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Estrategias y Tcticas parte 2
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https://youtu.be/R78R736plOk
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ANTES ALGUNOS CONCEPTOS BSICOS
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Paradigma de las Estrategias competitivas
Cursos de accin que emprende una empresa o unidad de negocios, para lograr los objetivos en situaciones coyunturales del mercado, nuevos competidores, nuevos entrantes, tratar de entrar a otros mercados. se ha clasificado en 4 Grupos:
Disuasin
Ofensivas
Defensivas
CooperacinContinuacin
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Estrategias Disuasivas: comunica al adversario que tendrn que incurrir en altos costos de entrada
Variante Forma
En mercadeo Fuerte campaa publicitaria
En operaciones Aumento en la magnitud de las operaciones e inversiones en capacidad
Financiera Fortalecimiento de la estructura financiera y de las fuentes de financiamiento
Tecnolgica Patentes, investigacin y desarrollo
Organizativa Fusiones o adquisicin de otras empresas
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Estrategias ofensivas:
Variante Forma
Ataque Frontal Ofrecer productos similares con algn atributo adicional, atacar segmentos atendidos por ste.
Ataque al Flanco Busca atender mercados no atendidos por los competidores.
Cabeza de playa Establecer plantas cerca de los mercados meta.
Envolventes Adquirir control accionario y/o de gestin sobre los insumos de la competencia
Contencin Adquirir control sobre los canales de distribucin (Logstica de salida)
Ofensivas no convencionales
Robo de talentos, registros de marca y diseminacin de rumores negativos
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Estrategias defensivas: para resistir un ataque u ocasionar daos de suficiente magnitud para que desista de sus propsitos
Variante Forma
De Posicin Reduccin de precios, inversin en publicidad, mercadeo, mejora de la calidad
Mvil Innovacin continua
Preventiva Reforzamiento de imagen de lder con campaas limitadas
Reposicionamiento Cambio de segmento de mercado
Contraofensiva Devolver el golpe
Integracin abajo Adquiere control de los canales de distribucin
Defensa de dominio Desarrollo relaciones tecnolgicas, financiera
Liquidacin o salida Abandonar el negocio
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Estrategias Colaborativas: sumar esfuerzos con la finalidad de competir en mejores condiciones
Variante Forma
Licencias Alquiler de marcas y/o tecnologias
Acuerdos Aprovecha redes de distribucin de otros
Marca Privada Fabrica por encargo para otras empresas
Cuasi integracin V Convenios de largo plazo para obt insumos
Consorcios Complemetacin de capacidades
Integracin estanderes Fijacin de estndares de fabricacin
Investigacin conjunta Cooperacin en investigacin
Franquicias Otorga marcas y derechos de explotacin
Acuerdos especiales Convenios especficos de colaboracin
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Nuevos paradigmas
Han surgido nuevos paradigmas:
Coopetencia: (1996), Norda: Se tiene que competir y colaborar al mismo tiempo.
Designio estratgico: (1994) Hamel y Prahalad: crear futuro, estiramiento de recursos, apalancamiento de recursos, capacidades medulares. Ocano azul: Chan y Mauborgne.
H ipercompetenc ia : (1994) : D`aven i : monopolios, oligopolios, hipercompetencia, competencia perfecta
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Hasta prontoooooo