Download - Handout marknad och säljpsykologi juni
![Page 1: Handout marknad och säljpsykologi juni](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032618/55b857f0bb61eb16688b470f/html5/thumbnails/1.jpg)
Marknads-‐ och säljpsykologi Varför vi gör som vi gör.
![Page 2: Handout marknad och säljpsykologi juni](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032618/55b857f0bb61eb16688b470f/html5/thumbnails/2.jpg)
Vanliga utmaningar
Vi är beroende av ett fåtal personer för att försäljningen och nykunds-anskaffningen ska fungera.
![Page 3: Handout marknad och säljpsykologi juni](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032618/55b857f0bb61eb16688b470f/html5/thumbnails/3.jpg)
Vanliga utmaningar
![Page 4: Handout marknad och säljpsykologi juni](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032618/55b857f0bb61eb16688b470f/html5/thumbnails/4.jpg)
Vilka mål bör dagens marknadsföring ha?
1. Generera nya kunder
2. Öka försäljningen 7ll befintliga kunder
3. Försvara vik7ga affärer med befintliga kunder
4. Sälja utan aB vara säljig
5. Minska eller undvika prispress
6. Skapa eB förutsägbart och metodiskt arbetssäB
![Page 5: Handout marknad och säljpsykologi juni](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032618/55b857f0bb61eb16688b470f/html5/thumbnails/5.jpg)
Smarta frågeställningar
• Vilka mål är mest relevanta för oss?
• Var lägger vi majoriteten av våra resurser idag?
• Finns det något mål som vi skulle behöva prioritera mer?
1. Generera nya kunder
2. Öka försäljningen 7ll befintliga kunder
3. Försvara vik7ga affärer med befintliga kunder
4. Sälja utan aB vara säljig
5. Minska eller undvika prispress
6. Skapa eB förutsägbart och metodiskt arbetssäB
![Page 6: Handout marknad och säljpsykologi juni](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032618/55b857f0bb61eb16688b470f/html5/thumbnails/6.jpg)
Ryan Ferguson
![Page 7: Handout marknad och säljpsykologi juni](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032618/55b857f0bb61eb16688b470f/html5/thumbnails/7.jpg)
Prod
uctio
n fa
vora
ble
deci
sions
Morningbreak
60%
30%
0%
Afternoonbreak
End ofday
![Page 8: Handout marknad och säljpsykologi juni](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032618/55b857f0bb61eb16688b470f/html5/thumbnails/8.jpg)
Hur fungerar hjärnan?
VERKL IGHETEN
++
+
+++
--
--
- -
-
![Page 9: Handout marknad och säljpsykologi juni](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032618/55b857f0bb61eb16688b470f/html5/thumbnails/9.jpg)
Helhetsmodellen
Tanke Mental
Inre process
Känsla Emo+onell
Sinnes7llstånd
Kropp Fysisk
Observerbart betende
Beslut/ AkIvitet
Resultat
![Page 10: Handout marknad och säljpsykologi juni](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032618/55b857f0bb61eb16688b470f/html5/thumbnails/10.jpg)
• Hur kan du använda helhetsmodellen 7ll dina kunder?
• Hur kan du använda helhetsmodellen i diB ledarskap?
• Hur kan du använda verklighetsmodellen 7ll dina kunder?
• Hur kan du använda verklighetsmodellen i diB ledarskap?
Tanke Mental
Inre process
Känsla Emo+onell
Sinnes7llstånd
Kropp Fysisk
Observerbart betende
++
+
+++
--
--
- -
-
Smarta frågeställningar
![Page 11: Handout marknad och säljpsykologi juni](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032618/55b857f0bb61eb16688b470f/html5/thumbnails/11.jpg)
vDe mänskliga behoven
• AB vara trygg
• Varia7on
• BekräYelse/aB vara unik
• Kontakt/kärlek
• AB utvecklas
• AB bidra
![Page 12: Handout marknad och säljpsykologi juni](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032618/55b857f0bb61eb16688b470f/html5/thumbnails/12.jpg)
Smarta frågeställningar
• Vilka två är vik7gast för dig?
• Hur har det hjälpt dig?
• Hur har det begränsat eller utmanat dig?
• Hur kan du använda de mänskliga behoven i din vardag?
AB vara trygg
Varia7on
BekräYelse/aB vara unik
Kontakt/kärlek
AB utvecklas
AB bidra
![Page 13: Handout marknad och säljpsykologi juni](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032618/55b857f0bb61eb16688b470f/html5/thumbnails/13.jpg)
vReklamfilmer
![Page 14: Handout marknad och säljpsykologi juni](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032618/55b857f0bb61eb16688b470f/html5/thumbnails/14.jpg)
vReklamfilmer
![Page 15: Handout marknad och säljpsykologi juni](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032618/55b857f0bb61eb16688b470f/html5/thumbnails/15.jpg)
vReklamfilmer
![Page 16: Handout marknad och säljpsykologi juni](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032618/55b857f0bb61eb16688b470f/html5/thumbnails/16.jpg)
Smarta frågeställningar
• Är tonalitet och budskap väl anpassat eYer målgruppen?
• Hur väl använder vi logik i kommunika7onen?
• Hur mycket kommunicerar vi 7ll känslor?
• Vad kan vi lära oss från filmerna?
![Page 17: Handout marknad och säljpsykologi juni](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032618/55b857f0bb61eb16688b470f/html5/thumbnails/17.jpg)
Status
![Page 18: Handout marknad och säljpsykologi juni](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032618/55b857f0bb61eb16688b470f/html5/thumbnails/18.jpg)
Brist och smärta
![Page 19: Handout marknad och säljpsykologi juni](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032618/55b857f0bb61eb16688b470f/html5/thumbnails/19.jpg)
Välbehag
![Page 20: Handout marknad och säljpsykologi juni](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032618/55b857f0bb61eb16688b470f/html5/thumbnails/20.jpg)
Humor
![Page 21: Handout marknad och säljpsykologi juni](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032618/55b857f0bb61eb16688b470f/html5/thumbnails/21.jpg)
En bra deal eller billigt
![Page 22: Handout marknad och säljpsykologi juni](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032618/55b857f0bb61eb16688b470f/html5/thumbnails/22.jpg)
Direkt
![Page 23: Handout marknad och säljpsykologi juni](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032618/55b857f0bb61eb16688b470f/html5/thumbnails/23.jpg)
Smarta frågeställningar
• Vilka principer använder vi idag?
• Vilka ska vi fokusera mer på?
• Vad aBraheras jag oYast av?
1. Status
2. Brist och smärta
3. Välbehag
4. Humor
5. Billigt
6. Direkt
![Page 24: Handout marknad och säljpsykologi juni](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032618/55b857f0bb61eb16688b470f/html5/thumbnails/24.jpg)
Marknads-‐ och säljpsykologi Varför vi gör som vi gör.