![Page 1: INDICADORES VIGENCIA A PARTIR DE OCTUBRE 2011](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062314/56814b74550346895db862cf/html5/thumbnails/1.jpg)
21 de abr de 2023 ADMINISTRACION DE VENTAS 1
INDICADORESINDICADORES VIGENCIA VIGENCIA
A PARTIR DE A PARTIR DE OCTUBRE 2011OCTUBRE 2011
![Page 2: INDICADORES VIGENCIA A PARTIR DE OCTUBRE 2011](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062314/56814b74550346895db862cf/html5/thumbnails/2.jpg)
21 de abr de 2023 ADMINISTRACION DE VENTAS 2
MATRIZ GESTION COMERCIALMATRIZ GESTION COMERCIALGERENTESGERENTES
![Page 3: INDICADORES VIGENCIA A PARTIR DE OCTUBRE 2011](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062314/56814b74550346895db862cf/html5/thumbnails/3.jpg)
21 de abr de 2023 ADMINISTRACION DE VENTAS 3
LLos indicadores con los cuales se evaluará la gestión comercial del Gerente Regional son los siguientes:
GERENTES REGIONALESGERENTES REGIONALES
EEl indicador de ventas se evalúa de acuerdo al volumen de ventas y de manera independiente se mide y evalúa el ARPUARPU.
A PARTIR DE A PARTIR DE NOVIEMBRE LA META NOVIEMBRE LA META
SERAN 2 NUEVOS SERAN 2 NUEVOS AGENTES O AGENTES O
DISTRIBUIDORES DISTRIBUIDORES
![Page 4: INDICADORES VIGENCIA A PARTIR DE OCTUBRE 2011](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062314/56814b74550346895db862cf/html5/thumbnails/4.jpg)
21 de abr de 2023 ADMINISTRACION DE VENTAS 4
LLos indicadores con los cuales se evaluará la gestión comercial del Gerente de Distrito son los siguientes:
GERENTES DE DISTRITOGERENTES DE DISTRITO
EEl indicador de ventas se evalúa de acuerdo al volumen de ventas y de manera independiente se mide y evalúa el ARPUARPU.
A PARTIR DE A PARTIR DE NOVIEMBRE LA META NOVIEMBRE LA META
SERAN 2 NUEVOS SERAN 2 NUEVOS AGENTES O AGENTES O
DISTRIBUIDORES DISTRIBUIDORES
![Page 5: INDICADORES VIGENCIA A PARTIR DE OCTUBRE 2011](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062314/56814b74550346895db862cf/html5/thumbnails/5.jpg)
21 de abr de 2023 ADMINISTRACION DE VENTAS 5
LLos indicadores con los cuales se evaluará la gestión comercial del Gerente Nacional Postpago son los siguientes:
GERENTE POSTPAGOGERENTE POSTPAGO
EEl indicador de ventas se evalúa de acuerdo al volumen de ventas y de manera independiente se mide y evalúa el ARPUARPU.
A PARTIR DE A PARTIR DE NOVIEMBRE LA META NOVIEMBRE LA META
SERAN 2 NUEVOS SERAN 2 NUEVOS AGENTES O AGENTES O
DISTRIBUIDORES DISTRIBUIDORES
![Page 6: INDICADORES VIGENCIA A PARTIR DE OCTUBRE 2011](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062314/56814b74550346895db862cf/html5/thumbnails/6.jpg)
21 de abr de 2023 ADMINISTRACION DE VENTAS 6
LLos indicadores con los cuales se evaluará la gestión comercial del Gerente Nacional Prepago son los siguientes:
GERENTE PREPAGOGERENTE PREPAGO
A PARTIR DE A PARTIR DE NOVIEMBRE LA META NOVIEMBRE LA META
SERAN 2 NUEVOS SERAN 2 NUEVOS DISTRIBUIDORES DISTRIBUIDORES
![Page 7: INDICADORES VIGENCIA A PARTIR DE OCTUBRE 2011](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062314/56814b74550346895db862cf/html5/thumbnails/7.jpg)
21 de abr de 2023 ADMINISTRACION DE VENTAS 7
MATRIZ GESTION COMERCIALMATRIZ GESTION COMERCIALJEFES DE VENTASJEFES DE VENTAS
![Page 8: INDICADORES VIGENCIA A PARTIR DE OCTUBRE 2011](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062314/56814b74550346895db862cf/html5/thumbnails/8.jpg)
21 de abr de 2023 ADMINISTRACION DE VENTAS 8
Jefe de ventas DirectosJefe de ventas Directos:
JEFES DE VENTASJEFES DE VENTAS
EEl indicador de ventas se evalúa de acuerdo al volumen de ventas y de manera independiente se mide y evalúa el ARPUARPU.
![Page 9: INDICADORES VIGENCIA A PARTIR DE OCTUBRE 2011](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062314/56814b74550346895db862cf/html5/thumbnails/9.jpg)
21 de abr de 2023 ADMINISTRACION DE VENTAS 9
Jefe de ventas Directos y Agentes Pospago: Jefe de ventas Directos y Agentes Pospago:
JEFES DE VENTASJEFES DE VENTAS
EEl indicador de ventas se evalúa de acuerdo al volumen de ventas y de manera independiente se mide y evalúa el ARPUARPU.
![Page 10: INDICADORES VIGENCIA A PARTIR DE OCTUBRE 2011](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062314/56814b74550346895db862cf/html5/thumbnails/10.jpg)
21 de abr de 2023 ADMINISTRACION DE VENTAS 10
Jefe de ventas Directos y Agentes POS Y PRE: Jefe de ventas Directos y Agentes POS Y PRE:
JEFES DE VENTASJEFES DE VENTAS
EEl indicador de ventas se evalúa de acuerdo al volumen de ventas y de manera independiente se mide y evalúa el ARPUARPU.
![Page 11: INDICADORES VIGENCIA A PARTIR DE OCTUBRE 2011](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062314/56814b74550346895db862cf/html5/thumbnails/11.jpg)
21 de abr de 2023 ADMINISTRACION DE VENTAS 11
Jefe de ventas Agentes Comerciales:Jefe de ventas Agentes Comerciales:
JEFES DE VENTASJEFES DE VENTAS
EEl indicador de ventas se evalúa de acuerdo al volumen de ventas y de manera independiente se mide y evalúa el ARPUARPU.
A PARTIR DE A PARTIR DE NOVIEMBRE LA META NOVIEMBRE LA META
SERAN 2 NUEVOS SERAN 2 NUEVOS AGENTES O AGENTES O
DISTRIBUIDORES DISTRIBUIDORES
![Page 12: INDICADORES VIGENCIA A PARTIR DE OCTUBRE 2011](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062314/56814b74550346895db862cf/html5/thumbnails/12.jpg)
21 de abr de 2023 ADMINISTRACION DE VENTAS 12
Jefe de ventas Prepago :Jefe de ventas Prepago :
JEFES DE VENTASJEFES DE VENTAS
A PARTIR DE A PARTIR DE NOVIEMBRE LA META NOVIEMBRE LA META
SERAN 2 NUEVOS SERAN 2 NUEVOS DISTRIBUIDORES DISTRIBUIDORES
![Page 13: INDICADORES VIGENCIA A PARTIR DE OCTUBRE 2011](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062314/56814b74550346895db862cf/html5/thumbnails/13.jpg)
21 de abr de 2023 ADMINISTRACION DE VENTAS 13
Jefe de ventas Montería :Jefe de ventas Montería :
JEFES DE VENTASJEFES DE VENTAS
A PARTIR DE A PARTIR DE NOVIEMBRE LA META NOVIEMBRE LA META
SERAN 2 NUEVOS SERAN 2 NUEVOS AGENTES O AGENTES O
DISTRIBUIDORES DISTRIBUIDORES
![Page 14: INDICADORES VIGENCIA A PARTIR DE OCTUBRE 2011](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062314/56814b74550346895db862cf/html5/thumbnails/14.jpg)
21 de abr de 2023 ADMINISTRACION DE VENTAS 14
MATRIZ GESTION COMERCIALMATRIZ GESTION COMERCIALSUPERVISORESSUPERVISORES
![Page 15: INDICADORES VIGENCIA A PARTIR DE OCTUBRE 2011](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062314/56814b74550346895db862cf/html5/thumbnails/15.jpg)
21 de abr de 2023 ADMINISTRACION DE VENTAS 15
Supervisor Directos:Supervisor Directos:
SUPERVISORESSUPERVISORES
EEl indicador de ventas se evalúa de acuerdo al volumen de ventas y de manera independiente se mide y evalúa el ARPUARPU.
![Page 16: INDICADORES VIGENCIA A PARTIR DE OCTUBRE 2011](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062314/56814b74550346895db862cf/html5/thumbnails/16.jpg)
21 de abr de 2023 ADMINISTRACION DE VENTAS 16
Supervisor Agentes:Supervisor Agentes:
SUPERVISORESSUPERVISORES
EEl indicador de ventas se evalúa de acuerdo al volumen de ventas y de manera independiente se mide y evalúa el ARPUARPU.
A PARTIR DE A PARTIR DE NOVIEMBRE LA META NOVIEMBRE LA META
SERAN 2 NUEVOS SERAN 2 NUEVOS AGENTES O AGENTES O
DISTRIBUIDORES DISTRIBUIDORES
![Page 17: INDICADORES VIGENCIA A PARTIR DE OCTUBRE 2011](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062314/56814b74550346895db862cf/html5/thumbnails/17.jpg)
21 de abr de 2023 ADMINISTRACION DE VENTAS 17
Supervisor Prepago:Supervisor Prepago:
SUPERVISORESSUPERVISORES
A PARTIR DE A PARTIR DE NOVIEMBRE LA META NOVIEMBRE LA META
SERAN 2 NUEVOS SERAN 2 NUEVOS DISTRIBUIDORES DISTRIBUIDORES
![Page 18: INDICADORES VIGENCIA A PARTIR DE OCTUBRE 2011](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062314/56814b74550346895db862cf/html5/thumbnails/18.jpg)
21 de abr de 2023 ADMINISTRACION DE VENTAS 18
ASESORES COMERCIALESASESORES COMERCIALES
![Page 19: INDICADORES VIGENCIA A PARTIR DE OCTUBRE 2011](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062314/56814b74550346895db862cf/html5/thumbnails/19.jpg)
21 de abr de 2023 ADMINISTRACION DE VENTAS 19
CLUB ESTRELLASCLUB ESTRELLAS
![Page 20: INDICADORES VIGENCIA A PARTIR DE OCTUBRE 2011](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062314/56814b74550346895db862cf/html5/thumbnails/20.jpg)
21 de abr de 2023 ADMINISTRACION DE VENTAS 20
PARA GANAR ETAPAS Y CLUB ESTRELLASPARA GANAR ETAPAS Y CLUB ESTRELLAS% Cumplimiento Matriz% Cumplimiento Matriz
Para ganar se debe tener un resultado final en la Matriz del >=101%.>=101%.
% Cumplimiento de cada Indicador de la Matriz% Cumplimiento de cada Indicador de la Matriz
Ventas Postpago 101%101%
Ventas Prepago 101%101%
ARPU 80%80%
Churn Postpago 80%80%
Churn Prepago 80%80% PARA PAPPARA PAP
Churn Prepago 70%70% PARA KIT PARA KIT PREPAGOPREPAGO
Apertura Agentes - DistribuidoresApertura Agentes - Distribuidores 80%80%
Examen de conocimientos 80%80%
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21 de abr de 2023 ADMINISTRACION DE VENTAS 21
MUCHOS EXITOS !!!MUCHOS EXITOS !!!