Eksport succes i
Storbritannien og Irland
Eksportrådet i London & Dublin
• 2 handelsafdelinger med i alt 9 eksportrådgivere
• Sektor specifikke kompetencer
• En del af Udenrigsministeriet og de danske ambassader i London og Dublin
• …hvilket giver mulighed for at trække på ambassadernes ressourcer
• Per Kaag Andersen - Souschef handelsafdelingen i London
• Seemab Sheikh – Souschef ambassaden i Dublin
Hvorfor Storbritannien og Irland?
• England, Skotland, Wales og Nordirland
• Befolkning: 64 mio. (London: 8,6 mio.)
• Verdens 6. største økonomi
• Befolkningsvækst på 2 mio. frem mod 2017- 10 mio. turister besøger årligt London
• Springbræt til resten af verden, særligt Commonwealth
• Selskabsskat: 20%
• Sammenligneligt med Danmark
• Befolkning: 4,6 mio. indbyggere
• Højeste vækst i eurozonen: 5,2%
• EU-medlem
• Engelsk som hovedsprog
• Stigende beskæftigelse og befolkningsvækst
• Lav selskabsskat: 12,5%
Storbritannien Irland
0,0
1,0
2,0
3,0
4,0
5,0
6,0
7,0
8,0
9,0
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
Rea
l BN
P i
pct
.
United Kingdom Irland Europe (region) (Forecast) Storbritannien (Forecast) Irland (Forecast) Europe (region)
Kilde: Business Monitor International
Fremskrevet BNP udvikling for Storbritannien, Irland
og EU
Danmarks samhandel med Irland og UK
• Eksport: UK var Danmarks 4. største eksportmarked for varer i 2016.
• Import: Vareimport fra UK udgjorde i 2016 DKK 24,4 mia.
• Solidt overskud på handelsbalancen
• Danmarks 15. største eksportmarked (fra 24. største i 2015)
• 46,8 % eksport stigning fra 2015 til 2016 (+2,2 mia.)
• 6,5 % importstigning fra 2014 til 2015 (+420 mio.)
Kilde: Danmarks Statistik og OECD
0
20
40
60
2012 2013 2014 2015 2016
Mia
. kr.
Danmarks samhandel med UK Eksport
Import
0
2
4
6
8
2012 2013 2014 2015 2016
Mia
. kr.
Danmarks samhandel med Irland
Eksport
Import
Fordeling af vareeksport til UK og Irland
10%
9%
8%
6%
6%
61%
Eksportvaregrupper til UK i 2016
Kraftmaskiner ogmotorer
Kød og kødvarer
Medicinal- ogpharma
Diversenæringsmidler
Maskiner ogtilbehør til industri
RestSamlet vækst i eksporten : 40,5 mia. kr.
21%
18%
10%12%6%
37%
Eksportvaregrupper til Irland i 2016
Medicinal- ogpharma
Kraftmaskiner ogmotorer
Andretransportmidler
Maskiner ogtilbehør til industri
Beklædning ogtilbehør
RestSamlet vækst i eksporten: 6,8 mia. kr.
Stærke sektorer med muligheder for danske
kompetencer i IE og UK
Bygge- og anlægssektoren (Socialt) boligbyggeri, kontorbyggeri, energieffektivisering/renovering
Vedvarende energi Vindmøller – også service og opgradering, Fjernvarme
IT- digital udvikling Offentlig digitalisering, Internet of Things, Fintech
Sundhed og rehabilitering E-health, medicin og produkter og services, der kan frigøre tid
Underleverancer Bilindustrien/Medico-industrien - danske underleverandører har ry for god kvalitet og punktlighed
Sektorer Muligheder for danske kompetencer
hvad så med Brexit?
53,4% 53,0%38,0% 44,0% 40,0%
46,6% 47,0%62,0% 56,0% 60,0%
E N G L A N D W A L E S S K O T L A N D N . I R L A N D L O N D O N
BREXIT RESULTAT Leave Remain
Valgdeltagelse 72%Leave 51,9% (17,4 m.)Remain 48,1% (16,14 m.
Direkte afledte effekter af Brexit
2016
• Uændret forbrug og vækst
• Kraftigt fald i £-kursen
2017
• Svagt fald i vækst
• Stigende inflation (2016: 0,7%, 2017: 2,6%)
• Udflytning af arbejdspladser i den finansielle sektor (8 – 9.000 meldt
ud)
hvad sker der nu?
• Soft-ish Brexit (frihandelsaftale) <-> Hard Brexit (WTO – betingelser)
• Længden af en overgangsperiode
9 months 24 months 12-24 months? 5-10 years?
Transition
+
Continued negotiations
on future relations?
Negotiate terms of leaving
+
Decide on future relations
Referendum
23/6 2016
UK to trigger
art. 50Deadline art. 50 UK out of EU?
Forretningsetikette i UK og Irland
• Briterne er meget høflige • Briterne elsker small talk • Briterne er slet ikke så direkte som
danskere • Briterne er mere konservativt klædt end
den danske norm • Organisationerne er mere åbenlyst
hierarkisk britiske virksomheder
Storbritannien
• Irerne er høfligere end danskere, men mindre formelle end briterne
• Irerne opbygger personlige relationer før de taler forretning
• Husk tålmodighed – irerne kan være længe om at svare på henvendelser, men er hurtige til at træffe beslutninger
• ”Having the craic” – dansk humor/humør kombineret med amerikansk businessmind
• Vær opmærksom på historisk følsomme områder
Irland
Hvordan opfatter briterne og irerne danske
virksomheder?
• Høj kvalitet • Ordholdende • Teknologisk førende • Få kulturelle barrierer • Nemme at tale med
• Dyre • Direkte – grænsende til det
uhøflige
eksportrådet er klar til at hjælpe jer
Svært af få adgang til beslutningstagere Officiel henvendelse fra ambassaden baner vejen.
Lange beslutningsgange Vedholdende opfølgning fra ambassaden
Vanskeligt at tyde salgssignaler eller mangler på disse
Ambassaden deltager i samtaler med britiske og irske parter og giver ‘second opinion’
Kun få pålidelige, nationale datakilder Stærk erfaring med informationssøgning og lokal kendskab.
Betalingsmoral Ambassaden kan sende rykkere.
Afskedigelse af medarbejdere og agenter Juridisk opbakning via bredt rådgivningsnetværk.
Eksportrådet tilbyder en bred vifte af ydelser
• Markedsundersøgelser
• Forhandler- og partner søgninger
• Introducere referencekunder
• Strategisk rådgivning ved etablering af egen virksomhed
• Fællesfremstød, markedsføring- og presse-events
• Stakeholder analyser og platform for påvirkning af rammebetingelser
• Kort gratis rådgivning
• Eksportstartpakker (50-100 timer, 35% tilskud)
• Vitus (9 måneders forløb, 265 timer, 65% tilskud)
• Strategiske alliancer (min. 3 virksomheder, 105 timer, 50% tilskud)
• Fællesfremstød (min. 5 virksomheder, 50% tilskud)
• Strategisk rådgivning ved etablering af egen virksomhed
• Fællesfremstød, markedsføring- og presse-events
• Timepris: DKK 935,-
Samarbejdsformer og tilskudsmuligheder Produkter
Opsummering af det britiske og irske marked
• 70 mio. købestærke forbrugere
• Samlet er Irland og Storbritannien
Danmarks 4. største eksportmarked
• Nærmarkedsregion med stærke
sektorer og vækstmuligheder
• Danmark er i fokus og danske
virksomheder er velkomne
• Eksportrådet kan hjælpe med at bane
vejen for danske virksomheder, indfri
markedspotentialet og undgå
faldgruber.
Kommende aktiviteter
• Maj: British-Danish Healthcare Technology Seminar
• Juni: European Wind Energy Conference & Exhibition
• Juni: The Liveable City, London
• Juli: Scoop, London
• Oktober: The liveable City, Birmingham
• Oktober: Socitm, Leicester
• Oktober: District Heating Seminar
• December: Offshore wind conference, London
Storbritannien
• September: Fællesnordisk konference om vedvarende energi.
• Oktober: The Liveable City, Dublin
• November-December: Pop-up med dansk design i Arnotts
• December: Fjernvarme-studietur til Danmark
Irland
Kom i gang og kontakt eksportrådet i Storbritannien og
Dublin
Per Andersen
Sektorekspert, IT
+44 207 333 0224
Helle Sejersen Myrthue
Handelschef
+44 207 333 0220
www.storbritannien.um.dk
www.irland.um.dk
Rasmus Traberg
Sektorekspert, energi
og miljø
+44 207 333 0232
Jes Lauritzen
Handelsrådgiver,
sundhed og
underleverandører
+44 207 333 0219
Carina Simonsen
Handelsrådgiver,
fødevarer og mode
+44 207 333 0223
Esben Linnet Burkandt
Handelsmedarbejder,
byggeri
+44 207 333 0222
Seemab Sheikh
Ambassaderåd
+353 1 475 6539
Storbritannien Irland
Tina Smedegaard
Handelsmedarbejder
+353 1 475 6535
The Trade Council of Denmark
in UK and Ireland