Download - Ghid Pentru Crearea Strategiei de Vanzari
-
7/30/2019 Ghid Pentru Crearea Strategiei de Vanzari
1/16
Ghid pentru creareastrategiei de vanzari
1Recomanda Acest Ghid!
http://www.twitter.com/share?url=http://salesperformance.ro/2012/08/instrument-gratuit-ghid-pentru-crearea-strategiei-de-vanzari/&text=Ghid+pentru+crearea+strategiei+de+vanzarihttp://www.linkedin.com/cws/share?url=http://salesperformance.ro/2012/08/instrument-gratuit-ghid-pentru-crearea-strategiei-de-vanzari/https://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=http://salesperformance.ro/2012/08/instrument-gratuit-ghid-pentru-crearea-strategiei-de-vanzarihttp://salesperformance.ro/ce-face-sales-performance/ -
7/30/2019 Ghid Pentru Crearea Strategiei de Vanzari
2/16
2
Ghid pentru crearea strategiei de vanzari
Ce este strategia de vanzari?
Strategia de vanzari este instrumentul de pornire al
fiecarui manager de vanzari. El ofera o imagine claraasupra modalitatii de a atinge obiectivele propuse in
vanzari.
De ce sa folositi o strategie de vanzari?
O strategie bine gandita va poate oferi o planificare
mai buna asupra actiunilor ce trebuie sa rezulte in
obiective atinse. De asemenea, va poate oferi un
avantaj competitiv fata de competitori.
Se spune ca daca esuezi sa planifici, planifici esecul.
Cum sa utilizati acest instrument?
Acest instrument poate fi folosit ca un ghid in
procesul de creare a strategiei de vanzari. Este
recomandata folosirea acestui ghid impreuna cu niste
instrumente deja predefinite. Aceste instrumente vor
fi mentionate pe parcursul acestui ghid.
De asemenea, este recomandat sa adaptati aceste
instrumente la profilul si nevoile companiei.
Recomanda Acest Ghid!
https://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=http://salesperformance.ro/2012/08/instrument-gratuit-ghid-pentru-crearea-strategiei-de-vanzarihttp://www.twitter.com/share?url=http://salesperformance.ro/2012/08/instrument-gratuit-ghid-pentru-crearea-strategiei-de-vanzari/&text=Ghid+pentru+crearea+strategiei+de+vanzarihttp://www.linkedin.com/cws/share?url=http://salesperformance.ro/2012/08/instrument-gratuit-ghid-pentru-crearea-strategiei-de-vanzari/ -
7/30/2019 Ghid Pentru Crearea Strategiei de Vanzari
3/16
3
Rolul strategiei de vanzari in companie
Strategia companiei
Strategia de vanzari
Implementarea strategiei
(operatiunile zilnice devanzari)
Ghid pentru crearea strategiei de vanzari
Recomanda Acest Ghid!
https://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=http://salesperformance.ro/2012/08/instrument-gratuit-ghid-pentru-crearea-strategiei-de-vanzarihttp://www.twitter.com/share?url=http://salesperformance.ro/2012/08/instrument-gratuit-ghid-pentru-crearea-strategiei-de-vanzari/&text=Ghid+pentru+crearea+strategiei+de+vanzarihttp://www.linkedin.com/cws/share?url=http://salesperformance.ro/2012/08/instrument-gratuit-ghid-pentru-crearea-strategiei-de-vanzari/ -
7/30/2019 Ghid Pentru Crearea Strategiei de Vanzari
4/16
4
Continutul strategiei de vanzari
1. Evaluare
2. Obiective3. Valoare
4. Piata
5. Resurse
6. Actiuni
7. Parteneriate
Ghid pentru crearea strategiei de vanzari
Recomanda Acest Ghid!
https://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=http://salesperformance.ro/2012/08/instrument-gratuit-ghid-pentru-crearea-strategiei-de-vanzarihttp://www.twitter.com/share?url=http://salesperformance.ro/2012/08/instrument-gratuit-ghid-pentru-crearea-strategiei-de-vanzari/&text=Ghid+pentru+crearea+strategiei+de+vanzarihttp://www.linkedin.com/cws/share?url=http://salesperformance.ro/2012/08/instrument-gratuit-ghid-pentru-crearea-strategiei-de-vanzari/ -
7/30/2019 Ghid Pentru Crearea Strategiei de Vanzari
5/16
5
1. Analiza situatie curenta
Analiza situatiei actuale este prima etapa pe care sa o parcurgem
cand realizam planificarea strategica.
In aceasta etapa trebuie sa evaluam urmatoarele lucruri:
Responsabilitatile departamentului de vanzari: sa verificam care
sunt responsabilitatile fata de alte departamente (ex: marketing
sau servicii clienti)
Produsele/serviciile companiei: sa verificam feedback-ul primit
de la clienti, ce anume putem imbunatati si ce anume apreciaza
clientii la produsele si serviciile noastre
Evaluarea performantelor, a rezultatelor, a procesului de vanzari,
a vanzatorilor, a nevoilor de instruire, dificultatilor de
comunicare, etc.
Realitatea curenta: sa evaluam performanta din perioada
anterioara, rezultatele departamentului de vanzari, si o analiza
SWOT (completand urmatorul tabel):
Puncte forte interne Puncte slabe interne
Oportunitati externe Amenintari externe
Cu ce iesim din aceasta etapa?
Evaluarea performantei
din perioada anterioaraAnaliza SWOT
Ghid pentru crearea strategiei de vanzari
Recomanda Acest Ghid!
http://salesperformance.ro/2011/11/evaluarea-vanzarilor/https://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=http://salesperformance.ro/2012/08/instrument-gratuit-ghid-pentru-crearea-strategiei-de-vanzarihttp://www.twitter.com/share?url=http://salesperformance.ro/2012/08/instrument-gratuit-ghid-pentru-crearea-strategiei-de-vanzari/&text=Ghid+pentru+crearea+strategiei+de+vanzarihttp://www.linkedin.com/cws/share?url=http://salesperformance.ro/2012/08/instrument-gratuit-ghid-pentru-crearea-strategiei-de-vanzari/http://salesperformance.ro/2011/11/evaluarea-vanzarilor/http://salesperformance.ro/2011/11/evaluarea-vanzarilor/http://salesperformance.ro/2011/11/evaluarea-vanzarilor/ -
7/30/2019 Ghid Pentru Crearea Strategiei de Vanzari
6/16
6
2. Obiective
Stabilirea obiectivelor este punctul de pornire pentru a stabili
strategia de vanzari. In aceasta etapa va puteti folosi de informatiiledin evaluarea perioadei anterioare si analiza SWOT.
Este foarte important sa stim unde vrem sa ajungem exact, ce vrem
sa obtinem la sfarsit, deoarece in prisma obiectivelor putem evalua
daca am avut performanta sau nu.
In acest proces trebuie sa ne asiguram ca obiectivele noastre de
vanzari sunt corelate cu obiectivele companiei.
Obiectivele companiei
Obiective de vanzari
De asemenea, obiectivele noastre trebuie sa fie SMARTER:
Specifice (Specific): cat de specific se poate, sa reflecte un castig,
si nu un proces sau mijloc
Masurabile (Measureable): sa poate fi masurat obiectiv si usor
Realizabili (Achievable): oamenii sa creada ca este posibil sa
realizeze obiectivul
Relevante (Relevant): sa reflecte un castig final, nu un mijloc sau
o actiune, si sa fie relevant pentru vanzari
Incadrate in timp (Time framed): sa specifice pana cand trebuie
atins acel obiectiv (lunar, trimestrial sau la sfarsit de an)
Evaluabile (Evaluable): sa pot fi evaluate obiectiv si usor
Recompensabile (Rewarded): performanta sa poate firecompensata pe baza unor evaluari obiective
Ghid pentru crearea strategiei de vanzari
Recomanda Acest Ghid!
https://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=http://salesperformance.ro/2012/08/instrument-gratuit-ghid-pentru-crearea-strategiei-de-vanzarihttp://www.twitter.com/share?url=http://salesperformance.ro/2012/08/instrument-gratuit-ghid-pentru-crearea-strategiei-de-vanzari/&text=Ghid+pentru+crearea+strategiei+de+vanzarihttp://www.linkedin.com/cws/share?url=http://salesperformance.ro/2012/08/instrument-gratuit-ghid-pentru-crearea-strategiei-de-vanzari/ -
7/30/2019 Ghid Pentru Crearea Strategiei de Vanzari
7/16
7
2. Obiective
4 pasi pentru stabilirea obiectivelor
I. Pentru stabilirea obiectivelor va recomand un excel in care sa
stabiliti categoriile de obiective (sau indicatori de performanta)
ce vreti sa masurati 5 exemple B2B AICI
II. Al doilea pas este sa stabiliti cat de des vreti sa masurati
fiecare catyegorie de obiectiv (KPI)
III. Al treilea pas este planificarea tintelor sau rezultatelor dorite
pe fiecare categorie de oebictiv. Va recomand stabilirea
obiectivelor pe cel putin un an de zile, pentru fiecare KPI.IV. Pasul final este stabilirea procesului de evaluare a obiectivelor.
Va recomand evaluarea cel putin lunara a tuturor obiectivelor,
impreuna cu toata echipa. Acest lucru va ajuta sa verificati
performanta si sa interveniti in caz de lipsa de performanta.
Cu ce iesim din aceasta etapa?
Planul de obiective -
dashboard
Ghid pentru crearea strategiei de vanzari
Recomanda Acest Ghid!
http://salesperformance.ro/2012/03/5-indicatori-de-performanta-vanzarile-b2b/https://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=http://salesperformance.ro/2012/08/instrument-gratuit-ghid-pentru-crearea-strategiei-de-vanzarihttp://www.twitter.com/share?url=http://salesperformance.ro/2012/08/instrument-gratuit-ghid-pentru-crearea-strategiei-de-vanzari/&text=Ghid+pentru+crearea+strategiei+de+vanzarihttp://www.linkedin.com/cws/share?url=http://salesperformance.ro/2012/08/instrument-gratuit-ghid-pentru-crearea-strategiei-de-vanzari/http://salesperformance.ro/2012/03/5-indicatori-de-performanta-vanzarile-b2b/ -
7/30/2019 Ghid Pentru Crearea Strategiei de Vanzari
8/16
8
3. Valoare
In aceasta etapa trebuie sa definim care este valoarea adaugata pe
care oferim clientilor nostri. Trebuie sa intelegem care este nevoia pe
care o satisfacem cu produsele sau serviciile noastre, sau care este
problema pe care o rezolvam. Clientii nostri vor cumpara, daca vor
considera ca valoarea produsului sau serviciului nostru este mai
mare decat costul produsului sau serviciului (in bani).
Va recomand definirea produselor si serviciilor, folosind modelului
CAB:
Caracteristici: date technice despre produs sau serviciu
Avantaje: care sunt avantajele produsului sau serviciului fata de
produse similare sau de produse competitoare
Beneficii: ce beneficii are clientul prin utilizarea produsului sau
serviciului; ce castiga?
Ghid pentru crearea strategiei de vanzari
Recomanda Acest Ghid!
https://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=http://salesperformance.ro/2012/08/instrument-gratuit-ghid-pentru-crearea-strategiei-de-vanzarihttp://www.twitter.com/share?url=http://salesperformance.ro/2012/08/instrument-gratuit-ghid-pentru-crearea-strategiei-de-vanzari/&text=Ghid+pentru+crearea+strategiei+de+vanzarihttp://www.linkedin.com/cws/share?url=http://salesperformance.ro/2012/08/instrument-gratuit-ghid-pentru-crearea-strategiei-de-vanzari/ -
7/30/2019 Ghid Pentru Crearea Strategiei de Vanzari
9/16
9
3. Valoare
Perspectiva: 1, 2, 3, etc
Im
p
o
r
t
a
n
ta
mica
mare
Un alt instrument pe care il puteti folosi este Panza de strategie
aplicata pe produs sau serviciu. Definiti perspectivele care
influenteaza cel mai mult decizia de cumparare, si faceti o
comparatie intre produsul sau serviciul propriu si produsul sau
serviciul competitorilor prin care analizati in care perspective puteti
oferi o valoare mai mare.
Cu ce iesim din aceasta etapa?
Definitia clara a valorii
adaugate prinprodus/serviciu
Ghid pentru crearea strategiei de vanzari
Recomanda Acest Ghid!
https://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=http://salesperformance.ro/2012/08/instrument-gratuit-ghid-pentru-crearea-strategiei-de-vanzarihttp://www.twitter.com/share?url=http://salesperformance.ro/2012/08/instrument-gratuit-ghid-pentru-crearea-strategiei-de-vanzari/&text=Ghid+pentru+crearea+strategiei+de+vanzarihttp://www.linkedin.com/cws/share?url=http://salesperformance.ro/2012/08/instrument-gratuit-ghid-pentru-crearea-strategiei-de-vanzari/ -
7/30/2019 Ghid Pentru Crearea Strategiei de Vanzari
10/16
-
7/30/2019 Ghid Pentru Crearea Strategiei de Vanzari
11/16
11
5. Resurse
Pentru ca strategia creata sa functioneze si sa fie cat mai eficienta si
performanta, trebuie sa tinem cont si de resursele necesare
implementarii strategiei.
In aceasta etapa este important sa planificam urmatoarele resurse
necesare:
Resursa Umana: echipa este cea mai importanta resursa de care
dispunem; trebuie sa planificam numarul de persoane necesare
si planul de pregatire de care au nevoie
Bani: trebuie sa planificam resursele financiare de care vom avea
nevoie pentru implementarea strategiei (salarii, investitii, costuri
de recrutare si instruire, costuri cu promovare sau marketing,
costuri administrative legate de procesul de vanzare, etc)
Sisteme: care sunt sistemele necesare implementarii strategiei
(CRM, baza de date, etc)
Cu ce iesim din aceasta etapa?
Plan Resurse
Umane
Plan de
TrainingBuget
Ghid pentru crearea strategiei de vanzari
Recomanda Acest Ghid!
http://salesperformance.ro/2011/11/analiza-nevoilor-de-instruire-pentru-forta-de-vanzari-2/http://salesperformance.ro/2011/11/analiza-nevoilor-de-instruire-pentru-forta-de-vanzari-2/http://salesperformance.ro/2011/11/analiza-nevoilor-de-instruire-pentru-forta-de-vanzari-2/https://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=http://salesperformance.ro/2012/08/instrument-gratuit-ghid-pentru-crearea-strategiei-de-vanzarihttp://www.twitter.com/share?url=http://salesperformance.ro/2012/08/instrument-gratuit-ghid-pentru-crearea-strategiei-de-vanzari/&text=Ghid+pentru+crearea+strategiei+de+vanzarihttp://www.linkedin.com/cws/share?url=http://salesperformance.ro/2012/08/instrument-gratuit-ghid-pentru-crearea-strategiei-de-vanzari/http://salesperformance.ro/2011/10/optimizare-sisteme-vanzari-sales-performance/http://salesperformance.ro/2011/11/analiza-nevoilor-de-instruire-pentru-forta-de-vanzari-2/http://salesperformance.ro/2011/11/analiza-nevoilor-de-instruire-pentru-forta-de-vanzari-2/http://salesperformance.ro/2011/11/analiza-nevoilor-de-instruire-pentru-forta-de-vanzari-2/http://salesperformance.ro/2011/11/analiza-nevoilor-de-instruire-pentru-forta-de-vanzari-2/http://salesperformance.ro/2011/11/analiza-nevoilor-de-instruire-pentru-forta-de-vanzari-2/http://salesperformance.ro/2011/11/analiza-nevoilor-de-instruire-pentru-forta-de-vanzari-2/http://salesperformance.ro/2011/11/analiza-nevoilor-de-instruire-pentru-forta-de-vanzari-2/ -
7/30/2019 Ghid Pentru Crearea Strategiei de Vanzari
12/16
12
6. Actiuni
Prin definirea unui plan de actiune, putem planifica ce e de facut
pentru a ajunge la obiectivele dorite. Acest plan trebuie sa reflecte
actiunile la nivel de departament, impartite pe luni si saptamani.
Recomand revizuirea acestui plan in fiecare trimestru si luna, pentru
a ajusta conform schimbarilor din mediul extern sau intern.
Acest plan este alcatuit din activitati sau obiective importante,
pentru care definim actiunile concrete pe care le vom desfasura in
fiecare saptamana al anului.
Cu ce iesim din aceasta etapa?
Plan de Actiune
Strategica
Ghid pentru crearea strategiei de vanzari
Recomanda Acest Ghid!
https://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=http://salesperformance.ro/2012/08/instrument-gratuit-ghid-pentru-crearea-strategiei-de-vanzarihttp://www.twitter.com/share?url=http://salesperformance.ro/2012/08/instrument-gratuit-ghid-pentru-crearea-strategiei-de-vanzari/&text=Ghid+pentru+crearea+strategiei+de+vanzarihttp://www.linkedin.com/cws/share?url=http://salesperformance.ro/2012/08/instrument-gratuit-ghid-pentru-crearea-strategiei-de-vanzari/ -
7/30/2019 Ghid Pentru Crearea Strategiei de Vanzari
13/16
13
7. Parteneriate
Deoarece colaborarea si comunicarea este un aspect foarte
important in epoca moderna a internetului, este recomandat sa ne
gandim la parteneriate cheie prin care putem creste vanzarile sau
putem deveni mai eficienti.
In aceasta etapa finala este recomandat sa cautam posibili parteneri
prin care putem contribui la atingerea obiectivelor noastre. Aici
putem vorbi despre parteneri de vanzare, colaborari pe partea de
vanzare sau livrare, pe partea de generare de leed-uri sau prospecti.
Ne putem uita la alte parteneriate de succes din domeniul nostru de
activitate, sau sa identificam alte tipuri de parteneriate din care
fiecare parte are de castigat.
Cu ce iesim din aceasta etapa?
Lista de Parteneri Cheie
Ghid pentru crearea strategiei de vanzari
Recomanda Acest Ghid!
https://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=http://salesperformance.ro/2012/08/instrument-gratuit-ghid-pentru-crearea-strategiei-de-vanzarihttp://www.twitter.com/share?url=http://salesperformance.ro/2012/08/instrument-gratuit-ghid-pentru-crearea-strategiei-de-vanzari/&text=Ghid+pentru+crearea+strategiei+de+vanzarihttp://www.linkedin.com/cws/share?url=http://salesperformance.ro/2012/08/instrument-gratuit-ghid-pentru-crearea-strategiei-de-vanzari/ -
7/30/2019 Ghid Pentru Crearea Strategiei de Vanzari
14/16
14
Schema logica a strategiei de vanzari
Analiza situatia curenta
(unde sunt)
Pentru a stabili obiective(unde vreau sa ajung)
Generand valoare
Pentru o piata targetata
Transformand nisteresurse
Prin niste activitatispecifice
Cu ajutorul unor parteneri
1. Analiza
2. Obiective
3. Valoare
4. Piata
5. Resurse
6. Actiuni
7. Parteneriate
Ghid pentru crearea strategiei de vanzari
Recomanda Acest Ghid!
https://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=http://salesperformance.ro/2012/08/instrument-gratuit-ghid-pentru-crearea-strategiei-de-vanzarihttp://www.twitter.com/share?url=http://salesperformance.ro/2012/08/instrument-gratuit-ghid-pentru-crearea-strategiei-de-vanzari/&text=Ghid+pentru+crearea+strategiei+de+vanzarihttp://www.linkedin.com/cws/share?url=http://salesperformance.ro/2012/08/instrument-gratuit-ghid-pentru-crearea-strategiei-de-vanzari/ -
7/30/2019 Ghid Pentru Crearea Strategiei de Vanzari
15/16
15
Recomandari finale
Pentru crearea unei strategii de succes, va recomandam sa lucrati
alaturi de ceilalti membrii ai conducerii firmei, in special cu
Directorii de Aprovizionare Achizitii, Financiar, Marketing si
Resurse Umane!
Pentru o dezvoltare continua, va recomand studierea urmatoarelor
materiale:
Pentru strategii, marketing si dezvoltare de produse: Cartea
Blue Ocean Strategy, W. Chan Kim si Renee Mauborgne,
Harvard Business School Press, 2005
Pentru strategii si dezvoltare modele de business: Cartea
Business Model Generation, Alexander Osterwalder si Yves
Pigneur, 2009
Ghid pentru crearea strategiei de vanzari
Recomanda Acest Ghid!
http://www.curteaveche.ro/Strategia_oceanului_albastru_lt_Cum_sa_creezi_zone_de_piata_inedite_astfel_incat_concurenta_sa_devina_irelevanta_gt_-3-566http://www.businessmodelgeneration.com/bookhttps://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=http://salesperformance.ro/2012/08/instrument-gratuit-ghid-pentru-crearea-strategiei-de-vanzarihttp://www.twitter.com/share?url=http://salesperformance.ro/2012/08/instrument-gratuit-ghid-pentru-crearea-strategiei-de-vanzari/&text=Ghid+pentru+crearea+strategiei+de+vanzarihttp://www.linkedin.com/cws/share?url=http://salesperformance.ro/2012/08/instrument-gratuit-ghid-pentru-crearea-strategiei-de-vanzari/http://www.businessmodelgeneration.com/bookhttp://www.businessmodelgeneration.com/bookhttp://www.businessmodelgeneration.com/bookhttp://www.businessmodelgeneration.com/bookhttp://www.businessmodelgeneration.com/bookhttp://www.curteaveche.ro/Strategia_oceanului_albastru_lt_Cum_sa_creezi_zone_de_piata_inedite_astfel_incat_concurenta_sa_devina_irelevanta_gt_-3-566http://www.curteaveche.ro/Strategia_oceanului_albastru_lt_Cum_sa_creezi_zone_de_piata_inedite_astfel_incat_concurenta_sa_devina_irelevanta_gt_-3-566http://www.curteaveche.ro/Strategia_oceanului_albastru_lt_Cum_sa_creezi_zone_de_piata_inedite_astfel_incat_concurenta_sa_devina_irelevanta_gt_-3-566http://www.curteaveche.ro/Strategia_oceanului_albastru_lt_Cum_sa_creezi_zone_de_piata_inedite_astfel_incat_concurenta_sa_devina_irelevanta_gt_-3-566http://www.curteaveche.ro/Strategia_oceanului_albastru_lt_Cum_sa_creezi_zone_de_piata_inedite_astfel_incat_concurenta_sa_devina_irelevanta_gt_-3-566 -
7/30/2019 Ghid Pentru Crearea Strategiei de Vanzari
16/16
16
Despre Sales Performance
SALES PERFORMANCE Servicii profesionale de consultanta in
vanzari
Sales Performance este furnizorul de consultanta si training in
vanzari care va poate sustine in atingerea obiectivelor anuale de
vanzari.
Furnizam servicii specializate de consultanta in vanzari si
management. Suntem localizati in in Cluj Napoca, Romania, dar
proiectele noastre se extind la nivel national si international.
Oferim solutii personalizate pentru optimizarea si cresterea
performantelor obtinute in vanzari, prin remodelarea si
imbunatatirea sistemului de vanzari.
Convingerea noastra este ca sistemul de vanzari se bazeaza pe
principiul 70:20:10.
70% - Invatare in organizatie (training intern, proceduri, manual,
evaluare, etc)
20% - coaching si feedback de la superior
10% - training performant.
Afla mai multe despre cum va putem sustine in atingerea
obiectivelor de vanzari la www.SalesPerformance.ro sau
contactandu-ne direct la:
Sales Performance
Str. Valeriu Bologa, Nr 3, Ap. K8 | Telefon: +40 740 075 710 |
[email protected]| www.salesperformance.ro
Ghid pentru crearea strategiei de vanzari
Afla ce spun clientii nostri !
Recomanda Acest Ghid!
http://salesperformance.ro/ce-face-sales-performance/http://salesperformance.ro/ce-face-sales-performance/http://salesperformance.ro/ce-face-sales-performance/mailto:[email protected]://d/Downloads/My%20Dropbox/Instrumente%20SP/Alexandra/www.salesperformance.rohttp://salesperformance.ro/category/studii-de-caz/http://salesperformance.ro/category/studii-de-caz/http://salesperformance.ro/ce-face-sales-performance/http://d/Downloads/My%20Dropbox/Instrumente%20SP/Alexandra/www.salesperformance.romailto:[email protected]://salesperformance.ro/ce-face-sales-performance/http://salesperformance.ro/ce-face-sales-performance/http://salesperformance.ro/ce-face-sales-performance/http://salesperformance.ro/ce-face-sales-performance/http://salesperformance.ro/ce-face-sales-performance/http://salesperformance.ro/ce-face-sales-performance/http://salesperformance.ro/ce-face-sales-performance/http://salesperformance.ro/ce-face-sales-performance/http://salesperformance.ro/ce-face-sales-performance/http://salesperformance.ro/ce-face-sales-performance/http://salesperformance.ro/ce-face-sales-performance/