Download - Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN
![Page 1: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/1.jpg)
KonuşmacıAli KAHRAMAN
DanışmanYrd. Doç. Dr. Nevin ALTUĞ
![Page 2: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/2.jpg)
Pazarlamada Yeni Arayışlar
Pazarlama disiplininin dinamik bir yapısı vardır. Bu dinamizm içinde mevcut pazarlama anlayışının değişen şartlara ayak uydurmada yetersizliği birçok araştırmacı ve uygulayıcıyı yeni arayışlar içine sokmuştur.
![Page 3: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/3.jpg)
Gerilla Nedir?Gerilla Pazarlama Nedir?
“Guerilla” kelimesi ilk olarak tahmin edileceği üzerine bir savaşta ortaya çıktı. Köken olarak İspanyolca’dan gelmektedir. İspanyolların Fransız Napolyan’a karşı 1807 – 1814 yılları arasında sürdürdüğü direnişte ilk defa bu kavram kullanıldı.
Çete harbi, çete mücadelesi anlamına gelen “Guerilla”nın zayıfların silahı olduğunu söyleyebiliriz. Taktiksel olarak da düşmana “asker” olarak görülmeden düşmanı püskürtmek, ortadan kaldırmak için kullanılmıştır.
![Page 4: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/4.jpg)
Askeri literatürde “düşmanı şaşırtarak, beklenmedik bir anda hamle yapma taktiği” olarak açıklanan gerilla kavramının pazarlama ile yan yana anılması ise 60’ların ortasına, Amerika’ya, Vietnam Savaşı sonrasına dayanıyor.
Savaşta, Vietnam halkının direniş esnasında kullandığı bu taktik, ülkedeki pazarlamacıları etkisi altına aldı ve şirketler de bu taktikleri kullanmaya başladı. Bununla birlikte, gerilla pazarlama, başlangıçta yalnızca küçük şirketlerin büyüklerle daha iyi rekabet edebilmesini sağlıyordu.
Halen, sınırlı bütçeleri olan şirketler için ideal bir model olsa da, artık büyükler de bu modelin cazibesine kapılıyor.
Gerilla Nedir?Gerilla Pazarlama Nedir?
![Page 5: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/5.jpg)
Gerilla Pazarlama Nedir?
Gerilla Pazarlama'nın ana fikri, en düşük maliyetten en yüksek karı çıkartmak, kıt kaynaklarla etkili ve sıra dışı mecraları kullanarak, mesajı çarpıcı bir şekilde iletmektir.
Radyo televizyon gibi kitlesel uygulamaların yerine çok daha yerel ama bir o kadar etkili mesaj verme biçimidir. Bu sebeple Gerilla pazarlama daha çok küçük ve orta büyüklükteki (KOBİ) firmaların başvurduğu bir strateji olup, esneklik, değişkenlik, çevre şartlarına uyum sağlayıp bu şartları kendi lehine kullanabilmeyi gerektirmektedir.
![Page 6: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/6.jpg)
Gerilla Pazarlama Nedir?
Tüketicilerle, daha doğrusu hedef kitleye hiç beklemedikleri bir anda, beklemedikleri bir şekilde karşılaşmak ve böylelikle akıllarında kalmak bu işin özünü oluşturuyor.
Dünyaca ünlü gerilla pazarlama uzmanı Jay Conrad Levinson, gerilla pazarlamayı “bütçesi küçük, hayalleri büyük girişimcilerin pazarlama modeli” olarak tanımlıyor.
![Page 7: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/7.jpg)
Gerilla Pazarlama Nedir?
Doğru hedef için, en uygun, ekonomik ve etkili silahı seçmektir.
![Page 8: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/8.jpg)
Doğru hedef için, en uygun, ekonomik ve etkili silahı seçin.
![Page 9: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/9.jpg)
Doğru hedef için, en uygun, ekonomik ve etkili silahı seçin.
![Page 10: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/10.jpg)
Gerilla Pazarlama ve İletişim Süreci
Başarılı bir Gerilla Pazarlamacı hedefini iyi tanımalı. Hedefe nasıl yaklaşacağını bilmeli, doğru zamanda doğru silahı seçip, en etkili biçimde kullanmalıdır. Pazarlama süreci tümüyle iletişim süreci içerisine gömülü durumdadır.
Hedefe ulaşmanın yolu iletişim kurmaktan geçer. Etkin bir biçimde kullanılabilmesi için de iletişim sürecinin iyi kavranması gerekir.
![Page 11: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/11.jpg)
İletilmek istenen mesaj, kaynak tarafından alıcının çözebilmesi muhtemel ses, resim, şekil v.b. ile kodlanır. Kodlanmış veri seçilen kanal vasıtasıyla alıcıya ulaştırılır. Alıcı kodlanmış bu veriyi çözümler (Kod çözme-Kod açma). Çözümlenen veri kaynaktan iletilen mesaj olarak algılanır. Böylece tek yönlü iletim tamamlanmıştır. Ancak iletişimden söz edebilmek için iki taraflı veri akışı söz konusudur. Bu sebeple alıcı da kayna bir cevap göndermek istediğinde süreci tersten işletir. Bu kez alıcı kaynak, kaynak ise alıcı olarak süreç yeniden işler. Bu ikincil işleyişe de iletişim sürecinde Geri bildirim denir.
İletişim Süreci
![Page 12: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/12.jpg)
Kanal
Kaynak Alıcı
Mesaj
Kodlam
a
Kod
Çöz
me
Mesaj
Geri Bildirim
İletişim Süreci
GürültüGürültü
![Page 13: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/13.jpg)
Pazarlama düşünce düzeneği, şu soruya odaklanmıştır: Hedeflerimi nasıl gerçekleştirebilirim ve pazarlamamla müşterilerimi nasıl çekebilirim?
Gerilla Pazarlama Düşünce Düzeneği
Özellikle pazardaki bütün yeni değişimler hakkında sürekli öğrenim ve gelişim.
Rekabetçi pazarlama analizleri. Kim ne pazarlamak için neler yapıyor ve bunların hangilerin sizin pazarlama alanınız içinde geçerlidir?
Gerçek anlamıyla hangi işte olduğunuzu saptamak. Gözlük camları mı satıyorsunuz, yoksa görüş mü? Delici mi satıyorsunuz, yoksa delik mi? Sirk bileti mi satıyorsunuz, yoksa ürperti mi?
![Page 14: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/14.jpg)
Hedeflemenin temeli, önceden planlamaktır. Şunu sormakla başlayın işe: “Benim ürün ve hizmetlerimden en çok kim yararlanır?”
Hali hazırdaki ayrıntılı bir profilini çizin. Sizinle neden iş yapıyorlar?
Ortak noktaları nelerdir?
Bu günkü ve gelecekteki gereksinimlerini karşılayabilecek en iyi hizmeti nasıl sunarsınız?
Sonra ‘mükemmel müşteri’yi düşünün. Eğer mucizevi bir şekilde ideal müşterinizi yaratabilseydiniz, o neye benzeyecektir?
Doğru Nişan Almak
![Page 15: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/15.jpg)
İşe hedefe odaklanmakla başlayan gerilla, elindeki ürün ve hizmetleri nasıl kullanacağına karar vermekle piyasa koşullarını kendi lehine çevirebilir. Uygun zamanı bulduğunda, müşterinin hiç beklemediği anda karşısına çıkmak ve onları şaşırtarak çekmek (avlamak) an meselesi olacaktır.
Tetiği Çekmek
![Page 16: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/16.jpg)
Güçlü yanlarınız ödüllendirilmeli, iletilmeli ve hiç akıllardan çıkmamalı. Zayıflıklarınıza gelince – evet, herkesin zaafları vardır- onları da iletişimlerinizde ve pazarlamanızda minimize etmeniz gerek.
Güçlü yanlarınızı gözler önüne sererken, bir yandan da rakiplerinizin zaaflarını sömürmeniz, silahınızın öldürücü olduğu anlamına gelir.
Öldürücü Silahlar
![Page 17: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/17.jpg)
Avantajlar
Gerilla Pazarlama
İlkeler
Geleneksel Olmayan Pazarlama Yöntemleri
![Page 18: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/18.jpg)
Avantajlar İlkeler
DurumAktiviteEnerji iletişim AğıZekilik
Gerilla Pazarlama
Geleneksel Olmayan Pazarlama Yöntemleri
![Page 19: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/19.jpg)
Durum – Her zaman tanınır olmanın yolunu bulun – chat odaları, forumlar, tartışma panoları, e-posta, radyo, dergiler, bloglar, sarı sayfalar ile müşteriye ulaşın.
Aktivite – Fırsatlardan haberdar olun, ürününüzü her zaman tanınır kılacak sürekli aktiviteler bulun.
Enerji – Sürekli pazarlama
İletişim Ağı – Sürekli iletişim kurulabilecek (müşteri) bağlantıları ve ağlar oluşturun – İlişkilerin önemi
Zekilik – Zeki olun. Müşterilerinizi küstürmeyin.
Gerilla Pazarlama İlkeleri
![Page 20: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/20.jpg)
Avantajlar İlkeler
Gerilla Pazarlama
Geleneksel Olmayan Pazarlama Metotları
EsneklikDüşük Maliyet
Hedefe odaklı
Basitlik
![Page 21: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/21.jpg)
Esneklik – küçük ölçekli yapısı nedeniyle hızlı bir şekilde adapte edilebilir, değişiklik yapmak kolaydır.
Düşük Maliyet – En büyük avantajlarından biri – Kitlesel pazarlama bütçesi olmayan firmalar için ideal olmasıdır.
Hedefe Odaklılık – Hedef pazara ulaşmak için tasarlanır – Etkisiz çabaları azaltır.
Basitlik – Yöntemleri ve kullanımı basit, uygulaması kolaydır – Küçük işletmeler için idealdir.
Gerilla Pazarlama Avantajları
![Page 22: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/22.jpg)
İnternet KullanımıPop-up Reklamlar
İnternet Teknolojilerinin Kullanımı Ağızdan Ağıza
EtiketlerMarka AmblemiWeb Günlükleri
Ücretsiz DanışmaGösterimler
Yasa Dışı YöntemlerMerak Uyandırmak ya da ilgi çekmek
Kısa Mesajlar
Akran Guruplarına Pazarlama
Geleneksel Olmayan Pazarlama Metotlar
Gerilla Pazarlama
![Page 23: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/23.jpg)
Web siteleri – Kolay ve ucuz kurulumPop up reklamlar (Akıllıca oldukları varsayılır)7 gün -24 saat erişilebilir ve kullanılabilir.internet teknolojisini kullanmak – arama motorlarında isminiz üst sıralarda yer alsınÜyelik/erişim sistemini ya da üyelerin log’larını kullanın.Banner reklam kullanımıWeb log’ları – ‘Bloglar’ – kişisel Web ‘günlükleri’Etiketler – Her yere konabilir – Özellikle hedef alanlaraZemin (Kaldırım,asfalt,döşeme) boyama
Sıra Dışı Gerilla Pazarlama Metotları
![Page 24: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/24.jpg)
Geri dönüşümlü kağıt ilanlarıÜrün denetmek (Deneme ürünü)Ücretsiz gösterim ve görüşmeler sunmak – Sizin ve ürününüzün tanınmasını sağlamakÜcretsiz danışma (hattı) sunmakMerak uyandıran bir yol (yöntem) bulmak ve müşteri çekmekAkran Guruplarına Pazarlama – Benzer nitelik(beğeni / yaş / kesim )’deki kişileri bir araya getirerek, bir gruba aidiyet oluşturun - Yeni müziklerin keşfedilmesi için şans verin ve sonra indirmek istediklerinde satın. (Örn:TTNET Müzik)Kısa mesajları kullanın
Sıra Dışı Gerilla Pazarlama Metotları
![Page 25: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/25.jpg)
•Ağızdan ağza Pazarlama
Sazan avı – Şirketinizin sloganını/logosunu normal bir müşteri gibi davranın bir ‘oyuncu’ ile sunun, mesajınız muhtemelen ağızdan ağıza yayılacaktır.
Gizli Pazarlama – “Söylenti Pazarlaması” olarak bilinir – Yukarıdakine benzer. Ücretli oyuncular aktif olarak farklı ortamlarda ürünü markayı tanıtır ya da yüksek profilli mekânlara görülmeleri/kullanılmaları/fark edilmeleri için ürünü bırakır.
Canlı tanıtımlar – uygun mekânlarda ‘canlı tanıtımlar’ yapmak, mesela bir kulüp ya da barda bir grup gencin alkollü patlayan-şekerleri tanıtmasını sağlamak .
Sıra Dışı Gerilla Pazarlama Metotları
![Page 26: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/26.jpg)
•Yasa Dışı Yöntemler
- Yapışkan Afişler
- Sprey boya logolar
- Duvar yazıları
(Bunlardan bazıları tam olarak yasadışı olmayabilir ama çizgidedir – ‘gerilla’ pazarlamacıları tarafından benimsenmez)
Sıra Dışı Gerilla Pazarlama Metotları
![Page 27: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/27.jpg)
Sonuç olarak, Gerilla Pazarlama’sı kavramı genel itibariyle, sıra dışı yöntemlerle ve çokaz bütçeyle yürütülen tutundurma faaliyetlerini ifade etmektedir.
Son yıllarda, geleneksel pazarlama uygulamalarının neden olduğu karmaşadan kurtulmanın yollarını arayan çoğu isletme, farklı bir pazarlama iletişimi yöntemi olan Gerilla Pazarlama’sına yönelmekte ve alışılmadık yöntemler kullanarak tüketicilerineulaşmaya, onlara markalarıyla ilgili unutamayacakları bir deneyim yaşatmayaçalışmaktadır.
İşletmelerin pazarlama planlarını oluştururken gerilla pazarlama stratejileri hakkında bilgi sahibi olması, kendisine önemli faydalar sağlayacaktır.
Sonuç ve Öneriler
![Page 28: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/28.jpg)
Uygulama Örnekleri
![Page 29: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/29.jpg)
Türkiye’deki Uygulama Örnekleri
![Page 30: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/30.jpg)
Trabzon’da bir giyim mağazası…
![Page 31: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/31.jpg)
![Page 32: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/32.jpg)
![Page 33: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/33.jpg)
Günde 8TL ye araç kiralayın…
• Carpuzz ülkemizde 2005 yılında başlayan ilginç ve farklı bir araba kiralama servisi.
• Web sitesi üzerinden kayıt almak suretiyle sadece üyelik sistemiyle hizmet veriyor.
• Site üzerinden, kiralık olan araçları seçmek ve o anda rezervasyon için müsait olan araçları görmek mümkün.
![Page 34: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/34.jpg)
Siteden araç kiralamak için sadece online üye olmak yetmiyor, firma ilk defa araç kiralamak isteyenler ile mülakat yaparak kişinin uygun olup olmadığına kendisi karar veriyor.
Bu aslında ilginç bir uygulama ama bunun bir sebebi var. Girişim sponsorlar ile çalışıyor, yani sponsorlardan araç üstü reklam alınıyor, dolayısıyla bu sponsorların kurumsal kimliğine uygun kişileri seçmek girişimin hedeflerinden bir tanesi.
![Page 35: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/35.jpg)
Araçların kiralama fiyatları devamlı değişken, yani bir nevi borsa gibi, yoğun talep olan günlerde fiyatlar yükseliyor, düşük talep olan günlerde ise fiyatlar oldukça ucuzluyor. Örneğin hafta içinde 8 TL’ye bile araç kiralamak mümkün!
![Page 36: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/36.jpg)
•Sponsorlar, reklam verdikleri araçları siteden (GPS ile) takip etme imkânına sahipler.
•Bu arada sitenin bazı şartları var tabii, mesela kiralanan aracı sadece o il sınırları içinde kullanmak gerekiyor, günde en az 25 en çok 100 km yol yapabilirsiniz, maksimum kiralama süresi ise 5 günle sınırlı.
![Page 37: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/37.jpg)
Vestel “iade kampanyası”nın, İstanbul’un muhtelif yerlerinde yapılan tanıtımı…
![Page 38: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/38.jpg)
Bağdat caddesi,Nişantaşı, Bebek ve Etiler’de yapılan, 3000 kişiye ulaşan Vakkorama V2K tanıtımı.
![Page 39: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/39.jpg)
Kadıköy Salı Pazarı, Bostancı, Erenköy ağırlıkta olmak üzere, Ankara ve İzmir’de belirli bölgelerde yapılan canlı ve uygulamalı
Protex tanıtım ve bilgilendirme çalışmaları.
![Page 40: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/40.jpg)
![Page 41: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/41.jpg)
Atatürk Hava Limanı
![Page 42: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/42.jpg)
Bağ Pastanesi - İstanbul
![Page 43: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/43.jpg)
![Page 44: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/44.jpg)
![Page 45: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/45.jpg)
![Page 46: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/46.jpg)
![Page 47: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/47.jpg)
Dünya’daki Uygulama Örnekleri
![Page 48: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/48.jpg)
Al – Dik – Giy
6$ – 3$ – 9$25$XAmerika'da 25 dolara kot pantolon satan bir firma, "Bu ürününü daha düşük gelir gruplarına da satabilmek için; aynı kumaştan, aynı kesimde ve aynı dikiş kalitesindeki kot pantolonlar, her beden için normalden bir miktar daha fazla kesim yapılıyor, ama dikilmiyor.
Biçilmiş kot pantolonlar bir torba içinde, cep astarından fermuarına ve düğmesine kadar, 25 dolara satılanlarla tıpatıp aynı malzemelerle birlikte 6 dolara satılıyor.
Pantolonları 3 dolara dikebilecek terzilerin adresleri de veriliyor müşteriye.
Böylelikle bütçesinden 9 dolar ayırabilen herkes 25 dolarlık pantolona sahip olurken, firma daha düşük kalitedeki 9 - 10 dolarlık kot pantolon pazarından da yer kapmış oluyor.
![Page 49: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/49.jpg)
• Garanti Hotel, garanti belgelerinin saklanmasına imkan sağlayan bir dijital saklama platformu.
• Kurucusu: Henrik Peter Reisby Nielsen, insanların satın aldıkları dayanıklı tüketim mallarının garanti belgelerini saklama konusundaki sıkıntılarından ilham alarak bu platformu kurmuş.
• Siteye kayıt olan kullanıcı elindeki garanti belgesi ve ilgili dokumanı buraya upload ediyor ve gerektiğinde ister evden ister dünyanın herhangi bir yerinden bu dokumana ulaşabiliyor.
![Page 50: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/50.jpg)
![Page 51: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/51.jpg)
Germany
![Page 52: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/52.jpg)
Düsseldorf, Germany
![Page 53: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/53.jpg)
Hamburg, Germany
![Page 54: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/54.jpg)
Sydney, Australia
![Page 55: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/55.jpg)
Shanghai, China
![Page 56: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/56.jpg)
Switzerland
![Page 57: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/57.jpg)
![Page 58: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/58.jpg)
Sofia, Bulgaria
Berlin, Germany
Paris, France
![Page 59: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/59.jpg)
Cleveland, USA
![Page 60: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/60.jpg)
Brazil
Mumbai, India
Switzerland
![Page 61: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/61.jpg)
Zurich, Switzerland
![Page 62: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/62.jpg)
![Page 63: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/63.jpg)
New York City, USA
![Page 64: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/64.jpg)
New York, USA
![Page 65: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/65.jpg)
Toronto, Canada
![Page 66: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/66.jpg)
Frankfurt, Germany
![Page 67: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/67.jpg)
![Page 68: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/68.jpg)
![Page 69: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/69.jpg)
![Page 70: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/70.jpg)
![Page 71: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/71.jpg)
![Page 72: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/72.jpg)
![Page 73: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/73.jpg)
![Page 74: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/74.jpg)
![Page 75: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/75.jpg)
![Page 76: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/76.jpg)
![Page 77: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/77.jpg)
![Page 78: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/78.jpg)
![Page 79: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/79.jpg)
![Page 80: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/80.jpg)
![Page 81: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/81.jpg)
![Page 82: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/82.jpg)
![Page 83: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/83.jpg)
![Page 84: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/84.jpg)
![Page 85: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/85.jpg)
![Page 86: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/86.jpg)
![Page 87: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/87.jpg)
![Page 88: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/88.jpg)
![Page 89: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/89.jpg)
![Page 90: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/90.jpg)
![Page 91: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/91.jpg)
![Page 92: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/92.jpg)
![Page 93: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/93.jpg)
![Page 94: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/94.jpg)
![Page 95: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/95.jpg)
![Page 96: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/96.jpg)
![Page 97: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/97.jpg)
![Page 98: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/98.jpg)
![Page 99: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/99.jpg)
![Page 100: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/100.jpg)
![Page 101: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/101.jpg)
![Page 102: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/102.jpg)
![Page 103: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/103.jpg)
![Page 104: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/104.jpg)
![Page 105: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/105.jpg)
![Page 106: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/106.jpg)
![Page 107: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/107.jpg)
![Page 108: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/108.jpg)
![Page 109: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/109.jpg)
![Page 110: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/110.jpg)
![Page 111: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/111.jpg)
![Page 112: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/112.jpg)
![Page 113: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/113.jpg)
![Page 114: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/114.jpg)
![Page 115: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/115.jpg)
![Page 116: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/116.jpg)
![Page 117: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/117.jpg)
![Page 118: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/118.jpg)
![Page 119: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/119.jpg)
![Page 120: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/120.jpg)
![Page 121: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/121.jpg)
![Page 122: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/122.jpg)
![Page 123: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/123.jpg)
![Page 124: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/124.jpg)
![Page 125: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/125.jpg)
Sony PSP
Fake book(The Divine Comedy)
![Page 126: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/126.jpg)
![Page 127: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/127.jpg)
![Page 128: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/128.jpg)
![Page 129: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/129.jpg)
![Page 130: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/130.jpg)
![Page 131: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/131.jpg)
![Page 132: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/132.jpg)
![Page 133: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/133.jpg)
![Page 134: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/134.jpg)
![Page 135: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/135.jpg)
![Page 136: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/136.jpg)
![Page 137: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/137.jpg)
![Page 138: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/138.jpg)
![Page 139: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/139.jpg)
![Page 140: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/140.jpg)
![Page 141: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/141.jpg)
![Page 142: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/142.jpg)
![Page 143: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/143.jpg)
![Page 144: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/144.jpg)
![Page 145: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/145.jpg)
![Page 146: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/146.jpg)
![Page 147: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/147.jpg)
![Page 148: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/148.jpg)
![Page 149: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/149.jpg)
![Page 150: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/150.jpg)
![Page 151: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/151.jpg)
![Page 152: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/152.jpg)
![Page 153: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/153.jpg)
![Page 154: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/154.jpg)
![Page 155: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/155.jpg)
![Page 156: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/156.jpg)
![Page 157: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/157.jpg)
![Page 158: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/158.jpg)
![Page 159: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/159.jpg)
![Page 160: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/160.jpg)
![Page 161: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/161.jpg)
![Page 162: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/162.jpg)
![Page 163: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/163.jpg)
![Page 164: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/164.jpg)
![Page 165: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/165.jpg)
![Page 166: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/166.jpg)
![Page 167: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/167.jpg)
![Page 168: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/168.jpg)
![Page 169: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/169.jpg)
![Page 170: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/170.jpg)
![Page 171: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/171.jpg)
![Page 172: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/172.jpg)
![Page 173: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/173.jpg)
![Page 174: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/174.jpg)
![Page 175: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/175.jpg)
![Page 176: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/176.jpg)
![Page 177: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/177.jpg)
![Page 178: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/178.jpg)
![Page 179: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/179.jpg)
![Page 180: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/180.jpg)
![Page 181: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/181.jpg)
![Page 182: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/182.jpg)
![Page 183: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/183.jpg)
![Page 184: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/184.jpg)
SorularSorular
![Page 185: Gerilla Pazarlama - Ali KAHRAMAN](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020918/548fd849b479595a328b46d2/html5/thumbnails/185.jpg)
İlgi ile dinlediğiniz için Teşekkür ederim….