Download - Emprendiendo ágilmente con Lean Startup
Pablo Lischinsky www.evolucionagil.com
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Agenda
Emprendimiento tradicional Agilidad y Lean Startup Startups Lean Startup Actitud Otros impactos de LS
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Emprendimiento tradicional
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Emprendimiento tradicional
Modelo de Desarrollo de Productos
Concepto/Financiamiento
semilla
Desarrollo de Producto
Alpha/Beta/Test
Lanzamiento/ primera entrega
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Emprendimiento tradicional
La experiencia ha demostrado que el 90% de esos proyectos fracasan 66% cambian el plan A
John Mullins and Randy Komisar, Getting to Plan B (Boston, MA: Harvard Business Review Press, 2009)
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Falacias sobre emprendimientos: Asumir que conocemos el problema del cliente Asumir que conocemos la solución
John Mullins and Randy Komisar, Getting to Plan B (Boston, MA: Harvard Business Review Press, 2009)
Emprendimiento tradicional
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AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 9 h"p://es.slideshare.net/leansight/introduccin-‐a-‐lean-‐kanban-‐version-‐2014
Agilidad
• Construir un ambiente de trabajo en equipo y colaborativo (incluyendo al cliente) • Trabajar juntos en descubrir nuevas formas
de entregar valor continuamente • En forma iterativa e incremental, ajustando,
adaptando • Mejora continua
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Agilidad
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3) Nada va a cambiar a lo largo del camino.
2) Los desarrolladores saben cómo construirla.
1) El cliente sabe lo que quiere.
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Agile es como un misil… Supuestos:
1) El cliente descubre lo que quiere.
3) Las cosas cambian a lo largo del camino.
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Qué es una Startup
Una startup se concibe como una organización humana temporal creada para buscar un modelo de negocio bajo condiciones de extrema incertidumbre.
Startup = experimentos para validar las hipótesis, supuestos o conjeturas,
para aprender
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“A Startup is not a small version of a big company” Steve Blank
Tu “producto” es el modelo de negocios validado
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Qué es Lean Startup
Lean Startup: aplicación de pensamiento Lean al proceso de innovación y emprendimiento
Lean Startup
Lean Thinking + Customer Development + Design Thinking +
Desarrollo Ágil =
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La propuesta Lean Startup
Experimentación científica + aprendizaje validado + iteración
Eric Ries
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Minimum Viable Product (MVP)
• Un MVP “es el mínimo esfuerzo que debes hacer para completar un ciclo de aprendizaje Construye-Mide-Aprende” Eric Ries
• Un MVP es un experimento para probar rápidamente un supuesto.
• Pivot: adaptar el modelo de negocio hasta alcanzar el ajuste producto/mercado.
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MVP
Un prototipo Una maqueta Un video Wizard of Oz
Un guión gráfico Test de humo Presentación
Conserjería Crowdfunding Landing pages
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Algunos tipos :
Los 3 momentos del emprendimiento
Ajuste problema /
solución
Ajuste producto / mercado
Escalar
Etapa 1 Etapa 2 Etapa 3
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Los 3 momentos del emprendimiento
Ajuste problema /
solución
Ajuste producto / mercado
Escalar
Etapa 1 Etapa 2 Etapa 3
• Entender el problema • Definir la solución • ¿Tenemos un
problema que vale la pena resolver?
• Validar cualitativamente (micro escala)
• Verificar cuantitativamente (macro escala)
• ¿construimos algo que la gente quiere?
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Los 3 momentos del emprendimiento
Ajuste problema /
solución
Ajuste producto / mercado
Escalar
Etapa 1 Etapa 2 Etapa 3
Ajuste producto/mercado
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Los 3 momentos del emprendimiento
Ajuste problema /
solución
Ajuste producto / mercado
Escalar
Etapa 1 Etapa 2 Etapa 3
Ajuste producto/mercado
Desarrollar un producto desconocido para un mercado desconocido !
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Los 3 momentos del emprendimiento
Ajuste problema /
solución
Ajuste producto / mercado
Escalar
Etapa 1 Etapa 2 Etapa 3
Foco: aprendizaje validado Experimentos: iteraciones o pivotes
Foco: crecimiento Experimentos: optimizaciones
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Los 3 momentos del emprendimiento
Ajuste problema /
solución
Ajuste producto / mercado
Escalar
Etapa 1 Etapa 2 Etapa 3
Startup busca un modelo de negocio Empresa ejecuta el modelo de negocio validado
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Customer Development Steve Blank
Customer Discovery
Customer Validation
Customer Creation
Company Building
MVP
Pivot
El proceso de desarrollo y prueba de modelo de negocios es llamado Desarrollo del Cliente
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Customer Discovery
Customer Validation
Customer Creation
Company Building
Startup Busca
Empresa Ejecuta
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Customer Development Steve Blank
Startup Busca
Empresa Ejecuta
Customer Discovery
Customer Validation
Customer Creation
Company Building
Product/Market Fit AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 28
Customer Development Steve Blank
Customer Discovery
Customer Validation
Customer Creation
Company Building
Product/Market Fit
Adaptar el modelo de negocio hasta que se prueba que funciona
MVP
Pivot
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Customer Development Steve Blank
Customer Discovery
Customer Validation
Customer Creation
Company Building
Product/Market Fit
MVP
Pivot
Escalar Marketing
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Customer Development Steve Blank
Business Model Canvas (Osterwalder/Pigneur)
Test Hypotheses: • Customer • User • Payer
Test Hypotheses: • Demand Creation
Test Hypotheses: • Channel
Test Hypotheses: • Pricing Model / Pricing
Test Hypotheses: • Size of Opportunity/Market • Validate Business Model
Test Hypotheses: • Channel • (Customer) • (Problem)
Agile Development
Customer Development Team
Test Hypotheses: • Problem • Product • Market Type • Competitive
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Get out of the building ! Steve Blank
Para validar cada supuesto del Canvas
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Lean Canvas (Ash Maurya)
http://practicetrumpstheory.com/wp-content/uploads/2012/02/leancanvas.png
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“Life’s to short to build something nobody
wants”
“The biggest risk for most startup is building something nobody wants”
Ash Maurya
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Actitud
• Humildad profunda: reconocer que “sólo sé que no sé nada”
• No enamorarse del producto/solución • Fábula del liebre y la tortuga: disciplina,
perseverancia, paso a paso
• Think big, start small
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Otros impactos de Lean Startup
Lean Enterprise: • Lean Startup no sólo para Startups • Intra-emprendimientos en empresas • Todo como supuestos, cultura de experimentación
y aprendizaje • Gestión de la innovación, sobrevivir a largo plazo • Innovación y cambio organizacional/gerencial
hacia cultura Agile/Lean es el activo más importante (unfair advantage)
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Bonus: La facilitación gráfica de la sesión en manos de Pablo Tortorella (@pablitux) ¡Gracias Pablo!
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Eric Ries @ericries www.startuplessonslearned.com
Steve Blank & Bob Dorf @sgblank steveblank.com
Osterwalder & I. Pigneur @business_design alexosterwalder.com
Ash Maurya @ashamurya practicetrumpstheory.com
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Alistair Croll, Benjamin Yoskovitz http://leananalyticsbook.com
Steve Blank @sgblank steveblank.com
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Mario López de Ávila, Living the Lean Startup Life [video] http://nodos.typepad.com/nodos_prime/2013/01/living-the-lean-startup-life-video.html Alexander Osterwalder, Creating Start-Up Success 101 http://es.slideshare.net/Alex.Osterwalder/successful-entrepreneurship-5747012 Joshua Kerievsky, Lean Startup Why It Rocks Far More Than Agile Development Qconf SF 2011 http://www.infoq.com/presentations/Lean-Startup Steve Blank, Introduction to Customer Development at the Lean Startup Intensive at Web 2.0 Expo http://es.slideshare.net/startuplessonslearned/introduction-to-customer-development-at-the-lean-startup-intensive-at-web-20-expo-by-steve-blank Agustín Villena, Lean Startup: Emprender Agilmente: [video] http://youtu.be/yZIXUjl0tS8
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Pablo Lischinsky www.evolucionagil.com
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