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EXPORTACIONES
DIRECTAS
DANIELA EDERY
LAURA SARAVIA
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CONTENIDO
Exportación
Exportación Directa
Ventajas e Inconvenientes
Canales de Distribución
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EXPORTACION
Bienes o servicios que salen de un país. !Es el método de menor riesgo y es-fuerzo.
Permite evitar muchos de los costos "jos de hacer negocios en el exte-rior.
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EXPORTACION DIRECTA
Son bienes y servicios vendidos a un intermediario independiente que esta fuera del país de origen del exporta-dor, el cual vende el producto en el mercado de exportación al consumi-dor "nal.
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Mayor número de activi-dades de marketing, y genera mayor volumen de venta.
Mayor control sobre las exportaciones.
Se incrementa el feed-back con la consiguiente adquisición de experi-encia.
Mayor libertad en la elección de mercados
Mayor inversión y riesgo Menor #exibilidad
RESPECTO A LA EXPORTACION INDIRECTA..
VENTAJAS INCOVENIENTES
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MODALIDADES
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AGENTES
Presenta las muestras, entrega docu-mentación, transmite las órdenes de compra, pero él mismo no compra mer-cadería.
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DISTRIBUIDORES
Un distribuidor en un país extranjero es un comerciante que compra los produc-tos al fabricante y los vende con una ga-nancia. Los distribuidores generalmente mantienen una reserva de inventario y dan servicio al producto
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MINORISTAS Y USUARIOS FINALES EXTRANJEROS
El exportador contacta directamente a los responsables de compras de dichas cadenas. Se puede apoyar este tipo de venta a través del envío de ca-tálogos, folletos, etc.
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INTERNET
El comercio electrónico es un medio im-portante por el cual las empresas, pequeñas y grandes, realizan intercam-bios comerciales a nivel internacional.
http://www.youtube.com/watch?v=bXvroHPcQKE
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EJEMPLOS
CERREJON
Es una de las operaciones mineras de expor-tación de carbón más grandes del mundo.
Importante actor de la economía en Colom-bia y motor de La Guajira. Integra la exploración, extracción, trans-porte, embarque y exportación de carbón de diversas calidades.
http://www.cerrejon.com/site/Default.aspx?tabid=108
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Smur!t Kappa Cartón Colombia S.A
Mayor productor de papeles y em-paques del país.Operaciones en las cuatro principales ciudades del país.Acciones inscritas en la bolsa de valores.
A través de internet, los clientes pueden acceder a su información de negocios con nuestra Compañía, uti-lizando un contraseña de seguridad.
Pueden colocar sus órdenes de compra y consultar el estado de los pedidos, sus especi"caciones y su his-toria de compras, y el transporte utilizado en el des-pacho de sus productos.
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BIBLIOGRAFIA
DANIELS, John. RADEBAUGH, Lee. Y SUL-LIVAN, Daniel. “Negocios Internacionales”, ambientes y operaciones, decimose-gunda edición. México: Pearson. 2010. Pag. 506
PLA-BARBER, José. Y LEÓN, Fidel. Direc-ción de Empresas Internacionales, España, Pearson, 2004. Pag. 66
http://s3.amazonaws.com/lcp/moc/my"les/Exportaci%C3%B3nDirectaIndirectaConsorciosWeb_s215.pdf
http://www.e-mypes.com/comercio-exterior/como-exportar.php