Download - Estudio de mercado en el Perú
+ Negocios de servicios locales+ Negocios de producción+ Exportación+ Importación+ Ventas al Estado+ Ventas a Empresas Grandes+ Franquicias+ Otros modelos: representante autorizado, Jont Venture, Consorcio, Asociación en Participación, Asociaciones, Contrato de Agente
Ideas de Negocio
Estrategia de la Diferenciación
Desarrollar un producto o servicio que solucione el problema de un tipo particular de clientes y que actualmente no sea
cubierta por otras empresas competidoras
Pasos para la Diferenciación
A) Identificando un problema
(Público Insatisfecho)
B) Conociendo a nuestros futuros
clientes
(Estudio de Mercado)
C) Creando una solución para
nuestros clientes
(Diseño del producto)
Identificando un problema
¿Qué es lo que sigue?
Piensa cuales serán las nuevas tendencias en el futuro, que
innovaciones los clientes desearán para su hogar, para su vida y para su
trabajo.
Resuelve un problema
Resuelve un problema propia
Solo debes fijarte en lo que te molesta, en lo que te falta, en lo que no
encuentras. Al igual que tu existirán muchas personas con el mismo
problema. Si lo resuelves, ahí mismo encontrarás tu idea de negocio.
Identificando un problema
Usa tus habilidades en un campo nuevo
Francisco fue gerente de ventas por más de 15 años, luego de su empresa cerro se le
ocurrió transmitir sus conocimientos a nuevos vendedores creando un exitoso
centro educativos para ejecutivos de ventas.
Identificando un problema
Haz una versión más barata de un producto
existente
Existen productos que mucha gente quiere sin embargo
pocos pueden acceder por el precio. Evaluando el sistema de producción, cambiando el tipo de insumos o limitando
las funciones puedes crear un producto más económico apto para todas las masas.
Identificando un problema
Atiende a clientes que las grandes empresas pasan
por alto
A esto se le llama buscar un nicho de mercado. Por ejemplo, puedes iniciar una tienda de ropa con una temática especial que le gustará a un tipo de clientes pero que no será de interés para grandes empresas ya que ellos
hacen productos de consumo masivo.
Innovación“Es la creación o modificación de un producto, y
su introducción en un mercado”
+ Darle mayor valor a un recurso
+ Revalorar un producto tradicional o un atractivo turístico.
+ Un enfoque tecnológico distinto
+ Una nueva forma de conservar un producto.
+Un uso novedoso.
Pasos para la Innovación
A) Identificando un problema (Público Insatisfecho)
B) Conociendo a nuestros futuros clientes (Estudio de
Mercado)
C) Identificando nuestras habilidades (Fortalezas)
D) Creando una solución para nuestros clientes
(Diseño del producto)
Caso: Menús Dietéticos (Delivery)
NEGOCIO: Venta a oficinas (Delivery) de menús en la zona financiera de San Isidro.
Tipo de clientes:+ Altos Ejecutivos+ Ejecutivos de rango medio+ Secretarias+ Personal de Servicios+ Practicantes
Mujeres ejecutivas entre 25-35 años
interesadas en mejorar su salud y
alimentación
¿Quiénes son mis futuros clientes? * Personas * Empresas Locales * Estado * Extranjeros
¿Qué tipo de productos o servicios demandan? * Producto (Características, empaque, marca, utilidades)* Precio (Ofertas, Efectivo, Crédito, Tarjeta de Crédito)* Promoción (Televisión, radio, periódicos, volantes, etc)* Plaza (Ubicación de nuestro negocio y/o lugares de distribución)
Estudio de Mercado
Encuestas+ Máximo de 10-12 preguntas+ Ubicación de nuestros potenciales clientes
Preguntas:+ ¿Características de nuestros clientes?+ ¿Qué tipo de productos/servicios necesitan?+ ¿Qué precio están dispuestos a pagar?+ ¿En donde comprarán los productos?+ ¿De que manera se pueden enterar de nuestros productos?
Tamaño de la Muestras
n = (Z²pqN) / (Ne² + Z²pq)
Nivel de confianza (Z) = 1.96Grado de error (e) = 0.05Universo (N) =80 511Probabilidad de ocurrencia (P) = 0.5Probabilidad de no ocurrencia (Q) = 0.5
n = 382
Encuestas para Menús a OficinasUbicación: + Oficinas en la zona empresarial de San Isidro+ Salones de Belleza, Cafeterías y negocios cercanos
Preguntas:+ ¿ Que platos de comida consume? ¿Qué deficiencias encuentra en los platos de comida que actualmente compra? ¿Qué platos de comida le gustaría consumir que no encuentra en el mercado?
¿Cuál es el precio que actualmente paga por un menú? ¿Cómo ubico/conoció a la empresa de delivery? ¿Tiene página web?
Modelo del Cliente IncognitoPermite recoger información en condiciones idénticas a la realidad, sin necesidad de realizar una encuesta, haciéndose pasar como un cliente.
Diseño del Producto
Menús nutritivos y variados sonelaborados por nutricionistas Son entregados en envases con el
logo de la empresa y en las mejores condiciones de higiene
Consulta con un Nutricionista y Plan Nutricional Mensual
Focus GroupSe trata de una entrevista grupal en la que todos los entrevistados se encuentran juntos en un mismo momento, dando sus opiniones y conversando entre sí sobre el producto en cuestión.
Caso: Exportación de Confecciones (Polos)Partida Arancelaria: 610910 http://www.sunat.gob.pe/operatividadaduanera/index.html
Términos Comerciales
+ Precio+ Términos de entrega: EXW. FOB, CIF, DDP+ Cantidad Mínima+ Forma de empaque y embalaje+ Tiempo de producción y entrega+ Documentación de Exportación+ Forma de Pago
Caso: Productos para aficionadosArtículos de Colección: Anime, Manga, Ciencia Ficción
Mercado Libre
Proveedor de Grandes Empresas
Caso: Proveedor de Supermercados WONG/PLAZA VEA
¿ Por qué me convendría?Estrategia de Crecimiento
+ Es difícil ingresar pero más difícil es mantenerse.
+ La distribución. “Llegar a varias ciudades del país requiere de un sistema de distribución que no manejan muchas pymes
Proveedor de Grandes Empresas
Caso: Proveedor de Supermercados WONG/PLAZA VEA
+ Es más estratégico pagar por el servicio de despacho centralizado.
+ Difusión de la marca.
+ Un plan de degustaciones en el caso de alimentos o un plan de “sampling” si se quiere que el cliente pruebe y manipule el producto.
“Y mucho mejor es si se invierte en un “packaging” (empaque) de calidad y en la contratación de un reponedor
Proveedor de Grandes Empresas
Caso: Proveedor de Supermercados WONG/PLAZA VEA
+ Se debe calcular bien los costos financieros porque los supermercados te pagan a 60 y 120 días.
+ Uno debe tener un manejo de stock que le permita atender demandas no programadas.
Proveedor de Grandes Empresas
PASOS:
+ Presentar tu producto y tu lista de precios.
+ Presentación del registro sanitario del producto. Lo solicitas en la Dirección General de Salud Ambiental (Digesa).
+ Cumplir con las normas nacionales de rotulado, que implica colocar en el envase la fecha de vencimiento, ingredientes, composición, etc.
Proveedor de Grandes Empresas
PASOS:
+ Una inspección de planta que verifique las condiciones en las que se producen los alimentos (infraestructura, personal, procesos, higiene y controles).
+ Contar con un código de barras.
Capacitación para proveedor de Supermercados:http://www.peru-retail.com/