![Page 1: IL MERCATO DEL MOBILE IN CINA E LE OPPORTUNITA PER GLI OPERATORI TOSCANI](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062701/5542eb58497959361e8c3f95/html5/thumbnails/1.jpg)
IL MERCATO DEL MOBILE IN CINA E LE OPPORTUNITA’ PER GLI OPERATORI TOSCANI
![Page 2: IL MERCATO DEL MOBILE IN CINA E LE OPPORTUNITA PER GLI OPERATORI TOSCANI](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062701/5542eb58497959361e8c3f95/html5/thumbnails/2.jpg)
ANALISI QUANTITATIVA
Mercato cinese del mobile Il valore delle vendite di mobili in Cina nel 2009 è stato
pari a circa 65 miliardi di USD.
Export del mobile italiano
Nel 2009 l’Italia ha esportato in Cina prodotti per un
valore complessivo pari a 6.651 Mln di Euro.
![Page 3: IL MERCATO DEL MOBILE IN CINA E LE OPPORTUNITA PER GLI OPERATORI TOSCANI](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062701/5542eb58497959361e8c3f95/html5/thumbnails/3.jpg)
Tab. 1 - Export in valore per paese del prodotto: Gruppi Ateco 2007 'CM310' [ Mobili ] - Gennaio-Dicembre 2009(Valori in Euro, dati cumulati)
PAESI EXP2007 EXP2008 EXP2009EXP2009 /
EXP2008
% SUL TOT. MONDO
Francia 1.392.839.274 1.378.197.870 1.201.772.172 -12,80% 16,69%
Germania 1.061.908.032 1.000.706.867 886.366.518 -11,43% 12,31%
Regno Unito 1.134.433.028 952.996.874 629.858.857 -33,91% 8,75%
Russia 719.244.080 848.353.379 562.894.621 -33,65% 7,82%
Stati Uniti 739.318.586 580.634.216 404.408.063 -30,35% 5,62%
Svizzera 387.702.416 380.310.629 352.394.627 -7,34% 4,89%
Spagna 528.094.690 436.428.652 284.427.800 -34,83% 3,95%
Cina 49.786.480 56.106.878 65.957.638 17,56% 0,92%
[MONDO] 9.591.097.362 9.320.213.276 7.199.764.044 -22,75%
![Page 4: IL MERCATO DEL MOBILE IN CINA E LE OPPORTUNITA PER GLI OPERATORI TOSCANI](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062701/5542eb58497959361e8c3f95/html5/thumbnails/4.jpg)
Tab. 2 - Export per anno di alcune regioni italiane
(Ateco 2007) 'CM310' [ Mobili ] Periodo riferimento: IV trimestre 2009 - Valori in Euro, dati cumulati
TERRITORIO2008 2009 provvisorio var. 2009/2008
Export Export
1-Italia Nord-occidentale 29.334.337 30.713.418 4,70%
103-Lombardia 27.971.786 30.027.761 7,35%
2-Italia Nord-orientale 11.484.206 20.831.746 81,39%
205-Veneto 5.460.432 11.704.146 114,34%
206-Friuli-Venezia Giulia 2.883.987 6.859.282 137,84%
208-Emilia Romagna 2.862.880 2.013.700 -29,66%
3-Italia Centrale 7.948.698 6.937.342 -12,72%
309-Toscana 2.401.308 2.267.721 -5,56%
311-Marche 2.575.912 2.998.487 16,40%
312-Lazio 2.886.108 1.667.400 -42,23%
4-Italia Meridionale 7.316.187 7.454.374 1,89%
416-Puglia 5.705.810 4.595.823 -19,45%
TOTALE 56.106.878 65.957.638 17,56%
![Page 5: IL MERCATO DEL MOBILE IN CINA E LE OPPORTUNITA PER GLI OPERATORI TOSCANI](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062701/5542eb58497959361e8c3f95/html5/thumbnails/5.jpg)
ANALISI QUALITATIVA
Gli acquisti dei consumatori cinesi sono guidati da alcuni elementi chiave:
a) disponibilità di reddito;b) riconoscibilità del marchio;c) posizionamento del punto vendita;d) gusto personale.
![Page 6: IL MERCATO DEL MOBILE IN CINA E LE OPPORTUNITA PER GLI OPERATORI TOSCANI](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062701/5542eb58497959361e8c3f95/html5/thumbnails/6.jpg)
DISTRIBUZIONE DEI MILIONARI IN CINA
Rango Regione Geografica Numero di Milionari (in RMB)
Individui con piu’ di 100 milioni di RMB di reddito
1 Beijing 151,000 9,400
2 Guangdong 145,000 8,200
Guangzhou 49,200 3,810
Shenzhen 45,600 3,160
3 Shanghai 122,000 7,300
4 Zhejiang 116,500 6,760
Hangzhou 47,300 2,590
Wenzhou 20,400 2,130
Ningbo 13,500 860
5 Jiangsu 62,600 4,300
Nanjing 22,100 1,680
Suzhou 15,600 930
6 Fujian 33,500 2,100
Xiamen 11,500 640
Fuzhou 10,200 540
Totale Cina 875,000 55,000
![Page 7: IL MERCATO DEL MOBILE IN CINA E LE OPPORTUNITA PER GLI OPERATORI TOSCANI](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062701/5542eb58497959361e8c3f95/html5/thumbnails/7.jpg)
DISPONIBILITA’ DI REDDITO
Reddito annuale delle famiglie nellecitta`di prima fascia
Beijing Shanghai Guangzhou Shenzhen Tianjin Hangzhou Chongqing Chengdu
NB: 万元 = mille euro 以下 = meno di 以上 = piu’ di
![Page 8: IL MERCATO DEL MOBILE IN CINA E LE OPPORTUNITA PER GLI OPERATORI TOSCANI](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062701/5542eb58497959361e8c3f95/html5/thumbnails/8.jpg)
DISPONIBILITA’ DI REDDITO
Spese per arredamento nellecitta’ di prima fascia
Beijing Shanghai Guangzhou Shenzhen Tianjin Hangzhou Chongqing Chengdu
NB: 万元 = mille euro 以下 = meno di 以上 = piu’ di
![Page 9: IL MERCATO DEL MOBILE IN CINA E LE OPPORTUNITA PER GLI OPERATORI TOSCANI](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062701/5542eb58497959361e8c3f95/html5/thumbnails/9.jpg)
RICONOSCIBILITA’ DEL MARCHIO
1. Necessita’ di associare al marchio una sorta di status sociale
2. Creazione di una rete selezionata di prescrittori professionali
3. Rapporti con la stampa specializzata
![Page 10: IL MERCATO DEL MOBILE IN CINA E LE OPPORTUNITA PER GLI OPERATORI TOSCANI](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062701/5542eb58497959361e8c3f95/html5/thumbnails/10.jpg)
POSIZIONAMENTO DEL PUNTO VENDITA
La localizzazione dei punti vendita e’ sinonimo del livello del brand proposto, quindi l’apertura deve avvenire presso i mall piu’ prestigiosi dei centri urbani.
![Page 11: IL MERCATO DEL MOBILE IN CINA E LE OPPORTUNITA PER GLI OPERATORI TOSCANI](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062701/5542eb58497959361e8c3f95/html5/thumbnails/11.jpg)
GUSTO PERSONALE
Stili preferiti dei mobili citta’ di prima fascia
Beijing Shanghai Guangzhou Shenzhen Tianjin Hangzhou Chongqing Chengdu
NB: 新古典 = neo classico 现代简约 = semplice e moderno 复古奢华 = lusso antico 乡村田园 =country 新中式 =cinese moderno 其它 = altri tipi
![Page 12: IL MERCATO DEL MOBILE IN CINA E LE OPPORTUNITA PER GLI OPERATORI TOSCANI](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062701/5542eb58497959361e8c3f95/html5/thumbnails/12.jpg)
GUSTO PERSONALEMateriali preferiti dai consumatori
nelle grandi citta’
Beijing Shanghai Guangzhou Shenzhen Tianjing Hangzhou Chongqin Chengdu
NB: 实木 = legno 板木结合 = legno massello e compensato 板材 = compensato 金属 / 玻璃 = metallo/vetro 竹藤 =bambu’ 布艺 =tessuto 其它 = altri tipi
![Page 13: IL MERCATO DEL MOBILE IN CINA E LE OPPORTUNITA PER GLI OPERATORI TOSCANI](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062701/5542eb58497959361e8c3f95/html5/thumbnails/13.jpg)
Il consumatore cinese presta attenzione a:
NB :售后 = servizi post- vendita
材质 = materiali 设计 = design 环保 = tutela
dell’ambiente 价格 = prezzo 活动 =promozioni 投诉 = lamentele 其它 = altro
![Page 14: IL MERCATO DEL MOBILE IN CINA E LE OPPORTUNITA PER GLI OPERATORI TOSCANI](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062701/5542eb58497959361e8c3f95/html5/thumbnails/14.jpg)
STRATEGIE DI MERCATO
Prendiamo come riferimento le 4 p del marketing (product, promotion, place e price) : A) Prodotto: bisogna puntare sulla presentazione
di un sistema arredo completo Made in Italy che comprenda progettazione e messa in opera.
B) Promozione: occorre costituire e promuovere un brand che rappresenti uno status, che si posizioni sull’alta fascia di mercato e caratterizzi in modo forte l’offerta.
![Page 15: IL MERCATO DEL MOBILE IN CINA E LE OPPORTUNITA PER GLI OPERATORI TOSCANI](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062701/5542eb58497959361e8c3f95/html5/thumbnails/15.jpg)
STRATEGIE DI MERCATO
C ) Distribuzione: esistono due canali principali che possono essere complementari e non esclusivi. Il primo è costituito dal contract.Il secondo è costituito dall’apertura di negozi monobrand.
D ) Prezzo: non è una variabile fondamentale se la promozione del marchio posiziona bene i prodotti sulla fascia alta del mercato.
![Page 16: IL MERCATO DEL MOBILE IN CINA E LE OPPORTUNITA PER GLI OPERATORI TOSCANI](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062701/5542eb58497959361e8c3f95/html5/thumbnails/16.jpg)
SHOWROOM
E CENTRI COMMERCIALI:
ALCUNI ASPETTI
CONTRATTUALI
![Page 17: IL MERCATO DEL MOBILE IN CINA E LE OPPORTUNITA PER GLI OPERATORI TOSCANI](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062701/5542eb58497959361e8c3f95/html5/thumbnails/17.jpg)
PRINCIPALI TIPOLOGIE DI CONTRATTI D’AFFITTO:
a) durata annuale, pagamento anticipato di uno o due
canoni, una o due mensilita’ di deposito cauzionale: il valore dell’affitto e’ commisurato ai valori di mercato
della citta’ interessata, alla localizzazione del centro commerciale, al posizionamento dello showroom all’interno del centro stesso;
b) pagamento di una percentuale (normalmente del 25% o del 30%) sul giro di affari del negozio; una somma minima annuale deve essere comunque garantita.
![Page 18: IL MERCATO DEL MOBILE IN CINA E LE OPPORTUNITA PER GLI OPERATORI TOSCANI](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062701/5542eb58497959361e8c3f95/html5/thumbnails/18.jpg)
L’ingresso nei centri commerciali non dipende solo dalla disponibilita’ di spazi liberi perche’ la proprieta’ dell’immobile si riserva di accettare o meno la richiesta a seconda che:
l’entita’ richiedente sia ritenuta conforme al livello del centro stesso;
l’entita’ richiedente sia ritenuta sufficientemente solida da non creare con eventuali cessazioni di attivita’ una immagine negativa a tutto il department store;
nel caso della seconda tipologia di contratto sopra indicata, l’entita’ richiedente sia in grado di garantire alla proprieta’ un sufficiente flusso finanziario
![Page 19: IL MERCATO DEL MOBILE IN CINA E LE OPPORTUNITA PER GLI OPERATORI TOSCANI](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062701/5542eb58497959361e8c3f95/html5/thumbnails/19.jpg)
IMPORTANTE
Attenta valutazione delle clausole
di rescissione
del contratto
![Page 20: IL MERCATO DEL MOBILE IN CINA E LE OPPORTUNITA PER GLI OPERATORI TOSCANI](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062701/5542eb58497959361e8c3f95/html5/thumbnails/20.jpg)
MODALITA’ DI PAGAMENTO
Il consumatore finale, di solito, paga in contanti: anticipo del 50% al momento dell’ordine e saldo all’arrivo della merce.
L’importatore, di solito, paga tutto in anticipo: una percentuale fra il 30 e il 50% al momento dell’ordine e il saldo prima della partenza del container dall’Italia; di norma, ordina solo dopo aver ricevuto il 50% da parte del suo cliente.
![Page 21: IL MERCATO DEL MOBILE IN CINA E LE OPPORTUNITA PER GLI OPERATORI TOSCANI](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062701/5542eb58497959361e8c3f95/html5/thumbnails/21.jpg)
L’esposizione presso lo showroom dell’importatore/distributore viene considerata un’attivita’ promozionale.
Riscontriamo nella prassi quotidiana casi differenti:
prodotto dato in conto vendita, senza nessun corrispettivo iniziale da parte dell’importatore;
prodotto venduto all’importatore secondo le normali quotazioni e i normali sconti, ma con pagamento dilazionato o ritardato nel tempo;
prodotto venduto a prezzo di costo con uno sconto straordinario per l’avvio delle attivita’.
![Page 22: IL MERCATO DEL MOBILE IN CINA E LE OPPORTUNITA PER GLI OPERATORI TOSCANI](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062701/5542eb58497959361e8c3f95/html5/thumbnails/22.jpg)
PROCEDURE DI IMPORTAZIONE
I. Wooden Furniture Importation procedure (HS CODE: 9401 & 9403) :
1. Controllo della B/L (1/2 giornata) 2. Controllo della merce e certificazione (2 giorni) 3. Emissione della dichiarazione doganale (1 giorno) 4. (Raramente) Quarantena e disinfezione, trattamento
sanitario al porto di destinazione (2-15 giorni)
L’indicazione dei giorni e’ indicativa e dipende dalla situazione del momento
![Page 23: IL MERCATO DEL MOBILE IN CINA E LE OPPORTUNITA PER GLI OPERATORI TOSCANI](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062701/5542eb58497959361e8c3f95/html5/thumbnails/23.jpg)
PROCEDURE DI IMPORTAZIONE
II. Wood Furniture Importation documents: 1. Documenti di base: Packing List, fattura commerciale e
contratto di vendita 2. Altri documenti che potrebbero essere richiesti dalla Dogana
in caso di ispezione a campione: a) Certificato di origine --- Se non si tratta di
un’incombenza particolarmente onerosa, e’ meglio averlo in ogni caso.
b) Certificato di affumicazione ---Questo documento viene richiesto sempre piu’ frequentemente anche per i mobili, specie nel porto di Canton.
c) Certificato fitosanitario ---E’ richiesto soprattutto per legni particolarmente rari
![Page 24: IL MERCATO DEL MOBILE IN CINA E LE OPPORTUNITA PER GLI OPERATORI TOSCANI](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062701/5542eb58497959361e8c3f95/html5/thumbnails/24.jpg)
PROCEDURE DI IMPORTAZIONE
3. Cucine componibili con elettrodomestici ad incasso incorporati: la certificazione CCC (China Compulsory Certification) per gli elettrodomestici e’ sicuramente richiesta. Quindi, e’ onere dell’esportatore italiano richiederla a sua volta al fornitore di elettrodomestici in modo da inviarla con i documenti riguardanti le cucine.
III. Attenzione particolare
1. Quantita’ di alcool metilico---Nel prossimo futuro, il governo cinese dovrebbe formulare un regolamento indicante le percentuali consentite.
2. Per i legni rari, usualmente da India, Sud Est asiatico e Africa---Controllare che gli spedizionieri abbiano il permesso di importare specie di legni pericolosi e protetti.