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Estrategias de PosicionamientoEstrategias de
PosicionamientoPapel del Branding
Mg. Evelyn Cavero Yañez
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POSICIONAMIENTO
Es el lugar que ocupa un producto o servicio en la mente del consumidor.
La estrategia de posicionamiento consiste en definir la imagen que se quiere conferir a nuestra empresa o a nuestras marcas, de manera que nuestro publico objetivo comprenda y aprecie la diferencia competitiva de nuestra empresa o de nuestras marcas sobre la empresa o marcas competidoras.
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Buenas normas para su desarrollo:
1- Posicionar el producto de manera que tenga las características mas deseadas por el target.
2 - Adelantarse al consumidor y desarrollar estrategias que permitan influir o formar la posición de un producto concreto, en su mente.
3- Para posicionarse en la mente del consumidor es necesario saber cómo lo está nuestra competencia.
4- Una vez que la empresa ha decidido la estrategia de posicionamiento, tiene que desarrollar las diversas estrategias de marketing.
No vale bombardear con: “soy el mejor , el más grande, la mejor opción…”
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Tipo de posicionamiento
Basado en las características del producto.
Basado en la relación precio-calidad.
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Basado en el uso o beneficio del producto.
Orientado al usuario final.
Tipo de posicionamiento
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Formulas para posicionarse frente a la competencia
Posicionarse primero.
Posicionarse numero 2.
Reposicionamiento.
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Evocación alestilo de vida
Posicionamiento respecto a la competencia
Tipo de posicionamiento
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No habrá ÉXITO con una estrategia que trate de apelar a todo el
mercado.
La batalla en la mente de los consumidores NO SE DETIENE.
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BRANDING
Palabra inglesa utilizada en el campo del marketing.
Proceso de construcción de una marca.
Se trata de la estrategia a seguir para gestionar los activos vinculados, ya sea de manera directa o indirecta, a un nombre comercial y su correspondiente logotipo o símbolo.
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Para entender el branding, debemos entender lo que es el posicionamiento en el mercado Elemento substancial que NOS HACE DIFERENTES.
Branding no consiste en que te compren más que a la competencia, sino QUE SIENTAN QUE TU ERES LA ÚNICA SOLUCIÓN A SUS PROBLEMAS.
Si tu marca NO está percibida como la ÚNICA SOLUCIÓN es debido a una DEFECTUOSA o no existente estrategia de BRANDING
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Para desarrollar tu posición de marketing:
Define quien eres.
Porque destacas.
Porque el consumidor te compraría.
Una vez eres es capaz de contestar a esto, es el momento de sentar tu marca.
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Las 4 dimensiones del branding son:
Comunica al público quien eres.
Comunica lo que haces.
Comunica cómo haces lo que haces.
Comunica cuando el movimiento del mercado ensancha y da forma a tu marca. (Concepto de calidad, un atributo del producto…)
Branding = ¿Por qué estoy escogiendo este producto en lugar de otro?
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Branding es mucho más que el nombre y logotipo de tu marca:
Eleva la línea de tus ingresos.
Mantiene la fortaleza de tu negocio.
Reduce el coste de adquisición de clientes.
Incrementa su retención y las ganancias.
Capea en mejor situación los vaivenes del mercado.
Los colores, la tipografía y el nombre son algunas de las principales cuestiones a analizar en el proceso del branding ya que serán definitivas para el posicionamiento de la marca.
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BRANDING NO ES PUBLICIDAD
La publicidad es un medio para que la marca se manifieste y se haga publica.
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Gracias
Mg. Evelyn Cavero Yañez