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Mission de l’Observatoire
« pour faire avancer les choses, il faut
montrer ce qui marche »
Robert Kalocsai Fondateur de l’Observatoire Membre Exécutif de l’IE-Club
13h15
Résultats de l’enquête 2013
• Arnold Aumasson
Senior VP Business Development Pierre Audoin Consultants (PAC)
13h20
Présentation de l’enquête
• But de l’enquête: – Sonder l’état des relations entre PME innovantes et Grandes Entreprises (GE) – Identifier des leviers d’action pragmatiques et efficaces, pour améliorer ces relations
• Définition de l’échantillon :
– PME Innovante: fournisseur de produits et/ou services innovants IT dont le CA total est inférieur à 50m€.
– Enquête réalisée en Juillet - Août 2012 auprès d’un échantillon de PME Innovantes par l’IE-Club, et de Grandes Entreprises par le biais du CIGREF, avec le support méthodologique de Pierre Audoin Consultants.
• Profil des PME répondants :
– Il s’agit majoritairement de sociétés dont le CA est inférieur à 5 Meuros (86%). – 64% des répondants réalisent plus de 80% de leur CA avec plus de 5 clients. – 1/2 des répondants réalisent plus de 50% de leur CA avec des grandes entreprises. – 2/3 des répondants réalisent moins de 20% de leur CA à l’exportation
• 7 ans d’historique
Baromètre de la relation 2013
• Au cours des 2 dernières années, diriez-vous que, pour votre entreprise, les relations avec vos clients/prospects :
43%
45%
38%
12% 10%
29%
45% 45%
32%
2011 2012 2013
Se sont plutôt améliorées
Se sont plutôt dégradées
Sont restées stables
Une relation qui reste importante
• Quel pourcentage de votre chiffre d’affaires annuel est réalisé avec des grandes entreprises ?
22%
9%
25%
44%
0 à 25%
26 à 50%
51 à 75%
Plus de 75%
Le CA est réalisé dans 80% des cas avec moins de 5 clients
Bénéfices mutuels
Les limites du modèle
2/3 des gdes entreprises interrogées pensent que leur organisations ne sont pas adaptées au dév de la relation avec les PME et dépensent moins de 20% de leur budget vers les PME innovantes.
Quelle est la part de votre chiffre d'affaires à l'étranger ?
Moins de 20% 20 à 35%
Seulement 54% de notre panel pense que son partenaire GE est
Aide à l'ouverture vers les marchés internationaux
Oui 23%
Non 77%
Vous appuyez-vous, dans vos relations avec les grandes entreprises clientes,
sur des organismes publics ?
Les pistes de développement
Présentation des binômes
• Aurélie Barbaux Journaliste L’Usine Nouvelle
• André Dan Challengy Membre Exécutif de l’IE-Club
• Robert Kalocsai Software Continuity Trésorier de l’IE-Club
13h30
Le Jury 2013
Dominique AGRECH (Xange Capital) Arnold AUMASSON (PAC) Daniel BARBERYE (Groupe La Poste) Mathieu BOUTIN (Cigref) Olivier CHEMLA (AFEP) Alexandre CROSBY (Carbox) Anne-Florence FAGES (MEDEF) Rémi FERRAND (Syntec Numérique)
Antoine FLECHAIS (Provadys) Hervé GONAY (Get +) Matei GULEA (Groupe La Poste) Alexandre JEANNE (Oséo) Robert KALOCSAI (Software Continuity) Maurice KHAWAM (NTF Energy) Bruno LESCURE (Altran / Systematic) Marie-Christine RIEUL (Ide@dvanced)
d
Les binômes 2013
• Vincent TREUIL Responsable Smart Conso MyCO2
• Christophe DELACHAT Responsable de l'activité Building Automation ABB
13h35
Les binômes 2013
• Arnaud AKAR Directeur Général AYUDO
• Vincent DUBOIS Responsable SI Bouygues Construction – DTP Terrassement
Les binômes 2013
• François PELISSIER Président Techniwood
• Rémi THEPAUT Chef de projet construction bois Bouygues Construction
Les binômes 2013
• Patrick SOUHAIT Président Muses
• Pascal TRIOLE Directeur Industrie, Achat & Dvp durable Chronopost
Les binômes 2013
• Jean-Charles BOSSARD Président Localeo
• Christophe ROUESNE Directeur Collectivités Territoriales Docapost BPO
Les binômes 2013
• Axelle de FAY Directrice du Customer Success SideTrade
• Grégory LOUARD Responsable Commercial Systems Euler Hermes
Les binômes 2013
• Walter ALMEIDA Président Generative Objects
• Hervé LACOURT DSI Rue du Commerce
Les binômes 2013
• Géraldine DENNYS Responsable Communication Groupe FG Design
• Nathalie LE GORREC Responsable Domaine Marketing &Ventes FR Sanofi
Les binômes 2013
• Patrick AISENBERG PDG LinkByNet
• John BRUYLANT CTO Sodexo
Les binômes 2013
• Eric ALLMANG Fondateur Incub’Ethic
• Michel VALLACHE Directeur Délégué Veolia Propreté
Remise des Trophées
• Présentation des 3 catégories : – Industrie – Logiciel – Développement durable
13h50
Remise des Trophées
• Catégorie « Industrie » – Trophée remis par Karen Le Chenadec,
Directrice du Département Développement Numérique des territoires, CDC
Remise des Trophées
• Catégorie « Logiciel » – Trophée remis par Marie-Christine Oghly,
Présidente du MEDEF Ile de France
Remise des Trophées
• Catégorie « Développement Durable » – Trophée remis par Hervé Schricke,
Président du Directoire, Xange Private Equity
Conclusion
• Philippe Lemoine
Président de LaSer Président du comité économie numérique du MEDEF
14h00
Merci