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オラクルパートナープログラムOPN Specialized のご紹介Oracle PartnerNetwork Specialized Program
Oracle Partner Business CenterFebruary 28th, 2018
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ご説明内容
OPN Specialized プログラムの概要
パートナーレベル別パートナー特典の比較
Specializationについて
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パートナー様を取りまく声
エンドユーザーオラクル社員
パートナーA社
わが社の問題に対して、最
適なソリューションを提供して
くれるOracleパートナーはどこ
だろう?
お客様から指定されたこのOracle製品に強いパートナー企業と協業したい
なぁ・・・
この案件に一緒に取り組んでもらえる
スキルのあるパートナー様は
どこだろう?
他社と差別化するにはどうしたらいいかなぁ・・・
パートナーB社
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パートナー様を取りまく声
エンドユーザーオラクル社員
パートナーA社
わが社の問題に対して、最
適なソリューションを提供して
くれるOracleパートナーはどこ
だろう?
お客様から指定されたこのOracle製品に強いパートナー企業と協業したい
なぁ・・・
この案件に一緒に取り組んでもらえる
スキルのあるパートナー様は
どこだろう?
他社と差別化するにはどうしたらいいかなぁ・・・
パートナーB社
新パートナープログラムの“Specialization”が解決します
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OPN Specialized プログラムの概要
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OPN Specializedパートナーレベル
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SP
EC
IA
LIZ
ED
• オラクルの複数ソリューションに精通• 5つ以上Specialization認定必須
• オラクル全製品の取り扱い• Specialization取得資格1~4つ
• PaaS/IaaS再販• 一部製品に限定した取り扱い• Specialization取得不可
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SILVER
GOLD
GOLDSpecialized
PLATINUM
一部製品のみの取扱い
全製品の取扱い
OPN-Sパートナーレベル
製品取扱の幅
専門性の強化
広い範囲で専門性を認知
4つまでのSpecialization
5つ以上のSpecialization
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パートナーレベルと特典比較
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Silver GoldGold
SpecializedPlatinum
製品取扱可能範囲PaaS/IaaS/
一部製品全製品 全製品 全製品
Specialization × 0 1~4 5つ以上
無償受験チケット なし 2枚 4枚 8枚
デモデベSR利用 × 購入可50SR/
1 Specialization250SR
年会費(税別) 60,000円 359,400円 359,400円 1,199,400円
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Silverパートナー お取扱い可能製品 (2018年2月現在)最新リスト:http://www.oracle.com/partners/en/040393.pdf
Oracle 1-Click Server and Storage Systems• StorageTek SL150 Modular Tape Library• Oracle Database Appliance*
Oracle 1-Click Ordering Programs• Business Intelligence Standard Edition One• Internet Developer Suite• Oracle Database Standard Edition 2• Oracle Database Personal Edition• WebCenter Capture• WebLogic Server Standard Edition
Support • Oracle Linux Support• Oracle VM Support
Oracle 1-Click Ordering Desktop Programs• Crystal Ball• Crystal Ball Classroom Student Edition• Crystal Ball Classroom Faculty Edition• Crystal Ball Decision Optimizer• Crystal Ball Enterprise Performance Management • Oracle Crystal Ball Suite• MySQL Standard Edition Subscription • MySQL Enterprise Edition Subscription • Oracle AutoVue 2D Professional • Oracle AutoVue 3D Professional Advanced • Oracle AutoVue EDA Professional • Oracle AutoVue Electro-Mechanical Professional • Oracle AutoVue Office
MySQL Perpectual Licenses• MySQL Standard Edition Perpetual• MySQL Enterprise Edition Perpetual
※「取扱い」とは、デモ/デベライセンスの利用・アップデート・パッチダウンロード、Webでの情報閲覧、販売権などを指します。
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OPN Specialized年会費 (2018年2月時点)
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OPN-Sパートナーレベル 年会費(税別)
Platinum 1,199,400円
Gold 359,400円
Silver 60,000円
※年会費はUSドルで設定されており、円でのご請求額は年に4 回( 3月/ 6月/9月/12月) に
改定される可能性があります。
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パートナーレベル別パートナー特典の比較
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パートナーレベルの比較 - 加入条件編
Silver Gold Platinum
加入資格なし
※OPN本則同意なし
※OPN本則同意
Specialization5つ以上
※OPN本則同意
年会費(税別) 60,000円 359,400円 1,199,400円
会員期間 1年間 1年間 1年間
Specialization 取得不可 0~4つまで 5つ以上
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※OPNには、Standard/Worldwide/Associate の3つのパートナータイプがあります。親会社がWorldwide・Platinumパートナー契約をすると、対象子会社は年会費無料でAssociateパートナー登録(パートナーレベルは任意)が可能です。親会社がWorldwide・Goldパートナー契約をすると、対象子会社は年会費「半額」でAssociateパートナー登録(パートナーレベルは任意)が可能です。詳しくはPBCまでお問合わせください。
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パートナー特典の比較 - 情報提供編
Silver Gold Platinum
パートナー限定Webサイト
OPN Portal*(一部製品のみ)
OPN Portal*
パートナー限定Eメールニュース ○
Welcome Kit Welcome Letter
各種問い合わせ先 Partner Business Center
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*OPN Portal : http://www.oracle.com/partners/ja/
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パートナー特典等の比較 - Oracleライセンス編
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Silver Gold Platinum
デモ・ライセンス(無償)
一部製品全Technology/
Applications製品
開発・ライセンス(無償)
一部製品全Technology/
Applications製品
無償デモ・開発用入手方法
Oracle Software Delivery Cloudからダウンロード
社内利用ライセンス割引購入 × **30%OFF **30%OFF
**社内利用Oracleライセンスは、オラクルからパートナー様への直接の販売となります。
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案件獲得までに必要なライセンス・コストを、日本オラクルが負担します。
案件獲得に向けて・・・
・提案前に製品評価、インストール検証をしたい
・客先でデモを行うために、無償のプロトタイプのアプリを作成したい
・客先で製品のデモンストレーションを行いたい など
注: 無償プロトタイプとは、顧客との金銭授受が発生しないプリセールス時のプロトタイプのみを指します。デモンストレーションライセンスでは、受託契約後のカスタマーアプリケーションの開発、貴社内使用システムの開発はできません。
デモンストレーション・ライセンス (無償)とは
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注: デベロップメントライセンスでは、受託契約後のカスタマーアプリケーションの開発、貴社内使用システムの開発はできません。カスタマーアプリケーション開発の際には、案件獲得後にエンドユーザー様に購入いただいた正規のライセンスをご利用ください。
パッケージの開発からユーザーに導入するまでのライセンス・コストを、日本オラクルが負担します。
・Oracle対応パッケージ製品を新規に開発したい。
・パッケージ製品をOracle対応にしたい。
・社員教育に利用したい。 など
デベロップメント(開発)・ライセンス (無償)とは
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パートナー特典の比較 - サポートサービス編
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Silver Gold Platinum
My Oracle Supportアクセス権
一部製品 全製品
デモ・開発ライセンスのソフトウェアアップデート
一部製品• デモライセンス:全Tech/Apps製品• 開発用ライセンス:全Technology製品
デモ・開発ライセンスのパッチダウンロード
一部製品• デモライセンス:全Tech/Apps製品• 開発用ライセンス:全Technology製品
デモ・開発ライセンスの技術問合せ
(サポートサービス)×
50SR無償/1Specialization(最大200SRまで)
• 100SR無償提供• 50SR無償/1Specialization(最大250SRまで)
*SR (Service Request):「サポート問合せ」。10SR =10回分、25SR = 25回分の問合せ分のご購入も可能です。「OPN 特別価格SR Pack」価格 (10SR:78,000円, 25SR:168,000円)
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パートナー特典の比較 - 研修/スキル習得支援編
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Silver Gold Platinum
Oracle University製品/サービス割引
25% OFF
無償受験チケット提供 ×2枚
(Specialization取得で最大4枚)
6枚(Specialization取得で最大8枚)
Learning Credit割引(OPN締結後30日以内限定)
35% OFF
Guided LearningPaths(GLP)オンライン
自主学習コンテンツ一部製品 ○
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Learning Credits とはLearning Creditsは、オラクルユニバーシティのサービスを購入できる前払いのデポジットです。
まとまった金額を一度に購入することでボリュームディスカウントが適用され、大変お得です。
OPN-S契約締結後30日間は、このLearning Creditsを35%Offでご購入いただけます。
ボリュームディスカウントにより、トレーニング費用の節約が可能
コースや人数によらず、あらかじめ購入できるため、必要なトレーニングの計画と予算管理が容易になります
その都度発注を行うことがないため、速やかにトレーニングのお申込ができます
Instructor-Led Training (集合研修)
Oracle University Live Virtual Class
一社研修
受験チケット
プレミアム・ライブラリ
ORACLE MASTER Platinum実技試験
Learning Credits 対象サービス
オラクル認定会場コース、セミナーの場合は、オラクルへの申込の場合に限ってご利用できます。
オラクルユニバーシティ営業担当 E-MAIL : [email protected]
http://www.oracle.com/global/jp/education/learning_crd/
Learning Credits メリット
LC詳細
問合せ
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パートナー特典の比較 - マーケティング編
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Silver Gold Platinum
オラクルロゴ(OPNロゴ)の利用 ○
マーケティング・デベロップメント・ファンド(MDF)の利用
× × ○
Oracle Open Worldへの
出展資格× ○ ○
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パートナー特典の比較 - セールス編
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Silver Gold Platinum
顧客へのOracle Financing
*提案○
Solution Catalog**への掲載 ○ ○ 優先的配置
*Oracle Financing : http://www.oracle.com/jp/products/financing/**Solution Catalog : http://solutions.oracle.com/
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パートナーレベルと再販権
Cloud On Premises
PaaS/IaaS SaaS*テクノロジー
製品アプリケーション
製品*ハードウェア
製品*
Platinum ○ ○ ○ ○ ○
Gold ○ ○ ○ ○ ○
Silver ○ ×1 Click対象
製品のみ × ×
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• 再販活動には、OPN本則他に、再頒布権付与契約(FUDA契約)や、クラウドサービス頒布契約(CSDA契約)のご締結が必要となります。(追加費用なし)
• *再販契約の他に、該当製品の再販権のご取得が必要です(要件あり)
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Specializationについて
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オラクル製品毎に、パートナー様が自社のフォーカスかつ経験のある専門分野を明確にすることで自社をアピールしていただくための、オラクルが認定する正式な認定プログラムです。
Specializationパートナー様におけるビジネスを拡大するキー要素です
※再販クライテリアとは異なります
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「Specialization」とは?
Specialization認定の基準項目
お客様推薦ビジネス実績
スペシャリスト保有数
パートナーの専門性を公式に認定する新制度
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• Newsletter、Webサイト、広告、セミナー等でのプロモーション
• OPN Specializedロゴ、スペシャリストロゴの使用
• Specialization、スペシャリスト認定証の授与 など
プロモーション、ブランディング
• Oracle University認定テスト 無料チケット 追加提供
• セミナー優先案内
• 無料サポート・サービス・リクエスト(50回/Specialization) など
技術支援
Specialization取得の特典
※ OPN Specialized の特典については、以下資料をご参照くださいhttp://www.oracle.com/partners/campaign/specialized-benefits-036151-ja.html
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お問合せ先
日本オラクル株式会社
Partner Business Center (PBC)E-mail : [email protected]
TEL : 0120-993-054 (フリーダイアル)
[受付時間]平日9:00~12:00 / 13:00~17:30 (祝日/年末年始休業日を除く)
※お電話がつながりにくい場合には、E-Mailでご連絡をお願い申し上げます。
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