Jorge Petit-Breuilh
Ingeniero Civil Industrial
FORMULACIÓN DE PROGRAMAS Y PROYECTOS DE INNOVACION
FORMULACIÓN DE PROGRAMAS Y PROYECTOS DE INNOVACION
INNOVACIÓN ?
PROYECTO ?
NEGOCIO ?
MODELO DE NEGOCIO ?
INNOVACIÓN TECNOLÓGICA
• Un proceso orientado a lograr nuevas aplicaciones de la ciencia y la tecnología a la producción y a los mercados.
• Cuestión clave: como lograr el mayor beneficio económico y social a partir del conocimiento y la tecnología.
• Implica utilizar la tecnología disponible a nivel mundial así como aprovechar las capacidades C&T propias para desarrollar nuevas tecnologías.
Innovación
$
$$$
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$$$
$$$
• La innovación tecnológica incluye actividades de:• “producción” de conocimientos y tecnologías • “transferencia y comercialización” • actividades de apoyo.
• El negocio tecnológico se refiere a la generación de riqueza a partir de la innovación tecnológica.
INNOVACIÓN Y NEGOCIO TECNOLÓGICO
I+D+I
NEGOCIO
Ej: GenPetsEj: GenPets
Su creador
Adam Bradjets
Artista (protesta artística por los nuevos
avances DESMEDIDOS de la tecnología)
Razones por las que debe PLANIFICAR Y formular un proyecto o plan de
negocios
Razones por las que debe planear un negocio1) Convencerme a mí mismo.2) Convencer a otros que participen.3) Guión de esfuerzos (misión, visión, etc).4) Evaluación de factibilidad de su negocio.
Consecuencias de No planear y deficiencias en el desarrollo de Proyectos o Nuevos Negocios
1) Mala administración y organización no apropiada.2) El recurso humano inadecuado.3) Deformación para la toma de decisiones.4) Desconocimiento de su mercado.5) No se dispone de los recursos necesarios.
Características de un Innovador
Talento Negociador
Capacidad de
Liderazgo
Flexibilidad
Prudencia
Capacidades para
Soportar Adversidad
es
Dotes de Organizació
n
Capacidad Innovadora
Carácter para
adquirir Riesgo y
Compromisos
Innovador
ÉXITO EN EL DESARROLLO DEL PROYECTO
ÉXITO EN EL DESARROLLO DEL PROYECTO
MIRADA SISTEMICA
Ser un Soñador o un Emprendedor?
No basta con sólo tener una idea hay que:
• Trabajarla• Desarrollarla• Defenderla• Reforzarla• Moldearla• Pulirla
El problema con el mundo es que toda
cosa está vinculada a toda otra cosa
Soñador Emprendedor
RELACION ENTRE LAS FASES DE UN PROYECTO
PASOS PARA LA FORMULACIÓN DE UN PROYECTO
IDEA A OPORTUNIDAD
ESTADO DEL ARTE
ANALiSIS DE MERCADO
FACTIBILDIDAD TÉCNICA
MODELO DE NEGOCIO
EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA
ANALISIS DE SENSIBILIDAD
IDEA A APORTUNIDAD
Identificación de factores (lluvia de ideas)
identificación de principales oportunidades relacionadas a la idea (causa efecto)
Identificación de principales brechas para alcanzar la oportunidad
Aproximación a la definición del problema a resolver con el proyecto
DEFINCION DE PROBLEMA A RESOLVER
OBJETIVO ESTRATEGICO - GENERAL
OBJETIVOS ESPECIFICOS
DEFINCION DE PROBLEMA A RESOLVER
OBJETIVO ESTRATEGICO - GENERAL
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Paso 1
Paso 1
Paso 2
Paso 2
Factibilidad Económica
Modelo de Negocio
Proceso / Método
MercadoAnálisis FODA
BúsquedaPI
Estado delArte
OPORTUNIDAD
IDEAS
PROYECTOINNOVADOR
ESTADO DEL ARTE
Estudios y antecedentes que justifican la propuesta (publicaciones y antecedentes del ejecutor proyecto)
Identificación de principales grupos y lideres de investigación y desarrollo de área a desarrollar (identificación de investigaciones, innovaciones, publicaciones, otras)
Análisis de Propiedad Intelectual (Prior of Art) – Banco de Patentes
Identificación de la Diferenciación del Proyecto (Innovación)
Paso 3
Paso 3
AJUSTES PROPUESTA DE INNOVACION
DIFERENCIACION
AJUSTES PROPUESTA DE INNOVACION
DIFERENCIACION
ANALISIS DE MERCADOAnálisis de Demanda: - producto/servicio- sustitutos/complementarios- local/nacional/internacional
Análisis de Oferta:- producto/servicio- competidores/aliados- local/nacional/internacional
Selección del Mercado
Análisis de Precios:- históricos producto/servicio- bandas de precios
Proyecciones:- Demanda futura- Oferta Futura- Precios
FACTIBILIDAD TÉCNICAAntecedentes del Producto/Proceso o Servicio a Desarrollar: - composición del producto/serv.- materias primas - operación
Localización:- ubicación del Proceso - layout
Proceso Productivo/Servicio- Diagrama de Bloques- Balances de Masa/Energía- Dimensionamiento del Proceso- Diagrama de Flujo
Adopción de la Tecnología
Recurso Humano- Estructura Organizacional- Requerimientos de PersonalNormativas y Sustentabilidad
Paso 4
Paso 4
Paso 5
Paso 5
MODELO DE NEGOCIOAnálisis de la cadena de valor
Sistema de Proveedores/Producción/Ventas
Transferencia Tecnológica
EVALUACION ECONOMICA Y FINANCIERA
Flujo de Caja: • Ingresos• Costos (fijos / variables)• Costos Financieros• Depreciación• Impuestos• Tasa de Descuento• Activos (Fijos y Nominales)• Capital de TrabajoIndicadores:• VAN• TIR• CAEEvaluación Social• Condiciones de una evaluación social
Paso 6
Paso 6
ANALISIS DE SENSIBILIDAD
Flujo de Caja: • Ingresos• Costos (fijos / variables)• Costos Financieros• Depreciación• Impuestos• Tasa de Descuento• Activos (Fijos y Nominales)• Capital de TrabajoIndicadores:• VAN• TIR• CAEEvaluación Social• Condiciones de una evaluación social
Paso 7
Paso 7
PROYECTO Subproyecto 1
Idea 1
Idea 6
Idea 1.1
Idea 3
FACTOR 4
Idea 5
Subproyecto 2Idea 4
Idea 7
LLUVIA DE IDEAS (Brain Storming)
ConcretarConcretar
DESECHAR
DESECHAR
• Observación de los cambios y de las nuevas necesidades.• Observar las nuevas tendencias.• Observar las deficiencias de los demás.• La propia experiencia.
• Observación de los cambios y de las nuevas necesidades.• Observar las nuevas tendencias.• Observar las deficiencias de los demás.• La propia experiencia.
DIAGRAMA CAUSA Y EFECTO
IDEA - PROYECTO
OPORTUNIDAD 1 OPORTUNIDAD 2 OPORTUNIDAD 3
BRECHAS 1 BRECHAS 2 BRECHAS 3
¿Cuáles son las características del problema u oportunidad que existe?
¿Cuáles son las causas de la existencia de este problema u oportunidad?
¿Cuáles son las características del problema u oportunidad que existe?
¿Cuáles son las causas de la existencia de este problema u oportunidad?
EJEMPLO
IDEA - PROYECTO
OPORTUNIDAD 1 OPORTUNIDAD 2 OPORTUNIDAD 3
BRECHAS 1 BRECHAS 2 BRECHAS 3
Unidad de Operadores Turísticos
Locales
Unidad de Operadores Turísticos
Locales
Potencial Turístico no Explotado
Potencial Turístico no Explotado
Aumento de Demanda por Turismo de Intereses
Especiales
Aumento de Demanda por Turismo de Intereses
Especiales
Existencia de Prioridades y Apoyos
por Medio de Políticas Públicas
Existencia de Prioridades y Apoyos
por Medio de Políticas Públicas
Falta de Conectividad
Falta de Conectividad
Capital Humano (guías e
informaciones)
Capital Humano (guías e
informaciones)
Recorridos y Actividades No Consolidadas
Recorridos y Actividades No Consolidadas
InternetInternetSist.
Informac.Sist.
Informac.CapacitaciónCapacitación
RutasRutas
SenderosSenderos
Belleza Paisajística
Belleza Paisajística
EuropeosEuropeos
Araucanía Andina
Araucanía Andina
Banco de PatentesBanco de PatentesBanco de Patentes Chile: http://www.dpi.cl
Banco de Patentes Estados Unidos y el Mundo:• United Status Patent and Trademark Office, http://www.uspto.gov/• Intellectual Property Digital Library, http://ipdl.wipo.int• The European Patente Office, http://ep.espacenet.com/• USA Patent, http://www.delphion.com
Propuesta de
Innovación
Propuesta de
Innovación
Búsqueda de
Patentes
Búsqueda de
Patentes
ChileChile
El MundoEl Mundo
CoincidenciasCoincidencias
DiferenciasDiferencias
Ajustes a la
Propuesta
Ajustes a la
Propuesta
Comercialización
Licencia
La investigación –La investigación –Un ejercicioUn ejercicioacadémicoacadémico Invento
Dsjv;Hz;lkhxcv;lJXZCVjsvAJDL:DS;lvds;lDSKJ
vszJVpeoildkjfcx’lz;jcxvSdjv;lhj;xclhjl;ZSDKJDSAWJHEDhiLIDSJ”LJDS
Lksdvj:XZl[xicujzL:fds,nDsjv;hz;lkhxcv;lJXZCVjsvAJDL:DS;lvds;lDSKJ
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vszJVpeoildkjfcx’lz;jcxvSdjv;lhj;xclhjl;ZSDKJDS
Patente
Banco de Patentes de Chile
Banco de Patentes de Chile
Que contenga a Avellana
Sin Resolver
Solicitante
Resumen
Selección del País a Proteger la Innovación
Selección del País a Proteger la Innovación
Proceso de PatentamientoProceso de PatentamientoINNOVACIONINNOVACION
Previsional Patent USD 2.000
Previsional Patent USD 2.000
Búsqueda Prior Of ArtBúsqueda Prior Of Art
Base Nacional USD 2.000
Base Nacional USD 2.000
Base USPTO USD 4.000
Base USPTO USD 4.000
Escritura Pliego: especificación del método -
producto
Escritura Pliego: especificación del método -
producto
DEFENSA PATENTEDEFENSA PATENTETiempo
Costo Min. MUS$
1 mes
8 meses
1 año 2 años
2
4
68
20
80
?? Defensa PatenteDefensa Patente
Consumo de Avena en América del Sur
4,8% 1,3%
52,7%11,7%
3,9%
8,9%0,0%
10,2%0,0% 6,5%
Argentina Bolivia Brasil Chile Colombia
Ecuador Paraguay Perú Uruguay Venezuela
ANALISIS DE MERCADO
Noruega1,3%
USA78,6%
Japon3,9%
otros13,9%
Suiza2,2%
Noruega1,3%
USA78,6%
Japon3,9%
otros13,9%
Suiza2,2%
0,8
0,6
1,0
1,1
1,2
1,2
1,3
1,4
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001DEMANDA:EJEMPLO: Mercado Nacional e Internacional para el Consumo de Avena
Consumo Nacional pércapita en la última década
Consumo Nacional pércapita en la última décadaNivel NacionalNivel Nacional
Consumo en América del Surde Cereales
Consumo en América del Surde Cereales
Nivel InternacionalNivel Internacional
Principales países importadores de cereales
Principales países importadores de cereales
Comunidad Europea
30,6%
USA0,9%
Otros4,8%
Canada56,8%
Australia6,6%
Argentina0,4%
Comunidad Europea
30,6%
USA0,9%
Otros4,8%
Canada56,8%
Australia6,6%
Argentina0,4%
ANALISIS DE MERCADO
Países destino de las exportaciones chilenas de avena
87,4%
4,8% 1,8% 5,0% 0,6%
0,5%
Venezuela Perú Colombia Panamá Ecuador Uruguay
Países destino de las exportaciones chilenas de avena
87,4%
4,8% 1,8% 5,0% 0,6%
0,5%
Venezuela Perú Colombia Panamá Ecuador Uruguay
0
10.000
20.000
30.000
40.000
50.000
60.000
1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001
Periodo
Superficie plantada con avena en Chile (há)
III IV V VI VII VIII IX X R.M. Resto País
0
10.000
20.000
30.000
40.000
50.000
60.000
1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001
Periodo
Superficie plantada con avena en Chile (há)
III IV V VI VII VIII IX X R.M. Resto País
OFERTA:EJEMPLO: Mercado Nacional e Internacional para el Consumo de Avena
Superficie plantada de Avena en Chile
Superficie plantada de Avena en ChileNivel NacionalNivel Nacional
Oferta Chilena y Países de Destino
Oferta Chilena y Países de Destino
Nivel InternacionalNivel Internacional
Principales Países productores de Avena
Principales Países productores de Avena
Cantidades y precios de exportación de avena procesada
0
5.000.000
10.000.000
15.000.000
20.000.000
25.000.000
30.000.000
35.000.000
1998 1999 2000 2001
Años
To
nela
das
0
50
100
150
200
250
300
350
Pre
cio
FO
B U
S$
Cantidades y precios de exportación de avena procesada
0
5.000.000
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15.000.000
20.000.000
25.000.000
30.000.000
35.000.000
1998 1999 2000 2001
Años
To
nela
das
0
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Pre
cio
FO
B U
S$
0
10000
20000
30000
40000
50000
60000
70000
80000
1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001
Años
$ po
r to
nela
da
0
10000
20000
30000
40000
50000
60000
70000
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1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001
Años
$ po
r to
nela
da
ANALISIS DE MERCADOAnálisis de Precios:
Evolución de Precios de la Materia Prima
Evolución de Precios de la Materia PrimaMateria PrimaMateria Prima
Producto TerminadoProducto Terminado Precios de ExpotaciónPrecios de Expotación
PRONOSTICOS
NECESIDADES DE PRONOSTICARNECESIDADES DE PRONOSTICAREl ser humano tiende a ser optimista y subestimar la incertidumbre del futuro. Además el costo del pronóstico con métodos de juicio es a menudo considerablemente más alto que cuando se utilizan métodos cuantitativos o cualitativos expertos.
Recopilación de DatosRecopilación de Datos
Condensación de DatosCondensación de Datos
Construcción del ModeloConstrucción del Modelo
Extrapolación del ModeloExtrapolación del Modelo
MINITABMINITAB
SSPS (statiscal package for the social sciences)SSPS (statiscal package for the social sciences)
SAS (statiscal Analysis System)SAS (statiscal Analysis System)
FORECATS PLUSFORECATS PLUS
MICROSOFT EXCELMICROSOFT EXCEL
PRINCIPALES SOFTWAREPASOS PARA PRONOSTICAR
Software MINITAB http://www.minitab.com/downloads/http://www.minitab.com/downloads/
Software SPSS
TECNICAS DE PROYECCION DEL MERCADOTECNICAS DE PROYECCION DEL MERCADO
a. Métodos Subjetivos
b. Métodos Causales
c. Series de Tiempo
a. Métodos Subjetivos
b. Métodos Causales
c. Series de Tiempo
• opinión de expertos (delphi, escritura de escenarios, grupos focales)
• encuestas
• opinión de expertos (delphi, escritura de escenarios, grupos focales)
• encuestas
• regresión
• econométrico
• insumo – producto (coeficientes técnicos)
• encuestas
• regresión
• econométrico
• insumo – producto (coeficientes técnicos)
• encuestas
• tendencia
• factor cíclico
• fluctuaciones estacionales
• variaciones no sistemáticas
• tendencia
• factor cíclico
• fluctuaciones estacionales
• variaciones no sistemáticas
• datos confiables y precisos
• datos pertinentes
• datos consistentes
• datos deben ser periódicos
Generación de Pronóstico
Exploración de Patrones
Comportamiento de las Variables
Año P$ Q I$1 1995 50.0 5000 250,000$ 2 1996 52.5 5500 288,750$ 3 1997 55.1 6050 333,506$ 4 1998 57.9 6655 385,200$ 5 1999 46.3 7321 338,976$ 6 2000 48.6 8053 391,517$ 7 2001 51.1 8858 452,202$ 8 2002 53.6 9744 522,293$ 9 2003 56.3 10000 562,840$
10 2004 59.1 9800 579,163$ 11 2005 62.1 10050 623,634$ 12 2006 65.2 9548 622,075$
Producto X
13 2007 1002514 2008 994415 2009 978116 2010 953517 2011 920718 2012 879619 2013 830320 2014 772721 2015 706922 2016 632823 2017 5505
Y = -41,245X2 + 1032,8X + 3569,2
R2 = 0,965
Intervenir en Innovación, complementos, marketing,
etc…
Intervenir en Innovación, complementos, marketing,
etc…
Factibilidad TécnicaFactibilidad TécnicaDescripción del Producto: características de sabor, color, forma, tamaño, aroma, peso, humedad, envasado, etc.
Ejemplo: Avena Estabilizada en Hojuelas Bolsa de 500 gr. de hojuelas de avena Humedad 13% Proteína 12,6% Lípidos 5,7% Otros Hidratos de Carbono 22,8% Fibra 1,6 Minerales 2,9
Ejemplo: Servicio de Telemarketing Servicio vía telefónica Oferta de productos call center, centro de ayuda informaciones de productos vía website servicio de ventas de productos convenios con empresas oferentes servicios financieros
Factibilidad Técnica:Localización y TamañoFactibilidad Técnica:Localización y Tamaño• ¿Donde voy a ubicar el desarrollo del Proyecto?
• ¿Que accesos tengo a mi negocio/proceso?
• ¿Son aptas las condiciones climáticas para mi proceso?
• ¿Hay elementos medio ambientales que impidan la instalación del proyecto?
• La normativa existente. ¿Permite la instalación de mi proyecto?
• ¿Donde voy a ubicar el desarrollo del Proyecto?
• ¿Que accesos tengo a mi negocio/proceso?
• ¿Son aptas las condiciones climáticas para mi proceso?
• ¿Hay elementos medio ambientales que impidan la instalación del proyecto?
• La normativa existente. ¿Permite la instalación de mi proyecto?
Oficinas
Bodegas de Carga
Proceso 1
Proceso 2
Silo 2
Silo 1
LayoutLayout
Baños
Descarga Camiones
Factibilidad Técnica:Diagrama de Bloques
Factibilidad Técnica:Diagrama de BloquesDescripción gráfica y secuencial del proceso/servicio
Indicar los elementos principales para el funcionamiento del proyecto
Elaboración por etapas o fases: orden al proceso/mejor comprensión
Descripción gráfica y secuencial del proceso/servicio
Indicar los elementos principales para el funcionamiento del proyecto
Elaboración por etapas o fases: orden al proceso/mejor comprensión
PRODUCTO FINAL
MATERIA PRIMA
RECEPCION DE MATERIA PRIMA
LIMPIEZA
ALMACENAMIENTO
SELECCION
DESCASCARADO
SELECCION
ESTABILIZADO
ENVASADO
CASCARAS
DESECHOS
AVENA DESECHADA
PRODUCTO FINAL
MATERIA PRIMA
RECEPCION DE MATERIA PRIMA
LIMPIEZA
ALMACENAMIENTO
SELECCION
DESCASCARADO
SELECCION
ESTABILIZADO
ENVASADO
CASCARAS
DESECHOS
AVENA DESECHADA
• Entradas de Materia Prima
• Balances de Masa/Energia
• Dimensión de Equipos
• Producto Final / Cantidad Producida
• Entradas de Materia Prima
• Balances de Masa/Energia
• Dimensión de Equipos
• Producto Final / Cantidad Producida
F1
F2
F3
Donde F1 es la entrada de materia prima, F2, es la pérdida de materia por hora, y F3 es la salida hacia el rosco que llevará hasta la pre-limpia. La entrada de materia prima es de 27.000 kg/h, por lo tanto:F1= 27.000 kg/hF2= 11 kg/hF3= 26.892 kg/h
F3
F4
F5
Factibilidad Técnica:Balances de Masa…… sistema productivo
Sistema Recepción ton/ h
Corriente % suciedad % cascara % avena % agua suciedad cascara avena agua Total
F1 7,0% 23,3% 56,7% 13,0% 1,890 6,278 15,317 3,515 27,000
F2 7,0% 23,3% 56,7% 13,0% 0,001 0,003 0,006 0,001 0,011
F3 7,0% 23,3% 56,7% 13,0% 1,882 6,252 15,256 3,501 26,892
F4 7,0% 23,3% 56,7% 13,0% 0,000 0,001 0,002 0,001 0,004
F5 7,0% 23,3% 56,7% 13,0% 1,882 6,251 15,254 3,501 26,888
F6 92,9% 1,8% 4,3% 1,0% 1,318 0,025 0,061 0,014 1,418
F7 2,2% 24,4% 59,6% 13,7% 0,565 6,226 15,193 3,487 25,470
F8 2,2% 24,4% 59,6% 13,7% 0,000 0,001 0,002 0,001 0,004
F9 2,2% 24,4% 59,6% 13,7% 0,565 6,226 15,190 3,486 25,467
Corriente % suciedad % cascara % avena % agua suciedad cascara avena agua Total
F28 0,00% 25,00% 61,00% 14,00% 0,000 0,375 0,915 0,210 1,500
F29 0,00% 21,30% 61,08% 17,62% 0,000 0,532 1,525 0,440 2,497
F30 0,00% 21,30% 61,08% 17,62% 0,000 0,532 1,525 0,440 2,497
F31 0,00% 21,30% 61,08% 17,62% 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
F32 0,00% 21,30% 61,08% 17,62% 0,000 0,532 1,525 0,440 2,496
F33 0,00% 99,47% 0,41% 0,12% 0,000 0,368 0,002 0,000 0,370
F34 0,00% 7,68% 71,65% 20,67% 0,000 0,163 1,523 0,439 2,126
F35 0,00% 7,68% 71,65% 20,67% 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
F36 0,00% 7,68% 71,65% 20,67% 0,000 0,163 1,523 0,439 2,126
F37 0,00% 7,68% 71,65% 20,67% 0,000 0,000 0,000 0,000 0,001
F38 0,00% 7,68% 71,65% 20,67% 0,000 0,163 1,523 0,439 2,125
F39 0,00% 7,68% 71,65% 20,67% 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
F40 0,00% 7,68% 71,65% 20,67% 0,000 0,163 1,522 0,439 2,125
F41 0,00% 95,54% 3,46% 1,00% 0,000 0,006 0,000 0,000 0,007
F42 0,00% 7,40% 71,86% 20,73% 0,000 0,157 1,522 0,439 2,118
F43 0,00% 7,40% 71,86% 20,73% 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
F44 0,00% 7,40% 71,86% 20,73% 0,000 0,157 1,522 0,439 2,118
F45 0,00% 15,72% 61,20% 23,08% 0,000 0,157 0,610 0,230 0,997
F46 0,00% 0,01% 81,34% 18,65% 0,000 0,000 0,912 0,209 1,121
3 Ton3 Ton
1,12 Ton1,12 Ton
Factibilidad Técnica:Diagrama de Flujo
Factibilidad Técnica:Diagrama de FlujoDimensionamiento del Proceso:- Necesidad de equipos- Accesorios- Infraestructura- Instrumentación y accesorios- Etc.
Dimensionamiento del Proceso:- Necesidad de equipos- Accesorios- Infraestructura- Instrumentación y accesorios- Etc.
"Elaboración de Aceite Comestible de Maravilla"
Ing.Jorge Petit-BreuilhFecha
1/8
NOMENCLATURA
Entrada de Materia Prima
Transportador
Separador
Secador
Punto de Balance
Salto de Línea
A
1
2
5
3
S-##
4
"Elaboración de Aceite Comestible de Maravilla Ing. Jorge Petit-Breuilh
11/04/20012/8
NOMENCLATURA
5
A
B
6
7
Salto de Línea
Elevador de Grano
Almacenamiento
Transportador
Descascarador
Punto de Balance
Años
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
% Prod.
40% 50% 70% 90% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
25%
50%
75%
100%
= Pérdidas del Proceso
Experiencia
Tiempo
Tecnólogos Visionarios Pragmáticos Conservadores
Escépticos
Factibilidad Técnica:Adopción de la TecnologíaFactibilidad Técnica:Adopción de la Tecnología
Factibilidad Técnica:Recurso Humano
Requerimientos de Personal de:
- Directivo
- Gestión
- Administración y Finanzas
- Comercialización
- Producción
- Manutención
- Abastecimiento
- Otros
Requerimientos de Personal de:
- Directivo
- Gestión
- Administración y Finanzas
- Comercialización
- Producción
- Manutención
- Abastecimiento
- Otros
CompetenciasCompetencias
Nº TrabajadoresNº Trabajadores
$$$ RRHH$$$ RRHH
Servicios de Bienestar
Servicios de Bienestar
Descripción de cargos y funciones
Manuales de operaciones
Sistemas de control y seguimiento
Descripción de cargos y funciones
Manuales de operaciones
Sistemas de control y seguimiento
Factibilidad Técnica:Recurso HumanoFactibilidad Técnica:Recurso Humano
$$$
Responsabilidad
“La responsabilidad no se delega, solo se delegan las actividades”
Directivos
Directivos
Gerentes
Gerentes
Jefes de Área
Jefes de Área
Profesionales O
perac.P
rofesionales Operac.
Adm
inistrativosA
dministrativos
Operarios
Operarios
Manutención
Manutención
Otros
Otros
Gestión y Toma de
Decisiones
Gestión y Toma de
Decisiones
Técnica y Mano de
Obra
Técnica y Mano de
Obra
DIRECTIVOS
Gerentes
Jefe de Área 1 Jefe Área 2
Profesional
Operarios
Administración y Finanzas
Comercialización
Manutención
Factibilidad Técnica:Normativa y Sustentabilidad
Factibilidad Técnica:Normativa y SustentabilidadRevisión de Normativas de Producción, Ambientales, de Recurso Humano, etc:
- Normativa de ordenamiento territorial: planos reguladores
- Código Sanitario de Alimentos
- Norma Chilena de Telecomunicaciones
- Normativa Ambiental sobre Residuos: declaraciones ambientales, estudios ambientales
- Norma sobre utilización de aguas
- Normas de Prevención de Riesgos
Revisión de Normativas de Producción, Ambientales, de Recurso Humano, etc:
- Normativa de ordenamiento territorial: planos reguladores
- Código Sanitario de Alimentos
- Norma Chilena de Telecomunicaciones
- Normativa Ambiental sobre Residuos: declaraciones ambientales, estudios ambientales
- Norma sobre utilización de aguas
- Normas de Prevención de Riesgos
MODELO DE NEGOCIO:Definición de la estructura de operación del Negocio, se basa en la identificación completa de la cadena de valor y en que partes de esta el proyecto en desarrollo interfiere.
MODELO DE NEGOCIO:Definición de la estructura de operación del Negocio, se basa en la identificación completa de la cadena de valor y en que partes de esta el proyecto en desarrollo interfiere.
Se deben considerar elementos como:• sistema de proveedores• sistema productivo• modelo de investigación y desarrollo• protección intelectual/patentes/marcas• transferencia tecnológica• comercialización
Se deben considerar elementos como:• sistema de proveedores• sistema productivo• modelo de investigación y desarrollo• protección intelectual/patentes/marcas• transferencia tecnológica• comercialización
Proveedores
Producción
I+D+I
Patentes
Licencias
Comercialización
Mercado Nacional
Mercado Internacional
Venta Producción – Licencias y Royalties
Consumidores Finales e InstitucionalesConsumidores Finales e Institucionales
Supermercados
Supermercados
Carnicería de Cadena
Carnicería de Cadena
CarniceríasIndependiente
s
CarniceríasIndependiente
s
Distribuidor
Mayorista
Distribuidor
Mayorista
ProductoresProductores
Ferias de Ganado
Ferias de Ganado
Intermediarios
Intermediarios
Plantas FaenadorasMataderos
Plantas FaenadorasMataderos Importador
Importador
ImportadorImportadorImportador
Importador
ImportadorImportadorImportadorImportador
Tipos de Modelo de Negocio / RentabilidadTipos de Modelo de Negocio / RentabilidadModelo Basado en Soluciones para Clientes
En este modelo el negocio se basa en la búsqueda de soluciones específicas para los clientes. Se generan productos y servicios a partir de las necesidades específicas de los clientes.
Este modelo apuesta en perder dinero en período corto de tiempo para estudiar a los clientes y luego generar altas utilidades con los productos o servicios desarrollados.
Modelo Basado en Soluciones para Clientes
En este modelo el negocio se basa en la búsqueda de soluciones específicas para los clientes. Se generan productos y servicios a partir de las necesidades específicas de los clientes.
Este modelo apuesta en perder dinero en período corto de tiempo para estudiar a los clientes y luego generar altas utilidades con los productos o servicios desarrollados.
Tiempo
Uti
lid
ad
Estudio a Clientes
Estudio a Clientes
Pirámide de Productos
El modelo se basa en un sistema coordinado e integrado de forma muy cuidadosa, con un escudo de protección en la base de la pirámide y un poderoso generador de ganancias en la cima.
Ejemplo “Modelo de las empresas: Mattel, Nokia, General Motors (Chevorlet – Cadillac), American Express (Verde – Dorada – Platinium)
Pirámide de Productos
El modelo se basa en un sistema coordinado e integrado de forma muy cuidadosa, con un escudo de protección en la base de la pirámide y un poderoso generador de ganancias en la cima.
Ejemplo “Modelo de las empresas: Mattel, Nokia, General Motors (Chevorlet – Cadillac), American Express (Verde – Dorada – Platinium)
US$ 10
US$ 50 - 70
US$ 100
Multicomponente (Multi- Component-Profit)
Consiste en diseñar distintos negocios para un mismo producto. La idea subyacente es que el comportamiento del cliente cambia según su ocasión de compra; es decir; hay distintos grados de sensibilidad al precio.
Se diferencia principalmente del modelo anterior, porque acá el producto es siempre el mismo.
Multicomponente (Multi- Component-Profit)
Consiste en diseñar distintos negocios para un mismo producto. La idea subyacente es que el comportamiento del cliente cambia según su ocasión de compra; es decir; hay distintos grados de sensibilidad al precio.
Se diferencia principalmente del modelo anterior, porque acá el producto es siempre el mismo.
Supermercado 1lt $ 560
Supermercado 1lt $ 560
Restourant 1lt $ 2.200
Restourant 1lt $ 2.200
Cine 1lt $ 1.500Cine 1lt $ 1.500
Pub – Club Dance 1lt $ 4.000Pub – Club Dance 1lt $ 4.000$$$$$
Modelo Basado en Tiempo (Time Profit)
El modelo consiste en sacar un producto innovador al mercado primero que toda la competencia, explotar el producto hasta agotar el mercado o hasta que la competencia se introduzca con fuerza. En ese momento la empresa opta por entrar al mercado con una nueva innovación.
Ejemplo: Modelo Intel
Modelo Basado en Tiempo (Time Profit)
El modelo consiste en sacar un producto innovador al mercado primero que toda la competencia, explotar el producto hasta agotar el mercado o hasta que la competencia se introduzca con fuerza. En ese momento la empresa opta por entrar al mercado con una nueva innovación.
Ejemplo: Modelo Intel
Modelo Demoledor (Bluckbuster Profit)
Modelos de Negocio con una alta inversión en I+D+I, sin embargo, solo se seleccionan aquellos productos que tendrán un resultado “demoledor”, que aniquilarán el mercado competidor. Se debe administrar muy bien el riesgo en este tipo de modelos, ya que son elevados y pueden llevar a la quiebra fácilmente a la empresa.
Ejemplo: Disney, Merck
Modelo Demoledor (Bluckbuster Profit)
Modelos de Negocio con una alta inversión en I+D+I, sin embargo, solo se seleccionan aquellos productos que tendrán un resultado “demoledor”, que aniquilarán el mercado competidor. Se debe administrar muy bien el riesgo en este tipo de modelos, ya que son elevados y pueden llevar a la quiebra fácilmente a la empresa.
Ejemplo: Disney, Merck
EVALUACION ECONÓMICA Y FINANCIERA:EVALUACION ECONÓMICA Y FINANCIERA:
• FLUJO DE CAJA PROYECTO
• FLUJO DE CAJA DEL INVERSIONISTA
• FLUJO DE CAJA SOCIAL
Proyecto PuroProyecto Puro
Incorporación de
financiamiento por medio de
préstamos o con devolución de
inversión
Incorporación de
financiamiento por medio de
préstamos o con devolución de
inversión
Evaluación Diferencial de elementos con impacto Social:
Evaluación Diferencial de elementos con impacto Social:
- Reducción de Importación
- Aumento de Divisas
- Aumento de Empleo
- Impacto en el PIB
- Medición por medio de Indicadores Sociales (educación, salud, etc.)
- Reducción de Importación
- Aumento de Divisas
- Aumento de Empleo
- Impacto en el PIB
- Medición por medio de Indicadores Sociales (educación, salud, etc.)
FLUJO DE CAJA PROYECTO
Item 0 1 2 N
INGRESOS
Operacionales
No Operacionales
EGRESOS
Costos Fijos
Costos Variables
GASTOS NO DESEMBOLSABLES
Depreciación Activos Fijos
Amortización Activos Nominales
Valor Libro
UTILIDADES ANTES DE IMPUESTOS
Impuestos
UTILIDADES DESPUES DE IMPUESTOS
INVERSIONES
Activos Fijos
Activos Nominales
Capital de Trabajo
Imprevistos
AJUSTES DE PAGOS NO DESEMBOLSABLES
Depreciación Activos Fijos
Amortización Activos Nominales
Valor Libro
Recuperación Capital de Trabajo
FLUJO DE CAJA NETO
Depreciación: (Inversión Activo Fijo / Período)
* puede ser acelerada
Depreciación: (Inversión Activo Fijo / Período)
* puede ser acelerada
Amortización Activos Nominales:
(Inversión Activo Nominales / Período)
Amortización Activos Nominales:
(Inversión Activo Nominales / Período)
K Trabajo: Mayor Flujo Negativo del Presupuesto de CajaK Trabajo: Mayor Flujo Negativo del Presupuesto de Caja
FLUJO = (Utilidades después de impuestos – Inversiones + Ajustes de pagos no desembolsables)
FLUJO = (Utilidades después de impuestos – Inversiones + Ajustes de pagos no desembolsables)
FLUJO DE CAJA DEL INVERSIONISTA
Item 0 1 2 N
INGRESOS
Operacionales
No Operacionales
EGRESOS
Costos Fijos
Costos Variables
GASTOS NO DESEMBOLSABLES
Depreciación Activos Fijos
Amortización Activos Nominales
Valor Libro
INTERESES CREDITO Y GASTOS FINANCIEROS
UTILIDADES ANTES DE IMPUESTOS
Impuestos
UTILIDADES DESPUES DE IMPUESTOS
INVERSIONES
Activos Fijos
Activos Nominales
Capital de Trabajo
Imprevistos
AJUSTES DE PAGOS NO DESEMBOLSABLES
Depreciación Activos Fijos
Amortización Activos Nominales
Valor Libro
Recuperación Capital de Trabajo
AMORTIZACIÓN CREDITO
FLUJO DE CAJA NETO
Período Cuota Interes Amortización Saldo012345
Período Cuota Interes Amortización Saldo0 $1,000,0001 $212,158 $20,000 $192,158 $807,8422 $212,158 $16,157 $196,002 $611,8403 $212,158 $12,237 $199,922 $411,9184 $212,158 $8,238 $203,920 $207,9985 $212,158 $4,160 $207,998 $0
INTERES: 0,02%
INDICADORES ECONOMICOS:INDICADORES ECONOMICOS:
Valor Actual Neto (VAN)Un proyecto de inversión consiste, en síntesis, en un flujo de valores positivos (ingresos)y de valores negativos (costos) que se producen en diferentes momentos. Por lo tanto, no es válido compararlos directamente porque la unidad monetaria (peso, por ejemplo) dentro de tres años, no tendrá igual valor que ahora. Aparte del problema debido a la inflación, un peso tendrá distintos valores, según la preferencia temporal de la persona o del grupo de personas interesadas.
Criterios de evaluaciónPara decidir la conveniencia de realizar un proyecto de inversión se pueden adoptar diversos criterios. En general, todos consisten en comparar de alguna forma el flujo de ingresos con el flujo de costos. Los criterios de evaluación más utilizados por los analistas de proyectos son el valor actual neto (VAN) y la tasa interna de retorno (TIR).
Criterios de evaluaciónPara decidir la conveniencia de realizar un proyecto de inversión se pueden adoptar diversos criterios. En general, todos consisten en comparar de alguna forma el flujo de ingresos con el flujo de costos. Los criterios de evaluación más utilizados por los analistas de proyectos son el valor actual neto (VAN) y la tasa interna de retorno (TIR).
VP = valor presenteRt = Ingreso al año t (positivo o negativo)i = tasa de descuento
INDICADORES ECONOMICOS:
VAN > 0; Genera Utilidades
VAN = 0; Paga todos los Costos y Gastos e Inversiones
VAN < 0; el proyecto genera perdidas
Tasa Interna de Retorno (TIR)Corresponde a la tasa de interés que hace cero el valor actual neto de un proyecto.Utilizando la simbología anterior, se tiene:
r = tasa interna de retorno
VAN $
TIR %r
TIR > tasa de descuento; proyecto genera rentabilidad TIR < tasa de descuento; proyecto genera menos rentabilidad que la exigida por el inversionista.
TIR > tasa de descuento; proyecto genera rentabilidad TIR < tasa de descuento; proyecto genera menos rentabilidad que la exigida por el inversionista.
IVAN = rentabilidad del proyecto frente la inversión inicial
CAE = Costo Anual Equivalente
PUNTO DE EQUILIBRIO:PUNTO DE EQUILIBRIO:
ANALISIS DE SENSIBILIDAD:Análisis de simulación de escenarios
Simulación de Monte Carlos
- Variaciones de precios de compra materias primas, ventas, demanda, oferta, etc.
Análisis de simulación de escenarios
Simulación de Monte Carlos
- Variaciones de precios de compra materias primas, ventas, demanda, oferta, etc.
Proyecto Puro
-1.500.000
-1.000.000
-500.000
0
500.000
1.000.000
1.500.000
2.000.000
220
225
230
235
240
250
260
270
280
300
Precio Exportación U$/ton
VA
N M
$
0,00%
5,00%
10,00%
15,00%
20,00%
25,00%
30,00%
35,00%
TIR
$
VAN M$ TIR %
Proyecto inversionista
-1.000.000
-500.000
0
500.000
1.000.000
1.500.000
2.000.000
220
225
230
235
240
250
260
270
280
300
Precio Exportación U$/ton
VA
N M
$
0,00%
10,00%
20,00%
30,00%
40,00%
50,00%
60,00%
TIR
$
VAN M$ TIR %
ANALISIS DE SENSIBILIDAD:ANALISIS DE SENSIBILIDAD:
0 1 2 3 4 5
INGRESOS 500,000$ 660,000$ 871,200$ 1,149,984$ 1,264,982$ EGRESOS 16,500$ 23,760$ 34,214$ 49,269$ 59,122$ DEPRECIACION 300,000$ 300,000$ 300,000$ 300,000$ 300,000$ UTILDIDAD ANTES DE IMPUESTOS 183,500$ 336,240$ 536,986$ 800,715$ 905,860$ IMPUESTO (10%) 18,350$ 33,624$ 53,699$ 80,072$ 90,586$ UTILIDAD DESPUES DE IMPUESTOS 165,150$ 302,616$ 483,287$ 720,644$ 815,274$ INVERSIONES 1,500,000$ DEPRECIACION 300,000$ 300,000$ 300,000$ 300,000$ 300,000$ FLUJO 1,500,000-$ 465,150$ 602,616$ 783,287$ 1,020,644$ 1,115,274$
TIR 37%VAN 1,516,470$
COSTO MATERIA PRIMA 3$ 4$ 4$ 5$ 6$ PRECIOS 100$ 110$ 121$ 133$ 146$ VENTAS 5,000$ 6,000$ 7,200$ 8,640$ 8,640$
PERIODO