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Experiencias de Smurfit Cartón de Venezuela en el Comercio
Internacional
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Exporta desde inicios de la década de 1990, en un entorno marcado por las consecuencias del “paquete” de medidas económicas del gobierno del presidente Carlos Andrés Pérez.
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Pronto se detectó la necesidad de crear la estructura para soportar todo el proceso de exportaciones: gerencia de ventas exportación, departamento de tráfico y aduanas, una estrategia de penetración de mercados.
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Cartulina industrial para la fabricación de estuches, tubos de cartón y papel para la fabricación de cajas corrugadas con alto contenido de valor agregado nacional.
Productos que exporta
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Mercados a los que exporta
Hoy Smurfit Cartón de Venezuela exporta de manera recurrente a Puerto Rico, República Dominicana, Costa Rica; Guatemala, Santa Lucia.Eventualmente exporta o ha exportado a España, los EE.UU., Ecuador, Hong Kong, Honduras, El Salvador, Panamá, México, Colombia.
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Estrategia de acceso
A través de convenios con representantes exclusivos locales que pueden abarcar un país como en el caso de Guatemala y Puerto Rico o una región como en el caso de Costa Rica, Honduras, El Salvador y Panamá.
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Estrategia de acceso
A través de la estructura del grupo Smurfit, vendiendo a sus filiales o atendiendo mercados que la filial no puede atender.
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Estrategia de acceso
A través de consulados,cámaras, asociaciones de industriales en Venezuela y en destino.
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Cómo consolida el mercado
•Servicio, servicio, servicio.•Planificación, planificación, planificación.•Con una política de créditos clara.•Entrando en Mercados naturales.
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Cómo consolida el mercado
•Tomando ventajas de la cercanía geográfica, rutas marítimas.•Creando confianza.•Conociendo su propio producto.•Conociendo el proceso para el “delivery”
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Cómo consolida el mercado
•Manteniendo un riguroso control de costos.•Tomando ventaja de los volúmenes y experiencia para acceder a mejores tarifas de transporte.
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Cómo consolida el mercado
•Escogiendo bien a sus clientes.•Teniendo un equipo de trabajo multidisciplinario que conoce y entiende el negocio completo.
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Preguntas