8/4/2019 Gustavo Bertolotto Valles - Programacion Neurolinguistica
http://slidepdf.com/reader/full/gustavo-bertolotto-valles-programacion-neurolinguistica 1/63
8/4/2019 Gustavo Bertolotto Valles - Programacion Neurolinguistica
http://slidepdf.com/reader/full/gustavo-bertolotto-valles-programacion-neurolinguistica 2/63
- , R 1 ' '' '1 ' '1 : ' Ro ' A · · · · [)'I( ! lON, [v t AVO 'I h 1 9 C J ''_ ,I,"¥ , _.!"i' u, l ., J
I U .R E. jI iO S RE -,ERVAn S @ Tfl,ul original: f'R' RAtvf A ,r6NNU1".R JJN-OfSIlA - • pyt'i,biht - 19'95~Editorul LIIl'A, _M:nh'id;b!1'I_ai\:,......opydgh t © . 1906, I . o r r l!:d~tr.ni a . J n:hn~-~!. A . _ de ~ ,V , - R bcrto~~~ 'y 'O l2 ' 1 9, , · , lonia Del V tlle, M} ' ~d - ' IDJ- , I ',j.OS 100 .
, IN :UJ ,RJ~SO~ 'N N 1J ~X /C O - PRJN7 'F J ) ,T N ~lrRXfGQ
1 ' 1 " o J , 1 1 1 : b i d t J .la ' l ' t pm d . u . zc Mn t o l Q , l o j H J . " r ' c . i a . t s i'f:ltJ1tlfr: i;: '(J.A(i1'll l!;() ,f iL~r. it.u t i l l l r J . easa Edi torn.
INDICE GENERAL
C AP 'fT UIO 't ~ INI IACI- 'N A LA PR ' ' ., R A M , A I,N NEU'RLlN, U f S T I A ..
lQUE E S Y E N QUE L E AYUDARA !L A PN tJ ; '. ' - . , .,;.., , .
[ P N L Y ' E L A , P R E ~ N ' D ' IZ A j I E .. ' ., . . '. ' .' .' .., ., .:., " ' • '. • • • . ' ; ' . " ' • . . , . , '. . ' " . ' . '. . . , , , " , .[lO iS « ES TA D'O S'» Y E L A P R E N D ~ : Z A ~ E , ' , , . ' . " " ' " , . . , '. . ' . . ' .
D~Sp05 i io n s e rn ocio na le s d i flc ulta do ra s d el .. p re nd lz ale . II '"".
o i spos i lo n es . .m lo ion a 1 ' · I , s Ia c i ii ta Jo ra s d e I e; p n a l 1 d lz aje , ;' i ••••••••••••.,C o m - po lernos aprsnder I pr mder, " " ,' ;0 " , •• "••,••,."
LA S, UATR ' ' . · · " T A . P A S DEL A P R . :N D J Z A . J " " , . " , . " , . , . " , " , , , , , . . .L a fin lid " d e l l aprendi ale. " e . ' . ' , ' ' . , . . " .• " .. ' . . ' '• . . . ' . ' , , . ' . ' . ' • . '.
CAPrTU:LO 2 LOS MAl AS M ENTALES , . , . e ' ,• ,• , • ,
CO 'M O HACE.M OS LO S M APAS M ,EN TA lES ' ',.,.', " .U n p .u a nte hac! ~ la ~.~al idad. .' , '.OJ . • ••••••••••••••• '._ •••• ; • • '•• ' •• ; • • " e • • ' . ' ." '. "' .
os fl 'l t ro s rn avo resS! I -I ;' ~' , -, ' _~ .; ,,~:.~ __ I . ~ ~~I~,i'!.'~i_·lii,.. ~;_,~i,iIJ lt ~i .1111111~IJIII!!!I!~!~I,""!!~~!!!!!I!!!!I!.,11
IS , . -- 'm : S I ,, -: p r. 151 - l n ~ I a , · ~ "f la - t :~ jI,iIr-t ,.j.,•., " 1 1 " i i I lIiI!I 1 '1 !!! I!!! '! I,.,.,i , .Ii,!,. " '! !. ~ i i1·i t·"·i t ,i ,Ji i·j i i i i i,i i i.1i,I11
:P r· d :i I !_-! ~ ~ ! ~ . j > . o i1 i i ! . i i i i .ii , ,it I II ! II II1II II II II II III11II ' i ~ ~ , ! i '!'! " , ~ ,~ 0 ; . , ~ ~I o!' ! i I I ~ i . ' ii i . . . , ~ ' ; ' 4 ~i i ii • •• < Ii '1.. <Ii , I !
7
8' 1 ' 1'1 1~1 2'I- 1 4 -16
1' 7
'I '718'I 9202 12 .2
. . . 425
2931
3 3 ,
A brir 1 .05 c an ales d p roe',P io n v emlslcn ' '.H ' .
A c c e ' S 0 9 1 O I C ' U lares, ! .• ~ ~ ~~[![~~!" . . . . i o oJo ~ o ; ~ ii! i & & i ~ ~ h~ i i I I 1 11 11 1 ~ l~ I I ~ F .I ! ~ " ~~ M 1 IIIIIII! !I LLI
Sistemas re i est ruc turac lon d la cxperiencla , ,. "" . ., ;0 ..
M 'jOI'~ los r su ltados del trab a]o n grupo j; "" ' .
'C,APITUtO' 3 .. . l / . \ , I '"MU,N! A"-} N '.'" '..'..•.'., _ .a .• • , " " ,; .. _ ' •• ' ••
C - · . , · ··M · · · · ~ ·M " 1 1 : ' 1 [ , , ! I? A - R - l A ~ ·· · · 1 M · · ' -U -N ' · · I ' CA : I I O ' : - : N " · -- ._ ' I~ j ~\' . ~ ," . __ ' ' _ ' ' . , " j 1~ ~ ~ +; ~~ ~"" J~ ; ;;o
C orn pre nd er Ia ,co m illn l lea i6n no verbal. ....•... , , ,.. , - .A . "o,mpasarn lento, e l sec rete d el hBn,guaje corporal. e . • • " ,; ; , . , . . H
R ap port, p ara lograr un a relactcn campi t a o - . ,. " ' . ' '. , . .C 6 m i. . Ii(].ra run re I ac i~,nII I I I I I II!I!",II~~.1 i II•I i ~ I! " i i 4 ' " " !!!! I! ii i i 'I!I i • iii' iii i ! I~ I"II ~ i'1 !! ' !~•
...)-
373a40~.I
C A,p iT UL.O 4 . . LA C - MUNI -,A I . N ' V~R BAL ' ', ' .
M . D EL 5 riA C!OMUN~CA .~.N V RBAL "."" " ,;, ..,." ,..Gene ra I lz a ian. Sj emls iones y dlstorslon s , , ," .E J !!I O - I ' C - h a rr , r ! ' I , 1 n i l " ' r ieta m · I O · , d e 1 ' 0 . ~ - II jI" Ii _ i .11 I i ! . . I i I II i MI'
..... - ~ "I:c l, c_ j, lo .; ; ; ."" .,--0 ,:;;;' ., ' '. ' , '. ,, 01 0 • • , ., .' . . - ;' • • ' .' .' , . . ' ." ·· ·' ·· ,
t.oero. d -' 0·[ -" tlv'0 "5 - . a • ••••••• ' • •• '. ' •••••••• '. '.'.'. ,Ol .. ~ I.,·~. ~~t Ii·...·;· I i iqi ! ~ ~ ~ i ~ o r ~ a i & & & I ~~II~~III ! <! L ~'o
M d 1 ,0 ,I~U 'a Ifl le f 1 1 c i o n ~ ' r " ' ta de Is 1 m t s'..·· ''', ,..,.'.' ,-..
4,
444
474 R50
8/4/2019 Gustavo Bertolotto Valles - Programacion Neurolinguistica
http://slidepdf.com/reader/full/gustavo-bertolotto-valles-programacion-neurolinguistica 3/63
,U.-l.l' V fj rtu ln tW : ,1 I ~ ' ~---~----~-- -----=====~
,. 53'CAP :IT UIL O 5 .. L S C,AMB, IOS DES:EADOS , ~,.,., " .
ICAMBillOI G ENERArl:V ~O i. ~, i[ ." o i o" '~ ~ 1111 i.! I ! ! .J J ~ ~ ~i h ". ."" ~ L . h .h t ~• i e . ! , ! , ~, ~ " ~ ' h l - ! ' ~' ! ' ~~ '
~ n f O l F m l a c i O n plor m e d i c d lo s s ntidos ,' ' ", , .o ;;;" ,•••• ' •• , ••• '
fornla d " pdl'~_ rr m,. - IS irnportanu qu,e ,1 0 que P i nsamos .. ,',.'.,.' , , .Camb i o rarJ ido de , su Ios m oc iona les . .. . , ' ' " , .,R c ~ r t o ,· '~ l lr _ a r fir x pe rl _n .· '!i a IS ' ~ . ,. .. , , ., '11111111i I i. ~ e ' " i 'Ii,," ••.•. ,. t " " I "t ·E ' ! 1 I ;"""!I .. ~! •• " ..' I I ' ! ! ' "
'E I lo 'g r- d o bjetivos, "" ". ". ,',. , ', .'• ..• . ',. ', ,'" !., .'•.••".' ; 0 ;' .' ." ', • • ' .- .'• . ' . '. ,• •
Gen irador de cornpertaml Ilt05. , ,.. . a . • • 'n.••·.··.· .,••,••" , ! • . • • • • • • • • • , . "!'!'
CAP IT ULO' ,6 . . UTl l lZAR El TEATRO DE LA M,ENTE ,..,., ,.;, !
Las, I' os l .lone S p ert e p! lvas, II I III I t I t i!11;"!I~ ~ii ! 1o o ~I I .···!II!! I i·· ! ! 1 ""+~~ i i j i il. i
" . - -. I b ' l I - IPO~ICI. ~ ~,s p.~':p.'t,IV__' ,ILU }i., .'.;.';~ ".;'.:••••.,.,.,.•••• ~
S IQ ~ U ~ 6 n I . . - "n f :1 ~ 1 ' Co S i II ! ! ! I ! ! !!!! i! ! !!! ! ! ~ i ~" . ~II!' 4' ij, ' • i ~ I !I , ,11 i I I I I ! I ! ! ! • II I' I' ! ' '! ! .• I • ~ I I I I I ! !I I I I I • i I • -
L~, i:nt nclon posltlva d· lo s comport -rnlentos, . .'. '. '. ' ' .- .' 0 .
I n t e g r, c i6rl: d e p ea r te s d e c c nf llc to s internos " . '. ., . ,." . . . ,. '. ,'. . • " + . . +
R e , o r g , a J n i a c l o n d e la f a : m ~J i, a Ii nt ' ri o r. . ,' '. '. '' ,. . ,' ., .,' .,' ". •. .. " ' -." '. ,. .• f ,,.
,cA ,p IT U!L 'O 7 - '. OM,Q 'OBTENEP L'S RECURSOS PARA EI CAM!B [, .. ,. .
C - o m : , " r - , ,r un an - I 'a j. f i ' " " ,z. . , '.' , , '.. '.' '..' '.' '.,.'., .A 'I ' ~ d I ·i · a m 1 ' "" ,n ' ~ I O ': - 1 .= _3 nc l a J e '$ ~ ' I ' I ! ! ' I ! ! ' ' 1 ! i!" ! i I i ~ ! '~ ' i !1~ i . , of I ' ! ! t!!!!!! ! I!L~II".! i i, • •• , i i III I I 11 I II·,C O I ,PSo d e : M e I a ,~ e s , '!"; ,..,',....,' ..,'••••""•••••••••••• ,. , .!,, ",.'... ...••...,..•..... '.,'..'.'.'..,
E'ncB:d' n arn le nto d e an cla les , ,., '. ' -.. , ,.t • . , · . '.. , ,' , '." . . , .
rE I carnblo Id e habitos . i . i i,i iI; Ir · M L .L 1J 111 i i ~ r~ ~ i " 1 ~ ~~ . j ~~ ~~ . i ii i i I 1 1 1 I
II r e ', n uadr de conductas v slntomas " '.; .
('A PfT UlO ,8 . . LA !E,LOC~A 0 " L -·~ S ,IST EM A S :EN L S 'QUiE V IV~M 'OS
UN I F,ICAD O D ;tO - A P 'N l . . - e . • • ' • • •• ' . " •• ' • • ' •• • •• • •• • , •• ' • • , •• ' • •• • •• " " " " " " " " " ' ! " " ' "
E l s , is t · - 'm l e l d i e ' ' cr . . e n · :· l a s , I i I I I I I! I ! I I I I I !! !I ! !!JI I ~ i i "1" " ' ! ' , , . "+I!l ~I! IIJ·II·;-·~ I ! . ·i ·i "~ ~ , f I ' ! I ! " ~1~ J J
E, ] sis tema de valores. 'i'LI'i'~,~ ~"~"~"~ ~" ~ i ~ ~ ~ [ . I I I , , ' . 11i i i I II I II !!I iii! i ! ! ~~."o !
J er a rqIJ
r l ~ 1 de v alo re s. '." '. '.'.';.'.,..! "",, ."" '.'•••••,.,•••• '•••••••• '••••.. ••",•••,..,''"••••••• "••
Como j o r a rq u iz a r 10 5 va 1' 0 r ,~ 5 , _ . ,, ,. ,,. ., , , ,, ,• .' .' .. .. .• ' ., ; • • , ; • • , ' •• •• ,' " . ,' . , ''i '••". '••• '••••••
C J ' ~ M - - 0 ' . 0 ' 1 '" A ' - N 'I Z ·· A · ·· DI E' i ' l " ' E M ' · · · · ·I i ') ' Q -u~...',,~,.' 1 ,:1 -, . ', ' ', " _ " , , ~ · _ s " - 1 _ . , ~ " . , '~ ' " _"1 -¥ ! ! I!!! ~ !II! !I • I.,, ... i ,~.! i ! i ,II,III~IIIlIl;! l! ld11~~~!'l . . Ii1
D i 5t in to s r no d a lo s de o r g r ri za ci on tempora l : p a sa d o , p re se r it e y'f u tu flO o j , ~ ' ' ,~ ' I ! , ~ ' ~ . ~ ~ ~ ! 1I ! ! !!! I !!! i i ii ! , ~ ~ ' [ ! I I I....<fl oir o j, • ~ , ~ , ~ , r!r ' i ! ' 41 ~ ~ I ii ' ~ . ~ , ~ ' Ii! i ~ ' ,i•'.i i i I I i. I • I •I i m I r ! r ' r j r I@l rir i ~i l l ~ ~ ' • i i i ~ .~ ~ ' ' , -. · . , i
Conclusion sobre nuestro Ih'iode[{.l · I e d t i , e m .p o , in t -m " n ' Q , . . " " ' . .C6mo 'inlst"lal' u na , n U" \ t@ J 1 ' . . n · Ia a va lo r; . .' ;; . .D is , . 'n . r- ~ r u t lJ ro 11 !I ! ~ ! I I " ' I' i '1 ! ,OJ ! "p ' ' " 'I " ; > ir " ~ ! ' !! . I I ' ' '!o !. ! i j i II ~ i i I I I I I I " '! I • I · I ' ' ~ ~ - iii i ' , !~I i
leONe' lU,SI ' " "N .,! i ! i i ~~I!E!~I.1 i i i i, . ~ ~ ~ ~~ r ! l o! J~ ~ !~1 i·I.... i I · ! ! · ! ! ! i r r r r ~·o ' I I ; i ,i ,i II ••• !! I
R I R ' I ~InnR . A I .. r A " .. .. .'. .. I' • i ii • I I ' ' ! i i ~ , ,. I , i" ~IIj I ~ I i I i i i i i j I , i • > I I <I i I I .. ' ' I, '!!~,.,~ I I I ! !! ! ! !!" ! ' ' i I lP " ,~ I" i ii • I • !I ! ! I i
5354561 ;6
59"?0, ...
64
67
67 '70717 375 ,
i s
SO
8182
85868B91
94
9S9 '799
']02104
1 : 0 7
l07
'~1 a']13
" 1 1 3
15117
' 1 2 1 :
" 1 2 5
"127
« To 1 0 dehe ; ' ;u:;e 'rsf. io rm S s e n ci lk : p f )s l bl e ,
P.tO no t ns s s im p / ," -,A lb irt 'Inslir
~A~u n V':-Z usted se h le t r lid a p ns r -, rn o p ; i , _ n _ ', ?
lAI;,una v -z ust d 5 ha p~~,~,_IUtad o s i t od os lo s 5 -F,;, h u m a no s pi I ~
s an ig ua l? '
No l e p r egu n ta rn o s sobre e :1o r ig . n n e ur o fi si o lo g i co , tedavla d e sc o .
nocldo, d nuestro p - n _ ' , In'll] nto, La pre unt . · . S , mas simple:
~PI'n:'_ u ted en lrn ag en es , _ uti l ize p ns rn lento s ' bs tr to : palabras ,
'- b in sus p ns ' r n n i ' . nt o H -'n n su ' :rig n n s nsae .. on S Y e r n o c i , ru s ?
T ed s los S 1 "5 h ums n os u tlliz arn o e sta s tres fa rms d e ( ns ar ; percuna de ella s c ons tltuy e la be se de nu strs forms de pens _ . I " ~ de s r yactuar et1 e r rnundo.
V u 5 , t d ,I 'u c l' d 'c ;i r: , B i ' ' ' ' n , le s r " I JY cur i 5 s , a . h e , r n j piens, _n iml '~
g n·s -,.. n id " s ,abSiITac tas;-f', f ap -rt- d- 10 0 an ' 'd ti .o,5( ' ~. r _ qtl"m s h v . Ie b - : r : 6n 1 0 p I ~ n s ? ( ~ u ' ~ ut iU d a d H '~n ~?
Y qu r t : '" ~ . c ~ a v _ d '. 5 t'"U b ro . U S it d J 'I d n E i :
Av'riguar L :ls re pe rc us io ne 's q ue ti en e ,en su vida la fOr l11an quee rg , n r. .-a s u p c .n s a m i n t .
8/4/2019 Gustavo Bertolotto Valles - Programacion Neurolinguistica
http://slidepdf.com/reader/full/gustavo-bertolotto-valles-programacion-neurolinguistica 4/63
sur" t o t a l , d 1 - : I
11 1 a
•
f ) ' f s p o - : s - h : i o n es emoclonalesdif icul ' a d or as d el , ap renCi i za j -
H av rn uc ha s ra zo ne s p er lia s c ua -
I '_: '$ ia gente p le rd e o p or tu nl da d es
d - ap rend er 11 e:1 m em ento en
que se encuentra con algo nuevo.
Distingulremos algunas de esasemociones :
a } C ua nd o n o, se ve 1 0 n ue vo c om o
nuevo.
•
b) Cuando po d ernos ve r lo nu _vo
como nuevo.
AI actuar de sta man ra II , con-
fus ion es n gat iva , Sl n emb r rg r
lo t mementos de confusl 'n p u R
d:n se r '1 2 '1e rrn en dil l a pr ndiz aje
_j se aprende a cons ide rar los " 0 -~ 'd ' dno una oportunl a -.
•
••
Disposi , c ion 'es emocionales
facfi i tado'ras (lei a,prendlza, je
E sta s s on algunas de las ernoclo ..
nes qu puede facilitarnos ,e l
apren d j z a je:
cerrne»,
• -son1D r: rqul podo-n l0 5 ver 1 0
, u ve om, ~ ,a ex pa n s i6n de1 : 0 , qu "",,era p oslb le "n el f ut u . .ro o Es.co , 1-, t r: « sto . S nuev '
Y ' ' 1 '1 gusta., ' ''5 rnaravi 11050».
P ar que rornpr rida Ia im p r. .tancla d e la disposlcion ernoc io-
n.aJen ,el m em ento d e aprender, li e
sug eri rno s que h ag a e 'l s lgu l entee ] re i io ,• •
E } rctcio 7E " ; d i .mociones ,Y apten nzeie
'I " ,I ' , ,] , It 'JglVI I !Ur I •
1, Recus r d e ~ I! n T ' I 1 _ S tr s situ ion s
en la s qu ""u a ndo
la s te ng a det , ' nn inadas ,I e r r e lo s
o ios, e l ija una de e llas y tra te devolver rnentalrnentea ese memento
« co mo s !» E !stuvie r.a vo lviendo lo a
viv lr, T ornese su ti _mpo, l rna I I ' ; 11 .
qu esta viendo con SUIS propios
o ios 1 0 que ve la , escuch and o consus, oldos Jo que ola, h ac k ndo 10
qu e h ac la y rev iv l ndo la s sen s -c lones. D es-pU BS ab ra 1 05 oios y
+!.!' d . de S C n p . 1 2 1 r a s c on u cro ne s q u e r o e a -
rcn "se apl~n d iz a ]e r es p on d le n d o a
I ' .s s lgwP , n te s p r egun ta s :
il') ~Por dec i s ien de quien inkio e~a , p i re 11 cl i . ( : , a j . e ?
b) l CUQ[ , .,, . s,ust'''l,do cn1odonal'?
c)~C6mo descrlblr ta - I resuItado?
R,ep:it,a el ejerciclo CQ . n la s o tra s des. itu-don "5,.
2 . . , A h ar a rs cu erd e t re s s lt u ac io n e s en
las que no aerend id a lg a pOI~ ,masq l. l - 1 0 jilt nt6. vuelv -', a rep etir . tp ro ce so a nt er io r y con tes ts a lasmlsrnas preguntas,
1. . o m p a r e I 'os I r ' 17s u i ' , t a d o s y det'J'min
en su propla experlencla c u a U " 5 Son
l as emo c ic n es G l u e le h an facllt tadoy difkultado ; el a p r ndlza]e ,
G6'rno ,odemos aprend'er
a a p r, en d er
que
ignorancia es ponernos
umb ra ! del ap rendiz a j .2 . : E nc o n tr a r a al'gu:i ,en de ,qu i n
r ' J O ' r ; m 5 ap re nde r, a Ig u ie n ~ U '_ _k _ _ -
n os p u _o ae ns _" ,a r v asumir
qu e se ra nues tr o profesoran es aarea. P u e d e ser que es a m lsrna
persona no n o s s ir va como pro..
f es or e n otras areas , y 1 1 . 0 mismopuede hacerse con n lib r ,; . ] v tan ten r una dispos ic ion
ernocional faxorec ~del' J I'~~aprendizaja,
4. '.nm enz ar ~c -o- ,.. . .- la practica
constant', a e r a s n a , i I i oadesqlJe se qUl1e:ranincorgorar. S _ i ~ 1 l
pr, ' "ct~ca noxist- aprendtza ] i
porque no s e ' produce unamodlficacion neuronal quecambia Ia t, conducts anterior .
Ejercicio 2CO / n o I ec il it er cuelquierap~endizaje
ln d lv idu a I.
1 i D ete rrn ln , c ua l e s e r t e m a 0 i re a d eaprnd[lzaje en e 1 que list e d quire
tenerm as cono clm len to s. Tome
c on sc le nc ia d e que to da vta p ue dap r nd er ma s cosas y p ien se e'1 1 l o ' sb en ef ~lo s q u,s obt nd ra co n ;S'~ ,S
nuevas conoclm i I1tOS.
2"Det' rrnlne con qulen pued apr n-
d 'I' esos conoe i rnientos: puede ser
11.Jr'~1persona () un Bblio.
8/4/2019 Gustavo Bertolotto Valles - Programacion Neurolinguistica
http://slidepdf.com/reader/full/gustavo-bertolotto-valles-programacion-neurolinguistica 5/63
'~ I S tres experienci S anteriore
qu usted r, o rdo y \11 II 5 cu a I -~ '
apr ndi6 algo, eliia :r a IU paral i s l e - t i l tWJO la C C H g f ~ ' emoc lona l m a s
, g ra d : hi 'i vuelva a c 1'1 i ct ar se c on
sa e ' , I ' rri nci; « co mo s !» estuvl ra
v Ivi ~n-I, ,I vlvi I come sl stuvlc-
v le nd ' n s u s pI'! is ' J - 5 1 0 .
q u via n -sa oportunido ~l " sou ~
hando 1 0 qu ~egaba S L I S ofdos,
d d n d os e c ue nra de 1 0 q ue p en sa ba
y I' vivien 1 0 II,S emoc iom ~ J ,~~"e
n O'nl' nb . '
L 'CUEln 10 y,!:~st,' erne cl n 1m " 'r nacon,_ tado imaglnese c m e sl estu-
v : i e r a aprer-diendc , e , 1 n L I C : V O t ema ,
v l ndo on sus o io s to 1 0 1 0 qu e lerod (I • U h n 1 '0 1 '$ s nl Is q u e .
I , I I-'~ ~n .usa rdos, y d e J Iu, r a
ernocl n if i l i t dor.. nvuelva est :n ,U 13V ; ] ,X ! d ncla I,' su vida . lrna-
,gfnese llevando a 1£ 1 pr a it lea los
c o no c lr ni en to s a d qu lr ld o s y como
s va a benefic ia r d , lo s nuevos
<0110 im l i < . . ' I 1 t '5 que, s d riv n , d ~ " ~
t pr en l iz V "
5. Ahr. los Oj05 Yr sl s poslbl e, de . 1 1 -
quese In es e mlsrnc maim IHo ~
estud i r Y ! tac t i cs r e se t er na ,
Esta I r " , " ' , t lea I i pued re Ii;~I' en
(;U lqul r mom nto n I qu qui !" ..
l 1 1 o t i v a r s " I -- U ' , a I qu ie r , ~P I' n di Lz l' .
E st a s s o n L _ s ' t apas I f la s I Ille
p asa n1 0s en ,e l proc ,eso d ·- r al:,)rel1~
d~za j e :
1 '
Cuando alguien ( no . s b ' que no
sabe» , Po re lemplo , uando n osVtl11QS d una, ornun! la d a o tra ,
g - n 'r: 1 1 1 1 I te no CH1) e rno s la
forma en ou la r,nt, :m r r-
t, n 'sa cornunl Iad.
Ac n ramo segun n u e s t r e s ,cos-
t u r n b r e s an t i guas, s i n d arn os c ue n . . .
L , fe ' que ' h ay cos - 5 que . ,I J)ent 11
hac rs ,I,,. I11Bn"'f" if rrente. ,-
los in tegran t s I II11U~
ni lad, ' 1 U ' · sab n orno deb ' 1 ' 1 nh : c e rs e, : 1 0 5 re i,en ~1 - gados se
rnuestra 11 incorru tentes, p er e
esto 11 . so n n i siqu:i r"~ o n sc ie n . .
te 5 d ~ q I h a v I g u n I", , ; : 1 . c lonesqu n ~ est "n re s lizando y otras
que se realizan d e f, . rr na e qu iv 'R
cad a seg un 105 cod igos de la
11 ue va . omun id a d .
nnl(J,f'lt:'I1{ . if ]-------~
Cu ando {< reC0l10Cen10S que no sa-
b1110 - ) )1 ,
Aqu l el [u i i J, qu e110
s'~,b . rnos 1 0 h a rnos n s - , t ! '
mrsm,- y est, n 5 sit:l-,"n
u m I ' r , :1d - [ I .pr n d iz , o j ~ .
E s t a , s u n a e ta, pa cH fr ci L potqlledescub rLm os las I ill1it .,c~one'5,f ,ro-
d u id - _ 5 , p ' ,< n lI'~tr 5 ~n:ti·gus
h l d ' t ' 5 (if ,ic '5, int . f ' , . , 1 'u a : 1 s y
,~n1' i nG I s). R qu i I: ~l1uch c
p ra,cU '", -t . 1 1 . t ' · 1 1 Y p~ rr s -\I ra n I , dpar~~, 11 0 ,ab ando'1 ar el aprendi ...
" " ~ 1 1 : l JJ~ ~ - IJ I ~ . .
1 4
Cua,ndo «cornenzarnos a : se r rn 1 1 1 i-
mamen te competen t es» n le que,
e s ta rn os a p rendiendo , N ~ s m ov e ..
1110 . , c, r iara 11 , ten '. i6n s b re I ad aIn,1 1~:·1 L)I~S IU n aliz _-
mos. , '" ap r n ll d u n I · 1 :lli..
dad y c om p-endido su reglas,
pe rc todav ia n Sf la domina t o ta l . .
rnent '.
E s : l a ' ( £ ; 5 I [I Hnsl ided d e } ' ; !prendiza~
je t c u a 11 fa . to lo s e ! ' S Q S patronesqu h rn s iprendld, d f rrn '
tan c 'n" ienzu d a 5- , l "I 11011. iZ~ I I, n
una su 'v unld rd d c nduc t '.'S .act ,ua c n un grade pequenc de
re fle xio n, e n u n 'f~ ujo de a -c i o ns .
S "1 '0 1 I' s .s ., i t u B e i ones i n e s p - r , - d a s
obllga, a lnl rrurnpir flujo. L·
p- - rte cons r nt fl] el b ] tlvo y
d e~ a que el in c nsci I T t ~ U v
c ab o , L ib era ndo su atencion pa rao tr as c o sa s,
, m fu I a s ~n J . 0r I ~I lncornp ten la c nsci ent
~i de corm ten J f- inccns-c Ii nr e { 1 1 . 1! . £ 1 , ~ .
a lgun i tua i6n~1l In
-t,"'I' n. ' L I· qu I, : h i z ' , - abandona r Ie .
C'I11I ,- t.. ia in _o ns i nt~ 'Y I qu: i-laSt v o l v e r ;J, , l ' , a e t apa Ii." 2 .
A traves d e s u p ro p ia exper ienc ia
s- h " dado cue nta d c o rno IT }
r sado 'T estas et pas cuan I'.p rend i -. 1 go,.
Aho r h i n, s i '. II a r rendlzale 5
1 3 . P I i c a ,3. a r g U ' n a h e b i l i d a d q ue
i rnpltce tina transf rrnac h5nl o
desarro lh p [ 'sonal~, 5, hab. l ldadI:U" s" . l il a t ra n sf n 1 ,d o sn hab i tLn . n ,I i n te tien I rles -0 dh a 1"~I" . f£ as .'n tad sc b re i h a b i t o s
que qulzas no sean los II, la S ,t:ice-
c es p ara rea l iZEH ' sa ta r a, N ues-
tros fH tr s ( reenc is Sf criterios.• v aJ res , 1 ' . ) pu e d '1 h ab rn s
h sc h o " . rd I" alguna lil1f rm,-cli "nI" '" P " D ' i"I-I";, 't"'!\o':I,
I III ,rJ;,, I~~
Se t ndra ,ento~ ' lces, que da r
l 1 1 a r , c h a a tr as . e 'l1 las ~ t .p ($ de lpl'. 11 d i ' e 1 ; h 'sta h t ~d n _ ' ' O m p e -
t..n L c,ns'~ ~l1t ' ) > . S H 11 qu '
( { f t , pr' n d - r » ' c 1 1 t . " S r , ( ~ I'~ c r 1 1 1 -
d T~). L 3 . ,ullic~~"-zan f '~ra h,'c'r,-!ito ( ; 1 5 la de C O l1 st ru it n ue va s
o p e i on 5, {nodelos m 1 a s f ic a 'c ,S .
8/4/2019 Gustavo Bertolotto Valles - Programacion Neurolinguistica
http://slidepdf.com/reader/full/gustavo-bertolotto-valles-programacion-neurolinguistica 6/63
·n c o rn p e t e n c la c o n s c ie n t e
Competenda c o n s c i e n t e
C o rn p e te n c ia in c o n s c i e n t e
,D
E
5, AP
R
END
ER
A
P
RENDER
L . a ,{ in aJ id ad de l a r !r end iz a "e
G rra rn os e l c i 1 0 d -I ,aprendrza-
;e con e l reconocirniento de ue
16
C a p i t u l o ,2
L O S M A P A S M E N T A L E S
C6'MO HACEM 'O S LOS M,APAS,M,ENTAlES
u a n t ve - h b r a ' d l he
- - sc uc ha do~ x~' re sic nss COlll0:(L 11 ti Ia n1 c a y como una
l fl1l a » , , « S u r ~'sU, ar _L un rr -
CQ iris» t 0' (~Su vo r es una herrno a
1 1 1 . J o d f », Est fO,1n l a de utilizar elt - n g u a j - - w I . l1Uy n t u r a l y f re u n..
1 - Y / J 6 g ~ c a .n l e n te t hab l J 11 05 ,- n u n; ;, :nUd . . < d JBu ra do~~,
lAlrgun~ v ,-tr ,'~:d ' x , , . ' . -ri m n~
ta ,r c6m o, se s e n t I L r r . , . un a bo rnba~'I'JL nd ,. _n su stomago 0 la
c - ~ z , t r' 'I S --,im,gin_ nntnln-
do s - EH1 la c aU I, Con, I ,g u i , ~,qu , v ,
arnin nd por Ia c iu da d con unareo iris oor carat t "gu i e~1 qu ..hab ' a c-.ntandof'
uand 'tom ' ,n1 0 : es ta s " X P I :-
s to ne s ,e ;, s e n t id o H'te ra~ ill ~ ' s , pa,~r cen " r ' feu las. S in : e o 1 b a rgo ,~ s 'e01i g inan a n una s n ~ s -,c i6n qu
f~efJa fi,erm ' nte l a exp rL ncla dI · , ' ; ) ,persona q u .r as e l l g e p e r a
e x pr es a rs s. Y e qu e , aunqus 0- -
,lllU nrnent . , 'o re ~mos. qu todos lo s
se re s h um an os seleccionamos la s
p s fa ' . I " .s con el rn ismo crlterto 0
indlstlntam rite par t ransrmtir
nuestros pensarn lentos, , - · n r -s , n . .dad s n 1 e f 'g, id is d - acuerdo a
rertos L , ,, 1 _ '5 P r los q , U I - jn:t " r . .
~1 7
8/4/2019 Gustavo Bertolotto Valles - Programacion Neurolinguistica
http://slidepdf.com/reader/full/gustavo-bertolotto-valles-programacion-neurolinguistica 7/63
pr tam es nues trc , contecer en lavida,
T odos c on oc em os los trucos dcomparar lmagenes en las quenay que adlvinar cual es la Unea ,
r n a ' S g , , . iesa 0 ooe im ag en e s la m a s
alta, y en Ia s qu z , a n general,nues t r per epcion resu l ta d i s to r -
s ionadaEn I slgulente eierclcio varnos
a i n c u rsione r e n l o aparent Y ' 1 ,-
no evidente, jugando con una
fo 't o' gr ai ' a.
E1ercicio 4Explore c ion V'iSLUl1
lndividualo en grupo:
1 . 5 e . nteg . una f .o l ' t U t~ ,n l f _ ~ c d~uno de los par t ic lpant s, (Tant - I,.F ig u,. a c omo el fo ndo d ben ser
n lt id - s .)
.2 . da P i _ rt ic ip - n t s e " ub rir. :' UI1 'O deI 5 c ios 0 1 1 la p . I:" na -,k , I ' [ 1 1 1 , : , 1 1 " .
~ . S ~ - zomienz prest : 11 J ':Jlenic'l1 , i i )
Ia fo to gr,a ffa (c n I I ' ,io d es -ul if-to , p er ' S u P U I E l , s t O ) i f i j a , n c i o s e en c adU'1 de I s pequ ,rios. de ta l le sdu ran te 0 /30 segundos,
tP a sa d o e st c tlempose f i l j , - r a I, rni " a-
d a , en un punto m as 0 rneno s en ...
tral d la fo'tagrafra (procunu que 9 1. -
ojio tTmal1 z,,. fiJo,en€d pU'Ilbo i).
Se pn~stara alenci611 t,an to a kl fata-gl ' JC corno a I .'exp': denda c i ' : " I I , ojoU lJ ado,
S. Conrinu,ar el,e~rdc:io, siend,o CO'1S"
d- nt de Ias variaciones qu I[] u-
rren 'en la per epci6n de' la fotogra-
Ha. (carnblos de brillo, int nsldad de
105 colores, sensack n de profundi . .
dad, r --Ii .ve , ni ' ,ridezretc.). En el
mom - nto en qu s e rnp] ce n
o b se rv e r e st as veriaciones v a no e s
ne esarlo que e l o lo p erm an zc a
f i ]o.
L o s s e n t ld os son nll. s tro p uen teh 'cia ell rnundo exterior, on
- . - j
ellos io expl ram s y d - IHm i ta . .
m s, !DBdo que" II rnundo es LU1a
in fin id ad d e posibles lrnpresl ne snstbles, , ; . , 6 1 , 0 , sornos c apac es
d percibir una P I , L l e F ; : , pe rte I
el . 'E st porc i:6nde r€ lldad es
f Itrad a de spu is p er nu a stra x-
periencia u,ni a ; c u H l H a , t lengua ...
[e. cree nclas, va] r s.Jnte res 5 y
SIJPDS~ i nes,
C n ed auxi Iio J e ted 'sst sfU tro ,s ·l, rn un do exterior cob ra
un s· n tido pa r t i c u l a r en -a dIndlvlduo. Cad uno vlve en una
re alid ad tin ic a, '011 t r u l d a p er
sus p ro pias i rnp re sio ne s s en sl-
b les, y experlenc ie s ind ivid u -I s
d vida, vactuarnos de acue rdo..
a 1 0 que perclbirnos. Ese es nus ..
tro ~(n1o,defo perso l1a~ del nun ..
d o)) .
U no de 10 '5 pIJ'esupues'tos b a s i : " ,
cos de la PNL alfirm, q u o {·~el:
n1.c; l '~~,no s J te rri:l,o do que -~es-
' dbe) ) r po rq u h " -1110' -1,50.1
IS
aqu llo s , s p ec tos d -I mundo qu -
nos interesan e ignor 111,09 otros.
Los filtros qUI' ponernos - nu stras
percepciones deterrn r nan en QlJ l§
-I as e d e mundo v i v i m o s . Extrae-
mos de ~(1 r ea lt da d n ue st ra inter-
pre ta ion y c on - tru im o s n u stroma pa p er so na l.
L ' P roaram a - ion N UroHnglHs~
rica tarnbien ti e ne un m_pa que I! e
es p re p i. d es Ie ,-I cua] Int rpreta
la cornun lcacion 'Y ' el cornporta-
m int o hum n- ,A stos F i1' 1 ro s , 1 0 , 5
! Iarnarnos pd nc ip ios 'y co nstituy n
una gdf .. model para t ner . 11
cuenta al . e , e r arnos al art - y
-i enci . i !e ~ , Programacton ,N 1_
1 ' 01 ingufstiea.
Afgunos d los princlpios
mss ; 1 1 7 / . - ottentee de I t a PNL :
I. EI m pa n esf terrirorlo .
2. Proc sarnos l a i n f o rm s ciona trav- s d - J- s in c senti-
dos.lido comport rn! 'nto 0: 8 orien-ta ha ia la adap tac io n , "
4. (\ ,e p t" _ ~lm o s o n mayo r fa H k t I'
1 0 conocido,
as p rsonas t~n" rno: do s
n~veres d' COI11 lH1 i c iclon:co 1 1 S . _ i e 1 '1 te e j n C ) 1 1 S i'e 1 1 t - .
6., E n la Q o m u n m C _ 1 j , 6 n n l o e ) d s ' t e l l
f ra - ,a s' s, . s ,~~l o r s u lt a d o s , .
7 . P a ra re onoc € 1 ' ~-s , reSplJil2'stas
I. s p r. c : i - t IJ i - r lo s n - J '-5
s"en~ori fI i'le'- Hms y ab i e~t 's.
Esto im p l! _ 'vi'!' r la s in t r-
pretaciones.
8 . Las p , rs .nas I' o s,~en en "
m isrnas to do s lo s re cu rso s
ne e sa r io s par real izar ~.s
camb lo s qu des ' en en S , L J S v,i-das .
9. Todo comport miento Helle
U 11 a i' nt ncl o n posit iV 2 1, .
'I' 0, Rsppon es el encuenrro d e Ias
pers t a s en eJ m l s r n . mod . .l·o
de'~mundo.
Estes principlos lo s irernosexpH. ndo . fa [arg de todo ,Ilibro,
L I PNL el' lt iende qu,e «proce-
sa rno s la i n formac ion a trav s dlos cinco senti los». Es un I : f i r " ,
1~11~ ' [ 6 1 1 en Ia qu I P N l desa-
rrolla y @xtiend ,e ,_u n ' 1 11 : -_ ~ leios
I LI, a h b itu al de que noscon ctarnos con 8 1 mund exte-
rlor tl rraves I los c i n 0 s 'enH-
Ios . AIl rrne que, " d _masde eso,tarnblen seiecclonamos. entr
lo s senrid o s , e l p r f srido y 1 10
tra n sforrn aJ110S n L l ' 1 1 n [tro pr ,.
fe r nc i I~ - traves de ,1 cu I Lim..
b ~ 6n r ro c s, ,mos l· inf.rn a i61
Ii n i r 1 1ar11 ,e 1 t Y la r~ :t ran 5 r 11 1ii...m - s ~ f I X t- r i. 01 . . ,
Estos fi htos m ~_ O I ' e - , c nstitUl-
y' " , n L a pril'l1 r r d d _ - ~ - ~ W ,' 11 ,t'~T YeS de Ja cu 'al orga,nlzan1 '5
8/4/2019 Gustavo Bertolotto Valles - Programacion Neurolinguistica
http://slidepdf.com/reader/full/gustavo-bertolotto-valles-programacion-neurolinguistica 8/63
. . . , U . 4 l " , i 1 VG ' i fJ ' ' f ' t ; ' O '/ , f ) f t o . . : : : . : V a : ! : . : : U .: : . : : : ' ~ s: . . . . . · ~ ~ .- - - - - - - - - - ~ -- - - - - - -
nu -tro m lU1do, ideas 'Y ' man ifes-
ta c lo ne s. E x plo re m os con la prac ..
tica.
1 .. L os p artl ip an te s 51 ! ublcan c emo -
d am en te p ro vis to s d e' u n c ua de rn o,
2, E I gu fa les in dica qu e rec orra n co n
la m irad a e l a rnb len te en e l qLU~
se encu : n tran d uran te un rn inu to ,
Cuando e ,1 gu fa ind ica I u rnp ll ..rnlento d el p la zo , ID S P r tlc lpantese sc ri be n d e u n a . s ola v ez , sir) rnlrar,
5 61 0 '~ecordando, Y ' d ura nte u n rninu-' tor una ~is ta d e s -: rs ,c o s, a s. . celeresy t o d o a q u - 1 1 _ ,qu h u b l r a n p r- lbi-
d ' · · d ''.Q e n s u re co rrr 0"
i , E I gu la lndlca a lo s p artlc ip an te s
qu e I. ierren 1- s oios y re alic en u n aexplorac lon tac t i I y audi tiva d I1 @ 1 1 " I b J n te. T r.!aI1 SC lH ddo5 dos m lnu ..·
t os . Ie s, p id qu e finallc n la exp lo- Sist:emas representacionales, ' ; , " 1 - 6 n "
4< , Lo s sxp lo ra do res rag resan c a s u s
II Igares Y I d 1I r a nt e d o s rn inu tO B Y '
si n d t n rse, h ac ' n dos listas de. , . c . ti l d-I"t 'sus percepcron s tact I es y au - r 1-
vas.
-., Una vez que terrnin n, Is e xp lo r . .d ores co mp ara n las llstas.
Tanto 5 i h a realizado iel ejercl-io $ - , 0 1
1
10 ,0 acornpafiado, h ab ra
Este sent tdo prefere ncial par per ..
cibir ·e ~ entorno sirve tarnb lenp ar a e xp lic a r nuestra experiencla
y construir nuestro mode le del
rnundo, En fN L 1 1 0 1,$ l lamamos s:is.,
ternas rprese,ntacional. ' : S ; p -rque
con ellos nos r p I" sentamos la
exp riancla lnterna ext rna qu e- .. d
::-I I --""-- '...- "..~'" '" . -estarnos Vl,Vlen -0"
E) (~ s t· · ·. t n 51 s te~na .s
ionales b~<Lcos,
20
~: Audttivo:
1 < . : K lne s t e s i 0:
Toda 11 u es tra . xperiencia (in t ro o
na y xterna) puede codif l carsecomo constituida par alguna corn-
. lC6mo podernos d JI10S CUI nt
de cu a les son lossistemas r ep re . .sentacionales preferidos, propios
y aj nost
Un prim .r pas es prestar uen-cion a Io qu s dice. Esta per p..
ci6n pr ferenclal 5_ traduce enp ala bras e sp ec lflc as a r as que U 2 1 , 8
,mar ,mos «pr dicad .'';».
'I
8/4/2019 Gustavo Bertolotto Valles - Programacion Neurolinguistica
http://slidepdf.com/reader/full/gustavo-bertolotto-valles-programacion-neurolinguistica 9/63
_0.5 gU.ldo y tercer luga: 5 . In ,I
fre u n i: •
5. tntsrcamblo de experienclas.
Si bien este e j rcicio n os p ue dedar una i d e , ~ de cua] le s nu stro s , i s "
t rna repr S'11t ional pr f rid r
e's,posibl qu e lo s predicados va r i . .en de acuerdo a , Iana tura leza d ,La
experiencia, Par ejemplo, si relata-mas u n a, s it u, cion t raurnat lca .5
poslble que -- i ndepend ien temen-
te d nuestro sistema p r f _ r i d ,hagamos - sIP ' la I hincaple - 1 1 1 I "
ki nestesico: s. i hacemos referencla
a u n p ais aje , ta l ve z a pe le rn os masa l uso d lo s p red ic a dos v isu a l ' ·Aunque r n u · h ,- - s Vc'_ ' -S d e irn s « , ,I
I-lia ere triste » )1 ' , ' . uand nos r -,f~ri-
n os a un l la nub lado .
Ejercicio (;Descu i x i r p re d ic s do s
h .ividu ~o_ n g JU pl - •
F avo rec er la c o - , u n f c a C l i o ; _
L.
4 ., L os p r t lc ipant s Ih 'el LIn 'I" cuen-
to de ' cua l es fu ron lo s p re d ic ad os
m as u s a do s y los ordenan en p rim e ..
22
VI'5UAt
M· SIJ n
,M 11 cl 0 ,1 I~U'
M e pregu nt o
E s l a r ' a t 01:0'
V E i R E : 5 C ' U C H A R
Ilimag "
P a nta ! I ~:,D
Aparecer
M I ~ 2 1 ' . r
R marcarGritalr
Nota f a l s a
Q: r ' , 2 1 I ,
B ~L,I I ""O'S 'Q
, e rs p e ci iva
i p ' , - . n c I r a I1 l9
Ap rienc! I
I C r recer. --
I t -I ' o [ d . 'o n t e
M i o ,s 1 ' 1 ' i H
E S I C I In
bs rv -.I'
\A~:I' I p , 1 I i i - 1 I 1 a
Mir [w p o r e n clm a
A p rl r n e r a v i s ta
Ver I l i a vida d: . color
d 'ros '
S : ] , e n a IfL~I'I.-
,AI~ITI"I ~ '
I T ' i . escu h
Es c h ara r uid o
Pres t ar o t dos
Oidos sordesE s t , ' r a l 5 .n qu
In I , d s , s e l baih
: S E N ' T I ' , · ,
c
: . . s 1 1 r " -5I
I n l ! : H ! H 7 1 ' ~ , ib I e '
Ml.lle!ve
,~dO ' l 'n1kidc
•Aspero
Ei '110:~iVO
S o l , l d , e ,
P _ s a d
S ' .V , -
Mullid '
C on los p ies len l a t le r ra
E I corazon ~n ~~mane
ELI' a i i i so l ,qu i ,
m ",- c Ii i nta
-0 cl lil'l
,M~,iva~
En'endel'
Planl f u : a , l ~
C ni ~,-'r' Ii
I Aconsejar
D 'I ,ber E U '
Desaf r , o l i II ~
. ' .rear
D ' i ' r , i ' s i r '
An t l IIi J , - . r
R,e[p r nder,
Amonestar
Ac iV~I'
Actuar
, or np r n d l- Ij
E :< p I i :l c 'e "
I in lerp[~~e't' I
,cuando surja alguna dif icultad 0
:i ncornprenston, de esta forma
conectarnos ' o n el' mapa d el otrohaciendo mas ". mprensible I,
qu quer=, :m.as transm ltirl .
V amo s ah ora a e j rc ita r es tahab l l i d ad .
8/4/2019 Gustavo Bertolotto Valles - Programacion Neurolinguistica
http://slidepdf.com/reader/full/gustavo-bertolotto-valles-programacion-neurolinguistica 10/63
Es t jl ' r ida a.sf. dS I rlto f a r " cu .~t ro p a rt lc lp a n te s (A I IS ,rC y D ) perc
PIU,- d o , h ace rlc una s ip rs ,n
p sando par 1 0 : 5 ) uatro pap les, Recor-
dar q'u h U I I t r a s V R A H I < slgnlf a nVisu II ; Auditiv y ;Kin s t e S i , l c o .
tnstrucclon: Un partlcipante I' e un a. d I n . I .'tr I. I,., '5 qu . s r U ': 11 , ctro ta :L'lnV ' 1 1 -
t a e n e l rn ls rn o s is te ma y lo s o tro s d os lat,r dun c n l ias o t rcs de s s rs tema s
A " {V ) Lo qu m e esp era en e,l horizon ..'~ '- es u n 10 0 I rurnoso p,ar~,ml,
B . 0 \· invent en V,: Hay un: sp ecld e nteb la qu e m e ,im p:id e v r clara-
m nte mi futuro.c. rrradtJce a K J : T eng o un a s e nsaclon
:" ' p es ad u rn bre E 1 C a r e a d el fu tu 1 '0 .
D . (T radu 'e A ): A ig m i1 - cu e rn i
fu tu ro va a se r d l so nante .
'I. (V ) Qulero ob tene r un nfoque
. la ra d m is p rob lem as.
Reinv ntar en V.
T r a d u . i r . I l< y A.
2 . AJ M. s ue na 'co mo u n: bu n idea.
Re lnven ta r E!I1 A ..
r adu " . ir 1 < 'Y V .
. ( 1 < ) Su , ctltud me hu ~~.m I.
R lnventa r en K .,
Irad u lr I V Y .A .
" I .s partl lpant s, r r turno,inventan TE iSS y S !" pit e ,1m e r a ni sm o has te Q' rten " fluid"
Ah ra q- u - , u ted h a r r o , " ti ad,
e ,f reln v ntar y t ra d uc tr p re d ic ad o s
de' una form a glen I' J~ II " invita-ml-:s qu ' h a ,-, I I , . , rlllii rn pr ". ti I
... idien s t tuac ronesco tt c ranas.
Qu iz a s y a s ha dado cu en ta de
1 ' 0 ' s ls te m s representa Io n Jqu e uti, i i za n a lg u ns s personas ce lt . .
c .nas: fam ilia r s, .o rn p af ie ro s d etrab a]o _ ' es tudlo, am lgos, tc
Pract lqu ahora intentando d icirl ias misrnas cosas d .' sl m pre, p ero
uti lizando dlstintos predicados.S eg uro q ue Ie e n-te nd ran rneior,
Ejetclcio 8M _}ora r I, zomuni , ,B ion ha bU u J
1. Eleglr s i t u a i o n e s h a bl t u a l e s de
"'nluni _ i 6 n _ t r . - . 1 1 5m l h ~ , i nell l ai lT fo l- rn ac :: io n e l l t il l amb it o e spe c ff ic o ':
la b on I , Iarnlllar, lctivo , t .. v e I"gf rf rases qu ·· 1garnos h a b i t u a,lmente.
2 . E xp r' 5- rI 5 en I~ tr. s ist mas
re pre se nta cio na le s. 5 ,1 e l [e r rCIO
S, hac de form" Indivld r a l , scrl-h i rio. 5 'j • .. , he n grup f uno por
vez SIS d i r i g e a lo s d rn'"i~~isx p r e 56n -
1D 'S , · _ n ._ ad a LU I d Ios siste rn s .
•Abr i r lo s c an ale s, d e p erc ep c id n
y emisldn
A parti r de es os elerc tc tos , los
partl Jp,Bf1 s habran p idido darss
24
cuenta de qu ,n alguno d· ID 'S
s is u r na s s iexpresan on mas 'flu:i-
le z qu _ in II S otros,
Es:~:odernuestra una h , b i I idad y ,
c d r n is m ti rnp I , u n a I 'imitci6n ..
Cundo utillzarnos un sistema
co n mas enrf,asis que ~OS ' o tr os d os ,h ay d os t· 1" ' eras I ,a rt s de la r ali..da d que torn .rnos rnenos en
c ue nta , a st co m o des t erc era s p a r-
t s d r _ h um n id d . on la qu e
nos cornuni camos con trab .s .
A,cce'soS ocu[ares
2 5
8/4/2019 Gustavo Bertolotto Valles - Programacion Neurolinguistica
http://slidepdf.com/reader/full/gustavo-bertolotto-valles-programacion-neurolinguistica 11/63
p o d e I 1 1 0 ' S ; ped i r a nuest ro cerebra
que no s p ro vea d e una ln fo rrna . .
c io n f a ita nte ,1 1 u n s is te rn deter -mlnado,
'or, j rnpl J, P
• ! z : q u i e r d a
V c• V r
• •
A c
Ai
e~I
~
A r
K
• •I - - V is u a l r e ' C o r d a d o . V e r im a g e n e s v is ta s a n t r io r r n e n te y d e la m a n e r s m q u e s e v ie r o n ,
V c - V is u a l c l n n ~ t r u i d o . \ t e r i im a g e n e s d e c os as n u nc a v i st as , . a n .t e r iO f ' m e n t f '; 0 ' b le n d e · c o s a s
q u e · ya s e h am v is t : o p er c d i f e r e l 1 t . e s d e c o m o s€ v e r a n o
A r - A u d i t lv o r e co r d 'a d o , R l 8 c o ' r d a r p a l a b r a s 0 S Q I , I d o s e sc u ch ao o s a n te s.
A c - A u d it / v a c o n s t l ' u l d o . E s c u c h a r p a l a b r a s 0 s o n i d o s In o r d e s a nt e s , s o n i d o s y a e s cu . .
c ha d o s, p e r c n oo fd o : e xa ct a m en te ig u a l.P o rm a r n u e v o s s o n k o s 0 fr , s e s ,
K - S e n s a c io .n es Id ne st 'e s lc as , ln d u v e n Ia s e m o c i o ne s , l a . ~ , a n s a c i o n e s t , a e l t i l es , v i sc e ra l es ,
s a b o re s , o l or e s y la s p r e · p i o c € p ' l . i : v a s ( la s en sa c i on d e m o vim ie m o d e lo s m C sc tj, ' IO S J p o r
e j e m p l o ) ,
A i - A u d l t i v o i n t@ t 'n o . ' E s l a m o d e l io a d qUle u n o e m p l . a c u a n d o h a b la c on s ig o r n is m o 0
c u a n d o e s t a a h S l l L fi jl fd l o e n u n ( ( d l i a l o g o l o t e m o » ,
50S oculeres
U tilJ za r la s p re gc nta s qu H;lur n ac o nt i n ul' i J o n deest .j
1 . A F o rmula a 8 ' las s' is I rim s re i'Spr, gunt 5 d - -d,- grupo. Tom Ie I
p re au ' w 6 i 1 1 die ob serve r at n ta ..
27
rn nt., ~-B mientras f rrnula la I re-
,g ,unl'I,.p ra no P i rd ·r jE!lA~·e de' S L!I re~u: i O il .
'. ,8 n I/r- st a v rb Irn n te , s ,'~
de j a qu e su s - j o s busqu ' 1 1 , interne-
mente I resp uesta a la p re g u 1 1 ' 1 ' 2 1
y" c uando la h a n c on tra do , h .' I
una. ii - I .n Ia r a b e a. Re uerde
IU - son rnov irni ntos involunta-
rlos,
"" A torn - nita. dim vi I'll iento di s
[os d B ' a traves d [ le ch as . ueind iqu 'n eso s rnovlrnientos y la
secu n 'i,aen qu e 5 PI '" du ] ron,
4, IJn:_, v . . . qu e cornpleto •.I c ue sti o ..
nario, A hace un re uento de I a sr 5pU:~ stas y la proporci · ' 11 'n qu
B utiliza d . uno I . 1 : 05 sl sten I as,
5 o· ln te rc arn bia n 's us p ap ele s. S igu le n-d o la s m l sr nas !nstru iones 8 Lh. " a A las c tras s ei p re gu nt as ,
Pre:unt - s visu. r s
'I . l C ua . l,€ s son los c olo re s d ie lab andera de Greciai
2. ~ e que olor son I S ojos dtu m a dre ]
3 •. t u~U d e t u s arnigas U ~v. - · 1 1
c ibel lo mas corte!
4 . C o ns tru ve mental men tu n
rnueb le que sirva para guar -
dar los olor s.5 . . ' '1 :strea I , P i J _b r I «d es _ _ .. .
br im ien to» I r ves .6 ,. V is ua l fz te vsstido/a de roc-
kero,
8/4/2019 Gustavo Bertolotto Valles - Programacion Neurolinguistica
http://slidepdf.com/reader/full/gustavo-bertolotto-valles-programacion-neurolinguistica 12/63
7 . e Q u e 'forma ten f a la mesa en
la qu e c orn f,as c uando eras
11 Hio?
B . ~ C u a , 1 es . e l p alsa]e que' m as te
gusto en tu u lti mo v i. aje ?
' 9 . . ~Cual e s la habltaclon m , @ , ~ s
oscu ra de t.u I c a . s a ?
.~O. Im ag in a L In an ima l rn ez cla deh o r m i g a y a , s u i 1 , , 1 .
11. Describe con detalle la carade una persona de ,tu farni-
~~t ..
1 2 . lr ns g in a,2
a l g u n am igo tuvcvistiendo rcpas de rnujer,
P - d ' · ' ·' . u - " , ' - 'u c,__regun t s s e uamvss
1 . E scucha a un bebe H orando ,
2. R e cu erd a la VO',Z de tu rnadre
llamandote cuando vestaba
e n fa d a d a ,
3 . A C u a l de tus arnigos Nel le la
'VOl ma s a gr ad ab le r
4, Escuc l1 a h sb la r a tu an lma I
prefer ido . lQu ,e te dirfa l'
5 ! Tararea lnternarnerrte la can ..
cion f avorlta de tu ado I'e s . .
cencia.
6 .. ~C 6rn o s on a- ra I'a voz d e , tu
jefe' si hab la ra com o e l P i 2 t . ' ~ ~ O
Dona ld i
7.. lQue sonldos de la naturalezate a gra da n m : , a s ?
8. leual as la sept i 'ma palabradel « padre nuestro»]
9 . . z C 6mo sona rfa la voz de un
fa ntasm a .?
1 Q . Escucha a una anniga tuva
hablando con voz de hombre,
11 . R ecuerda una can C I .( J 1 '1 qu ee sc uc ha ba s e n tu nif iez.
1 2 . E s cu ch a la VOIZ ' d e a lg uie n
que te qu jere prcnunciandotu nomhre,
Pteguntes k ines tes icss
y de dUilogo interno
1. Slente UI1 trozo de hie lo derrl-
tiertdose en tu espal da,
2. I ! Q ' u e ~a e slente a l caminardescalzo sabre I, B arena ca...I : i e n t : e ?
3 . R ec ita para H m isrno una o ra . .cion,
4. R ec uerda c omo te sen t r a s undfa en el que estabas jnuy
C"tr1sad 0 ,.5 . S i pudieras forrnularle una
pregunta a Abraham Lincoln,
~que l e p r egun ta r fa s ]
'0 . E s t a ,s e n u na c ua d ra d e caba-
I . lo·$t~q u e hueles l
7. R ecuerda e l saber de una
co mid a que te g uste ,8 . LC uaJ eg,la pregun ta n1as
irn portan te qu e le h arla s a
Cristob al CoO ' , 6 1 1 ?
9 . ~Ccuno h uel 'r e I cafe recienmol idoi
l' o . ACu,a~es son las p al ab ras mas
i rnportantes que te han dlchoen tu vida ,?
1 'I', , lCua',es fa p arte de tu c ue rpo
en la que mas s ie nt es el enfa-
do?
'r 2 . S le nte u na a lfo rn bra muy sua-ve acariclando tu pie.
Segu1ramen te usted h ab ra a dv erti-do que aunque le estuviera
h~ciel1 do a. su cornpafiero una.
preguntaaiudr~ ' : iva! · e ' l pudo habe r~evan ': I: ado los ojos .Q haber losbajado. E s C ' signif lca qUE! prlrnero
urvo qu e ver la lmagen 0 revlvir
una sensaclen para poder encon-
tra r e l' sonido P'OI' e l' q ue . usted le
p reg un ta ba ... D e f orm a p are cid a p u e d € ! haber
sucedldo co ,n o tH LS p re gu nta s . . A
traves de l i a s anotacicnes que
usted h a efsctuado puede darse
cuenta d el S i s tema Rep r esen tac io -
nal P r ef er id o de su cornpafiero de. .expenencra,
De b ern o s a d ve rtlr q ue , al hacer
e ste e je rc ic io , par el heche de
sab er lo qu e e sta mo s hacienda y
de que [lOS cbservan, podernos
deja r de ser espontaneos y rnante-
ne r 1 ' 0 5 o]os IFIJos~sin rnoverlos. tesugerirnos que s lg a o bs erv an do
lo s o lo s d e la g ents cuand o habrasin sab erse ob servada , D e es afornla. co rnp ro ba ra e l automatis-
mo de esos rnovimientos ..OUa practica que recomenda ..
rnos es la d e, utllizar e l video ~Ja,I·Ia.
entrenarnos en la percepclon de
lo s predicados y accesos ocula-res.
Se na ta de grab a r e ntre vis ta s e n
directo, preferiblernente que,
rnuestren primeros planes de lentrevlsrado para poder vel' sus
ojos, Despues e fe ctu e u na pri me-
Fa v i si on de lograbado prestandoatencion unlcarnente a J O $ , predi-
cades. Puede repetir este paso
varias veces ...A continuacion, de]e
sin sonldo la grabacion y dedf-
qu ese a e ap ta r Io s rno vlrn ie rrto s
de los ojos. Hnalmente vea Ye sc uc he a ~ m is mo tle m po .
C on un poc o de p rac tlc a llega raa la etapa de competencla lncons-ciente en la percepc ton de cua ] es, el s is tema r ep re s en ta c lo n al p re fe -
rldo de S U ' lnterlocutor ..
Esta hab llldad, junto con la s
pract~cals dei p ro xim o c ap ftu 101 ' lea se gu ra ra n u na n ota ble ' rn ejo ra e n. "0SL ~ comurucac ron .
29
8/4/2019 Gustavo Bertolotto Valles - Programacion Neurolinguistica
http://slidepdf.com/reader/full/gustavo-bertolotto-valles-programacion-neurolinguistica 13/63
i, s _11 nu stra form . de P nsar Y
e str uc tu ra r la s e xp er ie nc ia s:
.omo plensen lo s vi sueles( s is tem a c ir cu la r )
•-6mo pill: an /'5 eudit lvos( s i s t e l n E J '
lineal) ..
v rlfiqu
30
, -irni nt" II srr~ rnuv ,uti I par ,
faciHt rlek I. ornunicaclon.
M e jo re lo s, rI~SUh ados del tra ba ]o
en grupo
vea rnos una apl icac lon p a ra fo r-n'LJ grupos de trab aio fic a s:
Ten iendo en c u en ta la s d ls ti nta sar cterfstlcas de como estnn tu ra
su 51 p en s am ien tos c ada gru po d '
pensadores, es conveniente, parafacl l itar el functonarnlento de los"UiP05, d e tra ba jo, u tiliz ar predi ...
c a dos de los tr es s is tem a s repre-S n ta cio na le s, v is ua r , audit ive y
k i n es te slc o, a sf (01110 tener en"L~ nt a 1 ' 0 5 , sistemas d ' e stru .tu ra ...
cion d la experlencla,P ue d en s urg lr d ific ult ad es e ,irri i. ..
t ...on entre lo s in te gra nte s d e unequipo cuando Igunos de ellos
utlllcen s is tem ss d is ti n to s, muy«pur ) 5 ) , > y con poe , flexibi J idad ..
Pongamos un ejemplo de l tra ..ba lo entre dos p r so na s.is oc io s 0
directives y estudiemos cuales
SO I1 ~ s int. rferencias qu pu dn
producirse cuando tienen stste-
m as re pre se nta : io na les qu e sond~erentes,Un ax rnina vlsu slrnente -,;1
mater ial sabre ,e,I qu e h ay qu e
tomar una. decision. Su riterlo
implies ver un grafico, 0 a t raves
d ; I m a g , ne 5 cons t ru idas Interior-mente , El otro cornprueba dea, u rdc aecorno s . s i· n ts 0 "0 -
mo piensa» que ( -I r esu l tadc de la
3'1
8/4/2019 Gustavo Bertolotto Valles - Programacion Neurolinguistica
http://slidepdf.com/reader/full/gustavo-bertolotto-valles-programacion-neurolinguistica 14/63
n s. Cads u no pued - a" ort _r una
- i6 n v alid y dlstinta so bre I, S
t I" as qu - $ tratan.E n - - r rn orn en to d e la s conclusio-
ns; r,~cu ret p r's mt-rlas t nien..
do en [CU, nt Is car cter ls t i c ,5 d '
ID S t J " S slstern as .
, 1 - rclcio 10C6n1 'o c omun i c e rs e meior" on un gJUpO
'I , Los partlcipantes es r iben un breve
d i seu rso u t ll lz ando los tr 5 sistemas
representacl on a Ies, •
2~ c - da U 'I .0 ,~i 105 p artic ip an te s I , e s u
• d r se ll fSO a I 1 ', sto n a ct lt u d c on vi n ..
••
•
~ nte , E ! audltorio I m a , 1 1 i'He 'sa ,~'I, if to que J mens l h _ 'Ln:id
sabre cada u no d JB <o s o ve nt es .
3 . S ig u_ n i', yndo y comernandoh asta c om ple te r la ronda;
4. S i u sted ~a h ec he este ejerclcio defo rma Lnd iv iduaJJ , ;cns~ye d i f rentes
v rslones t ratando de :Q uil:iL rar Ir ne ns ar e c o iii lo s tre s sistemas.
Ahara , ya t iene rnuc h as mas
herrarn lentas para fac i' I l tar suco rnun lcaclon '. n jrua lqu i _r 8 I I i , a
de su ct iv idad. Nuestro consejos igue siendo el rn is rno : PRACTI , . .
IQ U E c o n st a " ,' te ,n , nte p a n l II' g r al a la c o rp o ra c lo n inconsciente de
- 5 ( ; 1 5 h ab i Ildades,
•
IrS; 5 l es d a t r'a de descnb« Una ' f l1 t e 'r a i6n-n,t l ' i . un g , no y t in p e rr o , padr 'n " ~ l erimou:J.ci~an,( i5c omo : "el Bate e s cu pe . .. el p e , { ' ; o m U ' , f , J , S l r a 105 d l t im t f. ' 5 . ,. . e l ga to , a it qu e a ' -u
s pa 'lda '... _ ' p tre ls ar. .. " 'I g ,Ma . • ; It T, 'n i mp or ,lrln t,- '. o 'm ' ls s e cion . ti pert lcoleresd, - c r l t a s es hS 1 9 c t J G ' n c l a en le q ue o cu rt en Y t en a / s u n a ' m e c i l d r J ; c u e to u ie r c o n ci u cl 'f l d e l l
['_I tQ 5_ h lC' c o m p t ' l1 s . . i b J unl, ·,rrt n l: "e . - n e l cant x to tie I, a cOndtld~ d _I p rro.»
C '6M O M E"O RA R
LA C,OMUNICA[(,16'N
- X fs t n dH,enan t s deflni i o nes
ace rca d e 1 0 qu e te S Y "0 0 esco rnunh a . C t , Q I 1 . , Com o a la PNL I,1nter san los r s u l t a d , ' , - o n r ~
tos , 1 1 0 ' q ue p od rla mo s p r ' g u n t a :r . .
no s _5 lomia d ete cta m os q ue doso m ,B S P rs on as s e . ~s ta n JC n1U n I~
cando t , ~que es 1 0 especffico qu epodem os ob serv ar n las , pe rsonasu i n' ~'r aC 't lr ,a n? t ~qu ss ('0 qu
nos lndlca ~aexistencla de cornu-11 lcaclon c '
Si pr st mos _ t~ n .i6n a, ; 1 0 qu
curre en una interaccion n os da-
. .~apos III pnr« 'P s
J o hn G r~nder y Richard Blan j l ler , '1980
rncs cue nta d ,e qu la s a cc io ne s
de uno, 5 [ 6 1 . 0 tienen sentldo en e~
cant xto de ~as ace lones de Iotro U ' otros, lind pend le nternen-
te del rncdo de comunicaclonn [u go (palabras, gestos , tc.)
x ls te s iem p re una . form ,-_ de
co crd inac io n [entre lo s se res in . .
volucrados.
8/4/2019 Gustavo Bertolotto Valles - Programacion Neurolinguistica
http://slidepdf.com/reader/full/gustavo-bertolotto-valles-programacion-neurolinguistica 15/63
Una de l as r ne ta for as ma s u tile s
, uando h a blames d a coordin i; n
- s L , d ' I , danza , n I a . qu I ,s pa r . .
te s i 1 ' 1 \ 1 0 11u cra da s p ue de n llevarelornpas t on cf rto a ,k y b _ -I I, - a . En
s te b ails h y V ' es en que uno d105 d an za ri n es g uf a a l otro 0 a o t ro s ,h a y v -'€ '5 -n qu s,el otr ' 'I que I. .
~ AJ I ~ ;,gUI., er,e in IUSO n ;y ocasron '5 s n
la s q ue n ad ie g u r , 2 1 , ,anadle ,
C .d B ' · d · I CO d d '.n I , ~ _ ,n er 'Y ' . - n n ' r eCI-
dieron '. studiar I ' comunica ion,
5 6 1 0 h ic ie ro n a lg o rnuy sirnp l : e stu -dl r 1 '0 qu . h ac la n 105 b uern s om u-ni ,dor~s!~s decir, quellos qu ~
eran capac s de comunicarse con
dif srentes tip as d- p er so na s. e n d i'~:ren ts s contextos y en varies n ivel S f
Y S r c ap ac 5 de ob t n er re spues tasqu t r o s n o s eb te n '. " ma . lo g ra r.
~n b a se _ , s u s sstudios p ro pusl -
ron este prlnciplo basico de Iacornu 11 j; -aci6n::
E s de c i'r~ para ~a P N t s iern preexiste comuni acion. Pu d - 5 r
q L J - ' n o e s te rn o s at i sf c h o s ion losr es u lt ad os o b te n ldos , perc lo s datosq u e - re _og- mos n nuestro intento
d com unlc . cion n o s s erv ira n p a ra
rn ejo ra rla . E n este capitu 'I0 apren-
d rem os a , '. -m uni, am os m ejo r,
L :. PNLonsid ra qu h yd:
form as de 'comuniiC'a,~6n:
I n t 'e r n c : Q m 1s ' t i t u id a p , r I S ( O o S . · -S
q u - - ' n o s r presentc ~1l0S,; d ' i m D 's Y
s en ti n 1 05 en n uesUO, fuero h , tern 0 . , .
Ex t eme : La que estahlecemosc on los d nl~f pa r m idlo d e II ~
P II,al'r.a, xpresion c d I rostro,
postures corporales y adernanes .Aun . u ando I ', . im l ,i t j de 10
'i 11 rn s - ,'" , . 11 iderab ,in '.~ JF nz ~-
b le n terrnlnos de observaclon
ex tern , la PN - oes u brlo 'I U h ,y
s ign vlsibles qu ' p irrniten va lo-
rarla y que, mas adelante e i erc i t a re . . .
rnos .C ,n . 'I nornbr de c JH r - ' 1 ' .
Y , sabernos qu ro d co rnun i-
cac l o n s ~n te rn a 0 e xt e rn a " g n " raconductas y 1 . - . I'Nl f rmula Ieslgui ntedefini 'j'n:
P er es o la P N l d lfe re ncla la D o n . .
du t- , n des n iv I-s:
M a , ' r o "c ,ond u c t . " eacl l r n e n ·t '.' b, '. ,,~_ ' . III . ~ . : C ; ; I : I I, I _ - I . j . - . o !
servable, como conducir u n vehl-. uI h bl r p II ar ~ 1 1 - " - r' ! ' i '0 ..-. 0' __ , 11 _ t .' ':_'"' -l I: _ ig ,1 I c' -~ .I "" · . '- ,' ,:
montar sn b i il la o
Mic rocond ' LJc ta , : l rt c lu ye ren6m,~'
nos m as su tile saunqu igu a lrn en t
imports nteS'tOn1 0 .Iltrno ardla-
c o, ton e de V O Z r c am b io s en e l co lo rd I, r i, l~ ~t. Es tes f n6m e n o s se
produr u ,, " cuando I . p ersona g 'Ill~
ra i l l l lage~les, n1enta[(~Sr S I8 habla a sf
m t S n 1 _ I. r ,c u r d - = 5 . nsaLn 5.
t, oj ,~,rva,c~6n pI''' -[sa dstos
( :a . l l1k fos es 1 1 1UY ~rnport2ln'le ene l
pl 'OO 5.0 de c orn un icacion v la lla -r n a n - 1 o s ~ a: Hbr, n~,. -P ara c a ] ibra r « b s rvam os la s
var iaciones neurofislologlcas qu e
II: ued e n produc t rse , en tre ' tros
I ]' r . ' 1 1 'u g ; - ; r r,
ritrn d - la respir aclon
!_ '5 i io n l I- " - ' f ira I on (a lta ,
~1 1ed ia , b aja)a rnovin1j:er1to de ' l a s -J ta 5 de la nariz: - ' ton d id ad d - la p ie l• d ila ta ci6 1r' } d e 105 pores
d r n v im i en to Y ' ta ma ho d e lo s la blo s- rn virniento d ' los rnusculos ,n
la s rnandfbulas" d i '. ! at ac i6n y c on tra c cic n de pu-plias
movlmlento de los Oj05 ve loc i-d ad d el' p arp ad eo
11- i io n d - '.~cuerpo
" ritm o ca rd r .co (s ~ p us d vs r ene l c u ell o .0 la te ra le s d e L a fre nt el
'* pequefios rncvlml .ntos, g~StQ5
in llna i6n d cabeza, ~_t,. ..~
En ,I proc ~SQ de 1_ ~ ULral' . ' S
importante tener ,1 1 CU " 1 1 ' 1 : a ~ue
h y un r unto d nde J "~ peres r i i i ' n_s inexaeta, -"n ' . ~ qu . S .• nos, , -s - a ..
pan detalles de acue rdo a ~'05 f i r , . .tros ~ - ronal _s qtl' utll lz _ms.Tarnblen podemos v. rificar es tefenorneno ffslcamente: cuando ' f i ~
" amos Ia v is ta , h -y un pu n to quparen t mente deb iera esta r d n ...
tro d e nuestro campo visual v , si nernbar -"I no p odernos ~tc anzs r a
p erc ib i r lo qu en 'e ~se p resen ta ,L e i nv it am o s a que haga la s i ..
gul nte exoeri n ia:
E ' " ." 11e re /c io ' .
£ .1 pLII1tO' -lego
lndlvldua],
+
+
'.I:_ . ' 1
8/4/2019 Gustavo Bertolotto Valles - Programacion Neurolinguistica
http://slidepdf.com/reader/full/gustavo-bertolotto-valles-programacion-neurolinguistica 16/63
Con i ,a m a ne lz qu le rd a tape el oj'o
del mismo iado v ob s rve f l jam,ent-
con el ojo derecho ~acruz qu repro . .
,duc irmos n I. a part c. super io r de 1 3
ho]a . V a y . a m,odWcando I. a distanc ia
,s'ntre su oi o y l a c ru z basta ncontrar un
Iug ar e n e~'que , e l [ punta que esbi en e:1
lade de rec ho de sa pa rec e d - su C 1 1 1po
V h l U a il l . .
R ep ita e l · l ~ - r ic io co n la cruz de la
p rte in fe rio r d e la Ipag ina y na tan t . ~lU_
a l. desaparecer e ~ e r rc ulo q ue d a vi$lbh.~
una linea. enters,
A continuaclon vamos a expert..
rn en tar c on la p rac tlc a d e call i bra r. E s
in du dab le qu e' en un ccmlenzo no
v amos a poder observar todos los
detalles, pero podernos pract icer ~na sp ec to c ada v e il en nu es tra v idac otid ia na p ara ir hacienda una
incorporacion paulatlna, tograre-r nc s .c o rn o c on se cue n cl a de nuestraco ns t anc la , u na m ay or a gu de za s en . .serial y Ia apertu ra de nu e st ro s cana-
le s d e p ercep cio n e n lo s a spec to s en
qu e tengamos mayor dfflcultad,
E n e l e je rc ic io s lg uie nte e xp lo ra -
re rn os , a traves de l a ca li b ra c ion ,
I cuahas son la s ' fr as es qu e puedenf ac 'i li ta 'r a o tr a persona 'una, vivi:en ··.ia
m a s , profunda de una eX . per ien . . .
c ia p as ad a, y c u~H e s s o n I , o s predi~c .a do s q ue n os facilitan ese , t raba jo .
Ejercicio 12Induccil6n de un e s t 1 a d ode concent r .ac i . tU1
Tres pers,on ias: , g u r a l . ~ ,e>q)~oradorY Q b s - r-vdcln'~
En € : s' le ' ej ;_ ~ r' ci cL uno d lo s patti; I . .
p an te s a cm a c om o e bs erv sd cr..e fi~d ·' aportar al s u r a " nEi s l eme ru os ~1 1 I
m em ento d e ' rea lize r e~ trab a jo , va
que, como di;jlmos antes , p ue d --hab ~r
as pec to s d e' la cal lbracion que s e " '~escap 11 .
LE I; exp lo r ,d f' pen5ari i \~n algunaexperiencla pasadn queen -:a.je con
13 s lgu len te d s cr ip c lo n:
U n a s it ua ci en >0 la que se s i ri ta
profundarnente I~mp'l irca,do~_con la
atenclon to ta l rnente centrada e n laexperiencia,
EJemp~ols: P ra c t i c e r algun. depor t C r
hacer «footlng», lee r un UbfO~ of r
musica, ver una pelfcula, -ondu irdurant un largo vlaie , etc,
2. E~ e xp lo rado r d a l : ' n j - IU nlcamente ,e l
n orn bre d e I a ,e ,x .p 'rl· n c l a, s ln e n tr a ren d . ta ll es . S e slenta, cler ra los O j 0 5 y
hace com o 'qu - reviv: ' 1 6 1 sxperi ncia,
. 3 . . L a tarea de gut -ons.ist en pensaraquello que neces , i J r i an l en te b : ! ' n d r f a .
que fo rm a r p ,a 'rt d - I f J exper iencla
d el e xp lora do r e n t~fnlinos de mode-
l i dedes s ensori e le s. _ 'm r a d l i, ndo liasfrases que se Ie o cu rra n. _
POr' c j Imip lo~ si i l , B . e x t , ri,eI1' l a . _ [ gi -
d e p or el e x p l o , r , a d o r es la d . ( t p a s ' e ' a ' rp oria p lay ,c ~)I I g , u( a pued decide:
~escucha lei. 5 ,on~do d I n 1 a r » y
ob serv a la r· - C 1 1 I o n delxpl .a,r3dQlf .,
S i, I a 'rrase cOlin l d d co n I : E I , e ' xp e r h , 3 ' ' n -
c ia d ' 1- x p l, or adO -f PQdr~. l 10 ta rs . q ues'e co nf'e c'ta, m jo f . ' o n .. U , a , 5 1 e~ s u r .di , -: : , !($in~e-I calor d e d s' I» y se
,caUbra IQU" 1 x plo r.a do r S r e ! . d~-5CO'~
n - . L a d la e .x p- r:i en c ia ,'5 un s J n t o m , d
d ,que en la v-ivenrC ia , c , I , e g i d no
habfa sol. PU-d - ser un paseo n c-
l 'urno par la play a .
L E I-- xp lo rado r debera nota r q U l e fra-
s. .5 , so n las qu e le p errn lt en lm ro du . .
clrse m~t s · n l a e xp er l c ncia y c u a l s
so n hi,S que lo h ac n mas d i 'f fc U , s in
responder verbalrnents alas irag sJlchas POf e ] g uE ,a .
S, E I gu fa y e~ observador cal lbran I
exp lo r d o r Y ·d v.e ,rt_ n cc rno va
respondlendo (de fo rm a no v-rbana 1 0 ' que s Ie dic-. .
D u r, ~d 6n a p ro xlrn ad a : 5 m in ut os cadaUi1O.
en este ejercicio habran tenido
una: prlmera a .p l·o xim a ,c i6 n a la
experiencia de veriflcar como 'fun..
c io na u na . p e:r so na e n r' e:la ci6 n c on
s us p erc pc iones I rue rnas . .A c on f ...
nu . i6n" avanzam s un poco masen el desarro llo de nuestra a gu de ..za senso r ta l.
E n e sta c as o, uno de 1 1 0 , 9 partk:i. -p , l n t e s elige dlferentes estados,
rnientras que . e~ otro t i e ' n l e queaJ l r l _ n d r a identi f ica,d,os par - ' o s
signos ext'eriones d- r a n l " J l a c r o 'Y~a,
111h:ro.conducta de l e ' xp l o r,ado r . .
C o"m pre nd er I:a ! comun i ca ' ch j nn o v e 'r b al
~ierci- lo T3
,ApriCndiendo a caJ ib ra r
1 " D .s , , p · · . · r l . : ! o l i l _ : : r e _ , . • l ~ . ' l l r . J . _ .U - I ~ . ~ ,y. , i l c - . , ' l 'J d '. . " , . :I i ~ [; 1 i,;1 X I : J o r a l· . . o r .
. 2 " . EI xpror.ador s ,_e~iona ' n su
memorial ' s in decir nada veri ' a , l ." ,!ente" t r,.s e>:p r i n ias lntensas y
di :fer n tes que hava vivldo (no trs u~matlc - 5 , ) . Pudn ser d cu ~q'lli r
rn om e nte d e s u vida " I' b ien d i~tfn't,a5n fi.. s r, L as nu m ra 1" 2 Y 3 .
3 . E I e xp lc re de r ellge fa experiencla
mJm iro 1 r cier ra los ojos y s
ccnecta con e~memen to y lug,QJ 'n
que suced lo rn i n tras e~ gura, I
dice : ~ M i r a , 1 0 - que m lras, s .u c h a
11 0 qu e esc uc has y s i ~ n t e: 1 ,0 qu eslentes. como s~estuvi ras aJIi»" EI
g uf a e bs erv a, c alib ra y re gi stra la smodi fi cac:ione's, corporales que se
p fo d ucen en el e xp lo rado r y d s..
Plut§s le interrurnpa ,dmstrayendol'-
c o n un a p n ~ g u l ' 1 1 I t E i . 1 I obse:rvacilon
alena -~'ejerciclo l (es't8,do Interrup.
tar } . E ] guta pued tornar unas bra.,
v es n ota s :sobl'e 1 0 q u , e ' ob s rv a . .
4. E I ,exp h:Jrad or s- co necta 0 . ' 1 1 la
.s i tu~ci6n m j " ' l 1 € ! r O 2 , m i s n t r a s ' e l 'g uJ a, le d ic e: «Mira 1 0 'que rniras,
scu ch 1 0 qu e e s c u c h a s y sl e n te 1 0
que slentes como s l e st uv ie ra sa . ~ U ~ L 'E ~ gu,fa, c b s rv a, callb ra y
r eg ls tr a la s m c di :fi ca ch ru "e s c o rp o ra . .le s q u se ' producen en -I I ~xp, 'o"rado, 'r
y despues , rprovoc,8 un lesrado inte~l'rup'to,r.
I:; .Eiexp,lor,ador S 'COL ta c .O M I I. ,
si ' fuacion 1 1 1umero 3, mientl 'a,s ,a rg U i a I alc· · . : t<Mira 1 0 qu miras,
escuc hB~ 10 q ue e sc u c ha s, Y ! i , i : · , nte 10
q u - s ie 'n 'l'es .r comlosi . stuvw ,- ra s
enf~',.EI· g uf a lo ,b se rV -iI, cat ibra y
r e g t s t r a l i a s . l 1 1 o d l f l .ac · ion 's carper· ~,I :e sq ue se p ro d uoen en eJ x p l h J r ' . a , d r
y de spu , s pro 'Vloca un es t.~ldo in 't c --r r u p l t o r . .
37
8/4/2019 Gustavo Bertolotto Valles - Programacion Neurolinguistica
http://slidepdf.com/reader/full/gustavo-bertolotto-valles-programacion-neurolinguistica 17/63
b, E I, exp lo rador e H R : ; ; ' u n a de 1 , ~ 5 ' ltes
si tusc iones 'I f si n deci I' cual ~ 51 se
conec ta COl1 ella ig ua l qu e 1 0 I1Jzo
an te s , D espu es de que p ase pot 1 0
rnenos un mlnuto, ell gufa d ice eel
numero de la sliuacidn con la queSf! conecto el explorador y expllca
c uales h an sldo lo s earn bios, ' f l i5in~'6.gicos que ob serv e. S i 1 2 1 nnmero de
12 1 situa cio n que d ice ,ralgufa no es
e,1correcto, , 1 3 , 1 e xp lo ra do r vuelve a
c onec tarse c on otra si n dec lrle algura cual er a la sltuac lcn en la que
I :)EHlS6.
7. E I e xp lo ra de r co ntinu a re vivle nd o
L a s i r e s sl tuac lenes, e n CLU1~qLler
o rden , hasta que el gu la las plIed'a
idemi f i car corrects mente,
8 " Se hacen c o rnen ta r io s y d es pu es f ie
i nt erc arn ble n lo s papele~"
Segu ram en te , despues de real izar1 1 0 . 6 d os e }e rc i c io s a nte rio r e s , ustedhabra pod ido d ars e C :U fH 1 ta ,d e c u a le sso n 1(')5 aspectos d e ~ a m i cro co n-
d ucta que le r es u l ta n r na s evidentesy c ua lss son los qu e p resen tan masdiflcultad en SU' CiS 'O personal.
Puede dedlcarse , entonces, en suv ida c otidlen a a ob serv er a la s p e r . .s on as c on q uie ne s in te ra cn la , p arades arrolla r aqu ellos a sp ec tos de lacal lb racio n que Ie· resu l tan m a sd l f lcu l tOS05.
Acom-p_as,amient'o, 'e ~ sec:reto.
d e l le n g ua je corporal
CUClndo , I a . s personas @ n ta b l a n u na
· con1L1 n~caci,6n real , Sf; ! producel
mas al ~ a de las palabras, una sen-sa clon de c om odida d 0- blenestarqu e se re fle ]a a n ive l corporal. Esta
11 1 a n i fe st a c 1 6 n cond uctu a l qu e ' S I t !
produce lnconscienternente, pue-de s e r r ep r od u c ld a a ru v e l C C H 1 S . ,
c le nte g ra cia s a li e deteccion d e lo s
signos exteriores que 1 1 0 rnanlfles-
ta n y q ue f ue ro n e vi de nc la do s par
la PNl .A dem as d e d esarro llar ag ud ez a
sen so r ial p ara detec tar las res. . .
puestas de nuestro interlocutor, e rsegundo paso en el proceso de Iaco rn U 11 iC,tU:: it S n es mane] a r ~as tec~nlcas d elaco lm pa.sa,m iento p ara
lograr una especle de rnirnet isrno
e U 1 la c o n d u c t a , que en P N L se
COI1DCe come ecuerdo .0 re l ec ion .Sa ac c rnpasa tenlendo en cuen-
ta ~os sl gu ientes aspectos:
" reflejar Ia postura corporal
. . r e' f~e~aJos r nov ir n i e nt os,I la comunicacicn estsblecida a
la rn tsm a altura favo rece elacercamiento (sentado, acosta-do, en e w e r illas)
= rn ira r a lo s C~JOSl n o o bse slva .. .mente
• a d ec u ar se a l ritrno de l a r esp i re . .cion (respirar con)
.. accrnpasar con la voz teniendo
e n c ue nta r a s c ara cte rts tlc as d etimbrel tone, ritrno, vol umen,
etcetera.
L a ~ nc ;. arp o ra cI6 n d e ~ as tecn,icas
de aconl :pasam iento es un paso
i n1por tanHshno ell 'e l dominio del
lenguaje n o v erb al pa ra Ilegaralaotrtl persona. Ta~vez, al pn nCI pro,n O S s : i n ' t a , m o ' s c o m o m 1 o n : o s ~OC05
i [ nl ~: tanQo ges to s y nos de ternor
p e n s , a \ r que lo s de~as crean que
rl05 b u r la rn os d e ellos, ... EI1 cuanto ernp eZ2U TlO S 21 ap l 1 ..
c s ~ 'h a sY t 5 ,1 somes c u idadosos,descubr i rE I110S 1 1 0 . s 6 11 0 'q u e el otroasu:n1e con natu ra l l da d n ue stro s
cambi io5 y «espeieo» como pa rte
de la cornunicacien, sino adernas
el poder enorme que tiene elt lCOmpasanliento para. establecer-0 I"omp,e~'- el encuentro con
lo s demas .Una vez que desarrol lernos
gJ,gudezasensorL2IJ B, traves de: la
calibraclon y mane]o de la s dis-
t in t as pos i b ll ld ades de rnlrnetlsmo(;'! nla c on du cta , p o dre rn os selec-clonar algu nos de los elementos
que n os p arez can r m 1 , a s , naturales
IJ91'anosotros y m a s adeorados para
nuest ro inter locutor;S in €HTlbargo t, no h ay que ' olv i-
dar que todos son recursos dispo ...
nlbles p , a r a cualquier clrcunstan ..
ci a V es lrnportante m an eja r c onf ' lu i de,'z todas I , a s tecnicas, porque
Em comunlcacion nos ponemo s en
funclon de la eficacia deli men-$ , a . i ' e .
En el p ro xim o e jerc ic io varno s at ra IJ a J, a, rc o n u n lnstrumento lmpor-
tallUsi 1 11 0 ,E H l 'e'~ante de Ia c :o : l 11 u n i . .
c ac~6nr qu e e .s ,e~acc)mpl:asa,:rrnhan~o
c o n h~ ,modu :~ a c ~6n de ~ a VOZ,. S ,e
I : l " a , " ! " a de h l 1 ~ ' t , a , r - 1 1 0 r~d ie u l izaJ-· -
~~~5 caracteris:Ucas de ,Ia VOl! de
nuestroi nterlocutor como, punto
de partlda para establecer rnejores
condiciones para 1 8 1 comunlca-cion, sabre todo cuando 110 tene-11105· a la o tra persona a 1 ,8 vista
p a ra re fle ja r o tr os a sp e ct os .
,A trabajar entonces ...
E j e r . r ;i c i o 14 .L le vs r e ! c O I 1 J p . a s CQn le voz
Pa ra trabajar en p are ja s: gu la y explo-
r~ldor.
1 :. Se slentan ,el1 s t l l as " deforrna qu e 88
d en ~ a e sp ald a S ~ I " tocarse.
.2 . 'E I gu fa si m ulara h acer una l lamada
u ; ~ I I ! e ' f 6 r ' i : c a al ex plorador p ara v an -
derle alga .
3. Cuande el explorador responda, elgula debera ( : 2 1 U b r 2 l 1 ' y a co ro pa sa r (~ ~t ono , vo l urnen y ve lo cidad de laVOl d e l e x p lo r ad o r,
4. D6HipU~8 de lII106 m l nutos el gufa
des.acomp,£Hi ,a la s caractertst lcas de
L a , VOl d e l l €!)(pIOl'ador y callbra ~ :a
re,pefcu:si6n queeste tiene sabre' I~' ... '. ~cornuruca ~OI1.
S . . S e h a c en c o rn e nt ar lo s y despues sein terc am bia n los p,a,p~tes.
l. e re co m en da rrro s q ue ' s ig a e je rc l-t andose lnd iv ldual rnente, a.compi,a.. .
sando y desacompasando cuando
se I l ' e presenhE r a - opOl" tLl ln idad d e
hab l ar PO' 'te! i:efo rlo . _E sta t~ ,c n i ( ;,a ~s de g ra 1 1 ;1 1 POf-
taru:: ia, y puede ayudarnos, en
8/4/2019 Gustavo Bertolotto Valles - Programacion Neurolinguistica
http://slidepdf.com/reader/full/gustavo-bertolotto-valles-programacion-neurolinguistica 18/63
si tua j - n s d H f - LI€!s 0 en ,A ' 1 ; 1 , '0
~n qu - nuestr . ,_ctivlda ' I 1 , o ra l
p rofesional depends on gr~,n parte,
de ls utilizaclon de ~a comunlca ..
cion telefon ~C~.
E f eierc ic 1 0 sig u ie nte s ia n H f, _ - A ; r a
u 11, , - expe de n ,i lnteress nt- para
d -scubri r de qu "m '1 1 ra funclona
fa ' munlca cion no 'V I r a l, a!
punto de que' lo r1 0 evidente se
transforms en vidente
E / - rcic 1 0 15A treves del espe]o
Nota: Serra COI1V nlent qu I par i "m l_ '1 0S a n I,. p rim ra experien la , , _ _ I '
xplorador flO sep qu ,' es ,1 0 O l' U ' haranlo s gtll as .
1 :. S e slentan ]os, tres sin obj etos qLI-
t nt erfi era n e nt re llo s (m e sa , t ',,)
2 . E , I e xp lo ra d o r O '1 l " r a uru h i - 'I' ri acua lquh ra d urant lnco m inu tes yla rund6n d e 1 0 g ,u t a s s er a e sc u c ha r
s~n responder n r en tab :~a r (HHogo"A m b o s deben r n i r a r a l e - > q _lo rador( no . o b s e si va rn n te ) ,
3 .. U no de los gu i r s deb r, ' sspe] e a r
o r p er al rn e nt e s in escu h ar, P ue deconcentrars en su s prop] c s ' p nsa -rn i entcs rn len t ras ,~~ace» C ! , I J ' S escu h a ,
L E ,I otro 8 1 1 r a d , b era scu char si n'spej-" i lr C H . I ralrn- nt,~.
5 ;, A .I a ,b o d I'" in 0 m~nrtHo .s d'xpl' r ' a d O I I " di I'a If lIa] de lo s
g llr as S l~ '«sinHa» n l a , $ 'E! 'scl lchado.
,'.Se ' xp ,l i ~ .a l -)c.pi Ill" hi z, . . . _ d a ILL y ( - - 5 U I S se i ' J 1 t r a n . .
lei ' 1'0' p ap les p a ra qu tdosp a se n p a r la i xper tencta .
S~se hizobien el acompas .nlf nto
y an b s g ufa s rn ira ron ~ explora -
dor de una forma similar, I res-puesta d - r , ~ xp lo rador habra sido
que s e s in ti o m as e sc uc h ad o por
quien en rea~~dad«no le e sc uc h a-ha» . Esto n os d em u es tr .1 a e no rr n
lm porta nc i del l engua] 'n o v. rbal ,
L - _ conse [amos que f ractiqu'e ,I
. ' I n " •acom p asa rm ento en II-IS interaccio-
n es c otid larras c allb ra ndo la rae ..
cion que produce . P ' od r _ ve ri fl car
que la cornunlcaclon int rpersonal
ut i l iza cana les 11 0 convs n i on al . ..s
Y , a veces, h a st a s or pr en de nt s.
R a p po rt, p a ra logr,a:r
una relaelen comple t a
Cuando h -m s lo grad o ser efec ti- '
vos ca ' ib rando y ac ornpasando a
nuestros lnterlocutores,pode rnoslograr un srado de relacion ,0 1
m P ": tr a ,I q - u - ' ~ I m ~'il''l....m t '!. t' p ' p - - 0 ' rt- ,o"'~ .~. - Ili',I,~U; I' ' i ; !) , _ '~ , .[" ,
Es tar 1 1 r p ocrt es star~a:1
menos - n p rte-> en una, r n i s r n a
emocio n . E, a lg a . que se logra 0
no se· io gra . P od erno s usar las tee..n leas d aco rnp sam ien to p ara
cons' gu,id o " p' r , - r . n ,. u ntl', . ~S
Jgo 'Ill'· d _ P , 1 1 d : d , ~ - r~l;Jj6n.uando. to , sue 'de ~-. . .or lin c ,~
C l i 6 1 s(: m an n , ne s ol. 9; 1 a J 11 ~ve .1 n ..
consc ie 'n te .
~
t is, pero S! J
a mpar i : 'r.n o ,S i IUsted s~ to rna I ' t i fH'l1 po de
observar a las p s rs on as co n la s
qu interactua en su vida cotidl ..
na, odra perc ib ir la fuerza del
ac rnpasam into y . -I f o - ' pp rt,
Pu,'· - sierc itarse obse rvando I _ S
encu e ntro s c as ua le s en la calle,l i a s . r e u 1 1lones fa,ml:inares, 0 , la s con-
vers clones en e r bar.V r" c lararn .ri te q u la s per sonas
apll . m os estas t nicas n atu ra l . .
n l " "~t e pa r a acer.rn ,-· . s c n~Jnos
d e lo s demas, Por [ ern p lo , c ua nd o
este en u n a r e u n i o n O b S E ! ' f V e a ~
c an ju I1 to y vera que, en la rned i iaen . qu se va c reando el c l im d~
grupo, 1 ' 0 ' 5 ps rtl lpan te s om i. li~
an re f j rs COI'P' ra l m e nt e . . E .~
- p l C H t i e de la PNL e s q u e ha side
ca paz de descu br ir que esto S LI ce -
de, decod iflcarlo y ofreeernoslo'I: nT i n~truml ' l 1 t ' . para , m ej' "a r
'lUtr' r n l . l ni a,-'Q n y c a lm d a .d d :Vida.
L os ~l~ern- t ,6 m a , s inlportant s
P ~ H ~ ca l i b r, ar y aconl l , 'aSBlr a los
efectos deestabh er rapp -.Irt son:
gestos y postu ras -orpor -J '. r r $-'
p i ra c i on , c a r ac t er ls ti c a s d. J voz,
s is te m as re pre se nta cio na le s, p ala ..
bras. 0 f rases re petit lva s (m u I·c t ~ -
IL s), exp resion s rn ovim i sn to s
f .a , ~ tles, distanc i . de c unodld adr . I r - ' a ' I- -Ii'r· p " I c, - 1 1 '
·1 · I I . _ . . -, .' I L Ie; g i . _ . _ . -: ; ]1 1, _ _: - ' . "
E r acornp samiento arnbien
puede hacerse cruzado ': cruzar
lo s brazos rnientras el otro ruza
las piemas, par ejern -lo,
U n ve z que h av a logrado e l r ' P ' "
port" I nuev escalon ,I a ra - IIc mun leader , . f . j az es ss r ': p a z
d e li de ra r.
Para poder llderar, es f u n d a-
rnental lo g ra r e l' 'rapport y tener unobjetivo deHn l do . ,Iii el , stabl c l . .1 11 i n t c d _ . l r pr rt r sp ;- t . a m l os - ,I
m ' _ i p j d- nll'tro5, in t d o _ u t 'r-s,
qu ' tn l iLlY r - "ns·mi _ n ' t 's, '~T--
i 'o nes y acc~on,es; {~lS d ~, un
estado.
II
8/4/2019 Gustavo Bertolotto Valles - Programacion Neurolinguistica
http://slidepdf.com/reader/full/gustavo-bertolotto-valles-programacion-neurolinguistica 19/63
Es nlU~' m po rt a nte reca Icar Ia .
d~ferenc~a l ln'tre influir y manlpu-
l ia r . C C J :l 1 10seres par t lc tpantes e n e lrnundo ' podemos dejar de11 1 f l uir, p S 'I podem os eleg lr lafo rm a en q,lJe 1 1 0 v am os a hacer;
M, an ii p ul a" . n c amb io , co nsiste e n
eiercer er inf luencia s in tener en
cuen t a al r o o
E}erci ,c io ,fj ."
Es t e ol e c« apoo tr y J id er« r
En CU'(l~qU~ de sus relaclones inter-
personales _~Ibre a SL~: inter!ocutol · ,
a c ompa se < ,I ogre e l rapport, Lu-~go
tom e la irn.JJt~va en I C ) : 5 rnovlmlentos,
e s d ec ir c: ~ hie suavemente de pos tu -
ra V r sl h a ~'nseglHdo e l r appo rt , verifl-
ca.r. ! l que ~, interlocutor rea llza el
mismo carnbio PO'S[lHa~ que usted h af cruado.
E f H ! l ' es e~meier momenta p a ra t ra s rn i-
tlrle a la otra persona I~ O que u~ledquiera comunlcarle, segun sea e l ob ] -t lvo que tenga en mente..,
Observando reunhonesy s i gu iendoe sta s p au ta s pod r a sa be r ,qulell' lide ra a
qu i 6 n e i1 cada 11 1m'1fH?I '1to de la re~Iad a n ,
Si usted h a re aliza do lo s e je rc i-cios propuestos en estes des r. .1r i . .r ne r o s cap tt u lo s de este l ib ra t iene
to das las herrarn lentas en S L J S
manes para rnejorar su comunica-
C [ , r : } 1 1 en cualqu ier ambi to de Ias
rei' ac iones h u rnanas,Preparese ahora para conHOCEH'
que ' es I~Oque, re a Imente d e cirn osc ua nd o h a bla rn o s.
"
L A C 'O M U N IC A C IO NV E R B A L•
MODElOS,DE LA
COM!UN~CAC I6 'N V E R B A L . .
A .S ! C 'O ~ 1 11 0 lo s p re d l cados deno tan
lo s s i sternas representac ionales a
traves de los cuales flltrarnos .1 0.i n f o rmac ion qLU: re co g ern os d e la'11'0 II " .1 . I ." . .reauoac C ' 0 1 1 1 0 e zp en en cr a, a su vez,
fH tra 11105 la expe rienc la a traves
de l le ng ua le , d e acue rdo a, la fOI~'~ma que elegi rn es p a r a tra ns rn it l r
l a h l'fo rm ac i6n a 1 '05 dernas y a
r H js at ro s r n isrnos.
ClImnto mas precisa y cercana a 18
e>{perme'n,c la es la fo rma en que
l a tr@I~TSI" ItiITlOS, : 1 1 1 2 1 5 , efectlvees
nUestra,cornunicaclon. P e r r o suce-
•
de COI1 fre cu en cia qu e, @ ;Ih ab la r
co n no so tro s ~Illsrnos Y con lo s
dem as, u ti I l zamos m u ch as su pos~-
c lones 0- t ransmi t imos IIn reflejo
deforrnado de lo qu ,!! te ne rn os e n
nuest ro i nt e ri o r,
J ustamente, para detectar I as ,
d i st or si cn e s e n las que incu rri I'llos
al quater comunicarncs, la PNL
cuenta con un modele) de preci-
s ~ 6 1 1 I Iamado «metamodelo de l,.
nguaje»,
E I meta rnode]o es una t l !cnk:a
que nos tacllita clariflcar 1 0 que
declmos , nos, alerta pam -a que no
110~ au toengafiernos, 1105 fac:l l i ta
el cornprerrder que querernos
8/4/2019 Gustavo Bertolotto Valles - Programacion Neurolinguistica
http://slidepdf.com/reader/full/gustavo-bertolotto-valles-programacion-neurolinguistica 20/63
decir con to que declmos y para
vo lve r a conectar e l le ng u aje COI1
la experiencia ..
E ll modele de precision dividelo s « princ ip le s d el m o de la do » en@~ l e ngua ]e en tr es g ra n de 's g1r1U-
pos: omls iones , dls tors iones y
g en era liz ac io ne s, P ar e je rn plo , s i
yo d lgo qu « na die m e qu ie re »,
parr un lado estov cometiendo
una ornisiorr, porque no informode a . qu j : e n h ag o re fe re nc ia e sp e-
c ff lcamente . , A l l m ism o tlem po,e stov h ac ien da . lH , , 2 \ generalize-cion, porqus englobe ,8 1 todos J0 5
s e re s h u rnano s y a toda la C re a-
c ion, y no doy espac io a las ex-
cepc iones . E s as f que u na m is rn a
frase puede inclu lr una 0 mas
lnfracclones al sen tid o d e la ' EH ( H '
per ienc la.,A c cn tin ua cld n , d e sc rib irem o s
algunas de la s distincicnes qu ehace e l modele de p re cis io n d ellsn gu aje , d eb le nd o a dve rt lr que1 0 > hemos re d I IC ~d 0 Y ' CO~ l 1 p ri n1 I d o
dadas las c ara ct erfs tlc as d e este
llbro.
c aso son :
S i E M , P R E
TOiDO
IIAM,As
NAD'I :E
NUNCANADA
Estas palabras Sf t J~:Hzan 'en trases
COIT10 la s s igu len tes:
~ sie mp re te ng o p ro ble ma s con
m l s v e ci no s~ nunca hago nada bien
~ nad ie m e co rnp rende
Consecuenc ies : L a , u tillz ac ic n de
esta s fra ses d ifi C II h a r a co m pren ..slon, porque son irnprecisas e
ignoran vexcepciones que repre- .sen ta n a ltern atlv as p ara eleglr ,
P re gH Al~ 5 In rf lfo ria s: Pa 1 , 8 , eneon-
t ra r c Ufe re nt es posfl5tlc.bldes, una.
f orm a co n si st e e n e xa g era r u ti li za n-
do la m ism e p ala bra general lzadora:
~ ,~sie~l1pn~!a s te nld o p re b le . ..
mas COI1 tus vecinos]
- ln unc a , nunca h as te nld o la
experierrcia de hacer algob~,en?
~ lnadie te ha cornprendldo en
t u v :i da ? '
O tra fo rm a de In fra cc lo n c on -
sls te e n fra se s en las que l ia s p e r-
SCH '~H3 >0 su letc s no aparecen deforma clara. Pe r ejernplo:
...........o me escuchan
.........U Ii s ie 1'0n en ga f a rrn e
._ aho ra me V a . I ' BOi l '
Cons cuencies: Es tas genera ll za -
c lo n es p u ed e n c on fu ndirn os sob re
las personas que originan la s itu a-
ci6n 0 a las que van destinadas las
r ' 8 ' S I P u e . s t a s .
P l' eg un ta s a c la /~ a U J ' I' la s : Des t i nadasa Iden t lf lcar el pronornbre t10 e spe -cificado:
T odos ssb em os qu e' h ac en falta p orl omenos dos e lemen tos s i qu ere ..rno s h ace r co rnp arac io nes , S in
e m ba rg o" c on fre cu en cta n 09 , e n-
contram os con frases c om o lassl gu len tes:
-- esto res 1 0 meier para m l,f
- es tas s o n la s m l a n z , a n S l S
hara tas
- juan es ' 1 8 ' , 1 peo r [ugador
~mas
T od o s u 'tj f iz arn os fra se s e n la s qu e
no se esp ec ifica c la rarne nte elc om o , cu arrd o y donde de una
situaclon concreta. Per elernplo:
~ S u s a n a . m e l r , e r . :. 2 1 , 1 ' 0
- no' quieren darrne una opor..~ ' u n ~ , d · , ' a " d ·i, , I . . , . .
~ voy a rne jorar I a comun lcac i cn
Consecuencies : E n e sta s irn pre ci-s lo ne s a pa re ce n p ala bra s c uv a s ig . .
nlflcaclon varia senslblernentes eg un q u i e ne s la s u tilic en y en e~
con tex t e en que su cede la accton.Preguntes ectsretotie«: E s n ec es a .. .
ri o a cla ra r e st as r~l1pn:~·cl is~one5ara
rscuperar 1 2 1 . ln to rm a cio n e xp ec f i-
caacerca de la experiencia,
.nCli1:",
Utilizarnos dec larac iones y [uicios
q ue c o ns ld er ar ne s CQ'FfI0 ve rdade sa ce rc a d e ~ mundo y qL~@ pueden
8/4/2019 Gustavo Bertolotto Valles - Programacion Neurolinguistica
http://slidepdf.com/reader/full/gustavo-bertolotto-valles-programacion-neurolinguistica 21/63
se r vlvldas com o irnp o sl lo nes a
u n O i 1 1 "S n '1 IO 1_ h a c i a lo s d s r n a s .
Tarnb ien ,s t b l ce rne s v fn cu lo s dec au sa y efec to qu e g s nera n m alen -t e nd i dos y p ro b le m - ', en 1,_ c omu -
ni , i 6 1 1 " Porelernplo:
- tos hombres no 1loran..........~5 m l, 1 .0 s, - r c o n f i a d
_ , su VQZ me i: rrita
Cons 'U ncl s: La u t i lizac i " 'n d -
estes ,~UIlc l a s . q u -, acep tam osrnuchas v " e s si n pr gunta rnos su
rig nl dlstc rsion n nu s tra n la~
c l o n e s y no s c r e a n ~fml i tesa L a , S '
oo clones qu p od rfan e xls ti r p ara
1 1 . _ - er las 'e 5__ d - otra f arrna.Es to s [ u lc l os yen:· nc ias se mue ..
v an e ntre I _ 5 dua l ldades:
buena I maloco rrecto I incor rectoverdad _ I" 1 / fa lse
Sli vozj
U tili lzem os p -Iab ras qu _ ' ind ican
I l fm i '~ : e s 0 : in1posi:;b i lidad sin da r i n fo r . . .
rnacion relaf va a la man ra en que
fu nc io n ese l fmlte. Po r Jn l f 1 ' 0 :
- ten g'o- que ir al C : : l J ' I 1 i p leaf os
d l.ola,~ n 11- u d " dls utir ontlg r,
- deb o camb la r d e c oc h e.
. on s ~ '.u et » i ss : estas exe r slon '8
I' 11 1 ltan nu es tra tc rn a de decls io -
11-5 y a cc lo n g en era n 1 - . 1 ,- l d e a d
({n c sld ad » 0 ,c d rnposibilidad» .
A cla ra r es ta s si tuac lones no s p e r . .m ite recup ra r la s c usas I I · · rdl-das p o r la gene ra l i ze : j t6n y rnedlr
l os, resul tados y co nse cuenc la s de
nuestras accion So
Pregun tz s e c le r et o ri : is :
- l~q lJe pasarf si -no fuel's?
- ,~ 'G 1l1 tim pi d dl5,cuti I~COI1-
rnigo]
- lqn .' sue -cerra 5 i no 1 0 ni,c~e-
(, ,8._ ?
- ~ u e ' te obi i ~ 'I a c~ ,m bi a r de' - I : J' ~ II!
lecture de mente
O tra dlstorslon que h ac ernos enI ' · d ' IIn uestr . ng uc~Je p ro v l-ne- I,
- I
f nom _1l'_I~~U II va - Is p~ s r~
na s a h a 'C E H "como si s u p ie r a n 1 '0que lo s I trios p i> n S a . 11 0 reen, Po r
jt _ m e II , d ,i rna :
que y
- S f : 1 0 ' ,0 1 " ant i c lpado 1 1 0 qu : va ad ir undo vuelva.
EI1 to do s e sto s e ie rn plo s 1 1 1 0 0 h ay
n ~n gL Jn . i n Ii ,-cion r fer lda larn:n-f ..n q u o . ,~ p rs - n I ~dri
prohar r . . .qu e af rma, E s :t a e s p -- cle de(C I iV li na ci6n )} ' "" 5,t n f re cu e nte, qu
I" U I ~J ,I' C ' , e U in , iv rt ida y r ied lle -v,~ rI1 0S , m u h os e rro re s d e, ju i io,A f in d e f lli ta r 1
1
,_ u ti l iz a ~ - i6 nd
l a s l l s t i n -j n s d . . . 1 r n tarn d 1 1 ' 0 ,
ofrecernosrcu ad ro resurnen d e
II
a,pag in 49 c n las f. r inc ip r I I: S in..f r - . j n e s y ~ s pr gun t -,S q u s
utll izan para d saflartas:
D d la in ',: r t a n e i ,d ss - 1 : 1 : m l_
su ge rirn os, u tlliz an do e '~ c ua dror es 1111 -nc. me ayuda , jercltar II
~o j I, d p re ,is,1 6n d I L ~ I 1 J ~ , u _ j -h as ta lo g ra r f~ u~de 'z e n su rn an e]o :
Ejerc ic io 17M,,- t 'nlod_',- de l t /l,- u ~...
L S p, . rtl r . ntes 5 1 tuman p~ ra It r
un a I ~ .. ~a s f r a s e s qu e s lg u e n . . rn l ntras
1 0 dernas l a o ' s d saHan COni I'~S 11'1-
s,unt,-5 d el rr t . lmod II I d I~ngu- ·J .
) l E I ma[es~a r me : , a ,gcb~ , .b ) Un. d .. _ I' r",-o ~ s t r - ~~I s d
~ in - 1 1 ' - , L I S _ _
e)- fl S,IDA-~ morta:~.
d) E~melor d l O I s l ing nieros , stuve'e n [ - reuni n.
, c - J t N ,v I v ~ .\ a v 1 ' 1 _ la m 5.
Q - lando vu \llv~ sabr in ~ rnl,
g) T od os m e di' le n qu , I 'S I sf ,
h)' lvld ..qu t n go q ue ILm' rli) '~ s'~que _I piensa qu todo est ·
blen,j) H Y c l i ( S en l o s q u t e n g o ' C 1 U
ant r,
2 ,; U n a v z t e rr n ln ~d a l a l ls ta , l os p a rt ic i -
p n t s a s inv~'tan; por turno, UI1 - o f r - s:,~nesr' ,~mca y lo s d~ma s Is desartan,
: . ""ontinuar ~_."' L d ese rr oll er I lu i ie ., n I ' , L U i ! izsc i 'an d Ias , T ~gu m as .
HI r a ootado qu - t " n I rnedidequ- Y rjt 1 S t - I S pregu 1 1 tas, 5'-
van h acien do mas naturales, tE ~
ob le tlv o m as Important ... d- estaspr~c:U" 'I s in- orpor r e st as p r. ""
guntas para UI10 rn ls rn o , p a ra , q ue
func lon n ds una forms '- sl autc ..
matlca en nuestro inter ior y no s per-
mltan aclarar nuestros p ensam i en . ..tOIS y mpl i - r lo s Hm i t - . .s qu
m u c h is v ce s 1 1 1 0 ; a u to i n , pooernos,
Iendra una demostraclon de 1 '0que d l rnos pra - t l i nd - J p ro -
E jr ic ic 1 ,8A utosplicecion del metemodelodel len u eie
~ n H v i c J u - 1 .
1 " E ~ . r. ib a r_ .p id . m' n t 'Y ' ! i in m ' dit 1 1 ' -
10 , d , t s . ~ r 0110 0 d-.s dp ~6n d c_
u n r ro bl 'B l 11 ta 0 preocupacm6n . No
8/4/2019 Gustavo Bertolotto Valles - Programacion Neurolinguistica
http://slidepdf.com/reader/full/gustavo-bertolotto-valles-programacion-neurolinguistica 22/63
ornlta pel1sanl intos que surjan .a l
LSP c ()I, E s u n ejerciclo Pi rson II y
lU I go puede quernar la ho]a. Es
important qu e resp t kl qu s lga
d lentro y la forma en qu e surge"
E , rlb sln d et ne rs e d ura nte c inc omlnutos comlo imfhi:mo, h ast " 'qu =
S. -I inso ir i:6n fu nc lone.
2. R Ian at e nci _n I~ qu . '-.rH'i6
'Y r e n h oja a part \r v va esc rt b len doIs p r . gUil1tas Iu d 'S ff -n sus, crf i , , ' -
rn a lo ne s, to d as la s qu e s I ~"0 u ..
n an an te ed it fra se ,
3 . D esarro ll _ I prlmer es _rito con I,
a povo de las pragun ta s qu e fu
anotando ant _ c ad a imprs clsion,
V ' r if iq u ~ sl hu bo C2U11bios , impor-
t, nit s- n I· I XP"OS~ i n y si Ie
'pol t6 c la rid a d r es pe to I I t m_
qu: ' I..: pr- c upa,.C on e :1 eje rc lc io a nte rio r habra ,
podldo cornprobar que el meta-modele reccnecta el lenguaje con
Ia ' xp erien - ta (' _~ I :-,aslcam nts puede uti liz: r
m ' t mod e l i para:
• R eco ge r infon11,a'ci:6n d e al ta
ca l ~dad c ua nd o s ea ~rn po rt an te. n ten d r ex a t -men t e ~Q < qu
io s d ,mas qu le r n d ecir.. , A c la ra r s i : g nm n adc s , p uesto quc ada persona tl n e d ls tln tos
rnapas de 121'ea~idad y 1 1 1 0 pede-mos sab er lo qu e slgnlf an
m u c h .s d> su s 1 -' Iabras.lit ~d:ntifi. ar [irnltaciones 'Y brirnu vas pel nes: Los llmites quirnpon rnos a . la rea llda d a tra v6s
d e n ue stra s pal! br a s pued 11 $ - 1"
lirninados a. t r ves d 1. 5 pre..
g u n ta s a d- uadas ,
E x i s t , I p e Ugro d e r u n i r d em a . ..
5 ii de Informacion a trav s d, es tasp regu 1 1 ta s of p or e sc d e b e' t en er c la re
i U ~,I'. S su ob ienvo an te s de apl l -,;r lindlscrimin ds m nt ~el rn t, ...
n . 1 1 - 1 ' ,
T arnb i . n I,"b e t nerse en ue ntqu pu den unl lza i se la lm p ug na . ..
c lo ne s d e nt ro de ' un contexte d eslntonla y on pr guntas que no
tien n porque se r d i r ct ,, 5 Y duras_omr ·,n 1In - ·xanl n., En Vie,! d ~
pregun tar ~ ,(s~empr ' h a s ten f lo
problemas con tU5 veclnos!» sepuede de i I' (~, la ' g , L I I 1 , a v ez h as ten i-do un vecino co n -.1 que te l levas-I.. b I~n~)'.. ' _ ~ . '1 ,_
P c r 'u ltirl1 ~ L, P dil110'S qutenga en cuenta st<: adve rtencia:
Nuestra CO,I" mlcacicn cotidia-na se bas. en gene ra l iza c io nes ,
ornislones y dlstc rslot es. S i utilizec nstantemenu : ~ , 5 or untas d Im lama ~IQ corr r' ,~ I r i - s g, ,Iquedarse s in arn is tao es y d ~ L-ne r p !fo ble l1 1a S co n to da s,u familia.Si hace eso ss convertira en u n a
rn ta 1 1 1 nsrruo, como di e j o hn
Grind r.
EI us' , del mete rno delo n os pe r rn i . .t d snudar II. d ts tors to ne s q u
utltlzamo: P r r n : n n t e m nt . II
5 1 E M P R f J I A M , A sT O D D K lA ,· m
N o : m = , s l Z u t h a r h
Q u i d e r ' G M ' 811s~n r m ' e ,
A l l o r , '],! ~ a , n E I o f r . ,
~ , ' ~ ~ I U I I EN€ l . 'P IK f iI G , - 'm , e n l - n o I! t ! , s c ' u I E h a ?
i Q t ; J I ~NES ,q [ l J i s i l e u ) l l i i e m 8 , ~ n a t t = f
~ Q U 1E N q ' b I i ' , e l ' e s ' ~ I I W I ~h ! Q 1 g a , !
• 1
1 G : ~ n ' G c u ~ , ~ d s d d n ~ , e ' q U I ~ , q w i ' ~ I 1 , e s
T ~ N G G I q t U ~ if I. ~ u m p , i e ; . " . 1 0 . E i d e l L o l l ~ .N o p U ~ Q dl~turlf c o n u , g : ;D E I B O ' q a , I T J l b l , a r d e ¢ o l l :h - ., -
A [ ) I : V I I N A C I ~ I O N•
8/4/2019 Gustavo Bertolotto Valles - Programacion Neurolinguistica
http://slidepdf.com/reader/full/gustavo-bertolotto-valles-programacion-neurolinguistica 23/63
expresarnos con nosotros mlsmos
y con los dernas. Es t . d form a-c ion - n lo s m en s .j ~Sno sol -m Ill~
te a fec ta lie c l ldad de nuestra
eornunicacion, sino que, ·dernas,pu d~ Ilegar I, transformers - enun fuente de I: imiit .ac:iones cons ..
tan te n la medida en QU la LrUB~
c e r n I S , . ln c ns j'-nt~n1' n L t u _ n d o l
h b lam es de n ues tro s s uefio s.
obje ivosv proyectos.
EI j r, iii -,'anteri r n IS ha ser-
v id pa ra detec tar las imprecisio ..n s o rnu nes e n nu istro 11 sngua ]e .~u ndo s - , 'trl-, d log ro d , obie -
'UVO:SI ssts m ode le d e p rec is io ncu nta , C , O I 1 u n u estro na rlo s . p e ' -
" f n 0 qu s una gur -J L ,2 P ra
q ue , ,I' d efin ir 1 : 0 q ue q ue re rn os ,
no nos t ransformernos en nu strosa bote dor p rin cip 2 , 1 ' .
Bien sablde es que cuandc
h - m o ' s podido def ln ir c laram - nte1 0 qu e Q lU e r emos , Ia m it ,'- d ' ~c - m in o e sta recorrido. S i me digo:«No qu iero ser m as go rda» , 0
«Oul rc ser (-H z),); ~s' l 'oy propor-
. l o nando a m i cere b ro da tos die 1 0qu e , N ' D ' quiero ser 0 1 in ionT1B,c: ion
_ - • - I i
r n u v d lf u s sobr ~pqu - 5 , 1 qu~ 'rio.
Pa ra ev lt a r lmpr cls lones y d ~~-near claramente 1 '0 que, queremesI ' , - ra r, . p~ a n1-5 I, · u es tlc n r i l ,
d la pag ina 51 .Una vez reeiized o es conve ..
nien: pre ; ut1t-,r 5 1 - / inj;viduO'qui re m ntet» r su fo . rmulac io 'n
tnicls! a 51 qui re volver . p/ ~n le ...
r U o b j - t i v O ' . E n - . s t , ul t in10 's 1
vu lve :l p se t el cuestlot: rio.
Ahara U-'V@~"IOt;IIO a II a practlca,
Enj UlI1 o b] t ivo 'y au t o ap l lquesI: I -u:-stion rio p .ra ob n n r obje ...
tlvos,
Ejercic i 'o 19 .T re be ls r m i o b i- t iv o
tndiv iduaJ.
1 . T o rn a nd o c o n " o b a s _ ~ ~ , l .escripd:6n d _ 'I
,)f ':1 ma , d i j ; ' l r k u ltad c on q ue e ] - r,c i:6
e ' l n1 ' e ' lamod , i o - i' e l lngllJlajlS'r respondar. 1 uesti nilld:o :PHI 'II I, . r d e ob je f l -
'Vas.
2. V r if lq u - h as t qLI: p tU 1 1:0 S modif ie I
su stad o v S L I percecc j ,O I' ) . ~ I l. rn a Iforrnu Ir rlo I ~ m , 1" 1 fa la r I p r - ,- is - Y
poslr lva.
, M o d'e lo pa ,r,a [a defln ici,6n
cnrrecta de la s metas
Slntetizandc todos los elementosq u ; n o s . pll 'O'V' ..'..: I m - t a ,1 1 1 0d - ,I " d · , 1 ;
I 1 1 1 , g U - ' ' 1 - Y , ~ I. U astio ru r'i p ara I J
lc g ro de ob ] t lvos, contarnos c onu n e sq ue m a b as lco que podr rn o. .p u , _ r " _ d a v ~ _ z q u ' d_ id m o s
u n a m eta 0 acc ion .E s t m o d e l e d e fac~l l u tiliz - i i 6 m 1
V,- _ , _ p y - r p rtir denair ~O'
d ife re nte s tra ba jo s qu e hagarnosC . 1 1 P N L .z m e ,1 p o d r rn o s v er if ic a r
L, f ue rz a d e f, d ec islo n d el c- m bit,-
Y ' ' S : i eS,3 t ransform .c i6n es ec,o~6sh.:"pans . ~ un iv ISO de IiI P r sona i
S u - ~ , su ced r qu , , - v. - ._- ' I ' n l o Sp la nt . ,an1 0S m tas que so n ii neon-
CUESTI
I m p l le a 1 ' 0 ' q l J ~ I ~ H ~ n D q l i i -n! h ~C 1 '; n o . 1 1 0 ' ~Q I J ~ e ' 1 1 1 1 0 .e e s p e lfu:, r f r ' u ! ' n t e q u i ~ I r e 'o
q u e n o q l U ' . i e r ~ ha l , t e l · , d e ' s i ! ' I !,
, E 5P E I C I' H c~ ,m o y G O N ' P E ~ lU . U~C'IO,
D ' e f f n i i l i e n ' q , u . ~ CO l l e ~ , ~ , o s , s a I ~ ' e s , , ~a . y l e ~ 1 l O u a n d o , d Q r n , d ' ~ y c o n quil~l~Q ~ ( j t : r ~
c u a 1 e : s I1 Q s e ~ e l ! a . , l C l I a n d o ' ~ d 6 , n ~ l e ; ' Y c o n ' ' q ! u i . ~ l n l iOI 1 '0 ~ , u ] . i l , ~ ~ e ' ~
~INICIA~!Oy MA~~~NHJ( ) PO !RIt t
S U J E TO
r l Q l u e n . l ! c e s l t a r ' U l p a ; , f l l h J g r a : ~ ~ 9 ? tTl!f l:USes)
A Q ' ~ I ' - c 1 - i i l T r il lP i d - I ' Q B " a r ! : o ~ '(U[il'il~u~rf)l1l-l)
E ll q b J e t h ~ a _it ~,kar:l a r d e b e , 's e 'r c o h e l ' e I 1 I N ~ ; I lE n q u ~ I e benef id~r l s i 1 0 1 1 ' @ g , ~ l a r a ~
} ' d e s $ I e , n i l i d o s : P ? ' I ' U l l , ~ , a , d ~ , Q ~ I ,~ ' , - ' S , C l r e e J 1 " , 1 Q U S , p l c r d , l " ( r ~p'~lrd~I'' k ) I ~ ' r , - r l l , o ' f .la s y ' o , t r , o ' s Q . b . l e ' ll v O ' S d e l l mdivl'~u(1; y p o , ~ ~ ' C 6 h ' m ' a~elc'ta,traa 5 !U , e m t o , r l n o ' s f i, o I l l o g r , a f ' , a ?
1 ? ' l r O r d , e : I ~ e I U ~ I I ~ ' e tI ! I n , ( l U G ' 1 t a el c ' o , n , t B · x t " , ~ C ~ l l 1 n . o €ambll~lr~Q , afe c < ~ ,n ~ a s u v i d a e~I n t e 1 r p ' , ! r s o n I le n e '~ q u e s m e J e v e 12 1 p e ~ ' 5 I o ~ , c o n s ' l , L J i . r l o i
lUI p l a l ~ , E l I S v ; ~ t a tP o 5 , H ~ , l e s t ! ; o , n f l iC t'05 .
gruen~es con otros a sp ec to s fu nd a-
r n · n ta ,I Ic :' s de nuestra v ida rru t P 'I "
e ] rn p lo , IlU 5 1 : 1 '.1 '_ ntorn I nue s t r "S
C , ! ; ' E !lel1das, 0 0 nuestros valores , Este
c ue stio na rio n os , ayuda a . detec t rioy es, e nto nc es , .. .uando podr rnosde idir '_ n i,en ' , i ~ nu stro
ob jl tivo th a n e m a y or 0 rneno I" peso
8/4/2019 Gustavo Bertolotto Valles - Programacion Neurolinguistica
http://slidepdf.com/reader/full/gustavo-bertolotto-valles-programacion-neurolinguistica 24/63
qu e 'a s consecuencias que a c ar r , ,'~r~ e~consegulrlo,Muc ha s v ec es .$ c on ve nl ~ .nte tra,,,. ~
b ajar c on o tra p erso n a , que , te ng a
conocimlento de es ta s h e rr ar nl en t _ ' ,qu e n os b rlnda la P NL il puesto qu euna vlsion externa pu de ayud r-
n os a , a clarar n uestro propio mapa_ , - I I ' d - I ·d, L a r , _ , _ I I u.•,
le su ge rirn os qu e p ra ctiqu e ,e l
lgul nte j, rciclc con or _perso-
n a que, s e p a ut i I izar e I m eta m od e ..
1 0 . v el c u es ti _ 'nar io d e l 1 0 1'0 d< D b J eti VQ' :$ .
fierei~0 20.L ogro de metes
2 . A d n n I g U l 1 b J - t i v~ I m t
,d6tn que quiera lograr,
3. B I,e formula · : : 1 cuestlon i rio del
logro de objetlvos y .' p~ica los :atrc..
n 5 de~ metamod - 1 1 0 (LV ndo h _ , y ~
imprec i s iones 0 d ii!ii 1 0 1rslo nes,
4, A~I' f in,al del ' t raba lo B p reg un ta a A si
'ql.l i-r~ereformular su lo 'b jeUvo.
5 ., s - hac - n com nt r ioss b re 1 1 0 5 ,
d es cu br trn le nt os m a s lm p ort an te s ydespues se int ·re ; mb l n los p , p ~ ,~
I l l e s .
Una vez qu e u sted haya definidob ien su ob je t lvo , I" s r _"I mas f, a iI
a lcanzarlo . Para es o pr ~pa r' s - ~
par traba] c r con Ias tecnlcas de
IIo s p ro x im o s capttulos,
52
C a p i t u l o 5 1
CAM,BIO' 'GEN'ERATI 'VO
M u ch os de 1 1 0 5 principles d e la P N l
r e fr e j a n i 1 0 que, c c n fr cuenci '"
sU!eed e n n ue stra s actuaciones
coUd ia n . s . Por 1 0 g ner It vlta-
M 'OS . o cuest lonamos 1 0 qu e no s es
di '~renb I que Ilo qu e no ha f rrna-
d o p arte ' de nuestra exper iencia ,
Consid-r, mos nemlgos a qu ! mesp r e n s , S J l 1 de otra manera, criticamos
a 'qu ile l1 ~-'Sno ctuan _ m o In·so-
t r o , s , ape la .n1o:sa fa ' i ' .mita,~~6n de
n u s trs onduc t a s ,_I lo s .. res qu1 1 0 S rodean"
lE I rev _ - ' f S O ' de fa morn d - _ ' rs qu e,i},ceptaniOS 1 0 qu ~ nos ;es a ffr1
t
cons lderamos ve rdade ro 1 '0 qu e 58
adecua a nu stros p e nsamlentos ,
historia y creencias, nos, sentimos
cornodos con qui nes pensarnos
q ue , s on n ue str os lguales,
, stas form -, S d actu, ' r lnclden
con fuerza en nuestro procese de
a pr n diz aje , generando erne ClO-
ne s que lo facll itan 0 lo CUf~C iUhan .
Una situacion traurnati a pasad
nos slrvs para [ustificar las lirnita-c j neg, pres .nt Sf v esa . egu .ra
cognltjva nos i'mp~de plantear
objetivos para -I futuro', con io
cual, eternlzamos l a Um j 't ac I6n . _
U na d - la s p rin c ip a] s dlf icultades
qu surge an't, un cnmportamlento
53
8/4/2019 Gustavo Bertolotto Valles - Programacion Neurolinguistica
http://slidepdf.com/reader/full/gustavo-bertolotto-valles-programacion-neurolinguistica 25/63
dado s que , a , l actuar, nos enCOII1-
t ramos lanzad os - LI n .s ltu i6n y,
" 1 1 1 me d to cl ~ III r no f" demos
g en era lm n te ln ve nta r altemativas
para carnb iar su C U I " S , O ' " A - ' t U , ,n10S
automr , ' t k tl'1TI t- . 5 6 1 , uand 1 -
s ltu ac lo n v a p ,s o pod rnos ev iluar
lo ou podrla rnos h eb er h che:
pe n I lam nt b le I1T.;:nt tard y
n ' r u lrno s tr· nsform r ~- pa ut a
in de se ad ~ _.T amb len -n~te c sp , t o, I. ,
P N l t m e 1 0 ha l , it u li -1 1 la 'o n . .du cta h um an a -e ':~ rn ov erse c onnatur l ldad n 1 0 cono ldc=-, Y1 0 t ra n sfo rm - , 11 :1 t ramp: lin o ar
p o te nc i a r lo g ro s p ers on ate s. eD e" - n - - ' : " I fqu n11,nera:
I , N i O S centramos en el logro delob] tl v en Iuga r d '~ n 1 1 0 5 pro-I'lem, S y 5 ,U - - 'a I IS , ,S .
• Nos c en tra rn os ," -n Is op cione sy r6CU rsos d , " Ias p i rson as, po r-
qUI_ I , NL en ti end que:
« L , . , s p,erS0l1a5 pos een i ' o d o s l o s
( ', c u r ' ' 'o s n e s do .. p , ; -, ., h . e r
I , s , tl lbi-, lU d~5-C_1 l . } }
- 'G en ramQS , ~ J t - rn t iVa s d a'c'·'
, , i 61 1 y _ x p d l l - i - " ler,-and Ll e ' x p ' E ! : ~ ' l e n c i , a de Is s, i tuaci6n, q u e
,-5 n u s t ro - -b jl"i V O , C ,ml: y.
viv 'ld - ~ • a r c , qu ' Ill-go n u - s t r "~n ._ I1.scin't· 1 0 d :i spa r e , a u ; r o : n 1 , a . .
ti . am',n l. "5, d c i i ' r , qu - ~o r ,'"
" istr . m s ~ : n '1 : . .1 ' hivo d , 1 -
o " 1 o cl :, J o .
• Est ' contexte interno de , x~ - ' - _ .
r! nc i no s p rmite hace r US a
de un fa _uIt -d natural d IOi~
s ere s h urn an os 'Y que, no s d~f
rene I, d- tr 5 -s"p '- c ies: ctu - r'
co n lnd ei ndenc is d - I: qu-su c e de en e~exterior.
l ~ PN L d ' n min ~ 51 P i" 'C " - I ( J ,
carnbio gen rativo, e ~1"pnf ! i1, nfo .ar el logr e l l - , _ b J e U V I , ' 5 ydI is a rro l I ,:d ,o 'n in uestr p : r , io
teatro d la m en te , un e s c < e n a r i i oint ri r en " ,~ i que 1 1 0 5 podernc~110V ra .n l lb iQn 1 0 de pa p ,k .,d esd e el d d irecto r-cb s rvador m~
nus stro propio, 0 b i e n asumir 1 - - : 1
I' ,p I d otros r ~r s e n a] y , X PI' ~rim n tar desde ese lugar,Ta,111Ii,"n p o d - '1110 a lt e r r ~ , 1
" s c : .. .n r 8 ri0 r ~ n d d i f , . , re n t '~
arnbient 5 y 5 i t U 2U : jones , 0 bien
'It n e r I - 0 b r a _ . . . U 1 1 ~ s 'c e lF J , - l
d terrnin -,J, d r m a T h aa ,i tr ," .,
r a l e n t iz a r l a Y Be , I ' e r ra d a . E s dacltt n - 1 1 1 0 5 la L ib ert d de hacer d11 u stra vid -, 11 II istra prOI j , obl'~
maes.tra.
II n"f'Qrmac io n pOlr med io
de los sent i ldos
Al1t~rio,rrn:' I L- punltU', -I~zamo~ qLJI
t d- I . f. 1 . iI I . - = - _ ' : " ' 1 ' . i i _ - I _ , _ ' . ~
plrQ . am 's , . ,',' ,S ' , S 111, Lm
nes a 'traves de' 'I JIS c in co s en tid o
y I1~S I r . ~ r ' - s n t n1 ' laxpri_,'·
1 0 qu . en PN L n a ~
M',odalldad ·S. Experimentamos
, I mun ,- n fo rm a de s nsa i-
n 5: visual, urd ltiva, Jrd n.st"s i -
(olf,aHv,a~,gustatlva), Y :s, iquerernos
r cuperar un recuerdo ' Irn ic e na..
don nuestra In nt - 0 i rnaain r
a lg o para e l fu tu ro , no s 1 0 1 repre-
s n ts m os - trav - 5 1 ! , estes flltros.A h ' I ' " corn nz rernos s ,'X '~'r i-
I 1 ; J E l I T t S , f con las pequerias par tesde c ada mod ·1 idad y ,', c mpren -d er ,I, i n - ~ : - o rtanc l _ q IJe tien n en
e~ memento d e recuperar lasexped, 'n, 'i : 5 d~ nuestr vida y dC rm bia r L s n 10 lc nes asoc lad , ,5,a d i ch as vive nc ia s. A s sta , p ~ 'q ue ..
' ;" '~ p a, 1t es l as llarn Jl10.s:
Submodet lded s : D i s ti n c lo n esd n tro d e c ada U ,Ii a de I a s rnoda-Ii ' L des q IU e s j: rv n p : ' . I " ad · fi n irr io q u ocurr ",11 ' e f x t e : lo r Y ' 11 0que nos. representarnos Interlor-rn nte.
l.a s s u bmo da tl da de s ,1 1 un
recurso d · g r an lmpor ta r xl a len 8~
mans ] I d~ nuest ros -t de Sr . Pa raI"cono d , : : . s ' l ~n ursi,on ms ~n
LH h aventura en I1 Ul
es:tro ,mtlndo.1 1 1 1 en, .:
Ei€~rc ic io '21In " ~ J ' , g a ~c ion d nt/ ' stros, r _ : ~ c u e r d o l i
- ~ . S i ~o ,h a de ' l f O I ' n 1 J l _ in , J ivfdt lJ t le a
r rirnero con iUenci n e'i ej~rdc:~o
Pli r 'uml Iir d:O,Pll~t ' C O " I~as l e , tU . l m
l f l l~ 5 in iIf1'1'f.ltrLIpC ie m e s "
2. Si " ' n i t c , s e ' Ic6modan1entf!~ 011f,crma.
r la j" J , disp u s to a ' . 0 ' ar sn " on -tacto profundo ' on su lnt 1 " 1 ' 0 1 .
3. Busqu n su r u rd o un -,,sltua ..
c i, on r ne d la namen te d e sa g ra d ab le 0
molests. R cu _rd, qu - '- db, Sf
56~o t~n poco desag rad h i ~'I porq ue
usted va a I_ 'o nefS E! . n c o nt ac to C'OI l
su exp d " n L ~rotunda .
L R ltl 'O ed t- ndo en I ti, rn ] o, lr" lg a" sa s~ 't tJ ,a"6n : ( : ; r 1 p rs s n t ilii' r " C L J 1 12 '1 ' I"
~ m ag en ; lo s sonldos, la s s en sa e lo -11:'''0. Pr st ,-_'n . i6n a " S , !ii,gtl~ n r e sd : t a, ! , 1 s pa , ' , r ecordar los :
- i~5 ta uS l - J dent ro d Les ' I 'HU ' : - 0
re s un o b se rv ad o r e xt ern o, 0 b ienrn Ia s a s ~'",~ '
-- "Cu re s son las ra terfstlces de'la irnagen ' n ta rn ,no~c:onton"OI f .
I I· 'd I ,'.L i t - ' " r , In'~ ' I1S:I -a~-~ mcvrrnten-
to Q ttfJtognrflarCOI11'lr,a5'h~'i "t ~~ leu "I..s on I s ara t rfst ics s I l = -
~o s sonldos, 1 05 h r lY I de dond 'su rgen , niveles, etc . l
- l U ' I' · s S '1 1 ~ = .5 sensaci n s , t er n-peratu ra t te xt u ra , p es o, etc.?
5 . T r , - - : , n r - ' f , I ',m -s~ . ' s c n c t i : , int .r i : r _ _ : n
'~U ta J~ r d e 't ai;tro 0 c ine e xp e ri im a n . .
l: I' y~ -,r la h :$ ' d - l l i l pi rn m r,jl
r e p r ' e s f a ' r r t a ~r6n d . ~ I'ey r d o , v is - l Ja l ,
,udit iv y I d I 1 e s , : L , sri- , E l , , ~v- y~ V -: ri ,ndo
un a L ~ n a , L : s c ,r,-C't ' 1 I" fr ~ tr S i '
E X F 1 e : r ~ n ' n~ e ! ' i i ! ' I e ~Jr,odu r f H ' I ( . : a r n ~
,i , I', ,n 1 _ - 1 1 1 :I. C in. ~- i ' . I T I P ' rt It'
h ac 'er ~ s v aria k.Hl-s de Lima en Ul1a
p a r a dt r n l ~ n a r u l ' ~ " ' S ~ U ic 'a t - -t rfst:i ,as -a la~,qu '.,llama,m, "S s u !1 '~
rm o d a ,l i cl a c l s .. - - ' I ' ] In, mayor i t l1po,'"
taniia. · ~ n t r ' d - s. u IL, U 'o ,t I,m lel1t,e ,p~,nlV . : l I , d a r r a -rnoc~Q,I1.
8/4/2019 Gustavo Bertolotto Valles - Programacion Neurolinguistica
http://slidepdf.com/reader/full/gustavo-bertolotto-valles-programacion-neurolinguistica 26/63
6" Un ~ vez qu h ya . Xj:), rii'n'lent,.lo
todo lo q Ui! S .lI ' e r r a'tivi;d ad r l lE! caps Z
de lnv nt. r~modif i:qu- Ia r'-'Ir, s nt- ..
C ' i 6 1 1 inici,aJ ~ r H : o r p O I ' a I 1 i ' d o 1 3 , 5 , s ub . .
n1:0L alid de s qu _ h i cen que su
recuerdo y a no ~_moles t e .
7 .. Cuando egte s ' t i ST echo, vue lvapresente Icon est aprendlza le .
5 g urarnente , . n esta incursion ensu escsnar io interior ha podidod escub rir m uch ,' - cosas sobr sl
r n ism o . e s p r ec ls o aclarer que ca d
persona tiene un sistema propio
para alrnacenar 1 -" inform c ion 'Yn h a v f rm as .- ' n r c - e t a s 0 i11(0-
rrecta 5 i s · 6 1 0 1 es , a s , r .E , I descubnmien to mas impo r -
tante de e ste tra b jo , _ : 5 que nose-
tros no ! perrnanecernos in de rn n e s
antra n ue stro s r- c ue rd o s, ,N ,o pod ..."m s camb i r I I que re lmente
ocurrlo, pero sf pod ~rnos t rabaiar
con " s mares s qu - nos e] a parh ce r que c da dla m erez c s ser
vivido en plenltud,
Forma de pensar, ma,i im portanteque 1 0 q ue 'P le ns amo s
En l as represen~a'cionesh ay do i nlve-~ s n los qu e' p odem os camol r:
..........,o q ue n os re pre se n .a m os ._ La forma n qu' In ':, ' 1 0 ' r _ pre..
's,enta'mos.
Po r eV'mplol' Le n su re ur rdohy un, voz qu - I , result sp' "~
cla lrnente desagradable J puedeintrod ucl rla « nu n ap rato der d b Y . , j J el volurn n o apa-
garlo: 0bien poner una clnta plas-t i ca - '11, I b o ca d qulen hab l ' _ . ,S l
'n I' , irn g~11 apar C Ul1,aJlgur
amenazado ra . pued reducirla ,e n
tarnano y v e s ti r la de p ya so , S ii I , Bsens t L n 1 s - gr, d ~bll,- s ta llga-
c ia 2 1 1 1 frfo, puede ag rega r t ibieza ,1 3
incluso I s,1 1 0 una chimenea.A ntulo lndlc ativo en .~ u a dr o
de, ! I ,. 1 1 , ' ~ g , i n a 5,7 p res nt amos algu-nas de las submodall lades c on
las qu Is IP rs in s nos rel~r sen ..
1- I ..'~a,lmosa xp enenc li .
Ape lar a las sub rnod I ldades es
un r scurso s nc illc y surname n 1 :e ficaz p a ra trab a ja r co tld tana -
mente on la forma n que nosr res, ntamos la ex erien r n a . De
este m odo, c u ando no ' en nntre-n10S,ante' una situa lon recurr n-','., I recuerdo transform ~do va ~
lo g ra r q ue n ue stra reacclonexter-
na S E ! a d He rent ·Un _le rn en tr d - -p ' i _I impor ..
tanc la n el tra baio del 't tro deIa rn en t es nu estra u b lc a ci o n r es. .r' - to d I - .' i 6 1 1 1 : :s i somes losprotagoni s t '5 0, 1,05 e s p e c t ado r e s .
Comprobernos la Importancia ds to s c is p unts I v is ta r a liz an -
do el slgu le'nt
~ - -- -- -------,
V LU M.,.N I
A ll oa "~IO
I NT - N c lOAD
Fuer "D~b~1
I B R J ~ L l O
o , c : u , o . .B ri I l a l n l , , '
AR'A
O ran d ' . .P e u -fia" ' ' ' N
GrIY' ~'ludQ
MOVI ,M I NT '
l \ .pl ida.iLen lo ·Pa rade
1 1 M B , R E
( .: .U H a cl d . I ,- v o
" O O U ' R , A
S UIV - ~ L J I '010
T 'I M P '
R~p 'k i0" t ! n J I L ' [ J
Q 'IlAC~'ON
Co ,ns tan l' . • IM 'l ermU n te
~oc.
INiUdD-8offQSGt
R,ITMO
IR guta,'~ln, , I u l a , rI'
- ,CAUZACl iON
An, lu l 'o , ~raabs : 'Nl c · ion
IF I jQ
Dkooli6n
eltA IZA~IO~
' L u s a r
rAMAAo
N'l l iUNdG:rand .Pequ,~,j i j 'o
-l
- --r
oC A l . I IZ A / IQ N
N PAISA,I0 NMAIRR\DA I
i K is E . m a ,r oo 'r f o rm a "
c o h a l F ' r ' t . 8 , m a n , O i e t c .
! E NS I ON MU SC UL AR
L U I : a r · . I tJ 'r : a
otOI V5A10'1Ii
A . ra da bl , ..D s- rad· · ~e
"(a· I-I( U ,p cmcas
8/4/2019 Gustavo Bertolotto Valles - Programacion Neurolinguistica
http://slidepdf.com/reader/full/gustavo-bertolotto-valles-programacion-neurolinguistica 27/63
GUl'lld'lltl' l ! l !:rrolo;f"·~ V~1 f l ~N- --
. Ej er c ic lo 2 2L e rn on ta il,a ru se
l nd iv idua l
1 ,. U " t : i I lzando 12 1 , e x l J < s ' r i e l 1 l ' c j,B ~nt,e'rjofJ
va mo s a reallza r un v l , 6 1 ~ e ~. I P,8,I 'QU le'
de atracc lcnes, Ust ed r ec o rr e e i~ lu ga r
y se detleneante la montana r u s a . .
a ) ' Exped lm€H1 'te la vivencla de ser
e ' s p l S ! c t a d 0 r; ~ n , a gf n @ & e qu e s e estavlendo a s! rn lsm o su bldo a. larnonta fi ,a , rusa y rea llzand o to do 'e l
recorrido. l~Queca ra c te rt st lc a s ' ti e"ne e sta ex pe rlenc la , cuales so n$ ,U s s e n s a c i0 : 1 1 e ~ , i
b ) Aho ra u s te d $ , L I ~ : H ! 'a ] aJ , m o nt a li la ru s a. .
S i e n : ' [ ; a e ,1 peso d e s u c u e r p c c o n t r a
e ~:ssle nto , m ire cern e le co lo ca n I,E t
barra deseg'l.lr~dad; eSCUd" l 'B corrcva s ub le n do 5 1 . 1 ca che ha st a ! ~apa rt e
m asa lta d e la monl~af ia rusa, mk e 1 0
qu e v e d ss de a lll a .rrib a.V a ho ra'. .~I.. d l
. .-> · ·d ~ "1 -COmli'E!I!ICea t . 1 l 3 S ! C E m 'el ' smtH3nO fi e
alre en s u c ara t la s s e ns ac le ne s e n :~ ab oca d al e , s ' L ' O n l , a g o ; y real ice 18 1 vlaje
verUgi n050 ha st a e l f in a l.
e C l l ~ . I C ! $ h an stde la s 5 'e"s "adones
d e e st a vlvenc la i
2 .. v ue lv sa l p re s en ts . a b rl en d o 1 ' 0 5 0 ojos
y rn ira nd o a S 'U alrededcr,
3 . Escr iba I~0 I q u l e e x .p e r i m e nt 6 d e s d l e
~osdi ' fel 'en~e6, I . u g , a r e s em O ll ie s e c o l o . .
' c , a , 'e n I'; s i t : u a c l 6 n " canna e s p e c ' t a J . d o r
Y ' com,o p ,a rH c i p m n '~e ,
Pos/c iones pe rcep t / vas
Con este via j e he:I"os experi n1e I ' ,~ta do dos, de l a s pos ~c ~(Jnes pe 'r~
ceptlvas: asociado y disoclado, 'Y
se refleren al modo da p artl clp a . .
c io n d e Ia persona en la escena 1 0
c o n t ex to q L U = se e s ' t a r ep re se nta n ..
do .Asoc l ado : La persona , e s , t a
v iv ie nd o la e sc en a desde aden t ro .Re sponde de rorn1a kmes t e s i ca a
la s i rnagenes (visual) y son idos
( aud i t iv o ) como S 1 e stu vie ra e n lai _ i ~
situscton.Disoclado: L a persona terna el
pape l de observador, v e las im ag e-n es y e s c u c h a kJS s on id os d es de
fu era d e e r i a l , pud lendo evaluar 1 '0 1
que suce desde una c ie rta «dis-
tanciai .,1 \ nlve l ex te rno , la diferencia
en tre es te s des estados puede
o bs erva rse a tra ve s de la m ac ro y
m lc ro c on du cta d e l ln dlv ld uo , vaque, ~ste t iende , le n e l case de laasoclacion, a realizer lo s movi-
rnientos 'Y cambios f ls~dI6gic'QSque veriarnos si estuviera ~trea l . .
men te» 1 9 1 1 ~ a e xp erie nc la . . E n e l'
c ase de la dlsoc la c ion . la re sp u es -
ta qu ec al lb ra rn os e s la d e e lg u l enq ue e va lu a y observa d ls tanc iadodela escena,E~ p oder m aneiar a voluntad el l
as,Qctarse ' Q d i :5 0 c : i, u 's @ , r t a n ~ o deun a e . B c e n , a del p a ,s a do c o m i D de une V f 2 n ' L D pres ,en te , nos. da un a g r a n
I I~be.r t :a~d.P o r u n I ,a c:lo ', p o d emo$a Je ja :rno s d e ,l,a ,s ;,sau,a.c~ol1es que
no s m oles ta .n a tra.ves de ~ a d i . .so c i a c i 6n ~ tran e v f o , " n 1 I , a . ri d 0n o s ,e11
observador . Par o tro I ad o , v jv ie rn "do con tOlda 1nte!1sldacl I a .s sl tu . a . . .
don 1 9 s agradable s que nos poten ..
dan 'Y h a ce n n ue stra vida rnejor-- Abora .Ie suger imos que busque
un CCHilpan'e:l'o Y ' reallce e d siguien-
te e jerc ic~o ,
E i B r c / ~ h J .2 3t Xp f }f .l .me n t a r . .i a i1 s ( 'J c i, a c i 6n/d i soc la c ion
1 . D as persorras: un gtl fa y un explo-
rador ,
2 . EI gufa p i~dea l exp lo rado r que
encuentre un,a escena agradable de
~u pasado que pueda cornentat Yque se asocie con ella de til forrnaq ue t en g a la s en sa cio n d e q ue esta.e cu rri en do s ho ra , de qu e [8 estare vlv le nd o e n €,~ presente.
l EIgtlfa d i ce : KM"ira fa que mlras ,€) '5cucha fa q ue e sc uc h as y siente1 0 qu e sle nte s, c om o si e stu vle ra s
, a U h ~ , E~ g u f · a . lI e p ld e a l e x plo ra d o rqu e d e sc r ib a I@ e xp erie nc la e n t e r -
m [ 1 1 ' O S ' d e l r n a g e n e s , sonldos Y
! i€! l1sacrones. E I g u l a calibra yaneta 1 0 mas lm portan te. ..
4 ; E f gu r , a . Ie p ide 8 J I e xp lc rador que Sf!
imaglne que esta se·ntadoem un
cil.,e y en - 1 , ( 1 p a n t a l l a aparece e l
m~:SM10I~,ecue'rdo ante~i 'Of ,con f ! 1 m:is·.
m(Jcomo , a.ctor . p'rdale qu e descr :i . . .
b, ~ In escena y c a f ib r @ .
5 , lP ~d 21 , a f e x p ,~o r ad o r qWE! , a b r m IO ! f !
OJDS Y pr( !gun'te, le qu~ W U ( 2 cal"b~a.n-
do en S!J expel'~@nlc:ia klne:steska en
I , i ! ! pr~:meray' segunda S!ituaci611" y
qLle c nnl@-n te si ' fu e cong:ruen~e' co n
10 q u e L Is ted Q I ;~ ls . erv6 i E s dec~ ', si
e~tu'Vo realrnenre asociado 'Y dlso-clade,
6. E~,~ufa le p lde al explorader que
recuerde una experlencla de a Igo
L in ' p o co , m o ~e s t o ( p o I' U a v or ; e s o ~0 'lII1
p oc c» ), L e dice: (~ Mira l o q ue m l-rss , e sc uc ha 1 , 0 ' qu e e s c u c h a s Y
siente 1 1 0 ! que Sh~I ,~ ,e~1omo siestu-
v ie ra s a lll» . E ~: u ia le p id e a i explo-
rad or q ue de sc rib a L~ Iexperlenc la
en L e n 1 1 i n o s de i l i ,m a , g . e I 1 ' 9 s t sonidos
y s en sa ci on es . E ~ ' g u fa calibra y
aneta lo rnasirnportante.
7. lE I guia le pide alexolorador que se
im ag ine que I E l s t a . sen tad o en un
ci I 1 A ~ j 'Y en Ia P ~ U " ' L @ lla ijparece e~
mtsn to recu erdo , a l 1 l t e ' r ~ , o ' rco n e ~ 1m l s -
rn o C O 1 1 1'0 ' actor, prda~:eque de sc r lb a~a € S c .9 n a y ca llb re . .
8. Pida a l explerador que, abra ~IOS
0]05 Y p n :~ g u n te h P J que fue c a r n b la n !' "
do ensu experlencla kJ~ , es ' t es i c a en
l a p r ir n e ra y segunda sltuac ld n, S@
h a ce n c orn en ta rlo s p ara C,OI"nP'FO"
bar s,j rue congruente con 1 0 que
u sted o bse rv e, e s d e. r: ir ,s i e stu vo
r ea lr ne nt e a soc la do y dlsociado.
9 .. P ar ,Utimo, s e ~e p id e a .! explorad o r
qu e v ue !~ va . conectarse con ~' es ..c ena del principle, l a a g ra d a b le , def o rma a soc iada y qu e sa q ue de u no 's
iI1st~ntesd i : ~ d r l J t a J 1 d o d e ~'.a.$in 1 t l 8 enes r
s;oll~dosy S ' e m l · a c i o n e s p , . ~ a , c e n t e r , a , 5 , .
R,e,ca rtofJII"afi,arexp- e'rienci,as,_ I. ·a"'. 1 ' " 1 ,1 , :_.1 I. - - -
Esta pnf ict ica nos perm H e dl . f ,eren~·c ~ . a r c r a u .a n 1 e l 1 't te en tn§! ,los dos
59
8/4/2019 Gustavo Bertolotto Valles - Programacion Neurolinguistica
http://slidepdf.com/reader/full/gustavo-bertolotto-valles-programacion-neurolinguistica 28/63
, s , t" sL dos: so la d y d is , c i d .
T or T om ~ndo como b .se esa xpe-
ri ' i rienc ia p o d e rno s tra ta r to d os lo sre c ra c ue rd o s placenteros h ac le nd o . ..II . I ~ s m as intensos, rn s s p resen tee,a sc ssoe i .-ndcnos z U " '5; y los lls ...
pia ~ lacs ntercs tom .nd ,I, di t , c _ n c _ i ,d i d is 'Ici.~ nd no s y p l lcando la ss u i: s ub rnoda li dade s que lo s deb i l i-t n ten , En este s nt ldo es muv l im-
p, r par ants el usa d e l hum,' r, va ql~-
I ql , aqu 1 1 . 0 qu e r i d l c u l l z ' 1110S d e fa
d d a f .ctamos d e , rnaner ' n g ,-Uv , t lva,
I, La ldea len ton es , es estar aso . .
C ; i , C I clade .Ias ex p srienclas agradables
Y '- Y dlsoc iad ' de la d s nradables.I 'ji Die] a. . st I '- n t" rm I in o, ,g ' ! 1 1 _ -
F__ rales, r rqu ,= - V C IS nee slta ..
m n105 tornar dlstancla en una,
si t situaclorr u g r a dt. ' b le para actuar
co co n m ayo r objetividad. POII ' otraP p rt · r no . , S L a de mas "~.,,,I . ra r
n nuev rn e n l t , e qu' '~S,t.5 on g ne-ra l rallzacion s , Pu-d, h aber _ J' UJ1 ,~
pe p rso n E 1 que 5 i - 'nt , . c om o sei n: I nt en slt lc a SU sensaclen de una ,
eX I exp e rt nc la en la med ida en que
s se aleja de ella, p r eso n ,o h a yq qu r Ivid ~r 'que-s n ec s~ ,, rI IO r ~' -
P P i ta r I . a s p ' r t i . c u t ri 'dades indiivj '8c J u duales.
I Le i n vi it amo'$ ,ahora a qUle p ra c . ..
ti Uque~, p ' re , f,eri b l,emen' te con.o t r ,aP i E : pem'50n" lo s s ig ui :. nt,' s eJ . r . ~ -
cil , is, d nd ' t r - , b jar mos algu, ..
n~' n, s su bm , d_ l i dades divididas I':'n
10 1 I: s tres, si' " em.as r- - pr ,_ s.entac io..
n ,' n al:e s: V 'i su ,a l, audi i,Uv ,o y k in e st e . ., 1 , ( sico.
3. fl i. : va dirigiendo para qu,
c a n 'r e u n a -n un~'la,s ! : 1 j , i g u i e l 1 . ' - s
s l u l ~ ' - " ' Idac t- s visua l. s ::
_ . . ' 1 oscu ro /b r i II nte)
_ n d e n ' t .o { r a p j: d o / l, e n ~ ' O / p a r a jd o l )
_ c o ' J : 1 1 " o/ n , g r )
- a I t i d .. / b o r ro s o )
H a ,c e . . .ntarn n te n cada d lr e -, " ~ I -I morn nto . ' 1 1 " 1 qu 1 , , - 1ICI:u 'I' '. , , I, .' -. 1111 , ~", '
sen i 'o'mi,-n' . ""amlbii, '
(u ' nb£ ad a v ea q ue 5 , € i l lega U ri
umb ' j 1 ,l ve r a I. . lm a ge n co n la
su b -d ad 'o ri,' inal ,
4. Mi :'I ~Igu f callbra, el exp lo rader
regi 'Ji I de estas submcdalldadssre s I s ef tlv para camb i ir 1 9 ,
, ' n 1 n, -d I x p er l n i: I.
5. p,ar~ rzar, ' I' explorador lie pert! I, i~1l criginal t, das La" sub
rn d - I , I - ' ~ visual" s qu I, hac ,nI I T H i , - ab le e~ :f cuerdo a,
6. I - I o r to m, l no ' tas d 1' 0 qU I
r' 'S i h a , , ' i n - - ·m '. n t a , r i f J S y d s i - '
pU~'5 to r , a m h i- ' n , lS i p ' a p l ies.
· 1 '. D o , S , 1 t1a ,S : u n , gu'ra y li n e x ~ p i l o r m ' "J o , r .
o
2 . fl xplorador b usc a un a exp ! ' I i n c l
aud lt iva d esag r adab le , porejernpto,algo qu Ie dljeron y que iLl recor-
d a rlo aiin I, c a u s a dana . Co n tars
c on e l la .
3 . IE I gu fa ~e va d r I '~gi@n~o para Q!ue
e'mll t d . un a n una ' I s sigui nn s
su bm d cd id ad es a , u d i ' t i v a ' s : :
- - l oc a li za cl on O r c arn bi an do e J 50s
nido de I' u ,a.r)
..- dlstancia C er a/I,,jos)
- volurnen (al to/bajo)- tcno (a gud o/g rave)
Hacerlo r : ntITT nte n cada dlrec-
clon hasta el' memento en que el
senti mlento com lenza ,a i cambiar
(umbral l . Cada VI qu se "egau n u rn bra l v olv er J r e c u rdo co n I~' su bm 'oda~~dad o r ig i na l.
4. l\/U~ntras. r g u r , a ce llb ra , . I'explorador
r e g i s . t r a cua~ d e e sta s submo.daHdadesr _ $ l r ~ ' C a rn a 'S e f e c t i v a p ' 'r e camblar I
i nt n s ~d ad d e la e xp e ri en e la ,
5, Par fin llz ar; e l' e x plo ra do r Ie Ipriea
ls e xp erie nc la o rig in al t odas las
S U b l f ' l 1 o d a i ld ad es a ud itiv as q u e leh e . e n m as a gra da bl -I r ec u - rd o,
'0 . E I 'e '~p l 'orador tOl'na notas de 1 0 q:uer e g i s t r , o t se h , a c : e n comentarl,o,s y des-I u e ~ s5- int- : rcambi.an losl I ap l ,es .
Ej rciclo 26
S ub m od alid 'e l .s killestesic 5
1 . D o s, p ers on as : u n gu r~;y un exp lo r i3J do r . . .
2 .. . E r " xp l -ra do r b us ,a u na ex ple n'e n-
ci a qlH2 a u n I~ pr . " dues u na s -e ns a-
~i6n d sagradabt v s on ta on
i Ila, Tamlbi'en pu d elegir un d loractual,
3 ., E ~ ur ,I, va , 'Udg i nde para quecarnble d , u ns ,-n una l as s i gu i en t s
subn10da i idades I lnestesicas:
- io caliz " i6n { arnb l . . ria d lug,ar)
- r n t e n s l d "d (furt J d e b i ' "........emperatura (callente/Irfo)
- ta rn MID ( 3 ,g ra , nd a r/ e~ " p - c p Je , n e . .
c r)
- ,p es, , (p ·s ,a do /I ivlano)
Hacerlo i e n ' t , C l , m e n t e en cada dlrec-
cion hasra e ~ mom nto en que al
sentimi nto om i enza _ carnblar
'(lInr1lbrar). Cad _ v z que s,e H e s a a
u n u mb ra l vo lver a l a imag en eo n la
submodalidad ar:Igin",L
4, Mi'entras el gllf callbra, e, ~exploradori · e g ~ s ' l ' r . , a, cui.] d e estas submoda l idadesr sul ta m a s -'~etiva, para carnbl , J' , ~ a ,
lntensidsd d la ~x.p~r i nc i a .
5. P ara n n a H z J, e l' e xp lo ra do r Ie a pl~ -
ca a la experlencla o r. ig in a~ to dasl as s tJ b .mod~ Hdad 'S audlt ivas que ]e
h ac en rn '5 ag rdab le I r u rdo,
6. E .I exploraoor torna notas d e 1 ,0 qu e
I'es.istrol se h a·'" ,o mntario s y :s,e
inter ,camblan l s , p , ap e · 1 s.
De'spues de h aber ex,p ·r im'entado,e i p o der que H enen Jas su bm oda ..Hdades. per,a c am b ,i, ar la r es ,p u es ta,m o ci ',o n ,~ d e nues'tr,as, exp f ' j , . n-',"as, v- m-s a .p 'l'ia r Ist a.s m i .... '_
ma.s , ct:racr,errsti,a..s par , recuper.ar
una e 'xper ienc ia ,posft iva. de l 1ues~
6 1 '
8/4/2019 Gustavo Bertolotto Valles - Programacion Neurolinguistica
http://slidepdf.com/reader/full/gustavo-bertolotto-valles-programacion-neurolinguistica 29/63
tra vida, urn lcgro ~rnportante. parapoder traerla a~presente Y ' aplicar-La en los momerttos en que la ne-
c es ite m o s , .
Toda la lnforrnacion que Sf a rc h l ..va com o recue rd o es un «estado»
que a V € H . : e ' : $ nos l imi ta Y ' o t r a s nospotencia, Elmledo, par e je rnplo,
es un estado que incluve uncurnulo de l rnpres iones sensibles
q ue se; con] uga n en adgo , que ~a~
m am a s « rn ie d o» .
E s p or esto , p ar 10 que decl rnos
que aJ h ab lar de estado esta rnos
a lud lendo a la su rna to ta l d e laexperiencl a h umana englobada
baio un a . d e te r rn in a da l de n tf lc a c lo u .
[ E S , f ' no 'm b re , <t n1 iedo» t «felicid a d ~ ~
«an sl ed ad })' «de p re s i 6 1 1 '~~! nos pe r;..
m ite re cu rrir a l co nlu nto e rno cio -na l qLI€ re c re a e l' e s t- ad o. .
Sucede que, a veces , esos esta,~d o s Sf! presentan si n qu e lo s ~ am e -
mCJS-como eltem or-e- a~ menosco nsc lente mente . rn ien tra s que
o tra se n q ue ~'05necesi tarnos pare...ce que d esaparecen de nuestra
vida . Afortu nadamente , en Ia
medlda en q ue :Ia P ,NL descubrI6 la
manera de invest. 'igar E d ( ( c o . m ' o » ;
ahora poderll ;o'saped,ar a. ~o s e s ta . .d ,o s q rue n ,e l' ce si le m o' s e n e l: Imo,~
mento ad€cua.c~o.
A n lodo de eJem'p~Ot t ra b a. ja . .remos, COl1 e r estado de l o g m ' o ,
entendiendo p o r t al la d ~ sp o si ci6 1i '
ernoclona I que exper imen tarnos
cuando sentimos 'ral impulse de
h acer a lg o co n Ia certeza de q usl og raremos nuestro objetlvo y co -
ma estas p a la b ra s d e sc o rr ec ta d a sde l a ex per ienc 'i a no d ican n ad a . ypara c a d a persona ~2 1 ' f c 5 r m u , l , a es
d lfe re nte, le ln vlta mos a . tra ba ja rpara , descubrir en su exper iencia
co mo o rg an iaa su estad o d e lagro
personal .
Ejerc ic io 27 .Rec,uperar e! «estsdo de togro»
S e re un en d05 personas: 8 ~era - e l g u la
yAel explorador ;
1 ,. -1 3 le p ~d ~ a . A q ue r ec u erd e 1 . 1 1 1 estado
an te rl o r, en , e . ~ , p a s , a d i o , en el q L ~ l [ I o g r o
algo imp,orta,rlte para e~0 tuvo ~a sen -
s ac io n d e ,(~m ,p u lso p a. ra lo g ra r lo » ;.
2 . B le p id ea A q ue re vi ve la sit ua cio ndlc lendole: ,(fMi'[[1 1 1 ' 0 que m iras ,
s sc u c h s 1 0 'qLH';: € ls u ch as , s le nte 1 0
q ue s ls nt es y p e rr na n ec e a :I U~ ,
l~ ' ~e :!,ide a A que rsgls tre en suc u e r p c e sa s , e ' 1 1 5 ~ H : i 6 n d e , ( i I D f 5 r ( J ~ a
de «puedo» y le gu ia p or m ed ic d epl'egun.ta,51 qu e e$'t~n dest inadas ,8 ,
Clue A . d e s , c . r i ! b ~ l l :,asensacicn de la
formliil 1n1aS c o rn p le t a p o s lb l e:
- A d o p ' t a ~ a r j o Q st u r @ cor :pora~ q u e
'ta nfa s e n e s'@ ;! momen ta .
- - _ lE n qUI~ I u g a . r , e s de~cue r , I = H J estaIO 'C i lJ i zada esa s en sa ci 6n ? (q ue Ad,escriba , c ~ H : l a h. .g,aJ.) "
. ._ ~ .Q u ec o lo r ' ti e ne ? ~ IE su n if lo ' l'm e 0
ti~nle d isHn'l 'as l:anall!d,H::Jesf
.- ~Q'ueian n a , 0 formas fi ene?
- frie'ne rnovlrnientos! lD,eq:udt: j po? ~D e; donde vienen y hacia
dende van?
- lQw~ temperatura tie,ne? lEs uni-
formle.o cambia]
- ~P !en :ib e:s a lguna sen sa c ion de '
s ab er u . olf a. ~o ,P
- ~ E,5 cu ch as a Jg lln s on ld o 0 nnjsi-. " " ~ 'a ~
-- Sf h ( Y p a la b ra s, lde donee 'vile-
n en , d 6n de e5t~nt de q u i ! e , n son?
(Que A . di[~f .: si son externas 0
i;nten1as ..)
Nota pa,rf~ e I guta .es i m po rt a n te queen la experiencla part i,C'ipen sen-
s a c lones { K ) r coleres (V) y sontdos
o p a la b ra s tA). S f en e st e m em en toV 'a e s : t a 11 : los tres in gre d le n tes pasar'
al punto B, Si: f a l ' l " a algo le a 1 '0 si-
g u i e l1 t e ': :
- Parde un c olo r a de cu ad o a . lasensac ien .
- U n€ ! ese c olo r a la s en sa c ion .
........az q t ile surja 1In sooldo q uearmorrice con e d color Y la s e n . .
saclon.
- R epH e I , t ! ! e xp e rl e nc ia IUlSI',~ qu e
color , sonldo y se nsa clo n sea nun a rmsma C O S , B . .
3, !QU I~ palab ras te dic es. a t~ rnismoen esta rnernertto de logro o de'
i 'm p ui 's o·? (P or e je rn ple , L :O lOIGR~~VOV TRAS ELLIOt ESTO E S MI'o"etcete: ra .)
Cuanda A ha : l:e rm , i nado la descdp-
c i ( j , ! 1 " B ~eha.ce d~esconecltarSf! de !t
el<~:Her~el l1c ia 5e hmc(!n comentarios
q ue a yu de n :fl A e "n l a c O I, ,' pl ·e nt ~i .o n
y desr.ri ':pe;6n de 10 qu e 'sin' l ' i6rvio y
f!.l~ClU;h6.
4. Ble pldea A qUi! pi" nse en el ob ie -tiv o que : d e se a a ka n Z · 2 l J ' I ' ~ h a c l a e J
c ua l va a a plic ar e l es,tado de fOgNJ.
5 . A hara B gu i i i . a A . p ara qu e v uelv a a ._.
coloca r se e~ ,@ II e sm d o d e /ogriQ . . H a y
q!:.Je : ! o , g r a . r qu e lq , r ev i v a e s e estado, Ypa ra e so vu elv e it re co rde r c u~ i l i a 0suc:ed io lY todos los deta lle s qu fa
menciono anter lorrnente,
C uando ~a log ra se le dice:Ahora imagine q u e te ves a ~
m lsm o a lc an za ndo e~ ob i s tiv o qu ete h as p rc p uesto (qu e' 1 0- desc rlb a
c o n s ubm o d a lld a d es ) . .. .. dite a timlsrno que 1 '0 has a lcanzsdo . . ..;sien ee que h a s podldc h ac e rlo ; 'Y
'CU'l1cJO 1 0 h as V~~HO•",. pen s a do . y
sent ld o • .. • r e p ft et e em v oa ~l.H:aY COl'
la rn is rn a fu erz aq ue a nte s ~ a r 5 pa l a . . .b ra s, qu e its d i c e s cu e n d o logras
a I ' S' o i rn p or ta r ue ,
(5. Cuando A he heche esto terrnlua ,~I'ejercicio. Se hacen cornentarios ')I
se ln te rc am b ian los p a peles,
C o n e ste ejercicio tlene perrnanen-
' l .e m n e .n l ' b 9 ' , a . s u a le a n e e lo s ra e W I s o s
necesar ios cuando n ec eslte e sta r
mot i vado para a lg u na s it ua cio n .E n e se memento recurra a las im 'a-
g e ne s, s on ld os 'Y s en sa c io ne s d elesredo de JOfj'fO Y podra recuperar -
11 0 como un recu rSQ permanents ..
De I'a mi sm a m,aner[ l . en c ,ue
h em os d et,e .t ta .d o e l' estado d ie
~ogr .Ot podemos t rabaj II r co~ , o t rO$ ,
eS'l 'ados q ue d eS J t;' lem 'O $ , r',ecu'per,ar
para nuestro , ,avance persona, ltcomo deci5~,6nl arn1on f 'aJ " c re'a ti iv i ·_ ·
dad~ bienl:Jst2lJl
e tc . P 'Q ,d ri, enr\-
qu ece r L a. lista t~nto CO~110 se a
8/4/2019 Gustavo Bertolotto Valles - Programacion Neurolinguistica
http://slidepdf.com/reader/full/gustavo-bertolotto-valles-programacion-neurolinguistica 30/63
c - p z d e ' v ari ar 'J 1 L id ntific
~6 n de los estados qu ' pu d , 'n.vudar ! I n la vida cotldiana.R.e,curd ' Q , U I ,a,PN s un c tt_ en
la rn ed lda . f1 qu e IIsted se tra n s ..
fotme _n,lin art is t .
T al CO'110 sefi [amos al h · blar d e ' !h~'-~U'Od ia rnent l la PN l util iz a
lo s I' - "~lJr,sos, naturales d la p r so . .n a p ara . c re ar L U l context interne
farnl liar, para qU8 el c o rn p ort a . ..m ! n to que s _ flJ i,e l' i:n , o rp o rar5:; t ra ns fo rm en un co m p on en t "',
,n'- tu ra l d el s is te m a.ID ' - -st m od o e ,li 'n ens lents
d is pa ra ra I,a conducts des ada de
manetaautomat lca y I c..erebro le, g , u i a r a h ,cia la , m sta por ~IS c a rn i . .
n os a de cu ados .E I generedor d e componsmu n..
tos es un traba]o spe c l f l co que
crea e l e st ad o de se ado y -el c am l . ...10 p oslb le p ara log r _do . , Par ti endo
de l stado a-tu,al,,1 ,XP~OI~do r de'...t er rn ln a la s instancias in t rrn dias
q ue c o ns id er s que d b era transi-
ta r h a s t , c la met " D ;spu '- de ap l i~
carl,es 1 2 1 : 5 , s ·ubn10dal idades qu
c on J de re adecuada, s , j r " , @ : a s o c i ; a . F I : -
do s can c ada u na d I~ - -tap,as
h asta , que sie nta q,L le e ll P I' OC - sO
:s ta i:n co rp o ra d o c o n n ~ t u : r a l l d : a d .
E n este el Irc~cio . s tab lec,m ' s
una nuev~ condu'cla en cUI"_ccl~~n
,a un 'cb j t. i vo e s p " e c : r f i c : o . Con1en . ..l 1 1 1 0 o b s r v a n d ~ , 1 - \ 5 - I . . f u r . a
una situaclon d e se c da con elb j ;,e ,to ds evalu rla y luego entra-
rernos dnl'r d 'U - ._ p ara a pra - I
henderla .Esta t e n lca puede vap ll ca ra ~
para taci litar el Iogro de cualquis r
ob je tivo , entre lo s cua les p ued a.nclulrse la generaclcn de nuevos
h lb i i to I de conduct ~ por jern -
p lo , e~ de a lim en ta rse de un aform ,! distinta,
fjer icio 28Gin rsdor d ' nuevas-- ompor tem i mto s
1. D e s p ers on as : u n e xp lo ra do r y ungula ,
.2 . EI g l~ Ja , ap li a el •.u estion an c de lla gro d e o b ie tlv os pal'; determlm r
el ~rornpcrtamlento IJ objet ivo de -S - = , do,
. :L S e p on,en d e pi - de forma qu -I
explorador tenga ~spacio paramov. I 'S.
4, EI gula pregunta h a ia qu c iadoirnagina e,l futuro I explorador ,
5~ EI -xp l r _ a r ·Ol1.-1Tuye' u na , Im a ..
gen· p~lkllla d ',ornprta:mi- M i-
to d seado I Tl li ran do h~da I fu -t.uro., E I , e' xp li o r' ad a r ,d eb e .. s t,a r
d i s ' O c i a ' , l o . E~ g u r a , puede r r:--gt ln-tal~:,~ m . ~. ,. v . ' rf 5 5~ ' ) I 'a tuv' j,eras
este , c O i m p o r t a m i ' · r n t l" 0 b t" n 51
h u bi : e r@ ' S a ' lc @ n za do , ;s t e . O J t i , v o ?
E s t : b~ecer I~ s subnl0daiidadeCi r e , I , rM
i o :n A d a , s · ·, on el ~ f 5 t a d o d . $e 'ado~l.
6.,~'1 exp lo rador cons truv una lma-
gen ,0 , p.e~rcula del « s ta do p re se n ..~e)~ ,co n re lac lon a t ~H~sota,dodese-i ,-
d o » ) . Debe estar disocisd« y
colo ada d , 1-n te d e el . Es t b lec r
1 ..5 s u b m r d ' a l i ' d ' a d , e s .
r. E I e x p lc ra d o r m ir a a rn ba s image-
ne s y crea d i fetentes eSC-BlOiS(cua-
tre com o m axtrno ) que I · p- I",mi-,ten Ha ga r d el ' « es ta do p re se nt e» al« de s - do ». S , i e n 1 p r e permaneo2
disocisdo y descr ibe la s s ub rn od a ..
lld ad es d e' cadet escena,
8. : - 1 . xplorador mira teda s la s irna-,g 1 1 ; 1 2 5 y d . t : r m r I 1 _ si qui re agre-ga r 0, c ambia r a . f g o "
9 , A hora e l explorador s e coloca e' 1
e l s lt lo d e] « es ta do p re se nte » , mira
I c esc : na c on 105 oios bscls arriba.D ,esp u,es v a dan do u n paso h ac ia e~
' f u t u r o p r 'a , ·. n t r a r e n la s ,s:iguientes
escenas y t 'erm,in,a en e l « esta do
dese 'do}~.Siernpr p ue de c am b ia r
0- r nriquecer c ua i'q ui er e sc en a c on
s ub m od alfd a,d es ,. 'A I n na li 'z ar e l
re crrido se le di9' trae~ se h a , c e n
c:om'entarios y d es pu e5 s e vu elve a ~t ug a r d el « esta do preseot ».
' I D . Ahara I explorador reallaa e~
rnisrno recorrtdo con los oks en
hor izonta l . P 'u ede !' h a ce r ca rn b~, o s.
A l f in a Jiz a r e ' l l r ,f t e o n 'i d o s a I e d i . s t r a , e ' ;
se h ac · n c o m e n r t a l d o s , y de, spues , s avu elve a J {(e,stado presente»"
11 . E~ I e ' x p ~ o ' r . a - d o ' r h a : r a e,l,m ' i s n l 0 reco~
r r h :'J o d e f o I 'm a a s o c i C J ' d a .
lE I g u r a , l i e , a y u d ' a dic i~ndO~El t d M i r a
.1 0 q u- m ir as , s c . u c h a 1 0 'qu BSCU-
h a Y S c i e n t , 10 que sient s, ; c o m o
si e'stuvieras all(».
A~ finallz r, s : Je d is tra e" s e h ac en
cornentarjos 'I, si desea hacer
c arn bio s e n ctl,al'qu~er escena, se
ccloca ffsicarnente en el Iugar qulie cor respond. y nace J ' O S earn-
b io s, p rirn ero d ls cc la do y luegoasoc iado ,
12. Una vez que et exp~orador '.sta.
eonforme C O '1 todas ~a ,s e s cena sv ue lv e a r'fE d fz ,a r e l re co rri do deforma a . ' S , a . c i , a d a h aste qu e s i e r J ' t a
que lograraal obletlvo 0 campor..
ta m ;'n to d eseadn, A l fina 1 1 , 2 t U i ne l fug ar d el « esta do d ese ad o» , e lS lI f ,a , Ie p ~ de q ue s e dis'a u n a ' pete-br a y hag, ; J un gesra con la m noque lnd iqu que 1 0 c onsr g ,u i 6
(pu .ed ' utU iza r lo s m lsm os del'
e] rcieic de reeuperar 1 8 1 e sta do d e
lo gro rn en cicn ad o e n e ste m is rnoc ap flu ,1 0) .,
1 1 3 . EI explcrador debe hacer el reco . .
r ri do v a rt as v e ce s. ca da V E I ' Z m a s ,
rrapido l d e fo rrn a , a s oc l a d a, Y ' eadave z qu . Uega a J «estado des , eado~,s e r -e p it e la I alabr',y h ac el g es'to
. . I 'egido. La hace t an tas veces como
necesbe haste se n ti rsesetisfecho,
1 4. S e e xam l~n a e l p ro ce so e xp re sa nd o
l os c a rn b lo s y el expl lorador c o . .men ta q ur ! h a l r a para a I c an za r c ad a
u no de J05, p a. s o s h a SH ) ] "ogra:r : e l '
« es ta do d s , e a d o , ' ~ } .
16. C u a l 1 i d o i . m b o s , t .e:rm~nan el,ejerddoe : s rmp - or ta n t e qu e escr iban 't od o ~ oq u e Sf! l ie s o c u r r ,a ~ s Q b r , e s u exper in-
c i a . H ay qu· , a ,p r o v e c : h a ,r l ia s ideas
, q ue - ememen n esos , momentos .
6S
8/4/2019 Gustavo Bertolotto Valles - Programacion Neurolinguistica
http://slidepdf.com/reader/full/gustavo-bertolotto-valles-programacion-neurolinguistica 31/63
Es importante respetar las posiclo-n e s in d ic ada s p a ra . la s dis t intasetapas de] ejerclcio, porque asl
como fa dlsoclacion nos permite
dlstancia rnos para eval u ar, la a so-clacion hace Que en E d memento
adecu ado I . n u eva e xp erie ncla se
,i, n co rp ore ,a nuest ra v lda,Tambien se p ue de n u tiliz er las
pa lab ras gestos e imagenes del es~
tado de logro en e~ memento de
f ncorporar e r estado de se ad o p ara
aurnentar la lntensldad de' laex-perlencia.
Con todas las tecnlcas rnenclo ..
nadas eneste capftulo usted tiene
en su experiencia u n a . enorma
c a ntld ad d e p os ib lli da de s p a ra e ar n . .
biar sus estados emocionales rapi,..
darnente y alcanzar los objet ivos
que, ti @ proponga ,en :suvida ..
Tan 5 " 6 1 0 nos queda repetir e lI
c o n s e ] 0 de que no se Iimite a leer
es te .1 lb ro . . S 6 1 0 med i an te la p r ac . .tic a de ' los eierclclos descr i tos s ,e
produce la transforrnacion neuro-
I ,ogica. . . La rnera lecture de los mis . . .mas no produce cambios,
U ' I ] ) J Z A R E L T E A T R ODE L A MENTE
La aventura de actuar en nuestro
te a tro de la mente tiene multiples
pos l h l l ld ades , ta n ta s c om o sea~
de i .TlO,S, capaces ce imagmar.Ern lo s capftulos anterlores no s
a so rn arn os a as€! mundo de la c re a ...
tivldad y vlmos nuevas opciones
pa ra av a nzar en e :1 lo gro d e n ues-
tros objetivos y rnejorar constan-
ternente la c a lldad de vida. A . U r ,
r~cu rs io n am os en fJ mportantesJ- . .
t-IS't1 nciones:
' ~. ,Mloda~idades y subrnodal idades:
V ,I su a . 1~ a u d itiV08 k in e s t e s i co.
2 . Asoclado 'Y ' d i aoc i adeDentro y fuera del escenarlo
Actor ..d~ector.
AI- i ~ ~
··lora e xp eru ne nta re mo s V TV lr
Ia s s it u ac i o ne s desde ,e i cuerpo d ec ad a u no d e lo s actores , a , t raves
d- 1- · d "e ras ist~ntas"."
~ 1.~jposiclerc M~ pun t a de vista .
, - .2 .~posicion: Su punta de vls-ta (i1 den t:l:tlca ci6nc on e I
otro 0 en e ·~~u8,ardel otro).
_ 3 " i posicion 0 metaposiclcn:E I punto d e vista de un
8/4/2019 Gustavo Bertolotto Valles - Programacion Neurolinguistica
http://slidepdf.com/reader/full/gustavo-bertolotto-valles-programacion-neurolinguistica 32/63
o bse rvad or ex te r na (e'~ d i-,
rect. r d la bra).
En e~transcurso de nuestrs vida
adopt rnos lncons tenternente dl-: f e ' f nt L p o i i o n, ~5 1 p u n to s d
vista, per eJemlplo~ uando d ici-m os « Y o en tu lug ar ...,» '0 ( c S i t, me
distan ia de ia situ .cion. ..», E n
este capltulo adqu ~rirernos la e x..p e r 'I: e ' , ," 'I ':I d · ' e d , '~5- I i ' " ' " II z a · or' n ' O I S · · C, o n ~ S .. ,I le," - . II;:; : ~ . . J i 1 -: . - _- . I I·. _: ..,, :
ci· nt' ment I or 1 . 1
,' d ~ f f' nt s
posiciones y de dames c uen ta de.hasta que r un to , e l c ( r ne t ei s e 'en
los zapa to t '» d, I otro f ued - L~I'arque asurnarnos su rnanera de
rnirar e II rnundo.EI h ho d n,' - , .n side rar -:stas
poslbil idades como recursos hac
q u e h a b it ua lme n te ut i~ ic lemosnues-tro punta d vista persona I sinlnc lu ir a lo s demas e n nu estra s c on . .
s iderac iones. AI n o a p ro v ec h ar es . .tos re u rsos, u ss rnos 5 6 1 : 0 un a partede la tota l idad de la lniorrna ~ 6 1 1- . . .
Exp~orador
dlsponible, la que podrta ser deImpo rtan t - avuda en la s a t i tud~sc .tidi n 'Y la torna d dec ision s,Lo lm po rtan te '-s dame s t l empo
p ara p _ rcib ir qu -~ ln fo rm aci - n e s : t a -
n u stra di pc siclon c ua ndo nos con-v s rtim o s e n el eot ro» 0 e !n u n « o bs er-
vader» . E ste jere icio incorporado
om o h b ito n ' s torn a mas n xibl, s,mas comprensi vos , rnas a rn plio s. E inesenci at, no s torn 1 1 1 0S mucho m a ~ s ,«sab le s» . . s t c ~pacld d es un~nOir..m r curse pa,ra desar ro l l ar rel~at i o . .
n e s r e sp e tuo s as y duraderas .E n s : y · mos ' h "ra I d s pla z ~ ,r -
nos por dlferentes posi c lo n es p e r ..ceptivas
Ei rcicio 29Experiment ," P O S t zion. ~petceptivss
s pr f ri Ie hac rest-
o tr a p e n; ,Q 1 1 " '
o If!
La otra p - · , r s o n a ,
Obs T v a d o r impar i
I" S" reunen d os p er so n- s: un ut a 'Y
un ,exp ,I ' o rador .
2 . ·· 1 gula li e lndl a J xplor - d o r qu :
b usqu e u na situ ac lo n ccnfllctiva
can una persona d S I L l entorno (no
imp rt , que . n I morn nto d I
co nf~ i'ro h ub le ra m as p r sonas , I
s e v a a C 0 n ' U ', c lJ , e n el eonfllcto co n
uns persona ) , Ah r pmdfl qu
to m cc la I o stu ra .orp: r a I q u e . !
(8 ~ exp lorador) ten ra en aquelm rn nto S i ,-st~b n s nt do's
bus . n des iI ' J j 5 Y la s co locan en
un'a, posicion slrnllar a la que ~'e-
m an .. Ahora ~ rd.a(e que oc up su
p051~ V'n (de pi 0 sent dol lrnagl ..
ne a la o tra p e r s o n a > en I E l , pos ic ionqUI! t _ n f a . / y q u e r ·Vi'V3, 1 ; 1 , situa-
'j n - tv prim r -- oo i ion. P u d.
h ac , 1 " 1 ' 0 ' I C Q , n lo s olos cerrados 0
a b i er to s , r n ir an d o a la otra s llla 0
h . l g > r.
D f t le mp c p ara que se co ne cte " I'd lg al ,.qu ' un ience desd I prln-
G il io d - I a. 5 ,~ tt J, ac j6 nJ ' vi~ndor' escu-
chanda y !dn't~ n d c l ' I~OquesLlc ! did.(N , " s n 'c e's, I r m o qu I e x p , l l r,adr
C o m ,- n ' l : .. c on us ted , 1 ' 0 q u ' _ "sta5ucedliGmdo,.) Pfdale q ue s,ea cO lns,-
c i - n t d- " , a . informtti611 q u _ o b' t j, = , .
n r d c6mo '5' c 's i,ent r que v y
< 2 's c :' U ch a . •.
A h or , , I p fd a Je qu s ,e li J b ien ,e n la
O t r , a p , e r S O n a lJ, e n s u p , o s t u F , a c a r p o r ' I E I , t ,
n " lO ' vim:i ' n t ost
su I reslPh '~h)n; g,estos/
" I ',onmdo d su voz,t · t , e F,S . • S 1-
C J l I . L la nd o l phense q u - y ~ 1 h a c a . p t~ ' . .
dotloc lo 10 ' qu r uede desde su
punto de v is ta ab ra ~05 O 'j , v , des -PU~Sf se hac en m nt rlos.
3 . E I exp lo r da r s ' sl anta n la orrs
: s H [ t ] 5 ]011 n L posl lon d e l
otro y usted Ie pl de que « se "onsa'n los £, i J t atos)) d e ' l a OUI i i pe rs on a v
s ~ .. nvl rta n>U,~L fa I" l1U ' se
t om e t ie rn po pari c en ve rt lrs e ,e n el
otro...~que tome su postura.i., haga
s us " s,:to s y movlrn i rr S ... ; qu -
resp lr co mo e l ,o tro .,;. , que se v sa I
sf rnlsrno a traves de l los olos d ,I
I " tro . . " qu. S~ such h b land
I c o n Ia v o z d e~ o tr o . .• y q u =- r g ist ~elo 'que esta sin tiend o . :i otro. (E s
m l u y imp rtal1l t que tr ate d poner-
se ,n I, m I srn a p os tu F a flsica C ! ue r [
otro.l : o r g a le q ~ I . H 9 'se tome todo el'
U' mpo qu n icesite P ' fa exp ri-nl lenlt r i~ S~ s itu a - ion a me d ida qu
la pel fcula Via avanzando.; No
lmporta qu e « re alm nte» no eres
e l o tro , slrnpl n 1 n t J I rrnftet
hacerlo y i fr.~ate en I~'O qLH : p uedesa p r e n d r . . " lQ'ue [ P i , . i 1 sa , Q ~ I abo
sob r ~ ~ I s l tuac i ~n? . . . . l ~u e si 1 1 . " ,
, e ,I ' ot r'O sab re J a . s,·~t t lacf6n?. . lQu·
pi'ensa y siente e,1 otro . sobn~ t :i ? . . ",~COn 'o t- v- , S ' ucha y s ien t ' ? . , • . ,
D rg al' que c y , a n d o e : s t s a , t r s f e ' _ : h a .
con $,US pe:I'ceplclol"es ~b l~a los o,jos
y s. e ha en co m! ntados .
4 . A ho r,a le i l? xp lo ra d'o r p erm ia n c e d ,e
p , i i ' o.bs tV ndo l as , d os U h u ; ,0 I I
~uga l ' dond es t ban el' otlfO y I
misn l 0~ 'Y VLu~~vea p roye~c1 :a r' 'a p,el r . . ,, u .la d la situ . i6t l imag ,h , nd o
'.I :o s d os 'Y a la s ot lf -: 5 P i rs, n '5 " S II I
q L · I .H ~- t" ~- ~ Y ·- ~ Ia id ! ~1'1j, l ! 1
8/4/2019 Gustavo Bertolotto Valles - Programacion Neurolinguistica
http://slidepdf.com/reader/full/gustavo-bertolotto-valles-programacion-neurolinguistica 33/63
r Idale 'que 1 5 0 1 ' - rv,y e s c u e hxped ncia d sd - c : _ un punto d - vista
lmpercisl, tom ndo II,apos tu re frsi a
de un crftice, viende a 105 d ~sdefon1l3 s imultanea v s in t or na r parti-
do p a r nlnguno,
\U - notas e (;.'d la form. a n
qll' -. s sas do s Pi rsonas hab lan y se
expr sant..~C6ma ves y te suenan
la s cosas desde esta posicion de
observador r . . i'Que s le n e s sobr c
. 1 1 5 d es d a est posicion! ,.. ~Q u s
l nforrnac ien obti snes d'sds't
r'..rsp,e . t iva?
Cuando e~ explorador considers
'1 k H 2 h e ] o bte nid o to do s los datos
posib les 5 h i acen C0n11 nta r ios .
5 ... ~ xplorador cement en c u a l d- l a s ,
pcs lclones 5" s in tlo m as orncdo .0
cu ale s :Ie r s ulta ro n :m ~s farniliares
qu e la s otra s, Si 10 desea , cementaco n ,e ,1g ' I J , f a alge d . 1 0 que exp ri-
m " n t6 y aprendio y d spu es SE l ' inter-
c rn bian los p ap les.
rpo'fdciones percept ivas
hab l tua le s
."da uno ,~ n os - t r' IO S 5 pu' db nfi. ~ar si: se da U· nt a d-u ~
18 posici6n qu Ie Iresulta
menos 'tam,ilj,Cl,r y comienza ,a
p r J ' c ti ca .r e ~ sU :u,H s e I . - n e'Ua co n
n1 . y r frecunc:ia.A I lo gJar situar",
n s n . Iastrs f 'o sm ~ ns t en en1 . 0 S
-I tripl=- d in fo rm a c:i n y, oml-
pl r nsi6n qu si ,GU;L~:m i :mos . s6~·
u n a . .
A h ora que us ted h - , ten ld i lavlvenci d estar en el Iuga-d - otro d e s d s u m a p de ,I rnundo,segurarnent habra pcdldo exp e rl . .
mentar que nuestro mundo perso-
nOli es rnov ~m i tado y que no slern-
p re tcuand o cree rno s tener h av rdad, ~S asl, D ade un lu,B_ rs L _
opt ica d I' otro en nues tra vid a
p ue de a vu da r a que v i vamos en un
m und o rne jo r, m as eco lo gico y
a rm lo n io so .
Tarnb ien f rrna part de 1 -xperf nc la h ab itu al d e , 1 1 0 s res
hurnanos que, en distintos ambi· . .t ,OS d e n u es tra actividad ~so Ian110 lStener poslciones p rceptivas
hab i t ua les y poslblemente distln-
t .s . P o r e ] rnp lo , s p sible qu e
en , eJ amb it o de las, r la 'ion 5
afect ivas .0 d p arela una p -r50~
na pueda ejercitar h ab itu alrn en . .
te E d situ r o s e en segunda posi..cion, mientras que en I I a ,m : 1 ltode trab a] OCIU-€ h ab itua lm ntsr _ primers posicion y ; en algunotro amb i t o t, nga por habitual 1 3
tercera poslclon, la de observa-
dar. Re once I' qu e posicionesa su rn o p uede dar:me luna idea d =
: 1 0 ' qu s n mis \I,allores Y '~ T e - ,n ~
c i a s ;,tma qu v, ,!'emiOS m E h - , , - , d > ·,I ante.
,L e s ,u ,g erim o s q ue realice lesta,
i l l1vestiga,ei:6nt puesto qU.t puede
a y u d r l ; . - a 'ornprender mlt lchas
sm ' t u t l - in ~S d su vid ,a . L ,- . ap ~ .~
citara par.a ,- "tu - r m:s ,du,'"~
idanlent ant l ,a .s dH, icu l' ta , d 5
qu e ~Hep'IE!'se'l1ten al tener m,ayor
7Q
ern. rension d sf misrnr I y de
los d TfUis..
Soluti6n de confllctos
ombin~lndo r,~ r~ u rs '- d e 'las d i . f - , .
r ~nt s posi c: i0 n as per p t i V ' , B S , _ c n
e l man jlo de I.. 11 1 dal idades y
s u b m o d a . ~ 1 i dades a u d i t ivas, k l neste-
s ic . s y v ls ua le s, p od e rn os a va nz ar;'n la so luclen d - conf l ic tos co n
t ra s p e rson a s.A prirnera vista, p ue de re su lta r
e 'x tra l~ o e ~ c on sld era r qu e, s i yoap l i t o estas t e c n i i c a f I . s conmigo rnis.. .
1~1 1 0 , puedo re so lv er u na traba enu ns re la ci on c on ono, S in embargo ,y reaflrm ando I principle de la fls-x ih iIidad, su c ed qu el c on f iet ca nld a e n nues t ro i n ti r io r, y sl desa-
n ud a rn o s e l prob lema internamente
e sta r rn os en rnejores cond i c i ones..
y c on ta re rn os c on rn av ore s 0PCIO"
nes p ara resolv r la itu ac ion qu .
nos p r,eocupa" .
Cuando reunimos 1 2 1 lnforrna-
c i o n disponible s ob re e l p ro b lem a
que nos aq ue[a obtenemos unamayo r cOlmlprnsi6n y ~ C ? g ra m o s
un vi,\[email protected] m , -~prO'funda sobr-
I ' l l vi,d : d e~ tro l ; a-unque mluchas
V 'e ce s n o I legue a . tr:aves de' u n .a ,
'expl l icaci,on f,acion,a,I, sino po r el l
~ ,cc:e s,o a u na -'m o il6n c,o mp ,a rt~ .. .
d qu - faci lit· . .1 'er a.miento.~
E.s t 'e jerc ic : io , s r' H za con dos,- .
p , . r s , o n a , s / ' aunqu, una v z ~ncor..porada pued util i zarse I :ndivi-
d ua [Ime n t - a .
j rcicta sSo lu cio t: d , . n tllc to «c on o tr es pe rso n. 'S
1. ~llexplrad,'r- llg u n l _ 1 sl uaclen deccn f l i c to 011 o tra p erson a -qu ,lla rn ar r no s X : . . . . . . . . . y qu e t n g , a , deseos
de 5 0 : 1 U I lorrar,
2, . lE I ex plora dor c oloea dos sllla s, u na
para e l'y ' o tr a p ar a la o tr _ p rso n -~ ,y
la s - . o mo d 'SI .I gusto, S e si n ta en
p . ri :m ' r , p o si ci o n y s e a SQ I i cons lgom isrn o in l - g inando qu e en la otra
sllla l e s t a s ntad o X. A un qu e la s lt ua -
d 1 6 : n de c on f lc to sea repeti i t~vat esp re Fe ri bl,e q ue s e e l lja un d la 0 un a
s l tuacion en p,~t lcular, T r a l - d ie
tornar la m ism . postura f fska, de ese
m em ento y ' ~6me5e t lempo p ara 'n. .
'l;rrar1 .0 mas pos lb leen la situa,d,on.
E I g u la Ie pregun ta q u I ! . 5 , 1 , 0 que,
piensa v s le n te a c er c a de X.Despues d- esto se p one de ; pie ' y
sa dlstra un rnornentc antes de
ocupar II . otra silla,
3 . . E I e x plo ra dc r s e sienta n la etra s , m a - ' ,e n , E ! ' ~ I t J. g ar ' d e X ~ en segunda pos i M
c ion , E s mluy j impo,rtant.e q ue tr ate ~,e
to m ar la m is rn a p os tu ra f r s i c , a qu - V IO
B'nter i 'or1mnr ' desd . f j ; us i il la .
i:o~ocado «en l i a s , ZB l ' p a ' t o , s d _ ' x » sem :i ra i m a _jnaJi2. l lmente a si r mis lmo y
i an t a. se a s ,Qb~e 1 0 q ue p f. en sa , y ' s i e n " "
te X h ad a , e i .D e ' 5 p u " S d I, s t ,Q s a p , c m , - ' d I . · pie y s ,e
d Is 'tra - u n m om ;n 'to .ant::s de ' a c Ll '- '
p,ar 1 1 - o tr~ si lll . '
4 . E I ' e : x p l ; o " , a d o r VU k I v e ,is u a s , j n t o . y
se· c o n , e , c : t a nuevamente c,on , e l ~
8/4/2019 Gustavo Bertolotto Valles - Programacion Neurolinguistica
http://slidepdf.com/reader/full/gustavo-bertolotto-valles-programacion-neurolinguistica 34/63
momenta original. Desde L lI U l rn a -
g in a e l e nto rn o personal , ' : f a n , ~ 1 ,a r 'YI bora I d X ; tanto d - :1pres -nt c o -m o del pasado.D -- spu 'es d esto 5, pone de ple v sedis trae un mom , ru o artte s d ' o eu ...
p ar la te rc ~rapos i c i ,~m .
s . 'EI explorador se coloca en tercera
posicion, pt ' fem',iblement d pi r
a d op ta nd o la p o stu ra ffslca ,,- bl tual
qu e a dop ta eu an do ob se rv e, a lgo de
f o rr na desapas lo nada, sin estar i rn-
pli ado ernoclonalrnente.
De sd e a , n r se ob serve a s f rn lsm o y- X , C orn ie nz a d lm a gin ar e l color
d ItIl luz qu Hen n ambos.
F I I 11 .J fa l e p "egLJn t a :~QtH~ colores
t leni!I1,?., ,D e d 6n de sa l ien la s II uces
que van de uno a QUo? . '. . A I - I I - Y a lg u . ..
na ln te rru pc to ni. ; S f! I. , h a v , ~c :6moeS?,~,~d6nde' e:Sl~n... D iim e ro das ~a.s
c ar cte rts rtc as lu rn ln osa s d e e s r a
comunic -cion.
:De ' spu~5 de ' detf3l 'n;inar con t odod eta lle e ~ e sta do lu rn in os o d- I~ .cornunlcacion, el g,ura va a , yu d - r31 exploradcra reallzar carnb ios enli s , l u I c o n ,e l objet ivo d e m l e J o r a , r la
rnunlcacion,E ,I gufa ' d i e : I P a , F ' a q u e haya buena
o o rn un lc a ci en c o n 1 2 1 lu z ~nece,si'tase am b la r e ~ o , I O l r ? ' ., . ,. ~ E I ' t en o i . ." lE r
brtllot.; ,~!1-c f,alL poner un filtro,0 ' i n ten~, if ic : 'a J a l, g 'l .J . nco l o r? , ." . ~Los,
C2U1,bio:s de be n, , s, er r~p i do ,s 0 ~'en-
tos? ." , iE s nec '9sar' io c an lb i a r f = ,
d ire c,c ic m d e fa lu z? .;- lQ U " . atras
CO,StlS pu des hacer?"" lQuhE~n?S
c am b ia ;r la p o sjd 6 n de las $ , j ; l l a s ?
Una vez de'te'rmina.dos todos I,os
cambi,o ' 'S p o s ~ b h = - 5 se d i s t f , E u ~ ,al
' e x. p ~ or a do r u no s , insta ,ntes.
6. E l,exp l'o rd or vuJv a. Iia p'l'irn ra
posicion y hace 1 ! , i S modi ' r ;k :a_ . i iones
que v~6desde la poslclon de o b s er . .vader,
5:: ,I d ls tra e u no s Instants s y Iu B 'O
5' coloc a en la sllla d " . x pa ra c p ..
tar c om o se p erc ib en 10'5 ca:mbios
d sd Hi.
7" E r El,xp[orador v u e , l v e a Ia ' [ ! e n : , e l r , 2 i
pos ic i on 'Y v r m f i · ,E I si H ne qu , cam -
blar i lgo mas para s luc lonar .~
conf~i 'c~o;,Es i rnpor tante que Sf! va,ya
p re sta nd o a te nc io n a lo s cs rn blo s d
postures qu - re allz , n irn ag in arla ..
m ente las, d e s p e rs o na s imp l kada,$
en II conf l lcto inic ial (e l exp lo rador
'Y X l . ,
B . E I explorador v u e l v e at 1 m p rim ra
posi m o n y continu . armoniz ndo
l a s l l n e a s l u m in o s a s d . c o r n u n l . .c ac lo n e ntre e ,~ 'Y X . E n' c ed a o po r ..
tu nida d deb e c arn bia r y v olv er a "(lOn -rse-n la po slc lon d e X .
1 0 . . E s i rn po rt an te q u,e ' $ , 1 9 realicen co·..m n ta ri os sabre iOI sucedido y qu e
el g ur-, - 'Iud , 2 1 , , 1 x p l o l ' s d o r a r COJ-
da r det~l~'le's, d '. . ' t o d o 10 1 que d ,lfo et:..' d ' t 1 • " . •nlZO '. U ! l ra ,I 1 "- , ' . . Je r ~ I -"0.
Una. vez que haysI. . re.aU'zado @ s te
ejerc icro ; c:uando s.e ncuntr co nfa p er's on - con ,Ie qU i t-nf,a -I ' pro~
blema, pueae qu e suced'an COSe lS
5 -' r p " . : n d e n t e s , c o m q u S oU - a , t f . .,
t u d y L a d . 1o t r o c a n ,b i - n l' q u 1 ' , , - ,
relac'j,o:n ton1 1e un g i to ' ~nesperado.
72
No cal i8a en la tentaciori d ,Ia-m_ ' rl o « ca sua li d ad » . E s ~ I f ru t ode
s u t rsbajo d . exp lo rer I p ro blem a
y d ' t ratar de c orn pren der a .1 o ' t r < 0 'J i" " , . ' n - - o . ~ · . n - ' ~ ' r .s e . ' .n s u m o d 1 0 d r,e . , ' _ '~ --L - -
m u n d , y d e produclr r n o d i f i ',8 io-
l 1' es con todas la s t e , c n J c a s qu e
ht l5t .a ' ste m om ento co ncce,
La in tenc i6 'n plo5i t : iv~ .d, e 1 : 0 5 . comportamientos
La PN l asegura en uno , de sus '
prin ipios que:
«Todocomportami _nt tien un a
intencion positlva, ~
Es t s ig n if lc a qu e mas a n a d - la scon" '. ue nc las desagradab r s q u .
pueda tener una . co nd uc ta en
nuest ra v id a 'Y q u e rnuchs s V le C E !'S
nos av rguen z a , n os da colera 0
'tr~ste,z ,a~nac e m otlvada por una
in ten io n que ',S pesi t lva , y - qu e
u an do s e o rls i~ ,6 incorporo por
nE!peHci6nl fue la r ne io r r es pu ss ta" - lL I ' tuvirno s nte U f 1 , C ' l sl tuadetern1in ada,
A v e ' c e 's n u e s t : r ,o c o n 1 po r ' t E l ,m ~ ,-, n ~
to no . In _5 [ 1 ' , porta I ' qu . quri ' . .
m o s y n o s s ,c-n ti n 1 Q S ' f r u s t r a d o s .
Par ej -m pl'o " una. rnadr,e esta pr,e,.ocupand ·5· c ,· n s.tant-m, n t ...' r
s u s h ijos; , a t e n d refldo~os n s u s '
, m l r n ~ n " 0 5 d ets n es y 1 1 'c es id -d's,Su {d nt nr'i~ n p "si'~"iva~), .5 ~ Ied .. . . . . . . . - - II - - - I~~ -
, , em ,s ,~ r ,r Sl J -ml;r p r ,-llos, pr
'~ iL'shfjos pu ,den ex p 'rimentar ,esa
dedlcacton como una, intrornisiony 5 1 , - nten qu u m dr quh I'.
ontro] .r s us ' v id as ..
C ua nd o tra ta m os d e « co rn ba tir»
un_ conducu 5 1 i n tener , 1 1 1 cu . n ~ I : ' l ,
. u ( d n t -1 1 :i6n p os itiv );', estarn S
desov endo Ia sab tdurla de la voz
qu encl rra un enserianz irn-p o r t a n n . d ntn de la .cologts d s
ese s is tema " E J re su lta do : g en era . .n10S un I resist nels y , , '-n lu ga r de
carnb i r I compor tarn i nto, acen-
tu am os su fue rz a,P a r e s c 1 6 1 P N L b u s " la s u p e -
r - · - i 6 n d los o n f l c to s , t a n t o . inte-
rio res c omo con otras pe r sonas ,Io gra nd . I b e ne fic io de r 5 d ..s p_r-
tes, tra b a j rrdo por re r un Iugar d '
encuentro d onde las in te nc lo n \,
posit ives de ~,asd ,500 nlaS 'o n c i en . .
ias e n conf tcto '. ' rea l ' i i e 11 ,
E~cam ino es la negoctaclon, una
h~r a r n i e n t f u ,d" r n I1tJ tan tc e n
I d e sr r ro llo pe r sona l COn11Q en Ib u sq ue d a d e l c re ci rn ie nto 'Y 1 1 , a ar -
1110n l , in te rp rso n ~ I. . En II· n eo i~-~
c:i6n todos ganan, nadie f i : rd' r
p orq ue to do s tlenen a:li80 i m p - o r t a n -te qu , - portar al c e n ju nt gr ias s
una int ncion positlva que hacva :l ed 'er ,a su p resenc .i a e 'n e l' , si ste. .
1 1 1 a . La _ H _ 'ci'6n" ,s g , n - r . . .g a ! n _ . r .
Aon'tjnua ,i6n, h a r n l 1 o s , UII
tra ba Jo c on ,b i n ad o util':iz.ando la :pos i' ci on: .. ·, pe rc c .p t iv as, Y ' preg,un-
tandon 5 por~u, I ' e s I'~ int -n,-i,6npos l i t iva de un a condu c t s , , C ' o ' n f l l i C ' t i -
v . L , .i nt_nc i , In r OS~'UV n '~5 U l~
'xplica , i 6 1 1 , ,5 ~amotiv ",i6n duna a - t i t u d 0 conduc t a 11 f a 'v o r d ,
8/4/2019 Gustavo Bertolotto Valles - Programacion Neurolinguistica
http://slidepdf.com/reader/full/gustavo-bertolotto-valles-programacion-neurolinguistica 35/63
la p rsona qu. la r allza, 'j ndepen -
d i' nt mente d I I, s ' O nS , E ' uen j = ,-
negatlvas,
E j sr i 10 7Encon t r s r ls inten lon posmvsen un conili to
1 , Bus ;, ca r u n cenf l icto con una p erso -n . ¥ , d es d rn et ap cs ic io n 0 tercera
r ~Sll i, " n, ima.gi'n~'S ' , ,_ _ uno misrnn p rim er -' p osl 'ib n y a l lad e a 1 ' 8 1
otra persona ccupando Ia 5 gundap osi c i n , E s - ref c ribl~ r, , ]j a r e ste
• ..i d ·: : : 1 r II . S a n n o c H: ! .
E: s rnuy l rnportante tratar dl 'imilar
p' r r i ! ' c t ment - I~ p S'tura corpora I
e ll I s do s p rs n s,
2 " ; ' tl ' I' ra r em r- r ir ne ra pos ic i on y IT!' tersen I r n - m '· n t o I i , I o l n f l ' j,t • Des -
p u \: de s tar co rr " tam en te aso_ m -
do preglu Iies e cual es la iI1tenc:i6np , o s i t i V g , qu ti ~ n c :n est_ sHuadon.
D :: J qu sL lrjan _p nian ,-m n~e la s
: ideas y quedese , tCH ' ,Ia qLH~ s i : e n t a
• 0010 mtb ; , v , e r d a d e r a , .
Lu go listf· igas - unlnst n t y VUe~-
va a o cu pa r 1 ; : - , m, t a po ' 5~d6n .
3. Ahora n tr n' gu n Ja posi f ,Qn y
o up "I Ius a rd. I,a otr~ p rSOI1" .
T r a 1 , e de im i 't a ,I ' S l l p,o'S'tUf,d f F ! ' i l c a y d
,nverUrse -n ella po r un i:nstant .
D· .pu 's d - , = - s t rne:" ' ta n l .; . n t a so . .
clade p l ' e g u : n b : ! 6 , e c u i l e'sI intenci6n
p o si 't iv _ q u,e ti ne :n est;a situa ~ , 6 1 1 , .
j' - qUe.' U ! 'ja n e s _ nt n m nte I, '5
id ,$ y q u t : ! , d s e o n ~ a q u ,_ s ~ e l1 t t a
comiO rn6s verd ad·J 'a .-
luegc dlstr3, igr. .s e u n ilns'tani'i!! ' Y ' vuel-
va -'0 upar Ia rnetaposle lon,
4. Ahara que tien IIa" j i l 1 t ' l ( ' o r m a c i , 6 1 1 1 de
ICU·(: Is la int ni on p s itiv . d - lasd os p arte s d I confllc to, vu lva '"ocuj ar la pr lmera pos l ion, asoii 'e--s ' 'Y recuerde ~'';S in t nclo nes p os ii . .
V'~S d ,- 1 " 0 ' ,i! d sD I . . ' _ , . . , ~ _ . I I ! .
Obse IV .q u~ .'.,m b i a en u sted a I r n e r
estas i informad,ones., C 6 1 m o reperCllI-
te esto s ob re s u conduct I , smdo, .Ima-gin s ua le s se ran la s n uev as opc lc ..
rI·5 c onduc tu a le s qu e u s ted pu ~deeler, l tar .r E !5 P - t ando la s int,end ne sp ositiv es d e I, & do s parts S.
Lu go d l s t r a i g a s e UI1 lnstante Y ' VlI ~ I.
va a o cu pa r I a me ta p o J ele n.
S . D sd e m et" pos lc ien observe r Io s
c a r n b lo s prod ucidos n el cant x r ode e s t re ls - ion v , nmo ob s rva -d d . , d . Ii'orr eterrnm r 51 p us en ' .X~s,:~lr
otras opc i ones conduetuales dlst ln-las d las qu e us n d vio en I rirn rca
'si -in Y tt l sirvan lara m anlfe S o.
tar en etras experf ncias slmll : , f I ! ! _ S '
d I 'h ,ft u ro .Lu~so dist r~jg . 'S " Ul inst ' lnt · y v u A . .va ,E t ocupa r la p rim ra posi;ciOI1.
E . . 'sd f" ~ prinT r .. p si il1n c o r P f ? " '
r- I sobs r y e , io n'~'S q IJ h izo d- , s a e
Imetapos ic i on y de dd , a c u tl le s ' s O l l 1 '
I .9 ,onduc tas qlr : I , c p ,ar c n n ' : l l a Ld u:das a,ra mal1i f- s t .a r em '. ' t u s , . . .
c io ne s f utu ra s.A no ra d ~ Jguno5 P ' so s h a ,e :L ' dAil , l~'t- imgin nd 'qu ' ,en t r~ ! ( ;! net (utLlL' Y '
Iq ue e n s'j'Lu,adone's s im~ laJe5a las de l
c · M ' f l~ i c t o an tEw i o r V~ p on i- ndon ma~
- ha sus 'ndu -t ~sa, p t d- s.Imagfn: s 10que v-raJ'-s uch ,t Vs- n't ira a l n ';im i~ fe $ta rs e d · ! as fOH11 1
1i lS ,
qu _ u ste d m ls rn o h a de- idido [er-c it , - : r, .
-,. .1'· '" •j'm ,'g i n s It m-I' n dtsttnt s SIltU:CIQ ..
n es s ir ni la re s, p r ef er ib le rn en re d a nd o
u n p ,a sa p- ra cada una d e ' ellas para.
1 0 arse n I'ugar- .diferentes,
7. P ara fh-l,aliz 'I" le sugeti m OE que,
a ' nas tern Ine este e j re i jOI ,scri -
b a tc do I q u se le cell rr ~I sob r 1 0
qu e s e ha c on c ie n ci a d o y l a s l nt en -.lone p , Q s H i v a . : s d la s p a rte s .n
onfl lc to.
L a i 11 t e n - i t 6 n posit iv p u e d s '~ r
U '1 a c r -:-~ l1 ci a, p ero y e n t od o c a so ,e s U TI I, a creencia utit Nos hace las
c os : s ma s f· · ile s y no s p _ rmlte
to m -'J . onc i nc ia de rnuchos de-1 : , 2 , 1 les de las rela c iones qu e' de.tl" modo qu darian ' n nut stro
Incons iente.E n nuestra vida p od erno s ~nten-
la r IT , er I, s c o s s d e tra fo rm a ,
porque siernpre seran d istl ntas y
n o s daran nuevas oportunidadesd il, I' :n d izaj Y '~ xp- denci '.I ' r n .e n t r io , o t ) ,, 8 ,vez, d . o tr a f , - ! "m a ,
e s u n s rn lb o ~o ' de f o rt al e, za " no dedb 'I"d d' - . 1 1 1 . - : ,( . , ' •
R eu .~ 'd ' c q L l e U a a l1 t1 'g u a Frase:
Inlegra"cion d e p a r't a, s,
d e c o nf U cto s inh!rl10S
Cl~"1 J, e,l, . '1f1I ,t s i nt -- rn la
~egi- i 8 ,c ion to:ma I ,I nomlbr,e d
~l'te~rF.1ci6n d e p arte s.
La PNL consic ra que la per s na
un lsterna en sI , qu c , s t a int--
grada por dls tin ta s 0 n ienci S
{p.a~te's) que, adernas poseen habl-
I it li d es ,. pee f fi : . ~s. Cu nd o " t . . .
rn os su m ld os en u n a c en trad lc clo n
inte rne es com o s l la energ la s
dividies Y ' til' n ara IJ nos tros
n d ire c iones pu st I POl' ,I~
qu e esas d ife re nc la s L rrn in an d e . .b~I~'tand nos y dlflcu It n I logrod nu ~s tros ob i ' H v , s.
R ecom 'd mos que cada ,1110 den ,s ' tr ~ no es un s r hum no _ ' 11 -
p.-to Y , ongru n c~ t Y qu sn d if -
ren tes m em entos de nuestra vid a
h m ,s t n ido . xperie nc ias u vos
aprend iza l e s y co rn Ius io n s pue '-
denser opuestos , dependlen do deI '~rnot ivaciones Y ' g,r~do d '. ns -
ciencia qU I tenl irnos en - ' c l
mo rr« nto , Po r 1 0 tanto cada p - rt
i t ] , ne 5U intencion posl t ivs que, f' rnuestro bi ' ,m , deb m05 respet r,
P ·o r e so es im porta nt : Istablec,er
UnLd.ns' t i n ja d _ r1 -go i 'idn ntr
, 1 - 1 . 5 parts p . .ra re 'Up~l" l r r a con -
g i' ue nc i a " E I pr~r1l1lerpaso d I t raba-~, d (dnt'gJa-~, n d~'P'-lt~s» :'5
r,a li za r u na d i s o c i , a ' c i : , o n d , r s , p a r t · s
pa . ra d i fe ,r en cL- d B . s y rU " gO I p r -
so n inc - 1 '1 as . A p , . r t w i f " d , _ , I I r se-csta-b l c~ un d' ialogo qu k' s p rm Ii ' t ' .
reconocerse entr" el~a..s y detecta.r
.I s int-'nc io 'n . ~ p os. it iv ~ , . s y :1 ~,s
r e . u r s o : s r e s p _ t ivos . F i n - 1 m n t
se !stabl .ce U 11 pacta de i n-terca.m-
IJ 'f ,J :- ,yuda m lJ 'lu ; - n _ J qu r a s ,
dos parts s a J g , a , : n gana 1 1 _ ios.a,s,. E I
c:oro l~ar~oes una, integl"a,ci,on.
7 .:'_j,
8/4/2019 Gustavo Bertolotto Valles - Programacion Neurolinguistica
http://slidepdf.com/reader/full/gustavo-bertolotto-valles-programacion-neurolinguistica 36/63
La ~nt'egra,ci,6n de las p rtes
s llc ~de c on m ay or 0 rn nor fa ' i i t ~
dad, dep'endJendo de la , profun~did d d la s dif r n - j , _ 5 . Puede
su ~ -del'ambien qu - la s p a rte s, n o '0 -gren un a, uerdo profundia y no
q u i e r a n unirse, E n , s e r :a s o s ;e ~ -C , 5
deja en e:stado d = nego jaci6n
nasta qu . ' -, '$ , ' d n m JO lf- S ' ondl ..
c lo ne s p ara II, u n i o . n .En_I i pr6xh110 e j = , r c i , c i , o in co rp o . .
I " a re 'm o s e l concepto d e r e c u n ;Q .,qu e sera t ra ta do e n p rO 'f un .d ki a. d _ ' 1 1
e ll 5 ig u lente capftu1 0 , A modo dad - t an t o podemos decir que unr . , - ,urso ,;:5 un ' 9 'XP ,ri enc ia psi ' t i :va
d nuestra vida. Par jen1p"o;, ena l l g C I , n Imom~nto tuvlmos seguridad,
valo r, t ra nqu iHd ad" c re a 't iv id a d" ' t e o
P u ' 5 b i en ; - , ,' 5 < 85 8 ix p e r i _ - nc l , s qu eh em os v lv ldo so n I s ,;~ ,c ur'S os. onlo s q u - c ,o nt .i 11 0 S ; Y - '1 1 , I , p r 6 x , l , m o ,
_,ap f tu~o ve r mas las t e c n k : , 2 l S qUi,"
no s p r rn it en r e,c u:p era r e S DS re cu r . .
'50S y t ra e rl o' s a l p re se n t p ara u ti~ .. .
z a r l o s c u a n d o 1 1 0 : 5 n , c e : s i t e m o s " .H ec ha es ta s al ve da d 't ra b aj em o s
ahara un confHct j,nterior.
f Ie , .c ; 1 0 32 _fntegraci6n' de parts
Inicia!m'el'~.f~'es pr f rilble I' ,.Ii~,:rstj, -f lei, ends p , . .rson- .5: s u r a y
exp~o'('a.dor,. E I B x plo ra do r p art - cle u.n~poslci6n s den t con la s ,m,tlJl0S apo-
y di,S so 'r - h u; p~ rnas y L s :p a~m ,a s d e
l a s m a m J '$ , hiCiat a r r ' i b a .
1 ,. E I suia I pide a i, xp lo ra do r quidnt if ique un~ s it Ll, a: [6 n~ 1 ' conf l ic -
II
t: o in t r n o ' Y qu - 'c;,loqu: u ru par t -
d 'I 'anti i to . n un , rn no y I c otrap rte en I otra n1 1 no " P u de ,st r
n lo s o jos C ;r' fados 0 ahler tos,
cerro 10 I re 'f ~ -J " · E l , -'xplorador I' bman I ner U I I 1 C " lostUi' dlso i t ,f -1 1
m ~t- p osk lon te pr~star , i t 'S U V O l
, a d a u n a e I' l a ,s P r tes e 11 . 'nfl ' i M . Q . ,
2. E I g uila - vu da ,' l I--xpkl,rado,r a. d e s
crib ilF LIn' i m ag ' en e n c ad a rn a,li iI'Qqu repr, sent ,I ada, un d~ ' 1 . = - ,
p,art" s " P r _ g l u n t a ' r pe r to da s la s sub . . .
modaHdades vlsuales , audi t ivas y! dI1 5't, sic as ( iO F ll a;~-,olor , 50nld'-I!i1
peso , tacto, 01'01 ' , €' , .- ' .) .
~E sim porta nt qu e, la d e s - r i p - U ~ n
d c ada un d ila s p artes s ,i 'e
m a , s onlp ' i ta posible.
3 . Ah o, ra p i d , a r. , 'I . xp' lorndor o u e mee. .
va Ug r, am e nt e' la s m l' no s com ep,ara h cer que las do s partes '5 _
« m ' ir e m l 'r 'Y q u l e s p r - g u n t a l l e , r n atlvarn nt - qu - V i nsa ada u:C
s ob re Ita otra." I gufa 1 ' 1 - 1 1 · qu iint~ntarque ll's f l ' . l f
ts n ntr- n n d i sc u s h n y que' 'e l
Id d ' . " ~II
e xp o ra oo r s e m a.n N~ !n gaI. i soc i UIOi•
Ahara, pi 1 a . 1 · , oueexp r s n qu< ' j : i e l ' J ' ·
te' a d - a . u n a s o br I,aatra;
4. A l i o ' I ' a Ixplorador I,· fH g u n ta ,S
c .ada part u 1 J . 5 su i n 'l ' n c i6 f 1i p O l s l . .
t i v , a , . S i n ~ ncuel1 'tra fa cill ' m , s n I - ,
el s u r a . I , , ay u -I ,a da.ndo'l~ op - k J n = s ,
l,o 'r,.,ji€ ITIp l : ,lQ ue fun . i6n, t i !Jnl
,-'ada una? , "que es 10 qu ,qUi ~.=
n' i C ! ~'Uir? \ d " - - ·qu~· t- : r ,ro,t-~!"~'
I . p . _ _ I~~ CO _ I . 1'- ~I
lque '~_qu i -'I'· . h , a - - r ve r? , ~quehafil
d . po ' si lU j vo po r til
5 , - , I i xplol'· do r ,~grl':d E ! ! " c a d d , I
• .' ,,(, . "I,' ~_; 1~.r:I. IU,p ~ rt- su Int "nClvn I~OSII 'Lllva t I !,V,·
lo qu h, h .. h P J',~ ,I hasta est
mcmente de su vida.
0; Ah , ra L pr gunta a a d a , parte ,
alternativ mente , qu ' n _ c " s i't ~ dIa e tra 'Y qu - recursos t iene cada
un: r -r aport rle a la etra.
El :xp lorad,or a ra de ce e sta s cpor-
U1CI'on 5.,
7 , ~I g u ,j _ r d ice al ;,xplo 'l 'adcH: 4, ~Te
d ." s cu ntil d 1 '0 que podrfas on-
s~ ,~u i r si . .s t as do s p,~t s pudleran
:tr b jar iUI 'l :t Sf ombln ando su s
recursos para lograr plen rnen t su sinit n ion~s pog~tivash,
8, EI g u r a p re gu nta al xp lo rador s i'
.s a s dos p art - s ac ep ta n c 'o/aborar
pa r a ~ l l u ~ a r l a VIVlf con mayor
crmonla . Si es as,f le d ie ': « d e ia ' qu e
( us ma ne s 5 v av an a ce rc an d o Ien -tam n te h aste u nirs - i 0 c a , s w tocars I
e re .:,n df. ) u na n ue va im ag en co nso n , I d o s v sensacion -5 ~nc l LIi d ,a s» .P ' f d a l e q Lf J, - de s r l b a , -
N o t a : Si ex ist n dlftcuitades en
~ sta in te gra c j:6n 'Y I. : s p~ rtes no
~_esean colsbor I', d~gere a i exp '~ - o. .rador qlL- haga , I U - - las ,man05 se
acerqun h ,a .s: la un l u g . _ r , en e l qu -
a ,mba s _PZl: .r te s s e s i, e 'n ta n c6modas yqu Is dlga qlf" I s dej a en estadod" n- .. ' .'.A A .- gOC II,a 'rvn.~~ la rUr d ' , - ' :semom nto ab re ~os ojos y s@ le e e~p l a s l' or d · 1 - je l " w c i,o ,
1o . P ~da a J e xp lo ra dor qu e acerqus saim ag en h ac ia e l pecha 0 cu 1 , l q u i e - r
o ~ .r a p ~ r te d s u c u s rp o q u e U J a r
~llas:ta Ul,r,- gr;arla' pfenamente en su
i n~ t' J' io ', r.U na v ez q ue la s ma ne s h a n
n~gaJdo - ~ c u erp c , .~ : r a de . Ldrgale qu sienta l o s c a rnb lc s qu es e e sta n p ro du cle nd o e n s u in te rio r,
P?r (ir:~imlO;dfga l , - qu trn -gin' lins nu e -1 6n d el Iututo en la que sev ~ . r a a tu ando desde es ta , in tegra . .
c~6n qu h - pro d uctd o . -
1~I . ~na vez t erm ln ad o e ,l e je rc lc lo s e
ha ce n co rne n ta r io s y I gUf'a ayudaa J e xp lc ra do r a re co rde r ~ I a , s par tes
de Ia '_xper ienc ia qu e pued .~habersele olvidado, f s, re co rre n da . ..
b le e sc rib lr to do lo q ue e ste e .je rc i-
clo II h a. ya g ,u g:ri do . .
La practica d e in te gre clo n d e:par...tes p uede rea llz arse indiv idual ..mlen'te un a vz q:ue los, d i '~erente,s
p aso.s h an sIdo i :nc:orpor ' .ados~ y esun a h err . 1 1 i nta. m u y o . t n , B 'n o c a -
si'o l1 es en ~as que nos . s ;er l' ti ~ "o sc o nf us os re .s p e'c to ,a u n pr,obleml,:
0 < s~t.uacj6n! 0 c u a ,n d o exLuen
-onduc'tas contrapu -stasi_ CUla ,ndo I'as dos p aJ t 5 ,e n con~
f~eto' no de .s ,@an jun tE lJ Js ' · e hne...gra.rse, s e - g l l n he ,mos indicado, 5,8
~asdela en e!'stado de negoci'aci6n,, E n . s 1 ' o s c a s o 's se ' - , i g u e producl'en ...
do , ,a n,iv ~ tl1t-rior~, incon'scj'ent--;
'1 7
8/4/2019 Gustavo Bertolotto Valles - Programacion Neurolinguistica
http://slidepdf.com/reader/full/gustavo-bertolotto-valles-programacion-neurolinguistica 37/63
u n d la lo go entre e sta s p arte s. S l sevu Iv e a rea liz e r ell, J rclcio de s-pues de una, s ,emls n _ s' I observa-
ra n en orm es c a rn b io s y ; qu i : z · a s enes memento, amb a s par t - 5 dese -
.~n in'tegrarse.
Reo'rgani ;za,cion de la ,familia
interior
Un trab a jo lrnportan te para . e l
equ i ~b rt o p ers on al e s el d e, arrno-n iz a r L S p artes qu e const i tuven
nus stra fan llta interior, a la quernuchas ve c e s co nfu nd im os co n
1 ' 1 xterna 5'u- d e que tas p ercep'. ' :_ :" " ~ I~ I~J - , - .. _ - _" ' _- " : ., i \ .... It. ' ,,-. _ I " • i : " " ' ! !
c lo nes qu h ern os a cu mu ladodesde la in fanc la a partir de las
r e la c io n es que establecimos co n lo s
s er e' S ,m a s c er ca no s, la s e xp e ri en -
cla s qu e fu ero n cimentando nlUe,s-
t ra pe r son a li da d . crean en nuestrointerior una reproducclon d lafa m ilia e xt ern a, E s :ta sv lv en cia s n o
so n la sxperlencla real, sino lalnterpretacicn que h a c e rnos de
ella" s l te ne rno s e n c ue nta 1 '0 qu eh e rno s a fi rmado a l' se fia la r qu e « e,1 1
Ii
mapa no es 'e t!erritO('IO~)'.
S i' n em ba rg o ; m ,uehas vecesc o m1et -m as ,~ _rro'r de a.tri
'b u ira
: Io s se re s qu e' nos, rodean la res-
p onsa bil id ad p or ~a percepci6nqu n050 tro ,s ' tenE!mIOS de esa.
,ex pier ifa ncia.Pe r o 't ra , p a rt e, s ,L ln c Uia nd o h a,y a
mot ivos, para, lame,'n 'ta,rnos pa,r
c i' t ta s l s i' tu a ci o ne s traum,aticas, el
p erm it i r que .se mantengal1 pre-
se n t e s a- t r a v ' ' /' 's d ie ' nu 'OoC;I"r- '!'I rorrn_ . ' ! ;O ·· , : !I, ~~~C-C::' - I . IW~L GI, ~: I,a
d est.r' ,n el munde n s lirnitap . ra m e io ra r n ue st ra vidal y a ques ie rn pre e sp : ra rn os qu e se re pltae sa s ltu ac ic n q ue nos causd dolor,
L a forma de d i ferencl la~'nos dee sa s v lv en cia s e s:Pr lmero: comorender que; nor,
m alrn m te , 10$ 'Seres cercanos y que~
rid es h an h ec he 1 0 meier que, podlans u t r aba ]o , v a q u e coslblernent I _ s f
fu e ro n t ra ta d os e ~ 1 0 5 a. su ve z y nQ I
c o no c la n o tr as alternatlvas.Segundo : encontrar Ia inten i6nposltlva de esa s act i tudes y agra-
decerla.U na, vez que llegarno s a la c, m ..
p rens io n, p od erno s Hb e ra rn o s d1 1 2 1 , historia y arrnon lzar nuestra
familia lnt rior,E~e je rc ic io 'q ue s ig u e s lrv e p ara
esc l a . recer Ia s m ali v ac ione s den ues tr os p e rs o na je s i nt er ne s y t ra. . .
baJer para lc gra r u n entendlrn ien to .
E ], e rc ic io 3 3R eo rga 'n iza r m i ~ 'mill i n ter ior
' I ' . E I I xp lo rad or ~se c oloc a de p ie, Y
de la,n lte suyo c oloc a a su s p a d r s ,u no a I'a j:z qu ie rd ,E l y e~ o~ro .a sud retia, I los t res equidi:s tamtes d~unpun~o c: ntrcd que l I' anlE l, remOS,pu.n. .
to dencuel'ltro. Dsp1ues elig/~'un
luar enfrnte suyo, tambif~n f!qU~;o
di 's, ' tante de ,1punta c en tr ar :; , q ue H a . .
m :c r -m ls m t a p ras,ki6n. (Vr dibujoal " in a ] d e~ j rc~do,.)
2. E[ e n < p l o r , a d o r 5 asocia , c o n lIno de
su s p adres r a do pt.a nd o l In a p o~ s't ura
7 6
corpora l hab~tuaJ e,rl e l' 0 e lla , D e sd e
llfdice:
• ~Qu silo qu valera en s, u hija/a?' . ' iC U & U fu·. la inten ~ 6n p 'o si ti va
que t lUVO para el!ella~lQue pi e ns a s ob re , e l / U e "
" lQ 1 IJ 'e sl nte score ellen?
~h~:~!~explorcdor s [e _ m tap -S,~CICml.
3 . E I ex p 1 0 rador se a a , so c I co n e l otrop ro gen ito r y sa re p lte el P as o 2.
4, E,~.exp lo ra do r se asocla .ons lgomrsmo Y t P ns ndo . n su s progeni-
teres, reseond a i' s s i gu l e nt e s pr eg u n ' l ' ~ s :
a 2 J Q u e es , 1 0 qu e valoras e n - ~V e 'l la (
• ~ Lie p iensa s sabre ' V e l l 1
I l 'Que sientes so bn ...1 / I l l e '?
• E n lo s m em ento s • on f~lctlvos~c:u~II ,s Ia int , n f n positiva d-
tu ccrnportarnientc hecla l e V - u ' a ?
.. ~ 'Q u ' p . nsa s y s le nte s s ob re 1 0
'que e r / e ,l la h dlchotI . lQue qu teres agradec -xL 'C '
~ h ? n l el exp l orador sa Ie a r ne ta p o-cH'::16n,
1::; vuelve 'su lu n r s "'0 ' ~ . _ .. '•_ ._,0; - ~"..~Iaconsrae
m r s , m ' v r 'O~t. . I p a s o 4' .- --r r -!a, - _. p1ilra e~oUO p rog en ito r, ,.
6 , ~ ' sde I m t ap o s k i 6n -I ' explora,d . O I ' '~,a I comenrar los d su x pe . .~I-n I'a ) /' S ~ I .:on luslones. Qurec onoz c a e sp e c ia lm en te ~ a lnten-
c i n p o sltlva d cada una d " l ,spartes y la s c re en c ias qu rnov i Ii~za n a Iu s tres. .
S l fue ra ne es . lo xuatqu i r d,;"IO
adlc ional 0 ~c larar a l g u n r a spec to ,pu- d, sod aI'S coni u d q u i fa .
i9 1 1 0 5 Y luego volver 11 rnetapos ic i on .
7'. Una vez.que el explorador h a t a c r ..
t d . [a int n i ' r 5 n posl t lv d ~ " e t a
p,arb?vaa su poslcion y o rnl nzs .;
carninar Ilentam,nte h acia - ,I p u nta
.J ~cuntro; r; J rnisrn t i _ m r - IqUe
r r n a g t n a a s u s p ' dr e s a c e rc a n d os sh : : i . I m lsrno punta. . ,d , uno
/ le v. a, s u i nt en c i6 n 'p o sl tl va y t e rm! . .n e» In ' g r ~ndo5 ' -I con , ~" . -1 ploredor1 1 J k-g'~ 1'a l o un to de m cu n tro .
a. Una, '\1- Z re al l za do ." J> nc u ntro, I ,I. x p lo r ad o r !';.• lza illn paseo a i futu-ro; es d . ir, p, j nsa en sttu clone s
de fu tu ro sob re las c ua~ S puedete ne r rep ercustcn a este e llerclcio,. ~
tmaglnaudcque puede ra rnb ia r : nSL J v id a g ra '~ ,a .sa ' s, ta i '1 1 'I Jg ra "d 6n . -
M E T A P O S IC~ON
I:XPtORADOR
79
8/4/2019 Gustavo Bertolotto Valles - Programacion Neurolinguistica
http://slidepdf.com/reader/full/gustavo-bertolotto-valles-programacion-neurolinguistica 38/63
I
C O M O O B T E N E R
L O S R E C U R S O S P A R AE L C A M B I O
Otro de los p rtn ctp lo s b a sic o s dela Prot,g,ramaci6n Neurolingutstlce
' e 'Se l l que dlce:
{ (.a s p er so na s poseen tOd05
~0:5 recu rso s que n eces ! i ta .npara 'I ograr lo qu e desean , : }~
Y pa ra cornpr nder esto v rnos
a e xp llc ar e l c on ce pto de r ecu r so :
Y c ua ndo hab lamos d e es ta do
no s. r efe rirnos a La surna to ta l d la
exper len .l a h u r n a n a en una situa-
c ion d t er rn in a da , E s ta total lda d se
co nfo rm a p er ~11~lo nes d - p ro ce-
50S neurologicos que sucedensimultanearnente Y que conforrnan
nuestras reac ion s ffsh:- 'i-It nu-::S~
t r a s e r n o c i o n s y 1 0 0 sproc - .505 ln te . . .
l ec t u a l es ,
Nu,estrdl v i d a rnlsrna e s · u n recurso,
I., d 1 .. ,
po rque ra exp nencra oe vrvtr nO:S
he serv ldo para , acurnul r tad I lo
que' n e c e sitamos para seguir av n...
zando y h a c ~rnu stra v ids rn 1 " r,La PNL descub ri6 la fo rm a ell
la que 1 ; . 0 5 recursos posi t ives qu e
e o
stan en nuestro in onsci nte pue-
den estar a nuestra dispos i c loh pa-
ra ser utlllzados en e~memento enque, ~IOS necesiternos,
, iDe que rnanera podemos n~-
uperar rapidamente un recursor,
" 1 dian te u n a nc la ]e .
V ivirn os e n u n rm rn do Ile ne d e'si tuaelones de estfm ulo/respuesta
y una gran p a rte d I cornporta-miento humano consiste en r ~; o
p u es ta s p ro gr am a da s in co ns cie n ..rernente,
~ IQuh !n n o e xp erlrn en to a lg u na
v ez U ln a s en sa ci on especia l , au to . . .
rn at ic a, a ~ e sc uc har e l ch irrld o d e
u no s fre no s 0 I' a slrena de un a
arnbulancla i lQuf"n no , s e e rno c lo -
na cu ando e sc uc ha « es a. c an cio n
especia l , 0 se I lena d e re cu erdo sante unolor 0 un p a ls a je d e te r! " i-n d o ? . _
-= l e stfrnu lo qu dlsp ara au toma -ti am en te e sta s v iv en cia s e s 1 . 0 qu el la rna rno s anc la le . v lo g ra que se
g ein e're u n e sta do especfficc 'en
cLJa~qLJrr s i tu a i6n y memento,
s in nec esldad d -= p e ns ar lo .. S l e sa
viv ncla qu . s r - c u p e r a e ' $ p o s it l . ..
v a , fa . J larnarnos « r cu rse » , .
La PNL 1 0 utiliza como una. ,tee
n ic a ef caz p a ra ca nall za r co ns..
tru ctiv m nt- nu es tra s p od srosas~ . .
reacciones ' InC'ons,c ' ientes~, un a for-
rna practice de tenerlas siernprea . n ue st ra d lspos l c l on . De este
m odo , n ues tro s m ejores re c ursos
e sta n sie rn pre a mane cuando lo s
necesltarnos.Para U S r los recurso s a vo l un -
tad, act lvarnos l o s . estados t r a v e s
de una est l rnu iac ion visual, aud it i . .·
va 0 kln es te slc . .
vea rno s cuales son ~ s condlcio ..
ne s p ara cornenzar a . c rea ra n I I~
jes:
Cdmo crear un anclaie efh:~al
1 . Para.queel a nc la je se a eflc az ,la p ersona deb e' h allarss · 1 1 1 asta . . .d o to ta lr ne nte a s o c l ado y con ..g ru en te , c o n intervencion d e todos u lo r,tanlsmo, en el mom nto _nque se le aplica e~esnrnulo ..2. S e debe surninistrar l estf-
rnu lo en e,~memento culmlnante
de la ex perle nc la . S ~ se an tlc lp a 0
s e re tra sa la m t er ve n ci on , e s te no see ie rc era c on plena ln tens tdad .3 . E I estfmulo e leg ldo debe 5, r
e xc lu si ve , e s declr, qu e d be enviar
all cerebro una s er ia .' d iferenciada
e lnconfundible.4,. Para que , e . 1 anclaje funcione
hay qu irnitarlo exactamente-' Ienl ndo st mpr-s 't.a s c ondl ..
c lones n nuestra m - n te comen ..
cernes las p r a c t i c a , . & ; para api - nder
a es ta b le c e r u n anclaje kinestesl-
8/4/2019 Gustavo Bertolotto Valles - Programacion Neurolinguistica
http://slidepdf.com/reader/full/gustavo-bertolotto-valles-programacion-neurolinguistica 39/63
u5f.wa B,r lvJor to V. 1 / ' ; _ '_--=~ ............ ----------....--
co medlante un toque. Busque un
compafiero para esta experiencia
y I recornendamo qu· cuandocum pla e ll pap I' de gu la se ejerci-
te en c a lib rar la mlcroconducu .
Ejercicio . 1 4 -Aprender 1_ crear ncleies
1 . E I gufa determ lna n Ia rnano d@~
xplorador e l lu g ij 'r dond se hair!'el anclaje, la pres ion que resulte
adecuada y una, 5 ' - n a ' l qu - hare -I
e xp lo ra do r c ua nd o I j ! i s ; t e rr!vivi'ndo
lo s :sentimilent, s.E ,i e x plc ra do r e l i g J r ' a un a exper len-i a , a -g ra d a ,l b l= - d e 5 L J p a s a d o len la
q ue h a ya e xp e ri m en ta d o i nt en sa rn en -
t ,alegr_ " fen idad, xito, mor, tc.
2 . E i l l g u r a le plde e l a xp lo ra do r q uereviva esa expert nc ia con t odoss u s d e ' t a I I e s, om o 5 i la e s tu v i er a'.". d ·t · -L ' diceIVU!!nl nuevam rue, ' J C· :
( (M w r a 1 0 qLU!" m l r a s , e sc u ch a ,1 0 q u e
I sc u c h a s , s l nt 1 0 que ' s i, n te s y
quedate all r" Cuando estes exp ' " ri . .mentando I~ s n s I 1 6 1 hazn I
s ,e A aJ . on y e n ~,da,»
M :j ntr,-c5 e ,1 ,e 'xp~oradore ".Olilcta
CO'l' ll la e xp ,e 'ri: n ci a e l g ilJr a .(tcal ibra}:)
s u s r esp ue s t, as . ni2uro'f is,~ol,6gic_ $, .
3 . C u a n d o e J exp l, o rado '~' ha .c t1 ' 1 2 1 .senalonvnidi, I' g ut f_ ',c . t u ,€ !c ~ a n i I j -
,ene l l ' ugar y co n I, a presi6n c o n v E l ' , l 1 i , -
d ; m::'"'t~n'liendolo d u r a " , t ; ; ; 1 n 0 0S di,ez
s e g u n d o s .
4., 'J exp!cn"ador ,abr ID 'S jo s y s 1
Jis~ra dUral1 'e' l Ino!: 'l ImirHJbJ,g" D,~s-
IPU s s I ,ild qu ~ .. ierre nu v ,,'"
m e nte lo s, ojos y, sin qu e' p le nse e n
nda esp da l, se v u ,IVII a apr t ar ~ 'Iand a le , en el rnlsrno luger y co n 1 2 1
rn lsrn e ~ re slon, verif and: a U' , v e s ,
d la ob servac io n (ca l lbrando) si
rap21 r _ ..n l o s , sentlmie n to s p os iti . .
Vt')S de I exp erlen ia original. 5i
eso no s p ro d uce, r ep etl r t od o el
on otra ' X I ' rl n i3 d is-
,5,.Una vez lcgrado un resultadc posl-
tlvo 5,- hacenI
Om- nt rlos scbre 1' 0que ' e x p e rimen to t e l x p lo ra d or ' ' ' ' I 'S "
i ' 1 1 ; rc arn bla n lo s p p ele s ..
Despues de _ste eje rc lc io usted va
sab s que a n av es ell anclaje se pus ..
den trae r a l p re sen t l a s sensac lo-
nes, imageries y !a cornprens iones
d e u na e xp erie nc la d el p i sa d o . vea-
rn os a hora St J utilidad n n uestra
v lda . .
A p lla m le nto d e a nc la le s
U na vez qu e u sted h a aprend ldo ains ta I . r Uri a n la]e, pu .d u t i : l iz, _ . r -Io . p a r a , ctlvar s us e st ad os en e l
m , n -le nt n q l l e : 1 11IEC"'s i t .
H ay mo n 1 ie nt os e n IDS q U i e t p ar
e J m p.lo t qur fin s, t ner un.-,
sens2Icli6n de seguddad y a I m i $"ma t]emp " I_star r la j2 l. llos , y ~e -
S '· · . '. " . . ',g r s . ~ q u e r e m o s i S O C - l a , 1 f ' I T H i H i
d un m l, ~6n s t~d una
sl i tua.ci6n d e ' l ' e r m in - d a pode l11os
ilJtili:z ,r I r urs, d , pit:nr , a n "
. . ' f a j ' e s .
82
l iD, . . qu e manerai 1 aJ c om o So U
_ b . d E ~ •nom ire L n' rc a nay que asociarssc on c a d _ u no de los s tados qu
qu remos tener e i~'ijandol'os, uti-
Hz ndo siempre l e l l miSI11 'O ancla]e ..
Cuendo disparemos es e a nc la je o b -
t ndremos u n es t 'do qu e ·: 5 ~ B I '
5 L 1 ' I l 1 a de t o d o s lo s d er na . ..
varn s a experiment r ~ ' 1 1 . a p U r:
miento de anclaies con un cornpa-
. rr ro 'V i pa ra f cilit r su cornprens ion,da rem os un e iemp lo de aplicacion
d ssta t icnlca.Supongamos qu - m a f i a n a tlene
un a reunion de ' t raba]o con unas
p erso na s c on la s q ue ya h a t nido
alguna dificultad anterior, S li lo
qu e d esea es rnejo rar lo s resu lta-
dos d esa reunion. 1 0 primero
, que tend rfa que h ac er e s re co rd erI · ' ) { . . d d . " 6 1ttuacion anteno r com C eXI:s tr_ , 8
diflcultad y darse c u en ta de cua-
les so n 105 «recursos» personalesqu e usted h ub lera necesl tadotenet a su disposlclon para tener
un comportarnlento mas eficaz ..
D igam os qu e u sted 5 da cuenta
de que' 1 1 aquel memento se pu...s rnuv nervioso, se I' olvldarond a t :s y ~ s l e s r n ' U 6 j I 1 s e g u : r , o . Ens.te
: ,$'. I·:, tres re cu rS Q 'S que k po...
d rfan h acer falt@ ,pat"a vivir m ,e Jo r
I r~uni6n d · ma,Alan podr. i .a,n
Sel ', : t ra_nqui ' l jdad, buena memorlay ',I gud. ~ad, . Entoncs, ~o qu
pu .d e hac'e r es b u s c a : r ,en su
mm:orl l~, tl' -5 ." 'xp ' ' I" i, e n . ias -n , I a s l
qU 'e u'S t d h ay a expelrimentado
d :i h 0 5 rCl Jr S 05 ,. E s de irf u n a , v:i-
venc~a en I'~ qu - e x p e ' m ' i m nt,o
tr nqu l lld .d, otra ,-'n r a qu -, tuvobuena memoria y un __ rc ra enf a q u . 5 ' . ' s l n t l o seguro,
N o tiene lrnportanct - que, stase xp er ie nc la s nn esten relaclona-
das c on el am b ito dc nde u s tedqui re manifestar sus r . u r s o Q ' r e n
este case el trab ajo, P uede eleglr
el mom Into d tranquilidad cuan-
do usted p ase ab a p er e lc arnp o enun sva cion:s,~' bu , ~n ,memo . .
ria que tuvo en u n e xa rn en y la
seguridad que sentla cuandornontab a en b lc ic l t a o
P uede su ceder qu 0 en una
experi ncia coincidan do s 0 masrecursos, Por eiernplo, que en e :~
exarnen en que tuvo buena me-mort tarnbien se ent la rnuy tran-
qu i 1 1 0 ' . E : 1 1 este case p u ed e u tl llza res . experiencia corno anclale para
los dos rec u rsos ,D espues de encontrar las exp ..
ri en c la s que origlnan S,US recursosproc edera a a n c l rlas una sob rela otra , Notara e~ ef. c to de lo sa ,n _l aj es c u a n do , despues d e efec ..
tuados, vuelva a remernorar laexp~r iencia , Iconffictiva d el p a. s,s -do,. E n es e momentQ e:omproba.~
r ,a6m,o a . n l b i · a n 5u$ 'm·ocio ' if1 s ,
y estado " Y cua ndo m a nana t· n ..ga, su nueva reuni6n d tnl,b j o o ,
a l a p~ 'e ta r ese a.nclaj, ,a'utoml~'"
ti . a . m l e n t t,-'n dra l tr, nqu iHd d,b tl n a nlemoria y ,segurjdad.
E 's t e 's u n 'e jemlp l ' ,d, L m a r :- .v i . .
1 ~,o 5a a pH ca.ci6n d -:- ~,o s a nc~jes.
\!:a.1110Sa comproba, r lo Y r mL ' n t . r " E ;
r eaUza , , e l' .j r icl'o en ,eJ pap, I de
83
8/4/2019 Gustavo Bertolotto Valles - Programacion Neurolinguistica
http://slidepdf.com/reader/full/gustavo-bertolotto-valles-programacion-neurolinguistica 40/63
gula r recuerde qu d 'b s - uir
ej.ercl tando la calibracion.
E j rcicio 35 ",Api l .am1enro d e ' e n c l ei e s
L Se reunen gura y e xp !,o r. ad or. E I
'xplorador busca u na sltu ac io n qu
le r e s u l t e canfl ic, t iv,a ' 8 ' 1 1 s u v i d a
ccrld l n .. La reviv _ en su memoria
r n l e n t r a s e ~ g u f a , c a 1 Ib ra s u 5\ raacclo-nes f~s io I6g l,as y d es pu es lo J L t ra e,
2. E I explorador I u sc a tres f.(9Cl/fSDS
que n ' eslte pa.l',al s u ; p e r 9 .r e s _ , s itu a . .
c i o n y 1 0 0 s m em ento s d e su vlda e n
lo s qu ,mani ' fM6 dlchos r c ur se s.
D esp ues se pon e d e a cu e r d o co n e :1guta sobr I ',nd - se h " T a l el ~'nd,aj"
y ~, apre:si6n qu e se e ejercera, Y con-
v ie ne n u na s efia l.
3" lE I g ula d irig e a :1 e xp lo ra do r par a
que se conecte con lina de las
,exper' ie:ncias de r c urse d i idendo ,k :((Mir ~oqu- mir , S , ' Et S uch I 1 0 qUI€ '
e sc uc ha s, s ie nt e 1 0 qu e s le nte s y
queda te allr. Cuando s t~sxp ,n-
:mentandlo la sensaclo n h azrne las :e fl, al- "o n vn id a » "
E I gu ra caJl br a, y , c ua nd o e l e ,x plo ra , ..
dor h a.c e 12 1 selia .1 ,c on ven id'; ~ '
_,fectua @ I a n c: l a J " , en el' l u g E U ' y c'onla p r e si6n es'ta'bl,(!cida,~ Iman't'n j,en"
d o lo d ura nt unos d i ,e ' s-gu:nd s.
E ~ e x p l o f 'a d o l " abr's' 1 0 ' $ ,oj()S y se ' Ie
d i s 'l r a _ durante u , n o ' S minuto5.
4., D,espu~s se lie pid qui I'r- 11L1~-
v am er 1t e la s Oj05 ) I i ' sin q ue p j,e ns
. n nada e s p , e d a l J s .e vuelV l B . 9pre ..
tal' I a,ndiij.; en e] mis.mo lug,'r yo n la m isrna p r' - ' s h ~ m i v,er i fic,Jt1d.o
traves de '~ , obs rv ,i' n ( "I lbr n-
do) s~ re~qllar,e'CEln lo s S 11'thniento's
f csltlvos de la -'xp ri I, ' la ,rigiw
nal , 5 1 es o no s e p rc du c repetlr el
paso 3"
5 . V olv ~' a r. p- ti:r el pa s 3 p ar', lo s
o tros dos r ; , - , c u r s o 5 , , , nclando enc ad a o po rtu n ld ad s ob re :i prlrnero,
estas v. ce s stn veriiicsr y :s 'i-,nlpr-
dlstravendc a ll axplorado« entre
: d a m h ili' .
6,. Elxpl.oradol' revlv ensu rn rnorlab l s t tu a c io n c on fl lc t lva Y r cuando sh a conec i sdo 'Con - l l a , se dfsp;Jra @ ,/
a n c l a I - m ien tra s se ob servan loscam blo s fisi~ :6g ico s que se produ-en. S 'i se c L cuen a d que le ha e
'fa lt.a o tro re cu rso se a .p iIa sobrelosnt e d F I s,
7 '. S i el explorador sa b q u e votver -
vivir una exp erienc ia aim ila r ~ laconfllctlva n -I futuro, se I pids
que ie rre lo s, o jos y que imag i -
ne qu Ita sta vivi ndo, y cuande
s t, e c o n - c t a do , ,0,11 se memento
del fu tu re ," I m ism o se d i s - p a r a S U I
,9 1 1 c 1 a r .
D e s p l u § ' S h ac en c om enta rlos Y ' s einter mb i ,n lo s p p '~ , k C : ' 5 "
V a ha experi 'men:tado _ ,I pod r qu ,
U nen lo s anclaJ -:5 p a r( ;, c amh i at
at dosmo io 'net is, -I que h~ra,
ti n, e en su s rnanos una poderosahemram:j, nta de 'ca,m ,b i p _ Isona' l .
U na ve',z conocida 1 21 ,melodo log fa
de , I an c ! aj e no se 11ec-'si ta d- otra
p ers on a. p ,.~ ra . es t blec. rio,. Ust dm ismo , p LJ ed - e f@ct ua r aU ' tQc 1 1 ' _I 'aJ ,S I
pil,r,a cade s~ t u'E l .c i 6nen q u e n~ e . s i . . .
[e t, n r u n re , urs ,su d lsp osl-
,ci6n, Tra'te de bu s ca r lugares y
t qu 's que no sa n h ' bi tua les 'e n
u s ' b e d y n o 5,e p r ocupe de s l seo lv id_ donde est ba un ancla]e r
po 1 ' ' 1 ue una vez q ue usted J 'Q has tablecido ya 5·-- h a p rodu cldo C ~
cambro neurologico en su i ncons-
clente Y li la ne ,-(9 it a est .r r,:act i -
v ,a ,n d o 1 '0,cons tantemente .
vearn S ahor otra utllizacl an
de los a nc la jes , e sta VEl'Z ell" ndo
I'~nernos un nels j , negat ive d Iqu e queremos desemharaxarnos .I' r j -rnplo, uru situ ,~i " ,n q ue s
replte a menudo en nuestra vida y
qu - autornatl am nt nos coloca
en un stado ernocional neg tlvo.
EI1 st casoutillz r rnos lat ' c , n i -
ca que I l arnamos c olspso d e, sn -
ells.
:1 c o la p so de anclaies funcl an a
, ll, ndo 's,e produce un desequili ..b d , : _ ntr d o s a n c l J~ Sf " I n e. g tl-
v o y ,e l posi'tivo. Lo,grar,emos la, -I . ' , d - I' - I '~ ' d l d 'I 1 U a C,1 , n " . " a n a J In, _ " s ' ' " , ' a , Q
s. i g el1 era .n lO S u n e st in lt J 1 0 p.Qsi ' t~vo
sup rIor a tL v's d U IT ,sti n1U ~ . a . . .
cion i n l ' [ ' nsa.o p o r ap r IalTl h!:nto de'n - I' aj - s . .
Pon, gai ll os : nuevamen t' un, j'- m ..
Il . P u ,d sued - 'r QU' ~ ant'lsoqL le noso 't ros d ec i n iOS C) hac ,mQS,
Un~1 J ' ; ' r>on; l d, nu,~,stro> nt rna
i ' l lme·d i a ta . h a b ft u 'B , 1 n1ente' !lace un
d t I'm j nad o "o n", 1 1 t ri o ,Q n n~ hi ~.
n 1 [ 2 1 . 1 1 2 ia r a , 0 le n torna u n , a " ti-
tud determ inada , A p art ir j,e ,-d s
es tfmu lo nos sen tim os mal y des..d es'e memento t rnamos actitu-
d es de conf l i c to 0 de Ignorard l cha p n sona .
5i querernos so luctonar esta
. titud, nu - stra r s pu es ta , ~ _·d e . .mas acud t r al c ola pso de ancla-y -. Est t e n i nos segur qu e
podernos rnodlficar nuestro corn-
portaml n', J lar: . - l lmlnar nuestrar," pu sta emocional n gativa Y t apartir d Jli
tnos sera ! 1 1 t 3 , S : f a , c n
encontrar nu vas cornportami n ..
tos qu nos p rm i t a . nso ~U: ion I~
[I confilcto c - n mas fla, :iHd,2d~ lo
xp srlmentara cuando realic I
proxima practlca,
Antes d - eso qu r rnos advertlr-
Ie de que to m as no rm al es qu ' en:,~morn e.nit en ~ q U ste r all-
z ando elcolapso de an c la le s sp roduz un es tado d e coniuslon ,
porque el sist rna nervioso est
tr t nd " .'de zoniugar sirnultane 1-
rT11nte de s stados ~ncornpa t ibles .C " "m :o n o ptJ_d h,'cer 1 0 ro'm p " ,e i
n10~de iltlgUO ye$ t a b~ _c- nUleViQS
"tadC'' ' y r'spu ',tas, V , a m , o s a
co nl P 'r(J l ' J 'a r I 0 ' '"
f-· .,' 36r r c / - - t - ."C o lap so d e ,anclajes
1, 5 ,' I' t h1en g lJr~ y e)('PI 'Onldo~'" E I
,xph radol' busc una situt!cion qu,-I r c C s t i i t e c on f! ic U \ 1 , y r-p.ativ~'n
Stl vi'd c o:t id ia na . Bus,'c, t ambf~n
8/4/2019 Gustavo Bertolotto Valles - Programacion Neurolinguistica
http://slidepdf.com/reader/full/gustavo-bertolotto-valles-programacion-neurolinguistica 41/63
do s 0, t re s r e c ur so« q ue n ec es lte p '. ra
SllP rar ' sa s lt ua - i n yo lo s m me 11 -
lo s de su vi 'I en 1 0 5 , que m .nlfesto
d i chos r ecu rsos ,Acuerda con el S u r el [ugar d - los
anc la les, un . pa r I confHcl ,Q Y ot to
, p ara los r e c u r S Q s , . la presi6n y 1 2 1
S 11 1 I I . . IE s m r np o rt a n ta q 11' 1os anc l a les
st'111 fadh" mt e d lsoon lb les para: Ig ula , p or elern] lo , J ' , . nudi l los J _ .~,a,
r n is rn a r n ano ,
2. lE I xp lo rado r s .. con= ta con fa
situ ~'c:ion' coniltciivs m~,errtra,selgu ta c a : l i . b r a sus r acd ones fis io l6-
gic s y, ~d n db lr la ' S , ~ fial, s reall-za e~ ancla ] en e l I J u g a , I ' convenldo,
S e b e una ln terrupclon y despues,-, I I's = v r .; tJ C -I - _ ( ; n c; . , J e .
3 . E I :~ufa d lrlg e a l explorador para qu e5 co nec te on u na ' . .~ . ta s e x oe rl n ..
- - I
clas de r ec u r sov efe tua ..~;an L a] ~
S hace un a lnterrupcion y S I S ! ver i f l -
. - _ I - I anclaie, S i no h ay un!:' buena
r sp u sta r p~ l I~,8'St P sso.
4" vo lve r repetlr I I as o 3 para : 1 0 5otr s re ur s o s . p U ~ n d a lo s a ni' I - : - j ' = - S t
to do se n e l I 1 1 1 i 5 1 1 1 0 l ug a r, ~s ta v e z sin
v r i i i c s r : Se hace una interrupcicn.
r : ; , Se disp~lI'anambos_ n da }e s ," la , v ,e z
c, Ubl'ando ,e l estado c h ~ : ' , "onfus ldn.
ua nd o .fJsa ·o:f1fusi '6n dism i nuya
5 L J lte el ~ n _ I , : d I CQ'f l f l i c to n 1 a n t e ~
niendo hJ d e ' l o s r e c u t " S Q $ h a , st a ,que, ! "p lo rad of estab ilk e 5 u r r s i , Q , l o g r a ,
Y l Em ese mom - nt , 5U Ih ,sit ,8,n-
cia,] . tu~go abre lo s ojos y se h ace 1 '1
c o m · · = - I ' l t a r l o s , .
6 ,. A ha ra ph1r ' l 3 ,1 expLor~dor qu e f , - : i , c ' n ~s ~11 t1f i 'a_ s i tuadt,n de~ fu turo en la
que pueda rep tlrse .1 1 confl l to y'
calfbr . la . . S i , C ' i I 1 I. LH~d~< a l g o neR _U -
VOl -, b t n si lo d e s e a '· 1 ' sx plc ra c nspi!« u n n ue vo r"C IJ 'I '$ O en el anc la-J c orr es po nd : -n t,e y vuelva i;, call-bn r. S . ' r~ pite st p' . : 5 " h asts que
desaparezca b l sensa _ i' n d ' O n . .fllcto.Se h !i _ " n m ntar los y 5' : int r..
a rn bla n lo s rap las.
Ahara qut y a ha experirnentado
la potencla de los anclales vamos
ap l ic d05 p rs 8 nera r una
nueva condu t I. Lo s ancla ]
pueden encadenarse de tal forma
que uno lleve al otro para logr 'I '
una union slrn llar a 1 0 es labones
de UI1a cadena, De esta forma crea . .
mas un nu v ruta neu ronal en-
't r ~. '5 ' -n a I ii n i -i a ,I y u n a . n u - V
respuesta,
ES I e re u rs nos es rnuv I l fti Icuand c , I problema que tenernos
l ias muy fuerte y esta dernastado, ~' Ie ja d , P I r a . r '~ ' I l v r l o d un so'l,p ··50.
S up on ga n1 os qu e usted es un a
p,ersona que, n d t~I'm'in d '$ ,
c i t.u- cion s,_ ,5 pa.ra, Iiz, j ICOin U r ; I , E ) ,
t~m~del ~,ue ~e,resu[ta miuy diff~ell d ml,cnej ,d . Un_ , p , s i b i U d _ ~ d
pod rfas, r qu '. g' ner - ra un Il C I
denam:ien'~o d e estado5 de : s I e g u r i : , . . ,d _ ,d ~a ~ '- rt u r, .~ : ,n fL .,n :z ,; I q ue I:permitida, a . d c u a r s l 1 vad,- S
etapa,5 a ~a 5 ,i tu a ci l6 n e n ~21que s , a
encuentre, poder reacclonar conid d .. · '6 - "' regurn a ... y 8, connnuacton :n ,1_
lonarse con ranqullidad.
Otro ejernp]o podria ser el deJ[er -, I ,10 . n t . . .dar. Una vez supe-
ra da s u re sp ue sta ernocional auto-ma.tjC'i i I u sted p uede dec ldlr p as o, ap aso cual sera J cornportarmento
deseado,
Antes d e rea liza r la p rac tica d e- nc ad ., a mi c n to de ncla] I"~ iLe u rd o qu ~ ~ .s,anclajes pu e d - n
P II "
reanzars en ros tres sistemasr present cicru les, por ejernplo:
V i sua l : puede ser un color" una
irn ','- n, un slmb 1 0 , tc,
Aud l t ivo : un sonido, UI1a pa! ,'"
b ra , u na canclon, u n a f ra se , e tc .Kin susico: un toqu ~t una ss n -
sacion orporal autog .n rad I
etcetera .
l.e sug rimes que vava pra t i . .
a n d o ancla jes ,en lo s t re s sistemasrep re s en t c ion ,1 5 y omp r b ra l
q ue , p ar d ~t rm lnad as s lmac lo n ,-5;
le resultara mas potente e,l anclaje' ' 1 1 un'ist -'rna qu ~en ,tro.
Ejef~cIcl,o 37IEnc.aden nli ~nto de an ta ] s
1 '; S I 'eunen ,g,ura y . .: -xr~am·adolr .
Kp, lor do., bus . un a situacln u
Ie re 1 U ~ l t cOfl ' f l ict iVfJ' . n su vld ~ co H ..
diana yn hI qu'e de!iH! ,cambiiar!ill
r spu s't ,a .l rvh /'f: en su ,m - mo ri, .
t T l : i n~r,as € II ~Llrci caJibra sus r,' ,c lo ",
I l 1 e ' s f i ~ d o I 1 6 g , L a s y df !sp 'u ~ s 1 0 dh;trae,
2 " I E ~ e xp lc rador b usc a d05 ,0 tresrecursos que necesite para SupeF,ar
S _ s itu ac id n, lo s mom_ n tos de su
vid a en lo s que m a ni fe sto d lc ! O ,S
recurses y e l o rd en en qu qu le r
e nc ad n a r los ,Acuerdan Icon el g uta e ~ J uga r de ~05,
and a} s, II a presion y Ia $ i e n a I '. E s
~ t l 1 P ' O ' M > nit -- que los an I l a j s esten
f,citment, dlsponlb les p ,r_el gu Q,
para qu e p ue da a pre ta r los a nc la le s-
con lo s dedos d :, una m lsm a m an .
3i
lE I gil l fa d ~d g,e a l explorader paraque -s conecte-on una de l i a s
e xp e rle n cla s d e re c ur so di j:ndol ':'~~Mi ' ra '0 que rn i ras, e s cu cha 1 0 qu eescuch , , $ _ , slente 1 1 0 q ue sie nte s yqu d ct _J II " C ua nd o e st es ,. x:p -,r i. .
fll· ntando 1 , 2 1 S nsac lcn haz rn . .. las e n @ ~ ccnven lda» .
H gui _ cal ibre y c ua nd o e l e xp lo ra . .
dar ha I" I' s ~f.L I conven id "r e~ :,ufa
' fe 'c tu r1 e l sncla]e. E ! exp lo rador
a b re 1 ' 05 o] 05" s ~e d l strae d uranteunos minutes y lue ,0 5e ' ver i f ies ,I
anclaje '. Si no h av una buen a r 5'". I I ! . . b J I ! : , .. . •p uesta na ors qu r ~ p '-~ 'rlr ° ;5 '~ epaso.
4. volver repetir el paso 3 para e l
o'~r,C)U o'tr05 r ec ur s' os a nc la nd o ena , d " , , 1 0 0 t u n i d , _ d 'n u n hJg - r dis-
U n t " o y '\If r if i, c a, n do c a d' a nda.j le.
5 . E I e x p l , f ,a d o: r " vi ve I · s i ' t u ,a c :w , O n
~on f l' i t iv a Y r cu ando se h ' co'ntH':'t~-
do con ,ella, se ' d ispata' e l prime'r
, , nc /al . Cuando I iasens~u: i6nes'te' 'e n
s u p u nt o culmin ,nfe' ac t i , - " I ! ' : Ie ,un. .
d o a nc l'€ 1 je , mient ras 1 ' 8 n t a , n 1 ile 'r 1 t eva
50lrando e ,1pdm . fO; S~hay un ' t,e, rce r
n hlj ",-tf ve lo .= n e ,l monl IC,n ,tc cu i . .
IT1rnant dis gundo m k ntta,s suel ta
( § s ' t@ r t a m b ilB ,n d e fo rm a h E m t , E I , .
8/4/2019 Gustavo Bertolotto Valles - Programacion Neurolinguistica
http://slidepdf.com/reader/full/gustavo-bertolotto-valles-programacion-neurolinguistica 42/63
Abr 1 0 0 s olos y 5 - hac n c alm - nta-
rios e intercarnaiar opinjones.
6. Volver a repetir tode e~proceso dosQ I tr - 5, VC,f!IS rn as p a ra qu et en z a-
derJamliel 'l l~() ' quede e'stab~ec,~dodfo rm , B ,u to m ati a. S e int n:,ambian
lo a p apeles,
.L a c on vn ien cia d e s n c l s i e s
dlien n t '5
A hara que va sab e a lg unas d l i a s
a pU ca cio n,e s d e la ' tecr l ica de losan c la] s h 3 ' p edlrn os que rep .se -II
e je rc ic io de~ es tado de logro qu e
flg u ra n ,e l cap ltu lo 5 y s e d aracuenta de que a,l iH u tUf,za.bamos
un anclaje auditlvo, II s palabras ,
y o tro a nc la ]e visual, una , imagen
o color. Con, sto queremot indi-carle que p ue de u ti Ii iz ar lo s a nc la . ..
[es no 5 , 6 1 : , 0 para i uperar situacio-
nes conflictivas, sino tarnbienpa ra recuperar todo tipo d esta ..dos positives Y tenerlos a sulcance _n cualqu i r m0ml mt ,d-
s u v ld a,Creccmos qu e -$ un a bu e n a
pract l i ca le i e fec tu a.r do s ancl,aje's
dife' rentes p ia r a, do s : g ra nd _ ' - U : p o s
de estadio5, lo s d e acthl,aci6n 'Y ~osde
t ra nqu i li da d , y h ac r para c . , d ' :
u n o d e e I [105 d ~s t i n'tos a n c l l. a j e ' :s l e n
los 'tfS, 5 i 5 . ' I : I - - mia, repr s"nta,cilo-
na[es,P ue d" . ·I es irs , un toqu 0 un
ges to para h a ,ce r co n una m ano "
por, j~mplo, ta derecha, Uf1 s Jm . .
bo lo , 0 cO ~.Q ry una pa.:labra 0 s on i--
j. 'I:,r In II r est do activa-
c i 6 1 1 , r 'u lerza r segu r id < a d ; Iog r o ,
d ec isio n, v olu nta d, etc . Y t:r l
gesto d lferente con la mano lz..
quierda Icon SlJ,orr~spo·ndient I
s fmbo lo y s on id o p ara a nc la r e sta -
dos d, tranquilldad, r l a j , c ' j , a n ,
l~'terio,dzaci6n; d iscernlmiento,
etcetera .'D e esta nlanera,t :endnsmos
sie m pr " a mano , y nun a m '~[o r
d ~cho , lo s e s t ad o s qu e nec esita ..
r no s p a ra CI ~ d i s . mornen to d o ' nues -u s v ida . Lo s es tados puedenan c la rs porel m t _do ya ccnocl ...d o de recordar e x p e r h : ! n l c : i a . s d e l lpasado y tarnb ien se pu den e fe c ..
tuaren el momen t o e n q ue , s e e s't i\
viviendo una exp riencia. Parejemplo, s~estoven una sltuaclondnd-ox.prim en to segu ridad, . ' n
ese m i s rno instants p u do h acer el
g esto con II_ man : elegld conanterloridad, repet i r la palabra y i e l ,stmbolo. ;D ·~ ., t f rrn , c ,d-
sxper iencla de nuestra vida va
re fo rzand o lo s ' r- _ I a l e s s ta l l e c i -
dosR @ c u , r d :_ q u e l o a e i l " , I .' t iv id a , d . .S
ILlna de la,s c a r a c t , e r f S t ' t i c a . s m l a ! S
i l lm1port nt -s , d· lit viI i d un s r
hunla .no. C . a d , 8 , instant ,e e s v alid o
P Ira j" r, j ' l , _ d · , Inv nt~ su s P :i ' . . ,
p iio s ,a n ,e :l aj es . .
I L ' : ' I T " ' , b i t o s 'S~ c r _ ' n CU~lnd h m 'repe'tido una condlH:t ,a un cier!ltO'
88
num~ r I de v ec es y ~ '. te rmlnan
inco rpo rando de man ra. i nCOAS~
cle nte, de modo que. perde m os ' ~
c on trol s ob re su de 'se nc .a de na -m l en to . . E s ' to s u ce d e ,c on lia s corn-
pu lsiones , adkc iones y las c ondu c -tas que respond n a I'- expres ion
«tengo qu e a qu ie ro h ac er X Y 'sl -n1pre I cabo hac i md ' y:). '
Sucede qu ; en estas c ircuns-
ta n c la s , c a r m a s de oc ! nes,
por eso SO I 1 c om pu ls ion es, h ay un
$.010 'ca m lno trazado a n rvel n eu . .
ro lo g ico . E I secre te d I~ carnb lo
radlc a en - n era r a lte rn at iv asp ara que e ll lmpu lisa qu aliments
, sa acclon s c .an " I j" .e h •c ia otro
objetivo.la fu rz a d II tr a b j- e ,s U l. ' n
im ag ina r la a lte rna t iva co n 1 3po t e nc la d e L c on du cts 'Y r i ns ta la-
da Y t para el lo, p od er no s u tlliz ar
cu lqu iera de la s te cn ic a dea ncla jes antes rnencionadas , ·0'
b L _ ' 1 util i zar I.·. teen l e a q u e . a n pro-g r a m a c i 6 n neu r o I j 11 g tH s t i c a lla m a ·_ ,
m as « sw is h )'> I Q ue lnc luve an J l· sy submoda l i dades ,
E s conve,nLnte qu:· lantes d: rea.·-
Iiz a r e 's te ejerc'jcio,- J a per,sona q u e
d 5 " ,a eL ctuar ,ese· _mb. io d 'habj~to!S lesponda aJ c U f- st io n a ri o p a ,, ;,
o b t _ . n et . ob jt / v, o s qu Figura en 1 91
c a pl tu ,l o 4 .
E j rcici 13 81
£1 (~5 \1/ ; :shj )1 (c .arnb io de h , t 4 b i t 1 o s )
F ', a r . d o s p'~r50t1aS,,: , g , u f a y e~ 'Plorador.
I. ,r gu r .. determlna cua I es 1 - .,_ - ," I - ·n-
h.Jc'ta,0, comportamlenta qu - desea
camblar el explorador y ',f, lla I-I
c ue st ie na ri o p ara ob ten s r o b ] s t lv o s .Una v. 'z q ue i es ,t ~bien d l~ermLl1ad,o
.1 o bietiv o p asa r c d p rox im o p aso,
1 , A hora Ed ex p lo re .rlor onstruy un a
imagen g rande y b ri lla nt e d e 1 0 quv . Justo un inst nte -ntes d qu _
cornlence ] comportamiento nod eseado .E st im gen , v is ta . .. .n s us
proplos ojos, debe contener ~a. _ ~ I_ V d e 10 qu e di para I a c io n y
debe . star esocieds. MiI!I,H .s ,I~xp i'o r,ad or~e 'scrlib 1 0 qu ve ,scucha y slerrte n -s instaI1Ite~~1
gu fa cial ibra . D . e s J - ue s d ~'€~ izada
esta - I , . rip~6n s I' distrae.
3 . , -, n o r c . . . I. x plo r _dor .,- nstruvs unimagen disocisd« d e cem c se verra
;1 mismo ICU ' n d l o g r e _ , I o J tiv,que se h a p ropuesto. E sta im agen
ne d b se r s lrn p le rn e nt - , u na 'fo :t
d la p ers on a s tn lurnar, por ejem-
plo, s ino uns im agen de sf rn isrno
om o 1, rn a pe rsona mas capaz , on
m al.5 o pc ion es .. c o n to da s l as c a ra c -
t r lstic 5 PO SI~ UV IS ,que s an irnpor-
t an te s p a rati d
e xo lo ra dc r, : Esf un da ..li1entJ , i · · s - , g . L l r a r s k qlu '·!lila,
l imaJ.g,e' !1i roduc 'e una fUElorte respues-
l' poSt:it ivan -J . -xpl:ora Jar, l e i s ,
- J e d r ~ q u . e Sf! s i e l 1 J,te n ! l C ' d m l , e n t e moH . .
vado pa.ra akanz,a,rl 'j .
D 'Spll~'S d e s : t o 5 Ie o d j :s :t r, a: _ u nos·
,mOlm . n t o' $ "
4. Ahara p ida .J ex.p lorador que v W 3 1 ' ~
va a , l a I l iml '_I'2l I m , - n ,r b a ,so' i! d f
Y q u 'e ~ iaimag~ne grand 'Y bri Ilante,.Una, VI,Z qu cc la te n I~ s ' t · h i I id~
p fda le qLH!pong~ en ! ~Jng ;u lo Inf: ..
8/4/2019 Gustavo Bertolotto Valles - Programacion Neurolinguistica
http://slidepdf.com/reader/full/gustavo-bertolotto-valles-programacion-neurolinguistica 43/63
rlor 'I -r _h ' la irn -'g n rno tlvad r.J_
q U I E ! C'I'e,Q,en @I p so mterlor, pero
est vez . U<~ L h .,g pequ Ra y
t Q o s c . u r c a , .
5 . Un vez qu tenga b i-n e sta l I " i, laesta Im agen co rnpuest d iJga ~,I
xp l ra do r:«Haz IU ~ I, imagen pequena Y--li lt' , qu s j, , _ , L j I 1 _ dere h a
se vuelva d g a i l ' pe gra ride y br i I I{ ;(1-
te , y tap , , : 1 o tr a q ue , a su vez , sevu-'!v p e q u e f Y oscura A .I m i . 5 1 1 1 1 0
[i srnp ensy a
u n r no v im le nt c con
I~5 ml- n os que represents a es e
rnovim iento y haz un sonldo qu t
yude en es C rn l ' ,O)}.
E I e xp lo ra do r I :H ,J (:! ,d eut:il '[zal' , I soni-
do SWIIS,h .c ua lqu i r otro qu s Iocurra . IPern1 l fU ,deque e nsave varlas
ve ce s h asta q ue h ,y~ oordlnad Icam bia Je trnagenes, ' I movirn len-
to v " I so ni d e,
6. Una,vez que h av a logra do la ccordi-
nac l n, dl g Ie que h g ,I rnh io Y
q' I .H~se q ue de un os ins ta nte s dlsfru-ta nil, d I," m , -1 , n de I I ro d _ su
cblst ivc qu stm bc liza ~[ carnb lo d .
habi o . D , spues 5 - I: dis ra unos
instantes h a ci en de c om en ta rlo s so..b re I traba jo Y vuelv a r petlr elp,rocs.o c inco V5 mas. Entr ,- ' : ca ta ,
una d e = H as [hay qu d is tr ae ri o u ninstant. As,gur7se d que;iniicj
e~ pm·,oceso Slen:lp l' l9 desde fa l rna,sen
,~ O "da', qu ti n_ ' b jo a It' d~r,=--e ha , :~ a, r n , 8 , _ g , e n motivadora pequerhl
y borros_.E I , g uf a o b se' fva y c ,~ J ib r a. p a r a c om i-
probe; -r qu 1 8 : 1 ' n 'c , d~ n am i ~ n 'l 'o , h a
ifu:n ionildo.
7. Anora 5' produ I.;oml roh.a-
I , 6 1 1 + flj1a al E ! 3 ( p l l : o r ' dol' qu pien-
se en ~,. prim ra irn gen , ( u '
su c ede l 5 i E'~ j r c l c l o e s , ' l a b i e r r u
he ,h I sera I Hffc i l ' m: nt n - r! r,
Tambh!n S pued comprobar e,l'r es ult _ do p, rti ndJ .~estlmul ' ex -
t "lrM 'Y com I I' b 11 ,1 0 l a s ~ .eace t o , . .
nes qu ss prc duc n .De spu e s 5" h a c en - ' f J n i ~ _ n ' t . a r i o : s ,y 5, -
~ntercarnblan lo s papeles.
' E ; , . . h ,~ cad -I:n e st e e je rc rc ro ernos e nc a " e,. .
nad o un d t ,' m Jn . d o e s t f m u l 'a
una nueva r' , s pu es ta e le gid a PO'I~
,- I e xp lo re d o r. Herne s c r d I unanueva respuesta neurolegica C 2 U T I . .
b land tr ,S vari h i 5' mlsm I
t lernpo: ,e ,1 b rl 1 '10 " e e l t a r n a f io Y ' la5,0C i: a" io n/d isoc ia 'lin , Y ' u till . . .
z an do lo s tre s siste ma s re pr'e sc !!u ,.ta lor -I - s ,-lon__ .
Es te eJe rc i c~o e s un a d e m o s t r , a . . - '
c ion d C rn o 5 1 , v an un lendoa rm on iosa m ,. nte , toda s la s teen j ..
.5 - qu e I n 1 0 S id a - xp r ime n t an . .
do ,8 , lo 1a rg o de e st e l lb ro .Varn s a p ra tl _ 8 , 1 ' no r otra
t 'en ica m uv e flcaz para, e l e arn . .io d h , ibltos qu - 1 1 _mamos e l
reencuedte en se ls pesos. Usteds h ab r ~ d .do u n t d qu ~ exts . . .'t , In d Herente 's t ee n i ca s, qu e p ·u :fJ ~
d -n ,a p ,l li . ' 1 '5 1 , . 1 ' : m , i s m , c _ · , obl_tiva't
p or e l m plo r e~ ca.mbio de h a . b , i t o s- : - m p o r t _ m L n t ,5 . , E s, 't a . s 1 , < "
d q L J e z a , de L a P N L . O f re c e ~ d is t i n p
t- s mod, los p, r qu - ada P ' rs ...
n ,o p u ed a , ,esco g 'r cu a , I es ,e~ 'qu,..
m a , s ~ . ,fun iona. S i un mod ~o~-,
es i r1 :5u f 'i 'c ien t ,e puede p r, ob a r o tr ,o
y t ro, h ',st ,en ontr,.r e ll q Ui e $ , . _
a.de'c:ue m i a S , a sus c,araC' terfs 't icas, . .
90
E! r 'e e n , c u ad re de conduetas'Y ' s rntoml ,as
l~ tecnica del re en c ua d r e t ra b aja
con partes tnt mas del individuo
p a ra b usc ar a ltern a tiv es de acc ionque sa tis fagan la intencicn po s it i . .
va de II a, conducta que se quiere
rn dific r, ,A dlfer ncia d la int -g ra c ,i 6n d e partes , no h ay d es p ar-
'I .5 , en f ren tad s a l m ismo nlvel,sino una 50 '1 1,aque produce un a
c nducta 0 sfntoma que desea -mos rn od lf c ar ,Para , utllizar ests t i cnica ,e 5 fun-
darnental e l l ' reconocimlento de ' la
m tiva l i o n que tiene Ii . ondu c t a
c u es tion ada p a ra poder sa t i s fa -
cerla con otra diferent qu n,
aca r res consecuenclas secunda -.na s ,
Un ejemplo podrla ! i '91 ' que,
ad vez qum dent' income-d o, e n u n a situaclon, ~a perte qu e
quie re m i bien _s ta r genera un
dolor de c ab ez a para obl igar rne
a C mb la r d esc - na rio , E n se
c a se , b usco r nte rnarnente suge -~ e l1 i as de altern ativ as paralog ,rar el mi is ,mo objeti'vo s~ n
t ,n- r que p ,asa r p oO runa situaci'6nde m aJesta r f (s ic o., Con segU 'rl~
dad; en alguna :si 'tU8,ci6n de "paS~ ldo , ,ese n"H!ca,nismo func: i ,on 6
s~tisfactoriam'· n' tey qu(~d6 ' f iJa~
do comic conducta. ~nconsc~ien tep a ra z 'I 1Ja .r :s te 'tipo de situ,; . .C:i'ones.
E n es tos c~sos ~onsu h amos aotr,a, parte i nt erl' 1, a~ a r ,a q ue a .' tri '. .
buimos el p p -I I de la r, a t iv idad ,
p ara q ue su gle ra p os fh l'" 5 a lt _rna-t ivas y se L fr, ern os I J part ~
respon sab le de la conducts lnde-s ada , para qu e pued oprs r
otras conductas que sat isfagan la
lntencion positiva del anterior
co m po rta m ien t o ,
En~'~ r encuadr se presuponeque exlste:
if) unas parte) que 1 1 - h ac e h ac er
algo qu usted nr quierehace r 0 <
b) unaeparte» qu -, II . impid ha -c ar a lgo 'qu e desea h ac e r,
S i encuentra d lf ic u l ta d e s en ~05
C 5 S b , trs te d : t ra n sf orma rlos enc a s e s at
1 1 . nga n cuents qu en este
ejerclcio S' 9 produce una conexlonmayor con ,I inccnsclente. Ayud
a ~aotra persona a que conffe en
s u i nc en se ! nt I aunqu I ,s i nf er . .
rnaciones q L J @ emer jan p a r e z c a n
s r p oc o c o h er n tes . .
,/Eje'fcicio 39Re, ncuil'dre e n se is p8S0S'
Par,a da s p " rsork s': g U l , a , Y x,p lo r da r
p'-,$O 1~d en ti:fiq ue ' ,I ' ,_ompofi ta,mlien-
to " la r es pu es ta a cam lb Ja r.
«lCueU =-s,e,l_om p,ortam ietl ' to
qu e d es 8:a , c ,amb iarh,N ,o ta :: Asegu r sa de qu la r
I, mpDr:ta,m~nto ,Q probl ' lm,tI,
e st e - blien e ,s p ed ff c, ad o ! p ,~ n a
9 1
8/4/2019 Gustavo Bertolotto Valles - Programacion Neurolinguistica
http://slidepdf.com/reader/full/gustavo-bertolotto-valles-programacion-neurolinguistica 44/63
eso 1 · · 1 g ll' r _ef lu - ,Ii uestio-
n arie p ara eb t e ne r 1~,b jeth . l '05"
Peso ,2 : E s t. :blezca cOn'HJ I1 \L_c I ,6n co n
la «part ')l qu e es re sp ms . ble
d ie I S S @ ccm1po,r tam:iento,
' - f ( V - , y h a _ i ;a a d en tr y pre-gun~e a la ·'pi'lrt l' suya qu eg nera esta condu ta - U _ , I '
s rt. , 1 21 5 E d l a I Icon la q tH2 ' se
omun lcs ra con u ste d . .P u -d se r algo que v ea, D ig 0
s le ru a. ~ ~
, u n d - ha y I Ir; n td 0 1 -,respuesta pr~'glJnt.r3 al exp lo-
" dor:, . ,~C6 rnC l' ~a,reconocesr
' , -U 1 0 - sp ec lflq u . '~ n Lrnli--
nos v isu ales , au ditiv os y /ok i l 1 , e s t e s i c o - s .
~ A hara de I -$ grac ias a ItI~P~Htl!~> o r su respuesta,
p or h ab rs m un lc ado c on
usted,
PG50': E n ...u s n t r - Iia wn ' t l . ! n ' j I 6 ' n I ositt-
v del _o rn po rta ml n to nod e s . -ado .
_ . « V av a h a Ia adent ro y pre-
gunte~e' es a "par te" : lQU~.1- 1 0 qu int n ta s ha _ I" dpositive por rn r can ese
cornpor . .ml no?»
U r H I , v ez e nc on tr ad a l e a , ln-
t n c ion pos itiv e p r gunte
~ap ers on .:. . iE ncu m tras acep t b ls ssta
fn,tenion posltlva]S 'j no '. 5 , sl' qu sig lnvesti-
g a n d o , r r : C [ 4 U ' n t a n l I y u n a ,
v l e , z ha ll ada d { 'l f~d ·:D I · -I i t - - I"~
iii « 'a as _ r . . ras -'_ " tart'po r ]a i 11 Io rrnac i6n V pot'
h -' r 1 . § 8 I S tan irnp
r er rru.»
r a s a ' 4 :: ComLH1h :a rs ,e c on : una «p~u· t- »r . . I tt v ~. 'I ' sra en ' OI1, 'h ' c r ot r s
t re s o pc l on e s q ue s a t i i s f a S , a m la
intencien posltlva de la «par..
'~e'~lque g"-ne'ra ~ compcrta-
m ien to 11 0 deseado.II' ,I( V , O Y 5) ,.b tl la u na "par te" cr -tiv a de u ste d rnlsrnc y prdal~II I L d -I PQ r 1 0 II I nos . .
otra s tres a ltem atlv as de
'- m p rt mi"ntQ c H . i r . s:j n rned la ta rn en t e d I'SPOI' lbles'Y ' e iU S l ' i I ti . 'f~,gan r 0 int' -n ...tin
posltiva de~cornpertamlema
1 1 i ' . d s s eado. i) l
R ecu erd qu _ ~xlsten varies
«par t '-.s)~ re tivas -n cad a
r nsona, Si un .d esas P i rtesno c onslg ue tc das las opc lo -n s s e p u e d r . . - .urrlr a otr s .
II e(l 'Ag radezca a ests/s l~p8lr .
tes!sJ ; por [ as o pc lo ne s quh a g en era do. ,).)
P - : -~ ' . . . , . " ' ,. _ ' ~; \ , .. 1 : 1 ' . • H ac r qLI e I ~ ~ ~pa rte» q ue c re
el ornportimi 1 1 1 . 0 noqu ri
dc acep te I~ responsabll ldadd , I m ' p i : nl n t r e s t a s n u · V ;s -
elecclon -~.
IJ, «V y _ , h, - cle adentro y dil"ga :!I I 2] " p art " C ! ue c r - e ' o e~
ornport m leruo no lese ,-
do , qu r haga un se na l s !
d esea ac pt - r y u ti ~ IZ : r
I stas r'U - va s Q ,P l iQ n ~'s i" n
fo rma tan -ornplera omoe l
tr I - ornporr irn i - nto.»
S r c ualqu ie ra , I' ,el as p , o , s i b U i -
d l j 5,·, el,. r e m n ":::,
ac ep tada vuelva a la «parte»
cr atlva y repita ·1 re J s .op re -
vio.
A- d _ . ' . ° ' ' ' i l , ij._ " r'-'" s u
., '~I g r i a " ezca a ,·sa p ," ' 1 ,1 ': . . . _
ac ·ptac:i6n y 10 posltivo que
h a c . par usted.»
Paso l6: Compl 'oba.c ion acologlca ypuente al fuurro.
BIJS'C.al sl e xi st sn a lg u na s otrasp arte s 'qu - s e ep one n a , l a u ti li -z ac io n -d e e sta s n u:e v,a s 1 2 1 laC. . .
c lones .. . « V ue lv a hacl a adernro Y pre-gunte : ~ H a . y a lg urra s o tra s
pa rtes on rn t qu ob leta rlanque yo utilice alguna de ,es ta ,$
n u rv as e l e cc io n _ s? ~)S I e xi st e O : b~ e' ci 6n vuelva a lp a s o ~ 1um ero 3 y - replta -I
p r oc e s o co n e sa o tra « p a ' J t e 1 } ,
P· -~; '.1:1} .rl I . . _ ' ra :Ul7n{ 'blt'_
« P a ra € ln aU ,l iu , djlga aess "pa rte" qu
generab a e l anti gu o comport m il e nt _ -
1 ; 1 0 desesd o qu - util lee las tres nuevasopclon 5; ,0 aJgun- de . Ilas,;·n una
sH ua ci6ny a co no ,c :id a V que se d ac uen ta de -orno· se s l en l ea J impl .....
rnentar es t es n ue vo s co m p orta rn len-
tos.
A t raves d - todas las tec n ic s sexperim entadas en este cap ltu 1 0
us ted h a ida produc t n do c a rn b io srapldos y - r a c U e s 'en ' S t J comport. ..
miento. E ll @ I! proximo capftul
vamos a i nv es tlg ar e n ~ 'OS orjgenes
d e n ue st ra s conduc t a s .
9,3
8/4/2019 Gustavo Bertolotto Valles - Programacion Neurolinguistica
http://slidepdf.com/reader/full/gustavo-bertolotto-valles-programacion-neurolinguistica 45/63
L A E C O L O G I AD E L O S S I S T E M A SEN L O S QUE V I V I M O S
Durante los ultimos siglos la
hu rnan ldad avanzo en la con-
qulsta de 1 0 individual; los dere ..
cho s , el g oe s, I d es ar ro llo p ers on al,
e,1 protagonismo, EI rever se de Ia
rnoneda fue que olvidarnos nues-
tra naturaleza primordial de orga ..n i za c io ne s b io 16gleas, integra ntes
de un todo natural qu hab i t _n10S
,0 ,I pt. n , r a T i s r r a . los da fios pro...
ducldos en es e olvido hlcleron
que -n los ultirnos anos comen ..
z a r rn os a p n s r en la eco lo gja ,
en las leves que rigen lias lnterac-
i,on s y la lrnportancla d l equi ..
Iibrio para la cons rvaclon d _ ,~slsterna.
Tamblen nosotros, a nlvel In-
d lv id u al, c on stlt uirn o s un slste-
mat un conjunto de par tes n
Inter' ccion y , .a l rnlsrn " tiernpo,
for rnamos parte de uno 0 massistemas m as arnplios qu e no's
engloban.
l. as b ee n leas que o frece Ia PN L
se b asarren ,I~ concepcton de lI
Individuo corn . un todo cornple-
[o en e f que la modlflcaclon de
una d I,'. S p rt s n ra una
tra nsfo rm , c li6n a nive l glob L
C u s nto m ay or sea :1 a, lmpor tanc lad ,I . J .- mente quo. se 1110difL a ,
mayor s ra la inc'id, ' 1 1 ' 0 ia que
t ng a en e ll s is tem a en g en ral.
U no de I 1 0 s , hornb i e s, qu e hizo
grands apor tes en el desarrolto
d e' la p ro gr ar na c 1 6 1 1 neuroli n gU is ""
U C a I " R ob er~ D i lts , trabajo esta s
d l stlnciones y o rgan iz6 lo s ,e l'e ~
m entes que lin t gran la p ers on al! . .
dad en o rden de importancla,b a sandose en los estu dios de l
dastacado clentlflco Gregory Ba-
teson,el,eo6~ogo de la comunlca-cion. Lies ~ 1 a . . T I 6 n i ve le . n e u ro l 6g i-
cos .
Como siempre que . t raba jamos"5t05 esquernas 0 r na pas de be rn o s
a dv ertir q ue ti snen que se r lamia ..
do s com o un m od ele . Este mode -lo nos es u I ' t H para a ve rlg ua r e n
que nlve ] ne uro lo gico se p re se n ..
ta 1 1 [2 1 .5 d ifiC 'U hades y pede r' t r ab a -ja rla s c on m a yo re s p ro ba bi I id ad es
de exlto,
E l CA M PO LJNIF ' ICADO
:O 'E L A P 'N 'l
U ti li ,z a. nd o L a id ea d el g ran p sic o . .l ogo C l a d Gus tav jung, representa-
mos aJ ser humane como un ice . .·
b erg, esa s grandes m asa s de h leilaque viajan po r lo s oceanos , Una
parte rnuy pequer ia del volurnen
total, aprox lmadamen te un 5°/0 1es
1 0 1 qu emerge fuera de la su perf ..
tie} ,e i re sto perm an ce deba]o
del agua,. ,to s e stu dio s neUlroI6g:ic,os, a c . ..
tu ale s n os , d ic en qu e la utlllza-clon c:,ons:ciente que h a c e la r se r
humane de su cerebro tlene un
p o rc en ta le b a st an te s · : im U a J ' ' : lapartie emergente d J i berg , un
5 10 / 0 " E I' 95°~ j restante esta debajo
d e la su perflc ie , e n 1 0 q ue lla m a-
rnos e l Incense ien te.l. o m a s co ns cie nte e n nu estra. -- ~
vid a, so n nu estras c ondu c t a s ycornportarnlentos, que, estan con: ..·
tantemente en relacion con los
e nto rn os . ·n 'lo s q ue viv im o s e in t - ~
r a ct u a m o 'S . '
,Nue,strOI
$ c orn po rta rn ie nto s seapovan sob re las capac ld ades
que hernos ida desarrol lando
du ran te toda nuestra vida a tra-ve s de nuest ros aprendlzajes y
experlencias, por lo que esten i V 8 , 1 esta in me d la ta rn en te deb a-
lo de Ii a c ondu c t s . Todo s SB.-
bernos que en el presente uti li...
la m.C 0 '" e S ·A -110 -' u n a p e q U £I n -a p - :.rte': .:1 .~U I~~ _ Q ,..., "'".. ! i \ ; i : . ' c.. ! ; " ,
de ' n u es tr as c a pa c id ad es , aque-
II as q ue nos son necesa r.ias para .
des a rrolla r n uestras act lv idades
ac tu a l e s .A su v :Z r nuestras capacldades
sa apovan en las creenclas de lo
q ue .som cs c a p ac es de h ac e r 'y d
1 0 que no podernos h acer, Par 1 0
t an to } a lg u na s c r e enc i a s son per-rnlslvas Y ' o tras son Ilm i tat lvas:Nuest ras creenc las s e f o rrn aro n ,e n
el l deven i r d e nuestra vida y
rnuc h as de elias , espec ia l menteen la epoca de la n ifie z, n l s iq ui ~..
ra fu e ro n ve rb a I lz ade s per a 1 -guien, sino que fueron inferridas
por noso tros a trav es de I S _ 6 c on ..
du c t a s y comporl:a:mh~nto$' de nues-
95
8/4/2019 Gustavo Bertolotto Valles - Programacion Neurolinguistica
http://slidepdf.com/reader/full/gustavo-bertolotto-valles-programacion-neurolinguistica 46/63
IEN"TORNO-
CREENCIAS
TRAN ' : S PERSONA l
CONSCIEN 'TE
I NCON SCI EN TE
tro en to rno fa rn l B ar y educac i o ee
na l, d icho esto en ef sent ido masarnpllo,Un n i ve lt od a v la mas profundo
es ef de identidad, d on d e' te rre . ..
mas es tab le c ldo el sentldo baslcode uno rnismo. Qulz,a,s aqul sa
o rlg ina n la s re sp ue sta s a a qu alla
pregunta fllosofica: ,lquh!n SO'Y
yo? E sta c om p re ns io n origina
unos valores en los que apoya ..
m os nuestr IS c re en cla s, c ap ac l . .
dades y conduc tas , E s t o : s valores
se rnanifiestan constanternente 'ennuest ra v id a c otid ia na y su apli-
caclon e lrnportancia varlan
segun los an tornos en los qu e
estemosy en la b a se de l ic eb erg . e n 1 0
mas profu nd o de nosotros mis ..
mos. la PNL consid ira que xiste
el nivel espirltual 0 t ransperso-
nal, que ' l a S donde consld erarnosI a s g ra nd es c ue stlo ne s r ne ta f fsi . .
c as : lp or que, e sta rn o s a qu fi , , z d e
donde venirnos}, ~ad6nde v a ...
mos! - I r spuesta personal, a , un . .
que sea a nivel inconsclente,-u - dam es . e sn 5 pregu n t - - con~
diciona nuestra existencia. Posi-b le rn e n te aqul es dond c onsid ...
ramos la repercuslcn profunda de
nuest ras 1_ .c io nes nr lacicncon 1 1 , 8 , humanidad. U n cambio
sn este n iv -~ pn due repercu-
s to ne s e n todos lo s dernas , como1 1 i , - - 1 - ; d flll'U§" I" ln .ons ts n t . . .
men te p ersonas qu e han pasado
par un.a ' xp ' - ri , -ncia esp iritua l -experlencias , a l l borde de la
mue I "' t ' .
L os s ere s hu rnanos vivirno s enun -onstan te pr- s de tr _ns..
fO~'maci6n 'Y c arnb io. N ustl'a .sxp ri : nc i: s apov III r fu ta I1 i
todos y cad s uno de In s 11 ive ...
I~s d - este m ired lo, AI misrno
t ie rnpo hav c o m p o rt arn le nto s y
ep a i I Ids qu y 'stan 'n
nuestro :i nconsc lente, asl como
-r : ; 1 " 1 ' i ,S Y v alo re s qu S - 11 -
cuentran asentados en nuestra
onsci nci i
T om em os en ton ce s este mode le
I 11 la fl,ax ib l ~dad xp r e s ad s enuno d e lo s p ri nc ip le s b a slc o s de IaI' N L, ym ntado n los, prim, ...
r os c a p lt u I I 0 0 s de este ~ lbro:
Y con sta i dea vamos a d d i ca r . ..nos a invti"-,ar y tr I, 'j r n dos
d ~ I O · S n lv le s ne·urt'I,16B~C05 qu
mayo r in id rrcia tien n n nues-
tra V ~ d R : l a s c r eenc ia s y l os va lo res .
~E I hom bre s 1 0 qu - r -, »
Anton Chejov
E I m o de le de sistemas neurologi ...,
c o s i nt eg ra do s en lin c a mp o unlf ee
ca do n os p erm ite ve rlflc er cu ale ss in I, 5 n iv le s qu e ti n n rn a y o r
incldencia para el camblo: e , : 1
spiritual, ,I d ~. i de nt i:d a d :.on: 5 , U S valores, y la s c re enc ia s , E r1 1 2 1
contexte d est- l lbro V€U11 0S a(Jed l carnes a . a na llza r Y ' tra ba ja r
es tes d s u i ti mos .l. as c re en cia s s on 1 : ' 0 5 f ilt ro s p re . ..
dlspu ss tos d nuestra om iondel mundo, so n como 10 '5 g o b e r . .n I'd _ ,I - -5 d llef"_ b ra. que h s c en
poslble la acclon y el cornporta-
miento, y son; junto con los valo ..
r S f las fu m tes mas importantesd la motivacion, 'S i a tra ve s de eso s f l l t ros juzga ..·
rnos c i rta u na cosa, I~ dam es al
cerebro una orden acerca de
c rno d b~ re p re s mt s r se :1 0 que
suced e fue ra d e no so tro s m l smos ,
p r I tanto, controlan nuestrar a lld ad f ls io le gic aLas r·, ncias S co nstltuyen a,
t raves de la s exped ,enc i' a .s [pe rso -
nals 'F nd s 0 pequ · !n is , vividasa. fa nta seadas, que 'c,ol1st i tuyen lahlstoria del lndividuo. L prlrnera
fuen te es ra l am bien t que nosrod a. al n .. r 'V I' .5 r stant - s 'en-tornos sn I s que h mo t; v lv id o,esoecialrn nte don d _ ha tr n sc u ...
rrido n ue stra a ,do f'~$ c 11 - la .
97
8/4/2019 Gustavo Bertolotto Valles - Programacion Neurolinguistica
http://slidepdf.com/reader/full/gustavo-bertolotto-valles-programacion-neurolinguistica 47/63
E ste s m a pa s de I, If " al ldad 1 '05
utilizarnos para. alcanzar nu sstrosobje t ivos Y i 0 b ien nos,inspiran la
confianza para lograrlos, 0 bien
no s boicotean la acclon.Una, vez qu organiznrnos ", I
s is tem a d e c reen cla s. c on dlc ion a ...m os la perc ep f 6 1 1 1 de r a r ea ll da d ,per esc sentan podercsas. Condi ..
clonan, en prlmer lu ga r, lacomu ..n ic ac lo n c on n oso tro s m lsrno s Y i
como consecuencia, la comuni-
cacion con los dernas.Asi mlsrno, ell sistema preserva
su rnan ten im lento a traves de la
lnterpretaclon que hace de l a sn ue va s a xp erte nc ia s. 5i ustedc ree que ef rnundo e s pel lgroso,actuara en cans scuencla Y ' no
perc lb ira otra rea l ld a d d if er en te a
esta i dea . . R ecuerd e que e I' mapa
n o 'e s, e l terrltorlo, sino la p erc ep . .
c ion qu e tenernos de . E ! : ~ t y que la screencias son los ftltros maslrnportantes ...
Po r eso o bedec m 05 a II a s c r ee n ..
c ia s de mlane:ra irn pe ra tlv a, s ea ..
rn os a n o c on sc ien tes de que esop a sa . . C u a n do l legarnos a cono...car nuestro sistema de creencias
podernos perclbir con may 'o l r
c Iaridad q !~,H~cosas nos I.nc,:iden
de' rnanera determinante. E s t , e
paso l rnpor tante , que es e~cons...titu lrnos en observadcres denosotros rnismos, nos dara fa fll'~-x ib illid ad n e'c 'e s ri-,-. p c ~ ra a .d ap -
taJnos con mayor I ' i b _ rtad a l ias
c hc u n s,t a n c ia ,s q ue s,e M i lO S p r'e'...
sent ' en .
E I pri mer paso para re up -ra rla ~bertad e 5, ,- I r sconce r q w e lo s
s i sternas de creenc ias , 1 1 :'0 . 5, 01 1
ln rn uta bles , qu e pueden carnbiar-S' B a traves de la exper imentac lond e u n a sltuaclon q u . la s r - r f u t ,
o de la rnodificacion qu ~se pro ..
due€! lnrerlormente a trav ~ s . del l
c am b io de nu ss tra s r p ress n ta -clones internas. S e gu ra rn en te u s. .
ted va ha producidc varlas veces
e sta m o dif ic a cl on de ere cc nc i a s
en su vida ..U na . ere ncia puede resultar
v alida en deterrn in ados a rn bltos 0
momerttos, Y fal' otro tiernpo ylugar puede p roduclr resultados
nO 'deseados , POf ejemplo, p ud ie . .
ra se r que en rn i sltuaclon p' r so . .nal ,e l e re r qu r <~ 'e lcambio esvid a> " m e h a v a dado e r ernpu]enecesarlo pa ra cam bia rrne a un
t raba]o mas sa tls facto rlo . S in
embargo, sl no so y consciente de
la ex is te nc ia d e sa creen i a, e stefunda rnento puede sab otear :In ifu tu ra e st ab i ll da d [abo ra l e f inclu ..
SO; s i lo ap~~'CIO a otros ambitosc om o la relacion de pareia , e sacreencia puede lmpedlrrne man...
ten er una re l c.: i6n de par ja s~table .•
Po r eso , es fundamen ta l cono -
cer cuales son las creenclas quenos, rnuev -n , p uesto qu e seranfacHi tado'r='s 0' r: i rnltann s CU'SHldo
nos p ! a n t e , c ' m I Q ' s . c r ~ogr." d nu s...t r '0 5 a b O ~2 iv I S , .
H,e ,cha , e s t a . , introducci ,6n p a . se . .
m 'o s , a la, r:nacUca. Le .5l.1ger~mo'S
que S tome un tlernpo para reali ..
z ar e ,1p ro xi m o e le rc ic io .
f je ' r: c i' c lo 40D,etermi'naci6n de creenciesclsv. s
I lndfviiduaJ.
Plense y escrtba las c inco creenctas
c lav e qu e m as li e ha n llm ita do e n ed
pasado,
A~ ·'b···' . ' "1,'11 10ra esc n a crnco creencras P'O~H:~I:-
vas que podrjan servirle p a ra a l' ca J 1ZD I '
s us o bje tiv os (n o lm p orta qu e e s as e re -
encla s n o S te a r n suva s e n e ste m eme n-to),
3) ' [ ~ " ~~""~ ""_ _ " _ _" " "_~_" " ._oi oi OD ~ i l i i i i _ ' _I II ii ii "" " " _
Posiblernente ha tenido que
Iebuscar en la memoria, en su
inconsciente, para encontrar las
cr,e-l1cl,ilS Hmi ' tadoras del pasadol;
y t a . m b J e n e'$ posib le que no h a ...ya i 'dentificado a lguna de l'a .5
m a s ~mpor ta .nte 'S . S : i n embargo , S ri
a . pa r ti r d este mo,m, nto s . m n..
tlene a i ' rn ,en u v lda --otidlar, ~'I
s e d e sc ub ri r a e n a lg 'L 'i n mementopensando 0 diclendo que no
puede 0 n o tie ne in te re s 'e n h a c e resto 0 ,aqu I, I Q ", L sugeri mas q u -
preste atencion a esos instantes,po , rque detras d . e . $ ,a a c ti tu d
puede encontrar a lg u n a c re en cia
o valor Iimitante. Ya habfamos
mencienado fa enorrne lmportan-
c ia qu e H n ' la eutoobservacion
para II ' v ar n ue stra s creencias yv alo re s d el inconsclente a l .ons-ciente,
P as ern os a ho ra a ,a na liza r V corn-
p rende r algo mas "sabre nuest ros
valores,
l.a e - :c a l a' · d -e' v'ale re e v ~ rla S' ' g u " ~ n, . s " _ ~ . _-<-,.~;;) ,.'p I~ .','- I
lo s indiv iduos y e s , ' t a dlrectamente
re lac lonada co n e l s is te ma d e cr -en c ia s . A mb os se ap oy an m utua -
mente y f lltran las experlenciasque nos perrnitimos vivlr y las
concl uslones que sacamos de
el las.Si las piezas de un relo] qu isie-
ran funcionar en el sentido con . .trario para el' que estan d i s e , n a . . ,
das, se perder fa slncrortizacicn Yla rnaquina terrninarla pa r rom-pers ,e ; @ ,I sis·te'ma starr n p U ~
gro. _Lo mismo sucede co,n e~ s.er
hu~m a.no . C on las tecnh :as d e I'a
8/4/2019 Gustavo Bertolotto Valles - Programacion Neurolinguistica
http://slidepdf.com/reader/full/gustavo-bertolotto-valles-programacion-neurolinguistica 48/63
PNLr 0 con cualquler otra, pods-rn s traz ar e l camino p a ra log! ' Jcualquier ob] tivo y msnif st If
l i a s conductas d seadas. Pero S I
esos ob ] etlvos 'Y conduc t rs v an- nntra de n uest r 5 v. l or e s , deseos
Y ' neces ldades m a s profundas , 5: -
g n ra,nl un confl icto interior, unaincongru n ia, qu nos deb i Ilit J2e imped i r, '3 , el Iog ro d el exlto de-
seado.Pu .de 5 r qu a ,fu erz a d ' in sis-
tit' y perseverar , y utll izand o lafuerza d -. la v o lu n t d, a lcancemos
I _ qu - qu _ ~ 'm 'o s f ' . ~ obietlvo fi] ..
d o i n te le c tu a h n en te . P ero sienes - m om ' n to n o o bte ne rn os lap le n ~ sat i s f acc ion, s un indic ioclare de que algo en nuestrointerior no esta totalm ~n'te de'I -'U rdo ,
Los, valores so n la s c re en cia sparticular Sit personales indivl ..dual s qu u ste d suste n ta c on
respecto a 1 0 ' que II,e parecei rnportante. Norrnalmente :50n
n mlnalizaclon es, como les lla-rnamos en P ,N l . Para dar algu-
nos ejernp los podemos menc ia . . .
na r a~gun,'Sr va l I re s: :I 'S P "·t o,
i 'nd p,endencj ,a , am is'tad, segu d ..
dad, f~delidad, confiaI1z,a; beU· . . .z a, ,tceLra",L a m a.'te ria Ji 'z ac i6n d e ,lo s va~o-
re s a tra ve s de nu stro co,m ip ior ta . .
minto nos produco
. una sensa~ci6n de congruencia inter~ori' par1 0 'tanto no s Ii mpu Isan , 2 J . fectu,ardc t rmlinad' s , e L = -'cion C'Sr Y s,a
para lo g ra r a l' go rO p ,ar.a a~eja rnos
d J etras cosas, En def n i t iva , lo sva le r es s o n l ia s :f il tr os m,ss pro fun-d , '. 5 qu ac pt nor, hazan : ua]...
qui r prograrna que nuestra men-t ie ~ .r oponga,l "~nde 5- riginan los valoresr
En general , h a n s ide programadospo re i s istem a de, prem Ii os (re om -
p nsa s ) y c a s tiaos . D esd ' p que-
nos e,1 rned lo nos ccnd iclona y
nos sefiala 1 0 que 'S acept ble y
11 0 qu c 110 ' Io es, L a v ida, no s va
surnando exper ienc ias y a travesde ell S optarnos y organ izarnosuna .- la d - va lor ss pers onales
que muc h as vec es no res , c ons ..cient ...
R cuerde la e tapa d _ r a a d or es . .
cenc la , C uand o d eseab a fnrrnar
p a rte de u n gru po t uvo que ade-
cu _ ]' su s ' va lo res a I [. 5 de '~ conlun ...t o, S e g ura rn en te usted tarnblen
i nHuy6 en los demas tr tsmitiendosu s pre pies v ilores y todos p as a ..
ro n PO' 1 ' . 1 . exper lenc la d e re fe r . .mula r sus valor s.
No h ay exito verd ad ero s i noSf! re spe tan los va lo res b as lc os .No d lscu t irno s cua ies son lo sv,al r 5 CO·f'r" ' los, 0 qu i vo ca dQ rs . .
lo que sf in,porta , esque cono.z-
c am o 's ,lo s v,.ll"es p rop i os para
I IQ r g: l~ a r n u ~5 tl as obJ tiV '05 con
may[or n u~d,z y que, recono .zca.~
m o[s .la U b e r t a . d d e ,lo s, de '11as p a ra
opHIr par II s suy' s, Y vivil' en
consot1anc~a. .
E I rconoc r qu, J05 v,a~ores
,exist-n y for-ml[an p. rt' de nus'tra.s
d,e,cisfofi les cotrd~an,as nos hace
100
m as re spon sab les en n uestrasf, c clo ne s. P or es n le ln v lt n io s a .
r lizar un ejercici qu -' I' servira
p ara a cla ra r c 6t1 10 se h an o ri g tna -d ' su s valores y creenc i s,. S g u . .
r ,m m te I~ resu f , - ' a J , a m 'L J y j nte I" -
san t e . E s t a . dise ria do p a ra tre sp rsonasy con ed obj to de qu .hava 1 1 1 " , S spon tane i I· I 1 1 ~
respues ta s, N o ob stan te p usdehacer lo 50,10 0 en p are ] ..
E je rc lc io , 41Fn rMJ - ion de ' , re in c! _5 y velores
T i res per sonas : A pregunta, B resr.endsv canot .,
1. A le p~d a B que CO I1 1 'e nt e eLlaL s
s on lo s c ue n o s, a ne cd otes ,0 , fJ u -la s q u e m a s r e u ' r d - d s u r l n f a n -
cla, ,~Cu~,I[esran l as carac te rf s t lcas
de I'os p erso n ~1 s y qu c . reenclas
t l~'nrf in? Sinteti' ar I. rn ora le ja , . n se -
M I 2 1 n Z a o oncluslon e n u n a Frase 0
en 1 I n B l f i r rn ac i 6n ' .
2, A le p id e a 8' qu e recu I'd a las
p erso na s qL H: m'as havan influldo ens , u v h: 1 . R ~·c u- r d s u s en·en,anZB.S Y
1 ; : 5 c r - [ - n -~ s y v a, l a ,r s q u tnra~" 0
~le'nen~eS8S pe r sonas . .
e A ~e p, id a B qu r e e t,h:ide, I (HI"
o I 'i b" os q ue , m a s . Ie h a y a l 1 impacta."do en laado,1 sc ndiL,Cu~1 y
I o m . · r , ~ _ I p c · rs . n a J e - n e ,l q u ~~ ·d . ,f' ~t , C ' ' " I . - f' -Im a~,se Int i I'U~ ' l' u". 'ra su : "1_0 "
s o H @ ?
4 . . B f' I b l ' 'fda las d s . ~ rs xpe:l':i n -
c ia s v it a~ 'e s m a s , hnpo: r t 11tes d e Sll
v id a , ~ Q U r t prend i [o , Y' ,que co n lu -stones sa c o de e llasr -
5 . B recuerda ~I un c persona 01 perso~
n a ] - : q u e admire profundarn nU~ snal s u :n memen t o de .. u ' v ld _ . ~ . -6 mo
_ra 5 1 1 . 1 onductai 2 C u a l s eran su screenc ias 'Y va lo r ,!;{' Pueden ser
n 1 1 2 1 . S de un o.
Se haGI! '111cornentartos tratarrdo de
detec ta r si s ~ s r I .tos , xp ri- n ~ s,
lib ro s, p erso n s Y P irso najes q u ", mas
recuerdan tlenen alguI1 1a relaclon con
sus . reen las, va lor s, actitudes 0
0 1 - , done: d ' la v id a a du lta , mbi -ntra tan de reco rde r sf h a n '~ ' t u a d o
opclones 0 tomado de lstones i rnpor-[an t s en b a s " . esos v~ror -5 y - r n n -cias,
S e f l ' I ~ : e re a 1 1 1 1b la n I'0s pa p , e '~ ' s "
S i 11a. ea llzadc el sjer . lc !o ante-
r ior con o tras p erso n as habra,podido entender con mas f ac l . . .
J id ad com o S8 h an Ido confer-mando 1 1 uestros va lo res y cre sn ..
eras, desde = -1 rnisrn morn ~nt d
n acer,
P od da m o s p asa r no s mIU
chomas tle mp o h ab la nd o sob re es t,t m, t·,n imf ortant 'f p ,. r,o [ n 's t
~b1 " 0 no s int e r e S B , n 105 a S f e c t o s
pratico5. P " ~ ' !HJ V -.mos , r ~n~l ,a r at r ,a e j r~ - ic :i 'o p ,_ na , j 'ntr l- krc j r-
no s e n ,e ,1srg u k~int [e : b e m h B " le s ,u g,e -
r im,s qU'6 bLlsqu '; un p r oy " ~ -
to qu ,.. tenga 111U h s g,an ~5 , d ·
Vier re,ar izado y qu,e r" o sc e n,m~te 'a ont s ta r «nada)) 'n t ~ S r--, g u n t a s . Ver ! - o m p nad , U'~s-
(ue' r2:o.
IO l [
8/4/2019 Gustavo Bertolotto Valles - Programacion Neurolinguistica
http://slidepdf.com/reader/full/gustavo-bertolotto-valles-programacion-neurolinguistica 49/63
EjerciCitJ ' 42Ac la ra r obstacu / ,ose im ' ped lman : t os
II
Liien,es, un proyecto q U I ( 8 ' te I m p o r t a
1 1 1 1 u d 1 0 t Aque t e ~mpecUr: ra rea l l za r-I ' D ?
2 . A p es ar d e e so , ~ q ' l . . l e te obllgarta a ,
realtzarlc l
3 . S j e r !o hs Uic u!o qu e rn en clo na sta e n
Ii a p regunta 1 s e resuelve, ~quepodrla im p@d Lrte reaUzado c'· --
4. A . pesar de es te (HUmo obs tacu lo,
e q u e t9 0bUg arfa. a m "ealzar e! p ro ..ye,cto-{
5 . R e s ue lt o e ,~o b st a cu lo de la p: regwl . . .ta J, ~que te , ir l1pedk fa . realizarlo]
6 .. A p e s ar d e te d o s e s te s o b st ac u lo s,l que te ob llgarla a reallz ar tu pro-
Y ' f ! c t o ?
P ue de s eg uir repitiendo ~,as rnisrnaspregun tas hasta que, [a respuesta s in c e . .
r a s ea : « na da »,
L as Ultlmas respuestas le i d ara n lo s
valores 0 rnotivaciones nlaS im-
portantes para usted, Nuestros
v alo re s e sta n jerarqu izados y nor...
rna lmente desconocemos esa cla-slflcacion f nterna que tertemos
estableclda. E se a s ef tem a quetratarernos S1 , contlnuacion.
L o s s ere s h u rn an os s ele cc io nam oslos v alores c on que regimes nues-
tra vid a " pe ro no to d o s tienen e l'
rn ism o p eso 'Y , es te e s un elernen-to muv irnportante I~ : tenet encuenta, Exlste una [erarqu r , a dev alores que ss importarrte respe tarp a ra s en tim o s s atls fe ch os ..
' 1 0 2
Pudlera se r que en rni jerarqurade valores la creatlvldad ocupe
un Jugal' secundario respecto ala seguridad, Un dla me ofre ..
cen un trabaic que recibo con
alegrla porque tendre que dedi ...
c arle rn uc ho tie rn po a, crear: si nembargo, no mesiento totalrnen ..
te satlsfecho. S f no percibo que
en realidad me,siento mal porquedebe dejar una,ocupaclcn que , si
bien no me resu Ita piacentera
porque es monotone sr es irnpor ..tants €l'n L E I , incldencla de ITl~S
ing reso s. se m e crea ra una co n-
trad iccion lnterna que podrtai nterpretar de manera equivo ..
c ada ,P er e sta razcn es tan importan-
te conocer cua l e s SO I 1 1,05 valores
que rig en rn i vida , asf co mo sab er
que Iugar ocupa uno respecto a
otro,
.A J m lsr no t lempo, r nuchos delos conf l c tos que terrernos en 1 4 1
v ida son centl ictos de valores,que dlfieren en cada persona y
so n U 11 e le rn en tc T u nd arn en ta lpara cornprender como actuan
lo s s ere s humanos . Tarnblen esr mporta n te te n er en c ue n ta que
la esc ala die va lores puede nose r la rn isrna en e l ~l,mlb~tD l abo -
rtd que en ell afectlvo 0 ,e~50"
cial,Para utlllzar ie l proced tmlento
de jerarqu lzacion de valores, t ra . .
bajarernos con un elemplo en ie l
ambito de La relacion de pareja,
Est 'e misrno rnetodo s e e p ued e lle . .
v ar a cualquier otroamlb:ito de lare al id a cl h um a ne . .
Ejerc lc lQ43lersrqui« d e v sl or esen f a - re l ac lC ln de p a r e ia
A continuad6n rnenc ionarnos algunos
de lo s v a iora s 'qu e 5€ manlflestan en
la s re la clo ns s d e p are ja .. $~a lg un os d e'
sus v alores no consta ,en esta ~ i s t a
coloquele a l f in a :~ d e l a r n is rna .
Le a atentarnente esta I lsta y selecclo ..
ne lo s c inco va lo res m as impor t an t espa ra us ted en re lacioncon la p ar ej a,H av d05 lls ta s: 'u na de los v alo re s queLIsted oirec« a S,lI pareja y otra de losvalores qW2 ; le plde. P u ed e s er q ue c oi n-
cida n Q n o . D e sp u e's de elegldos ' CO , I ' 6 -
quelos p or o rd en d e' ImptJf,t '8nc:ia en la s
plan i l ' Las c(lr:raspondiet1tes qu e figuraln
mas sde lan te .P ara que e~t.e trabaio le sea vaiJJido
C ' OI Q qLH ~ 1 0 5 v alo re s q ue r e sdme ni e t ie -
net manlflest.€} Y ' ie moi ivstr : no los quele gLJ~star lfatenet, p ed h 0 man h f e s -
tar. l .ea varias veces la ns~'a ,antes de
escriblr ,
Su slncerld ad ~ 'e beneflc ia , pues
ccnocer sus valores le puede avudar it
supe r a r cantlIcres y < me i o r s r su s r e l ,a . .
c lones de pa r e j ~ ' . .
. 2 ' l l ! 1~ ~ ~ ~~Jh ~ i i ~ ~ ~~ ~ I.a • • • • • •• • • • ! !!I!""I!~1
I : ; : ~¥1 ! ~ ~ i i i 1 3~ E • 11 • j !~ I
' IQ3
8/4/2019 Gustavo Bertolotto Valles - Programacion Neurolinguistica
http://slidepdf.com/reader/full/gustavo-bertolotto-valles-programacion-neurolinguistica 50/63
R e s : p e t o
G , e 'n e r o 's ii d J d
Placer
lndep ndsncia
Arnista .1
M o r a l
F o r m r u n a f a .m il ia
T o l e ra n m a ,
P, r fe cc io n t sm o
Cornp rom iso
S guridad
F~ex;~b~1da d
Curiosidad
Pide l ldad
V~~ore,s qLI- pldo
Ori.g,i nai l ida d
Cornp3,neri5mQ
E s t a ' t u s socta l
Ame rOb d .,:.e'=lerl C'Iit
Juego
Liber tad
Reconoc im len t
Comunlcacion
S e n tl do c rt tl co
Bienestar
A v , e n ' t l J l n l
Capacidad de aprendi zaje
Bel leza
Personal tdad
Competitlvld s d
A,[mbid6n
Altru isrno
l n t e l igenc i a .
Un id a d e s pi ri tu a l
Respaldo
Cont i anza
Divers i6n
Capa c idad de -.C i6n
Ag r sivldad
Comodidad
Compartlr
E > t ' ~ a s Is
Una V · . C _ % realizadas la s dos llstas
c om ie nc e a tra ba ja r con : 1 0 8 val re s
q Lie o fre ce , comp , rando .1 n o 'm -T O 1
o n ,-] ndrnero 2/ y ccns ldere u E i I es
. I mas importante, L prec is l6n etu
I o fre -e I rnetarnodelo d e e l h~J,sua,~
j- qu pr,actic mos en ,el c pftu : 1 1 0 3
le s r~ de gran avuda pars reeltzar
esta tarea.
P ara que est" trabajo s e a v~Jiidop o ng a s lt ua c io n es con cn tas v espec l -f i c a s y~ s i t : i . m d u d a s 1x p t r q u s '- '
us n d mlsrno ,[0 q ue s ig n ifi ic e, a d a. c on . .
c ep to .. Es to s esp 'cj. l rn e nt . l r np o rt an -
~ s i se d c id (_ r a liz a r ssrs trab a jo
COl' s u p a re ja ,Pe r j emp lo , si ell va lor nun, 'ro 1 · s
«comun icec i on» y ' 1 2 ' 1 nurnero 2 as "
« se nt ir s re sp ald ad o » r para saber cua l
de ellos es el m ,as importante ~tanu~..S I a ' un a sltua cio n d e confllcto, hipo't'ti"a a re -I , y pregilntese:
~QU" es mas import nt J ten -r un I
buena comuni ad6'1 sin 5 ' ! ! ! , ! . tlrme r S-paldado r sentirrne r spaldado s in qu -
ex lst 1I na bill TH ) co Ii1 u n ic a . ~ i,o il ?
S i t o d a v r a t le ne d ud as p'regul'I~'Gu;e:
lque e s p ara rn f un a buena comunic l ' "
'cioni ' , ,~,cujl tlen qu e ser el onteni-
' IQ4
dO fl tc . Y h ag a 10 m isrno con- ,I s n-Urs· re spa ldado resporrdi ndo a:
~ . ' uando?r ld6n de ?; leo n qui ' ~ 'nf~ 2 deq u e n t I '1, r r; , ? " t c ,
. · .tra pn~gunta adaratoria d gran~ m l ' .? r t a ~ '· I'a en este tra b a jo ' s , ~ P O R
Q UE s,I11 lpO r tante ,e] s en tlrss r sp al-
d i i ld~? (por e le rn plc). A qu f p'ud-n
5 iu rg lr n ue vo 'S v a l o r e s s r la respuesta
es de es te ttpo: «Porqu , 3 . 1 1 s ntlrrne
r es pa ld ad o s ie nto q ue e , ! o tro m e res ,., - t- ' ~ ) ' : _ -n to l" C . S h a~ ' ( a q u p re gu n ..
tar: ~Qlu,e es mas i ,mpolrtan'tetq'uf: ! te
resp ten o s ntirte r es pa ld ', do ? y des",, u~s seguir ccrnparando I· respu st a
C I ' Ia c om u nic ,a cio n" t En ' e s t " raso ,I v . lo r resp - to ti -n . que , ser Inco r-
porado a i f l J llsta inlcial, 5 1 no 1 '0 es ta -b a v a ,
5 1 '{o davra.exis'tlera afg una d ud a
h a y qu e preguntar qlH~ r : h l s a , r r a sl sera tira ra u no d e lo s va lo res , P o,' e je rn -
r~~!: S i 1 1 U I l c a fu " a s a sentl r te r es pa l . .
dade P fa :XISU rs una bu ena cornu-
nicac ion (0 vi ' ve rsa ), lque e.l. gi..rfas?
Una ve z d It rmlnado e l l a , l d 1 , 0 ,
I o s v a h:l'r~s ''S .1 mas Irnportants,
slga los corncarando , uno p or U11 0 ;
ton loscue ocupan los r ' u m , ros 3, 4 -
Y 5.En e l s ~ g ui e nt e paso la comlpara.c,i6n
s h ace ,p art i'end o d I num ero .2 con el
3 .; 4 y 5, V c L s p u es c o ntln U'8 ' partlendo1 1 3 1 3 y J u . g o d , 1 4 .
Haga . 1 ' 0 ; rn ism o c on 1 05 v alo re s qu e~ e p, ld= a s u p :r '- J a . ,
, 1", i , fl in i' c: i6n d e . 11 - p re p l J 1 ' , a , : r " C ) u r :
j, ' . v alo re s ~ .' un o d 105· j'rci lo s que
r n a s o rnp rens lon a · o r t a a l conoe j . . .
m i nt o d nosotros m ism cs en I: s r la ~(" ~o l1 es af ~ t iv as .
S i n c stos m emento s t lene una
Ir'e!a.ci6n d e p ar ela , h a c r e st e e Je ,l'" ci ~
10 5
1) ••.....••••...••.......•.••.. ~•••.••••....,........•.
3 \} I I ' i . ~ ! jt I !I I I I . !!. i i i , i i i , iI ' . ' ~ ' !I ! I 1 ! !' . ! ~, 1" ! ! • I I I • I I I ~I I i I ~ . + '" ! !i
1 }· · ~ · I · " · , ·~ '~ ' ' f I I . ~ I~ i ill~'~!i . ,! 1 ! I ML~ >~~~ i, 1111 I l ~ 1111
3 ) . . .. . •. • .. . .. . .. . ..' ; ;. ,. ,. . • .. . . • .. . . . . . . . . . . . . . . . .!•
5 )~~ '!I!! . 1 • • (i,i !!!!!ef l~j !! ~i I i~ !IIIIIIII EII tI 1 f i ! i l 1 f ! 1 f i l ! I ~ ~ ~
~Q'lJe n a d scubierto C ,On est '~'r,a-
bajo] lle parece qu~' estas llstas
revaloradas r'ef~ejal'1 lo qu LIsted
ya sab la de sf rnismot E~ ntender
nuestra propla jerarqu f d vale ...
res 1105 permite entende 'r mejor 1 0 'q U··· hacernos Y 'q'U~ p r. tend- masal anzar con nuestras acclones y
con1por i 'a .m rentas.
8/4/2019 Gustavo Bertolotto Valles - Programacion Neurolinguistica
http://slidepdf.com/reader/full/gustavo-bertolotto-valles-programacion-neurolinguistica 51/63
,Olmo ej rcicio a d i, ional I,
sugerimos q u e realke el mis,ma
procedlmlento con otrc s ambl tc sque usted cons ide r e im,port.a.ntesl
p ' r -j srnplo , 1 I bora t Sah_ .m,osQ ue e l t raba]o es largo v Lab~'nos,o~,
p '- ro posibl " m l flt :1, ' t " lernpo
empleado en su. rea l lzac ion l'et" d te toda S _ : : Ur i nda b ~ ' 1 1 ' ri " 1-'$, U ran e ,-
v ida ,D esd , ,~ memento ,,'(1 el que
u no c :.o noc e cua l es S o U lenlrqufa,
de valores puede conceder mayorim po rt an c ia l a a qu ello q ue mas I,e lrn-
II~l,rta,pu ,5 -: 1 0 qu II .produ ir,iv erd a de ra s at is fa cc io n , d ejando dela do _S i l " - ~ to s " " ,c u n da rlo s . ,Nuestro, conselo S i, !S lJ - siend o e II
m lsmo: no s lim it I le er e sto sejerclclos, anlrnese a cornprobar
lo que dec imos .E l l ' el proximo capitulo real lzare . .
rn os u na p ra c tic d s ti na da - . ln s ta -
la r lo s va Iores )1 ' creenclas q ue u st edh a d es - u bi erto q ue I · se rl an ut i I 5 'yva l ldos para vivlr su vida cion
rnavor armenia logrando alcanzarlo s o b je ti vo s q ue s e p ro p on ga ,
106
..
E L T IEMPOEN NUESTRO CEREBRO
C6MO ORGAN'IZARE l T IE 'M P O
~A I,g una vez h a pe:nsado de que
rnanera su cerebro reconoce un
p en sa m ie nto a ce rc a d e ll p a sa d o ycomo 1 '0 dlferencla de o tro qu e p er" ,
t en e ce a l futuro 0a l p r es e nt ei lS a bla irnportancia qu e esto tlene en su
vida y com o le condlclona su forma
l nt erna de o rgan lza r t e rnpo ra lr nen te
s us e xp erie n ia s? A ve rlg ua r todo
esto y u tiiiz ar adec uada men te esa
capa idad s era e f terns d. e st ~ IU It i . .rn a ca pltu lo ,
A~ ti mpo no 1 0 1 conslderamos
ar , - ~ o tangible, norma lrnente slrn..
p~i f i camos p e n s a ndo quest' que
exists. Desd e que Albert Eins te in
1 ,0 incorporo en su teorl a de ,I .
re la tiv idad, n os h ernos ac ostu rn ..brado ,a h ab iar de e~ como la
cuarta dimenslen. M a , s a U a de sta s c on sid era cio ne s c ad a c ultu -ra trata el tiempo de u na 'fo rm -
d is tin ta , c on cen dlen do m ay or 0
menor lmpcrtancla a c a d a una des u s ' eta p" a " s , ', pa s a d 0'· p r e ,ssente \J. -." -, '.- -" , ~I. - 1 _ · ; ; ) .~ . ~ = - - 1 - ' - . - ' - ;r
futuro, E n Occidente valoramos
rnucho eJ presents y 1 0 ten srnosr ef le ja d o ,e n f ra s s om " , c c _ ' ti -m ..
po es oro», mj, ntras que enOrient I pres ' nt p f ' ,~ r Ie ' IU
lmportancia y 50n capaces d ,
lai
8/4/2019 Gustavo Bertolotto Valles - Programacion Neurolinguistica
http://slidepdf.com/reader/full/gustavo-bertolotto-valles-programacion-neurolinguistica 52/63
«se n t a rs en la pu rta de su casa
par v. r pasar -I I c ,da,v,~r de su
nemig -))'.Aunque rstarnos i n f luenci ,ados
p or Iia cultura n la que nacjrnos y
nos desarrol l amos . c ada ser h u rnanotlene su p ro p lo modo ln te rna deodiflc~r I, ~ U mpo, lo qu le per-mite re. ono r 1 0 qu forma par tede su p s d " de su p re sen t . 0 SU
futuro p erso na l. E I modo en que
codHjc81mo5 el tlernpo tiene g ran
impac t o e m quienes sornos Y comore londem os an te la s clrcunstan-- d I' td- L S ~ e a v 1 ,- , ' .
To c lo s tene rno s una m an ra
spec ia l de ccnectamos co n eltlernpo. H a y personas que, se
s ie n te n t el i ce s r ev o lv ie n do pape..le s h ls to n co s, rernodelando C.:~
sa s an tigu as , esc rib i n do sob retradiclon '5,. Tamb i n h ay qui:e~nes vlven rurn iando e,1 pasadc ,repitlendo con nostalgia que~< ':todo tlernpo pasado fue 111e~
jon) a [ustif ndo 1 0 que Ie p a . ..sa ctu lm -n't ~ <porqu una,
vez., . . ». Ha,y p ers on as qu e diffcil-m ente h acen p lanes pa ra , e l fu -
t u r iO , .
H ay o tro s se re s qu e 5 .6~ op ie :n "s a n en c a l ' a.horal v iv _ , 1 1 ' comenta, l1-
do ~oqu e p asa y tom ndo dec ...s~on's hast IS , noche. O.lv~da,n
1 0 q ue p a,:s6 y no p jensan en 1 0
que v,endra.Tam ,b i'e 'n est .n lio s que anidan
n A futuro, t o d o 10 hlacen -n
fun j'6n d · m a , n , a n a , .1 mag: ina .n
f i : _ - lin '5 d I p r 6 x : i n 1 _ ' sig,iot' 0
viven ::hOII"f'ndo (por s i aca ...
5·0... .s , V ra r v ez disfrutan delpr,··s nte ..E n ss ta s s l ' t u a ion es , n Pro,.. .
gramac i6~ N u ro l ingU Is t i ca , de . ..c irno s que unas P rson as es ta n,~(r tentadas h a c i a e f p as ad o ~ ~o tra s « o,,rie nts da s h ac la el pre-
sent ~ > y I I : _ 5 terceras «orl nta . .
d as h ,' c ia _ 7 , 1 fu tu ro» . S l nallza-mos 1 1 0 5 < ej':- rnp los an t r iorespodremos : P I : - rcibir has ta qu e
punta, es, im po r'tan te ,esa e lec ..cion, puesto que , d t e rmina la
fcrrns ~n que vlvlrnos. Esas
orlentacion :5 , en ef, tiernpo pue ...
den ser la b a se de de s tre z a s yrecurso.s pers,onales J 0 bien c re ar . ..
nos lirnltaciones.
La PN L perciblo la importan-
ella de la organlzacion lnt rn a
ds I tiernpo en Ias pe r sonas y
creo tecni 'cas que nos permiten
desvelar esa elecclon y tamblenrnod lfica rla s ies nuestra vo lun-
t ad.E n lo s ele rc lc io s s ig u i en te s
descub rir m os lo s rna pas in t r...
n o s d e Ia s personas respecto a ,1t lernpo V de que, manera pede ..mlO! u t i Uza rl o s para , e~ l o g -I 'o d e
nue snos o,bje 't ivos per·sonafelS. V
an t e s de segu 1r habll ando dellt ma I , " , i lnvita m- s, a , ~ y. le ,e r u na ,
pract i i ca , qu , p ue d e re aH z ar i nd i . .viduaJm1en' te 0 c on otra pS'fsona.
P ,2 U ' a r le ; J1 1' ;Z,';H , e s t e e j e n : : i , c i0 ~ e
ve nd r,a b ie n 't ~ner a . I 'a v is ta fal i s t , d e p CH si b f - s . s , u b m o d a f ~ d a d , - - s ,
qu figura enl c 8 J , p H . u I 'o 5 .
18
E I - r - i' io 44Aprend r I",' d ii er en « is r e l ti . ~"'P()
tntemo
Jndividu.al ,0 s n p a re ia ,
· 1 . • E li ja t in cornpcrtarnlento sencil lo y
re pe tltlv o q ue haga todos los d j a s ,
com o desavunar o corner, t rabajar ,
s a l i r de ."a s . . . par i i i) mlaiiana~ P i i na r . .
se, etc.
2 " Cierre los oios y piens 'n u n
memento d I pasado, hac unc
no. I T I , a s ! [rna r n - s> ,sf rn ism " r . a ..
liz ando esa ,-I tivid d.
t
3 . A h ora ellja otro d la de su pa sado en
le i' qu e e st e re allz an do la m isrna
actlvidad y qu e poi a lgu na raz on
usted 1 '0 c on slde ra c om o espec i a l .
P or e jem p lo , s i ha elegldo pen sa r
,en ef mlGm nto del desayuno, ' llja
u n d la d erid e 5 ,U des - yuno fu ,espe..
c la l, po rqu e ' s ta b a de v a c a ion so
desavunc en b u e n a , c ampan i a . , 0
porque r d, . savuno Ie P,I'rQ.JUj.O
m o le st la s d lg es uv a s. 0 b ien que (0
consid T' espec l _ I per cualqu i _r
rnotiv ..'
4. S iga I o c a l t z a n d o la s s i g u : antes
e sc , n as ~
Anora p i:ns,-n I'a mislm~ situ2I ionha' una ·'em n~.Ahon l ,p i - ns-' - rn a ~o h izo 0 h a . r
hoy .A h a r a p ic , n s' . . 6rno 1 0 h a J f a 'n ,sste
m,j:snlo ml,anl,,nto1
.A '1ora, p i t 1 I S rno ~o h a . r a mandna.
A hara p ,i,n s, - limo s r a es a n l i s m a
s itu ac i6n d- ntl'o de una, . s e ' m a l i I E t , .
Y por ultimo, imaginel rnisrn situ ~
i6n n un entomo «especial» enl c ua l -
q ui er rn orn em o d e'I fu tu ro .
5. Re sp o ndaaho ra a las s lgu ientes
preguntas:
- I ~ C l J a l I S S ,I' lugar del - , ; S p , - l _ lo
donde h I l lzadc las d iJr, n~
tes ~ m~ "e ln '= ~: a ~a izqu lrd "
d erech . '( J t ,
J if r n te ;, . rrib ; abajoo en U 11 - ,B . h oriz on ta l c on su s
e j o s : d tr "s d su 1 b ez 0
d lan te d- S. U _ . I " ,?_.. ~:' u:J, ,as], dlfer nJ,antL la s
i m ·' ,g , n e s d -I P ' sado, presente yfu tUf 'O? ,C mo I : "'10 ~ ? '
- l u~i, !" ,s ~tarn no d '1 , . ,s im 'I~l-"
n es t, ~ - qu d is ta n ci a e st an ?- tC u a J -s so n la s a ra ct I'l:s ti a s d.
color, brlllo, movirruento y otras
su I moda l ldades visual s ~
~R .ec ufda son ldos, p a lab ra s ,
.tc? S I €s asl, ~cual~s son sus
. aracter fst icas]
, E x[ st ,e n l s en sa c lonas de algun
t ipo , sa bore s , olores, ,etc.? '
- -- JCu aL ,s son ~.as diferenc ias m as
notables entre Ias im a!§p~I ' s ' . ot i-
d ~~U1a1 i io rm a I' - 51 Y i'd; fill' g ne s
dond 1 0 habi ' tuar :trans UI'r~,. ill
u n e n lt or no « ;·sp,eciali>d
6. ,IOJ i u .l tl imo , [ . sUB -rim os qu . hag
un pequ·f~o dibuJo d ctla~ -.5 SU
: f o r m e , d O f g a . n i . z _ . r y d i ' f r n - iar ,I
H ' , m p ' o en s u l e a l: } za,
7 . C on lo u na observtu: i '6n pa~.,ti'~u!I.[Ir
s a CO '1 1 5c Je l1 te 'de (;6mo los a t Q l1 i t - "_
cimi' ntos «@spec, ia,h~s)} 5 . r pr,-sen ..
10 '9
8/4/2019 Gustavo Bertolotto Valles - Programacion Neurolinguistica
http://slidepdf.com/reader/full/gustavo-bertolotto-valles-programacion-neurolinguistica 53/63
tan d u n a, 'f orma dls,ti l 'Tt- en sumemoria, con S,L~bmoda~, l idades,
d iferent 'es Y r quiz~s la .nlbien~ ene s p ac i o s d h , ti rr to s . Per e'50de,lm05que' :1 ,ont-lI1md ,modo,:nlaJ d e u n
recuerdo h ' ce q ue d o es 't aq ue d e " u na
' i ~ o l ' m , a espec ia l e n s u M le :m ,( u' ia .
Di, s t intos Plodelo:s deorga ,nb:a c i6n ' tempo_r ,a l:pasado, p re lsen te y , fu tu ro ii
E s rnuv d iHcl1 general lzar sohre
cua l h a s id e e l dibu]o que h aresultado de este ejerclcio, Va
h em os d ich o qu e cada ser hurna-no organlza ,e I tiernpo de una,
'forma d i feren'te aunque, par lo
general, en Occidente la mayo rp arte de la s personas rniran hac iaIII. izqulerda cuando piensan enel pasado, el presente es'ta , 8 , 1
"rente y e l futuro hac la la d ere -c ha , 5 01u sted recuerda los rnov i-rn ie nto s d e 105 0 1 j ' ' 0 5 qu e mencio ..
narnos en e l capftulo 2 Y ' lo s
ejerclcios realizados en eS,3 opor ..tun ldad, se dara cuen t a de qu e
en ese memento sus ojos vaexp resab an su propla organ iza-
cl 6 n te m p o ral.H ay p erso nas que situan ,e l
pasado a .5U espalda y e l fu turo al
fr nte, Otras pueden organizar
su tiernpo en forma plrarnidal, elpasado aba]o y el: futuro arriba,
O tras p erso nas pueden senti r
Q ue e l tlernpo pasa por ellas
rn len tras qu e o tra s seran o bser-
vado res dlsociados de l t lem'p 'Q'
qu e pasa fre nte a e lllos. P ero se a
cual sea la forma personal de la .
lrnea del tiempo, 'S U made l i a per...
sonal se convierte ,en un princ! ..
p ia. o rgsn izedor de : 5 U S , experien ..'.,eras,
E ste p rinc l p ia o rg an izad cr no s
permite, entre ' otras cosa s , en-
cuadrar nuestro comportarniento
para queadqulera u n s ig ni fi ca do
correcto en ' to,do lo que hace-
mos. P o r ejemplo, si 1 ,0 que nosp lan team os 'es , el lagro de un
objetivo 0 la modlficacion de unC'ompor tam ien tor nuestra formade organizar el tlempo no s influ..
ve en la rnanera que tenernos de
p erc ib ir, s en tir e interpreter nues-
tras ex,per ienc ias y las, de los de -
mas ,V am o s a m e nc lo na r r ap i dam1en . .
te las caracterlstlcas y u tllid ad d e
lastres percepc iones ' te 'mporai les:
pasado , presents y fu turo.
E . I ' pas,ado
E I pasado es , e l depos i t o de nues-
tra memoria v , au nqu e estam OS ,
seg uro s d e que 1 : 0 hernos vlvlde,
apenas guardarnos algunos P 'O '~
cos' recuerdos internos de S , U ,
exis ' tenlc[ .a. La mayor fa de nue:s"
tras experiencias II a s h ernos olv l ..d ad o; a un qu e ' su c arg a em ,o c~Dn2 JJ
slgue exlstiendo en el pres1 e n "
1 1 0 .
te c on dic lc na nd o n ue stra fo rm a d eI ~
V,IVlr.
E ~ pasado p uede ser u t l I ' i i zadoc om o fu en te d e , l im it ac lo ne s 0 de. f '6 " d ibilid d -Lnro rm acn n y oe posmumac es. . autllizarnos como lirnitaclen cuan-
d d e im os, p or e je mp lo , { (.' 5 1 : : 0 no
1 0 puedo hacer porque nunca [0
hlce» t a «no lo intento porque ~"esa lle m al e n o tra cp ortu nid ad » ,0
~( q u e llo paso y va no hay po s iblli..da d d e r eh a ce rl c» , A un qu e todas
stas frases tienenalgo de v- rd-d,s i n o s d e cl dlr no s a . u t il lz a r e ' ~pasa ..
d o " c omo fu ente d e l n fo rmac ionaprovecharemos e ,r potenc ial qu e
guarda c ada una de n uestras
viv nlci,asl'tomo 'Y " 1 0 ( xperfrnen-
tames en e II capftull,o 7 cu indo
ejercitamcs la recup raclon derecursos,
NO ' podemos carnb iar "~ pasa-
do , p ero lo qu e s f p odem os hacsr
s rno dlfic ar La carga e mo Io nald e r ru e st ra s le)cperiencias; como 1 0
ve re m os e n a lg un os e je rc ic lo s deeste capltu lo,
E I preseme
E I presents es la 'Fuente d irec tade nuestra expe rlenc ia sense-
P A SADO FU ' TURO
oA TR AVE S DEL
T ~ EM P O
D E N'T RO D E LTIEMPO
P A SADO
111
8/4/2019 Gustavo Bertolotto Valles - Programacion Neurolinguistica
http://slidepdf.com/reader/full/gustavo-bertolotto-valles-programacion-neurolinguistica 54/63
rial. Cuando pensarnos en el
pasado Q en ,ellfuturot' n rnosuna, «representa ion» d - ~- ~ -. .periencia, no La e"xperien ia,
m ism " La cs l ldad de la s ' 1 ' 3 " r-c ep c lon rs qu e tnernos en este
rnornento va rfa de acuerdo a s i
-stcv so c~ do 0 d tso c iad0 en
este i n s t a , n > I c omo L, e x p e ri-
rnentarnos en 1 1 1 0 5 ejercicios delpftul 5, 0 en qu - posi ion
perc ptiva s en la que m
encuentro ahora, C0l110 1 0 corn-1_ rob,' mas en el captru 1 0 6 ,.
Corne ya hernos dicho m a s , de
una vez , cada una de estasc - r8 :'~t,rfsticas t iene sus yen ta ] as
y desventalas, segun c6mo las
utllicernos. Si vivo m u y asociado
a ~ p re s en ts poslbtem --n te t :1 1 ta
d if u II tad es para p i a . n lfc a, ;c I
futuro, mlentras que s~vivo dlso ..
_ado, lamentandome per I qusuced i:6 en e l p a s ado 0 proyec ..
tando slemp re ed "fu turo " sera
muy poe s rni :pacid d d - dis ..
frutar 1 0 que 1 1 2 1 vida me ofrec en
este ins tan te ,
E I fu tu l",o no existe mas qu.. en
nue'stra - a b z , y e n nues tr · '~ d " , , , ,
s .e 'os . Pode~TlQ r s c , onceb i 1 ' .10 'como
-I' go 'f ijo ; h a s .n do no s e n : nu es tr -$
E ! '> q ' " r iencias dl p . a s d .a em "
algo' inde'(rn1 in,cu:Jo y !'Ie'na d e'
p o s ,i b i~ ,i d a de 5 " Es ta s o la opcion y . r .
i 11 1pl ic a u na rep '" u s len e n nUB:_ '"
tr ,(,~rrn a d e vlvir .: I I ' r e 's n t -r pue s
m le ntra s ve arn os e l fu tu ro a ble rto amur h a s op c lon s t e n emos esp ,H
' I · ' .nZ'':I' '5, En cambio si im "Il~n'~m' 1-_ 1 ~ I ,. I . - - - 0111 I a.
nuestro futuro tan poco camblabls
o mo el p sado, 1 :- que nos ocurr
s qu e 1I l0S l lenarnos de desespe-
rarua .Todos sab em s que 1 0 ' qu e
suced io en e l pa s ado influve 1 11
1 0 q u e e st ar no s hacienda ahor a , yq L J , mb s real ldades infl uyen ' 1 1
1 [ ' 0 q u e hare en ~I fu t u r . E s to
tan verdadero que: pode rnos pre ' . .
de lr c on sec u nc i -5 v acclon ss
futu ras; aunque _I i futu 1" ' 0 sigue
slendo lndetermi nado, no esta...
m os cond enad os a rep tir ~pasa-do . R,ecu rd rode 10 :qu e dl j imos
en e l c ap itu lo anterior: un camblo
de creenc la s y val ores modiflca
autornatlcarnent nuestn com-
portamiento " ' I , por 1 " 0 tanto; e~
fu tu ro ,
Sin que pre tendamos planiflcar
to da n ue str a vida, paso POl' paso ,h y , a sp , - 'L O s imp,rtantes q u rp od em 0 5 p ra y- c ta r. ,Auevamonos.
a s o [ n a r , 1'05, so,rnadores y v is ,i ona . ..
rios son I-s qu h -.n h - h p ,osib ~,
enormles avances d e ' 1 8 . human i -
dad . .E I errO'f no e s ' t , a en se'r 50021, ' "
d r~s ino l " rl sonar aqu II ,.qu' , noH en e n ~ ng ,u na , re~aci ,6n 'o n nu ' 5 , "
tro present Y ' que n ,o ' ti re ne I~nonsid'll'- i6n n u -stra s , ; e - 'a r a c id , .
d , s , a , C ' ~ · u a l ' , - s .
Conclus i6n s ob re n u es tr omodelo d el tle m po intemo .
Corne resumen de tod o lo dlcho,nada h ay d b u eno 0 de m alo en
nuestra fcrrna p rsonal de orga-nizar e,~tiernpo. S e trata funda-m sn ta lrn en te de - on ac er nu estro
m d s l o Y ' d -1 'n05 c u n t a d ' su scaracterfsticas para, poder 'uti I j . . .
zarlo segtln S : a n n ue st ra s n" cesi-d d -I ' , " - - _" _, • ,_ ~. _ _ '1 . , ' j-
,'_ 5 Y p roy sc tos . C uando tra ...
bale con IJ 1 1 objetlvo que r q uiera' . ,J . mzar en ,ell futuro imagfnelo
en I 9 '51 a -~ o cor respond i n te a,
s u fu tu ro , va sea a 1 1 3 derecha ,centro 0 tzqulerda. P ueds lm agl-
nar que d spliega un ab a nlcopara poder ve r . 5 1 1 rnu ltanearnen telo s tres :m ,o m n tos '~ :m po ral _s.
, - - u a " d I p .1 niflque para aJ a n z a r
bi d . dn o -' Je 'nVO, (i .! te rm~na o, por
I J' mp lo ~ I [a ·g o p laz o , I ; , - - n ' I J ' B n-J! I II', a 1 _ "- :~ , ' 1 ,;Gi:~J 'I l . 6 · '· ' " , . -
c u nta C ] 1 I pu den estab k c erse
obietivos lnterrnedios, y piense enlas a ctiv ld de s qu e tendra que If·-
V J - c ab o p a ra a ! an z a r c ada I I I110
de el 105,. Toda s la s t~cnicasl qu eh em os p ra t[ i ado , h _sta a hor~ 1 :
s rv ~ r , a n p ;. ra p od r h ac :e r~o d -, lJ n .
forma, c o ng 'r uE ! 'n te , y ,Ie brindaran
l a s n , , , y o r , p r o h b i l i ' d a .d _ s d , e
, ex it o . . sj 8 ,~ t n'O sp r a . '~ca ,ndo aho ra "
C6,mo ins"tallar un"f) nueva ,
'e r ,e e , n c ia 0 V ' a , l o : r
En -I c:apH u ~ -~nterior n l ni'on.a-
," os q ue re 's Hz arra mo s l J n . a pra,c-,
:t i~ ,a p a i ra in stala r u n a nueva cree I"..
ci a 0 valo r en nuestra Vida, Ah ra
que v a tien u n a , noclon de 10
que sign i fica su llnea del t~ empo
y la import .nrcL que U " rre p- r _ -" I
logr de sus obje t lvos , varna a
realizer esta pr·ac:ti 'ca. Recu8 ' rde
que cada creencia o valor, y .·s~
pecialmente estes ul'timosr , ti -'..
nen dlstlnta irnportancia segunse a ,ef '~.mbj ' to, d e ap l i c ac ion y 1 1 , 0 s
o bje tlv os qu e qulera a lc an za r, E I
proxlrno ejerclclo I' e servi r a paralnst J , : r ualqul ra de ellos,
Elerc i io 45Como instelsr une 1l'U~ va c t: encis" v a / o r . r
P r ef r ib lem en t ,p ira dos p _ r sonas:g u r E t y explcrado r, E I S lufa utillza lap ala b ra reen cla a valor s eg tln s ea 1 0
qu e ~[ ! exp lorador quiera lnst l a r ,. .
Antes decomenza,r e l e je rci ' to , e,~
explorador contestael slguiente f . : tHE!S~
tionarf :
III Iden t :' 'ric 21 u n orb etivo futuro que teg , u 5 ~ r l I r J a akar1 l.ar y l" r f ! c@n i . ( , :
v alor) qu" v a a a y u d a rt e a logr .ar lo,, ~ :E$ :t anueva creencia va it stJs:t itu~r ,a,
otra "I"fi!~·nbi~.uyaJ l A u a l ?
• l'Q U 't , arorfa,r7 dl' posi t iv , s t a "n u - v : a c ng ,e m c. r a ?
• iD P n de s o,lame nte d ti el in, r&f J 'or . . rs 'a nI .J : v:, i r - ~ n L 'tI'1 Vida?
'. ~ QlIe v e · r; ", 's r e s .u h a r a s y senUras
,c:u3ncl,o,man~ nes'~es e:sacreendal~
, l ' Q U I b n -n io s obU. n s de I -r~~, n' i a tuJ qLl ' Q u i f-S, f' mpl-"J~ I"~.I.... ~ I~ . ~
8/4/2019 Gustavo Bertolotto Valles - Programacion Neurolinguistica
http://slidepdf.com/reader/full/gustavo-bertolotto-valles-programacion-neurolinguistica 55/63
. . lCOnl0 m a : n t .e r n d n 1 ,: s f H ~OS be nef lcl O 'S
co n la rUJeV'I,creenclai
'. lA C l , u h § n e s y d e que milne!ra puede
afectsr esta nueva creenci~?
11 l" iay alguna s ltuacidn en la cualesta
n ue va c re en el a puede tener e'fectos
negatlves]
1 1 1 1 S~e s a s~ , Jque vas a h ac er pa ra pre-ven ~ estes efectos neg,ati \lOS?
'l, EI 'E !xp lonu:l( .vr . lm aglna en el suelo
SU lin ea d el tle rn po , determ lnandodonde se encuentran ral;presente, e[ ~
pasado y e~:futuro,
2 . P f ch~ '1~eque entre en la lfnea del
tle rn po , a so cla do a ,1 presen t e y
:m ira nd o a I, futuro. I'regu ntele como'
s era e ,~' futuro con la n ue va c re er rc la
y cerne esta Ie ! aYLld 'a.raa alcanzar
su objetivo,
J " Desde el presente p tda le que 1 5 , 1 3
v ue lv a rn tra nd o al pasado, y qu e
co rn lence a ca rn lnar le nta rne nte
po r ~ .a ,lf ne a d el t ie rn p o encen t rande
las experlenctss que pueden $os't'l!;-'
ne r y re fo rzer la nu eva creencla.
. Or ga le t ar nb le n que ldentifique las
pe rs o nas gmgnUi ca ' tl va s que puedenay udarle a desa rrollar es t a nueva
5 1 e ' ) :: li s 't e n p e l' s, o na :: ; 0 e x pe rl en c ta s
que, no refuerzan o so stienen el
o b je tl vo f ut ur o y l a n u ev a. creenc la ,p ida al exp lo rador que la,s evi te
sa I i endose mom'EH1t~nea m ente: d e ~ll
Jil1ea de l tlempo.
~tA, ~ encontrar la e>:periencia ma salltigua que sosO erJ'e 1 m nueva cr~-
enlda p 'fdaJe a l e;xp~'orador que se'
v u e h l a hacia , 1 3 , 1 pn~sel1te , . "aeog/en . .
d o, a .g ra ,,c /e ch en do ,Y ccdDc~ndo B'n
su co raz611 , Ias experienclas y per-
sonas que van a ayudarle ·a c onse-guir su obietivc ..
C ua nd o U eg lJ e ,8. l as experi encias 0
p ers on as c on fllc tlv as , e l exp lo radorp u ed e s ele cc io na r 1 0 positive y
q ue da rs e c on e llo , d es ca rta nd o 1 0negatlvo,
5 . A I ~hagar a l p re se nt e exper lrnentan-d o la s rnemor ias y h l cornpaf i la delas , personas qu e van a avudarle i
c on se gu lr s u o b je tlv o, prda,~e qu e
enja unapa/ 'abra q ue ' p ara e l slgnl-flque triunfo 0 logro y que; la replta
~n te rlo rrn e nt e, c o n f ue rz a, p a ra a so -
cietis » la nueva creencla que ya
'e~tc! l insta I a d a, , .
Ahora preg'l jn tele: ~Cd'mo es , t :u
futufo con est» n t / e v a creencie~
(5. P u en te h a c la e l f u tu ro . lE I exp lo ra-da r camtna pOI' la lfnea d el H em :p o
hacla el future e lmag lna rncrnen-
t os , lu g ar es v ci reunstancias en las
que va a rnanifestar e s ta e re e nc la ,
P ld ale q ue d . l s f r u . t ' e de las experien . .
clas provenlentes de esta nue-
va. creencla y quaen cada una
de e lias se rep lta ~3 palabra qu ee] n g ~ ! 6 .
Que se lmagine aleanzado e~'oble-t lv c p ro p u es to , prtrnerc d e fo rm a
disocisde y despues ssocisd»,
c omo sl l o e s tu v le ra v iv le n d o , y qu e
descubra ra s nueva .s r ,spe "cusi cH le ,s
p os Hiv ~s q ue ' t i , e m ! ~ en s u v:id a la
,creehciai'nsta Iad~L
Escr iba a . h O f , C 1 ~a n U , E v a creencia
c on ~ a pa la bra a ~o ci,a da y lo s b e ne . .fkios que, r e va (I, reportar' a partir de
es' te mo:mento en e~qtJ€ esta i I1'CO~'-'porid~ i1 !ill vid a . '
En este ejercicio hernos practica-
do las formulac ior res teoricas
mencionadas con anterioridad . ,S Jsu encuad re es enco ntra r expe-
riencias de~pasado que le avudena . in sta lar una nueva creencia 0
valor , l is te d h a se le cc ion ado a uto ..
mat icarnente '850S recurso s v en
ellos b a s - a la incorporacidn desea..
da , N u estra a ten cion e s se le ctlv a,per eso, cuando nuestro estadop re se nte e s, p or e je rn p lo , depresl ..vo, sln d arn os c u en ta y de formaautornatlca nos acordamos de
t odo 1 0 n eg ative qu e h a su ce dld c
e n n u e stra vida. E se e s e l e no rm e
poder de nuestra mente y por 1 0q ue p ue de tra nsfe rm arse e n nu es ..
tro m ejor a lla do ,0 n ue stro p eorenem i g o ,
D:isen,l, r el futu ro
De s p u e s de joda s la s practices
que hernos reaIizado basta este
memento, usted esta en disposl-
cion de utll lz ar su s h ab illdadesp a ra e le g ir COlma quiere vivir sufuturo. En este ejercieio lo hare . . .
mos pr imero de una ' fo rm a g e ne -
:raJ y despues 1 0 ' a plic are rn os a Jlogro de un objetivo en concrete.
Recuerde que l a r e, a,H dad qu e per-
c ib t im !os es i f lquell a que SQ,m'os
c ap ac es de IrelPresentaJno:s~. y qu'eu s 'b ~! d y a ha exp,er i rne n ' tad0 e I
p od er qu e tiene e l ca mib i,o d e t , 2 I S
subm od aU dades pe r su r lepe:r(:u~
si6[~ emo(joll~:L Todo esto, en
c,?_nJlun~ol' II ? ~pllcaremos en e~ pro..)Um !o 'eJerCICIIO. .
Ejerc l r . : io 4tlD ise . f i a r el futuro
" EJ exp lerador define un ob letlvo
qu e desee a lc anz ar e n ~ ~ fu tu ro , 'Y
que puede ser el rnismo que f:H:lJns6,
en e~ejercic lo anterior, y con'besta e ll
euestlcnarle para e~~oglrode obieti-vos,
. . P Ci da al explorador que recuerde elestado de logre (del capttulo 5} y
los anclajes que le permiten acti . .
varia.
III Tambi~n esconvenlente que e~gufa
ten ia a la vlstala ~ista d e s ub rn od a ..li da d es m i en tra s d ir lg e , e~e je rc le io .
L E I' explorador lm ag lna e n , e l l p isc su
Hnea ch~ '~ tlernpo determ inandodo nd e se encuentran ,e ll presen ts , el
pasade y el future, .
2 . . E ~ gu fa Ie p ld e :a l sxplorador qu e
clerre los,ojos y que imagine qu e see le va flo ta nd o s ab re s f mlsmo 0, en
un heltceptere, y que desde al :lf
d escrib a la ~ ffle,a d e 'SlI vida desde
s ,u n a cim i' e' nt o hasta ,el p 'n3sente .
Cuando, ~a hay a vista h a g , a i l e la s
sJguierrtes: pregun~ .as:~ C,6,m o ,e s. e l re ,co r:rid o:? ., . i ~ lJ edonde v i s ' : n , e y h a c ~ a , d6nd~ v at..~H , a : y ~nter ' rupd ione$" , puntas OStu ..
r o s ' J 'partesm',as astr!!chas, 0' a . m p l l a : s
1 1 1 .5
8/4/2019 Gustavo Bertolotto Valles - Programacion Neurolinguistica
http://slidepdf.com/reader/full/gustavo-bertolotto-valles-programacion-neurolinguistica 56/63
qu ~ r ~ s tO I ?. . . " , l .A ~ :, U Ias tr s
car ... trrstlicas?., Ahara I',ftl,
qu e le d ig cu ,i liL ~ son las princl-
p a l ~S subrnodatidad 5.
3 . Ahor . p fd fi I que I u t i H z c n d ' sub-m od I ld ad es, hag a 1 1 1 , . s mcdl f i ca-
cion s qu .~ s en su lln ea de~
tie rnp o co n e ! o b je tt vo d e hacer la
m is n . ruen te , brillant~ y h omo -
g t 1 ! ' l 1 ' f H l " prda le q u e le vaya desert-
I i ' 1 "1 ~ 'V r b I n , nte 1 0 . qlll'- h ce 'Yqu . con t inue €'wf:!ctvalldo los earn-
b ios h as ta que «se si, n ta» sartsfe-, h o, Eli es mom 'n't ab re lo sOj05 y se ha en omentarlos.
4. E I gu a pi d al l e xp lo ra do r qu ec n t r en la lin a. d= -f t ie rnpo , .so. .
lade al p ress n te y m lr a n do
futuro , Y ' qu ,d 5 rib a Ia s a ra te-
rfstlc as de la l f n e a de l tiempohac i I I fu turo : E n que di r '" j,6n
, e s t a , sl IS S corta 0' r .cug~ ' rarn: 'l1 la o
s tr ec h a, n fti da Q borrosa, 5 1 :5
una llnea L ink s 0 t ie n ra mlflca -
~cne s . ctc.
5,. E ll gufa d i -: «Con i n za a e nsava r
U I 1 € 1 , s el'i :e d e m od os d if 'e n;;m te s d ,'
'V r tU ' f u tu ro p a ra p dl' d : s ' ubr i r-
ellal es el m ejio t p a,ra U ».
(~cc I 1 1 b i ~ , un a c r, ct, r isl: ic~\ c ad .,ve z r po r '~j mpl l' o~ ' e l' t . am.no J Y 'V
J , ' F , e s t a r l d o at,end6n I ' . a s , $ , e i 1 a l , e s
d e CQl1g r lJ ·n, · i a oinco:ngruen'ia
q ue s e p ue :d elrl j'r pres . ntando.~)
,, 1 gliL a v u d - J~ xplor lo r ,i re,-
I iZrJlre,sta, Irnvestigaci6nr COn1€11-
' l e nd ,-,I':: f, 1: , " I, lo s cambl,os
que va, tal iz,a,ndo y rec'a.rd~ndol'!o,~,d :tall s qu 'on'l n t6 a l ~rin , i
I io d~I 6 J rddo.
~. Cuando el xp~'o:r~dor h ay 10 ,
ncontrad Ia If ,l1 e a d . I tlern 1 ' ' 0 1
h ac la e d fu tu ro que m as le a ~!,rade"I ' una I'd i .,u Ia le d C •
« Ah ora p onle las sub rno dal j'd ad i e ' s ,qu e d .' S ' -, 5 pa ra h a c e rla m ,c s
atractlva, Puede s poner la : r n a s bri ' -
. 1 . 1 0 , v ari - r II color , t 1 1 ario 0 g ro -
sor, hacer la t rt dimen st on el , p o ne r-'I sc n idos agradab le ~'I s e ns a . ..
c lo n e s c a li d as , afiadirle pun tos deluz , etc. Apl lca to do a qu ello quhag, mss I tractive la l lnea de tu
v id a , h a c la el fu turo».
EI gUf: ols b ra m ncionandosubmodal idades,
7. C ua nd o e ~explor : d o r hava ' t e rm~ .
na ,1 0 ' de t xperimentar y s s len tasa tisfech o c cn los c am blos rea ll-z ados d'g:l :« Da un paso hacla e l ' fu tu ro e ir na -gina que p asas un d fa , I I ' I . , ) ~ D es ..
pu 5 de UI1m em en to I ~ p re gu nta :
<t ~E s t . .n u evo fu turo t perrnlte s r
1" per sona q ue d e se as t»
Si e~ explorador no f ie s i len t ' de ~to d .atlsf -cho pldal qu . r' , g r ~ ' s c
al lugar de~ p re se n te , q ue vuelva a
ha er I~' modlfl -" in s qued e s e y q u @ c orn pn . . 'b e despuc s
E !I @ f ~ ' to d lo s ~a mb L s ,
8. Cu.a ,jllo "~ ' x [ o rado 'r ,este lot~]-
men' te satis,fe'cho co n Stl Ifnea de
l a v ; , · d h,acj, e '~ fu turo, 5Hu,~lo, I~el pI ' : se n t- ; y dL , e , ! . ! ' :
~~Ahorac ,am~ ' t1ah , 3 S ' ~ el lug ar en .. II
qu vas" I ~Ulz ,ar I . bjetivo qu-'te h I '; ~ propLle,sto;)). Una 'vez que
h a y a , U '~ ga,Jo a~I( d ig J:« M,ira to d o ~o q ue ves en tu v i : d a
a h o l ' E } (I LJ ' h t l5 ' h : ( j nzados t -
obi@tivo." Escucha 1 0 que S ( ;: u . .
. has y d te CIU nta d 1 0 que Plj ' n . .
sa s y t di e sti m i sr no . .. Re's ls . . .
tr a r o q u s i e n t e 5 a l logrs 1 " 1 oble-t lv o . ..
Ahor a recu pe ra tu es tado de
log:r f dlspar t,U5 a nc la ] -s Y ' slent
qu e 1 .0 ha s , a t canz ado» .
9" Cuando hava cemo le tado 10 ant ..
rio r d fga l :
«Ahara, d ,e IIn paseo r ~ b r'e pc r tu
fu tu re b s trv ~ndo ' tad s I 5, re-p erc us lo ne s q u [ .EH1 l d ra 11 1 tu VI
dal h al- :r lcanaado ~5' bJ~.t ivo» .
] 0, Cuando ~o'h av a h ec he p ldale qUI
vu rlva f presenf I s hac s n
cornentar los y despues s e ln te r-
c amb la n lo s p a pe ie s,
S i recuerd a lo que rnenc lo na ba-
rno s en ef cap ftu lo 5 cuandohablabarnos sob re .~ ,e rn b io
g ene ra tive , e l se r h um an e tie ne laf, u ltad de glen rar o P C : ' ! mes en
su I n te r io r y c re ar n ue va s a lt ern a-tiv a s para su exp den ' fa . E s to es1 '0 que usted ha heche en e l e ie r . . .
. : ic io anter ior . O. u na 'fo l" m s,im"
b61 ic a ha re'sig,n,ifh:adosu vfda
h ac ia _ " p~'s ,adQ y , d _ la m ism a
fOrmi ! t h a a ,b ie rt ,o nuevas o p c i, o . .
n e s . h i a ' . f 'ru 'tu r .
ta,mbie'r1 h a pod . ido c'omprobar
'~6n'o t o d ,a ,s ( 's te ,-n iic as d = - I, a
r: l rogramlac 1 6 1 1 N ' eL i 1 1 ' 0 I Iing,[ i ' 1 5 t ~ C a
que h e ' m l o l s d scrito . .n '·s,'te Ub r
pueden ,a gru p'a r. se ' ,d e mane,ra
nT I I6n ica p a : r , · f e H r,'t arn 5 @ I
Iogr,o de n uest ros lo b jt i v . o s y ~ .5
" ' ~ 1 J 1 b i o ' 5 . q LI;- C, .j Pl~ rs n des
l r tdudahlemente , e x : i ~ 5 t : e ' n , mu c h .5
mas t' nic ,S d ·~ntro d ~ ' P ~ " N ·· ., I I-
p erc es m a s c H H c l l trasrnlt, rlas POI~'
iscrito. S i' - mpr es " nv ni e rr
aprertder las psrsonalmenta ~ld~lt., ldas por un instru tor « XPI' ri
rnen tado .
Corn br I i .. . - , . r . ~ n a l d' .st lib ro -r : 1 W 1 1 ' · ,1 1 _ ' _ , _ • I. " I '
v arn os a ,real tz ar u na p ra ctic e co nf ,qUI pu den . nul' rse I ,s rnl '"
dos y traumas qu I podarnos
rrastrar d~d' nuest ro ii , s . d .Est s trabajo res ta rnb ien m uy ef ...
',Z P ar a mular r -.S r' spuestasf :6b icas y es una de ' II as tl~cn leasque m as h a ~yuda ! a h a c rfam osa a Ia Prograrnacion Ne u . .ro lin tH st ica , p ues en m anes d·una, person a experlmen tada J am y , rla d~ la s r spu stas fobicasd esa pa re ce e rn u na so la sesion det raba lo .
C 6'm o s up e ra his toriast : l~a,u'ma't icas,m ledos y foh las
M uc h as p ers ,o na s v i\t ,e n I!arnenta fli"
d ,s , ~ ~plor cos~'s.qu 1 5 S U _ , d i ' r' nen e r pasado y as fell pr , es e r ,t e s e ~ I e : s
eSIClIn', como a , g u , c ntr lo sJ ' " . I ! . . . .cledos. Esta es una conduc t8 l , j 'nna-
bfHt: . l l1 t mlu~ha s V E L S ; pr, II
p , ; _ : o r e s , qu e que,da,mo's an c~a ,do s e n
I s . s It u c i, ones ' t r a , u m l ' t i · . ,5 , Y hlS
fo rta he ,ce mo s p erm a ne nte m , n b::.
Est -',5 un pro I , ma qu ~p, recno tener so ,,1c I6 ,' 1 , pues to ' qu e ~ a .
1 ' 1 ' 1 '
8/4/2019 Gustavo Bertolotto Valles - Programacion Neurolinguistica
http://slidepdf.com/reader/full/gustavo-bertolotto-valles-programacion-neurolinguistica 57/63
hlstorla existlo y a l af c tar ~ ;I p r e , " ' "
serite tambi'l2n-ondici ma e] futu-
ro o Sin embargo, todos h.~os
p ssa do p or 's~"tu,~,Cli 'H,es ~unU~q U @ 1 n o nos .•.B U Ba r- '~ t~~~,os_ pr~~blern as ~ . C ' · . Id:,~- l - ~ , r a :1 , d i fe r en c ra,II ,, ;} ,, ~ .. !oJG . - f - ' - Ie n t~ ~ am b a s i lUna , fue~as di ;r'~I,'qu e la trar"s posihle. S inernba re lo q ue , f re cu en te me n te
II ~ b I '_ I
sUlL ied' es que, si stamos capaci ..t - dos par enfrentar una situs-
cion d' i !:Ici l ' ' 1 ' ssta es 5610 un a
prueba ma,s~ no 5 constituve entraurn .. Pa r I. [ernplo, 5 1 un s r humane
no rm al se .. nfrenta, a un experte
kara te c a n u n d sa ffo, segu ra -
rn n te ~f 'a~drab a s ta n te ~por serposltlvo-> rna l t recho. P ero si am-bo's conterrdl -ntes h an s ide pre-p ar a d- I S ' . 0 ~1, ~-nL n teme nte, e I
e n c u e n tre p ue de tra ns fo rrn ars e e n
un bu n s s p e c " u 1 0 . . .n e "~ qu '. : 1 0 5:P ~rticipantes pen,. n ;3, p ru - ba 5 · U . S
habllldades, E ll todo C~lSOl sl Iapr para ' - : i : 6h re s d s igua l, d I tdos
m do el m as·d ''' 'bU ti 'ene n !CUI 'SO"S
bas icos pa ra a . ft 'o n 'I 'a r I a s~tuaci,6n",A p r Q v ec h ,@ , n d o , . s aprendiza Jes
d' t l o d o : s I,os e ,j '~r,L: -. i os an te r io res
p od emos l .r ab a .j ,a r l ! a s · r o b r a : S J miredo5y situ ' i o n $ rr . .u m a t k " 2 1 s . . Pode -
m : , ' s 'ambi,ar I~ r{~_ r g a . ernQr ' iona~
d . Is v~'Venciadel pasadc~ COin ~oque mod i fLa fl " mas '· .af o r.m . . . n quv h l i'm o , S , -1 1 e·1 pr,es·~-nte V o b t - n ~
d 'r 'en lO'5 una , repe rcus i: ,6n ha . c ia el
Iutur'o.E I . J en :i ,c :i o, q u . slg ue . ,o n .. .
ti r1uacion , a o n s H n : u y e Ur1a t· cnlica,
I11U'Y pod rosa p ra rn od iflc ar
n ue su a v id a , R . omendarnc 5' tenerespecial uldado con las O b ' f V f V 2 J J -
c~ i nes qu e ha r. rnos a contl nu -
cion:
• E I gu fa deb e accrnpasar c on s ..tantem 'nl - a l e xp l r,_,:10,r("-pr~
tulo 3 ).
• EI: gufa deb actuar en for-rna c ongruen t du r nt tad 01~ I 'eje rc ic io . iE s decl r, actuar
en y.endo que I trabajc vaf unc ionar. Cui, q IIi r inc n ..~TU mcia d e au parte s racap ..
tada p or e l explorador V dif ..cu~t ra~1 ~G'gr'" del objetivo
propuesto ..
• E I exp lo rador d h e r a r spond 'F
. .J . uestlonario para el log:"o dob] tivos dlrigido a il logro qu
- II- !I.
d esea a lc a n z a r c on e s tc e J : ' ret-.c_ ' 1 0 .
'. E I gula d eb e ss r rn uv c uld ad osoc on la instalaclon de 1 : 0 5 a nc la ..jes que semen icnan ·n I ~ J r~c ic :i o . .
• lea prirnero'len,l:am -nte I ' a s ,
' i n s ' t l ' u c : _jon 5 . As. g u m ' O ' i S - d e " ,a m . .
prender bien I'os can1bios d e
'f o~ o e n b la nc o y' n eg ro a :d i; a. po .sitiva ' no lor - s, y po.st~ri-r~
m ente a fJ I r c u ' l a e n c o:IO f $ , . ,
E j _ r c i 1047Teen/ ' , a resumlda pa r~ n lj- dos ,I l r a u n 1 - - _ S y ( ' O b i s
1 1 A
'I '. E J . > G p i o t a d o r ,eng~ f , i t s U u , a c i c ) I 1 ,
'"'0 ':.r I, . qu qulere tr-bajar y .~~tt..
b ~e ce la S " f H i a l ,que r e han l al guf,a
c ad - . Vf!,Z qu h ay a rea llz do 1 0 qu ej' =- d ice Y ' e~ Iu,gar donde se e fectua-
r~r1Iel = .nc la,. j d e recurso s v e~ desegundad ,
A continuacion se h ac e e l c ue s-r lr() ~· , - I I d e eblano p ,ara ,e _ o g r e , . ,. .. o' J ' fI V OS . .
21 E I. gu fa va af'ec tuar un anclajeI ( i n st l § s . i c : o d . u n est. d e d s ' S u d ,
da d i P ued ser L I n to q ue en un c
rnano 0 en lin h om bre . p a r ejen1"plc,
E I e xp le rad or re vtvs Y S , 9 ' asociaconv a-rf'3 sx pe r'lie nd as . n la s , q u -: ·s
s il 'l l' ]6 s e guro y p ro te gi do rn ie nt ra s
,·1 gu r a r'eaHz~ LU 1 spllarnlerue de, ,fll' lajes.
S ~e n a ,l. gJ U1memen to de,i ' eJ~tdcio
- , '- x plora dor sa m uestr nerv ioso,c on rn ie do 0' ansi - dad, el gu if a a ,c ' t' j-
va el an1clajil! de segurld ad , S i e~estado ernoci na l ~5 int nso, es
; I .; ~, I' ~CO~'VeI1I'el' _ :e q u e :t n' l lenu:mlpae I I 2 ' J e r -
cicie, pudlendo r sa n ud ar lo . ..uandoI . x p l o ,, r a d o , r s e haya ca l rnado ,0
b ,j,e n n o tra : oportl.m i d a r d .
3 " . 'D ice e~ gl~:ra~ (rAho,r~ derra ]05 ojos, i rn S ,l iM 'a t S~lllt!tdo rI Uin .ifl~n
Ie , pantalla pit ledes. v er u na (01'0 d e \ ti, rTI f s·mo en h'/aru::o y .negrQ un ins'tan~' : ~ ' - 2 l n t : c : s d e t,n er , . , 1 'onni . tCHI ' . E Is u r , a l8 'spera, l a s e na l' d que' 1 0 h area.l lzado.
4 . , , ~Ahp ra n o t ~ - , , r u e f . S ' de ttl 'CUIJI'pO
h a st - a I I g r , a I ~ a b : i n d p:roy-·.c-
cio '! ', d,~! : ine, Des 'dea l l r p u ed e s v efla 'fo to en la p anlo lla y a ti m i sm()
s n la .l.o . 11 un fiI ' .utaca d l . :Lne) ) ' ,E ' ~ p @ r t H !a , s , e n a L
5" ~TIQ slgues iestando, en la ·cabj'n.a dep 'ro y ~ c - i6 n v f':n dO 't 't i ti isrno
S ntado en un a buta , . Y , Imlsrno
tiempc, I p antalla d-onde - · s t a . tu
foto. A h o r - c on vle rte s Ia : r o t o d -- fpantallaen una jJf i l1fcula en b lanco
y neg ' fD . . M i F , a € s a peJ(clil a cbsde la
ca .b~na d prevec io n delcin-"desde e r prfnclplo h a s te unos
mementos d e : 5 p U ' ~ s ' d el f i' r1 a f de [a
e~,pler~encra dE$agril,dabl,el euande
v a to do v u elv s lest, t i l ' b i e n . ~~E sp ' -ra r la 5 ,nal.
0 ., «Ahera, e n e sta u l,tim a ;mag.en ,
cuando va I - s te t odo bien, t r a n . s f 6 r " ,
mala en u n a d i' ap o .s lt fv a e n c o lo -r e s . : 1 Esperar la s ,flal.
« S a l t a den tre de I' a dlapos i t lva y
p rove ta una peltcul« n colores
qu e se rebob lna d e.sd e l final best»
sf principia. Toda la gentG \ J £ l a
am lna r h ac la a t n i s " , 1 0 que s I I ' i ' _
no S IS e n t l e r r d e po rque S ' C : ' ! habla a ll
r e v e s . . " ; tedo v 1( 1 s U r ed -r a~ re v s ~
co-me ICI~Ja nd o s e re bo bl 1 1a, U 1 1 t1 pe l r . .. ' · 1 · · . . i t· , ~ , · , t ' _ . ' J - nt --. J - r I- 'e l l a ., . " . y u e s a s elle n r o C l . _ e a .•
H azle en un p a r d.~, segundos y
,cuaI1d ',o t er mi ne 's nbre 10 '5 o jos .~ -
Esp~rar,~qu a b r . l a rs o ).o s .
S e d h ;t r a e ' a J e:M.p; lorador r u n o s , 'i n s . .
ttlnles y s;e h ac n C () In 1,E H lla ti . , de' . . r . . . • 'd l , ., _ .
omo IJ VIVI 0 II exp nenc,~ ,
Luego d~ce e , lgu (a .: ~ (V u el 'v a c el' ra r
l o - s olo.5 ~t a : colo a r t n u . .vam;nt
en la cb fn . de "roy,- ~ci6n mira.n-
d o nuevamel1 ' te la r d i a p ( ) $ w t f v a d e lf J n a J d 12 1 p , e , 1r uj l ,B)) . , Es p ;If, r r -senal.( ( A h o r a vuelve @ sa.lt-I~d ,- 'n tr o . r ,a 1 1
-
di .pos.iHva y p~sa I; p , I f C l I ' l a a. ~
I 'eves ml~ls I ' l a p i d o , qu . an u :$ 1 'Y a ll'f inalizar abr~ h : J S l-jOSl ..~) u _ v,ez. ~l.
1 1 2 't H st lf . e LHmomellto 'Y ' 5 v u e . l v · e a .
I 1 ~
8/4/2019 Gustavo Bertolotto Valles - Programacion Neurolinguistica
http://slidepdf.com/reader/full/gustavo-bertolotto-valles-programacion-neurolinguistica 58/63
-I 'e p ,e t ir e l proceso d ici endo , el g u la~«P asa nu va,m nte la I -IIIU L . .1
I; v-s~ todavta m0;S r'=',lid y. ~ ,I f~n ..
~~Zi,ra bre Io s Oj05,JL
8 . V e ri fi ,c a. r e ,l r es u lt ad o h a cl end o q~ e
pi, (IS en I:a si '~uadI6In ~u e antes 1 -j r d u _fa ,e i p ro ble m -, 5 1 fuera n ce-
s ar!o s e p ue de n a plla r mas recur sos .
. A h ra p i : d - J ex plc ra dor qu _p m . n -se (aso cla do ) e n una sltuaclon delfuturo en la que puede velvet a
re p n irs e unaexp rlen i~ simi lar _ t t .
la qUI a stu vo ra ba ja nd o, E .I " u f , s
cal l br a h ' J. ra spu es ta neu ro fi sl ol og l-
ca Y i' sl fu ra necesar io , s e p ud e:npilar ma s r : . t .HS :OS .
b . I . ' f - · · I I ' .it .. , .....o. ..-M u y Je rn , s :e : re no a a rn oo s:
AI guls par h h er av udadc a uns er - h um a ne a ~b rarse de u n a
pesada carga d e l pasad _ .y al
xp lorador porqu~t a partir deahora, puede d lsfrutar un poco
mas d la vida.Est libro terrnina aqul, pero si
h e sa bld o tra srn i ti d e e ,l c arac te r
practico de Ia s 'teen i as de la Pro -grarnaclon N : uro lm gulstlca , s-"
gura,ment su retac~'6n" con e l l as~gu:ira durante rnu ho ' I' ll . mpo, Laventura d 'I d -, cubrlrnlento d·
su s propias c aoac lda de s tie ne snestas t@cnicas un mapa clararne n ..
t _ cartografiado p ara . yudarle a
desc ub rl r su s p rop ios tesoros,Le sugi o ro .que v u e 'I v a a I~e r
este lib ro y descubti ra nuevas y
apas lonan te s detal les qu e a nte s ~ , e l
p as ar on d es ap e rc ib id os . R ~ cu ~ .r deq ue e ,I'objetlvo d 'lapre~nd•.aje es
l legar a la compe tencra ~ncons. '~c ie nte , c u an d o va tiene I ( on CII "
mlento lncorporado, Y esto 5:'
~,ogra fu ndament ,a~merrbe a . t raves
de la practica.Ahoratlene mas opclones para
r ne jo r ar s u s r el ac io ne s personates ,co rn pren derse m ejo r a s . f misrno ya 105 d em as, so lu cio na r p re ble . .m as del pasado, desarrol lar ca pa -
c idades '10 ap rove chadas y d is ,_nar su futuro con un " nfoque
e c olog lc o. T odo es ta e n SlIS m . :a . . .no s, 'La Programacion Neuro l ln-
g u ts tlc a li e brlnda la s her r J1~~ .,ntas
y a usted Ie cor r e sponde utilizar ..l as . Recuer de: :
(- (U sted es el arqu ltecto
d su propio destino.»
..
" .C O • . . · · • · . · ·· · · · · ·· · · ·C · · . .~ · . · . .L · . · · U - , S · • • · ~ · · . I ' O .· ·.N \ ~ -- ."_ " "_, ._ . _ . / _._ ' "'. ~
Cump l i d os v a lo s o b je tivo s que
nos h . b la rn os p ro pu esto p ara este
lib ro , q ue d es ea ba rn os fu era e rn i ..
nentern nt- practice, y ahora que
usted ha experlrnentado el poder
d e su s' te cn ic as , p od ra co rn pren -d r m e j or par qu se d ie - qu t
I, _ P ro g ram ac io n N e uro l lngufst lcarepresenta UI1 n ue vo p ara d lg rn a
d ,~ a r' nd iza ] y I'a , c o m un ic a . .
c ion .Sus c an pos de aplicaclon so n
a rn p ilos , p orqu - a l ded ic a rsa a
o rn pre nd er la e x.p rie n 'la s ub je . . .
tiva puede aplicars en cualquler
a t lvldad hum n .' D esde su a pa -riclon se h an c reado m a s d 40
rnodelos de exc lencla hum an ,
con apl icac i ones en los n egoctos ,
los deportes, la terap ia , la forma-c ion , fa ~duc ac lon , la me d lc i n . y
o t ras a r a s I·
. . ih i l ' d - d - d I P 'N1
La c orn p at rtn I ac ne 1 1 0 "
on cu lqui r otro sist ma d .for
mac ion , terapeut ico y de desarro-1 1 0 personal h a h ech e qu - :
" Se utillcen sus mod los -n las~m p re sa s m a s rmp ,o rta nt, e' s d , I
1 1 1 1 1 l J n d o ;
I d . . d - h o ~',n-M , L1 e 105, elP o~'t~sta,s .. '. ~ ~
d iml;jmto uti IL - n sus t n lc O s ;
.. H,_revclucl _nado el J11lJnd- de
la publlcldad Y'la lnformacion:
I : l' 1
8/4/2019 Gustavo Bertolotto Valles - Programacion Neurolinguistica
http://slidepdf.com/reader/full/gustavo-bertolotto-valles-programacion-neurolinguistica 59/63
· ' S ,@e lim in an r nu ch o s prob l ' ,emasdle 'a,prel ,d~ laje: en 1 1 , - -duc .a i611 ;
'. S e acel eran ~o s, procesos t- r a . .
peut icos , psico-frs icosJ Y .
• S e ha incorp,orado a . lo s rn ejo -re s s i s temas de d sarrollo per -
s O r 1 . a L
Con10 d ie ~ R ich ard B and le r,uno de lo s creadores de L a PNL
< c . • c re o q ue e 's a p ro p la d o des c rl . .b ir la P N l com o un p ro ceso edu-cati v o . B , a ,s .i c ,a m e n t e desarroll a . ..
mos rnaneras de ensefia r a 12 1
gen te a u sa r SU p ro pla c ab s za ».51 usted qulere se gu lr a pre n . .
diendo a u sar su prcpia cabs-z a c on l a P N L es convenienteque, participe . n algun seminar io
dictado per algdn instructor
a uto riz ad o p er ' S u s f undadores y
c on ve n ie nte rn en te p re pa ra do p a-fa guiarl en esa aventura de des , . .
c ub rirn ie nto p ers on al, Y a e xls te ninstltutos au tor i zados 'en, todo e,~1
mu ndo que o to rg an diplomasre co no cld os in te rn s clonalmenten 10:5 d05 n i:v el es d e formaclon
que tiene la P ' N t , :
--- E I Pract i t ioner , d o nd :s e ap r'::n -dn l as ; te c n li c as bas icas de la
PNL, algunas d las cua les
e stan in ciu ld as en ste iib ro,
Normalrnente. ~n este niv I
t ar nb le n s e e x p li ca n a f' I i, a clo . .
n s s a t odas la s a re as menc lo -nada s .
~ EI M aster-P rac tition r, donde5 perf ccionan l i a s habl] i da -
d s dqu trid as n ,e l Pra .ti tio-n _r para II gar a Ia « maest rfp rs na b) . Es t n iv [ e ns n hay d - s arn ila los mp 50 deint rv~ncior 'Y ' permit un
profunda exp I ~ i , - n cia p ers o,. .
nal en l cono lmiento d e uno
mismo .
L a pc rtlc ipac lon en sst s cu rsesti, ne s lempr do s vertk ntes : I,del «ere e l i rn ien to p rsonal» y II a,
e I : ( { desarrollo profeslonal», p l I I e s , . .
't o qu . 8 .1 pasar po r Ias , ex .p '·f~,n-
e ta s de ap re ndiz a ] se p roduce
un mayor conocimlento d un
m i5111.o y el d esarro l 1 .0 de capacl-d des desaprovechada s 0 i gnora-d a s, AI rn ism o t iernpo vam os
cornprendiendo om o ap l rearestas tecn icas en n u istra a ctiv lda d
cot id iana y s nos ab ren nu e~
va s p ers p c tiva s qu e p ue de n a yu -dam es, m uch as veces, a carnbl a rd p ro fes lcn para ejercer otraactividad qu e este m as ac ordec on n ue stro propio pro ceso evo -lutivo, .-
Par ultimo" ~ invi to a . q ue c orn -p . rt ia Informackin y s xp erle n . .
cia's que contiene este Iibro con
otras p erson as .. S 1 :0 sug iero pord e s m o ti vo s. E 'I prim er o es que , a Iin te nt ar t ra sm it ir a . o tro s 1. .0 ap r n ..
dldo , tndnl oportun idad de 'ac la rar p ara sf m isrn ,- m uchos
concepto y harA ' merger d · IInconsc ie 1 1 t . una g ran :antldadde da tos qu - ah ara no estan d i s . .
p 1 1 ; 1 1 ' 5 para. usted , Y "I egundo
'122
m otlvo es que, co n esta s ' tec,n icas . .podra avudar a mucha gente,
'lodos somas y podemos ejercerde terapeu tas, Ayudar a otros acu ra r se y a melorar su s vidas esu n a, d e lias dedicaciones mas her -
mosas que puede eiercer un serhurnano.
N ue stro d ese o 'fina l e s q:ue a t ra . .YeS de es ta s p ag in a s u s- ted h av a
1 23
pod ldo c...m p roba r .. . .- c m · 0 ' . : I. . p .• , . \ . , - . I a ro...
gramaclon N e u ro U n ~i '_ "! ,r 'S "t i. . . . . . , - -- .'CIY~ .....a cum:..
p~e con aquella f ra se de A,lb rt~,Insteincon la que se encabez,a la,I n trodu c clc n a es te lib ro :
8/4/2019 Gustavo Bertolotto Valles - Programacion Neurolinguistica
http://slidepdf.com/reader/full/gustavo-bertolotto-valles-programacion-neurolinguistica 60/63
O RGA N IZA C IO N E S D E P N Lf!W
EN ES PANA
Para mayo r i n f o r m , a ; d c H 1 J sobrel a P rog ra rnaci on Neural ing(Us' tka ell E s p a n , G t ,
puede dl rig lrse a t la Se cre ta rf a de, r ia A:soeimci6n E s p , ~ n o ~ . ade Prograntacion
Neulral ingCitst ica { A . E . P . N . L . ).Tfno.: ( 91 ). 3 59 s s 98 ,
F a x : (9 1) 3 50 1 045 .
lnstllutos reconoddos por I ; Asocl ac ton qu e pueden da r aseso ra rn ien to yf ormach in en P rc gra rnac lo n Neu ro l t ngUT: st ic a:
• In s t i t u t Gesta I 'tC ,I 1 - ; ' II":. . ';i 0 '3 : ' ( ~ 'P l" _ ~ . ' ) rl )a .! 1 , 9 , ~ . . . . p . al~.~,. I
O B 0 1 5 Barcelona.
II ln sti nn o d e P ro grama cle n N eu ro l i n g : , { . H s t i c aSanta l s a b e l , 2 (4 .° lz qd a.)
3 00 04 Murc l@ "
, " ~n6t i' tuto P o t e n c i a l Humane m Ber to~oUo y AsociadasCo lomb ia , 40 0 _ r; A }
2 80 1 6 Mad r: id .
124
INDICE D'E E}ERCICIOS
E j e l " , c i , C i oE J e r c ~ , c i , o
Ejerctc i ,o
EJerci:cio
E j e r c i c ~ o
E J e r c i c i oEJercic io
Ejerc ic io '
Ejerciclo
Eje:rclclo.
E j e r c l c r o
E j e r c J c i oFe ' r ci ci o • .- J - -E je rc re i0
EJel~cic i io
EjercicioEjerc'cio
Ejerc cia
E J e r c clo
Ejerc C~iQ
E je rc c lo
Ejercicio;E je I~Cc io
Ejerc cia
Ejerc ciaEjer,c,ici'o
Elercicio
, : Em c c iones y a .p rend iz a je ' "" , '." , ," '"" , ', .2 :. C om o f ac i ] l tar c ua lq u le r aprend iza le , ,. , , .
3: leOma hizo para aprender] .j .••••• '••'•••••••• ,., ••••• '••••• '.,. ••• i
.~213
15
',B
20
22
24
2 4 -
27.3 2
3 5 .
36
37
39'
40
42474750
52
55
585 '9
606061
62
, 4: : Ex ,p llorac i6 n v i s ua l , . '. . '. .,i " . , . "0 ,, . . ' oj ., ' ' . .. .' • • • ' .' .' • • '. ,• • " . ,. ' " • • ' •• .• , ' ., . ..i.•,
5: : E xp lc ra clo n d e lo s s is temas representacionales .i•••••
6: D escub ri r p red icados ,. ' ". . "" ,.!..•.' _1 '" , ." . i." il,
'7 ~ Pred i cados: re inve nta r y tradu c i r . .. .• .. .. " . .. . ' .. .. . i. i •• '•••••
8: M,ejora.r IIa : c om 'u n l ca ci on h ab itu al .. 1 ' •• • • . • • • , ' , , ' , • • • • • • j. ,••".
9 : D e te cta r lo s ac :c es,os ocu lares.. " , .
1 0 ': C orne co municarse rne ]o r con un g ,rupo " '" ' '' ' i •• , • •
1 ' r : : E I punta eiego '..,., ', "', , ,.', '.. ,., ' ,.
, .2 : lnduccicn de un estado de con c en trac lon ".. " .,, , .
13: A pre nd lend o a cal lbrar "."! ,,'•••••• ,., .'•••••.• "., ••• 0 • • •• • •
14:: l.Ievar er com pa s con la voz " i , "
1 5 : A trav e s d E ll e 5 pe J ( ) " . . ' . " • . . • . . . . . • ' .. • . . • ; , • , " . , • ' . ' • . ' . , . ' . ' •• " ·"i •••
" 6 ~ E s t a b I ( S i c a r rapp D rt y J i d e raT 'i •• i •••• ,•••••••• ,••'••••••
1 7 : M,letarnodelo d e'~ l en gu a ]e . " " 0" " i . " , •• • " " " " , • . • . • '" , ' ' ' , . • ,
'18 : Au toa p! ica c ion de l r n e t amode l Q de l I Ie ng ua js . .. .. '. .
· ~ . _ · . 9• · . - 1 i ba: . b i e t lr i a . , ' ,a J a r M 1 I ,1 10 ; ;Jen V O 'Ii ~ , ,& i ~ ,~ i i ~ , i I I I~ i ~ i ~ ~ i 1 II..~I I i, ~ I i! I~ I ~ i l l! ! ! , ~ , i i i , IIII Ii ill I I i~ I
20: l.o gro d e m eta .. .,,,,,.",.. ,'.• ,'., ... "•... ".,'.. ,.••. ',•.•. ",..,••,•",•,•.•.•..••.
.21 ': In ve sf g ac ~o n den L J est ros recuerdos . '. . ' , ., . ., .· , . . . . , . ,, , . , .
2,2: La n10 n l t a i i a ru s a , , . . " . ' " , . . : . ' ' ' ' '. • . ' ' , " j, • '•• ' ' •• " • ••• j'. '•.••.
2 3: E xp er~ rn en ta J L aasoclacldrvdlsociacien H•••••• ••'" I· ~
24:, S ub rno da! ld ad es vlsua les. ,. ,. ,., , '. .'. . i••• "•••'••••••"••i'•••••
2.5: Sub rnoda lidades aud itiv as .: ' " , ', ." '., .,.' .2 6: S U ' brnod a lid a d e s ki nestes ii cas .. 0 ,, , • •. , ., • • • , ., ., • • • • " . • • •. " . , • • • •
27 : Recuperar e l « e sta do de l o gr o » . .. " . . . i.""".;••"••••••••••'
8/4/2019 Gustavo Bertolotto Valles - Programacion Neurolinguistica
http://slidepdf.com/reader/full/gustavo-bertolotto-valles-programacion-neurolinguistica 61/63
E j ere l - io
E j l ' rclclo
Ejer,cic~o,
ElerclcloE j r .icioEjercicio
E j, rcick:Ejercici,o
Ejerci , Ii ~
EjercicioE j, ir' i' i"E j e r c i c ~ o
Ej _rcicloIEjel'ci icioE j - r , icioEjercici 'Q
E j : _ rcicioEjercicio
EJerci cl o
Ejercicio
28:29:.
3 1 . :
31~~2:
33 ' :
'4 ",,1 1 '
35-,"' ~
-' ,.,.
37:
B:
39,:
40:4 '1 I ' : .
42::
43:4 4 , ' :
45 :
Glen red 'r de nu : vos cornp rt -m lento ".'.... ,.. ;0E x p e r i n1'ent,a,r p o · s i ,. ciD n e ' : $ , p e rcept i v a s ,. . . . ' . ,. . . - . ' · '. . ,
I.' d 1 1 - : " f l ' , - ' [ ' 0 ' ,C " ', ' o n " II r , e : : p " r' c : : : o ·n S''Q UC I ,f1 :'. ". I~ - I . ',"" - -' '~,,~ , ,,;I . - - •. ' '••• " , •
Encontrar ls intencion positiva ,en un conn icto "..."~nt-'g,r,·.ci In d part s, .. '''" . . '' " ,. . , ,. . " " .. . .. . .•
Reorgan i,I ,ar m l f cUll i~ a , i nter i o r ., ", ,. .' , ' . '.·. . j ' •
A ren d r a - r'ar anc l a j '5 ' • •• ",i ' . a . ' · · ,· • • • • •• • , ·,
- "1 ; d '1 •Ap I: a IT 'U e n t o I', e a n c . ,a les '" .' ". ,;0•• '.'i •., "•••,"•••••••••'
Colapso d e , mclajes.i.., .... ', '.' ' ".. ,,,. .' ".', ,..
Encadenam iento de anclajes.v., , , .. " " , " .' .'E I . L. . ( b " d 'I . . . ! : ' b " \«( S WISE O> ' . an , . · · . ~ _ e 1d'ltoS,.,." ," 0 '••••••• , ••••• , '
Reencuadre en -seis, paso'S ' ',..'. ' '.', .. , ' " ' ,, ,.
1 0 terminaclon d ere m clas ' :I·V-~·L" . .• " '... , ,.,, , ••..Formaclon de creenclas y valo res ,.. !, , ••• " ',••
A ,- ii , -F ,ar ob s t a cu 1 0 " impd lmentos .. '''" . '... , ' , ' '..
le ra rqu la de valores en la re lac ion de p are ja ,., ', .
Apr nd . 1 1 " ,a d lf . .ren ·ial el l tiernpo Inte rne .. " ' '.
C6mo instalar una.nueva creencla to valor .., ', , ' ,. .,
6468
7 1
74
76
78
,82
84B S
87
,89
91
99101
1 02103
109113
4 : Oms,nar 1 futuro . ".. "" ,., , i•••• , "••,,,, 115
47 : Tecnica resurnlda para rniedos, traumas y fobias ; 118
1 2 6
B I B L I O G R A F I A
_ _ _ .. _ _ ~ _ . iI"
BIBt IOGRAF. I 'A,
E"N CA:5 'YELLANO'
Gene r a l
B andl I~ Richard y G rtn de 'rt J h n .
Estructure de le n13gia. Ed, .Cua t roVlent '5. ,.~ ii le,
Bandler, Richard y Grinder, john.o s, pas - prlncip s. E d. C uatr 'v i' n to s, ChU .
B ' ndlt r, IR L hard y Grin I e r , lc hn,Tr ;Jnce-Formste. Ed. C u atro V ien ..
t I.. hile,
Bandler, Richard. U s ' su cebe ..z ... p ta ' verier. E d . I uatro Vien-
tos, Ch l ie.Andre S; C. Y S . . orezon d I.mente . Ed . C u atro v le nto s. Chile',
R ob bin s, A nth on y. Pock r sin l tm ! . .
t 5'. Ed. Cr i ja l bo . Espana.
Robb ins , Anthony. C entrale sud s t ino. Ed. Gr li a lbo . Espana .
C ud lc io , C ath erin e. Como com-
p rend -r I I PNL . E d. G ran ic a.
AI "S · e n t in a '_~ 1 1 I
O'Connor, Joseph y Seymou r ,John. tn tro du cc io n - ' f, PNL. . Ed .
Urano, Espana .
C ud lc io , C ath : rine , P N ' L Y cornu-
nice ion. Ed" 'G;r .an :ic ,01 Argt ntina,
Cudiclo, Cathelril1ic. CO'Ol0 vende rmejor ·,011 ", P,Nt . E J . 'G r .1 1 ica,
Argentlna ..
'127
8/4/2019 Gustavo Bertolotto Valles - Programacion Neurolinguistica
http://slidepdf.com/reader/full/gustavo-bertolotto-valles-programacion-neurolinguistica 62/63
Bagley , D an v Re set Ed. I v M i s aU a
d l ss v e nt as . Ed. Gran i a. Arg n-
tin".
I B ,IB lIOGRAF f ,, \, EN INGLES
Band Ierr R "j c hard , Ma8ie in
A tion. M ta Public ti ns, Cuper-
t ~110 f E E . U U .Bandler, Richard. Tim tar a
ell nge. M eta P ub lic a tion s,
Cupertino, E E , U ' U .
D ilts , R ob ert Cha ng in g B , lIe f
5 _ V - , t n1 5 with N L P . ,M e t a - P u b l lea-
t~OI'S.,Cupertino, E E . U U .
D i lt s, R o b ert . Skills lor th Fu tu re .
M ta P ub l Ications. Cuperti no,E E . , U U .
Y eag r, Joseph. Ti1in/dn,g eboutThinking . ,Mta Publications.
ell per f no, E E " U U.Van Donk , Richard J . , C r e a t " i n l 5
Y ou r L ite . V is io n Q u es t Pub l is ~h i n g , C A . ; E E " U U "
E r 1 1 p r e S a s
'G ri nd e r, J o hn y McMa s t e r , M ich a ..
-1 Precision. E d. 'G "D '.A ,. S co ttsV a I l e v , E E . U U .
M aster, M ~cha. 1M . Pedormst: ,e
A4,na'~'' '-111 nt. E d. G .D "A . Scotts
Vallev , EE . ,U U.
D i lts , R o b ert y Eptein, Todd . 1 ( 0 ' / 5
for Dresmers. I "' d . . M e t a Publ ica-tions. CLIP rtino, E E . U U ' .
Drozd 0k , S teve n Y Vigag. fr J a s . e ph ,Wh ~ t 1 ' f 1 - y don ' t t e ' a . c h you in seles
1 0 ' 1 . Ed . McG r r w H ill. Nueva
Y o rk " E E .'U U ,MOl'g, o n ; 5; Sales on the ' lin . ,-d.
Metan l l o , rphous P ub l i catio ns, Per-· t - ' II an d E E U - U-I 11 ;1 1 .} _ . . II ._ _ ~
Denlinger, 1(, y Ma, .kenale , M.
Golf the Mind Gamel Dell Publis-h ing r N ueva Y ork , E E..U U.
Den [i nger , 1(, y Mackenzi ! M.Tenn is , the Mind , G - -me, D - ' I I
Publ ish ing, N ue va Y o rk , EE"UU"
Edu ca c i , 6 n
Bandler R ich ard , G rind er Jo hn y
Satlr Virgina, e n nging with F mi ..
Ii S -, Me t a Publications. Cup rti ..no , E ' E . U U .va n N " " o ' s l l C Y · · · · : 1 :1 '. · 5 · · . . . . M . . · · · · · · M · ' .· · . '~ fl'...t J , , _ I I· I 0__ ..-. ', I" . -. ~ -, - i I.0-
t eeching and Lea rn i ng . M e t "
PLlbl~cat ions. C u pe rtin o!" E E .U U .lac ob son , S . M ts . tio n I. M , : 't a
Publicati ns. Cupertino, E E , U U .
l acobson, S ,' Mei 'aCGJ"tlo l l U . M e t e
Publicatic ns. CLIP' rtino, E . U U .J ~ ob s on , 5 ,. M e t e c 3tj'0I1 1 1 / ; Met,
Pub l ications, Cuper t ino , r ~ E ; U U.
128
ESTA I ~D I C[ 6N DE 3 (~ OO:Ji~IvIJ~LA]U'~Sn TFRM[NOD b [M :P lt :!M IR E L 20 D EMAY " [ h 1 9 9 7 EN .1 OS
"I A I ] , H ilE S , D E nV I PRI JSORA P l lDL IM : r~X~, S , . A " D B C ;V .
'ALl .A] 'A!-AN L O R ]~ N ZO 2 79 • .1 0 -lAL 32
09 '900Jvt~~XIC( . IJ,V.