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“Aplicaciones e‐business en la cadena de
suministro”Expositor: Winston Zavaleta
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Introducción
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Ejemplo de subasta inglesa descendente
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Ejemplo de subasta holandesa ascendent
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Tendencias en las Compras
•• Hacia la transparencia.Hacia la transparencia.
•• Hacia la automatizaciHacia la automatizacióón de los procesos.n de los procesos.
•• Lo anterior nos lleva, hacia la estandarizaciLo anterior nos lleva, hacia la estandarizacióón n del uso de las subastas.del uso de las subastas.
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Premisas
•• La subasta electrLa subasta electróónica, es una herramienta nica, es una herramienta potente de gestipotente de gestióón, pero no es perfecta..n, pero no es perfecta..
•• Declaran (usualmente) ganador en lDeclaran (usualmente) ganador en líínea.nea.
•• Son remotas (aunque hay algunas Son remotas (aunque hay algunas presenciales).presenciales).
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Caso de negociación 1
C: Precio máximo de compra 100
P1: Precio mínimo de venta 90
Zona de posible acuerdo
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Caso de negociación 2
C: Precio máximo de compra 100
P1: Precio mínimo de venta 90
P3: Precio mínimo de venta 95
P2: Precio mínimo de venta 93
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Introducción a la teoría de las subastas
Las subastas para compra se denominan “inversas”.
Cuando se usa el internet como herramienta, se denomina “Subasta inversa electrónica”.
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Subastas principales
SUBASTAS ABIERTAS PARA COMPRA
- - Inglesa Descendente
- - Inglesa Ascendente
- - Holandesa Ascendente
- - Japonesa
SUBASTAS CERRADAS PARA COMPRA
-- Sobre Cerrado de Primer Precio
- Sobre Cerrado de Segundo Precio
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TECNOLOGÍA: PLATAFORMA DE SUBASTAS, PANTALLA PROVEEDORES
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El proceso de licitación electrónica
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El ciclo completo
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B: 15 m2/galón
Rendimiento
A: 25m2/galón
Homologación = Enfoque Costo Total: Licitación de Pinturas
Precio unitario
Marca A: S/. 40/glMarca B: S/. 30/gl
Valor Económico
1.60 soles /m2
2 soles /m2
Homologación: Diseñar una misma base de comparación.
En este caso la licitación es en soles/m2.
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Homologación Modelo de negocio=Enfoque
de costo total
Licitación de llantas para camionesLlantas marca XX y YY
Precio unitario:XX: US$ 300YY: US$ 220
Vida útil llanta nueva:XX: 140,000 KmYY: 100,000 Km
Vida útil llanta reencauchada:80,000 Km
Costo reencauche: US$ 75Número de reencauches: XX: 3 reencauchesYY: 2 reencauches
Vida útil total:XX: 380,000 KmYY: 260,000 Km
Desembolso total:XX: US$ 525YY: US$ 370
Costo total XX:US$ 1.38 / mil Km
Costo total YY:US$ 1.42 / mil Km
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Precio unitario:AA: US$ 1..30 / KgBB: US$ 1.22 / Kg
Rendimiento / TM de cemento: AA: 0.60 Kg / TMBB: 0.55 Kg / TM
Tarifa eléctrica: US$ 0.035 / KWHElectricidad / TM de cemento:AA: 34 KWH / TMBB: 38 KWH / TM
Licitación de aditivo para molienda de cementoAditivos marca AA y BB
Homologación Modelo de negocio=Enfoque
de costo total
AA: US$ 0.78 / TMBB: US$ 0.67 / TM
AA: US$ 1.19 / TMBB: US$ 1.33 / TM
Costo total AA:US$ 1.97 / TM
Costo total BB:US$ 2.00 / TM
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Conclusiones
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Problemas del sector estatal
•• Solo Solo parapara bienesbienes y y serviciosservicios gengenééricosricos
•• Item Item porpor itemitem
•• LimitaciLimitacióónn a un solo a un solo tipotipo de de subastasubasta
•• SolamenteSolamente a a precioprecio
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Condiciones para una subasta exitosa
•• ClienteCliente queque sea sea atractivoatractivo parapara loslos proveedoresproveedores..
•• QueQue existaexista competenciacompetencia de de proveedoresproveedores..
•• QueQue sea sea mercadomercado de de compradorescompradores..
•• QueQue el el productoproducto / / servicioservicio a a subastarsubastar sea sea bienbien elegidoelegido..
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Condiciones para una subasta exitosa
•• QueQue el el volvolúúmenmen de de compracompra sea sea atractivoatractivo..
•• EspecificacionesEspecificaciones queque seansean clarasclaras. .
•• ClaridadClaridad en en laslas reglasreglas de la de la subastasubasta..
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Que no hace una subasta
Generar altos ahorros en negocios donde no hay altos márgenes: ejemplo el petróleo es un negocio de volúmenes y no de márgenes.
Congelar a mediano y/o largo plazo, los precios de productos que tienen alta fluctuación de precios en los mercados internacionales. (Ejemplos: derivados del petróleo, papel, etc.).
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Barreras a remontar
•• ResistenciaResistencia al al cambiocambio. .
•• CreenciaCreencia queque lo lo baratobarato sale sale carocaro..
•• CreenciaCreencia queque la la subastasubasta electrelectróónicanica no genera no genera compromisocompromiso de de laslas partespartes..
•• CreenciaCreencia queque solo se solo se subastansubastan bienesbienes gengenééricosricos..
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Preguntas y respuestas
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¿Qué
tipo de subasta se debe aplicar?
•• DependeDepende del # de del # de proveedoresproveedores
•• CompetividadCompetividad
•• OportunidadOportunidad e e interinterééss de de algunoalguno de de ellosellos
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¿Es una amenaza para un comprador profesional?
FuncionesFunciones claves del comprador:claves del comprador:
••La La mismamisma calidadcalidad al al menormenor precioprecio
••MejorMejor calidadcalidad al al mismomismo precioprecio
La La subastasubasta le le ayudaayuda a a lograrlograr esteeste objetivoobjetivo
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¿Qué
se puede comprar mediante subastas?
TodosTodos loslos bienesbienes y y serviciosservicios queque seansean::
•• EspecificablesEspecificables
•• HomologablesHomologables o comparableso comparables
•• QueQue existanexistan proveedoresproveedores
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¿Volúmen
adecuado a subastar?
•• DependeDepende del del productoproducto o o servicioservicio
•• TamaTamaññoo de de loslos proveedoresproveedores disponiblesdisponibles
•• PromedioPromedio: 50,000 USD.: 50,000 USD.
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¿Tiempo de duración?
•• ½½ o 1 o 1 horahora
•• Con Con extensionesextensiones ilimitadasilimitadas
•• SubastasSubastas estatalesestatales durabanduraban 3 3 minutosminutos con con extensionesextensiones ilimitadasilimitadas
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¿Niveles de ahorro a obtener?
•• PromedioPromedio internacionalinternacional: 15%: 15%
•• ComodittiesComoditties: 1: 1-- 5 %5 %
•• ServiciosServicios: 25%: 25%