![Page 1: Exhibitions academy 28 oktober - Free training Han Leenhouts](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051818/54c3bbe64a795944508b463d/html5/thumbnails/1.jpg)
Welkom bij deze mini-beurstraining.
U aangeboden door :
Sales & Pepper
![Page 2: Exhibitions academy 28 oktober - Free training Han Leenhouts](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051818/54c3bbe64a795944508b463d/html5/thumbnails/2.jpg)
Hoe te gebruiken?
• Loop met uw team de gehele presentatie door.
• Laat een collega leiden.• Elke vraag met je team beantwoorden tenzij
anders vermeld.• Gebruik een beamer. Zaal in een U-opstelling. • Ben positief kritisch naar elkaar.• Veel plezier en succes met de voorbereiding
van de komende beurs!
![Page 3: Exhibitions academy 28 oktober - Free training Han Leenhouts](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051818/54c3bbe64a795944508b463d/html5/thumbnails/3.jpg)
DE 3 SUCCESFACTOREN VAN EEN BEURS ZIJN!
• Uw Bedrijf• De Bezoeker• De Standbemanning
![Page 4: Exhibitions academy 28 oktober - Free training Han Leenhouts](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051818/54c3bbe64a795944508b463d/html5/thumbnails/4.jpg)
Om in de sfeer te komen.Hoe gaat het vaak op een stand?
Wat zie je op het volgende plaatje ?
![Page 5: Exhibitions academy 28 oktober - Free training Han Leenhouts](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051818/54c3bbe64a795944508b463d/html5/thumbnails/5.jpg)
![Page 6: Exhibitions academy 28 oktober - Free training Han Leenhouts](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051818/54c3bbe64a795944508b463d/html5/thumbnails/6.jpg)
Veel gehoorde antwoorden
• Dominantie• Hij zal het wel even vertellen…wat hij allemaal
heeft.• Overload aan informatie• Zo gaat het bij ons helemaal niet……• Standbemanning zit vol met bagage (kennis
en kunde) die vaak als lawine over bezoekers heen gestort wordt
![Page 7: Exhibitions academy 28 oktober - Free training Han Leenhouts](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051818/54c3bbe64a795944508b463d/html5/thumbnails/7.jpg)
Hoe gaat het wel bij jullie?
Gaan jullie er zo bij staan?
![Page 8: Exhibitions academy 28 oktober - Free training Han Leenhouts](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051818/54c3bbe64a795944508b463d/html5/thumbnails/8.jpg)
HOE
HOE
![Page 9: Exhibitions academy 28 oktober - Free training Han Leenhouts](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051818/54c3bbe64a795944508b463d/html5/thumbnails/9.jpg)
Of toch maar op deze wijze?
![Page 10: Exhibitions academy 28 oktober - Free training Han Leenhouts](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051818/54c3bbe64a795944508b463d/html5/thumbnails/10.jpg)
OF
HOE
![Page 11: Exhibitions academy 28 oktober - Free training Han Leenhouts](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051818/54c3bbe64a795944508b463d/html5/thumbnails/11.jpg)
Of ergens daartussen?
Blijf wel in ieder geval erg dicht bij jezelf.
![Page 12: Exhibitions academy 28 oktober - Free training Han Leenhouts](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051818/54c3bbe64a795944508b463d/html5/thumbnails/12.jpg)
Wanneer is de beurs voor jullie een succes?
Laat iedereen dit opschrijven en daarna delen met elkaar.
![Page 13: Exhibitions academy 28 oktober - Free training Han Leenhouts](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051818/54c3bbe64a795944508b463d/html5/thumbnails/13.jpg)
Wat geven jullie uit ?
Per effectief uur?
?????€
KOSTEN
![Page 14: Exhibitions academy 28 oktober - Free training Han Leenhouts](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051818/54c3bbe64a795944508b463d/html5/thumbnails/14.jpg)
Dure Koffie!
![Page 15: Exhibitions academy 28 oktober - Free training Han Leenhouts](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051818/54c3bbe64a795944508b463d/html5/thumbnails/15.jpg)
Deel vervolgens met de hele groep de investering en de bijbehorende
doelstellingen.
Ons doel is……Daarvoor investeren we….
![Page 16: Exhibitions academy 28 oktober - Free training Han Leenhouts](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051818/54c3bbe64a795944508b463d/html5/thumbnails/16.jpg)
Op naar de beurs
![Page 17: Exhibitions academy 28 oktober - Free training Han Leenhouts](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051818/54c3bbe64a795944508b463d/html5/thumbnails/17.jpg)
Flow van het gesprek
• Contact maken
• Kwalificeren
• Follow up
![Page 18: Exhibitions academy 28 oktober - Free training Han Leenhouts](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051818/54c3bbe64a795944508b463d/html5/thumbnails/18.jpg)
De Bezoekers
![Page 19: Exhibitions academy 28 oktober - Free training Han Leenhouts](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051818/54c3bbe64a795944508b463d/html5/thumbnails/19.jpg)
Contact maken• Hoe maak je contact met de…
– Langsloper – Kijker van afstand – Displaykijker – Plakker ( hoe krijg ik deze weg )– Graaier ( Tassen vol Gadgets)– Welke kennen jullie nog?
– Bedenk in 2-tallen tien pakkende openingszinnen die variëren van heel vrijblijvend tot heel confronterend.
![Page 20: Exhibitions academy 28 oktober - Free training Han Leenhouts](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051818/54c3bbe64a795944508b463d/html5/thumbnails/20.jpg)
Laat ze vervolgens op elkaar los.
• Open werkt vaak beter dan gesloten.• Graag ook relevante vragen stellen.
• Oefen met elkaar en kies de beste openingszin.
![Page 21: Exhibitions academy 28 oktober - Free training Han Leenhouts](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051818/54c3bbe64a795944508b463d/html5/thumbnails/21.jpg)
GESPREK LEIDEN ( kwalificeren )
• Wat is het doel van een beursgesprek• Wat is de ideale flow van een beursgesprek?
• Noem 5 dingen die je in ieder geval wil weten van een bezoeker.
• Zet ze in volgorde van belangrijkheid.
![Page 22: Exhibitions academy 28 oktober - Free training Han Leenhouts](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051818/54c3bbe64a795944508b463d/html5/thumbnails/22.jpg)
Follow up
• Wat zijn de opties na de beurs?
• Hoe gaat dat verder?
• Wat nemen ze mee?
• Nemen wij actie of zij?
![Page 23: Exhibitions academy 28 oktober - Free training Han Leenhouts](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051818/54c3bbe64a795944508b463d/html5/thumbnails/23.jpg)
Doe in ieder geval Follow up en behoor dan tot die 30% die dat doen.
![Page 24: Exhibitions academy 28 oktober - Free training Han Leenhouts](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051818/54c3bbe64a795944508b463d/html5/thumbnails/24.jpg)
![Page 25: Exhibitions academy 28 oktober - Free training Han Leenhouts](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051818/54c3bbe64a795944508b463d/html5/thumbnails/25.jpg)
Samengevat heb oprechte aandacht voor de bezoeker
• Wie bent u?• Waar werkt U?• Waarom bent u op de beurs?• Waarom bent u bij ons?• Wat zoekt u?• Hoe kunnen wij dat invullen?• Wat is een goede manier van opvolging voor u?• Wanneer gaat u tevreden naar huis?
![Page 26: Exhibitions academy 28 oktober - Free training Han Leenhouts](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051818/54c3bbe64a795944508b463d/html5/thumbnails/26.jpg)
Lees ook “Peppertalk”
![Page 27: Exhibitions academy 28 oktober - Free training Han Leenhouts](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051818/54c3bbe64a795944508b463d/html5/thumbnails/27.jpg)
Meer info over in-company training? Peppertalk bestellen ( 12,50 € )?
• www.salesandpepper.com
• Han Leenhouts +31-646324830