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HAY NECESIDAD REAL DE PODER?
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HAY NECESIDAD REAL DE PODER? Trabajo 2: 21-7-15
UNIVERSIDAD GALILEO
FACULTAD DE DIENCIA, TECNOLOGA E INDUSTRIA
DOCTORADO EN ADMINISTRACIN CON ESPECIALIDAD
EN FINANZAS
ARQ. ALVARO COUTIO G.
Carnet 13004393
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HAY NECESIDAD REAL DE PODER?
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Contenido
Resumen Ejecutivo ..................................................................................................................... 3
Introduccin ............................................................................................................................... 3
Primera Parte: Marco terico ..................................................................................................... 4
1. Marco terico ................................................................................................................... 4
1.1. Teora de las necesidades de David McClellan (1987): ............................................... 4
1.1.1. La necesidad de logro:........................................................................................... 4
1.1.2. La necesidad de poder; .......................................................................................... 5
1.1.3. La necesidad de afiliacin. .................................................................................... 6
1.2. Teora de la jerarqua de las necesidades de Maslow (1954). ...................................... 6
1.2.1. Necesidades Fisiolgicas: ..................................................................................... 7
1.2.2. Necesidades de seguridad: .................................................................................... 7
1.2.3. Necesidad de afiliacin: ........................................................................................ 7
1.2.4. Necesidad de estima o reconocimiento: ................................................................ 8
1.2.5. Necesidad de autorrealizacin: .............................................................................. 8
Segunda parte: Anlisis cruzado de las teoras expuestas .......................................................... 9
Tercera parte: Conclusiones. .................................................................................................... 11
Bibliografa .............................................................................................................................. 15
Anexos: .................................................................................................................................... 16
Mapa Estratgico de la investigacin ....................................................................................... 16
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Resumen Ejecutivo
Para realizar el siguiente ensayo, como primer punto se investigaron las teoras de los ms
reconocidos acadmicos en el campo de la teora de las motivaciones humanas de David
McClellan, la teora de jerarqua de las necesidades de Abraham Maslow, y la teora de la
necesidad de poder de Winter y Stewart (1978), como siguiente punto se realiz un anlisis
cruzado de las teoras expuestas y, como punto final, se realizaron las conclusiones del autor del
presente ensayo.
Introduccin
Es una realidad irrefutable que hay personas que tienen la necesidad de influir sobre los
dems. Este comportamiento lo defini Winter y Stewart en la teora del poder de la forma
siguiente:
Segn Winter y Stewart (1987) lo define textualmente como: "la necesidad de tener impacto,
control o influencia sobre otra persona, grupo o el mundo en general" (cmo se cit en Miguel,
2007, necesidad de poder, prr. 1). Por lo tanto, para Winter et al, el impacto permite iniciar y
establecer el poder, mientras que el control ayuda a mantener el poder y finalmente la influencia,
permite extender o recuperar el poder. Esos aspectos del poder muchas veces giran alrededor de
necesidades de dominancia, reputacin, status y posicin.
A continuacin, procederemos a desarrollar el marco terico del presente ensayo:
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Primera Parte: Marco terico
1. Marco terico
1.1. Teora de las necesidades de David McClellan (1987):
El concepto de la teora de las necesidades fue popularizada por el psiclogo americano del
comportamiento David McClellan en su libro Human Motivation publicado en 1987.
Construida sobre la base de la Teora de la personalidad de Henrio Murray.
En consecuencia, para McClellan (1987) estableci que la motivacin de un individuo puede
deberse a la bsqueda de satisfaccin de tres necesidades dominantes:
La necesidad de logro;
La necesidad de poder;
La necesidad de asociacin (pp.223.260).
A continuacin, describiremos cada una de las motivaciones de la manera siguiente:
1.1.1. La necesidad de logro:
Segn McClellan (1987) se refiere a los individuos con una gran necesidad de logro poseen
un intenso deseo de xito y un igualmente intenso temor al fracaso. Por lo tanto, gustan de los
retos, y se proponen metas moderadamente difciles (aunque no imposibles). Son realistas frente
al riesgo; es improbable que sean temerarios, puesto que ms bien prefieren analizar y evaluar
los problemas, asumir la responsabilidad personal del cumplimiento de sus labores y les gusta
obtener especfica y expedita retroalimentacin sobre lo que hacen. Tienden a ser infatigables,
les gusta trabajar por muchas horas, no se preocupan excesivamente por el fracaso en caso de
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que este ocurra y por lo general prefieren hacerse cargo ellos mismos de sus asuntos
(pp.223.260).
Segn McClellan (1987) Algunas caractersticas de la gente con necesidad de logro son las
siguientes:
Deseo de excelencia
Trabajo bien realizado
Aceptar responsabilidades
La persona desea tener xito y necesita recibir retroalimentacin positiva a menudo.
Tienen gustos de trabajar solos o con otros cumplidores de alto desempeo (pp.223.260).
1.1.2. La necesidad de poder;
Segn McClellan (1987) se refiere las personas con una gran necesidad de poder se interesan
enormemente en ejercer influencia y control. Por lo general, tales individuos persiguen
posiciones de liderazgo; son empeosos, francos, obstinados y exigentes, y les gusta ensear y
hablar en pblico. Por lo tanto, es tpica en la gente que le gusta estar a cargo como responsable
(pp. 268-325)
En consecuencia, la gente con alta necesidad de poder se agrupa en dos tipos: Poder personal
y Poder institucional.
Segn McClellan (1987) algunas caractersticas de la gente con necesidad de poder son las
siguientes Desea dirigir e influenciar a otras personas.
Le gusta organizar los esfuerzos de otros para alcanzar las metas de la organizacin.
Les gusta que lo consideren importante.
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Quieren prestigio y status (pp. 268-325).
1.1.3. La necesidad de afiliacin.
Segn McClellan (1987) se refiere a las personas con una gran necesidad de asociacin suelen
disfrutar enormemente que se les tenga estimacin y tienden a evitar la desazn de ser
rechazados por un grupo social. Por lo tanto, las personas con una gran necesidad de asociacin
suelen disfrutar enormemente que se les tenga estimacin y tienden a evitar la desazn de ser
rechazados por un grupo social (pp. 333-369).
Segn McClellan (1987) algunas caractersticas de la gente con alta necesidad de afiliacin
son las siguientes:
Les gustas ser popular
Les gusta el contacto con los dems
Les gusta ayudar a otra gente
Desea gustar y ser aceptado por los dems, y da importancia a la interaccin personal.
Tiende a conformarse con las normas de su grupo de trabajo.
Prefiere la cooperacin sobre la competicin (pp. 333-369).
1.2. Teora de la jerarqua de las necesidades de Maslow (1954).
El idea de la teora de la jerarqua las necesidades fue concebida por el psiclogo americano
Abraham Maslow en su libro Motivation and Personality en 1954, Por lo tanto, Maslow
formula en si teora una jerarqua de necesidades humanas y defiende que conforme se satisfacen
las necesidades ms bsicas (parte inferior de la pirmide), los seres humanos desarrollan
necesidades y deseos ms elevador (parte superior de la pirmide)
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En consecuencia, se refiere a la hiptesis de que dentro de todo ser humano existe una
jerarqua de las siguientes cinco necesidades:
1.2.1. Necesidades Fisiolgicas:
Segn Maslow (1957) se refiere a las necesidades que son la primera prioridad del sujeto, son
innatas y estn relacionadas con la supervivencia. En esta categora entrara la comida, bebida,
sexo, dormir, eliminar desechos, mantener la temperatura corporal, respirar, etc. De estas
necesidades depende la supervivencia del individuo y deben ser las primeras en satisfacerse (pp.
35-38).
1.2.2. Necesidades de seguridad:
Segn Maslow (1957) se refiere a aquellas necesidades de sentirse seguro y protegido frente a
situaciones de peligro fsico y/o psicolgico. Su objetivo es la proteccin contra el peligro,
amenazas, privaciones, etc. Esta necesidad prevalece sobre los bienes materiales o la propiedad
privada (si una persona es amenazada fsicamente mientras saca dinero del cajero, lo ms
probable es que le d el dinero al atracador sin preocuparse de la prdida econmica puesto que
el objetivo sera proteger su integridad fsica). Una vez satisfechas las necesidades fisiolgicas y
de seguridad aparecen otras necesidades ms complejas (pp. 38-43).
1.2.3. Necesidad de afiliacin:
Segn Maslow (1957) se refiere a aquellas necesidades de desarrollo afectivo y de interaccin
entre las personas, con la necesidad de amistad, afecto y aceptacin social. El ser humano tiene
una tendencia natural a agruparse, siente la necesidad de pertenecer a distintos grupos. Cuando
esta necesidad no se cubre (no recibir afecto, dificultades en la comunicacin con otras personas
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de alrededor, no estar integrado en ningn grupo, etc.) estas personas desarrollarn a corto o
medio plazo problemas psicolgicos (pp. 43-45).
1.2.4. Necesidad de estima o reconocimiento:
Segn Maslow (1957) se refiere a aquella necesidad de todo ser humano de sentirse valorado
por s mismo y por los dems. Cuando estas necesidades estn cubiertas el sujeto se siente seguro
de s mismo, mientras que si no estn cubiertas el sujeto sufre desajustes que se expresan en
sentimientos de inferioridad, inestabilidad emocional, depresin (pp. 45-46).
1.2.5. Necesidad de autorrealizacin:
Segn Maslow (1957) se refiere al ideal a que todo ser humano desea llegar. Su objetivo es
desarrollar todo el potencial y talento disponible y progresar en la vida al mximo para alcanzar
la perfeccin o autorrealizacin.
Por lo tanto, A medida que se satisface cada una de estas necesidades en lo sustancial, el
siguiente nivel de necesidades se vuelve dominante. En trminos de la figura, el individuo sube
por los escalones de la jerarqua. Desde el punto de vista de la motivacin, la teora indica que,
aunque ninguna necesidad se satisface siempre, una necesidad que ha quedado en gran parte
satisfecha ya no motiva. De manera que si uno desea motivar a alguien, de acuerdo con Maslow,
necesita comprender en qu nivel de la je-rarqua est en la actualidad, y enfocarse a la
satisfaccin de las necesidades en ese nivel o el siguiente superior (pp. 45-46).
A continuacin, procederemos a desarrollar el anlisis cruzado de las teoras expuestas
anteriormente en el marco terico:
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Segunda parte: Anlisis cruzado de las teoras expuestas
Qu caracteriza a las personas con necesidad de poder?
Segn McClellan (1987) las personas con ansias de poder, por una lado, desean dirigir e
influenciar a otras personas, les gusta organizar los esfuerzos de otros para alcanzar las metas de
la organizacin, gozan de la competencia y de las situaciones orientadas al estatus, les gusta que
lo consideren importante, buscan el prestigio y el status;
Sin embargo, por otro lado, quieren obtener algo de forma personalizada y poco constructiva,
suelen tener un carcter autoritario, dominante e impaciente, no saben trabajar en equipo, ya que
no saben delegar tareas en los dems trabajadores y tienen miedo de que alguno de sus
trabajadores le haga sombra;
No obstante, hay quienes a pesar de poseer una alta necesidad de poder lo utilizan como una
herramienta fundamental para alcanzar los objetivos del conjunto de la empresa, y no como
aspiracin personal. Por lo tanto, saben delegar el poder que tienen en otros creando as un
organigrama de trabajo que permite abarcar mayores metas (cmo se cit en Tirimba, 2014, pp.
17-18).
Cules son las aspiraciones de las personas con necesidad real de poder?
Lo que pretenden conseguir a travs del ejercicio del poder, es liderar con el fin nico de
alcanzar un alto reconocimiento, control absoluto, status y resultados. (Psicologa global, 2012,
prr., 1-4). Segn McClellan (1987) se refiere a los individuos que persiguen posiciones de
liderazgo; son empeosos, francos, obstinados y exigentes, y les gusta ensear y hablar en
pblico. Por lo tanto, es tpica en la gente que le gusta estar a cargo como responsable (pp. 268-
325). En consecuencia, segn Maslow (1957) se refiere al ideal a que todo ser humano desea
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llegar y cuando llegamos a este estrato significa que el resto de necesidades estn cubiertas (pp.
46-47).
Qu motiva a las personas buscar la necesidad real de poder?
La necesidad de poder, se refiere al grado de control que se quiere tener sobre una
determinada situacin, influyendo en la forma de actuar de otras personas. Por lo tanto, el hecho
de ejercer el poder es un elemento natural del ser humano y esencial para la existencia de
aquellos que dirigen algn tipo de actividad.
Esta necesidad no solo incluye a aquellos que desean tener ese poder y que estn orientados a
luchar por aquello que deseen por encima de todos, y en la mayora de los casos sin importarle
los medios ni las consecuencias de cmo lograr ese poder. Por lo tanto, la necesidad de poder la
define como aquellas personas que se interesan por ejercer influencia y control sobre una
determinada situacin, influyendo en la forma de actuar de otras personas () tienen unos
rasgos de comportamiento muy marcados; son personas que aspiran a alcanzar las posiciones
ms prestigiosas en cualquier aspecto de sus vidas y normalmente se convierten en los lderes de
sus equipos de trabajo.
A continuacin, procederemos a desarrollar las conclusiones del ensayo de la manera
siguiente:
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Tercera parte: Conclusiones.
Por qu existe la necesidad real de poder?
La necesidad de poder es el deseo de tener impacto, de ser influyente y de controlar a otros.
Por lo tanto, es algo instintivo del ser humano, generalmente disfrutan cuando estn a cargo,
luchan por influir en otros, prefieren que se les coloque en situaciones y tienden a preocuparse
ms por el prestigio y la influencia sobre los dems que por un desempeo eficaz. Al final, lo que
se pretende conseguir a travs del ejercicio del poder, es liderar; con el fin nico de ser
reconocido y de confirmar su existencia.
Cul es la verdadera razn de que los hombres deseen el poder, y de que, una
vez que lo tienen, les cueste tanto renunciar a l?
Primero, los hombres se ven impulsados por su ambicin de alcanzar un reconocimiento,
control y status, basados en determinados valores o ideales, buenos o dudosos, y por la
necesidad o el deseo irresistible de luchar por ellos o llevados a la prctica hasta alcanzarlos sin
importar los medios para conseguirlos.
Segundo, dicho impulso responde al anhelo natural de auto confirmacin de todo ser humano
por sobresalir, controlar, podramos hasta llegar a pensar en el instinto natural de la reproduccin
del ms fuerte. En consecuencia, por su misma esencia, otorga al hombre amplias posibilidades
de fortalecerse a s mismo, dejando huellas de su existencia claramente visibles en un entorno
muy amplio, de moldear el mundo que le rodea a su imagen.
Tercero, lo constituye la variada gama de ventajas que lleva implcitas el poder como tal. Es
decir, el deseo de disfrutar de las ventajas que aporta el poder o, simplemente, la inclinacin a
adaptarse a dichas ventajas.
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En consecuencia, la necesidad de poder oculta algo ambiguo: por un lado, el poder ofrece al
hombre una oportunidad esplndida de convencerse de que realmente existe y de que controla el
entorno que le rodea. Pero, al mismo tiempo, esa necesidad de poder y todo lo que le comprende
oculta un enorme peligro: que nos aleje de la realidad y de nuestra existencia e identidad.
En resumen:
La necesidad real de poder estriba en el inters por dominar y controlar el comportamiento de
los dems y recibir reconocimiento. Por lo tanto, en cierta medida, todos los seres humanos
buscamos estar asociados con el poder, es algo instintivo, controlado por las emociones ms
primitivas. Es decir, buscamos ser reconocidos y admirados y/o en algunos de casos temidos.
Por lo consiguiente, la necesidad de poder debe de ser vista como una tendencia de asegurar el
bienestar que sean la base para la consecucin de objetivos ms elevados de convivencia humana
y de interactuar en una sociedad capaz de alcanzar el bien comn para sus ciudadanos y el
entorno. Y por otro lado, puede ser vista como una forma de control e influencia sobre los
dems. Es decir, la necesidad de poder existe y est presente desde que el hombre es hombre,
significael deseo de estar a cargola auto confirmacin de ser o no serde existir y ser
reconocido.en sntesis, est en la esencia del ser humanoen la supervivencia del ms apto, el
ms capacitado, el ms fuerte, capacitado, inteligente y poderoso
Por lo tanto, la necesidad de poder muestra lo importante que es cubrir una carencia
determinada, en este caso, es importante reflexionar sobre este asunto, con el objetivo de que la
necesidad de poder y el inters de ejercer influencia y control sobre los dems es debido a que se
est mejor capacitado que los dems, ms informado, y es ms capaz de conseguir las metas y no
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slo de conseguir prestigio y status personal, sino la principal motivacin es asumir el poder
como una va para la obtencin de una visin y objetivos.
Siguiendo con esta lnea de pensamiento, la necesidad de poder puede ser vista como la
oportunidad de ejercer el Arte del Poder, refirindose principalmente a la habilidad de ejercer
el poder orientado a la satisfaccin de las necesidades de todos tomando en cuenta el entorno. Si
bien esto es muy amplio, esto si significa la existencia de una verdadera necesidad por encontrar
lderes que su visin, misin y metas fuera precisamente convertir esa necesidad de poder
existente en todo ser humano en un Arte de ejercer el Poder.
Ahora bien, por un lado ya vimos que existe la necesidad de poder y que desde la perspectiva
positivista le da significancia a la existencia y puede representarse como El arte de ejercer el
Poder. Pero, como siempre, existe un aspecto positivo y uno negativo, ese el balance, por lo
tanto, siguiendo con ese pensamiento, Qu pasa con la ausencia de Poder?
Esto se le conoce como: Anarqua o vaci de poder o acefalia. En consecuencia, se debe a
situaciones como las siguientes:
El debilitamiento de la figura de poder,
El fortalecimiento relativo de un grupo previamente sometido,
La muerte o desaparicin de la figura en el poder,
Un equilibrio frgil entre distintos grupos en pugna.
Por lo tanto, la ausencia de poder, nos conduce a la violencia, y por lo general, hace necesaria
ms violencia para ganar o mantener el control. Como resultado, podemos afirmar, que tanto la
necesidad de poder como la ausencia de poder son trminos contrastantes que nos llevan a la
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necesidad de la existencia de un balance en el poder, el cual equilibre la coexistencia de las
fuerzas que afectan a las personas, familia, sociedad, corporacin, y mercado.
Por lo consiguiente, el vaco de poder debe llenarse entonces con el poder mismo, el cual,
como ya vimos con anterioridad, es la base para la satisfaccin de las necesidades del individuo
y por lo tanto, de la sociedad como la conocemos, en convivencia pacfica, dado que, en ltima
instancia, tambin el vivir en un estado de derecho y en un medio pacfico es la base slida para
que finalmente nuestras necesidades y aspiraciones individuales se cumplan.
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Bibliografa
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F%2Fwww.scipublish.com%2Fjournals%2FER%2Fpapers%2Fdownload%2F1004-
42.pdf&ei=42apVYeiO8LXgwTw_4HABw&usg=AFQjCNGcVM_jJ
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Anexos:
Mapa Estratgico de la investigacin
Figura 1 Mapa estratgico de la investigacin. Fuente: Propia.