A companyof
ERKEKLERve
Demografik BüyüklüklerHedef Kitle Tanımlamaları
Yaşam Trendleri
21 Ekim 2005
REM – Derin Demografi Seminerleri
(müşteri logosu)
Erkekler ve Demografik Büyüklükler Hedef Kitle Tanımlamaları Yaşam Trendleri ● 21 Ekim 2005
REM – Derin Demografi Seminerleri
(“Kadınlar” dan hatırlatma)Pazarlama yönetimini geliştirmek için ilerleyebileceğimiz alanlar
Hedef kitleyi geleneksel demografinin ötesine geçerek.... derinliğine tanımak
Yuvarlak yüzdelerle tanımlamaktan... daha belirginleştirerek rakamlaştırmak
(sayısallaşma)
Aynı “kişiyi hedeflemekten...
“İnsight” gücümüzü artırarak farklılıkları anlamak;demografiyi çok yönlü kavramak (içselleştirme)
(müşteri logosu)
Erkekler ve Demografik Büyüklükler Hedef Kitle Tanımlamaları Yaşam Trendleri ● 21 Ekim 2005
REM – Derin Demografi Seminerleri
Erkekliğin dört hali
(müşteri logosu)
Erkekler ve Demografik Büyüklükler Hedef Kitle Tanımlamaları Yaşam Trendleri ● 21 Ekim 2005
REM – Derin Demografi Seminerleri
Sayısallaşma: Erkek sayıları
Eğitimi nedir?
Sosyal–statü grubu nedir?
Kaç yaşındadır?
Böyle kaç kişi vardır?
(müşteri logosu)
Erkekler ve Demografik Büyüklükler Hedef Kitle Tanımlamaları Yaşam Trendleri ● 21 Ekim 2005
REM – Derin Demografi Seminerleri
Sayısallaşma; eğitim seviyeleri
Lise ve yüksek okul mezunu kadın 2.4 milyonduerkek 4.4 milyon;
yüksek okul / üniversite mezunu kadın 912 bindierkek 1.7 milyon...
Her 10 kadından 8’inin en yüksek eğitim seviyesi ilkokuldu
Her 10 erkekten ise 6’sının
Yaklaşık her 4 kadından 1’i okur yazar değildi (% 27.4)
Her 10 erkekten ise yaklaşık 1’i (% 7)
* 25 yaş üstü
(müşteri logosu)
Erkekler ve Demografik Büyüklükler Hedef Kitle Tanımlamaları Yaşam Trendleri ● 21 Ekim 2005
REM – Derin Demografi Seminerleri
Sayısallaşma; sosyal statü düzeyi
A grubu erkeklerin sayısı yaklaşık 867 bin
En yaygın olarak kullanılan mevcut tanıma göre A grubunda 867 bin, B grubunda 2.6 milyon, C1 grubunda 4.8 milyon erkek var.
Yaygın “hedef kitle” olan ABC1 erkekleri toplamı yaklaşık 8.3 milyon
C2- DE toplamı 11.9 milyon(% 59.1)
* 20 yaş üstü erkekler
2,600,000
4,800,000
867,000A
B
C1
(müşteri logosu)
Erkekler ve Demografik Büyüklükler Hedef Kitle Tanımlamaları Yaşam Trendleri ● 21 Ekim 2005
REM – Derin Demografi Seminerleri
Sayısallaşma; çalışan erkekler
12.8 milyon erkek çalışıyor (% 71.2)
2.1 milyon erkek işsiz (% 11.7)
Çalışanların % 59.6’sı ücretli
1.4 milyon erkek ücretsiz aile işinde çalışıyor
7.6 milyon ücretli olarak çalışıyor
3.6 milyon ise serbest meslekte
* 18-54 yaş erkekler
(müşteri logosu)
Erkekler ve Demografik Büyüklükler Hedef Kitle Tanımlamaları Yaşam Trendleri ● 21 Ekim 2005
REM – Derin Demografi Seminerleri
Sayısallaşma : yaş ve evlilik
Erkek medyan yaşı: 24.4
25-44 yaş arasında yaklaşık 1.5 milyon bekar erkek var
Eşi ölmüş veya ayrılmış erkek 535 bin
Yüzde 9.2’sinin 0-3 yaş çocuğu var Yaklaşık 1.4 milyon erkek
Yüzde 12.5’inin 3-6 yaş çocuğu var yaklaşık 1.9 milyon erkek
Büyük kentlerde 20 yaş üstü 8.6 milyon erkek var
Kırsal alanda 20 yaş üstü 7 milyon erkek var
(*) 25 yaş üstü
(müşteri logosu)
Erkekler ve Demografik Büyüklükler Hedef Kitle Tanımlamaları Yaşam Trendleri ● 21 Ekim 2005
REM – Derin Demografi Seminerleri
Sayısallaşma: Daha çabuk “gidiyorlar”
Ortalama yaşam beklentisi
71.2
66.6Erkek
Kadın
(müşteri logosu)
Erkekler ve Demografik Büyüklükler Hedef Kitle Tanımlamaları Yaşam Trendleri ● 21 Ekim 2005
REM – Derin Demografi Seminerleri
Sayısallaşma : Bazı Hedef Kitle Egzersizleri
Kahveye giden
İnternet kullanan
Çiçek yetiştiren
Spor salonuna giden
Konsere giden
Yemek yapan
Cilt bakım ürünü kullanan
18 -54 yaş
Toplam erkek 18 milyon
4.9 milyon
3.4 milyon
1.8 milyon
900 bin
900 bin
720 bin
360 bin
(müşteri logosu)
Erkekler ve Demografik Büyüklükler Hedef Kitle Tanımlamaları Yaşam Trendleri ● 21 Ekim 2005
REM – Derin Demografi Seminerleri
Sayısallaşma : Bazı Hedef Kitle Egzersizleri
8.3 milyon
432 bin
1.7 milyon
2.4 milyon
962 bin
ABC1 grubu erkek
A grubu 25 - 44 yaşında
AB grubu 25 - 44 yaşında
ABC1 grubu + 25 - 34 yaşında
Büyük kentte oturan
?
(müşteri logosu)
Erkekler ve Demografik Büyüklükler Hedef Kitle Tanımlamaları Yaşam Trendleri ● 21 Ekim 2005
REM – Derin Demografi Seminerleri
İçselleştirmeye doğru: Günlük hayatta ne yapıyorlar?
En az yaptıklarıerkekler
Yemek yapmak
Tiyatroya gitmek
Cilt bakım ürünü kullanmak
Cilt bakımı yaptırmak
Konsere gitmek
Spor yapmak
En az yaptıklarıkadınlar
Spor salonuna gitmek
Cilt bakımı yaptırmak
Spor karşılaşması izlemek
Konsere gitmek
Sinemaya gitmek
Tiyatroya gitmek
(müşteri logosu)
Erkekler ve Demografik Büyüklükler Hedef Kitle Tanımlamaları Yaşam Trendleri ● 21 Ekim 2005
REM – Derin Demografi Seminerleri
En fazla yaptıklarıerkekler
En fazla yaptıklarıkadınlar
İçselleştirmeye doğru: Günlük hayatta ne yapıyorlar?
Gıda alışverişi
Müzik dinlemek
Akraba – dost ziyareti
Kahveye gitmek
Gazete almak
Akraba dost ziyaretleri
Evde büyük temizlik
Evde çiçek bakımı
Evde günlük temizlik
Günlük gıda alışverişi
Müzik dinlemek
Örgü örmek
Yemek yapmak
(müşteri logosu)
Erkekler ve Demografik Büyüklükler Hedef Kitle Tanımlamaları Yaşam Trendleri ● 21 Ekim 2005
REM – Derin Demografi Seminerleri
İçselleşmeye doğru: Medya ilişkileri
TV’de ençok yerli dizi ve haber yorum programları
Radyoda en çok Türkçe – pop ve arabesk fantezi
Gazetede en çok ilk sayfa ve spor sayfası (son sayfa)
(müşteri logosu)
Erkekler ve Demografik Büyüklükler Hedef Kitle Tanımlamaları Yaşam Trendleri ● 21 Ekim 2005
REM – Derin Demografi Seminerleri
İçselleştirme; Geleneksel demografinin ötesine geçerek “içgörüyü” güçlendirme
Kişilik özellikleri
ideal erkek nasıl / ben nasılım
(müşteri logosu)
Erkekler ve Demografik Büyüklükler Hedef Kitle Tanımlamaları Yaşam Trendleri ● 21 Ekim 2005
REM – Derin Demografi Seminerleri
Kendilerine atfettikleri kişilik özellikleriNasıl birisi değiller
Yumuşak
Çok yönlü
Endişeli
Akılcı
Nasıl olmadıklarınıdüşünüyorlar
erkekler
Nasıl olmadıklarınıdüşünüyorlar
kadınlar
-
-
-
-
Otoriter
Sade
Rahat
Duygusal
Modern
Sade
Otoriter
Ciddi
Geleneksel
Çok yönlü
Yumuşak
Neşeli
-
-
-
-
(müşteri logosu)
Erkekler ve Demografik Büyüklükler Hedef Kitle Tanımlamaları Yaşam Trendleri ● 21 Ekim 2005
REM – Derin Demografi Seminerleri
Kendilerine atfettikleri kişilik özellikleri; Nasıl birisilerOrtak kimlik ?
Aykırı
Alçakgönüllü
Dağınık
Esnek
Nasıl olduklarınıdüşünüyorlar
erkekler
Nasıl olduklarınıdüşünüyorlar
kadınlar
Uyumlu
Gösterişli
Düzenli
Katı
-
-
-
-
Gösterişli
Uyumlu
Çocuksu
Esnek
-
-
-
-
Alçakgönüllü
Aykırı
Olgun
Katı
(müşteri logosu)
Erkekler ve Demografik Büyüklükler Hedef Kitle Tanımlamaları Yaşam Trendleri ● 21 Ekim 2005
REM – Derin Demografi Seminerleri
İdeallerindeki kişilikle kendi kişilikleri arasındaki en önemli farklar
Modern olma:
İdeal erkeğin kendilerine göre daha modern olmasıgerektiğini düşünüyorlar
Rahat olabilme / rahat davranabilme
ideal erkeğin kendilerine göre daha rahat birisi olduğunu düşünüyorlar
Akılcı olabilme / akılcı davranabilme
Kendilerini gereğinden fazla duygusal buluyor ve daha akılcı olmak istiyorlar
Düzenli olabilme
Kendilerini gereğinden fazla dağınık buluyorlar ve daha düzenli olmak istiyorlar
Kadınların modernlik ve düzenlilikle bu ölçüde sorunları yoktu; bunlar yerine ideal kişiliğin daha
sakin olması gerektiğini düşünüyorlardı.
(müşteri logosu)
Erkekler ve Demografik Büyüklükler Hedef Kitle Tanımlamaları Yaşam Trendleri ● 21 Ekim 2005
REM – Derin Demografi Seminerleri
İdeal kişilik özellikleri ile kendileri arasındaki en önemli benzerlikler
Alçakgönüllü olabilme / alçakgönüllüdavranabilme
Otoriterlik düzeyi
Kadınlar otoriterlik yerine uyumluluk ve esneklikte kendilerini
ideale yakın buluyorlardı
(müşteri logosu)
Erkekler ve Demografik Büyüklükler Hedef Kitle Tanımlamaları Yaşam Trendleri ● 21 Ekim 2005
REM – Derin Demografi Seminerleri
İçselleştirme; Geleneksel demografinin ötesine geçerek “içgörüyü” güçlendirme
Yaşama bakış – Yaşam trendleri
(müşteri logosu)
Erkekler ve Demografik Büyüklükler Hedef Kitle Tanımlamaları Yaşam Trendleri ● 21 Ekim 2005
REM – Derin Demografi Seminerleri
Yaşam trendleriEn güçlü trendler
Erkekler
Küçük lüksler / küçük mutluluklar
Kendini küçük lükslerle ödüllendirme
Popüler milliyetçilik
Pop kültürü kullanarak ulusal duyguları ifade etme
Geçmişe özlem
Köklerle bağlantının kopmaması,geçmişte iyi olananın muhafazası
Dini referansların önemi
Tüketime yönelik tutumlarda dini referansların etkili olması
Öfkeli ve bilinçli tüketici
Tüketici haklarını koruma, firmaları zorlama, firmalara öfke duyma
(müşteri logosu)
Erkekler ve Demografik Büyüklükler Hedef Kitle Tanımlamaları Yaşam Trendleri ● 21 Ekim 2005
REM – Derin Demografi Seminerleri
Yaşam trendleriEn zayıf eğilimler
ErkeklerKişiselleşme
Kendine özel hizmet ve ürünler, tanınma-bilinme
Yeni erkek
Erkeklerin geleneksel rollerini redderek kendilerini özgürleştirmesi
Keyfin intikamı
Sağlığa bazı zararlar verdiği söylense de keyifli şeyleri yapma
Uzaklaşma
Stresden kaçma ve daha sade bir yaşama dönme
Çocukluğa özlem
Çocukluğun ürünleri, markaları, oyunları, filmleriyle mutlu olma
(müşteri logosu)
Erkekler ve Demografik Büyüklükler Hedef Kitle Tanımlamaları Yaşam Trendleri ● 21 Ekim 2005
REM – Derin Demografi Seminerleri
Yaşam trendleriErkek ve kadın arasındaki farklar
Yeni erkek (kadınlarda daha güçlü)
Erkeklerin geleneksel rollerinin dışına çıkması, ne olmak istiyorlarsa olmaları, bu anlamda özgürleşmeleri
99 parçaya bölünmek (kadınlarda daha güçlü)
Birçok rol üstlenemek, az zaman ve yapılacak çok iş arasında sıkışmak; pratik çözümler aramak
Keyif intikamı (erkeklerde daha güçlü)
“Atın ölümü arpadan olsun”. Moda kalıplardan ve sağlık anlayışlarından sıkılma
Yeni tutumlu (kadınlarda daha güçlü)
Tüketim seviyesini değiştirmemeye çalışarak, bütçe yapma, parayı dikkatli harcama, “value for money ürünler arama
(müşteri logosu)
Erkekler ve Demografik Büyüklükler Hedef Kitle Tanımlamaları Yaşam Trendleri ● 21 Ekim 2005
REM – Derin Demografi Seminerleri
Özet genellemeler
Pazarlama kampanyaları öncesi hedef kitle büyüklükleri başta demografi olmak üzere yüzdelerin yanısıra ve özellikle sayısal olarak tanımlanmalı
Aslında “hedef kitle” sanıldığı kadar büyük değil
En çok kullanılan hedef kitlesi olan ABC1 grubu 20-54 yaş kadın sayısı 4 milyon
A grubu kadın 867 bin
Üniversite – yüksek okul mezunu kadın 912 bin
(müşteri logosu)
Erkekler ve Demografik Büyüklükler Hedef Kitle Tanımlamaları Yaşam Trendleri ● 21 Ekim 2005
REM – Derin Demografi Seminerleri
Özet genellemeler
Hedef kitleyi tanımak için “geleneksel” demografik kümelerin ötesine geçilebilmeli ve daha ayrıntılı tanımlar yapılabilmeli
pazarlama kampanyasındaki kadınla toplumdaki kadın büyük farklıklara taşıyor
büyük bir kadın kütlesi benzer ve rutin bir gündelik hayata sahip (temizlik – yemek – günlük alışveriş)
kadınlar daha rahat davranabilen, sakin ve daha akılcı bir kişiliği ideal buluyorlar
Dini referanslar, geçmişle bağları koruma, tüketici haklarına duyarlılık ve küçük lükslerle küçük mutluluklar yakalamak en güçlü kadın tutum trendleri
“Insight” gücünü artırmak ve rakamların derinliğini anlamak için günlük hayatla daha zengin bir kişisel temas sağlanmalı
A companyof
ERKEKLERve
Demografik BüyüklüklerHedef Kitle Tanımlamaları
Yaşam Trendleri
21 Ekim 2005
REM – Derin Demografi Seminerleri