1PolPol íígono Industrial El Prado C/ Logrogono Industrial El Prado C/ Logro ñño, s/n 06800 Mo, s/n 06800 M éérida (Badajoz)rida (Badajoz)
Francisco Javier Donoso Caro
Director General
PROMOCIÓN DEL COOPERATIVISMO“Integración Cooperativa”
Arroyo de San Serván, 4 y 5 de noviembre de 2009
2
ÍNDICE
1. ACOREX: Una Realidad Agroindustrial
� Reseña Histórica
� Organización
� Secciones
� Sociedades Participadas
2. Principios Básicos
3. Decálogos Cooperativos
4. Situación Actual
� Marco de Actuación
� Autocrítica
� Soluciones
3
ACOREXACOREXACOREXACOREXACOREXACOREXACOREXACOREXUNA REALIDAD AGROINDUSTRIALUNA REALIDAD AGROINDUSTRIALUNA REALIDAD AGROINDUSTRIALUNA REALIDAD AGROINDUSTRIALUNA REALIDAD AGROINDUSTRIALUNA REALIDAD AGROINDUSTRIALUNA REALIDAD AGROINDUSTRIALUNA REALIDAD AGROINDUSTRIAL
4
RESERESEÑÑA HISTA HISTÓÓRICARICA
5
ACOREX, S.COOP.LTDA.ACOREX, S.COOP.LTDA.
El nacimiento de la Sociedad Cooperativa ACOREX tuvo lugar el 30 de
diciembre de 1985, ante la necesidad de actuación conjunta de un colectivo
de agricultores, caracterizado por la necesaria lucha diaria en la obtención
de una producción agrícola normalizada a efectos de poder sobrevivir en un
marco tan difícil y tan expuesto a las inclemencias meteorológicas y las del
mercado. Por lo tanto, resultaba indispensable aunar las fuerzas de todo el
colectivo, para poder obtener una producción, comercialización y elaboración
de productos optimizando los rendimientos, adaptándose de una forma más
satisfactoria a las necesidades de un mercado cambiante para poder cubrir la
demanda de nuestros socios de forma óptima
6
La concentración de oferta en ventas y de demanda en adquisición de factores
de producción con el fin de aumentar la renta del socio agricultor junto con la
diversificación, la captación del valor añadido y la integración, han hecho de
ACOREX una gran empresa Agrosocial.
El ya extinguido SERVICIO DE EXTENSIÓN AGRARIA, organiza una serie de
cursos sobre cooperativismo en el período comprendido de 1982 a 1985,
atendiendo de tal forma a las necesidades de información que requería el
sector agrario extremeño. Desde este foro nace la que es hoy por hoy la
primera empresa extremeña en facturación dentro del ámbito de la producción
y comercialización de productos agrarios y ganaderos.
7
Durante este período, 1982 a 1985, comienza a germinar el árbol que hoy
constituye ACOREX, en la localidad cacereña de Miajadas. Al acto de
constitución concurrieron cinco cooperativas, comprendidas tanto en la
provincia de Cáceres como de Badajoz; tales cooperativas son:
� S. COOP. SAN ISIDRO DE MIAJADAS
� S. COOP. SAN JUAN DE MADRIGALEJO
� S. COOP. SAN AGUSTÍN DE OBANDO
� S. COOP. LA EXTREMEÑA DE MONTIJO
� S. COOP. ALDEA DEL CONDE
8
Cuatro de dichas Sociedades Cooperativas y, tras cumplirse ya 24 años de su
fundación, continúan siendo socios de base de ACOREX, lo cual, y tras examinar
la evolución, no sólo en número de beneficios obtenidos, sino también en
número de socios que ha registrado ACOREX, demuestra el acierto de los
socios fundadores, así como la visión de futuro que les caracterizó.
Desde un primer momento se pretendió hacer un trabajo profesional,
independiente e integrador, que avalara la gestión empresarial para dar
servicios óptimos a los socios y alcanzar el objetivo, que no es otro que elevar
la riqueza, el bienestar y la actividad de cada uno de los agricultores y
ganaderos.
9
El devenir diario del trabajo, caracterizado principalmente por la ilusión de un
colectivo con ganas de luchar y hacerse el hueco que tan merecidamente van
ganando a diario en el mercado, hizo que a las cooperativas agrarias se
unieran las ganaderas, llegando en 1990 a agrupar a 21 cooperativas de
primer grado con una suma de 4.000 socios de base y 8.000 millones de
pesetas en facturación.
Así comienza el punto de partida para la gran familia que constituye ACOREX,
ya que actualmente no sólo está constituida por las cooperativas de primer
grado de base, sino que a lo largo de estos últimos 12 años ACOREX, y
siempre en función de las necesidades de los socios, ha sido promotora de la
constitución de sociedades cuyos objetos sociales están al servicio del propio
objeto social de las cooperativas.
10
Así en 1991, se constituye IVEX, S.A., dentro de la línea de desarrollo
industrial, cuyo objeto social consistía en la fabricación de conservas
vegetales, centrándose básicamente en la fabricación del espárrago blanco y el
pimiento del piquillo.
En 1992, nace CEPA, S.A., con el objetivo de comercializar los productos
terminados de los socios: espárragos, pimiento del piquillo, melocotón,
pimentón, aceitunas, arroz, aceite, etc.
11
Y a lo largo de los años fueron sumándose el resto de sociedades
del grupo, entre ellas:
���� AGROFIT, S.COOP. ���� EXTREMEÑA DE ARROCES, S.ULT.GRADO. ���� IBERGENÉTICA EXTREMEÑA, S.A. ���� IBERGENÉTICA EXTREMEÑA, S.COOP. ���� TOUR COOPERATIVO, S.COOP. ���� NUTACOREX, S.A. ���� IBERTABACO, S.COOP. ���� CIDAE, S.COOP. ���� EXTREMEÑA DE ABONOS LÍQUIDOS, S.L. ���� TOMALIA, S.COOP. ���� TOMIX, S.COOP. ���� ACOSIERRA, S.A. ���� COMERCIAL OVINOS, S.COOP. ���� ACENORCA, S.COOP. ���� CTAEX ���� TROIL VEGAS ALTAS, S.COOP. ���� ERUSRAIL, S.L. ���� TOMCOEX, S.A. ���� ATLÁNTICA DE FERTILIZANTES, S.A. ���� TERNERAS EXTREMEÑAS, S.L.
12
Todas estas Sociedades Participadas al servicio de los miles de agricultores
han creado un entramado socio-industrial, que con las Secciones de ACOREX
( Industrias de Fertilizantes, de Piensos, Granjas, Cebaderos, Ingeniería,
Comercialización, Tiendas, etc. ) han logrado a la vez que servir a sus socios,
ser el referente Industrial y Social de Extremadura.
13
EVOLUCIEVOLUCIÓÓN DE LAS N DE LAS COOPERATIVASCOOPERATIVAS
5
21
3135
38
43
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
1985 1990 1995 2000 2005 2009
14
COOPERATIVAS COOPERATIVAS ASOCIADASASOCIADAS
NOMBRE POBLACIONCOOP. SAN ISIDRO DE MIAJADAS MIAJADASCOOP. LTDA. DEL CAMPO SAN JUAN MADRIGALEJOCOOP. NTRA. SRA. DE LOS ANGELES CAMPOLUGARCOOP. DEL ALAGÓN (COPAL) CORIACOOP. AGRÍC. AMALIA DE SAJONIA SANTA AMALIACOOP. COLONOS DE GÉVORA GÉVORACOOP. SAN AGUSTÍN OBANDOCOOP. VEGAS DE PUEBLONUEVO PUEBLONUEVO DEL GUADIANACOOP. ALDEA DEL CONDE TALAVERA LA REALCOOP. SAN MIGUEL DE VIVARES VIVARESCOOP. AGRÍCOLA DE MEDELLÍN MEDELLÍNCOOP. NTRA. SRA. DE GUADALUPE VALDEBOTOACOOP. RINCÓN DE CAYA BADAJOZCOOP. DEL CAMPO DE VEGAS ALTAS VEGAS ALTASCOOP. SAN VALERIANO EXTREMEÑO GUADIANACOOP. LA ENCINA, S. COOP. CAMPANARIOCOOP. TABAQUERA LA UNIÓN TALAYUELACOOP. CAMPIÑA SUR GRANJA DE TORREHERMOSACOOP. NTRA. SRA. DE LA CARIDAD LA GARROVILLACOOP. AGRIC-GANAD. SAN ISIDRO MONESTERIOCOOP. UNEXTA ALAGÓN COOP. SANTA TERESA DE JESÚS VALDENCÍNCOOP. GABRIEL Y GALÁN ALAGÓN DEL CAUDILLOCOOP. VEGAS DE PIEDRA AGUDA SAN FCO. DE OLIVENZACOOP. UNAGRI RIOLOBOSCOOP. UCONOR MORALEJACOOP. LA ALAMEDA MORALEJAGUADIVA, SOC. COOP. GUADIANA DEL CAUDILLOCOOP. ACEITUNERA LA PILARICA CAMINOMORISCOCOOP. VIRGEN DE FÁTIMA PEDRO MUÑOZCOOP. SAN MIGUEL ARCÁNGEL PALOMEROCOOP. DEL CAMPO S. SEBASTIÁN ACEITUNACOOP. UNIÓN DE GANADEROS DE LAS TORRES MONTANCHEZCOOP. AGROACE AZABAL (CASAR DE PALOMERO)KERKUS SUBER TALAVERA DE LA REINAHORTICULTORES DE VEGAS BAJAS MONTIJOS. COOP. GANADERA DE SAN PEDRO ALBURQUERQUEGANADEROS DE LLERA, S. COOP. LLERAACENORCA, S. COOP. MONTEHERMOSOSDAD. COOP. AGRARIA SAN RAMÓN ZARZA DE GRANADILLAACOTEX, S.C.U.G. TALAYUELAS.C.L. AGR.GAN. AL-KASERA CALERA DE LEÓNSDAD. COOP. NTRA. SRA. DE PERALES ARROYO DE SAN SERV ÁN
15
CooperativasCooperativas Socios Socios ACOREXACOREX
16
Cooperativas SociosCooperativas Socios
CÁCERES
17
Cooperativas SociosCooperativas Socios
BADAJOZ
18
Nº Agricultores 5.800Nº Cooperativas 43Nº Kgs. Tomate 410.000.000Nº Kgs. Cereales 190.000.000Nº Kgs. Arroz 33.000.000Nº Kgs. Tabaco 3.000.000Nº Kgs. Frutas 14.000.000Nº Cochinos Comerc. 60.000Nº Cochinos Sacrificados 40.000Nº Lechones Comerc. 20.000Nº Reproductoras Comerc. 5.000Nº Terneros Comerc. 25.000Nº Centrales Hortofrutícolas 3Nº Tn. Abonos Comerc. 91.000Nº Tn. Abonos Líquidos Comerc. 35.000Nº Plantas de Abonos 3
CIFRAS ACOREXCIFRAS ACOREX
19
CIFRAS ACOREXCIFRAS ACOREX
Nº Tn. M.P. Pienso Comerc. 210.000Nº Tn. de Pienso Comerc. al mes 7.800Nº Secaderos de Maiz 14Nº Secaderos de Arroz 5Nº Postes de Gasóleo 23Nº Kgs. Semillas Cereal de Invierno 2.000.000Nº Millares de Semillas Hortícolas 80.000Nº Dosis Semillas Extensivos Primav. 27.000Fábricas de Embutidos 1Secaderos de Jamones 1Nº Kgs. Aceite 1.000.000Nº Kgs. Aceitunas 6.000.000Nº Trabajadores Directos 300Nº Trabajadores Cooperativas Base 210Facturación (Euros) 245.000.000
20
EVOLUCIEVOLUCIÓÓN DE LA CIFRA DE N DE LA CIFRA DE NEGOCIONEGOCIO
5565
122
193
245
0
50
100
150
200
250
1985 1990 1995 2000 2005 2009(En Millones de €)
21
INVERSIONES 2003INVERSIONES 2003--20082008
49082.806.483,22 TOTAL
4400.000,00 ATLANTICA DE FERTILIZANTES, SA2007-2008
4021.000.000,00 TOMCOEX, SA2007-2008
31.600.000,00 TERNERAS EXTREMEÑAS , SL2006-2007
32.704.554,47 CIDAE, S.C. (Abonos Mezclas)2004-2005
2120.000,00 TIENDAS ACOREX- FRANQUICIA2004-2005
4714.000.000,00 ACOSIERRA, SA2004-2005
23019.112.184,92 TOMATES DE MIAJADAS S.C. ULT. GRADO2003-2004
207.212.145,25 FABRICA DE PIENSOS2003-2004
112.103.542,37 EXTREMEÑA DE ABONOS LIQUIDOS, SL2003-2004
13014.554.056,21 TOMALIA , S.C. ULTERIOR GRADO2003
EMPLEOSMONTANTE INVERSION €DETALLE INVERSIONFECHA
22
INVERSIONES FUTURASINVERSIONES FUTURAS
36.780.000,00 TOTAL
83.000.000,00PLANTAS BIOGAS2009-2011
--------3.500.000,00 AMPLIACION ACOSIERRA2009-2011
2280.000,00 CENTRO SELECCIÓN SEMILLAS CEREAL2009-2011
---------24.000.000,00 LINEA CARNICA VACUNO/OVINO/PORCINO2009-2011
-------------------MACROMATADERO LLERENA/JEREZ2009-2011
246.000.000,00 COMPACTADORA ABONOS SOLIDOS2009-2011
FUTUROS PROYECTOS EN ESTUDIO O EN VÍAS DE EJECUCIÓN
23
MARCAS DE ACOREXMARCAS DE ACOREX
GUADIALA
DESIERRA
ACOREX
24
MARCAS REGISTRADAS MARCAS REGISTRADAS ACOREXACOREX
-Jamones-Paletas-Lomo-Chorizo-Salchichón-Morcón-Miel-Arroz-Espárragos-Pimientos de Piquillo-Pimentón-Aceite -Aceitunas-Quesos-Melocotón en almíbar-Frutas-Hortalizas
GUADIALA
DESIERRA
25
ACOREX
- Abonos
- Semillas
- Piensos
26
ORGANIZACIORGANIZACIÓÓN N
27
Organigrama Básico
Asamblea General
Consejo Rector
PresidenteD. Matías Sánchez
Comisión Ejecutiva Consejo Económico
Director GeneralD. Javier Donoso
Consejo de Gerentes Consejo de Dirección
Secretaria de DirecciónDª. Silvia Álvarez
Consejo Comercial
SECCIONES SOCIEDADES PARTICIPADAS
28
Dirección General
Director GeneralD. Javier Donoso
Consejo de Dirección
Consejo Permanente Consejo Comercial
Director FinancieroD. Luis Gómez
Dtor. Recursos HumanosD. Ángel Zapata
Dtor Relaciones InstitucionalesD. Sebastián Trinidad
Director CooperativoD. José María Ramos
Piensos y FertilizantesD. José Antonio Cano
GanaderíaDª. Paloma Ledesma
Cultivos, Arroz y OlivarD. Javier Lozano
CEPA, S.A.D. Cristóbal Álvarez del Vayo
IngenieríaD. Diego Julián
ACOSIERRAD. José María Nieto
SuministrosD. Ángel González
Cereales, Materias Primas y LogísticaD. Alejo Bueno / D. Manuel Liberal
Frutas y HortalizasDª. Alejandra García
29
SECCIONESSECCIONES
30
SECCIONES DE ACOREX
SEÑORÍA DE MAYORGACOMERC. PORCINOCOMERC. VACUNOCOMERC. MATERIAS PRIMASCOMERC. CEREALESFÁBRICA DE PIENSOSCOMERC. ARROZCOMERCIALIZACIÓNOLEAGINOSASCOMERC. TOMATE INDUSTRIACOMERC. FRUTAS Y HORTALIZASFINCA DE ENSAYO
FITOSANITARIOSGASÓLEOSEMILLASFERTILIZANTES SÓLIDOSSEGUROSLOGÍSTICATIENDAS ACOREXINGENIERÍARIEGOINFORMÁTICAADMINISTRACIÓN
31
OFICINAS CENTRALESOFICINAS CENTRALES(M(MÉÉRIDA)RIDA)
32
SEÑORÍO DE MAYORGA
33
COMERCIALIZACIÓN PORCINO
34
COMERCIALIZACIÓN VACUNO
35
COMERCIALIZACIÓN CEREALES
36
FABRICA DE PIENSOS
37
38
COMERCIALIZACICOMERCIALIZACIÓÓN N TOMATE DE INDUSTRIATOMATE DE INDUSTRIA
39
FERTILIZANTES SÓLIDOS
40
FERTILIZANTES
41
RIEGO
42
SOCIEDADES SOCIEDADES
PARTICIPADASPARTICIPADAS
43
SOCIEDADES PARTICIPADAS
IBERGENETICA, S.A. ACOSIERRA, S.A.CEPA, S.A.EXTREMEÑA DE ARROCES, S. COOP.TOMALIA, S. COOP.TOMIX, S. COOP.COMERCIAL OVINOS, S. COOP.EXTREMEÑA DE ABONOS LIQUIDOS, S.L.CIDAE, S. COOP.AGROFIT, S. COOP.ACENORCA, S. COOP.
CEINPA, S.A.CTAEX, ASOCIACIÓNTROIL VEGAS ALTAS, S. COOP.IBERTABACO, S. COOP.ANECOOP, S. COOP.NUTACOREX, S.A.ERUSRAIL, S.L.GESAGRI, S.C.TOMCOEX, S.A.ATLÁNTICA DE FERTILIZANTES, S.A.TERNERAS EXTREMEÑAS, S.L.
44
IBERGENÉTICA, S.A.
45
ACOSIERRA, S.A.
46
CEPA, S.A.
47
EXTREMEÑA DE ARROCES, S.COOP.
48
TOMALIA, S.COOP.
49
TOMIX, S.COOP.
50
POLÍGONO INDUSTRIAL LA GARROVILLA
51
EXTREMEÑA DE ABONOS LÍQUIDOS, S.L.
52
EXTREMEÑA DE ABONOS LÍQUIDOS, S.L.
53
CIDAE, S.COOP.
54
CIDAE, S.COOP.
55
AGROFIT, S.COOP.
56
ACENORCA, S.COOP.
57
CTAEX
58
TROIL VEGAS ALTAS, S.COOP.
59
IBERTABACO, S.COOP.
60
ANECOOP, S.COOP.
61
ERUSRAIL, S.L.
62
PRINCIPIOS PRINCIPIOS PRINCIPIOS PRINCIPIOS PRINCIPIOS PRINCIPIOS PRINCIPIOS PRINCIPIOS
BBBBBBBBÁÁÁÁÁÁÁÁSICOSSICOSSICOSSICOSSICOSSICOSSICOSSICOS
63
OBJETIVOOBJETIVO
Incrementar la riqueza, la calidad de vida y la actividad agroalimentaria
de todos los agricultores, ganaderos y trabajadores
que forman el grupo ACOREX
64
1.- DIMENSIÓN
a) Concentración Oferta
b) Concentración Demanda
2.- CAPTURACIÓN VALOR AÑADIDO
a) Producción
b) Transformación
c) Comercialización
d) Distribución
3.- DIVERSIFICACIÓN
MODELO DE DESARROLLOMODELO DE DESARROLLO
65
ConcentraciConcentracióón de Ofertan de Oferta
1.- Funcionamiento como A.P.A. Y O.P.F.H.
2.- Disminución de la competencia
3.- Disminución de intermediarios
4.- Incremento cuota de mercado
5.- Disminución de Protagonistas
6.- Mayor posibilidad de acometer inversiones
7.- Dimensionamiento adecuado de Proyectos e Inversiones
8.- Mayor posibilidad de capturar valor añadido
9.- Mejora de la programación comercial
10.- Mejor acceso a fuentes financieras
11.- Mayor posibilidad de diversificación
12.- Utilización más racional
13.- Disminución de costes estructurales
14.- Mayor servicio a socios y clientes
66
ConcentraciConcentraciConcentraciConcentracióóóón de Demandan de Demandan de Demandan de DemandaConcentraciConcentracióón de Demandan de Demanda
1.- Incremento cuota de mercado.
2.- Disminución de intermediarios.
3.- Disminución de protagonistas.
4.- Mayor posibilidad de capturar valor añadido.
5.- Creación de empleo.
6.- Incremento de servicios al socio.
7.- Mas posibilidad de operaciones con terceros.
8.- Mas posibilidades de diversificación.
9.- Mejor acceso a fuentes financieras.
10.- Más posibilidades de acuerdos intercooperativos.
11.- Disminución precio factores de producción.
67
CaptaciCaptacióón Valor An Valor Aññadidoadido
1.- Aumento de la rentabilidad del socio por precio de venta de productos
2.- Aumento de la rentabilidad del socio por factores de producción más
baratos
3.- Aumento de la rentabilidad del socio por reparto de dividendos de
inversiones
4.- Acercamiento a la realidad del consumo alimentario
5.- Posibilidad de poder acometer más inversiones en la cadena de
producción- consumo
6.- Acceder a las últimos eslabones de la cadena producción-consumo
7.- Mayor posibilidad de acuerdos intercooperativos
8.- Creación de sociedades con mayoría cooperativa
9.- Mejorar el posicionamiento ante la concentración de demanda de las
grandes superficies
10.- Mejorar la competitividad ante los grandes grandes multinacionales
68
DiversificaciónDiversificaciDiversificacióónn
1.- Incremento de alternativas en todos los sectores
(Productivo.Transformador.Comercial.Distribuidor)
2.- Reducción de riesgos.
3.- Incremento de las posibilidades de inversión.
4.- Incremento de la Capturación de valor añadido.
5.- Creación de empleo.
6.- Incremento de la rentabilidad del socio.
7.- Mayor servicio al cliente.
8.- Mejor posicionamiento ante grupos multinacionales.
9.- Mejor posicionamiento ante cualquier competencia.
10.- Mejor posicionamiento ante grandes superficies.
69
Integración o dimensión
Información
Profesionalidad
Disciplina
Formación
Independencia
PRINCIPIOS BPRINCIPIOS BÁÁSICOSSICOS
70
1. Ha de ser de socios, de cooperativas de base y de grandes grupos cooperativos.
2. Debe ser de abajo a arriba, desde la base.
3. El socio tiene que sentir la necesidad de unirse al igual que lacooperativa.
4. La cooperativa tiene que tener la mentalidad empresarial para acometer acuerdos intercooperativos.
5. Tiene que hacerse con ausencia de Protagonistas.
6. Ha de haber implicación económica de los socios.
7. Huir de los macroproyectos políticos que vengan de arriba.
8. Hay que buscar todas las integraciones para acometer todos los proyectos que nos posicionen en el mercado.
9. Tiene que ser creativas para abarcar todos los sectores.
10. La integración es la base para dotarnos de marcas fuertes.
IntegraciIntegracióónn
71
1. Hay que dotar a las cooperativas de todas los canales de información posibles.
2. Al margen de las nuevas tecnologías, las Asambleas son un vehículo insustituible de canalización de la información.
3. La información tiene que buscar al socio, no el socio a la información.
4. Tanto la parte técnica (Director general, responsables de departamentos, etc....) como la social (Presidente y Consejo Rector) tienen que canalizar la información al socio.
5.- La información tiene que llegar al socio en la cantidad adecuada,con calidad y con rapidez. Y el contenido debe ser tanto técnico como social.
6.- Hay que fomentar el contacto entre cooperativas y socios.
InformaciInformacióónn
72
1. Hay que dotar a los socios de la capacidad para defender el proyecto, asimilar la información, formar parte de los órganos rectores y participar en debates y decisiones asamblearias.
2. Hay que dotar a los rectores de la capacidad para asimilar la información y la situación real y a los socios de base; capacidad para evitar los personalismos y protagonismos y para seguir apoyando el proyecto cuando dejen el cargo.
3. Hay que dotar a los trabajadores de capacidad técnica y cooperativa y no permitir protagonismos.
4. La formación tiene que ser igual para todos, si se producen desequilibrios comienzan los problemas.
5. Sin formación no hay cooperación.
FormaciFormacióónn
73
1. La cooperativa es una empresa, la actividad del agricultor, una actividad empresarial y por lo tanto el objetivo del agricultor, el beneficio.
2. La buena cooperativa es aquella donde el Consejo Rector controla que el gerente controle.
3. La Cooperativa debe dedicarse a explotar todas las oportunidades que surjan a su alrededor.
4. Objetivo: Búsqueda de la máxima rentabilidad.
5. Los precios políticos es la destrucción de la Cooperativa.
6. No hay que descartar ninguna alternativa para alcanzar el objetivo: uniones,sociedades mixtas,etc.
ProfesionalidadProfesionalidad
74
1. Principio de exclusividad en productos.
2. Principio de exclusividad en factores de producción.
3. Toda la explotación tiene que cumplir el principio.
4. Hay que luchar contra el fraude a la disciplina.
5. Sin el principio de exclusividad se desmoronan
los cuatropilares básicos.
6. El principio nos garantiza la correcta dimensión.
7. El principio nos garantiza la calidad.
DisciplinaDisciplina
75
1. Ausencia de dirigismos de cualquier índole.
2. La formación inadecuada o la falta de formación implica dependencia.
3. La información sesgada o incompleta implica dependencia.
4. Si dependes, faltan alternativas y esto implica mala gestión.
5. Localismos y protagonismos son consecuencia de la falta de independencia.
6. Los precios políticos son carencias en la gestión motivada por falta de independencia.
7. El debate social e ideológico no puede condicionar el debate comercial.
IndependenciaIndependencia
76
DECDECDECDECDECDECDECDECÁÁÁÁÁÁÁÁLOGOS LOGOS LOGOS LOGOS LOGOS LOGOS LOGOS LOGOS
COOPERATIVOSCOOPERATIVOSCOOPERATIVOSCOOPERATIVOSCOOPERATIVOSCOOPERATIVOSCOOPERATIVOSCOOPERATIVOS
77
DECDECÁÁLOGO LOGO
COOPERATIVO SOCIALCOOPERATIVO SOCIAL
78
I
Todo está inventado
Poco varía entre los estatutos de los pioneros de Roc hdale
Y la declaración de Manchester. Todo depende de la
Voluntad de acometer los proyectos.
79
II
Si el debate ideológico y social condiciona el deba te
Comercial, el resultado político condiciona el resulta do
empresarial
80
III
Una cooperativa triunfa si tiene un proyecto, un mod elo
Que lo desarrolle y creer firmemente en el mismo.
81
IV
De una integración bien realizada podemos convertirnos
De la noche a la mañana en un grupo
De proyección internacional
82
V
Hay que ser consecuente con nuestro diagnóstico
Comercial, no podemos estar cambiando de
Política comercial al primer revés
Comercial o a la primera sugerencia de cualquier agen te
83
VI
La nostalgia, el inmovilismo y el miedo
Impiden la creación de proyectos.
Es imprescindible la determinación de
Saber actuar en su debido momento.
84
VII
Los éxitos hay que compartirlos
Los fracasos hay que asumirlos
85
HAY QUE POSIBILITAR QUE TODOS LOS IMPLICADOS, SOCIOS Y TRABAJADORES, DIGAN LO QUE
PIENSAN. NO POR NO DECIRLO DEJAN DE PENSARLO.
VIII
Hay que posibilitar que todos los implicados socios y
trabajadores, digan lo que piensan. No por no decirlo dejan
De pensarlo.
86
IX
Una persona no es más que lo que la formación hace de ella
87
X
La dimensión de nuestras cooperativas
provoca un efecto sinérgico con el que no cuentan
Nuestros competidores
88
DECDECÁÁLOGO LOGO
COOPERATIVO TCOOPERATIVO TÉÉCNICOCNICO
89
La buena cooperativa no solo se dedica a
Solucionar problemas, sino a aprovechar todas las
Oportunidades que pasan a su alrededor
I
90
La cooperativa tiene que asumir los proyectos que no p ueden
Acometer los socios o posibilitar acuerdos
intercooperativos
II
91
La mejor cooperativa es la que arriesga y tiene éxito,
La siguiente la que arriesga y fracasa
Y la que no es empresa es la que no arriesga
III
92
Si se gestiona a impulsos es porque las circunstancia s
Están dominando a las decisiones empresariales y el f racaso
Es seguro
IV
93
Todos los modelos de gestión necesitan revisiones
Permanentes y dinámicas.
Nunca habrá un modelo final sino un modelo que se
Adapta al momento que vivimos.
V
94
No nos creamos capaces de cambiar el entorno.
Será nuestra incapacidad la que nos haga creernos
Capaces de cambiarlo para justificar nuestro fracaso
Por no encontrar soluciones a nuestras necesidades
VI
95
Solo si nos empeñamos en entender que existe una eco nomía
Globalizada o una internacionalización
De la economía,
Podemos dar soluciones adecuadas a nuestros
Problemas.
VII
96
De la integración bien realizada dependerá el poder
Constituir una marca fuerte y competitiva.
VIII
97
La fuerza está en las marcas fuertes.
Si en cada negocio tenemos que explicar quienes som os,
Hemos perdido nuestra posible ventaja.
IX
98
Lo que no se mide no se ve el progreso.
Los modelos de gestión necesitan sus medidas.
X
99
SITUACISITUACISITUACISITUACISITUACISITUACISITUACISITUACIÓÓÓÓÓÓÓÓNNNNNNNN
ACTUALACTUALACTUALACTUALACTUALACTUALACTUALACTUAL
100
� GLOBALIZACIÓN
� PRODUCTIVIDAD / ¿CRECIENTE O DECRECIENTE?
� COMPETENCIA CON CULTIVOS ENERGÉTICOS
� DEMANDA MUNDIAL DE ENERGÍA EN CONTINUO AUMENTO
� RESERVAS DE PETRÓLEO LIMITADAS Y DEPENDENCIA DEL MISMO
� INCREMENTO DEL HAMBRE EN EL MUNDO
� DEMANDA ALIMENTARIA PAISES EMERGENTES
� REVOLUCIÓN EN LA ALIMENTACIÓN TRADICIONAL
� CONCENTRACIÓN DE LA DEMANDA
� DESORIENTACIÓN DE LA POLÍTICA AGRARIA COMUNITARIA
� AGRICULTOR: EMPRESARIO O GARANTE DEL MEDIO AMBIENTE
� DISMINUCIÓN DEL PESO AGRARIO CON LA INDUSTRIA
AGROALIMENTARIA Y CON LA DISTRIBUCIÓN ALIMENTARIA
� STOCKS INEXISTENTES
� CRISIS FINANCIERA INTERNACIONAL
MARCO DE ACTUACIÓN
101
1) FALTA DE PREVISIÓN
2) FALTA DE VALENTÍA
3) CAMBIO DE DIAGNÓSTICO
4) DÉFICIT DE INTEGRACIÓN
5) PROTAGONISMOS
6) LOCALISMOS
7) MAL APROVECHAMIENTO DE NUESTROS VALORES
8) DESAPROVECHAMIENTO DE OPORTUNIDADES
9) DESPRECIO A LO NUEVO
10) COMPLEJO ANTE NUESTROS COMPETIDORES
AUTOCRÍTICA
102
1) FORMARNOS
2) ANALIZAR ENTORNO Y APROVECHAR OPORTUNIDADES
3) DIAGNOSTICAR Y MANTENER NUESTRAS DECISIONES
4) VISIÓN EMPRESARIAL / RIESGO
5) DIVERSIFICACIÓN
6) COMPETIR CON LAS MISMAS ARMAS
7) ASUMIR FRACASOS Y COMPARTIR ÉXITOS
8) DIFERENCIARNOS
9) DIMENSIONARNOS / GRUPO INTERNACIONAL
10) MARCA
SOLUCIONES
103
PRINCIPIOS BÁSICOS
ACOREX
CONCENTRACIÓN
OFERTA
CONCENTRACIÓN
DEMANDA
CAPTURACIÓ
NVALOR AÑADIDO
DIVERSIFICACIÓN
INDEPENDENCIAPROFESIONALIDADINFORMACIÓNFORMACIÓNDISCIPLINAINTEGRACIÓN
104PolPol íígono Industrial El Prado C/ Logrogono Industrial El Prado C/ Logro ñño, s/n 06800 Mo, s/n 06800 M éérida (Badajoz)rida (Badajoz)
Francisco Javier Donoso Caro
Director General
PROMOCIÓN DEL COOPERATIVISMO“Integración Cooperativa”
Arroyo de San Serván, 4 y 5 de noviembre de 2009