Download - Formação de Preço de Serviços de DJ
Formação de Preço de Venda para Serviços de DJ
Coordenador Financeiro(Dry Mix)
Coordenador Financeiro
(Canal Moderno)
Histórico Acadêmico / Profissional201120102009200806-0704-0501-03
FORMAÇÃO
- UFPR
-Univ. Positivo
PROFISSÃO
Administrador, Pós Graduado em Estratégia
Coordenador de Planejamento Financeiro / Consultor Empresarial
Administração
- GVT
- Mondelez
Técnico
Planejamento Financeiro
Analista Sênior
(Chocolate)
Coordenador (Biscoitos)
Vendas Custos
@luizmarjr
http://br.linkedin.com/in/luizmarjr
MBA Estratégia
2012-13
Estágio
Analista Júnior
(Grocery)
Analista Pleno
(Estratégia e Novos
Negócios)
Coordenador Financeiro(Reports)
Consultor Empresarial- F5YSelf Consultoria
House DJ- DJ Luiz Mar
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Situação Atual
• Mercado cada vez mais competitivo. • Alto números de pessoas cobrando preços baixíssimos
buscando lugar no mercado.
• Desmoralização da profissão?
• Qual o valor correto a se cobrar pelo cachê?
• Como determinar uma saudável política de preço?
• Qual o markup ideal?
“Graças as ferramentas tecnológicas, você encontra muita gente querendo ser
DJ...”
Importância de se Chegar ao Preço Ideal?
• Cobrar caro afasta clientela.
• Cobrar barato compromete o mercado, reputação, futuro do trabalho.
• Garantir o retorno do seu investimento e ainda ter lucro.
- Critérios: questão crucial para determinar o preço justo- Definir corretamente os custos, lucro e markup- Alocar corretamente cada componente do custo- Por que não ter uma tabela de preços?- Alguns fatores podem alterar os preços desejados / calculados- Vantagem competitiva e credibilidade com os clientes- Saúde financeira para garantir novos investimentos
Via de Regra: Não Toque de Graça!
Exceções
o Quando resolver fazer uma permuta.
o Aniversários ou festas de amigos.
o Casamentos de amigos.
o Festa da empresa.
o Eventos beneficientes.
o Eventos que sejam estratégicos para divulgação do seu trabalho e futuros contratos.
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SERVIÇO DE DJ Proposta de método de determinação de preço
Determinando o Preço
Num mercado competitivo, os preços são formados pela lei da oferta e procura. Então, dado um determinado
nível de preço no mercado, o cliente vai avaliar se seu preço ideal de venda é compatível com o praticado no mercado
TEMPOFormação Preço
O preço ideal é aquele que cobre seus custos e proporciona o retorno.
Considerações Inicias
Não pode ser tratada de forma simplista.
Consequências satisfatórias no curto, médio e longo prazo
Método
Aplicação de um percentual (markup) sobre o custo do produto ou serviço. O percentual de markup é geralmente aplicado sem um embasamento mais profundo.
Quanto maior o investimento, maior deve ser o seu Markup!
Determinando o Preço com Base no Custo
Preço de Venda = Custo + Markup
Preço é o valor monetário expresso numericamente associado a uma mercadoria, serviço ou patrimônio.
Custos são medidas monetárias dos sacrifícios financeiros com os quais uma pessoa têm de arcar a fim de atingir seus objetivos.
Markup é um termo usado em Economia para indicar quanto do preço do produto está acima do seu custo de produção e distribuição.
Fonte: Wikipedia
Quanto Cobro
Quanto Sobra
Quanto Gasto
Custos Descrição
Mão de Obra Auxiliar Assistentes, auxiliares, ...
Materiais utilizados Cabos, I luminação especial, ...
Locação Equipamentos Caixas de som, mixers, CDJs,...
Despesas Gerais Telefone, alimentação, combustível, ...
Depreciação EquipamentosAo longo do tempo os equipamentos sofrem desgaste natural com o uso, os ativos vão perdendo valor, essa perda de valor deve ser apropriada.
Impostos sobre ServiçosÉ importante sempre verificar o regime tributário do Estado e as alíquotas dos impostos e contribuições, assim, é recomendável consultar um contador de confiança.
Marketing e Propaganda Divulgação, folders, anúncios, cartazes, on-line,...
DIRETOS
INDIRETOS
Descrição Componentes do Custo
Descrição Componentes do Custo
Markup será tratado por nós como o valor artístico do nosso trabalho!
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Lembre-se:
Incluir todos os custos diretos e indiretos.
Consultar alíquotas impostos.
Importância da inclusão dos custos da depreciação dos nossos equipamentos.
O valor do markup tem influência direta do investimento, experiência do DJ, lei da oferta e da procura.
Cada evento terá necessariamente um preço de venda diferente, pois cada caso é um caso!
.
𝑷𝑽= (𝑪𝒖𝒔𝒕𝒐𝒔 )× ¿
A fórmula para determinação do preço de um evento…
Determinando o Preço com Base no Custo
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As Primeiras Pesquisas
Descobrimos a Pólvora?
Vamos a prática!
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𝑷𝑽= (𝑪𝒖𝒔𝒕𝒐𝒔 )× ¿
Determinando o Preço com Base no Custo
Equipamentos R$ 2000Tracks R$ 400Investimentos R$ 2400 (A)
Plano Renovação 5 anos (B)
Depreciação Mês R$ 40 =(A)/ (B)/ 12
Custos Evento Y
Mão de Obra Auxiliar R$ 0
Materiais utilizados R$ 50
Locação Equipamentos R$ 0
Despesas Gerais R$ 40
Depreciação Equipamentos R$ 40
Marketing e Propaganda R$ 50
CUSTO TOTAL EVENTO Y R$ 180
DIRETOS
INDIRETOS
= R$ 409,00
Preço de Venda Estipulado para o Evento Y
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• Preço: R$ 409,00 pelo evento Y. Caso deseje calcular por hora e suponhando que o enento Y leve 4horas, o preço por hora seria R$ 103.
• Markup 0%: Vai indicar o preço mínimo que deveria cobrar pelo evento a fim de não ter prejuízos. R$191, ou R$ 48 p/hr.
• Markup: Pode variar assim como o custo. Levar em conta experiência, investimentos…O investimento em
equipamentos, cursos, novos tracks são essenciais...
= R$ 409,00
Fazendo uma Breve Demostração de Resultado
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Receita R$ 409 (A)
Impostos R$ 25 (B)
Custos R$ 180 (C)
Margem R$ 205 =(A)-(B)-(C)
% da Receita 50% = Margem/Receita
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SIMULADOR EXCEL
Régua de Influência do Markup
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0% a 30% 30% a 50% 50% a 100% 100% ao Infinito
Um guia de quanto estipular de %...
Intermediário
Iniciante
Avançado
Renome Internacional
Poucos ou nenhum investimento...
Experiência e equipamentos...
Ganhando experiência e fazendo primeiros investimentos
Outros Fatores Determinantes do Mkup
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• Amador
• Iniciante
• Muito tempo longe das pistas
• Baixa Repercussão
• Material e Sets Desatualizados
• Insegurança
• Tempo de Carreira
• Locais de Destaque onde tocou
• DJs de destaque que estavam no mesmo line
• Divulgação
• Concursos
• Duelos
• Reconhecimento do Público
• Experiência Exterior
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O preço deve ser ajustado para mais ou para menos de acordo com as
condições mercadológicas e com negociações específicas de cada
evento.
Mas nem sempre seu cliente está disposto a pagar o markup que você
propõe e nem sempre ao praticar o preço de mercado você terá o
mesmo markup de outros DJs.
Quem quiser crescer na profissão precisa se dedicar muito, estudar os
estilos, manter-se atualizado, inovar e precificar da forma correta.
Importante: Fazer sempre contratos de serviço, pagar corretamente
impostos, ter bons materiais de divulgação...
A maior gratificação que podemos receber é o sincero reconhecimento
do público pelo nosso trabalho e esse não tem preço!
Considerações Finais
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F5YSELF Consultoria Ltda