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Hoja técnica de producto de CBI - Fibras naturales en Alemania y Austria
‘Perspectivas de mercado prácticas para su producto’
Esta hoja técnica de producto ofrece información importante si
tiene previsto acceder al mercado de fibras naturales alemán o
austriaco. Las fibras naturales se utilizan mucho en la industria
de la confección, siendo el algodón el más popular. La
creciente demanda de fibras naturales se está viendo
impulsada por el creciente interés de los consumidores por el
medio ambiente, reforzado por las iniciativas del sector. Las
fibras orgánicas tienen un gran potencial como nicho de
mercado, pero las nuevas fibras como Seacell también ofrecen
buenas oportunidades. En Alemania y Austria, el crecimiento
del mercado de la confección se estancó en 2012. Sin
embargo, para el próximo par de años se espera un suave
crecimiento a pesar de la crisis de la eurozona.
Definición del producto
Las fibras naturales se encuentran en la naturaleza y tienen un origen vegetal,
animal y mineral. Las fibras naturales pueden clasificarse en dos grupos
principales: fibra vegetal o de celulosa y fibra animal o de proteínas. Las fibras
se utilizan como materia prima para crear hilo, que se trama, teje, cose o pega
al tejido utilizado para la producción de prendas.
Tabla 1: Fibra natural con arreglo al tipo de fibra utilizado en la producción de la
prenda
Tipo de fibra Descripción
Fibras utilizadas
para la
producción de
prendas
Fibras vegetales
Fibras de semillas Fibras recolectadas de semillas y cáscaras de semillas. Algodón
Fibras de hojas
Fibras recolectadas de hoja. Por lo general, las fibras
son demasiado rígidas como para convertirse en
tejido.
Abacá,
sansevieria,
ágave, sisal y
banana.
Fibra de líber
Fibra de corteza
Las fibras se recolectan de la corteza o el líber que
rodea el tallo de la planta. Estas fibras tienen mayor
resistencia a la tracción que otras fibras. Por lo tanto,
estas fibras se utilizan para fabricar hilo, tejidos,
Cáñamo, lino, yute
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Fotografía de ejemplo:
Etiquetado
embalajes y papel duraderos.
Fibra de fruta Las fibras se recolectan del fruto de la planta. Fibra de coco
Fibra de tallo
Las fibras son los tallos de la planta. P. ej. pajas de
trigo, arroz, cebada y otros cultivos, como bambú y
césped. La madera de los árboles también es una fibra
de este tipo.
No se utilizan
habitualmente en
la producción de
prendas
Fibras animales
Pelo de animal Fibra o lana tomada de animales o mamíferos peludos.
Lana de oveja,
lana de cabra
(cachemir,
mohair), pelo de
alpaca, pelo de
caballo, lana de
angora, pelo de
camello
Fibra de seda
Fibra segregada por glándulas (normalmente situadas
en la boca) de insectos durante la preparación de los
capullos.
Seda
Fibra aviar Fibras de pájaros Fibra de aves
Especificaciones del producto
Calidad
El perfil de calidad de las fibras naturales es distinto al de las fibras
sintéticas. Los textiles confeccionados con fibras naturales se
consideran más cómodos que los confeccionados con fibras sintéticas.
Sin embargo, como las fibras proceden de la naturaleza, esto determina
su longitud. Esto significa que no se puede controlar rigurosamente la
calidad. En comparación con las fibras sintéticas, las naturales son
menos duraderas en general.
Etiquetado
En las etiquetas de ropa suele incluirse la siguiente información:
Símbolos de cuidado
Composición (contenido de fibras [porcentajes de fibras
utilizadas])
Talla
País de origen (Fabricado en)
Información adicional, como etiquetas ecológicas, etiquetas de
algodón sostenible (véanse ejemplos a la derecha) si procede, etc.
Etiquetas de cuidado:
La mayoría de los países europeos, incluidos Alemania y Austria, emplea el
código internacional de cuidado de prendas GINETEX. El sistema de etiquetado
de cuidado de la marca comercial europea GINETEX es un servicio voluntario
que el sector textil ofrece a los consumidores.
Para controlar la correcta aplicación, el código de etiquetas de cuidado se
protege con una marca comercial internacional. La propiedad de esta marca
comercial internacional pertenece a GINETEX.
Según la normas GINETEX, las etiquetas deben incluir:
cuidado y advertencias generales
lavado
secado
planchado
cuidado textil profesional (limpieza en seco)
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Materiales
Cada fibra natural cuenta con su conjunto único de características inherentes. A
la hora de confeccionar el tejido a partir de la hebra, las fibras naturales pueden
mezclarse con fibras sintéticas o artificiales para crear las cualidades deseadas,
como elasticidad, peso, resistencia al lavado o resistencia del tejido. Las fibras
más populares en Alemania y Austria son:
El algodón es la fibra natural más utilizada en todo el mundo y sigue siendo el
"rey" indiscutible de la industria textil mundial. Se estima que el 60% de la fibra
de algodón se utiliza para fabricar hilos y hebras para confeccionar ropa, sobre
todo camisas, camisetas y vaqueros, pero también abrigos, chaquetas y ropa
interior.
La lana es la segunda fibra más popular en Alemania y Austria. La lana es
multifuncional e ideal para confeccionar ropa, textiles para el hogar y textiles
técnicos. Su capacidad para absorber y liberar humedad hace que las prendas
de lana sean cómodas y cálidas. La mayor parte de la lana se utiliza para
fabricar prendas, como suéters, vestidos, abrigos, trajes y "ropa deportiva
activa". Mezclada con otras fibras naturales o sintéticas, la lana aporta
resistencia a las arrugas y el drapeado.
La belleza natural y otras propiedades de la seda, como su comodidad cuando
hace calor y su calidez cuando hace frío, fomenta su uso para confeccionar ropa
de alta costura, lencería y ropa interior.
El lino se procesa mediante hilado. Más del 70% del lino se emplea en la
confección de ropa, donde se valora por su excepcional frescor; el legendario
traje de lino es un símbolo de elegancia veraniega jovial.
En el mercado alemán y austriaco también se utilizan otros tipos de fibras
naturales, pero en menor medida. En el capítulo de tendencias de mercado se
describirán las oportunidades de mercado para nichos de fibras.
Colores
Los tejidos confeccionados con distintas fibras naturales tienen propiedades
diversas en cuanto al teñido. Las posibilidades de coloración son prácticamente
infinitas, ya que los materiales reaccionan bien al proceso de teñido. Las fibras
naturales reaccionan mejor a los tintes naturales que las fibras vegetales.
Diseño
A la hora de diseñar ropa con fibras naturales, deben considerarse sus
cualidades inherentes. Por ejemplo, las fibras de lana dotan a las prendas de
calidez y son más aptas para confeccionar ropa de invierno. El lino es más
adecuado para el verano. La seda se utiliza típicamente para confeccionar
lencería.
Embalaje
En Alemania y Austria, el embalaje debe cumplir los requisitos de la UE. Estos
requisitos pretenden impedir la producción de residuos de embalajes, promover
la reutilización del embalaje y reducir la eliminación final de dichos residuos. Los
minoristas son los principales responsables del modo en que sus productos se
embalan para la venta y pueden pedir a los proveedores que se encarguen de
esto.
Cada prenda se envuelve en plástico con una pegatina con información de la
marca, la talla y el tipo de prenda. Artículos similares podrían embalarse en
cajas.
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Imágenes
Requisitos legales
Para exportar a la UE, deben tenerse en cuenta diversos requisitos relacionados
con el etiquetado, las sustancias peligrosas, la seguridad del producto y la
responsabilidad civil. Los productos que no cumplan los requisitos legales no
podrán entrar en el mercado de la UE.
Etiquetado
Para garantizar que los consumidores obtiene
información precisa sobre la composición de fibras de
los productos que compran, la UE dispone de
legislación armonizada en materia de nombres,
composición y etiquetado de productos textiles.
Sustancias peligrosas
La UE ha restringido el uso de diversos agentes
químicos en productos textiles por su riesgo para la
salud de los consumidores. Ejemplos de estas
sustancias de uso restringido son: TRIS, TEPA y PBB
(retardadores de la llama), colorantes azoicos,
nonilfenoletoxilatos, dioctilestaño (DOT) y níquel (p.
ej. en cremalleras y botones).
Además de la legislación armonizada de la UE,
Alemania ha establecido requisitos adicionales en
relación con: Tinturas de cromo VI, formaldehído y
dispersas.
Estrategias de acción
Asegúrese de que sus productos
cumplen con los requisitos de
etiquetado, que exigen indicar el
contenido de fibras empleando los
nombres de fibras preceptivos.
Sírvase consultar el documento Derecho
comunitario: Etiquetado de productos
textiles (incluídas prendas de ropa) en
el sitio web del CBI para obtener más
información sobre los requisitos de
etiquetado.
Para evitar el riesgo de utilizar
sustancias de uso restringido, se
recomienda mantener un inventario
actualizado de los productos químicos
utilizados en sus productos.
Para obtener más información sobre las
sustancias prohibidas, sus usos y
posibles alternativas, sírvase consultar
los siguientes documentos:
Derecho comunitario:
Colorantes azoicos en artículos
textiles y productos de cuero.
Derecho comunitario:
Retardadores de llama en
artículos textiles.
Derecho comunitario:
Nonilfenoles y etoxilatos.
Derecho comunitario: Níquel
en ropa, joyería y accesorios.
Fotografías de ejemplo: Tejido de algodón, sombrero de lana, corbata de seda, tejido de
lino (de izquierda a derecha)
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Seguridad de productos y responsabilidad civil
Los productos que entran en el mercado de la UE
deben ser seguros al usarlos de la forma prevista. La
UE ha regulado la seguridad de los productos en la
Directiva relativa a la seguridad general de los
productos, que se aplica a todos los productos de
consumo comercializados en la UE.
La Directiva sobre responsabilidad civil en relación
con productos defectuosos estipula que las empresas
que comercialicen productos en el mercado de la UE
podrán ser considerados responsables de los daños
provocados por productos defectuosos.
En principio, un comprador de la UE puede
considerarse responsable de los daños provocados
por defectos en sus productos. Sin embargo, las
reclamaciones podrán trasladarse a los proveedores.
Cromo VI en artículos de cuero y textiles
Si exporta productos de cuero y textiles a Alemania,
debe tener en cuenta que los compradores alemanes
tienen una política de tolerancia cero a la presencia
de cromo VI.
Formaldehído en textiles (requisitos
adicionales)
Si desea exportar productos textiles a Alemania o
Austria, debe cumplir las restricciones sobre
formaldehído. El formaldehído puede utilizarse en
varios textiles para eliminar las arrugas y el
encogimiento para siempre.
Tinturas dispersas en artículos textiles
(requisito adicional)
Si exporta productos textiles a Alemania, debe tener
en cuenta que los compradores alemanes están
aleccionados para no comprar productos que
incoporen tinturas dispersas.
Pentaclorofenol (PCP) en productos (requisitos
adicionales)
Si desea exportar productos de lana o textiles a
Austria, debe asegurarse de que sus productos no
contengan sustancias prohibidas como
pentaclorofeno (PCP).
Derecho alemán: Cromo VI en
artículos de cuero y textiles.
Derecho alemán: Folmaldehído
en textiles
Derecho alemán: Tinturas
dispersas en artículos textiles.
Derecho comunitario:
Compuestos organoestánicos
Sírvase consultar los documentos
Derecho comunitario: Responsabilidad
por productos defectuosos y Derecho
comunitario: Seguridad de productos
(productos de consumo) para obtener
más información sobre estos requisitos.
Sírvase consultar la base de datos CBI
Buyer Requirements para obtener más
información sobre requisitos: Derecho
alemán: Cromo VI en artículos de cuero
y textiles.
Sírvase consultar la base de datos CBI
Buyer Requirements para obtener más
información sobre requisitos: Derecho
alemán: Formaldehído en textiles y
Derecho austriaco: Folmaldehído en
textiles
Sírvase consultar la base de datos CBI
Buyer Requirements para obtener más
información sobre requisitos: Derecho
alemán: Tinturas dispersas en artículos
textiles.
Sírvase consultar la base de datos CBI
Buyer Requirements para obtener más
información sobre requisitos: Derecho
austriaco: Pentaclorofenol (PCP) in
products.
Requisitos no legales
Talla
La talla de las prendas vendidas en el mercado
comunitario varía de unos países a otros, incluso de
unos establecimientos a otros. Esto puede resultar
muy confuso y, por tanto, la industria textil de la UE
está urgiendo a la UE a establecer una legislación
para normalizar las tallas. De momento, la situación
es precaria y no se sabe si la CE iniciará el debate
sobre este asunto.
Estrategias de acción
Puesto que no existe legislación sobre
tallas, recomendamos utilizar una
norma reconocida.
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Auge de la sostenibilidad
Los consumidores cada vez se interesan más por las
circunstancias sociales y ambientales que rodean la
producción. En consecuencia, los requisitos
relacionados con la sostenibilidad y la certificación
cobran cada vez más importancia para los
compradores. En concreto, aspectos sociales como
los derechos laborales básicos son cuestiones
candentes en la industria textil.
La implementación de un sistema de gestión (p. ej .
ISO 14000 sobre aspectos medioambientales, SA
8000 sobre condiciones sociales u OHSAS 18001
sobre salud y seguridad laboral) o el uso de
materiales producidos de forma sostenible (p. ej.
orgánicos) suele exigirse o constituye una ventaja
competitiva.
Códigos de conducta
Los compradores de la UE esperan que usted cumpla
sus códigos de conducta. Puede tratarse del código
de conducta de un importador o de un código de
conducta que forme parte de una iniciativa en la que
participa el importador (p. ej. BSCI, Fairwear, y la
Clean Clothes Campaign).
Etiquetas informativas
Las etiquetas informativas se fijan al producto final
para indicar a los consumidores que el producto que
compran se fabrica de un modo socialmente
responsable o respetuoso con el medio ambiente.
Para llevar la etiqueta, los fabricantes deben cumplir
determinadas normas y son auditados por auditores
independientes.
Las etiquetas para el consumidor pueden ser
específicas (p. ej. Comercio justo para condiciones
sociales, la Ecolabel de la UE en el ámbito
medioambiental o MADE-BY en el ámbito social y
medioambiental).
Ejemplos de etiquetas informativas que podrían ser
relevantes son:
Fair Trade, EU Ecolabel o la ecoetiqueta alemana Der
Blaue Engel, GOTS, Naturland para textiles
orgánicos o Naturleder para productos de cuero, y
laAustrian ecolabel .
Otra etiqueta importante es OEKO-TEX. La Norma
OEKO-TEX consta de tres tipos de certificación para
textiles. Todas ellas abordan los efectos de los
procesos de producción de textiles sobre los seres
humanos y el medio ambiente, y los efectos de los
propios textiles, incluidos los productos químicos,
sobre la salud y el bienestar de los consumidores.
En función de su mercado objetivo
(segmento), una certificación o la
participación en una iniciativa de
sostenibilidad podría concederle una ventaja
competitiva. Evalúe lo que le parezca más
interesante y factible formulándose estas
preguntas:
¿Cuál es el mercado principal y quiénes
son mis principales clientes?
¿Cuál es su demanda con respecto a mi
actitud hacia la sostenibilidad y cómo
puede cambiar esta demanda en el
futuro?
¿Qué iniciativa de sostenibilidad es la
más adecuada para mí?
¿Cuánto tengo que invertir para
conseguir una certificación y qué
ingresos podré percibir a cambio?
¿Qué apoyo puedo conseguir para
conseguir una certificación (p. ej.
formación)?
En caso de que para su negocio no sea
deseable y/o factible participar en una
iniciativa específica, analice si puede
beneficiarse de la tendencia general hacia la
sostenibilidad. Puede considerar el siguiente
paso:
Implemente medidas prácticas
destinadas a evitar o minimizar los
efectos negativos de sus operaciones
sobre la sostenibilidad. Utilice los
criterios de los sistemas de certificación
y los códigos de conducta de sus
clientes como fuente de información e
inspiración.
Sírvase consultar los documentos
Etiquetas y normas: Sostenibilidad para
ropa y textiles y Sistemas de gestión
para un desarrollo sostenible para
obtener más información sobre normas,
etiquetas y otras iniciativas relevantes.
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En
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Alemania
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En
miles d
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illo
nes €
Austria
EU-Intra EU-Extra
Estadísticas comerciales y macroeconómicas
Europa produce 0,5 millones de toneladas de fibras naturales al año, lo que
representa un 2,5% de la producción mundial total (20 millones de toneladas).
La UE es líder mundial en producción de lino, con un cuota del 40% de la
producción mundial. Sin embargo, más del 80% de las fibras se exporta a Asia
para someterse a fases de producción adicionales. Europa es un productor de
algodón menor. Europa sigue siendo líder en transformación de algodón, pero
importa más del 95% de la materia prima, principalmente a Australia. También
encabeza la producción de fibras alternativas, desde ortiga a cáñamo, aunque el
volumen de producción es bajo (menos de 0,01 millones de toneladas).
Gráficos de exportación e importación
Analizando las estadísticas* de materias primas, observamos que tanto las
importaciones como las exportaciones se han recuperado tras la recesión en
Austria y Alemania, mostrando crecimiento en 2011. En 2012, Alemania
experimentó un crecimiento de las exportaciones del 3,4%, situándose en 1095
millones €, y Austria experimentó un incremento del 1,6% en las exportaciones,
que alcanzaron la cifra de 130.000 millones €. Las importaciones de ambos
países fueron estables en 2011 y 2012. Los alemanes importaron productos
valorados en 908.000 millones € en 2012 y Austria 139.000 millones €.
Alemania es el segundo mercado europeo más grande en producción de
algodón. Austria tiene una producción más pequeña en comparación.
Alemania exporta fibras naturales principalmente a mercados europeos, sobre
todo a Polonia, la República Checa, Italia y Rumanía. Las importaciones de fibras
naturales proceden de Italia, China, Turquía, India y Pakistán.
Para Austria, los principales mercados de exportación son Alemania, Mali, Italia,
Suiza y la República Checa. Las importaciones proceden de Alemania, Italia,
Suiza, Turquía y la República Checa.
Gráfico 1: Exportaciones de fibras naturales* de Alemania y Austria, miles de
millones €, 2007-2012 *Esto incluye materia prima, hilo, tejido y productos que contienen fibras naturales y deben
analizarse como un indicativo de las tendencias globales del mercado.
Fuente: Eurostat, junio de 2013
* Seda, lana, algodón y otros grupos de fibras vegetales del comercio UE27 desde 1988 por
CN8
ENGLISH SPANISH
EU-Intra Intracomunitarias
EU-Extra Extracomunitarias
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Alemania
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En
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Austria
EU-Intra EU-Extra
Gráfico 2: Importaciones de fibras naturales* de Alemania y Austria, miles de
millones €, 2007-2012
Fuente: Eurostat, 2013
* Seda, lana, algodón y otros grupos de fibras vegetales del comercio UE27 desde 1988 por
CN8
Las importaciones y exportaciones de ropa han aumentado constantemente en
Austria y Alemania desde 2009, para estancarse en 2012 debido a la crisis de la
eurozona.
Gráfico 3: Importaciones de ropa* de Alemania y Austria, miles de millones €,
2007-2012
Fuente: Eurostat, 2013
* Grupos de ropa y textiles G_61 y G_62 del comercio UE27 desde 1988 por CN8
ENGLISH SPANISH
Austria Austria
Germany Alemania
In billion € En miles de millones €
119 125 103 120 138 139
770 806
664
796
901 908
0
200
400
600
800
1 000
2007 2008 2009 2010 2011 2012
En
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Austria Germany
Hoja técnica de producto de CBI - Fibras naturales en Alemania y Austria
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Gráfico 4: Exportaciones de ropa* de Alemania y Austria, miles de millones €,
2007-2012
Fuente: Eurostat, 2013
* Grupos de ropa y textiles G_61 y G_62 del comercio UE27 desde 1988 por CN8
ENGLISH SPANISH
Austria Austria
Germany Alemania
In billion € En miles de millones €
Mercado minorista textil en Alemania y Austria
Muchos países de Europa Occidental, entre ellos Alemania, han experimentado
un crecimiento económico lento en los últimos años. Alemania es el principal
mercado minorista textil en Europa, con un tamaño de mercado de 57 000
millones € (2012), que representa el 18 % del mercado europeo total.
La industria minorista textil de Alemania creció un 1,9 % en 2012, hasta un
nivel de 56 800 millones €. La tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del
sector en el período de 2008-2012 fue del 1,2%, bastante baja. A pesar de su
madurez y del incremento de la competencia, se prevé que el gasto en ropa en
Alemania aumente un 9,4% entre 2013 y 2018, una perspectiva atractiva para
los minoristas que desean prosperar.
Las ventas del mercado minorista austriaco aumentaron un 1,1% en 2011. El
negocio de ropa y textiles se desarrolló muy por debajo de las tasas medias (-
0,8%). El tamaño de la producción es de 1.010.000 millones €.
La ropa de mujer constituye el mayor segmento de la industria minorista textil
tanto en Alemania como en Austria.
119 123 98 115 127 130
964 983
803
950
1 059 1 095
0
200
400
600
800
1 000
1 200
2007 2008 2009 2010 2011 2012
En
mil
es
de
mil
lon
es
€
Austria Germany
Hoja técnica de producto de CBI - Fibras naturales en Alemania y Austria
Fuente: Base de datos de CBI Market Information • URL: www.cbi.eu • Contacto: [email protected] • www.cbi.eu/disclaimer
Gráfico 5: Valor de la industria minorista textil alemana, miles de millones €,
2008-2017*
Fuente: MarketLine, febrero de 2013; * Previsión
Según las previsiones, la industria minorista textil alemana alcanzará un valor
de 60 000 millones € en 2017, lo que representa un incremento del 5,4 % con
respecto a 2012. La TCAC del sector en el período 2012-2017 se prevé en un
nivel moderado del 1,1%.
Precio
Los precios de la ropa se componen del mismo modo en Alemania y Austria.
Tras añadir los márgenes a la cadena de valor e incluir los impuestos, se estima
que el coste de la materia prima representa el 5-6% del precio de venta del
producto.
Gráfico 6: Estructura de precios medios de productos textiles en Alemania
Tendencias de mercado
Avances más importantes Estrategias de acción
Los motores del mercado de fibras naturales en
la producción de ropa son:
o Iniciativas reguladoras a escala nacional
y comunitaria para promover iniciativas
sostenibles en el sector
o Incremento del interés de los
consumidores por las cuestiones
relacionadas con la sostenibilidad y el
medio ambiente
0
10
20
30
40
50
60
70
2008 2009 2010 2011 2012* 2013* 2014* 2015* 2016* 2017*
mil
es d
e m
illo
nes €
Materia prima Producción/confección Transporte+importación IVA Margen minorista
5-6% 20-25% Flete marítimo: 10-15%; 19% 35-45%
Flete aéreo: 18-23%
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o Escasez de materias primas naturales
en el mercado (algodón)
Marco regulador
Las fibras naturales son mucho más
respetuosas con el medio ambiente que las
fibras sintéticas, tanto en términos de
producción como de eliminación. Las fibras
naturales son totalmente biodegradables.
Por lo tanto, las fibras naturales pueden
desempeñar un papel clave en la economía
ecológica emergente y se han emprendido
varias iniciativas de mejora en la industria
de la confección a escala comunitaria y
nacional.
Se han vertido algunas críticas contra el
supuesto respeto por el medio ambiente que
proclaman los defensores de las fibras
naturales. La explotación de los recursos
hídricos, la excesiva cantidad de productos
químicos utilizados en el proceso de
refinado, el uso de pesticidas y fertilizantes
para los cultivos, etc. tienen un impacto
negativo sobre el medio ambiente. Como
reacción a esta producción orgánica y uso
del algodón, está aumentando el cultivo de
cáñamo y lino. Los consumidores acogen
bien las nuevas fibras naturales sostenibles.
A la hora de exportar ropa y textiles a
Alemania, es importante tener en cuenta
algunas normas de sostenibilidad. Debe
realizarse una distinción entre etiquetas
para el consumidor, etiquetas B2B y códigos
de conducta.
Cada vez más compradores alemanes
incluyen cuestiones de sostenibilidad en sus
políticas de compra. Las principales
cuestiones medioambientales son:
1. Consumo de agua y contaminación
2. Consumo de energía
3. Uso de sustancias químicas
Conciencia de los consumidores
Los consumidores austriacos y alemanes
prefieren los materiales sencillos y
naturales. Los consumidores se decantan
por la autenticidad orgánica y los
diseñadores contribuyen a despertar la
conciencia de los consumidores.
El marco regulador está creando iniciativas
para fomentar el paso de la industria de la
confección y textiles hacia procesos de
fabricación más respetuosos con el medio
ambiente. La comunicación de una
actuación responsable por parte de su
empresa en cuanto al consumo de agua, el
consumo de energía y las sustancias
químicas puede proporcionarle una ventaja
competitiva.
Sírvase consultar la base de datos CBI
Buyer Requirements para obtener más
información sobre etiquetas y normas:
Etiquetas y normas: Sostenibilidad para
ropa y textiles.
En este documento del CBI, se presentan
diversas innovaciones en el área de la
sostenibilidad: Innovaciones sostenibles en
ropa y textiles.
El siguiente documento ofrece una
introducción a las cuestiones
medioambientales del sector textil, e incluye
ejemplos sobre cómo abordar dichas
cuestiones. Cuestiones de sostenibilidad en
el sector textil: Medio ambiente.
Este documento describe algunas etiquetas
e iniciativas como Organic Cotton, Fairtrade
Cotton, Better Cotton Initiative, y Cotton
Made in Africa, muy generalizadas en la UE
y que, por tanto, pueden influir sobre sus
exportaciones al Alemania y Austria.
Etiquetas e iniciativas relacionadas con el
algodón sostenible.
El mercado de tintes naturales está
creciendo. Aunque sigue siendo un nicho de
mercado, está directamente ligado al
incremento de la preocupación de los
consumidores europeos por el medio
ambiente. Existen oportunidades de
mercado en la industria textil ecológica y la
moda ecológica. Con el incremento del
número de
empresas con certificación que exploran las
oportunidades comerciales de los productos
ecológicos, se
espera un aumento de la demanda de tintes
naturales. Este documento describe las
Oportunidades del mercado comunitario: el
uso de tintes naturales
En este documento se describen los
procesos de teñido y estampación, sus
impactos para el medio ambiente y las
opciones de mejora. Medio ambiente:
Opciones de mejora para teñido y la
estampación de productos textiles.
Este documento describe los aspectos
medioambientales de los procesos
Hoja técnica de producto de CBI - Fibras naturales en Alemania y Austria
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Potencial del nicho de mercado de productos
Las fibras orgánicas tienen menos impacto
medioambiental que las fibras naturales
"normales". Las fibras orgánicas se cultivan
sin utilizar pesticidas ni fertilizantes tóxicos
y persistentes, cieno de aguas residuales,
irradiación o manipulación genética, y están
certificadas por una organización acreditada
independiente. Tanto las fibras vegetales
como las animales pueden producirse de
forma orgánica. El algodón, el cáñamo o el
lino orgánicos están adquiriendo
popularidad, impulsados por el aumento del
interés de los consumidores por el medio
ambiente.
La escasez de materias primas en el
mercado (por ejemplo, algodón) generará
una demanda de fibras naturales como el
yute, el abacá y el Seacell. Los diseñadores
han empezado a experimentar con fibra de
bambú, que absorbe los gases con efecto
invernadero durante su ciclo de vida y crece
rápidamente y en abundancia sin pesticidas.
Motores generales del mercado
Los mercados de confección en Alemania y
Austria se centrarán más en las tendencias
de moda, utilizarán más el canal online y se
interesarán más por la apariencia entre los
consumidores masculinos. El mercado de
confección alemán presente buenas
oportunidades para los minoristas, debido
directamente a su tamaño. El mercado
austriaco también ofrece buenas
oportunidades, en este caso debido a su
ubicación.
específicos de varias fibras textiles. Medio
ambiente: Opciones de mejora para el
procesamiento de productos textiles.
Este documento describe los aspectos
medioambientales de los procesos
específicos de diversas fibras textiles, por
ejemplo, el cultivo de algodón, el cardado
de algodón, la producción de fibras
sintéticas y la extracción de lino: Medio
ambiente: Opciones de mejora para las
fibras textiles.
Considere el nicho de productos dentro del
segmento de fibras naturales, p. ej. fibras
naturales orgánicas.
Hoja técnica de producto de CBI - Fibras naturales en Alemania y Austria
Fuente: Base de datos de CBI Market Information • URL: www.cbi.eu • Contacto: [email protected] • www.cbi.eu/disclaimer
Segmentos y canales de mercado
Gráfico 7: Futuro de la red de valor de ropa y textiles europea
Fuente: Euratex – A vision for 2020
Arriba se representa la industria textil europea. En el área de textiles, los
productos y procesos innovadores están abriendo mercados para nuevos usos
finales, pero la ropa sigue siendo el segmento de uso final más grande.
Avances más importantes Estrategias de acción
El hilado se desarrolla como una actividad
independiente o como parte de operaciones
verticales. El hilado puede conectarse con el
procesado primario de materias primas (p. ej.
hilado de algodón tras el desmotado) o
integrarse en la fabricación del tejido. No
existen datos exactos, pero las pruebas
apuntan a una reducción general de la
capacidad de hilado en Europa, incluidas
Alemania y Austria. La industria de tejeduría y
punto sigue siendo vital para la industria textil
en Europa. El acabado de textiles, que abarca
también el teñido, la estampación, el
recubrimiento y la laminación, suele
representar la última secuencia de fabricación
en la producción textil. La industria de la
confección es la más importante en términos
de creación de empleo.
En Alemania y Austria, las empresas se
centran en el diseño, la creación de marca, la
comercialización y la distribución, con poco
espacio para la producción interna. Casi todas
las grandes empresas son de este tipo, aunque
también un gran número de empresas más
pequeñas siguen este modelo.
Desarrolle un posicionamiento claro en el
mercado antes de establecer canales de
distribución para el mercado. Diríjase a los
segmentos bajo o alto si se dedica al mercado
general.
Considere la posibilidad de refinar la oferta
pensando en la posición del cliente en la
cadena de valor; p. ej. Pull and Bear atrae a
consumidores más jóvenes. Si se dedica a la
fabricación de ropa, cree un argumento de
ventas que se adapte a sus necesidades.
Los volúmenes mínimos de entrega y las
condiciones de pago varían mucho y deberán
solicitarse de manera individual. Para obtener
más información, sírvase consultar CBI Market
Channels and Segments for Apparel
Tejido
terminad
o
Aplicaciones textiles - transporte - hotel
- construcción - hospitales
- mobiliario - servicios
públicos
- agricultura
INDUSTRIA
TEXTIL
VENTA
MINORISTA PROVEEDORES
DE SERVICIOS
AGRICULTURA INDUSTRIA
TEXTIL
INDUSTRIA DE
FIBRAS
QUÍMICAS INDUSTRIA
QUÍMICA
PROCESAMIENTO
TEXTIL
NO CONVENCIONAL
REC
UP
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AC
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N
PO
ST-C
ON
SU
MO
Distribución y venta
minorista - avenidas comerciales
- supermercado
Ropa
(moda)
Textiles de
interior y
hogar
Servicios
textiles Uso/consumo
privado
Uso
comercial
Fibra Hebra Tejido
Plataforma tecnológica europea para el
futuro de la confección y los textiles
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El segmento medio está congelado. Se espera
que el segmento bajo (económico) siga
creciendo a costa del segmento medio. El
segmento alto se mantendrá estable gracias a
la ausencia de cambios en los grupos de
consumidores a los que atiende.
En Alemania, las empresas líderes que
participan en el mercado minorista textil son
Esprit Holdings (ESPRIT brand), Inditex
(marcas Zara, Bershka, Pull and Bear,
Massimo Dutti, Stradivarius, Oysho, Zara
Home y Uterque), The New Yorker Group y
Pampolina Europe.
La mitad de la región de ventas de minoristas
de ropa de Austria se concentra en 12
distritos. Alrededor del 20% de la región de
ventas total de este sector se encuentra en
Vienna y Graz. Mientras Kik y C&A son líderes
del mercado en 3 estados federales cada uno,
la marca suiza Charles Vögele es la que más
vende en 2 estados. H&M posee la mayor área
de ventas en el Tirol. Kik es la que más vende
en Viena, la Alta Austria y Salzburgo, mientras
que Charles Vögele encabeza las ventas en
Estiria y Vorarlberg.
La mayoría de los líderes del mercado con
arreglo a su área de ventas en la industria
minorista de la confección austriaca se dedican
al segmento de precios bajos.
Lenzel, en Austrial, es uno de los líderes
mundiales en uso de Tencel, fabricado con
pasta de madera.
Renuncia de responsabilidad Los nombres de empresas y marcas se ofrecen a modo de ejemplo y no es una lista
exhaustiva.
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Competitividad del mercado
Gráfico 8: Fuerzas competitivas en la industria de la confección alemán y austriaco
ENGLISH SPANISH
German and Austrian clothing industry Industria de la confección en Alemania y
Austria
Buyer power Poder de los compradores
Degree of rivalry Grado de competitividad
New Entrants Entrada de nuevos participantes
Substitutes Sustitutos
Supplier power Poder de los proveedores
Los mercados de fibras naturales alemán y austriaco están fuertemente
vinculados a los mercados minoristas de confección generales.
Avances más importantes Estrategias de acción
Grado de competitividad
Competitividad de moderada a alta. Sin
embargo, el mercado sigue siendo muy
apetecible para nuevos participantes, que son
muy numerosos.
El sector minorista textil está fragmentado.
Hay sitio para un gran número de actores más
pequeños en este sector.
El mercado está creciendo, lo que permite a
las empresas mejorar los ingresos. Esto brinda
oportunidades a los proveedores de PVD que
desean entrar en el mercado.
Una alta diferenciación del producto tiene un
efecto de amortiguación sobre el grado de
competitividad.
Poder de los proveedores
Los elevados niveles de competencia entre los
proveedores actúan para reducir los precios a
los productores. Esto puede tener un efecto
Las pequeñas y medianas empresas (pymes)
europeas presentan mejores oportunidades
como clientes potenciales para exportadores
de PVD. Contacte activamente con pymes de
Alemania y Austria y participe en ferias
comerciales para dar a conocer su producto en
el mercado.
Para incrementar la ventaja competitiva de su
oferta de productos frente a marcas de ropa
sostenible líderes, certifique su producto con
Buyer power
Degree of rivalry
New entrantsSubstitutes
Supplier power
Industria de la confección en Alemania y Austria
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negativo desde el punto de vista de los
proveedores de PVD.
Existe un gran número de proveedores de
países en vías de desarrollo, como China, que
copan una gran cuota del mercado de
exportaciones.
Los múltiples canales de distribución restan
poder de negociación a los distribuidores
individuales.
Muchos minoristas independientes dirían que
algunas de las marcas que les suministran
también son competidores suyos.
Poder de los compradores
Muchos compradores sin concentraciones
significativas y los bajos costes de cambio de
proveedor hacen que el poder de los
compradores sea intermedio.
Los compradores compran una gran parte de
la producción; distribución de las compras o si
el producto está normalizado.
Entrada de nuevos participantes
Son pocas las barreras para entrar en el
mercado, por lo que se permite la entrada
relativamente fácil de nuevos competidores. El
bajo coste de cambio de proveedor para los
consumidores deja la puerta abierta al cambio
de productos y establecimientos.
Los nombres de marcas prestigiosas son
importantes y los nuevos competidores deben
consolidar el reconocimiento de su marca en el
mercado. El mercado fragmentado ofrece
oportunidades para participantes que acceden
al mercado básico.
Sustitutos
La amenaza de sustitutos es intermedia, ya
que los consumidores pueden comparar
productos sin demasiados problemas.
La fidelidad a la marca es mayor en segmentos
especializados en sostenibilidad, en los que las
fibras artificiales no son una opción.
una etiqueta ecológica/sostenible, que
brindará credibilidad a los reclamos de
sostenibilidad de sus productos.
Considere la posibilidad de unirse a una de las
cooperativas/iniciativas de confección del
mercado de Alemania y Austria para mejorar
su visibilidad en el mercado y el acceso a
canales nuevos. Se requieren buenos socios.
Cree una red que atraiga a consumidores
ambiciosos. Únase a un centro de compras
(servicios).
Para los exportadores de PVD, la escasez de
barreras para entrar en el mercado implica
que los importadores y los mayoristas
constituyen la mejor forma para que las
pymes lleven productos al país. Se contactará
con ellos directamente a través del
representante y se negociarán las condiciones.
Los fabricantes de marcas blancas que venden
en grandes almacenes pueden constituir un
objetivo interesante.
Cree ropa favorecedora, elegante y moderna,
con un buen corte y buena calidad. Céntrese
en el diseño atractivo/moderno con respecto
al estilo, en todos los segmentos/grupos
demográficos.
Fuentes útiles
• International Textile and Apparel Association, http://www.itaaonline.org
• Market Access Database, http://madb.europa.eu/madb/indexPubli.htm
• Cotton made in Africa, http://www.cotton-made-in-africa.com
• Textile Exchange, http://textileexchange.org
• Gesamtverband der deutschen Textil- und Modeindustrie e.V.,
http://www.textil-mode.de
• Market Access Database, http://madb.europa.eu/madb/indexPubli.htm
• Bremer Baumwollboerse, http://www.baumwollboerse.de
• DWI, http://www.dwi.rwth-aachen.de
• Fachverband der Textil-, Bekleidungs-, Schuh- und Lederindustrie
(TBSL), http://www.tbsl.at
• Cámara de comercio alemana, http://www.dihk.de
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• International Confederation of Manufacturers of Furnishing Fabrics
(C.I.T.A.), http://www.c-i-t-a.de
• Global Natural Fibres Forum, http://www.globalnaturalfibres.org/
• Association of the Austrian Textile Industry,
http://www.textilindustrie.at/
• Austrian Economic Chambers, http://portal.wko.at
Esta encuesta fue realizada para el CBI por GIA
En colaboración con la experta del sector de CBI Dhyana van der Pols.
Renuncia de responsabilidad sobre herramientas de información del
mercado del CBI: http://www.cbi.eu/disclaimer