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Februar 2009, Marketing/Werbung/Offizielle Firmenpräsentation AT-W allgemein 1
Herzlich willkommen bei
Firmenpräsentation der Würth Handelsges.m.b.H.
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2
Prof. Dr. h. c. mult. Reinhold WürthEhrenvorsitzender des Beirates der Würth-Gruppe
Der Konzern
Gründung: 1945 durch Adolf Würth, Firmenübernahme durch den
damals 19-jährigen Sohn Reinhold im Jahr 1954
Geschäftsfeld: Markenartikel (Handel, Produktion und Dienstleistung) im Bereich der
Verbindungs-, Befestigungs- und Montagetechnik
Produktspektrum: über 100.000 Produkte aus den
Bereichen Auto, Cargo, Bau, Holz, Metall, Installation.
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3
Verwaltungsgebäude in Künzelsau
Der Konzern
Gesellschaften:
mehr als 400 Gesellschaften in 86 Ländern der Welt
Umsatz 2008:
8,82 Mrd. Euro
Mitarbeiter 2008: 62.811
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4
Würth ist KundennäheMehr als die Hälfte unserer Mitarbeiter ist im Außendienst tätig und täglich mit den Kunden in Kontakt und Erfahrungsaustausch.Würth hat ein umfassendes Netz an Kundenzentren.
Würth ist TechnikInnovationsbereitschaft und die laufende Weiterentwicklung vorhandener Produkte sind entscheidende Gründe für den Würth-Erfolg. Rund 50% des Umsatzes erreichen wir mit Produkten, die erst in den letzten Jahren aufgenommen wurden.
Würth ist QualitätHöchste Qualitätsansprüche bei unseren Produkten. Servicegrad nahezu 99%. Die Lieferzeit beträgt 24 Stunden, gerechnet vom Einlangen des Auftrages in der Würth-Zentrale bis zum Eintreffen der Ware beim Kunden.
Die Würth-Philosophie
19971996 2000
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5
Umsatz Würth-Gruppe Welt in Mio. Euro
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 20080
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
9000
5136 5277 5350 5453
6203
6914
7744
8485 8820
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6
Mitarbeiter Würth-Gruppe Welt in Tausend
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 20080
10
20
30
40
50
60
70
18.5 19.222.0 23.5
26.1 27.5 29.0 30.7 30.817.7 18.217.8
18.520.9
23.325.9
33 32
AD IDM
62,8
47,0
36,242,0
50,8
37,4 39,8
54,9
63,7
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7
Würth Österreich
Gründung: Dezember 1962
Umsatz 2008: 140,1 Mio. Euro
Planung Umsatz 2009: 150 Mio. Euro
Mitarbeiter 2008: 692 davon 433 im Außendienst
Planung Mitarbeiter 2009: 701 davon 439 im Außendienst
Standorte: Zentrale in BöheimkirchenKundenzentren in Amstetten, Dornbirn, Graz, Hartberg, Innsbruck, Klagenfurt, Leoben, Lienz, Linz, Ried i. Innkreis, Salzburg, St. Pölten, Steyr, Villach, Wels, Wörgl, Wr. Neustadt, Wien-Inzersdorf, Wien-Kagran , Zell am See,Zwettl
Februar 2009, Marketing/Werbung/Offizielle Firmenpräsentation AT-W allgemein
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8
Umsatz Würth Österreich in Mio. Euro
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 20080
20
40
60
80
100
120
140
160
82.4 89.796.4 100.1
107.4117.4
130.1140.1
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9
Mitarbeiter Würth Österreich
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 20080
100
200
300
400
500
600
700
314 347 370 396 417 425 444 433
AD Mitarbeiter gesamt
588558
615
492530
640674 692
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10
Division automotive
Vertriebszweige Auto, Cargo, DiaTec, Fuhrpark
Harald Winkler – Verkaufsleiter Cargo und DiaTec
Manfred Reichhold –Geschäftsführer division automotive
Alexander Nuss – Verkaufsleiter Auto
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11
Umsatz division automotive in Mio. EUR
2002 2003 2004 2005 2006 2007 20080
5
10
15
20
25
30
35
40
45
50
29.733.9
37.139.6
42.242,2
46.5
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12
Außendienstmitarbeiter division automotive
2002 2003 2004 2005 2006 2007 20080
20
40
60
80
100
120
140
160
116 128137
150152 156 155
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13
Branchen division automotive
PKW/LKW MarkenwerkstättenFreie WerkstättenTransportunternehmenBund, Länder und GemeindenKarosseriereparaturFahrzeugbauBetrieblicher Fuhrpark
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14
Schwerpunkte der division automotive
Dienstleistung weiter ausbauenCTM und Weiterberechnungsmodell Zellteilung durch Spezialisierung z.B.: Fahrzeugdiagnose, Investitionsgüter im WerkstättenbereichWerkstätten-Komplett Ausrüstung von der Planung bis zur MontageAusbau des Produktportfolios auf Straßenabsicherung und StraßenleittechnikPartnerschaftsverträge mit Importeuren und Großkunden
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15
Division metal
Vertriebszweige Metall, Installation, ORSYmobil und Betriebswerkstätten
Erwin Flenner – Geschäftsführer division metal
Wolfgang Mark – Verkaufsleiter Installation
Reinhard Breuer – Verkaufsleiter Metall
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16
Umsatz division metal in Mio. EUR
2002 2003 2004 2005 2006 2007 20080
10
20
30
40
50
60
35,0 36,5 34.737.7
40.9
46.650.9
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17
Außendienstmitarbeiter division metal
2002 2003 2004 2005 2006 2007 20080
20
40
60
80
100
120
140
160
180
135147 147
158 158168
162
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18
Branchen division metal
SchlosserSpenglerDachdeckereienFassaden/FlachdachBetriebswerkstätten (innerbetriebliche Werkstätten)MetallbaubetriebeElektrikerGas-, Wasser-, HeizungsinstallationFahrzeugeinrichtung (Kundenkreis übergreifend)Anlagenbau
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19
Schwerpunkte der division metal
Großkundenbetreuung weiter forcieren und ausbauenAnzahl ORSY-Kunden pro Jahr um 600 zusätzliche erweiternWachstum durch Spezialisierung: Dübeltechnik, Brandschutz, Schienenabhängesysteme, Flachdach & Fassade, Werkzeugbus und Projektabwicklung BaustelleCTM als Standard für viele KundenProduktivität pro Kunde erhöhen
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20
Division wood
Vertriebszweige Holz und BauWolfgang Glösl – Geschäftsführer division wood
Karl Frenzel – Verkaufsleiter Bau
Clemens Pfeiffer – Verkaufsleiter Holz
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21
Umsatz division wood in Mio. EUR
2002 2003 2004 2005 2006 2007 20080
5
10
15
20
25
30
35
40
45
25 2628.3
30
33.9
42,7
38,7
Februar 2009, Marketing/Werbung/Offizielle Firmenpräsentation AT-W allgemein
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22
Außendienstmitarbeiter division wood
2002 2003 2004 2005 2006 2007 20080
20
40
60
80
100
12096 95
112109
114 118 116
Februar 2009, Marketing/Werbung/Offizielle Firmenpräsentation AT-W allgemein
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23
Branchen division wood
TischlereienFensterbau und Fenstereinbau (Sonnenschutz)Raumausstatter, Bodenleger, Innenausbau, GlaserHolzbauZimmereienBaumeister, Hoch- und Tiefbau Baunebengewerbe (Trockenbau, Maler,…)
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24
Schwerpunkte der division wood
Aus- und Weiterbildung aller MitarbeiterJahresgespräche, Chefgespräche bei KundenKundenschulungen, AnwenderschulungenWachstum durch Spezialisierung: Beschläge, Werkzeuge, Schraubentechnik, Bauchemie, Dichtsysteme, AnschlussfugenKomplettlieferant im derzeitigen LieferprogrammServicesystem ORSY weiter ausbauenOutsourcing des CTM an WürthAufbau Betreuung IndustriekundenKey Accountmanagement
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25
Qualität durch Marken
C-Teile Abwicklung Rasch und Erfolgreich
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Auf Wiedersehen bei Würth!
Februar 2009, Marketing/Werbung/Offizielle Firmenpräsentation AT-W allgemein