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GATILHOS MENTAIS DA
INFLUENCIA
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PESQUISDORES TEM ESTUDADO POR 100 ANOS OS FATORES
QUE NOS INFLUENCIAM PARA RESPONDER SIM AOS PEDIDOS
DAS PESSOAS
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É SABIO AFIRMAR QUE EXISTE UMA CIENCIA POR TRÁS DO
COMPORTAMENTO HUMANO
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QUANDO UMA PESSOA VAI TOMAR UMA DECISÃO O CEREBRO DELA
PROCESSA VARIAS INFORMAÇÕES E PASSA A CONSIDERAR TODAS
AS POSSIBILIDADES
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E O NOSSO CEREBRO PASSA A FUNCIONAR COMO UM PILOTO
AUTOMATICO UM COMPORTAMENTO PADRAO
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A CIENCIA DO COMPORTAMENTO CHAMA ISSO
DE GATILHOS MENTAIS
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RECIPROCIDADE
ESCASSEZ
AUTORIDADE
PREFERENCIA
PROVA SOCIAL
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RECIPROCIDADE
COLOCAR AS PESSOAS EM OBRIGAÇÃO A DEVOLVER ALGO
PRA VOCE
FESTA DE CASAMENTO , ANIVERSARIO
MARKETING DE RELACIONAMENTO
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PESQUISA FEITA EM UM RESTAURANTE AMERICANO DEPOIS QUE
COMEÇARAM A DAR BALAS JUNTO COM A CONTA HOUVE UM
AUMENTO DE 23% PELAS INDICAÇÕES
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SOFTWARE ( FREEMIUM ) FREE + PREMIUM
CUPOM DE DESCONTO DAFITI
PALESTRA SOBRE EMPREGABILIDADE
PRESENTE
FAVORES
DISPONIBILIDADE
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ESCASSEZAS PESSOAS ATRIBUEM MAIS VALOR AS COISAS RARAS
BRITISH AIRWAYS - ELES NÃO IRIAM MAIS OPERAR AS DUAS VEZES POR DIA O TRECHO LONDRES X NOVA YORQUE VOOS DE CONCORDE
NOS DIAS SUBSEQUENTES ARREBETARAM E TIVEREM PICOS DE 800%
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MODELO : 2499 – PRIMEIRA SERIE
ANO DE FABRICAÇÃO : 1957ANO DE VENDA : 2007LOCAL : CHRISTIE`S
APENAS 6 MODELOS NO MUNDO
U$ 2.280.000,00
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É SÓ AMANHA !!
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AUTORIDADE
A IDÉIA DAS PESSOAS SEGUIREM O EXEMPLO DA CREDIBILIDADE E DAQUELES QUE DETEM AUTORIDADE
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VOCE CONFIA 100% NA RECEITA QUE UMA NUTRICIONISTA TE PASSA
PORQUE ELA É UMA AUTORIDADE, É CONHECEDOR DO ASSUNTO
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BOLSA DA ITALIA
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CONSULTORIA
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CLIENTES
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GAROTO PROPAGANDA
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CASE DA CORRETORA
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PREFERENCIA
AS PESSOAS TEDEM A DIZER SIM PARA AS PESSOAS QUE ELAS GOSTAM
MAIS O QUE FAZ UMA PESSOA GOSTAR DA OUTRA ?
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FATORES IMPORTANTES
GOSTAMOS DE PESSOAS QUE TEM O MESMO GOSTO
GOSTAMOS DE PESSOAS QUE FAZEM ELOGIOS
GOSTAMOS DE PESSOAS QUE COLABORAM
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PESQUISAS REALIZADAS EM UM GRUPO DE ESTUDANTES DE MBA
DINHEIRO, IR AO QUE INTERESSA
TROCAR INFORMAÇÃO PESSOAL
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PROVA SOCIAL
AS PESSOAS TEM A TENDENCIA DE FAZER AQUILO QUE UM GRANDE NÚMERO DE PESSOAS ESTÃO FAZENDO
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PAGINA NO FACE BOOK
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CLIENTES
10.365Novos sites criados( ano de 2013 )+ de 1 site por hora.
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OBRIGADO !!