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ESTRATEGIAS DE PRODUCTO Y PRECIO
E.O.IJUAN ALEJANDRO GUTIERREZ HURTADO
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CONFORMACION DE UN MERCADO
MERCADO POTENCIAL ABSOLUTO
MERCADO REAL MERCADO POTENCIAL
COMPETENCIA RELATIVOS
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CRITERIOS PARA DEFINIR LA CRITERIOS PARA DEFINIR LA CLASIFICACION DE PRODUCTOSCLASIFICACION DE PRODUCTOS
NECESIDADES QUE SATISFACENA QUE MERCADO SE DIRIGENPROCESO DE COMPRAQUIENES INTERVIENEN EN
ELPROCESO DE COMPRA?ACTITUDES DE COMPRAINTENSIDAD DE LAS
ACTIVIDADES DE MERCADEO
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TEORIA DE NECESIDADESTEORIA DE NECESIDADES
PAVLOV
VEBLEN
FREUD
MASLOWG
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TIPOS DE MERCADOTIPOS DE MERCADO
CONSUMIDOR
INDUSTRIAL
DISTRIBUIDOR
GOBIERNO
INTERNACIONAL
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PROCESO DE COMPRAPROCESO DE COMPRAEN MERCADOS DE CONSUMOEN MERCADOS DE CONSUMO
MANIFESTACIONDE LA
NECESIDAD
BUSQUEDA DEALTERNATIVAS
ANALISIS Y SELECCION
COMPRAOPINION USO Y/OCONSUMO
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PROCESO DE COMPRAPROCESO DE COMPRAEN EL SECTOR PRODUCTIVOEN EL SECTOR PRODUCTIVO
RECEPCION
MANIFESTACIONDE LA
NECESIDAD
REQUISICIONDE COMPRA
BUSQUEDA DEALTERNATIVAS
ANALISIS YSELECCION
ORDEN DECOMPRA
ALMACENAMIENTO
ENVIO AL AREA PARACONSUMO
OPINION
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QUIENES INTERVIENEN Y QUIENES INTERVIENEN Y SUS ACTITUDESSUS ACTITUDES
EL QUE INFLUYE
EL QUE DECIDE
EL QUE COMPRA
EL QUE USA
AVENTURERO
TECNICO
TRADICIONAL
MODA
COMERCIANTE
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CLASIFICACION DE LOS PRODUCTOS
CONSUMO
INDUSTRIALES
SERVICIOS
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PRODUCTOS DE PRODUCTOS DE CONSUMOCONSUMO
DE RUTINA
DE SELECCIÓN
DE EXCLUSIVIDAD
MILK
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PRODUCTOS PRODUCTOS INDUSTRIALESINDUSTRIALES
MATERIAS PRIMAS MAQUINAS
HERRAMIENTAS Y EQUIPOS
EQUIPOS DE OFICINA
SUMINISTROS Y MATERIALES DE OFICINA
![Page 12: ESTRATEGIAS DE PRODUCTO Y PRECIO E.O.I JUAN ALEJANDRO GUTIERREZ HURTADO](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061302/54e2ac784a7959ea5c8b50b2/html5/thumbnails/12.jpg)
SERVICIOSSERVICIOS
PERSONAL NO CALIFICADO
PERSONAL CALIFICADO
INDUSTRIALES MASIVOS
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PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
LLUVIA DE IDEAS
SELECCIÓN Y CLASIFICACION DE IDEAS
ANALISIS DE FACTIBILIDAD
PRUEBAS DE CONCEPTO
• ORAL
•GRAFICA
DESARROLLO DE PROTOTIPO
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NOVEDAD IMPACTO T. D TOTAL
% % %
IDEAF. E
I-1
I-3
I-4
I-5
I-n
I-2
MATRIZ DE EVALUACION DE IDEAS
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MATRIZ DE GENERAL ELECTRIC
POSICION DE LA EMPRESA
ATR
AC
TIV
O D
EL M
ER
CA
DO
A
M
B
F M D
INVERSION PROYECTAR
PROYECTAR
ABANDONOPROYECTAR
INVERSION
5
4
3 1
5 4 3 1
CRIANZA
CRIANZAINVERSION
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POSICION DE LA POSICION DE LA EMPRESAEMPRESA
FACTORES % POND. CALIFICACON NOTA
RECURSOS 0.40 3 1.20 % DE VENTAS 0.10 4 0.40 IMAGEN 0.10 5 0.50 PORTAFOLIO 0.10 4 0.40 POSICION GEOGR. 0.05 1 0.05 EXPERIENCIA 0.25 4 1.0
_______ _______
100% 4.55
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ATRACTIVO DEL ATRACTIVO DEL MERCADOMERCADO
FACTORES % POND. CALIFICACON NOTA
DEMANDA 0.30 3 0.90 DEMOGRAFIA 0.10 1 0.10 Q. C. D 0.15 5 0.75 COMPETENCIA 0.20 4 0.80 BARRERAS CULT. 0.05 1 0.05 INVERS.EN A.M.P 0.20 3 0.6
_______ _______
100% 3.2
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MATRIZ DE BOSTON CONSULTAN GROUP
PARTICIPACION RELATIVA DEL MERCADO
TA
SA
DE C
REC
IMIE
NTO
DEL M
ER
CA
DO
20
10
0
?
10X X 1X10
![Page 19: ESTRATEGIAS DE PRODUCTO Y PRECIO E.O.I JUAN ALEJANDRO GUTIERREZ HURTADO](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061302/54e2ac784a7959ea5c8b50b2/html5/thumbnails/19.jpg)
PRUEBAS DE LABORATORIO
PRODUCCION PILOTO
MERCADO DE PRUEBA
LANZAMIENTO
CIEGO
ABIERTO
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PERSONALIDAD DEL PRODUCTO ( ATRIBUTOS )
•DISEÑO•FORMULACION•MARCA •PRESENTACION•CALIDAD•IMAGEN DE LA EMPRESA
•PRECIO•SURTIDO•SERVICIO•IMAGEN DEL PRODUCTO
SON VISTOS Y EVALUADOS DEPENDIENDO DEL ESTILO DE VIDA,POSICION SOCIOECONOMICA, LUGAR Y MOMENTO DE COMPRA
xxxxxxx yyyy
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ESTRATEGIAS DE SURTIDOESTRATEGIAS DE SURTIDO
LINEA– PROFUNDIDAD DE LINEA– AMPLITUD DE LINEA
EXPANSION CONTRACCION MODIFICACION Y/O REEMPLAZAMIENTO
![Page 22: ESTRATEGIAS DE PRODUCTO Y PRECIO E.O.I JUAN ALEJANDRO GUTIERREZ HURTADO](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061302/54e2ac784a7959ea5c8b50b2/html5/thumbnails/22.jpg)
ESTRATEGIAS DE MARCAESTRATEGIAS DE MARCA
MARCA DE FAMILIAMARCA UNICAMARCA INDIVIDUALMARCA DE DISTRIBUIDORPRODUCTOS SIN MARCA
( GENERICOS )MARCA GENERICA
EL TIEMPO
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ESTRATEGIAS DE ESTRATEGIAS DE EMPAQUEEMPAQUE
RECUPERABLES:– INMEDIATO– POSTERIOR
REUTILIZABLES– EN LO MISMO– OTROS USOS
PROMOCIONALES– EXTRACONTENIDO– TESTIMONIALES– COMBOS - PREPACKS
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CUESTIONAMIENTOS......
* CONOZCO PÉRFECTAMENTE LAS NECESIDADES Y/O EXPECTATIVAS DEL CONSUMIDOR O CLIENTE?
* SOBRE LAS CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO?* SOBRE DONDE LO BUSCARÁ?* SOBRE QUE LO MOTIVA HACIA LA COMPRA?* CUANTO ESTA DISPUESTO A PAGAR?
* CUANTO ESPERA GANAR LA EMPRESA?
* PARTICIPACION EN EL MERCADO?* POSICIONAMIENTO?* LIDERAZGO?* UTILIDAD?
![Page 25: ESTRATEGIAS DE PRODUCTO Y PRECIO E.O.I JUAN ALEJANDRO GUTIERREZ HURTADO](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061302/54e2ac784a7959ea5c8b50b2/html5/thumbnails/25.jpg)
CONTINUACION...........
* QUE ESPERAN LOS CANALES DE DISTRIBUCION?
* ROTACION ALTA DE LOS PRODUCTOS?* MARGEN DE CONTRIBUCION ALTO?* CASH FLOW ?
FACTOR FUNDAMENTAL PARA RESPONDER A ESTAS PREGUNTAS
EL PRECIO
![Page 26: ESTRATEGIAS DE PRODUCTO Y PRECIO E.O.I JUAN ALEJANDRO GUTIERREZ HURTADO](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061302/54e2ac784a7959ea5c8b50b2/html5/thumbnails/26.jpg)
DEFINICIONES DE PRECIO.......
•CONSUMIDOR: CANTIDAD DE DINERO NECESARIA PARA ADQUIRIR UNA CANTIDAD DE UN BIEN O SERVICIO.
•FABRICANTE Y/O COMERCIANTE: CANTIDAD DE DINERO NECESARIA PARA RECUPERAR UNA INVERSION Y GENE- RAR UNA UTILIDAD.
•MERCADEO: CANTIDAD DE DINERO NECESARIA PARA RECUPERAR UNA INVERSION, GENERAR UNA UTILIDAD Y EN LA CUAL EL MAYOR NUMERO DE CONSUMIDORES ESTA EN DISPOSICION DE PAGAR DE ACUERDO A LOS VALORES QUE RECIBE O ESPERA RECIBIR
![Page 27: ESTRATEGIAS DE PRODUCTO Y PRECIO E.O.I JUAN ALEJANDRO GUTIERREZ HURTADO](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061302/54e2ac784a7959ea5c8b50b2/html5/thumbnails/27.jpg)
VALORES PERCIBIDOS PARA LA FIJACION DE PRECIOS
• FISICOS - TANGIBLES
• PSICOLOGICOS - INTANGIBLES
• LUGAR
• TIEMPO
• USO
• FORMA
• INFORMACION
• IMAGEN
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PERCEPCION DEL PRECIO
ACEPTACION
RECHAZO CARO
BARATO
![Page 29: ESTRATEGIAS DE PRODUCTO Y PRECIO E.O.I JUAN ALEJANDRO GUTIERREZ HURTADO](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061302/54e2ac784a7959ea5c8b50b2/html5/thumbnails/29.jpg)
PROCESO DE ASIGNACION PROCESO DE ASIGNACION DE PRECIOSDE PRECIOS
ANALISIS DE ENTORNO:– TIPOS DE DEMANDA ( ELASTICA, INELASTICA, DERIVADA E
INVERSA)– VARIABLES EXTERNAS NO CONTROLABLES
ANALISIS PRECIOS COMPETENCIA– DIRECTA– INDIRECTA
ANALISIS DE PRECIOS SUGERIDOS– PROCESO DE INVESTIGACION– NIVELES DE ACEPTACION O RECHAZO
ANALISIS FINANCIERO– COSTOS ( FIJOS, VARIABLES, DIRECTOS, INDIRECTOS,
OPERATIVOS, NO OPERATIVOS )– GASTOS– UTILIDAD / RENTABILIDAD
![Page 30: ESTRATEGIAS DE PRODUCTO Y PRECIO E.O.I JUAN ALEJANDRO GUTIERREZ HURTADO](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061302/54e2ac784a7959ea5c8b50b2/html5/thumbnails/30.jpg)
ESTRATEGIAS DE PRECIOSESTRATEGIAS DE PRECIOS
FINANCIEROS– PRECIO UMBRAL Y/O LIMITE– PRECIO TECNICO– PRECIO OBJETIVO
MERCADEO– PREMIUM PRICE - DESNATADO– LOW PRICE - DE ROTURA -
LANZAMIENTO - INTRODUCCION– PARITY PRICE - DE PARIDAD