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中國電商超級比一比 聚美、京東、淘寶
EC Factors 商業模式 財務分析
EC Factors 商業模式 財務分析
EC Factors
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Discovery Payment Delivery
過去
現在Social /
Curation
貨到付款 / 信用卡
第三方支付 • 超快速到貨• 讓你退貨
物流公司 /自建物流系統
EC Factors
Discovery Payment Delivery
過去
現在
Amazon, Taobao, Yahoo! Shops, PCHome…………………..
聚美 , Fandora, iHealth, iFit……….
PayPal, 支付寶 , 微信…第三方支付 ???
EC Factors 商業模式 財務分析
淘寶網Discover
y Payment Delivery
跨平台整合種類最齊全
General C2C
各種付款方式第三方支付
垂直整合
Mkt. Share: 80%
大眾消費者小型個體賣家 淘寶網被補貼方補貼方
同邊網路效果
支付寶提高轉換成本
跨邊網路效果會員積分
淘寶網 General C2C Mkt. Share: 80%
評價機制
京東商城Discover
y Payment Delivery強力垂直整合
會員制度+分級優惠
Specialized General B2C
第三方快遞指定位置取貨
3C 產品起家 各種付款方式
Mkt. Share: 20%
大眾消費者大型品牌廠商 京東商城
被補貼方補貼方
同邊網路效果
便宜、品項多
跨邊網路效果:品項與消費者
評價機制
京東商城 Specialized General B2C
Mkt. Share: 20%
早期為被補貼方
消費者多積分轉換成本
聚美優品Discover
y Payment Delivery
團購品牌平台篩選檢驗
美妝教主平台
站內餘額 第三方物流閃電發貨
Specialized B2C
各種付款方式
Mkt. Share: 25%
聚美優品
一般用戶美妝教主品牌商
Specialized B2C Mkt. Share: 25%
聚美優品
被補貼方補貼方
同邊網路效果
團購、試用、安全
精準行銷,優質顧客
跨邊網路效果搜尋成本降低
社群聲望提升
EC Factors 商業模式 財務分析
General C2C eBay 為例
General C2C
財務與經營指標ROI 12.23% 12.61% 11.57% 12.14%ROE 9.33% 8.98% 7.79% 8.13%OI / Sales 22.43% 21.05% 20.52% 21.01%Sales / Total Assets 0.42 0.43 0.38 0.39Total Assets / Total Equity 1.44 1.52 1.78 1.75
eBay 為例
高利潤率,低周轉率
General C2C eBay 為例 不處理存貨,應收與應付特長
Specialized General B2C 京東商城
財務與經營指標ROI -23.66% -30.47% -6.26%ROE -13.27% -10.91% -2.23%OI / Sales -6.65% -4.72% -0.83%Sales / Total Assets 2.00 2.31 2.67Total Assets / Total Equity 1.78 2.79 2.81
低利潤率,高周轉率
Specialized General B2C 京東商城
Specialized General B2C 京東商城 對供應商議價能力逐漸增強
Specialized B2C 聚美優品
Specialized B2C 聚美優品
財務與經營指標ROI -42.17% 55.59% 50.57%ROE -23.07% 14.24% 19.59%OI / Sales -20.01% 4.35% 7.92%Sales / Total Assets 1.15 3.28 2.47Total Assets / Total Equity 2.06 4.04 2.58
中高利潤率,高周轉率
Specialized B2C 聚美優品 對供應商議價能力逐漸增強,現金周轉能力強化
中國電商超級比一比 比完了