Download - Il Primo Miglio (startup non siete sole!)
Il primo miglio
Startup Festival 2011
23 Settembre 2011
M31 Italia Srlwww.m31.com e-mail [email protected]. +39 049.781.18.11 Fax +39 049.781.18.99
IL PRIMO MIGLIO DELLE HIGH TECH STARTUP
GRAZIE DELL'[email protected]
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Agenda
I. Introduzione: la situazione
II. Le aggravanti
III. La speranza
IV. Ospiti
V. Ultime considerazioni
Agenda
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Il primo miglio e il primo pezzo di strada…
Il “primo miglio” è… quel tratto iniziale del percorso di sviluppo imprenditoriale che va dalla buona idea all’avvio della operations di una startup.
Servono: formazione imprenditoriale, analisi di fattibilità, valutazione tecnologica, assistenza tecnica ed economica…e molto altro ancora…
Le restanti miglia sono… la distanza che separa una startup promettente da un’azienda che ha saputo mantenere le promesse.
PRIMO MIGLIO Fonte: Private Equity Partners, 2007
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… una strada che per le startup è molto lunga
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Fonte: The Illusions of Entrepreneurship: The Costly Myths that Entrepreneurs, Investors, and Policy Makers Live By
Startup tecnologiche (stima)
Aziende classiche
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I 18 errori che uccidono le startup (secondo Paul Graham, fondatore di Y-Combinator)
Copyright © 2011 Nuvolab - All Rights Reserved Fonte: http://www.paulgraham.com/startupmistakes.html
If you make something users want, you'll probably be fine, whatever else you do or don't do. And if you don't make something users want, then you're dead, whatever else you do or don't do. So really this is a list of 18 things that cause startups not to make something users want. Nearly all failure funnels through that.
1. Single Founder 2. Bad Location 3. Marginal Niche 4. Derivative Idea 5. Obstinacy 6. Hiring Bad Programmers 7. Choosing the Wrong Platform 8. Slowness in Launching 9. Launching Too Early
10. Having No Specific User in Mind 11. Raising Too Little Money 12. Spending Too Much 13. Raising Too Much Money 14. Poor Investor Management 15. Sacrificing Users to Profit 16. Not Wanting to Get Your Hands Dirty 17. Fights Between Founders 18. A Half-Hearted Effort
6 Copyright © 2011 Nuvolab - All Rights Reserved Fonte: http://www.chubbybrain.com/blog/top-reasons-startups-fail-analyzing-startup-failure-post-mortem/
Le 20 principali cause di “morte prematura” per una startup (secondo ChubbyBrain, database VC e BA)
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Errori fatali per una startup: top 20
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1. Being inflexible and not actively seeking or using customer feedback 45%
2. Building a solution looking for a problem, i.e., not targeting a “market need” 30%
3. Not the right team 30% 4. Poor Marketing 28% 5. Ran out of cash 25% 6. I got this product. Now I just need a business model 25% 7. Release product at the wrong time 20% 8. Lack Passion and Domain Expertise 19% 9. Do not cut your losses a la Pivot at the right time 19% 10. A “User Un-Friendly” Product 16%
Fonte: http://www.chubbybrain.com/blog/top-reasons-startups-fail-analyzing-startup-failure-post-mortem/
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Errori fatali per una startup: top 20 (continua)
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11. Pricing Issues 16% 12. Do not use your connections 16% 13. Disharmony with Investors/Co-founders 12% 14. Lose Focus – Distracted by Shiny Objects 12% 15. Burn Out 12% 16. Get outcompeted 10% 17. Be unable to Attract Investors 6% 18. Location, Location, Location 6% 19. Not working on it full time 6% 20. Start the company at the wrong time 6%
Fonte: http://www.chubbybrain.com/blog/top-reasons-startups-fail-analyzing-startup-failure-post-mortem/
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Agenda
I. Introduzione: la situazione
II. Le aggravanti
III. La speranza
IV. Ospiti
V. Ultime considerazioni
Agenda
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Fare business in Italia: conseguenze di una scelta infelice
….
Copublication - The World Bank and the International Finance Corporation - 2011
Prima di noi (80°): Cipro (37°), Slovenia (42°),
Azerbaijan (54°), Ghana (67°), Namibia (69°),
Tonga (71°), Zambia (76°), Bahamas (77°)… e
l’Albania si avvicina (82°)
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Fare business in Italia: i trend (2006-2011)
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Fare business in Italia: dettaglio dei 9 indicatori
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Fare business in Italia: dettaglio dei 9 indicatori
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Agenda
I. Introduzione: la situazione
II. Le aggravanti
III. La speranza
IV. Ospiti
V. Ultime considerazioni
Agenda
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It’s a long way home, ma non siamo soli
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RESEARCH IN ITALY Land of « Hidden gems »How and Where to Invest in Italian Scientific and Technological Excellencesecond edition
New York, April, 2011
“If you want to go quickly, go alone.
If you want to go far, go together.”
(Proverbio Africano)
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Ci sono ottimi compagni di viaggio che aiutano le startup nel loro primo miglio di strada (e oltre)
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Esempi: n Business angel smart money n Incubatori d’impresa la fabbrica delle startup n TTO dall’università all’impresa n PST i “distretti” delle startup n Advisor i jolly n …
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Agenda
I. Introduzione: la situazione
II. Le aggravanti
III. La speranza
IV. Ospiti
V. Ultime considerazioni
Agenda
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Oggi con noi
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BAN
INCUBATORI PRIVATI
PST
INCUBATORI UNIVERSITARI
CASE STUDY
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Agenda
I. Introduzione: la situazione
II. Le aggravanti
III. La speranza
IV. Ospiti
V. Ultime considerazioni
Agenda
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Ultime considerazioni
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n Tavola rotonda sulle soluzioni, più che sui problemi
n Focus sulle attività più che sui soggetti
n Esempi concreti
n Domande dal pubblico su bisogni reali
n (Followup)
n Obiettivo: scrollarsi di dosso gli “alibi”
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IL PRIMO MIGLIO DELLE HIGH TECH STARTUP
Il primo miglioStartup Festival23 Settembre 2011Milano
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M31 è COMPANY ENGINEERING
M31 progetta ed avvia imprese nel campo tecnologico:
● trasformando giovani ricercatori e dottori di ricerca in imprenditori
● valorizzando la ricerca universitaria ed i talenti del territorio
● selezionando ed identifcando le più innovativee promettenti tecnologie
● creando una rete di imprenditori, business angels, università, aziende intorno alle sue startup
Once upon a...Timeline
2006 - M31
2010 - M31 USA
2011 - work in progress..
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IL GRUPPO DI STELLE DELLA GALASSIA M31
M31 supporta la creazione e la rapida crescita di nuove aziende innovative operanti nei campi biomedicale, delle telecomunicazioni e dell'informatica avanzata.
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LA SFIDA DI M31
M31 è un ecosistema imprenditoriale avanzato, basato su un modello di "innovazione aperta" all'interno del quale le startup crescono e, dove possibile, collaborano al fne di
raggiungere il successo dell'impresa.
I SERVIZI DI M31
Incubation function - condivisione di spazi e di uffci Financing Function – da seed a 2nd + rounds
Management function – pianifcazione strategica ed esecuzioneGarante - coordinamento tra aziende, enti, istituti bancari e fnanziari
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TEAMWORK e AFFIANCAMENTO MANAGERIALE costante
Entrepreneurship is a state of mind..but it can be taught
● supporto nella stesura del business plan e del piano di impresa
● defnizione delle strategie aziendali
● costante affancamento e formazione manageriale del team
● gestione nelle fasi critiche del business
● management recruitment
● condivisione del network di contatti
● approccio win-win
COSA GARANTISCE M31 ?
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TRASFERIMENTO TECNOLOGICO di valore
Technology or product:that is the question!
● studio e valutazione critica della tecnologia
● selezione delle tecnologie commerciabili e di valore
● da tecnologia, a prototipo per arrivare al prodotto
● marketing strategico
● proprietà intellettuale e brevetti
● ricerca e defnizione di partnership strategiche, affancamento con enti di ricerca e laboratori
● apertura ai mercati internazionali (M31usa)
COSA GARANTISCE M31 ?
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INVESTIMENTI e CONTROLLO
● high tech startup richiede alto sforzo economico
● condivide il rischio d'impresa con le startup
● investe direttamente nei progetti in modalità seed e refll
● ricerca ulteriori investimenti
● controllo di gestione
● pianifcazione fnanziaria
COSA GARANTISCE M31 ?
Million dollar startup
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IL GRUPPO M31 OGGI - Settembre 2011
Dal 2006 M31 ha lanciato 6 startup. Dipendenti e collaboratori: circa 80.
Raccolta patrimoniale dai soci in M31: 5 milioni di Euro.Investimenti di terzi nelle impresedel Gruppo M31: altri 3 milioni di Euro.Fatturato di gruppo 2010: 3.2 milioni. Fatturato di gruppo atteso nel 2011: maggiore di 9 milioni.
In Centervue, Adaptica, Uqido e Adant stanno entrando fondi di venture a partecipazione pubblica, nazionali e stranieri riconoscendo una valutazione complessiva di circa 14 milioni di Euro.
Case history a breve con Uqido!
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IL PRIMO MIGLIO DELLE HIGH TECH STARTUP
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Dott. Fabrizio Rovatti – Direttore Innovation Factory s.c.a r.l.
Un’idea diventa impresa
Prima del primo miglio: Innovation Factory
Campus di Padriciano Campus di Basovizza
Campus di Gorizia Basilicata Innovazione
1. Parco Scientifico Tecnologico
2. Ente di Ricerca vigilato dal MIUR
- 2 -
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Ente di Ricerca: principali attività
Principali attività
• Trasferimento tecnologico
• Alta formazione imprenditoriale
• Networking internazionale
• Coordinamento degli Enti di Ricerca della Regione
• Sviluppo del parco scientifico e tecnologico
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Innovation Factory
Innovation Factory è un “incubatore di primo miglio” che accoglie “gruppi di sviluppo” provenienti dalla ricerca o dall’industria interessati a realizzare un proprio progetto di impresa basata su nuove competenze e idee innovative. Mette a disposizione:
• spazi adeguatamente attrezzati • servizi di consulenza e assistenza (manageriale, tecnica, ...) • supporto economico per lo sviluppo del progetto d’impresa • apertura e accompagnamento verso il mercato dei capitali • formazione tecnica e imprenditoriale
… IDEE e PERSONE…
A chi si rivolge
Ricercatori di università e enti di ricerca interessati a valorizzare i risultati delle proprie ricerche attraverso la costituzione di uno spin-off in Friuli Venezia Giulia;
Giovani interessati a valorizzare un’idea imprenditoriale innovativa;
Imprenditori interessati a diversificare la propria attività con l’obiettivo di creare una nuova impresa nel Friuli Venezia Giulia.
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Il processo di supporto in sintesi Fase 1. Valutazione e selezione dell’idea imprenditoriale Il futuro imprenditore sottopone al comitato tecnico-scientifico di Innovation Factory una descrizione della propria idea imprenditoriale e un piano di attività propedeutico alla nascita della nuova impresa. La valutazione avviene sia dal punto di vista tecnico che dal punto di vista imprenditoriale. Fase 2. Pre-incubazione Una volta accolta la proposta e sottoscritta una convenzione per l’avvio e la gestione del “Gruppo di Sviluppo” della futura impresa, Innovation Factory mette a disposizione spazi adeguatamente attrezzati e avvia le diverse attività progettate. Innovation Factory assiste il futuro imprenditore offrendo i servizi e le risorse necessarie per concludere con successo il percorso che porta alla creazione di una nuova impresa. Fase 3. Costituzione dell’impresa Nel momento in cui sussistono le condizioni di sostenibilità economica e autonomia operativa, il proponente e Innovation Factory costituiscono la nuova impresa. Innovation Factory assume una partecipazione nella nuova società con una quota di minoranza, e vengono previsti meccanismi di way-out entro un triennio dalla costituzione.
- 8 -
Il processo di pre-incubazione
The mile up to the first one =
pre-seed phase
first mile = seed phase
innovation potential
entrepreneur potential
Job #1 = first order
15% 20% 60% 100%
evaluation criteria
“START UP TO BE” “START-UP” “START-UP TO BE”
candidates
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Life Cycle di una start up company
USCITA
Stage 1
• Idea innov.
• Attività R&D
Stage 2 • Brevetti • Prototipi
Stage 4
Prime vendite
Stage 5
Mercato stabile
Pre-seed
Start up risk
Stage 6 • Vendita • IPO • …
Stage 3
Primo prodotto
da lanciare sul mercato
Start up Expansion Seed
Start up price
Incubatori “classici”
Innovation Factory
alle start-up ai gruppi di sviluppo
Supporto tecnico, imprenditoriale e finanziario:
SELEZIONE
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Dall’idea al Business Plan
Tratto da Verstraete, Saporta, 2006
Idea Business Model Business Plan
Opportunity Piano Strategico Mancanza di un mercato
Risorse insufficienti
…
…
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Processo di pre-incubazione
Idea Business Model Business Plan
Opportunity Piano Strategico Mancanza di un mercato
Risorse insufficienti
…
…
Raccolta idee
Valutazione e selezione
idee Pre-
incubazione Creazione impresa
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Formazione imprenditoriale
Supporto tecnico, imprenditoriale e
finanziario
Venture Capital
Scouting e valutazione
Creazione dell’impresa
Sviluppo del Progetto
Business Plan “Business Dream”
Il percorso: dal Business Dream al Business Plan
IF supporta il Gruppo di Sviluppo 1 – 1,5 anni
IF supporta l’impresa 1 – 3 anni
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Business Model
Osterwalder, 2010
- 14 -
Uscita
Alla fine del periodo di pre-incubazione del Gruppo di sviluppo:
Alcune milestones non sono state raggiunte
Non si costituisce l’impresa, e Innovation Factory perde l’investimento
Successo
L’imprenditore e Innovation Factory costituiscono la Start up; l’imprenditore ha sempre il controllo della società, IF è socio di minoranza
Risultati
The mile up to the first one =
pre-seed phase
innovation potential
entrepreneur potential
Job #1 = first order
15% 20% 60% 100%
“START UP TO BE” first mile = seed phase “START-UP” “START-UP TO BE”
candidates
Ad ora:
• Innovation Factory ha valutato più di 90 idee imprenditoriali • Sono stati preincubati 16 Gruppi di Sviluppo • Tre di questi hanno fondato la società
AMPED s.r.l modeFinance s.r.l. g&life s.r.l.
90 16 3 14
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Contatti
dott. Fabrizio Rovatti Innovation Factory s.c.r.l.
Consorzio per l'AREA di ricerca scientifica e tecnologica di Trieste
Padriciano, 99 - 34149 Trieste
e.mail: [email protected] tel. +39 040 3756720
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Acceleratore d’Impresa the Business Incubator of the Politecnico di Milano
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2
Acceleratore d’Impresa is the Business Incubator of the Politecnico di Milano managed by the Fondazione Politecnico di Milano.
Key Facts:
v Founded in 2000 v Supported by the Municipality of Milan v Located on 3 Campuses in Lombardy v Strong collaborations with Italian VCs & BAs v Strong focus on internationalization
The Business Incubator
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To promote and support high-tech and industrial entrepreneurship, creating synergies with university and markets for the development of the territory
Mission
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4
Main Sponsors
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Entrepreneurs Ideas
Technologies
Talents
we look for bringing our
supporting
finding
Business Network
Product and Business Development
Investments
Start-Up
Go to Market
How we Work
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2
3
4
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Research Labs Students
Entrepreneurs Companies
Academia Companies
Business Network
Ideas
Ideas and Team Validation
Start-Up phase Product Development
Go to Market Internationalization
Scouting
Pre-Incubation
Incubation
Post-Incubation
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7
Internationalization
Silicon Valley Boston Area Shanghai
September 2011©
Our Start-Ups
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61 Companies in 11 Years
September 2011©
9
Our Entrepreneurs what they studied
Graduated Students POLIMI
72%
Law 2%
Economics 5% High School 6%
Mathematics 1%
Information Science 1%
Architecture (no Poli) 1%
Engineering (no POLI) 3%
Philosophy 1% Other 8%
September 2011©
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Our Entrapreneurs their previous job
Research Assistants 12%
Phd students 7%
Employees 22%
Entrepreneurs 9%
Graduated 21%
Professors 12%
Assistant Professors 8%
University students 9%
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I2P Idea To Product
We support the Development of High-Potential Prototypes for Global Markets
11
Ideas/Labs Prototypes Markets
September 2011©
12
468 Business Ideas &
340 Business Plans
collected in 8 years
September 2011©
Acceleratore d’Impresa Politecnico di Milano
Via Durando, 38/A 20158 Milano T: +39 02 2399 2991 F: +39 02 2399 2990 Email: [email protected]
Contacts
“Primo Miglio” 23 Settembre 2011
i
www.italianangels.net
2
! Il Gruppo parte nel Dicembre 2007 con 9 soci fondatori
! IAG conta ad oggi 90 soci con competenze in tutti i principali settori di
innovazione
! Sono stati effettuati 11 investimenti, 3 secondi Round e 3 investimenti
individuali, per complessivi € 4.100.000 nei settori Internet, Biotech,
Medicale, Elettronica, ICT, Agro-Ambiente, New Media e CleanTech
! Ad oggi 32 deal hanno ricevuto un commitment dai soci per un totale di €
12.2 milioni.
Italian Angels for Growth
3
Cosa cerca IAG
Settori: generalisti, a condizione che in IAG ci sia almeno un angel esperto nel settore. Fase di intervento: talvolta seed, anche se è preferibile aver raggiunto la fase di start-up; facciamo anche development capital in coinvestimento con altri investitori Tipo di azienda: start-up (0 a 2 mil € di fatturato) che abbiano un elevatissimo potenziale di crescita e scalabilità, che permettano di arrivare almeno a 5-10 mil € di fatturato al terzo-quinto anno. Innovazione: forte innovazione proprietaria, spesso tecnologica, di prodotto o di processo che permetta di individuare un vantaggio competitivo sostenibile nel tempo, in settori sia innovativi che tradizionali. Investimento: da 300.000 a 800.000 € circa, con possibilità di co-investimento in round fino a 2 Mil €. Area geografica: Italia, in zone facilmente raggiungibili da almeno un socio. Estero, in zone geograficamente vicine o interrelate al mercato italiano.
4
Contributi alle startup
! Apporto di capitale di rischio
! Esperienza nel settore industriale di riferimento
! Esperienza gestionale nella fase di startup
! Relazioni e contatti
Alcuni esempi:
© Italian Angels for Growth – www.italianangels.net
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EXPERTISEn°3
WHAT DO THEY WANT FROM ME?SHOULD I TRUST THEM?
REPUTATIONn°4
“YOU CAN’T BUILD A REPUTATION ONWHAT YOU ARE GOING TO DO”
HENRY FORD
ATTRACT INVESTORSn°5
SPEED IS EVERYTHING
WHAT’S A STARTUP?DON’T BE THE BOTTLE NECK
[email protected]+39 049 781 1811
SMAU 19-20-21 OCTOBER