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ESTRATEGIAS COMERCIALES2013
Objetivo 200 TN mes
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Listado de Estrategias Mantener la venta actual.
Tienda Gamarra para reforzar Marca Texfina.
5 Tn mes de artculos desarrollados para exportacin
(Direccionado / Tienda). 5 Tn Nylon licra lijado y sin lijar.
15 Tn Telas deportivas, Dry, meshs, etc.
5 Tn micropimas.
15 Tn tela para pantalones y/o a jeaneros.
5 Tn estampados.
1 Tn mes gasa(c/e y est).
5 Tn Listados de Ing para polos de hombre.
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Actividad Responsable Observaciones
Tener telas y prendas
de muestra
Nelson Snchez
(Javier Chamorro)
Pendiente de entrega
de acuerdo a lo
solicitado
Crear comit para
analizar los artculosYiries Saba En Stand By.
Actividades para ventapersonalizada
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Actividad Responsable Observaciones
Mostrar en la tienda
todas las telas y
prendas desarrolladas
Josimar Herrera -
Hctor Bocanegra
Hctor Bocanegra
responsable de
la tienda
Hacer un estudio delas preferencias de los
clientes para ejecutar
producciones piloto de
los principales artculos
Hctor Bocanegra
Elaborar un
registro para llevar
la estadstica y
analizar
Actividades para venta
personalizada
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2. Vender en el mercadonacional artculos de Nylon
Proyeccin: 8 toneladas por mes
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Actividad Responsable Observaciones
Tener telas y prendas de muestra NS - Javier Chamorro Pendiente de entrega
Elaborar muestra de Suplex
Nylon Lijado y sin lijarWalter Cruz
Carmen Gutirrez
selecciona color
Crear comit Nylon para analizar
los posibles usos de estas telas yhacer prendas prototipos .
Yiries Saba
Integrantes del comit: Yiries
Saba, Mara Jos Lucas, JosSalomn y Carmen Gutirrez.
Identificar posibles clientes para
cada tipo de prendaCarmen Gutirrez
Jos Salomn har
estudio en paralelo
Asignar vendedores para cadatipo de cliente
Carmen Gutirrez Se trabajar con losvendedores actuales
Elaborar un programa de visitas y
hacer seguimiento
Carmen Gutirrez /
Nelson Snchez
Revisin con la Gerencia
de la metodologa.
Definir colores y cantidades por color
en produccin piloto para enviar a latienda y stock
Carmen con apoyo de
Comit Nylon
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Actividad Responsable ObservacionesHacer un estudio de mercado de
las telas en el mercadoCarmen Gutirrez
Jos Salomn har
estudio en paralelo.
Yiries Saba enviar requisitos
de informacin para el estudio
Elaborar muestra de Dry microfibra Walter Cruz Por solicitar
Comparar las telas seleccionadas con las
nuestras hechas para exportacin para
definir accin: nuevos desarrollos, ajustar
los nuestros, continuar con lo que tenemos
Carmen GutirrezPendiente definir equipo
de revisin
Definir colores y cantidades por color
en produccin piloto para enviara la tienda y stock
Carmen Gutirrez
Asignar vendedores para
cada tipo de clienteCarmen Gutirrez
Se trabajar con los
vendedores actuales
Elaborar un programa de visitas
y hacer seguimiento
Carmen Gutirrez /
Nelson Snchez
Revisin con la Gerencia
de la metodologa.
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Actividad Responsable Observaciones
Hacer un estudio de
mercado de las telas que
se venden en el mercado
Carmen Gutirrez
Jos Salomn har
estudio en paralelo
Yiries Saba enviar
requisitos de informacin
para el estudio
Conseguir telas y prendas de
los artculos desarrolladosNelson Snchez-(jch) Pendiente de solicitar
Asignar vendedores para cada
tipo de cliente Carmen Gutirrez
Por revisar con la
Gerencia General
Elaborar un programa de
visitas y hacer seguimiento
Carmen Gutirrez / Nelson
Snchez
Revisin con la Gerencia
de la metodologa.
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5. Vender tela parapantalones
Proyeccin: 15 toneladas por mes
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Actividad Responsable Observaciones
Hacer un estudio de mercadoDe las telas que se venden
en el mercado
Carmen GutirrezJos Salomn harestudio en paralelo
Conseguir telas de
textil ViannyJos Salomn Pendiente de solicitar
Desarrollar las telas que
el mercado requiereYiries Saba Por ejecutar
Identificar clientes
para el artculoCarmen Gutirrez
Se trabajar con los
vendedores actuales
Elaborar un programa de visitas
y hacer seguimiento
Carmen Gutirrez /
Nelson Snchez
Revisin con la Gerencia
de la metodologa.
Traer O/P Carmen Gutirrez
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6. Vender telasestampadas de PES
Proyeccin: 5 toneladas al mes
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Actividad Responsable Observaciones
Definir las posibles telas
a estampar y vender
como el French Terry
(Tipo Vianny)
Yiries Saba, Jos Salomn,
Hctor Bocanegra y
Carmen Gutirrez
Solicitar diseos de
papel a proveedores
Carla Carhuamaca:
Proveedor actual
Jos Salomn:
Otros proveedores
La informacin deber
ser entregada en
USB o Disco.
Determinar diseos, colores
y cantidades de papel
para estampar en funcin
a las telas/usos
Yiries Saba, Jos Salomn,
Mara Jos Lucas, Carmen
Gutirrez y 2 vendedores
Yiries Saba
crear comit
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7. Vender Gasa: Stand By
por temporada, cantidad
de trabajo y capital de trabajo
Proyeccin inicial:01 Tonelada por mes
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Actividad Responsable Observaciones
Definir si se puede teir
la tela en la PlantaYiries Saba
Reunin con Nancy Daz
y Carmen Uribe
Identificar las gasas que se
venden en el mercado
Carmen Gutirrez /
Jos salomn
Los vendedores traern
muestras con
parmetros medidos
Definir las gasas a
comercializar y los vendedores
Carmen Gutirrez /
Jos salomn
Los vendedores participarn
en la reunin
Enviar muestras del material a
los proveedores, conseguir
proveedor adecuado y
contramuestra
Carla CarhuamacaSe solicitar informacin
de diseos
Determinar lead time y
cantidad por contenedorCarla Carhuamaca
Anlisis del costo y
de los metros.
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8. Vender telas listadaspara polos de hombres
Proyeccin: 5 toneladas por mes
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Actividad Responsable Observaciones
Hacer un estudio de
mercado de las telas
que se venden en
el mercado
Carmen Gutirrez
Jos Salomn har
estudio en paralelo
Se utilizar los mismos
recursos que para
micro-pimas.
Conseguir telas y prendas
de los artculos
desarrollados (export)
Nelson Snchez Pendiente de solicitar
Elaborar un programa de
visitas y hacer seguimiento
Carmen Gutirrez /
Nelson Snchez
Se incluir en el programa
de ventas de micro-pimas.
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Objetivos de La Tienda
Vender lo que vende la tienda actual.
Vender producciones pilotos de:
Desarrollos exportacion
Nylon spandex lijado y sin lijar
Telas deportivas
Micro-pimas??
Tela para pantalones???
Telas estampadas
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9. Implementacin de unatienda en Gamarra
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Actividad Responsable
Identificacin del Local Jos Salomn
Trmites administrativos Katty Torres
Negociacin del Local Nancy Saba
Implementacin del local Por definir
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GRACIAS