FilozofiaStratega Biznesu
Marcin GieraczS T R A T E G & C O A C H
Krótko i na temat.
Strateg to nie ten ...
... kto planuje strategię marketingową w firmie.
Praca Stratega nie polega na zaplanowaniu reklamy!
Strateg to nie osoba pracująca w agencji reklamowej!
Strateg to ktoś, kto rozumie dlaczego firma odnosi sukcesy!
To ktoś, kto definiuje potrzeby klientów.
W końcu to ktoś, kto identyfikuje zagrożenia dla firmy.
Czy można to wyrazić jaśniej?
Czas najwyższy, abyś zrozumiał, że Twoja Firma potrzebuje wiedzy
i kompetencji strategicznych.
Dlaczego?
Filozofia Stratega Biznesu
Bo świat zwariował.
Konsumenci żyją w dobrobycie i nie kierują się już względami w stylu „lubię / nie lubię daną markę”. Po prostu kupują to, co im się podoba. Wtedy, kiedy im się podoba. Obecnie to firmy muszą gonić za klientami.
Nie odwrotnie!Bądź Strategiem, jakiego potrzebuje Twoja Firma.
Nie używaj siły, a wiedzy o rynku, aby walczyć o rynek oraz uwagę swoich klientów.
Niniejszy a’la podręcznik stratega wykułem na bazie mojego niespełna 20-letniego doświadczenia w roli doradcy, coacha i projektanta rozwiązań strategicznych dla polskich i międzynarodowych firm.
Dedykuję go wszystkim tym, którzy każdego ranka łapią się za głowę z myślą:
„Od czego do cholery mam zacząć?”.
Marcin Gieracz Filozofia Stratega Biznesu
Filozofia Stratega Biznesu
Startujemy!
Filozofia Stratega Biznesu
Mam tu na myśli konieczność udowadniania sobie, współpracownikom, przełożonym co było pierwsze marketing czy sprzedaż.
Mam tu na myśli konieczność tłumaczenia „Radzie Najwyższej”* co, jak i dlaczego, tylko po to, żeby ostatecznie i tak przeważyło jej „widzimisię”.
*lub innej „grubej rybie”
W końcu mam tu na myśli organizowanie ad hoc briefingu, w efekcie którego wybierasz jeden z trzech banalnych pomysłów na promocję Twojej marki!
Dobrze wiesz, co z tym zrobić!
Po prostu chrzań to i zacznij:
- ARGUMENTOWAĆ przedstawiając efekty swoich działań,
- PRZYPOMINAĆ, że to TY jesteś MARKETEREM,
- PLANOWAĆ (STRATEGICZNIE).
1. Pozwól sobie powiedzieć DOŚĆ!
Filozofia Stratega Biznesu
Miej upór. Oświecaj innych. Nie pozwól sobie wchodzić na głowę. Marketerem musisz być z wyobraźnią. Skoncentruj
się na swojej mocy (kreacji).
2. Miej Moc
Filozofia Stratega Biznesu
Nie masz ochoty na dalsze robienie A, kiedy później oczekuje
się od Ciebie efektów za działanie B. Jeśli tak, to wykrzycz to!
3. Basta
Filozofia Stratega Biznesu
I. Wiem, jaki jest cel mojej pracyII. Wiem, dokąd zmierza moja firma
III. Wiem, dlaczego klienci kupują produkty mojej firmyIV. Wiem, jak skutecznie docierać do potencjalnych klientów
V. Wiem, jak nie dawać sobie wchodzić na głowę agencjom reklamowymVI. Wiem, jak rozmawiać z Radą Najwyższą tak by obronić swoją wizję
VIII. Wiem, że planowanie strategiczne jest podstawą sukcesuVII. Wiem, jak motywować współpracowników
IX. Wiem, że nie wszystko da się przewidziećX. Wiem, że jeszcze nie zwariowałem
4. Kieruj sięDekalogiem Stratega
Filozofia Stratega Biznesu
Skąd wiesz, wszystko to, co wiesz? Kiedy ostatni raz byłeś w
sklepie, aby zaobserwować, kto i jak kupuje Twoje produkty?
Rusz się! Zza biurka nic nie widać,
ani niczego się nie nauczysz.
5. Wychyl nosa zzabiurka!
Filozofia Stratega Biznesu
Rzuć w cholerę to, co teraz robisz.
Zaplanuj swoje działania.
Jeśli nie masz planu, przegrałeś. Jeśli nie masz celów, przegrałeś.
Albo prędzej niż później oszalejesz.
6. Zajmij się strategią
Filozofia Stratega Biznesu
Kombinuj, kombinuj i jeszcze raz kombinuj. Marketing strategiczny to kombinacja logiki, kreacji, danych
oraz intuicji.
7. Testuj, dywaguj, rozważaj różne opcje
Filozofia Stratega Biznesu
Po pierwsze siebie - czy nadal masz kontakt z rzeczywistością.
Po drugie konkurentów - czy czasem nie śmieją Ci się w twarz, bo wymyślili coś naprawdę genialnego.
Po trzecie, ale najważniejsze, obserwuj swoich klientów, bo najprawdopodobniej to oni znaleźli coś wybitnie ułatwiającego im życie!
8. Obserwuj
Filozofia Stratega Biznesu
Wszystkich i wszystko. Najpierw na poważnie, żeby za chwilę powiedzieć - żartuję.
A tak na serio - nie bój się krytykować nawet najlepszych pomysłów. Zachowasz czujność!
9. Krytykuj
Filozofia Stratega Biznesu
Nie ma takiej opcji, że wszystko zostało już odkryte. Przyjmij do wiadomości, że zaledwie 10% wiemy,
a pozostałe 90% czeka na Ciebie, Sherlocku!
10. Odkrywaj
Filozofia Stratega Biznesu
Uważny, roztropny, czujny, śmiały, powściągliwy, odważny i charyzmatyczny. Miej charakter.
11. Bądź jak Tommy Lee Jones w „Ściganym”
Filozofia Stratega Biznesu
Chrzań to, że popełniasz błędy i nierzadko się mylisz. Dzięki temu coraz częściej trafiasz w sedno.
Chrzań to, że twoi współpracownicy mają swoje wyobrażenie na marketing.
Słuchaj tylko klientów!
Chrzań to. Nie działaj pod presją. Jakie to ma znaczenie czy jakieś działania ruszą dzisiaj czy jutro?
JAKIE TO MA ZNACZENIE?
12. Nie dąsaj się, tylko chrzań to wszystko!
Filozofia Stratega Biznesu
Zrób to dla siebie. Szukaj nowych wyzwań.
Ucz się i rozwijaj.Zajrzyj do sieci - znajdziesz
tam mnóstwo inspiracji :)
13. Rośnij w siłę
Filozofia Stratega Biznesu
Nie gódź się na to, że trzeba czekać na decyzję Szefa czy Prezesa. Klient nie czeka.
Działa. Uświadom to współpracownikom.
Nie pozwalaj na organizowanie spotkań o niczym i dla nikogo. Laurkowe spotkania każ zostawić na czas świąteczny...
...resztę dodaj od siebie. Ile firm, tyle dziwnych naleciałości
i jeszcze dziwniejszych standardów.
14. Walcz z firmowymiarchaizmami
Filozofia Stratega Biznesu
Znajdź w firmie „chore” miejsce, pozwól mu się oczyścić, a na końcu przepisz ziółka.
15. Strateg działa jak środek przeczyszczający i naprawczy
Filozofia Stratega Biznesu
- ze wszystkimi w firmie,
- na oczekiwaniach klientów,
- na dobrze pojętej manipulacji, aby uwodzić nieprzekonanych i motywować wycofanych
współpracowników.
16. Strateg zna się
Filozofia Stratega Biznesu
Nie musisz być „NAJ” we wszystkim.Wystarczy, że możesz i chcesz rozwiązywać problemy firmy.
17. Pamiętaj - niemocto czasem moc
Filozofia Stratega Biznesu
...innych, ale przede wszystkimswojego wewnętrznego
głosu intuicji.
To Ty masz wiedzę oraz argumenty, a inni zazwyczaj kierują się przekonaniami.
18. Słuchaj
Filozofia Stratega Biznesu
- ponad problemy i konflikty wewnętrzne,
- ponad głupie wymysły innych,
- ponad siebie samego.
19. Wznoś się ponad to...
Filozofia Stratega Biznesu
Jestem, a przez to myśl strategiczna przenika całą firmę.
Działam, a przez to zaplanowane są działania oraz wskazane są cele strategiczne.
Myślę za innych :).
20. Kieruj się Złotymi Zasadami Stratega
Notatki
Notatki
Notatki
Odwiedź naszą stronę i profile w mediach społecznościowych:
www.kuzniastrategow.com