中國電商超級比一比 聚美、京東、淘寶

EC Factors 商業模式 財務分析

EC Factors 商業模式 財務分析

EC Factors

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Discovery Payment Delivery

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Curation

貨到付款 / 信用卡

第三方支付 • 超快速到貨• 讓你退貨

物流公司 /自建物流系統

EC Factors

Discovery Payment Delivery

過去

現在

Amazon, Taobao, Yahoo! Shops, PCHome…………………..

聚美 , Fandora, iHealth, iFit……….

PayPal, 支付寶 , 微信…第三方支付 ？？？

EC Factors 商業模式 財務分析

淘寶網Discover

y Payment Delivery

跨平台整合種類最齊全

General C2C

各種付款方式第三方支付

垂直整合

Mkt. Share: 80%

大眾消費者小型個體賣家 淘寶網被補貼方補貼方

同邊網路效果

支付寶提高轉換成本

跨邊網路效果會員積分

淘寶網 General C2C Mkt. Share: 80%

評價機制

京東商城Discover

y Payment Delivery強力垂直整合

會員制度＋分級優惠

Specialized General B2C

第三方快遞指定位置取貨

3C 產品起家 各種付款方式

Mkt. Share: 20%

大眾消費者大型品牌廠商 京東商城

被補貼方補貼方

同邊網路效果

便宜、品項多

跨邊網路效果：品項與消費者

評價機制

京東商城 Specialized General B2C

Mkt. Share: 20%

早期為被補貼方

消費者多積分轉換成本

聚美優品Discover

y Payment Delivery

團購品牌平台篩選檢驗

美妝教主平台

站內餘額 第三方物流閃電發貨

Specialized B2C

各種付款方式

Mkt. Share: 25%

聚美優品

一般用戶美妝教主品牌商

Specialized B2C Mkt. Share: 25%

聚美優品

被補貼方補貼方

同邊網路效果

團購、試用、安全

精準行銷，優質顧客

跨邊網路效果搜尋成本降低

社群聲望提升

EC Factors 商業模式 財務分析

General C2C eBay 為例

General C2C

財務與經營指標ROI 12.23% 12.61% 11.57% 12.14%ROE 9.33% 8.98% 7.79% 8.13%OI / Sales 22.43% 21.05% 20.52% 21.01%Sales / Total Assets 0.42 0.43 0.38 0.39Total Assets / Total Equity 1.44 1.52 1.78 1.75

eBay 為例

高利潤率，低周轉率

General C2C eBay 為例 不處理存貨，應收與應付特長

Specialized General B2C 京東商城

財務與經營指標ROI -23.66% -30.47% -6.26%ROE -13.27% -10.91% -2.23%OI / Sales -6.65% -4.72% -0.83%Sales / Total Assets 2.00 2.31 2.67Total Assets / Total Equity 1.78 2.79 2.81

低利潤率，高周轉率

Specialized General B2C 京東商城

Specialized General B2C 京東商城 對供應商議價能力逐漸增強

Specialized B2C 聚美優品

Specialized B2C 聚美優品

財務與經營指標ROI -42.17% 55.59% 50.57%ROE -23.07% 14.24% 19.59%OI / Sales -20.01% 4.35% 7.92%Sales / Total Assets 1.15 3.28 2.47Total Assets / Total Equity 2.06 4.04 2.58

中高利潤率，高周轉率

Specialized B2C 聚美優品 對供應商議價能力逐漸增強，現金周轉能力強化

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