Download - George van Houtem voor VEA
![Page 1: George van Houtem voor VEA](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110120/55836c17d8b42a972b8b4f23/html5/thumbnails/1.jpg)
P2578/1/WM/050817/es
De dirty tricksdirty tricks van het onderhandelen
VEA
19 september 2013George van Houtem
![Page 2: George van Houtem voor VEA](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110120/55836c17d8b42a972b8b4f23/html5/thumbnails/2.jpg)
P2578/2/WM/050817/es
![Page 3: George van Houtem voor VEA](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110120/55836c17d8b42a972b8b4f23/html5/thumbnails/3.jpg)
P2578/3/WM/050817/es
Wat is jouw overlevingsstrategieoverlevingsstrategie?
![Page 4: George van Houtem voor VEA](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110120/55836c17d8b42a972b8b4f23/html5/thumbnails/4.jpg)
P2578/4/WM/050817/es
Wat is jouw overlevingsstrategieoverlevingsstrategie?
![Page 5: George van Houtem voor VEA](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110120/55836c17d8b42a972b8b4f23/html5/thumbnails/5.jpg)
P2578/5/WM/050817/es
Wat is jouw overlevingsstrategieoverlevingsstrategie?
![Page 6: George van Houtem voor VEA](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110120/55836c17d8b42a972b8b4f23/html5/thumbnails/6.jpg)
P2578/6/WM/050817/es
De openingDe opening beïnvloed de perceptie van de ander
• Sla een piketpaaltjepiketpaaltje• Beperk je in het aantal argumenten
of gebruik de sneeuwstormtactiek sneeuwstormtactiek • Knijp met je ogenogen!• Let op je presentatie presentatie van je
voorstel
(Framing)
![Page 7: George van Houtem voor VEA](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110120/55836c17d8b42a972b8b4f23/html5/thumbnails/7.jpg)
P2578/7/WM/050817/es
€ 539
![Page 8: George van Houtem voor VEA](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110120/55836c17d8b42a972b8b4f23/html5/thumbnails/8.jpg)
P2578/8/WM/050817/es
€ 539
![Page 9: George van Houtem voor VEA](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110120/55836c17d8b42a972b8b4f23/html5/thumbnails/9.jpg)
P2578/9/WM/050817/es
Abonnement Abonnement op Economist
Digitaal €59,-
Printversie €125,-
Digitaal en printversie €125,-
![Page 10: George van Houtem voor VEA](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110120/55836c17d8b42a972b8b4f23/html5/thumbnails/10.jpg)
P2578/10/WM/050817/es
Abonnement Abonnement op Economist
Digitaal €59,- 16
Printversie €125,- 0
Digitaal en printversie €125,- 84
![Page 11: George van Houtem voor VEA](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110120/55836c17d8b42a972b8b4f23/html5/thumbnails/11.jpg)
P2578/11/WM/050817/es
Abonnement Abonnement op Economist
Digitaal €59,-
Digitaal en printversie €125,-
![Page 12: George van Houtem voor VEA](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110120/55836c17d8b42a972b8b4f23/html5/thumbnails/12.jpg)
P2578/12/WM/050817/es
Abonnement Abonnement op Economist
Digitaal €59,- 68
Digitaal en printversie €125,- 32
![Page 13: George van Houtem voor VEA](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110120/55836c17d8b42a972b8b4f23/html5/thumbnails/13.jpg)
P2578/13/WM/050817/es
Dirty tricks Dirty tricks
• De fuik
• De goed en kwade onderhandelaar
• Tamboereren
![Page 14: George van Houtem voor VEA](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110120/55836c17d8b42a972b8b4f23/html5/thumbnails/14.jpg)
P2578/14/WM/050817/es
Met een havik wordtonderhandeldonderhandeld
Het machtsspel
![Page 15: George van Houtem voor VEA](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110120/55836c17d8b42a972b8b4f23/html5/thumbnails/15.jpg)
P2578/15/WM/050817/es
Een duif wordt opgegetenopgegeten
Met een havik wordt onderhandeldonderhandeld
Het machtsspel
![Page 16: George van Houtem voor VEA](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110120/55836c17d8b42a972b8b4f23/html5/thumbnails/16.jpg)
P2578/16/WM/050817/es
Het machtsspel
![Page 17: George van Houtem voor VEA](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110120/55836c17d8b42a972b8b4f23/html5/thumbnails/17.jpg)
P2578/17/WM/050817/es
Het machtsspel
Ken je dossierdossier
geloofwaardigheid, argumentatie, deskundigheid tonen
![Page 18: George van Houtem voor VEA](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110120/55836c17d8b42a972b8b4f23/html5/thumbnails/18.jpg)
P2578/18/WM/050817/es
Het machtsspel
Persoonlijke performanceperformance
![Page 19: George van Houtem voor VEA](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110120/55836c17d8b42a972b8b4f23/html5/thumbnails/19.jpg)
P2578/19/WM/050817/es
Het machtsspel
Persoonlijke performanceperformance
![Page 20: George van Houtem voor VEA](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110120/55836c17d8b42a972b8b4f23/html5/thumbnails/20.jpg)
P2578/20/WM/050817/es
Het machtsspel
• Ga coalities coalities aan
• Erken de duidelijke sterke punten van de ander, maar zwak zwak deze af
• Let op timingtiming
• Benoem gedraggedrag
• Neem de gespreksregiegespreksregie, kom met voorstellen
• Gebruik de wortel wortel en de stokstok
• Totaal geengeen macht is ook macht
![Page 21: George van Houtem voor VEA](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110120/55836c17d8b42a972b8b4f23/html5/thumbnails/21.jpg)
P2578/21/WM/050817/es
Dirty tricks Dirty tricks
• De salamitechniek
• De nibble
• Het ultimatum
![Page 22: George van Houtem voor VEA](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110120/55836c17d8b42a972b8b4f23/html5/thumbnails/22.jpg)
P2578/22/WM/050817/es
De bom onder het onderhandelklimaat
![Page 23: George van Houtem voor VEA](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110120/55836c17d8b42a972b8b4f23/html5/thumbnails/23.jpg)
P2578/23/WM/050817/es
Loven en bieden het spel van de concessies
• Temper verwachtingen bij je achterbanachterban
• Doe pas een concessie als de ander erom vraagtvraagt
• Wacht zo lang mogelijk lang mogelijk met een concessie
• Blaas Blaas concessies op
• Laat de andere partij hard werken hard werken voor elke concessie
• Vraag wat terug terug voor iedere concessie
• Beperk Beperk het aantal concessies
![Page 24: George van Houtem voor VEA](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110120/55836c17d8b42a972b8b4f23/html5/thumbnails/24.jpg)
P2578/24/WM/050817/es
Het kwartiertje omlopen
Koffieapparaat huidige winkel €70
Koffieapparaat in andere winkel €40
![Page 25: George van Houtem voor VEA](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110120/55836c17d8b42a972b8b4f23/html5/thumbnails/25.jpg)
P2578/25/WM/050817/es
Het kwartiertje omlopen
Computer huidige winkel €800
Computer in andere winkel €770
![Page 26: George van Houtem voor VEA](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110120/55836c17d8b42a972b8b4f23/html5/thumbnails/26.jpg)
P2578/26/WM/050817/es
Waar ligt de concessieruimte?
€425,000
![Page 27: George van Houtem voor VEA](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110120/55836c17d8b42a972b8b4f23/html5/thumbnails/27.jpg)
P2578/27/WM/050817/es
Dirty tricks Dirty tricks
• Afleidingsvraag
•Ontkenning van bevoegdheid
•Zullen we het verschil delen?
![Page 28: George van Houtem voor VEA](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110120/55836c17d8b42a972b8b4f23/html5/thumbnails/28.jpg)
P2578/28/WM/050817/es
De impasse impasse en de afronding
De impasse kan veel opleveren
![Page 29: George van Houtem voor VEA](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110120/55836c17d8b42a972b8b4f23/html5/thumbnails/29.jpg)
P2578/29/WM/050817/es
Door een impasse:
• Geef je een signaal signaal af
• Test je de vasthoudendheidvasthoudendheid van de andere partij
• Dwing je elkaar tot creativiteitcreativiteit
• Laat je tijdtijd zijn werk doen
• Een impasse maakt de uitkomst voor alle betrokkenen waardevollerwaardevoller
![Page 30: George van Houtem voor VEA](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110120/55836c17d8b42a972b8b4f23/html5/thumbnails/30.jpg)
P2578/30/WM/050817/es
Einde!