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ÍNDICE1. Introducción ………………..………………………….…… 4
2. Primeras consideración antes de comenzar el keyword
research …….………………………………………..…… 13
3. Haciendo el primer listado de palabras claves …………...… 18
4. Apuesta por palabras claves transaccionales o de intención
comercial………………………………...….……..........… 30
5. SEO Keyword Research: seleccionando keywords. La fórmula
KEI ...……………………………………………………..… 36
6. Vamos a analizar el nivel competitivo…………………….… 44
7. ¿Cómo saber si estamos haciendo un buen trabajo? ……… 61
8. Herramientas gratuitas y de pago para Keyword Research… 65
9. Conclusiones………………………………….……..………
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“El que ha comenzado bien, está a la mitad de la obra.”
Horacio (65 AC-8 AC) Poeta latino.
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INTRODUCCIÓN
1.1
¿POR QUÉ UNA GUÍA DE KEYWORD RESEARCH?
La primera consideración que tenemos que tener a la hora de ir a realizaruna investigación de palabras claves, es que sin un buen keyword researchno tendrás éxito en tu proceso SEO.
Las palabras claves son la piedra angular de todo el proceso y lo que
conecta al usuario con nuestro contenido y finalmente con nuestra basede datos de clientes.
La parte que nos reconfortará de tanto esfuerzo, porque el keywordresearch implica trabajo, es que el localizar unas buenas palabras claves escomo encontrar un pequeño tesoro y es la mejor inversión en tiempo quese puede realizar en todo el proceso de SEO. Especialmente hoy en día,con todas las estrategias de contenidos que se están realizando y que si novan dirigidas a nuestros targets y sus palabras claves, caerán en el más
absoluto de los vacíos digitales.
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Por todo esto, te recomendamos que profundices en esta técnica delproceso SEO a través de esta guía e inviertas todo el tiempo necesariopara encontrar ese tesoro, a largo plazo, todos los esfuerzos que hagas enel resto de los procesos irán mucho más rápidos y serán más efectivos.
1.2
¿QUÉ ES UNA PALABRA CLAVE PARA EL SEO?
Es una palabra o conjunto de palabras que el usuario escribe en unbuscador (especialmente Google) para buscar información, productos,servicios, ofertas y que ellos necesitan y otros ofrecen.
Las formas de buscar son diversas y según cómo estás buscando nos da
mucha información también de tu intención de compra y en qué fase en elproceso de decisión estás.
1.3 UN POCO DE HISTORIA EN INVESTIGACIÓN DE PALABRAS CLAVES
Al comienzo de internet, se definían 3 pilares como los esenciales para la
elección de palabras claves:
1. RELEVANCIA.
Lo afín que es una palabra clave a tu negocio. Pero muchas veces
esto se realizaba de una forma más intuitiva que científica y no
pensando tanto en nuestro potencial cliente.
2. VOLUMEN DE BÚSQUEDA.
Se pensaba, por qué preocuparme por una palabra que se busca
poco. ¿Aunque el 80% de los usuarios que buscan así puedan ser
potenciales clientes tuyos por pocos que sean? En efecto, la
mayoría buscaba el máximo volumen fuera o no cualificado.
3. COMPETITIVIDAD.
Se buscan conceptos que tengan un nivel competitivo bajo.
Por otro lado, las búsquedas de los usuarios eran mucho más
básicas y sencillas (también porque los buscadores no eran tansofisticados) y no se intentaban búsquedas tan directas con el
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objetivo de buscar una página concreta en una web como hoy en
día realizan muchos usuarios en internet, esto hace que la
optimización de todas las páginas de tu web y normalmente
dirigidas a lo que se denomina long tail sea fundamental.
Primer interfaz de Google en 1998
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1.4 LA TENDENCIA
Hoy en día, no sólo es importante tener una web bien creada y
desarrollada, o un contenido de excelente calidad. Eso ya es bastante y
normalmente es lo más difícil, pero a veces una mala elección de cómo
“llamamos” a nuestros contenidos puede provocar que tanto esfuerzo sea
infructuoso.
El número de búsquedas en los buscadores crece exponencialmente como
se puede ver en este gráfico, pero en el siguiente veremos que también el
número de webs, en pocos años ya hemos superado la cifra de
1.000.000.000
Búsquedas anuales en Google hasta el año 2012
Evolución webs en el mundo
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Otro tema que se tiene que tener en cuenta en lo que respecta a
evolución es que el usuario como hemos comentado anteriormente va
hacia búsquedas de mayor longitud y en lenguaje más natural. Y que
además, cuanto más long tail son las búsquedas, normalmente son
clientes potenciales con la fase de decisión de compra más avanzada.
1.5 LAS TIPOLOGÍAS PRINCIPALES DE BÚSQUEDA
HEAD KEYWORDSEste tipo de keywords suelen ser búsquedas de una única palabra y que
tienen un gigantesco volumen de tráfico y lógicamente de competencia,
como por ejemplo: seguros, vitaminas, coche, salud, etc. La intención del
usuario a priori está indefinida, alguien que busca por salud, puede estar
buscando un artículo, alimentos para cuidar la salud, o un seguro de salud.
Por lo tanto, normalmente no son palabras que tiendan a la conversión y
como consecuencia a rentabilizar nuestros esfuerzos.
BODY KEYWORDSSon búsquedas con 2 ó 3 palabras y que generan cierto volumen de
búsquedas (al menos 2000 al mes) y que son más específicas que las head
keywords. Del tipo:
- Seguro vida
- Seguro salud
- Comprar vitaminas online
- Concesionario Peugeot Madrid
- Etc.
Este tipo de keywords siempre tienen una competencia inferior a las head
keywords, aunque cuando denotan un claro cliente potencial pueden
seguir siendo muy competidas tanto a nivel orgánico, como por supuesto,
a nivel de pago.
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LONG TAIL KEYWORDSSe consideran las búsquedas de 4 o más términos y que suelen ser
búsquedas muy específicas.
Frases del tipo:
- Seguros de vida económicos para personas de la 3ª edad
- Contratar seguro de salud sin copagos
- Agencia interactiva en Madrid especializada en automoción
- Farmacia online comprar vitaminas baratas
- Oferta tienda online cámara Leica X.
Aunque estas palabras no generan un gran tráfico individualmente, sípodemos cubrir con más contenido variaciones de long tails que nos
interesan y sumar un volumen de tráfico interesante y sobre todo por el
nivel en el que se encuentra el usuario de fase de compra. Otro aspecto es
que es un tipo de búsqueda con una tendencia ascendente.
1.6
¿POR QUÉ CONSIDERARLO COMO UNA ETAPA FUNDAMENTAL?
La mayoría de las veces hemos llegado a esta conclusión por experiencia,en muchos casos al cometer errores. Con que esta guía ya te sirva paraevitarlos, ya será suficiente recompensa por haber hecho el esfuerzo deleerla.
La investigación de palabras claves es el comienzo de cualquier estrategiaSEO, y obviamente como veremos más adelante siempre relacionado con
lo que denominamos "buyer persona”, por lo que técnicamente no sería laprimera fase, porque ésta sería la definición de estas personas, pero comofase puramente seo, sí la podemos considerar la primera etapa.
Si elegimos las palabras claves correctas de cara al objetivo queperseguimos, tendremos ya la mitad del camino recorrido. En casocontrario, si al final del proceso fracasamos, tendremos que volver comoen el parchís a la casilla de salida, es decir, a hacer de nuevo el keywordresearch y todo el SEO de nuevo. El que ha hecho optimizaciones SEO
sabrá la pérdida de un tiempo ingente que supone reiniciar un proceso deeste tipo.
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Y una advertencia, elegir las palabras claves que sólo generan tráficopuede ser un error, lo que finalmente tenemos que buscar son laspalabras claves que nos generen el máximo de negocio, es preferible untráfico reducido pero muy cualificado que el caso contrario. Esto lo
veremos en esta guía en posteriores capítulos.
1.7 UNAS CIFRAS PARA VER LA IMPORTANCIA DEL TRÁFICO POTENCIALEN FUNCIÓN DE RANKING
Aquí podemos ver el CTR que puedes esperar en función de la posición
que consigas. Lógicamente esta es la media de todo tipo de búsquedas,
sean de marca, generales o long tail. En cada uno de estos casos hay
diferencias como veremos más adelante.
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De media, un 71,33% de las búsquedas acaban en un clic orgánico en la
primera página de resultados. La 2ª y 3ª página de resultados solo suman
un 5,59%.
Estas cifras, nos sirven para resaltar la importancia de estar arriba y por
qué muchas veces la estrategia acertada es buscar un buen long tail para
alcanzar los top del ranking en esa búsqueda.
1.8 CTR DEL LONG TAIL
Las búsquedas de más de una palabra tienen un mayor número global de
CTR, porque suelen encontrar lo que buscan. La única excepción es que las
búsquedas con una sola palabra si tienen un mayor CTR y eso siempre se
achaca a búsquedas de marca: “seat”, “esic”, “ibm”, “Microsoft” o
“Google” que lógicamente es muy probable que hagan clic en el primerresultado porque ahí aparecerá esa marca.
1.9 ESTIMACIÓN DEL TRÁFICO QUE VAMOS A GENERAR EN FUNCIÓN DE
POSICIÓN Y CTR
Los primeros 5 resultados, acumulan el 67,60% de los clics y del 6 al 10,
sólo un 3,73%.
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Conociendo el CTR que vamos a generar en función de la posición,
podemos calcular el tráfico potencial que podemos generar.
Aunque todo esto no es tan sencillo, dado que cada palabra clave esdiferente en función de cómo mostrará esos resultados Google: si tienen
publicidad (reduce significativamente el CTR), links a maps, imágenes,
redes….
Y como sabemos, las búsquedas de marca aumentan el CTR de primeras
posiciones y las de Long Tail, aumentan el CTR medio.
Si se tiene en cuenta esa definición de palabra clave y sabiendo en qué
circunstancia se mostrará, sabremos un CTR más exacto y la fórmula
entonces es muy simple:
TRÁFICO = VOLUMEN DE TRÁFICO X CTR El volumen de tráfico puede ser sacado de Google Keyword Tools y
otras soluciones que hay en el Mercado
Respecto al CTR, se puede conseguir de fuentes como Advanced
Web Ranking, https://www.advancedwebranking.com/
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PRIMERAS CONSIDERACIÓN ANTES DE COMENZAREL KEYWORD RESEARCH
2.1 LA IMPORTANCIA DEL LONG TAIL
Por este motivo, antes de empezar a realizar keyword research,
deberemos tener claro que la mayor parte de nuestro foco de trabajo,
será en este tipo de Keywords.
Paradójicamente, menos volumen de tráfico puede generar mayores
números de ventas o leads si hemos elegido esas palabras claves
correctamente.
LONG TAIL: El SEO Long Tail consiste en posicionar aquellas palabras
que tienen menor cantidad de búsquedas pero también menos
competencia y por tanto son más fáciles de posicionar. Además, se
suele considerar que en este tipo de búsquedas hay usuarios más
cercanos a la decisión de compra y por lo tanto son más cualificados.
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Pero para poder crear Keywords realmente efectivas de Long Tail,
tenemos que pensar como humanos, y hacer un verdadero ejercicio de
empatía para identificar y crear esas frases casi naturales de búsqueda
que cada vez se utilizan más, y es ahí donde tiene cabida el siguiente
apartado de esta guía, la definición de nuestro Buyer Persona.
2.2 DEFINIENDO NUESTRO TARGET DÁNDOLE UN CARIZ HUMANO
Si queremos desarrollar una buena estrategia de investigación de palabras
clave, lo primero que tenemos que pensar es ¿cuáles son las tipologías de
nuestros clientes y cómo buscarían lo que yo les quiero ofrecer?
Esto tiene importantes ventajas, no sólo a nivel de captación de clientes
que deberá ser nuestro máximo objetivo, además estaremos
especializando aún más nuestra web de cara a ese objetivo y losbuscadores así lo interpretarán y nos mejorará el denominado “authority”.
Así que el reto es doble, crear contenido de calidad, y utilizar en él, las
palabras claves fundamentales para nuestros potenciales clientes.
Si queremos hacer un buen ejercicio de definición de nuestro público
objetivo, no nos tenemos que limitar a decir, mi target es Directores de
Marketing, nos ayudará mucho más para saber cómo busca y qué busca
nuestro target si lo definimos como una PERSONA.
Es lo que denominamos Buyer Persona (concepto que desarrolló
especialmente HUBSPOT para sus estrategias de inbound marketing) y
tenemos que incluir en su definición aspectos tanto del ámbito personal
como profesional:
“lo importante no es generar sólo tráfico, lo que tenemos que
conseguir es generar tráfico cualificado de potenciales clientes”
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- tipo de puesto
- formación académica que suele tener
- experiencia
- rango de edad habitual
- ingresos aproximados
- sexo
- aficiones
- objetivos
- situación familiar
- cómo podemos ayudarle en sus objetivos
- etc.
Por ejemplo, nosotros como agencia de marketing digital, tenemos
definidos, con su nombre propio (para darle un toque aún más personal)
las siguientes tipologías y realizamos contenidos diferentes, y con
keywords específicas para cada uno de ellos:
- Jaime García, departamento de marketing
- Ana Pérez, responsable de marketing digital
- Anselmo del Pino, CEO
- Isabel López, emprendedora de empresa digital
- Arancha Nuñez, estudiante de postgrado (másters de futuros
decisores) y que son intensivos en descargarse los contenidos que
ofrecemos
En función de tu Buyer persona, lo lógico es que tu negocio tenga
contenido preparado para estas personas, o si no, habrá que crearlo y
siempre en función de lo que les interesa y de la forma que creemos que
buscará esa información.
Otro aspecto a analizar de cara a la decisión sobre palabras claves, es
saber en qué estado está de compra nuestro potencial cliente.
Se suelen definir 3 fases:
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- Fase de información: sabe que tiene una necesidad pero no sabe
cómo solventarla
- Fase de consideración: ya tiene definida su necesidad y se informa
de formas que hay para resolverla
- Fase de decisión: está en la decisión final de compra
La combinación de ambas cosas, la persona y su estado de decisión es lo
que define nuestra estrategia de palabras claves y contenido.
Por este motivo, por ejemplo, tenemos que tener contenido si nuestro
potencial cliente está buscando información de qué es el PPC, como los
criterios para elegir una agencia de PPC, que es donde el cliente ya estará
en una fase más avanzada de decisión.
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Normalmente, cuanto más avanzamos en el proceso de decisión, las
palabras claves son más long tail.
Una vez visto el concepto general y tendencia de cómo se trabaja la
estrategia de keyword Research en sus fases preliminares, vamos a ver las
diferentes fases en detalle de cómo hacer de una forma “científica” esta
interesante disciplina.
EL TIEMPO DEDICADO AL KEYWORD RESEARCH
ES EL TIEMPO MEJOR INVERTIDO EN TU ESTRATEGIA SEO
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HACIENDO EL PRIMER LISTADO DE PALABRAS CLAVES
Si vas a empezar un proyecto online desde cero, generar un contenido
para tus Buyer Persona, un estudio de mercado en Internet, vas a llevar a
cabo alguna campaña de Adwords o mejorar el posicionamiento de tu sitio
web; el primer paso será obtener un listado de palabras claves.
Para hacer este listado, existen multitud de herramientas que pueden
usarse en cada fase de la investigación y con fines variados.
3.1 LOS PRINCIPALES PASOS A SEGUIR PARA LA ELABORACIÓN DELPRIMER LISTADO SON:
RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN DEL PRODUCTO, SERVICIO O
SECTOR
Recopila información sobre el producto o servicio, sobre el sector,
sobre los clientes, sobre qué pretende vender la empresa, a quién
se lo vendes, cuáles son las circunstancias… ¿Cómo llaman los
clientes a ese producto? ¿Por qué otros términos se conocen este
producto o servicio?
Si la empresa es tuya lo tendrás más claro, si no, lo mejor es hablar
con los product manager o el equipo comercial y de marketing,encargado de vender el producto o servicio. También puedes
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consultar los folletos informativos de la empresa, las newsletters,
los comentarios de los usuarios en las redes sociales, blogs o foros…
BRAIN STORMING
Una vez que conoces a fondo la empresa, el producto y servicio que
ofrece; es hora de hacer un Brain Storming.
El Brain storming o “tormenta de ideas” consiste en coger papel y
lápiz y apuntar todas las palabras clave que se te ocurran para
nombrar el producto o servicio. Para ello ponte en la piel del cliente
y pregúntate ¿Cómo buscaría mi cliente este producto o servicio? ¿Qué palabras pondría en el buscador?
Además, incluye palabras claves negativas que descartarías. Por
ejemplo si como en Marketinet ofreces servicios de diseño web;
puedes incluir la palabra clave negativa “diseño de interiores”,
“cursos de diseño web”, “manual diseño web” etc.
- Herramientas como lexipedia.com, aunque para español es algo
limitada, pero si haces seo internacional y especialmente en inglés,
sí te dará un número importante de sugerencias.
Con las palabras claves extraídas del brain storming, podrás explorar
más palabras clavesen esta herramienta para seguir completando el
listado.
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GOOGLE INSTANT Y PALABRAS CLAVE RELACIONADAS
Las sugerencias de búsqueda de Google también conocidas como
Google Instant, podrán ayudarte a ampliar tu listado de palabrasclaves. Cuando empiezas a escribir términos de búsqueda, Google
Instant predice lo que estás buscando y empieza a mostrarte
resultados en relación a tu palabra clave o búsqueda.
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Siguiendo con el ejemplo anterior, si escribes agencia de marketing
te va a mostrar un conjunto de palabras clave relacionadas con el
término introducido. Si continúas escribiendo, Google te irá dando
palabras más del tipo Long Tail, lo que te permitirá detectar micro-
nichos.
También puedes consultar las búsquedas relacionadas ofrecidas por
Google. Cuando realizas una búsqueda, Google te ofrece un
conjunto de palabras clave relacionada con tu búsqueda en la parte
inferior de la página de resultados
Por último, no olvides hacer estas búsquedas en modo incógnito. Así
evitarás que los resultados obtenidos estén condicionados por tu historial
de búsquedas.
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GOOGLE ANALYTICS
Con la herramienta de Google
Analytics, puedes obtener nuevas
ideas de palabras clave para incluiren tu investigación. Para ello deberás
seguir los siguientes pasos:
1. Inicia sesión en la cuenta de
Analytics correspondiente al sitio
web. Si la web no tiene código de
seguimiento, no olvides
implementarlo para empezar a
recopilar datos.
2. En el menú de la izquierda
elige la opción Adquisición y a
continuación la opción Palabras
clave. En esta sección podrásconsultar las palabras clave por las
que han accedido los usuarios a tu
sitio web de forma orgánica o de
pago (anuncios o enlaces
patrocinados).
3. Lo más interesante para
nuestro listado, es fijarnos en las
palabras claves orgánicas, es decir,
las palabras claves por las cuales nos
han encontrado los usuarios.
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Si como a nosotros, te aparece la
palabra clave (not provided), esto
significa que Google nos está
escondiendo la mayoría de las
palabras clave por la que llegan
nuestros usuarios.
Un truco para averiguar de forma
aproximada las palabras clave del
“not provided” es poniendo comodimensión secundaria “página de
destino” e ir leyendo las URLs de
las páginas de destino
correspondientes.
Como puedes observar en el cuadro inferior, intuimos las búsquedas de
los usuarios a raíz de las páginas de destino:
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GOOGLE WEBMASTER TOOLS
Google Web Master Tools (GWMT) es un servicio gratuito para
webmasters de Google que nos ofrece numerosas funcionalidades.
Para la elaboración de nuestro listado, esta herramienta nos ofreceinformación de los términos que provocan que aparezca nuestra web
en los resultados de búsqueda, además de los clics conseguidos (tráfico
conseguido) y la posición que ocupa. Para consultar estas búsquedas
sigue los siguientes pasos:
1. Inicia sesión en tu cuenta de GWMT con tu correo de Gmail y tu
contraseña
2. Accede al panel de tu sitio web y selecciona la opción Tráfico de
búsqueda y seguidamente análisis de búsqueda en el menú de la
izquierda:
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En esta sección, verás un listado de todas las palabras clave con
información de impresiones o número de veces que ha provocado que tu
página apareciese como resultado en las SERPs , los clics que han hecho
sobre tu resultado, el CTR (número de clics /impresiones) y la posición
media que ocupaba el resultado en las SERPs en el momento de la
impresión para el periodo de tiempo elegido.
Lo mejor, es que puedes ordenar estas palabras clave por el número de
impresiones producidas, por los clics, por el CTR o por las posiciones que
ocupaban en las SERPs y extraer toda esta información para luego
manipularla en una hoja de cálculo.
HERRAMIENTAS DE PALABRAS CLAVES
A continuación os dejamos algunas herramientas adicionales que te
pueden ayudar en la búsqueda de más palabras claves para poder
completar tu listado:
ÜBERSUGGEST
Esta herramienta nos ofrece sugerencias y palabras clave relacionadas.
Para ello, accede a la herramienta y te encontrarás con un cuadro de inicio
en el que te pide la palabra clave de la que quieres obtener sugerencias, el
idioma y la fuente de dónde quieres obtener las palabras clave (búsquedas
en la web, búsquedas de imágenes, vídeos, etc).
Rellena los campos y haz clic en el botón de “Suggest”. Automáticamente
obtendremos un gran listado de sugerencias y palabras clave relacionadas.
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SOOVLE
Herramienta gratuita para extraer keywords relacionadas con tuproyecto web. Accede a la herramienta y escribe la palabra o palabras
de las que quieras extraer más keywords y Soovle nos irá mostrando
instantáneamente palabras clave relacionadas.
La herramienta muestra palabras clave desde varios buscadores y
motores de búsqueda como Google, Bing, Yahoo, Youtube, Wikipedia,
Amazon o Answers.com
Si haces click en la palabra correspondiente a cada uno de esos
motores de búsqueda, se realizará directamente la búsqueda en el
motor que corresponda.
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La herramienta también te permite hacer uso de sugerencias
guardadas o “Saved Suggestions”, con lo que puedes guardar frases
mientras pruebas la herramienta. Además, puedes ver los términos
más buscados por cada letra del alfabeto y el buscador en el que son
buscados estos términos que se actualizan de forma diaria.
PLANIFICADOR DE PALABRAS CLAVES DE GOOGLE
El planificador de palabras clave de Google Adwords es la herramienta
ideal para la investigación de palabras clave.
Para usarla, accede a la herramienta iniciando sesión en Google Adwords,
inserta el conjunto de palabra clave que desees analizar en el cuadro de
búsqueda y obtendrás la lista de tus palabra clave con datos de
búsquedas mensuales, la puja sugerida, la competencia existente para
cada palabra clave en las campañas de Adwords y tendencia del volumen
de búsqueda durante el tiempo especificado.
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Con esta herramienta podrás conseguir los datos de las palabras clave
para su análisis y podrás obtener nuevas ideas de palabras clave para
completar tu listado
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ESTUDIO DE LA COMPETENCIA
Analizando las palabras clave que están trabajando tus competidores
puedes sacar ideas muy interesantes para tu propia investigación
Os damos algunas pautas para saber qué palabras claves usan nuestros
principales competidores:
o ANALIZA EL SITE DE TUS COMPETIDORES
Echa un vistazo a las meta etiquetas que están usando (titles,
meta description, headings, “anchor text” de los enlaces
entrantes, las palabras de más densidad en los textos, el
atributo ALT de las imágenes…) Para ello revisa el códigofuente de los sites de tus competidores.
o UTILIZA HERRAMIENTAS PARA ANALIZAR A LOS
COMPETIDORES
Si las acciones anteriores te resultan tediosas, puedes utilizar
herramientas como Screaming Frog, Xenu, SEMRush o
Keyword Spy para analizar los meta datos de tus
competidores en profundidad y así extraer las palabras claves
por las cuáles se están posicionando.
Pero ¡cuidado! No uses las palabras claves que están usando tus
competidores, utilízalas simplemente para obtener nuevas ideas para
ampliar tu lista.
En el siguiente capítulo veremos la fórmula KEI para ir seleccionando las
palabras claves que más nos interesan ¡solo pueden quedar las mejores!
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APUESTA POR PALABRAS CLAVES TRANSACCIONALES ODE INTENCIÓN COMERCIAL
A la hora de seleccionar nuestras palabras claves, debemos tener en
cuenta que cada tipo de búsqueda está en una fase diferente de intención
o ciclo de compra: palabras claves informacionales (intención de obtener
información del producto o actividad) , palabras claves de navegación(
búsquedas que realiza el usuario para encontrar un sitio concreto en la
red) o bien palabras claves transaccionales (búsquedas transaccionales en
las que el usuario se encuentra en la última etapa del proceso de
conversión).
Esta última fase en la que se producen búsquedas de transacción, es la
más potente para generar ventas. Los usuarios se encuentran en las
últimas etapas del proceso de compra o conversión y son ellos mismos los
que buscan el producto y no eres tú el que presenta o impacta el
producto al posible comprador.
Estas búsquedas suelen ser mucho más específicas y cualificadas y suelencontener términos como “comprar”, “tienda”, “ofertas”, “venta de”…
4.1 CLASIFICACIÓN DE LAS PALABRAS CLAVES DE INTENCIÓNCOMERCIAL
Las palabras claves transaccionales o con intención de compra, se pueden
agrupar en cuatro categorías:
Palabras Claves “Compra Ahora”
Estas son las palabras clave que la gente usa minutos antes de hacer una
compra y puede que lo estén haciendo con la tarjeta de crédito en la
mano.
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Son palabras como: Compra, cupón, descuento, comprar online, envío
gratis….
A pesar de no tener un gran volumen de búsquedas, estas keywords
tienen una gran tasa de conversión.
Palabras claves del producto
Estas palabras claves son búsquedas que se centran en una categoría
específica del producto, marca o servicio.
Estas palabras convierten bastante bien, pero no tanto como las palabras
claves “Comprar Ahora”.
Esta categoría incluye palabras claves como: reseña, mejor, top 10, barato,
asequible, nombre de la marca específica, producto (" Samsung Galaxy") o
categoría del producto específico (“zapatillas”)
Dentro de estas palabras, la palabra “barato” convierte muy bien. Por
ejemplo alguien que busca "zapatillas de tenis baratas" ya ha decidido que
quiere unas zapatillas de tenis, sólo está buscando un producto en sugama de precios.
Palabras claves informativas
Las palabras claves informativas, consisten como su propio nombre indica,
en la búsqueda de información del producto o servicio por parte del
usuario.
Estas búsquedas normalmente son genéricas (por ejemplo: coches BMW)
y la mayoría tienen un carácter muy informativo, por lo tanto no tienden
a convertir especialmente bien.
A pesar de ello, son palabras que no pueden ignorarse porque suelen
abarcar muchas búsquedas. Lo ideal es encontrar palabras claves que
tengan un alto volumen de búsquedas y baja competencia.
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Palabras claves “Tire Kicker”
La expresión “Tire Kicker” define a alguien que parece estar interesado en
comprar algo y hace muchas preguntas, pero al final no compra nada.
Con este tipo de palabras claves es complicado convertir.
Algunos ejemplos son: Gratis, descargar, nombre del producto+ gratis
Una palabra clave como "curso de SEO gratuito" es un ejemplo de
búsqueda “tire kicker” que seguramente no convierta si tu objetivo es
vender.
Sin embargo, palabras claves como “comprar reloj adidas”, “reloj adidas”
o “donde comprar reloj adidas”, convertirán mucho mejor.
OBTÉN INFORMACIÓN SOBRE LA INTENCIÓN COMERCIAL
Estas cuatro categorías de palabra clave suelen reflejar la intención del
comprador muy bien.
Existen dos técnicas que puedes aprovechar para obtener informaciónobjetiva sobre el tráfico que viene de una palabra clave determinada: La
puja y la competencia
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Para obtener estos datos, sigue los siguientes pasos:
1º Accede al planificador de palabras claves de Google
2º Haz clic en Encontrar palabras clave nuevas - Buscar palabras claves
nuevas mediante una frase, sitio web o categoría.
3º Introduce una palabra clave ( o una lista de palabras clave ) en el campo
y haga clic en "Get Ideas"
4º-Haz clic en “ideas para palabras claves” y fíjate en la puja sugerida porGoogle
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La subasta es la medida más precisa de la intención comercial. Si te fijas, la
palabra “agencia de publicidad Madrid” es más cara que “agencia de
publicidad”. Los anunciantes están dispuestos a pagar más por las
palabras claves más cualificadas y no por palabras claves meramente
informativas.
Por otro lado, la competencia de las palabras claves, es otra opción paraconocer la intención de los anunciantes y por tanto la calidad de la palabra
clave.
La competencia es el número de anunciantes que pujan por esa palabra
clave en particular en Adwords. Cuanta más gente puje por una palabra
clave, la palabra será más interesante.
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Existen 3 niveles de competencia (baja, media y alta), por lo que la métrica
no es muy precisa, pero también podemos comprobar la competencia de
Adwords mediante la búsqueda de la palabra clave en Google y ver
cuántos anuncios de AdWords se muestran en la página.
Si ves muchos anuncios de adwords al hacer la búsqueda, sabes que estás
ante una palabra clave muy solicitada.
En definitiva, cuando después de una investigación de palabra clave
tengamos nuestra lista de palabra clave objetivo, es interesante
segmentarlas por la intención comercial o ciclo de compra del usuario.
Esto nos ayudará a planificar mejor nuestra estrategia de Marketing y nos
permitirá crear landings o páginas de aterrizaje específicas para cadaetapa del ciclo de compra o conversión.
TRUCO. Si en vez de ver los resultados en pantalla, te descargas el CSV
para verlo en una hoja de cálculo, verás que esos 3 niveles se
convierten en una escala de 0 a 1 con dos dígitos, un dato mucho más
preciso que incluso lo puedes utilizar para analizar el KEI como veremos
más adelante en la guía.
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SEO KEYWORD RESEARCH: SELECCIONANDOKEYWORDS. LA FORMULA KEI
Este es el segundo artículo de esta pequeña serie de “Keyword Research”,
después de haber creado nuestra “gran” lista de palabras claves, llega la
hora de ser selectivos y sobre todo realistas y orientados a nuestros
objetivos. El trabajo es arduo, pero ya comentamos que esta fase del SEO
es fundamental para luego poder tener éxito futuro, en este caso diríamos
que lo que bien empieza, bien acaba.
En la práctica y en el día a día, te encuentras casos de clientes y empresas
que están luchando contra molinos de viento imposibles de vencer. Por
eso, buscar el hueco en el que podemos ser más competitivos es
fundamental.
Ya hemos hecho una selección de palabras claves que pueden serutilizadas (brainstorming, estudio de competencia, analytics, Google
webmaster tool, equipo comercial y marketing, nuestra propia capacidad
de pensar con empatía cómo busca el cliente, keyword tools como la de
Google, etc.), ahora es el momento de seleccionar las mejoras palabras
clave que vamos a utilizar para nuestra estrategia SEO tanto on como off
page e incluso nuestra generación de contenidos.
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UTILICEMOS EL KEI
Uno de los valores que se ha utilizado tradicionalmente para objetivar este
análisis es el KEI (Keyword Efficiency Index), y ¿qué es este palabro? Es un
índice basado tradicionalmente en volumen de búsquedas y competidoresque nos determina el potencial de esa palabra.
Una fórmula (porque hay muchas, aunque todas se basan en que a mayor
búsquedas y menor competencia, mejor KEI).
Otra fórmula alternativa, que simplemente añade una división para pasar
las búsquedas a diarias:
Esta última fórmula añade una variable interesante, es una escala queasignamos nosotros de relevancia, la relevancia viene a ser la coincidencia
del keyword con lo que realmente representa la página que estamos
optimizando:
La fórmula básica:
KEI = (Volumen de búsquedas mensuales)^2/Nº de competidores
KEI = ((Volumen de búsquedas mensuales/30)^2)/Nº de competidores
1 sería una relevancia excelente
2 intermedia
3 baja
KEIR = ((4-Relevancia)/3)*((Volumen de búsquedas mensuales)^2/Nº
de competidores )
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Para lo que utilizaríamos este KEI es para hacer una “short list” de
palabras claves, o al menos más corta, eliminando aquellas que tienen un
KEI excesivamente bajo.
Para determinar el número de búsquedas mensuales de tus palabrasclaves, utilizaremos la herramientas de palabras clave de adwords, basta
con coger la lista de nuestras palabras claves y pegarlas en la herramienta
y así podremos obtener el volumen de búsquedas mensuales (tener en
cuenta que es una estimación, especialmente para valores de búsquedas
pequeñas).
Puedes filtrar por país e idioma si quieres restringir más la búsqueda, de
hecho para el caso de España, puede haber muchas confusiones y otrosusos con búsquedas en países hispanoamericanos (más de una vez nos
hemos encontrado con estos casos, como el caso de cirugía de mama
versus cirugía de pecho, mientras prevalece la primera en países
hispanoamericanos, la segunda prevalece en España).
C (competencia), para sacar esta cifra es aún más sencillo, basta con poner
cada palabra clave en Google y ver el resultado que figura en Google como
coincidencias encontradas.
Una vez tengamos este dato lo vamos introduciendo en su columna
correspondiente.
Por lo tanto podemos ver, que lo que hace una mejor keyword es cuantomenor competencia, mayor número de búsquedas y mayor relevancia. Ytodo eso se pondera en la fórmula para final sacar esa short list quebuscamos.
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En esta lista podemos ver aplicado este cálculo y ordenamos losresultados en función del potencial.
Estos datos se pueden representar en un fichero que nos permite de unaforma visual, cuáles son las mejores opciones, en este caso de un estudioque realizamos para un cliente (no siempre ocurre), se vio que había unagran oportunidad en la búsqueda “alquiler furgonetas”, ya que en este
gráfico cuanto más arriba y a la derecha, y el círculo es más ancho, máspotencial KEI tiene la palabra:
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¿YA TENEMOS NUESTRAS PALABRAS CLAVES?
Con todo esto, ¿ya tenemos nuestras keywords ganadoras?.
Rotundamente NO, hoy en día no ser recomienda focalizarse en más de
una keyword o dos por página. Una algo más genérica y otra muy long tail.Y en muchos casos se focaliza sólo en una y long tail.
El siguiente paso lo veremos en un próximo artículo y es determinar el
nivel competitivo de las palabras claves, por mucho que nos dé un KEI
elevado, eso no quiere decir nada, si los primeros 20 resultados son
páginas con un pagerank y authority elevado, olvídate a no ser que seas
uno de los suyos.
¿POR QUÉ EVALUAR EL LONG TAIL?
El nivel competitivo de las palabras claves genéricas es inmenso hoy en día
en internet, pero no sólo eso, normalmente y si buscamos bien, las
palabras claves long tail, pueden ser búsquedas mucho más cualificadas
de cara a la adquisición y por lo tanto es un usuario más avanzado en el
proceso de compra y más fácil que consigas venderle.
Determina mucha más orientación a la compra “oferta viaje agosto Rivieramaya” que “Riviera maya” y siempre es más factible conseguir un top 10
en la segunda que en la primera.
Hay que tener en cuenta la importancia que tiene estar en primeras
posiciones:
Otro factor por el que apostar por long tail es que el usuario estáevolucionando hacia la precisión en la búsqueda e introducen inclusosímbolos restrictivos de búsqueda. Las búsquedas representar en torno aun 30%, pero queda un magnífico 70% por el que apostar y ademásmuchas veces como hemos comentado con más potencial de negocio.
Más del 30% del CTR se lo lleva la primera posición, pero es más
dramático ver que las 3 primeras posiciones suman un 60% de CTR yque a partir de la 5ª posición tus posibilidades de CTR no superan el 5%
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Entender estos conceptos es crucial para nuestra estrategia de elección dekeywords. En resumen, buscar palabras claves que tengan un nicho deusuarios con clara orientación a tu objetivo y de donde pueda huirse deuna competencia excesiva.
Finalmente algunos recursos de donde podemos sacar información útilpara construir nuestras listas de keywords.
Herramienta de palabras claves de Google: de aquí podemos sacar el
tráfico mensual por palabras claves. También marca un nivel decompetencia, pero determinado por adwords.
GOOGLE TRENDS: Herramienta que analiza las tendencias de palabrasclaves, muy interesante para determinar apuestas por palabras clavesporque a veces hay cambios de tendencia en la forma de búsqueda. Nospermite analizar la popularidad o interés de un término a lo largo deltiempo
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Debes tener en cuenta que la palabra por la que apuesta quizás no es lamás buscada por tus usuarios. Por ejemplo si tuvieras una zapateria online¿apostarías por calzados online o por zapatos online como keyword
principal?
Según las tendencias y previsiones de búsqueda, el término más empleado
es “zapatos online”
MICROSOFT BING ADS INTELLIGENCE: una alternativa a la herramienta depalabras claves de Google
En el siguiente capítulo veremos cómo evaluar el marco competitivo de
nuestras palabras claves seleccionadas para ver lo que mencionábamos
antes: ¿luchamos contra molinos de viento?
Nivel de competencia de nuestras palabras claves
Ya hemos hecho casi todo nuestro análisis, pero cuidado, nos falta una
parte fundamental y que además, la mayoría de la gente se olvida.
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Analizar el nivel competitivo de nuestras keywords ideales. ¡nos podemos
llevar una sorpresa!
¿Por qué debemos realizar este análisis?, por mucho que nuestro número
de competidores sea bajo, no quiere decir que ya tengamos garantizado eléxito y nuestra parte del pastel del tráfico. Por mucho que una keyword
tenga por ejemplo 50 competidores (que sería una cifra que más que baja,
sería un milagro), si los 20 primeros tienen un nivel alto de competitividad
(y esto se analiza en función de varias variables), tendremos muy difícil
posicionarnos en el top 10 (que debería ser nuestro objetivo) y generar
tráfico con esas keywords.
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VAMOS A ANALIZAR EL NIVEL COMPETITIVO
El tema es el siguiente, tenemos una lista, pero queremos saber si es
factible situarnos en el TOP 10, ya que el resto es un CTR y número de
visitas generadas residual.
Para saberlo, debemos saber si nos podemos hacer un hueco entre tanto
competidor y una parte fundamental es saber con quién nos la jugamos en
esa primera página de resultados.
Para saberlo, podemos hacerlo por varias vías. Lo primero lógicamente es
meter la palabra clave en Google por ejemplo y preferiblemente en modode búsqueda de incógnito para que no te muestre resultados
personalizados y empezar a analizar nuestros competidores por ese
keyword.
Para analizarlo, una parte lo podríamos hacer de forma manual,
analizando el número de páginas que tiene el dominio de cada competidor
(típica búsqueda en Google de site: ejemplo.com), backlinks, etc.
Pero hay unas cuantas herramientas que nos pueden ayudar en este
cometido.
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2 herramientas muy útiles
MozBar (versión gratuita y también PRO)
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Para ver la utilidad de esta herramienta, el siguiente concepto importante
que tenemos que entender es el “Domain Authority”, que se suele
representar con la abreviatura: DA.
Este valor es un algoritmo creado por SEOmoz que nos indica
principalmente el potencial de un dominio para posicionarse en el ranking
de resultados de buscadores (principalmente Google).
Aquí podéis ver como marketinet con un PA (Page Authority) y DA
(Domain Authority) se coloca en primera posición. Incluso en este caso es
paradójico, porque la palabra “agencia interactiva” no aparece en nuestra
web, pero sí un sinónimo para Google: “agencia de marketing digital”. En
el caso de domestika que tiene un DA muy alto, no posiciona tan alto por
ser una página segundaria y no optimizada específicamente. Un caso claro
de que Google utiliza una cantidad importante de variables paraposicionar en el ranking.
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De esta manera, y considerando que especialmente el DA es uno de los
factores claves para el posicionamiento y por lo tanto determina el nivel
competitivo del top 10, con esta aplicación podemos hacer un análisis ya
muy cercano del mismo y saber si nos merece la pena incorporarnos a esa
lucha de ranking.
Con toda esta información aconsejamos hacer un Excel y así poder evaluar
mejor los resultados.
Los valores que vamos a incluir en este Excel son:
1. url
2. DA (Domain authority)
3. PA (Page authority)
4. Número de backlinks (links que tenemos hacia nosotros)
5. Número de dominios que nos linkan
6. Diversidad de links
Para conseguir los valores de número de links y dominios que nos linkan,
podemos utilizar la misma herramienta, webmoz, pulsando a la derecha
de cada resultado, donde pone “link analysis”
Y en la página de destino (abrirá la aplicación open explorer) veremos
estos datos que nos faltan (4 y 5) y con ellos calcularemos el 6º dato.
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En este caso, el valor 6, Diversidad de links = 21544 / 93 = 231,5
Curiosamente el resultado 2, está por encima de uno con mayor DA, pero
si se analiza justo este valor de diversidad, lo tiene mejor el 2 que el 3. Así
que nos vamos acercando a ver cómo piensa nuestro querido GOOGLE.
Lógicamente, en lo que respecta a la diversidad, cuando más cerca de 1 es
mejor, 0 no es representativo.
Esto quiere decir que tus links proceden de un mayor número de dominiosdiferentes y para Google eso quiere decir que tus “votos” son más valiososy fiables por proceder de muchas fuentes.
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SeoQuake
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Con los valores extraídos con MozBar podemos sacar más datos para
perfeccionar nuestro análisis. Hay que tener en cuenta que estas
herramientas son configurables y las podemos adaptar aún más a nuestro
análisis, por ejemplo, se podría incluir resultados de Yandex si el ruso
fuera un mercado sensible para el negocio analizado, igualmente con
Baidu para el chino etc., donde el uso mayoritario es el de estos
buscadores y aunque nos parezca raro, al menos a fecha de hoy Google no
lidera las búsquedas en ninguno de ellos.
El primer valor que podemos ver en la barra de SeoQuake es el
famosísimo Pagerank, un valor antes sobrevalorado y ahora todo lo
contrario, no obstante, sigue siendo un valor que te da una referencia y
probablemente haya bajado en ponderación, pero no ha desaparecido.
El siguiente valor, son las páginas indexadas por Google, una referencia de
la dimensión del site y de un potencial de tráfico determinado y DA. No
obstante, calidad prevalece sobre cantidad cuando hablamos de
contenido.
El siguiente valor nos da información muy interesante, de hecho si
pinchas sobre el valor, te da una información en detalle como lo hacíaMozBar al pinchar en link analysis, los datos difieren, pero la proporción
de diversidad de dominios suele ser parecido.
La información adicional muy interesante que da es la diversidad de IPs.
Esto lo evalúa Google por el siguiente motivo, muchos dominios pero de
una misma IP, sólo significa una cosa, una estrategia de la empresa para
generar backlinks a sí mismos, por eso mira ese dato para ver si esos
backlinks son fiable o no.
Para Google cada backlink que tenemos es como un voto por la “calidad”
de la página recomendada y ayuda a posicionarnos como una variable más
y muy importante en Google. Todas estas prevenciones han tenido que
irse metiendo en el algoritmo de Google dada la cantidad de técnicas
black-hat que había, como la mencionada de hacer un anillo de webs
propias.
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En este caso, podemos ver que la diversidad de IP es casi total, buena
señal.
En SeoQuake luego tenemos el valor de indexación de página por bing
(una referencia más, aunque sólo como referencia). Después viene el
índice Alexa, hay que tener en cuenta que este tráfico se mide con losusuarios que tienen esa barra instalada, y en España el número de
usuarios es muy bajo y por lo tanto, menos representativo. Finalmente, en
el caso mostrado, tenemos la antigüedad del dominio, otro factor de
authority y una barrera competitiva difícil de superar si a eso se le suma
mucho contenido indexado, DA y PA altos, etc porque nos llevará mucho
tiempo igualarnos a un competidor con ese histórico y autoridad.
MIRANDO EN MÁS PROFUNDIDAD
Si se quiere profundizar en el análisis (ya sería para keywords sobre las
que tenemos dudas para elegir), podemos evaluar varias variables
adicionales:
- Tipología de link: si vemos un link que puede ser claramente
“spammy” y con técnicas de black hat, es probable que tarde o
temprano decaerá en ese ranking.
- Analizar los backlinks en más profundidad, si vemos que los
backlinks de los competidores son realmente difíciles de conseguir y
de mucha calidad, o todo lo contrario, de baja calidad y poca
diversidad (directorios, listas de artículos, comentarios en blogs,
etc.).
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- Analizar el SEO on-page de las páginas con las que estamos
compitiendo para ver el nivel de calidad o no de su optimización. Si
es alto, más complicado nos resultará.
- El nivel del contenido, artículos o páginas con contenidos bien
desarrollados, referencias de calidad, imágenes y archivos
relacionados y que ha sido muy referenciado, es probable que nos
cueste superarlo si además lleva tiempo generando authority para
su PA.
- Podemos ver todas las páginas indexadas en Google con nuestra
keyword en el TITLE, con una sencilla instrucción como ésta: title:
+Agencia +interactiva
Algunos datos que nos pueden decir que ahí hay un hueco
- Página con un DA y PA <10
- Artículos de directorios
- Respuestas de Yahoo answers
- Artículos de ebay
- Artículos temporales
- Temas del momento
- Artículos en plataformas gratuitas: blogpost, wordpress.com, etc.
- Hubpages
- En general, urls con valores inferiores a tu site. El PA será algo que
tendrás que trabajar, sobre todo si tu url es de nueva creación.
MARKET SAMURAI
Finalmente, vamos a ver una herramienta que sintetiza todo el análisis en
una sola pantalla y de forma casi instantánea, si el análisis lo haces de
forma esporádica, puedes hacerlo como hemos mostrado hasta ahora,
pero si tu actividad de Keyword Research es alta, lo vemos como una
herramienta imprescindible. Su nombre no deja de ser peculiar, es Market
Samurai, y además de otras funcionalidades: keyword Research (te da
sugerencias), ranking de tus keywords etc. La parte que nos interesa en
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esta sección es el análisis competitivo, es el más completo con diferencia y
aquí podemos ver un pantallazo de una muestra:
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Vamos a ver en detalle las columnas más representativas
URL
Urls en el top 10 en Google.
Domain Age
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DA es la antigüedad del dominio, Google suele dar preferencia en rankinga websites que llevan un histórico en Internet. Si en esos resultados haysites “jóvenes” suele querer decir que ahí hay una oportunidad deubicarse.
Page Rank
En la columna PR está el pagerank, como ya hemos dicho, ahora tienemenos importancia, pero es el equivalente de Google de nivel de authoritydel dominio. Cuanto más alto es, mejor. Si aparecen muchas casillas rosas,
mala cosa, son pageranks altos y más difíciles de superar. Por el contrario,si aparecen con pagerank bajos, ahí tendremos una oportunidad.
Index Count
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Nos dice el número de páginas indexadas de esos dominios por Google. Esuna forma fácil de saber la dimensión del site Si por ejemplo, vemos que elsite es de un tema específico y el número de páginas son 100, tenemosque tener como referencia que para superar a ese competidor con igual
nivel en las otras variables, será esa cifra de 100.
Back Links to Page
Número de back links hacia la página concreta listada en este top 10 deGoogle. Si no tiene o tiene pocos y está ahí situada, quiere decir que ahí
tienes una oportunidad de aparecer.
Back Links to Domain
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Back links to domain (BLD), significa número de back links hacia estedominio, si tiene un BLP bajo y un ¨BLD alto, Google está ubicando ese linken top 10 por el valor de BLD.
Education and Government Back Links
La columna BLEG indica backlinks de .edu y .gov, son importantes porquese supone que estas extensiones siempre tienen una mayor authority.
DMOZ Directory
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Si aparece en el directorio DMOZ, es un directorio importante y daauthority.
Yahoo Directory
Lo mismo que el caso anterior.
Off Page Factors
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En resumen, las 8 primeras columnas se refieren a factores off-page ymuestran un muy buen indicador de la fortaleza de la red de links que haypara cada resultado. También nos dice, qué trabajo vamos a tener querealizar para alcanzar a estos competidores.
Keyword in Title
Muestra si la palabra clave figura en el title de estos resultados o no.
Keyword in URL
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Muestra si la palabra(s) clave(s) aparecen en la url.
Keyword in Description
Muestra si aparece en el meta description de estos resultados.
Headline Tags
Si aparece en la etiquetas H1, H2 o H3.
EN RESUMEN, PARA SUPERAR A UN COMPETIDOR TIENES QUE IGUALARLE
AL MÁXIMO Y AL MENOS EN ALGUNA VARIABLE SUPERARLO, CUALQUIER
DETALLE ES IMPORTANTE PARA ASCENDER EN ESE RANKING, HAY
VARIABLES MÁS RÁPIDAS DE MODIFICAR Y OTRAS QUE PUEDEN SUPONER
UN GRAN TRABAJO.
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¿CÓMO SABER SI ESTAMOS HACIENDO UN BUENTRABAJO?
Ya tenemos seleccionadas nuestras palabras claves objetivos y las hemos
implementado en nuestro proyecto, pero antes de continuar, es muy
importante preguntarse ¿estamos haciendo las cosas bien?
En Marketinet, cuando trabajamos en un proyecto SEO, lo primero que
hacemos es un estudio de palabras clave incluyendo las posiciones
iniciales en las que se encuentra el sitio. Para demostrar la evolución del
proyecto, establecemos unas revisiones periódicas del SEO rank oposiciones alcanzadas en buscadores.
Es importante diferenciar
entre las keywords que
estás tratando de
optimizar y las keywords
que realmente están
atrayendo tráfico a tu web.Para saberlo, es tarea
obligatoria hacer informes
de clasificación de
nuestras palabras claves
de forma mensual.
¿CÓMO MEDIR EL RANKING DE NUESTRAS PALABRAS CLAVE?
_De forma manual: Escribimos la palabra clave de la que se desea
comprobar su evolución en el motor de búsqueda, buscamos nuestro sitio
web en las páginas de resultados y comprobamos en qué lugar estamos.
Importante acceder a Google en una ventana de incógnito o privada del
navegador para que Google no tenga en cuenta nuestras preferencias de
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navegación (búsquedas según tu ubicación geográfica, búsquedas
realizadas recientemente, páginas web visitadas, etc.).
Si tenemos que analizar numerosas palabras claves, hacerlo de forma
manual es un trabajo tedioso y aburrido, por ello os dejamos un listado dealgunas herramientas que os facilitarán este trabajo:
_WebCEO: Es una herramienta SEO de pago con numerosas prestaciones y
utilidades. Nos ofrece hasta un total de 12 subherramientas integradas ,
entre las cuales destaca su herramienta de rankings. A través de un listado
de keywords, podremos saber cuál es la posición en ranking de nuestra
web. Además, podemos configurarlo para utilizar por ejemplo Google
desde diferentes países u otros motores de búsqueda.
_Google Webmaster Tools: Con esta herramienta, podemos acceder a
numerosos datos sobre nuestro site. En la pestaña Tráfico de búsqueda,
encontramos el subapartado Análisis de búsqueda, donde se muestra la
frecuencia con la que tu sitio se incluye en los resultados de búsqueda de
Google. Podemos filtrar y agrupar los datos por categorías, como la
consulta de búsqueda, la fecha o el dispositivo. Podemos elegir las
métricas que queramos (clics, impresiones, CTR o posición media delprimer resultado de tu site)
_Cuterank: Herramienta gratuita con limitaciones y con versión de pago.
Muy útil para conocer el lugar que ocupa tu sitio web en el ranking de
varios motores de búsqueda para determinadas palabras claves. Nos
permite hacer un seguimiento de la posición en el ranking de las palabras
clave, actualizar de forma automática las palabras clave, ver el historial del
ranking de palabras claves y su evolución en un gráfico y generación de
informes.
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_Semrush: Herramienta esencial en tu estrategia SEO. Muestra los
rankings y las keywords principales y te permite analizar tu competencia.
Con tan sólo introducir la url de tu dominio, podrás acceder a numerosos
datos: palabras que te generan tráfico y a qué URL apuntan, tendencias de
estás keywords y seguimiento de ellas. Además, podemos ver cuáles son
las palabras por las que se está posicionando nuestra competencia, muy
útil para encontrar nuevas oportunidades.
_Rank Tracker: Herramienta de pago que forma parte del paquete de SEO
Powersuite. Es una potente herramienta que nos permite controlar
nuestro ranking y el de la competencia, en más de 456 motores de
búsqueda internacionales. Tiene un módulo para ampliar tu lista de
Keywords, conocer el KEI y ayudarte a elegir las keywords más rentables
para tu SEO.
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_MOZ: Esta herramienta nos permite crear varias campañas para analizar
el ranking en buscadores, además puedes vincular tu cuenta de Google
Analytics para hacer comparativas de tráfico con tus diferentes keywords.
Tras el análisis de posiciones de nuestras palabras claves, podemosencontrar nuevas ideas y sugerencias de keywords potenciales para
nuestro proyecto.
Pero si además quieres seguir buscando más palabras claves, a
continuación os dejamos un listado de herramientas de búsqueda de
palabras claves o keyword research.
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HERRAMIENTAS GRATUITAS Y DE PAGO PARAKEYWORD RESEARCH
El Keyword Research, o búsqueda de palabras clave, es un proceso
fundamental en toda estrategia SEO y SEM, ya que la correcta elección de
nuestras keywords determinará la efectividad de nuestra campañas en un
futuro.
Además de las herramientas que vimos en el capítulo Haciendo el primer
listado de palabras claves, os dejamos algunas herramientas que pueden
ayudarnos en este proceso:
_Keyword Tool: Es una herramienta gratuita en línea para palabras clave,
alternativa a Google Keyword Planner Y Ubersuggest. Nos ayuda a
encontrar las palabras clave que la gente está escribiendo en sus
búsquedas. Utiliza la función de Google de Autocompletar para generar
cientos de palabras clave de long tail. Además, nos permite seleccionar
distintos motores de búsquedas y varios países e idiomas dentro de cada
buscador.
_Market Samurai: Herramienta gratuita con versión de pago que nos
permitirá encontrar fácilmente palabras clave que generan más tráfico.
Cuenta con diversos módulos entre los cuales cabe destacar el módulo
“Rank Tracker”, que nos permite seguir nuestras posiciones (o las de tus
competidores) en las páginas de resultado de los motores de búsqueda. Y
el módulo “Keyword Research”, que nos permite encontrar muchas
palabras claves relevantes e ir filtrando las que consideramos másimportantes y el ya mencionado análisis competitivo, una herramienta
muy útil.
_Google Trends: Herramienta gratuita en línea de Google, que nos indica
la tendencia de búsquedas para los términos clave que indiquemos. En
esta herramienta podremos introducir de dos a cinco términos de
búsquedas, obteniendo distintos gráficos que nos compararán las
búsquedas para los términos clave indicados. Nos permite analizar lapopularidad o interés a lo largo del tiempo en una escala de 0 a 100, que
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existe sobre los términos buscados desde 2004 hasta la actualidad, para
ver los cambios en el tiempo o apreciar como varía según la zona
geográfica.
_Keyword Shitter: Herramienta gratuita y fácil de usar para conseguir
encontrar palabras clave long tails. Basta con introducir en el recuadro
grande tu keyword, pulsar “Shit keywords” y aparecerán miles de long
tails o variedades del término incluido.
_WordTracker: Herramienta de investigación y recopilación de palabras
claves. Por cada palabra clave o frase que introduzcas, la herramienta
generará 1000 keywords junto a sus volúmenes estimados de búsqueda.
Además, ofrece sugerencias de keywords relacionadas, con las que
expandir nuestro nicho de mercado.
_Keyword Finder: Herramienta gratuita que nos permite obtener de
forma inmediata, un dashboard sobre cualquier término que nos ayudará
a tomar decisiones importantes sobre nuestra selección de palabras clave.
Nos ofrece una lista de sugerencias relacionadas con nuestra búsqueda
con volumen estimado ,CPC y competencia. Nuestros principales
competidores y una evolución en las tendencias de búsqueda.
_Keyword Spy: Herramienta de búsqueda de palabras clave que permite
encontrar las palabras clave más efectivas para nuestro proyecto. Con una
sola consulta, nos aporta gran cantidad de información, mostrando lo que
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están haciendo los competidores y cómo puede estar afectando a los
costos de PPC y al ranking SEO.
_Screaming Frog: Herramienta gratuita de escritorio que se instala en el
ordenador y muestra todos los títulos, descripciones, encabezados (h1 yh2) y el estado del sitio web indicado. Muy útil para espiar a nuestra
competencia y encontrar nuevas sugerencias de palabras claves. Se puede
instalar en Windows, MAC y Ubuntu.
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CONCLUSIÓN
El keyword research es una labor seo imprescindible y apasionantecuando se hace de una forma profesional, porque es casi una labor
“detectivesca” y para los que nos gusta este aspecto de investigación nos
engancha, sobre todo cuando luego vemos los resultados.
Eso sí, es una labor que hay que hacer de forma concienzuda y analítica
(no apasionada y con conclusiones precipitadas), y a su vez hay que
dedicarle mucho tiempo y nunca con la mentalidad de pérdida del mismo,
todo lo contrario, es la mejor inversión en tiempo que puede hacer unSEO.
La mayoría de las labores de SEO que se desarrollan tienen mucha menos
efectividad que un keyword research bien hecho, y aun así, seguimos
viendo año tras año que se sigue poniendo el foco en labores que aportan
poco al posicionamiento.
La mezcla TARGET – KEYWORD RESEARCH – CONTENIDOS es la
combinación en la que se van a centrar muchos de los esfuerzo futuros delas webs.
Esperamos que esta guía sea muy útil para el futuro de tu estrategia
digital.
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