Download - Innov@mic mini 24112011
Bienvenue
Jeudi 24 Novembre 2011
BOOSTEZ VOTRE CRÉATIVITÉ !
#micbelgique
La créativité, est-ce sérieux ?Jean-Louis Baudoin, Senior PartnerCreative ConsulTeam
www.consulteam.be
Bonsoir à toutes et à tous.
Merci d’être là !
La Créativité,est-ce sérieux ?
Imaginez le plus grand nombrede possibilités de diviser un carré
en 4 parties égales en forme et en surface
4 possibilités que tout le monde voit,
sans réfléchir
Voir + loin est + difficile
Qu'est-ce que la Créativité Sérieuse ?
Créativité
Réalité
Productivité
Réalité = Réel Perception
Productivité
Créativité
Productivité= Production Contraintes
Créativité
Réalité = Réel Perception
Créativité = Création Contraintes
Réalité = Réel Perception
Productivité= Production Contraintes
La Créativité Sérieuse
La création de Valeur
à l’intérieur de contraintes
bien identifiées
Challenger Challenger
DD
D DD’où venons-nous ?
84 + 4 =
Démonstration mathématique
La découverte de ce qui est "bien" : la soi-disant ultime “bonne" réponse
84 + 4 =
Démonstration mathématique
84 + 4 = = 4 + 4 2 + 6 12 - 4 4 x 2 1864 :
233
8
Démonstration mathématique
Démonstration de l’esprit créatif
La découverte de ce qui est "bien" : la soi-disant ultime "bonne" réponse
La découverte de ce qui est "bien" la soi-disant ultime "bonne" réponse
8
La découverte de ce qui "marche" une infinité de possibilités justes
4 + 4 = = 4 + 4 2 + 6 12 - 4 4 x 2 1864 :
233
8
Démonstration mathématique
Démonstration de l’esprit créatif
Conclusion : une certitude n’est souvent qu’un manque d’imagination !
La Créativité Sérieuse c’est
VOIR ce qui n’était pas là avant …..PENSER à ce à quoi personne ne pense
PUIS
FAIRE avant les autres ce que tout le monde aurait voulu faire
Rendre l’impossible …POSSIBLE !
Un beau cas d'impossiblerendu possible par la Créativité Sérieuse
LES 17 CHAMEAUX
Autre beau casComment rendre possibles les opérations qui
vont vous être présentées en utilisant uniquement
des signes et des symboles mathématiques ?
Demonstration
1 1 1 = 6
5 5 5 = 6
9 9 9 = 6
(1 + 1 + 1) ! = 6
Demonstration
(1 + 1 + 1) ! = 6
5 + (5/5) = 6
Demonstration
(1 + 1 + 1) ! = 6 5 + (5/5) = 6 (√9 x √9) -√9 = 6
Demonstration
But = Répéter le passé
PERCEPTION =
Effort pour RE- connaître une route familière
Le cerveau est un système auto-organisateur
Faits
Sillon
Effet de convergence
Sillon
Perception
Perception
Effet de convergence
Le cerveau est-il créatif ?
Cerveau = système d’information auto-organisateur
La réflexion =
la recherche d’une route familière qui rend la réflexion inutile
Conséquences
Le cerveau est un système auto-organisateur
Cathédrale / Mosquée / Prière / Tour Effel
Tour Effel / Cathédrale / Mosquée / Prière
Le cerveau ne voit que ce qu’il est prêt à voir
Une boîte à “outil” de la Créativité Sérieuse
Comme un charpentier compétent utilise un outil spécifique pour chaque opération
…..
Il existe des outils «libératoires»
pour explorer créativement Faits
Sillon
Effet de convergence
Sillon
Routine
Routine
Effet de convergence
DATT Direct Attention Thinking Tools vs suboptimisation
Explorer vs juger a priori
Capacité de réfléchir au sujet ET à la manière dont on réfléchit
Il existe des outils libératoires
pour explorer créativement
Une méthode simple et puissante
pour réfléchir de manièreefficace, constructive et
créative,seul ou en groupe
Les Six Chapeaux pour Penser ®
Les Six Chapeaux pour Penser ®
Pourquoi les Chapeaux ?
6 Chapeaux métaphoriques
6 "directions" de réflexion
Pas des catégories de penseurs
Ego versus performance
1 Simplifier et optimiser la réflexion 2 Permettre le passage facile
d’un mode de réflexion à un autre
Objectifs principaux
2 principes majeurs
1. Dissocier : “une direction” à la fois2. Explorer aussi loin que possible :
optimiser chaque aspect de la réflexion
Chaque Chapeau correspond à un type de réflexion et contribue à la réflexion globale
1 La réflexion volontaire et cartographiée "Full Colour Thinking“
2 La Pensée Parallèle remplace l’antagonisme
2 résultats majeurs
Le Chapeau Blanc
Blanc comme un drapeau BlancLa couleur de la Neutralité
Le Chapeau de l’Information
Le Chapeau BlancInformation
Focalise sur les faits, données, information, chiffres
Focalise sur “ce qui est”
Neutre sans jugement ou opinion
Nous sommes aujourd’hui le 24 novembre 2011Nous sommes au Mic à MonsIl est ……….
Le Chapeau BlancInformation
Doit être très sélectif:
Uniquement information «relevante».L’Information ne pense jamais pour nous
Quantité
Valeur
Information en Stock Information à Rechercher
Quelle(s) info(s) avons-nous ? De quelle(s) info avons-nous besoin ?
Quelle(s) info(s) voulons-nous obtenir ?
Quelle(s) info(s) nous manquent ?
Le Chapeau BlancInformation
Le Chapeau Rouge
Rouge comme les joues qui rougissent
Le Chapeau des émotions et des réactions
Le Chapeau RougeEmotions et réactions
Focalise sur les émotions (toute la gamme) intuitions, sentiments, impressions, préjugés, a priori
Signale les réactions: ingrédient de la réflexion
Quels sont mes sentiments en cet instant ? Que me dit mon intuition ?Que me disent mes «tripes» ?
ICI et MAINTENANT, à cet instant précis . SANS justification rationnelle !!!!!
1. Suppression des examens à l'école
2. Écoliers choisissant leurs professeurs
3. Délocalisation d’une usine
4. Euthanasie
5. Histoires d’amour dans les entreprisese
Exercice en Chapeau RougeEmotions et réactions
Le Chapeau Noir
Noir comme la robe des juges
Chapeau de la logique négative Chapeau de “l’évaluation
méfiante”
Le Chapeau Noir Logique négative
Focalise sur
• Ce à propos de quoi nous devons être PRUDENT
• Ce qui pourrait NE PAS marcher • Ce qui pourrait tourner MAL • Ce qui n’est PAS conforme (qui ne « colle »
pas)
«Le Chapeau de la Prudence»
Le Chapeau Noir Logique négative
Prudence, risques, menaces, dangers, faiblesses, erreurs, “non-
fit”, scénarios négatifs
Chapeau très important mais attention à l’overdose
N’est pas utilisé tout le temps mais A FOND, à un moment
Apprendre à l’utiliser de manière CONTRUCTIVE (versus destructrice)
Quels sont les risques majeurs ? Qu’est-ce qui pourrait tourner mal?
Exercice en Chapeau Noir Logique négative
Un restaurant où le client paye ce qu’il « veut »
Jaune comme le soleil qui brille
Chapeau de la Logique positiveChapeau des Opportunités
Le Chapeau Jaune
Le Chapeau Jaune
Logique positive EFFORT et recherche délibérée pour voir
(sentir)les bénéfices, la valeur (intellectuelle,
économique, environnementale, sociétale) , l’intérêt, les forces
d’une situation, d’une idée ou d’un concept. Focalise sur le Potentiel ! Voit les
Opportunités !Construit des scénarios positifs
OpportunitésIntérêtValeurBénéfice
Le Chapeau des Opportunités
C’est une attitude de l’esprit : spéculative positive
C’est un effort pour “mettre son cerveau en pente”,
VOIR et SENTIR les aspects “Chapeau Jaune”
Le Chapeau Jaune
Logique positive
C’est un effort pour “mettre son cerveau en pente”,
VOIR et SENTIR les aspects “Chapeau Jaune”, même "à distance"
Le Chapeau Jaune
Logique positive
Devenez aussi “sensible” que vous le pouvez
pour voir /sentir les bénéfices , la valeur, l’intérêt, les forces d’une situation, d’une idée ou d’un concept.
Focalisez sur le Potentiel ! Voyez les Opportunités !Faites des scénarios positifs
REGLE N° 1 Toujours avant le Chapeau Noir dans le cas d’exploration d’idées nouvelles
Le Chapeau Jaune
Logique positive
Quel est la valeur d’un dentifrice noir ?
Exercice en Chapeau Jaune
Logique positive
Quels sont les aspects positifs de l’idée suivante
Un contrat de mariage similaire à un bail 3/6/9 ?
Le Chapeau Jaune
Logique positive
Attitude fondamentale:
se focaliser sur les di ff ér en ces
Le Chapeau Vert
Vert comme la végétation qui croît
Le Chapeau de la Réflexion Générative et Créative
Le Chapeau Vert La «Créativité en Mouvement»
La recherche de nouvelles approches, concepts et idées
Effort Créatif Temps + Focus + Intention = attitude-clé
Une technique spécifiqueAvant tout une volonté et un état
d’esprit
Du temps et de l’espacepour la Créativité
Nouveaux Concepts et Idées qui apportent de la Valeur
(intellectuelle, économique, environnementale, sociétale)
Alternatives, Solutions, Possibilités, Hypothèses, améliorations,
“Provocations” “PO”
Le Chapeau Vert La “Créativité en Mouvement”
Mouvement versus Jugement Regarder une idée pour sa puissance de mouvement (son effet “forward”)
« Que faisons-nous avec cela ? »
Le Chapeau Vert La “Créativité en Mouvement”
C
A B
Mouvement versus Jugement
"Autoroute" de l’esprit
Le Mouvement
Po
Le Chapeau Vert
La Créativité en Mouvement
Réflexion Sélective versus Réflexion Générative Logique à chaque étape Logique "a posteriori" Avoir "raison" Changement et nouveauté Focalise sur "ce qui est" Focalise sur “ce qui pourrait
être”
Crée le Mouvement / Utilise “PO” (Provocative Operations)
REGLE N° 2 Toujours individuel d’abord
Focalise sur ce qui “POURRAIT” êtrePas sur “ce qui est”
Focalise sur l’INVENTION du neuf Pas sur la répétition du connu
Focalise sur les POSSIBILITESPas sur les certitudes
Focalise sur le CHANGEMENT pour un mieuxPas sur le statu quo
Le Chapeau Vert La “Créativité en Mouvement”
Rappelez-vous l’exercice des CarrésComment voir le concept
et aller du concept aux idées ?
Comment voir le concept et aller du concept aux idées
Comment voir le concept et aller du concept aux idées
Comment voir le concept et aller du concept aux idées
Alternatives
Rats
Rats
Petits “animaux”qui
bougent
Alternatives
Alternatives
Rats
Petits “animaux”qu
i bougent
Alternatives
Rats
Petits “animaux”qu
i bougent
Rats
Petits “animaux”qu
i bougent
Alternatives
Les concepts créent la flexibilité
grenouilles, souris, lézards, autres rats
Petits “animaux”qui bougent
Alternatives
A BAutoroute de la réflexion
Le mot choisi au hasard
Le mot choisi au hasard
Schémas asymétriques
Bleu comme le Ciel au-dessus de nous(enfin…. parfois !)
Le Chapeau du “contrôle” du processus
Le Chapeau Bleu
Le Chapeau Bleu
Le Chapeau Bleu focalise sur le contrôledu processus de la réflexion
Il surveille la manière dont nous réfléchissons
Sujet
Processus
Le Chapeau BleuLe Contrôle du processus
Les 3 disciplines de la réflexion le Focus, le Temps et l’Outil
Avant Pendant AprèsDéfinit le Focus + critères Commentaires sur la réflexion ConclusionsDéfinit le problème RésumésDécisionsDéfinit l’objectif Changement de Chapeau Etapes suivantes Choisit la séquence Plans d’actionde réflexion
3 disciplines de la réflexion: Focus, Outil et Temps
1) Discipline du Focus : à quoi réfléchissons-nous en ce moment ? A quoi souhaitons-nous aboutir ?
2) Discipline de l’Outil : quel Chapeau utilisons-nous ? Restons-nous sous ce Chapeau ?
3) Discipline du Temps : combien de temps nous accordons-nous ? Qui “surveille” le timing ?
Le Chapeau BleuLe Contrôle du processus
(de réflexion)
Focus
Buts
• Définir clairement le Focus
• Focaliser l’énergie créative aussi bien sur les
opportunités que sur les problèmes
«Que cherchons nous exactement à faire ?»
Focus
Définitions alternatives du Focus
Poser la question:
“Existe-t-il d’autres manières de définir notre focus ?”
Une réunion avec les Six Chapeaux
Une réunion avec les Six Chapeaux
Management du
Processus
FocusConclusions
EtapesDécisions
FaitsData
Information
Neutralité
Logiquepositive
BénéficesValeur(s)Faisabilité
Sansjustification
EmotionsIntuitions
Sentiments
Logiquenégative
PrudenceRisques
FaiblessesDifficultés
AlternativesCreativité
Provocation
Mouvement
Les Six Chapeaux pour Penser ®
Merci pour votre attention !Avez-vous des questions ?
Boostez votre créativitéBen Piquard, directeurMicrosoft Innovation Center
#micbelgique
This training
• Part 1 : Lessons learned from 20 years in IT• Part 2 : Business Model Generation• Part 3 : Examples of BMG• Part 4 : Your BMG
Business Modèle d’une boite IT
*
*
Let’s share thinkings… 2h30 ????
Entrepreneur ?
Introduction et Positionnement
De l’importance des outils…
A quoi servent les outils ?- Parler le même langage- Gagner du temps- Travailler ensemble
Outils de toutes sortes: Accounting, strategie, HR, organisation, finance, time management,…
des CENTAINES d’OUTILS !!!
http://www.wordle.net
Must 1 : value chain; Greiner Model; paradigm shifts
Explosion du conceptExternalisation
Move to 6 ?
Breaking the Chasm !
Must 2 : outils de base : XL; Word
XL:-Absolu / relatif-Nom-What If analysisFaire un business plan ?• Stabilité des hypothèses : taux impots• Cash Flow ? (2/3 faillites)• ROI ? tenir les hypothèses et les mesurer
Usage des stylesProduction multi-média
Doc, presse, Wordpresse, blog, tweeter,???
Tous les autres MUST !!!!
• Voyagez !• Parlez de nombreuses langues !
50% of IT today did not exist 3 years ago !
• Business = transaction, added value• From
– 1-1– Value Chain
(software, integrator, hoster, customer)– Distributed / Clouds
• How do you gain money ?– Software– Service– INfrastructure– Web
• Subscription • Adverstising• % transaction
• How do you go to market (G2M) ?– B2B, B2C, B2Web– Direct, Indirect ?
• How do you finance your cashflow ?
This training
• Part 1 : Lessons learned from 20 years in IT• Part 2 : Business Model Generation• Part 3 : Examples of BMG• Part 4 : Your BMG• Part 5 : Clouds Opportunity ?
The Business Model …
Using the Strategic Canvas from Dr Osterwalder …
BusinessModelGeneration.com
Business Model
Business Model ?
Business Model
Business Model ?
Business Model ?
Example of the mapping of a Business Model ?
How to map a venture ?
• How to represent the key elements of a business plan and their interactions to be able to “test” variations of those elements ?
• http://bmdesigner.com/
WHAT?
WHAT? WHO?
WHAT? WHO?HOW?
WHAT? WHO?HOW?
- €? + €?
WHAT? WHO?HOW?
- € ? + € ?
WHAT? WHO?HOW?
- € ? + € ?
CLIENTSEGMENTS
CLIENTSEGMENTS
CLIENTSEGMENTS
WHAT? WHO?HOW?
- € ? + € ?
CLIENTSEGMENTS
CLIENTSEGMENTS
VALUE PROPOSITION
CLIENTSEGMENTS
CLIENTSEGMENTS
CLIENTSEGMENTS
WHAT? WHO?HOW?
- € ? + € ?
CLIENTSEGMENTS
CLIENTSEGMENTS
VALUE PROPOSITION
CLIENTSEGMENTS
CLIENTSEGMENTS
CLIENTSEGMENTS
CLIENTSEGMENTS
CLIENTSEGMENTS
DISTRIBUTION CHANNELS
WHAT? WHO?HOW?
- € ? + € ?
CLIENTSEGMENTS
CLIENTSEGMENTS
VALUE PROPOSITION
CLIENTSEGMENTS
CLIENTSEGMENTS
CLIENTRELATIONSHIPS
CLIENTSEGMENTS
CLIENTSEGMENTS
CLIENTSEGMENTS
CLIENTSEGMENTS
CLIENTSEGMENTS
DISTRIBUTION CHANNELS
WHAT? WHO?HOW?
- € ? €?
WHAT? WHO?
€?
CLIENTSEGMENTS
CLIENTSEGMENTS
CLIENTRELATIONSHIPS
CLIENTSEGMENTS
CLIENTSEGMENTS
CLIENTSEGMENTS
CLIENTSEGMENTS
CLIENTSEGMENTSREVENUE
FLOWS
CLIENTSEGMENTS
CLIENTSEGMENTS
DISTRIBUTION CHANNELS
CLIENTSEGMENTS
CLIENTSEGMENTS
VALUE PROPOSITION
WHAT? WHO?HOW?
$? €?
WHAT? WHO?
€?
CLIENTSEGMENTS
CLIENTSEGMENTS
CLIENTRELATIONSHIPS
CLIENTSEGMENTS
CLIENTSEGMENTS
CLIENTSEGMENTS
CLIENTSEGMENTS
CLIENTSEGMENTSREVENUE
FLOWS
CLIENTSEGMENTS
CLIENTSEGMENTS
DISTRIBUTION CHANNELS
CLIENTSEGMENTS
CLIENTSEGMENTS
VALUE PROPOSITION
CLIENTSEGMENTS
CLIENTSEGMENTS
KEY RESOURCES
WHAT? WHO?HOW?
- € ? €?
WHAT? WHO?
€?
CLIENTSEGMENTS
CLIENTSEGMENTS
CLIENTRELATIONSHIPS
CLIENTSEGMENTS
CLIENTSEGMENTS
CLIENTSEGMENTS
CLIENTSEGMENTS
CLIENTSEGMENTSREVENUE
FLOWS
CLIENTSEGMENTS
CLIENTSEGMENTS
DISTRIBUTION CHANNELS
CLIENTSEGMENTS
CLIENTSEGMENTS
VALUE PROPOSITION
CLIENTSEGMENTS
CLIENTSEGMENTS
KEY RESOURCES
CLIENTSEGMENTS
CLIENTSEGMENTS
KEY ACTIVITIES
WHAT? WHO?HOW?
- € ? €?
WHAT? WHO?
€?
CLIENTSEGMENTS
CLIENTSEGMENTS
CLIENTRELATIONSHIPS
CLIENTSEGMENTS
CLIENTSEGMENTS
CLIENTSEGMENTS
CLIENTSEGMENTS
CLIENTSEGMENTSREVENUE
FLOWS
CLIENTSEGMENTS
CLIENTSEGMENTS
DISTRIBUTION CHANNELS
CLIENTSEGMENTS
CLIENTSEGMENTS
VALUE PROPOSITION
CLIENTSEGMENTS
CLIENTSEGMENTS
KEY RESOURCES
CLIENTSEGMENTS
CLIENTSEGMENTS
KEY ACTIVITIES
CLIENTSEGMENTS
CLIENTSEGMENTSPARTNER
NETWORK
WHAT? WHO?HOW?
$? €?
CLIENTSEGMENTS
CLIENTSEGMENTS
VALUE PROPOSITION
CLIENTSEGMENTS
CLIENTSEGMENTS
COST STRUCTURE
CLIENTSEGMENTS
CLIENTSEGMENTS
CLIENTRELATIONSHIPS
CLIENTSEGMENTS
CLIENTSEGMENTS
CLIENTSEGMENTS
CLIENTSEGMENTS
CLIENTSEGMENTS
KEY RESOURCES
CLIENTSEGMENTS
CLIENTSEGMENTS
KEY ACTIVITIES
CLIENTSEGMENTS
CLIENTSEGMENTSREVENUE
FLOWS
CLIENTSEGMENTS
CLIENTSEGMENTS
DISTRIBUTION CHANNELS
CLIENTSEGMENTS
CLIENTSEGMENTSPARTNER
NETWORK
customer segments
key partners
cost structure
revenue streamsdistribution
channels
customer relationships
key activities
key resources
value proposition
images by JAM
This training
• Part 1 : Lessons learned from 20 years in IT• Part 2 : Business Model Generation• Part 3 : Examples of BMG• Part 4 : Your BMG• Part 5 : Clouds Opportunity ?
Example 1
performing
shows
ticketing channels
CUSTOMERSEGMENTS
PARTNERNETWORK
OFFER
star performers
focus on families
loads of animals
animal
“maintenance”
relatively low ticket fees
REVENUE STREAMS
DISTRIBUTION CHANNELS
KEYACTIVITIES
animal care
KEYRESOURCES
logistics
transactional
CUSTOMER RELATIONSHIPS
COST STRUCTURE
star
performers
brand
animal shows
fun &
humor
logisticsfees for stars
The Classical Circus Business Model
What did Cirque de Soleil changed ?
performing
shows
ticketing channels
CUSTOMERSEGMENTS
PARTNERNETWORK
OFFER
star performers
focus on families
loads of animals
animal
“maintenance”
relatively low ticket fees
REVENUE STREAMS
DISTRIBUTION CHANNELS
KEYACTIVITIES
animal care
KEYRESOURCES
logistics
transactional
CUSTOMER RELATIONSHIPS
COST STRUCTURE
star
performers
brand
animal shows
fun &
humor
logisticsfees for stars
artistic, music
& dance
shows
theater, opera
visitors
high ticket
fees
performing
shows
CUSTOMERSEGMENTS
PARTNERNETWORK
REVENUE STREAMS
DISTRIBUTION CHANNELS
KEYACTIVITIES
KEYRESOURCES
logistics
B2B
CUSTOMER RELATIONSHIPS
COST STRUCTURE
brand
logistics
theater, opera
visitors
high ticket
fees
Local Partner
Local Partner
Concept
High Quality
Spectacles
Evening
Experiences
Example 2
Example of a BM for GoogleBooks
Do you like Nespresso ?
Example 3
The best one
The brand
The Experience
Upper market
Home UPMOffice UPM
Mass Market x
Niche Y
Segment S
Diversified portfolio
New USP
Features x+y+z
Custom
Design
PriceService
Accessibility
Mass Market x
Niche Y
Segment S
Diversified portfolio
New USP
Features x+y+z
Custom
Design
PriceService
Accessibility Sales
force
Web
Own stores
Own stores
Call Center
Mail order
Mass Market x
Niche Y
Segment S
Diversified portfolio
New USP
Features x+y+z
Custom
Design
PriceService
Accessibility Sales
force
Web
Own stores
Hot line
Communities
Co-creation
Membership
Belong ing to
Magazine
Mass Market x
Niche Y
Segment S
Diversified portfolio
New USP
Features x+y+z
Custom
Design
PriceService
Accessibility Sales
force
Web
Own stores
Hot line
Communities
Co-creation
Selling product
Subscription fee
Usage fee
Rent or lease
License
Advert.
Selling caps (recurrent)
Selling machines
license
Mass Market x
Niche Y
Phys
Segment S
Diversified portfolio
New USP
Features x+y+z
Custom
Design
PriceService
Accessibility Sales
force
Web
Own stores
Hot line
Communities
Co-creation
Selling product
Subscription fee
Usage fee
Rent or lease
License
Advert.
IPR
Human
$$$$
Mass Market x
Niche Y
Phys
Segment S
Diversified portfolio
New USP
Features x+y+z
Custom
Design
PriceService
Accessibility Sales
force
Web
Own stores
Hot line
Communities
Co-creation
Selling product
Subscription fee
Usage fee
Rent or lease
License
Advert.
IPR
Human
$$$$
Prod
Devlp
Solve probl
Stock
Strong IP
Strong marketing
Production
Promotion Production
Logistic
Mass Market x
Niche Y
Phys
Segment S
Diversified portfolio
New USP
Features x+y+z
Custom
Design
PriceService
Accessibility Sales
force
Web
Own stores
Hot line
Communities
Co-creation
Selling product
Subscription fee
Usage fee
Rent or lease
License
Advert.
IPR
Human
$$$$
Prod
Devlp
Solve probl
Stock
Vert/Horizsynergy
Co-opete
Share resources
↘ Risk
Out-source
Mass Market x
Niche Y
Phys
Segment S
Diversified portfolio
New USP
Features x+y+z
Custom
Design
PriceService
Accessibility Sales
force
Web
Own stores
Hot line
Communities
Co-creation
Selling product
Subscription fee
Usage fee
Rent or lease
License
Advert.
IPR
Human
$$$$
Prod
Devlp
Solve probl
Stock
Vert/Horizsynergy
Co-opete
Share resources
↘ Risk
Out-source
Cost Driven
Variable cost
Economies of scale
Eco of Scope
Value Driven
Fixed cost
The old business model of music production ?Example 4
Example 5
Example 6
How is your BM ?
BusinessModelGeneration.com
This training
• Part 1 : Lessons learned from 20 years in IT• Part 2 : Business Model Generation• Part 3 : Examples of BMG• Part 4 : Your BMG• Part 5 : Clouds Opportunity ?
Business Model Generation
Have yours ready !!!!
customer segments
key partners
cost structure
revenue streamsdistribution
channels
customer relationships
key activities
key resources
value proposition
images by JAM
customer segments
key partners
cost structure
revenue streamsdistribution
channels
customer relationships
key activities
key resources
value proposition
3 way’s to Start
yyy
CUSTOMERSEGMENTS
PARTNERNETWORK
OFFER
EXPECTED REVENUE STREAMS
DISTRIBUTION CHANNELS
KEYACTIVITIES
KEYRESOURCES
xxx
CUSTOMER RELATIONSHIPS
Yellow & Red Post-its : Lean Business
EFFECTIVE COSTS E STREAMS
xxx
xxx
xxx
xxx
xxx xxx xxx xxx xxx
xxx
xxx
yyy
yyy
CUSTOMERSEGMENTS
PARTNERNETWORK
OFFER
EXPECTED REVENUE STREAMS
DISTRIBUTION CHANNELS
KEYACTIVITIES
KEYRESOURCES
xxx
CUSTOMER RELATIONSHIPS
Put METRICS !!!!; capacity/priority
EFFECTIVE COSTS E STREAMS
xxx
xxx
xxx
xxx
xxx xxx xxx xxx xxx
xxx
xxx
xxx
xxx
My contribution to your Wisdom today…
© 2010 - [email protected]