Download - Entreprise franco colombienne de mode éthique, positionnée sur le haut de gamme. Périmètre :
Entreprise franco colombienne de mode éthique, positionnée sur le haut de gamme.
Périmètre : Conception et commercialisation des vêtements et accessoires faits main par des artisans colombiens.
Entrepreneur : Sylvia SanchezDesigner Industriel, Masters en Mode et Création3 ans d’expérience dans le design pour l’artisanat en Colombie5 ans d’expérience dans le secteur de la mode et du luxe à Paris
Accompagnatrice :Sandrine FilfiliEtudiante à ESCE - Masters en Management International
Des vêtements avec un supplément d’ame
Vision
Nous croyons en la richesse du peuple Colombien, en sa créativité, sa pugnacité, son talent.
Nous croyons que le monde a une image erronée de la Colombie et qu’il est indispensable de révéler ses savoirs faire autrement.
Nous croyons dans le rôle que joue l’entreprise comme acteur du changement social.
Mission
Aider les artisans Colombiens en développant, par le biais du design, des lignes de produits innovantes et compétitives sur les marchés européens et asiatiques.
Assurer une démarche dans le cadre du développement durable à travers la sauvegarde de savoirs faire.
WARMI KNITWEARCollection 0
Technique : tricot et crochetArtisans de la région de TEUSA - CUNDINAMARCA
WARMI KNITWEAREléments d’identité visuelle
Le marché
À cheval entre 2 marchés
CHLOEMISSONI
SONIA RYKIELMARNI
MARTIN MARGIELA
V. BRUNOI. MARANT
PAUL ET JOEZADIG & VOLTAIRE
Lignes BIS des créateurs
MAJESANDRO
MANOUSHDIAB’LESS
ZARAMANGO
H&M
20/40€ * 150/300€ * 250/600€ *
* Prix moyen pull
Territoire WARMI
PAP féminin traditionnel
110/200€ *
TRASH COUTURECIELKELWO
RIAN DE WITTE
LES FÉES DE BENGALEMISERICORDIA
ALTHÉANEEDUN
Ligne BIO de H&MIDEO
AMERICAN APPARELTUDO BON
SEYES PULLOVER
35/70€ * 110/200€ * 150/300€ * 250/600€ *
* Prix moyen d’un haut
Territoire WARMI
PAP Ethique
À cheval entre 2 marchés
PAP féminin traditionnel
PAP Ethique
• 10,6M € PAP féminin• +10% des ventes en 2006 haute gamme et luxe• TRADING UP : augmentation des clients potentiels et polarisation des achats• Un marché très concurrentiel et dominé par quelques leaders • Une offre uniforme
• 1% CA global de la mode• 10 % des consommateurs engagés dans le commerce équitable• VIP et star engagés pour une consommation responsable• Ouverture des salon spécialisés • Offre encore peu développée, connotée ‘BABA’, peu présente sur la distribution traditionnelle • L’argument éthique n’est PAS à lui seul suffisant pour déclencher l’achat
L’avantage concurrentiel de WARMI
• Une distribution non ‘ghettoïsée’
• Style parisien ‘with a twist’ , intemporel et à forte valeur ajouté
• Pièces uniques en série limité
• 100% fait main
• Matières premières naturelles d’excellente qualité
• Un univers de marque clairement indentifiable
Une cible définie par son schéma d’achat
• Clientèle féminine cosmopolite d’early adopters (movers par la suite)
• Catégorie socio-professionnelle aisée habitant les grands centres urbains
• A la recherche de la perle rare
• Rapport à la mode subtil, averti et libre
• Partage les valeurs éthiques, mais ne fait pas de compromis sur le style
La stratégie
Stratégie de focalisation, se développer par ‘contagion’
• Cœur de marque : Rustique Chic fait main en Colombie • Croissance interne comme mode de développement • Diversification de l’activité à la deuxième année
Knitwear FEMME
Knitwear HOMME
Cotonnades
Filigranes
1ere année
2éme année
4éme année
Distribution
Sélective : multimarques branchés
Image : concepts stores prescripteurs
Directe : ventes privées et marchés de mode
12
6 1
108
3
3b
2
5 7
9
11
4
1. FR/JP
2. SHIMJI
3. GAS by MARIE
4. ONWARD
5. AB33
6. BLACK BLOCK
7. LES BELLES IMAGES
8. KOKON TO ZAI
9. ALMOST FAMOUS
10. LE BOUCLARD
11. L'ECLAIREUR
12. YSASU
13. MARIA LUISA
14. L’ESPIONNE
15. ALLISSON
16. SHINE
17. S2A
18. SIMONE
19. VANILAETI
Sélection des boutiques Année 1
14
13
15
1716
18
19
Communication
Parler au consommateur à travers le produit
Faire le relais sur le web
Une communication buzz autour de la marque
Prix
Deux principes de fixation : coûts et concurrenceStratégie d'écrémage
PVP direct 60 - 350 € PVP boutiques 90 - 420 €
Modèle économique
Artisans - Savoir faire
Création de la collection
Achat fournitures PERU
Fabrication en COLOMBIE
Distribution multimarques Ventes directes
Présentation S.de la mode
Commandes
Plan financier
Objectifs
Prévision de ventes
Point mort
Plan de financement initial
Tableau de trésorerie
Compte de résultat
Plan d’action
• Recherche de financement
• Relations presse
• Finalisation du plan de trésorerie
• Négociation commercial avec les boutiques
• Valider le delta prix
• Finalisations du BP
Prévision de ventes