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Réseaux d’entreprises
Fabien Collet Romain Pavillon Guillaume Durel
Projet d’intelligence économique territoriale
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• L’intelligence économique, concept flou pour les entreprises.
• Appréhender cette nouvelle notion• Ère de partage et d’échange • Problématique : l’identification et la
classification des réseaux d’entreprises existants et actif participant à l’intelligence économique territoriale française.
Introduction
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• Partie I : Synthèse de la démarche et de la collecte d’informations
• Partie II : Identification des bonnes pratiques
• Partie III : Recommandations pour la mise en place d’un système d’IE territoriale
Plan
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Réseaux d’entreprises
Synthèse et analyse
Projet d’intelligence économique territoriale
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• Forums de discussions
• Rencontres de professionnels
Sensibiliser aux réseaux
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• informer et conseiller (réglementation européenne, opportunités de développement offertes par le marché intérieur)
• aider les entreprises à accéder à de nouveaux marchés et à s’internationaliser (partenariat commercial)
• innover avec des partenaires européens (partenariat technologique)
• accéder au financement européen
Avantages et actions d’un réseau professionnel
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Cartographie des différents acteurs
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• Locaux– Préfet de la Gironde (DIRECCTE)– CCI• Bordeaux• Dordogne
– Les groupements d’employeurs– Département de la Gironde– Mairies et agglomération• Bordeaux, Talence, Mérignac, Pessac, CUB…
Les réseaux institutionnels
![Page 9: Intelligence économique territoriale et réseaux d'entreprise](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052617/54698abeaf7959c32b8b56d7/html5/thumbnails/9.jpg)
• Nationaux– INPI– Sénateurs– Députés– DCF (Dirigeants Commerciaux de France)– CGPME– Medef
• Européens– Réseau Entreprise Europe– Entreprise Europe Sud-ouest
• Internationaux
Les réseaux institutionnels
![Page 10: Intelligence économique territoriale et réseaux d'entreprise](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052617/54698abeaf7959c32b8b56d7/html5/thumbnails/10.jpg)
• Viadeo• LinkedIn• Xing• Facebook• Myspace…
Les réseaux virtuels
![Page 11: Intelligence économique territoriale et réseaux d'entreprise](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052617/54698abeaf7959c32b8b56d7/html5/thumbnails/11.jpg)
• FEPIE
– Représenter, organiser et promouvoir les métiers liés à l'intelligence économique en France
Les réseaux informels d’indépendants ou de freelances
![Page 12: Intelligence économique territoriale et réseaux d'entreprise](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052617/54698abeaf7959c32b8b56d7/html5/thumbnails/12.jpg)
• Lions club: « Nous servons »– Aide aux jeunes, aux personnes nécessiteuses,
maisons d'accueil Alzheimer, soutien aux banques alimentaires…
• Rotary: « entente entre les peuples pour un avenir meilleur » – Santé, solidarité, développement durable,
éducation, formation
Les Clubs Services
![Page 13: Intelligence économique territoriale et réseaux d'entreprise](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052617/54698abeaf7959c32b8b56d7/html5/thumbnails/13.jpg)
• AdelphIAE
• BEM Talents
• 2AI INSEEC
• AieB…
Les associations d’anciens élèves
![Page 14: Intelligence économique territoriale et réseaux d'entreprise](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052617/54698abeaf7959c32b8b56d7/html5/thumbnails/14.jpg)
• Les Clubs de créateurs d’entreprises• Les clubs d’entreprises (Clubs territoriaux)• Les Jeunes Chambres Economiques• Les clubs d’affaires (ex: BNI)• Les clubs de créateurs d’entreprises
indépendants• Les réseaux informels de dirigeants• Le CJD (Centre des Jeunes Dirigeants)
Les entrepreneurs
![Page 15: Intelligence économique territoriale et réseaux d'entreprise](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052617/54698abeaf7959c32b8b56d7/html5/thumbnails/15.jpg)
• Groupement géographique d’entreprises d’un même secteur ou d’un secteur connexe– EuroSIMA: cluster européen des sports de glisse– Cluster WEST (Well Eating Sustainable Territory) – Alsace Biovalley: cluster des Sciences de la Vie et de la Santé
• Recherche et développement• Innovation• Formation et Emploi• Développement durable et ressources économiques
Les clusters (ou « grappes »)
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1. Les réseaux virtuels, Web 2.02. Les réseaux informels de dirigeants3. Les clubs de créateurs d’entreprises indépendantes4. Les réseaux informels d’indépendants ou de
freelances5. Les clubs d’entreprises tels que les clubs
territoriaux
Critère de choix d’un réseau: l’ambiance
Classement des réseaux favorisant le partage d’expérience
![Page 17: Intelligence économique territoriale et réseaux d'entreprise](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052617/54698abeaf7959c32b8b56d7/html5/thumbnails/17.jpg)
• Ententes illicites– Accords tarifaires des opérateurs de téléphonie
mobile (réseaux informels)– Amende: 492 millions d’€– Consommateurs pas indemnisés
• Délit d’initié– Utilisation d’une information confidentielle
Les limites juridiques
![Page 18: Intelligence économique territoriale et réseaux d'entreprise](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052617/54698abeaf7959c32b8b56d7/html5/thumbnails/18.jpg)
Réseaux d’entreprises
Bonnes pratiques
Projet d’intelligence économique territoriale
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Bonnes pratiques
• Définir des objectifs précis et actualisés, une tactique
• Veille sur les réseaux existants et nouveaux
• Un profil virtuel toujours à jour
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Bonnes pratiques
• Un réseau ça s’entretien !
• Ne pas rester isoler, stratégie d’alliance
• Faire preuve de tact, attention à ne pas devenir spammeur !
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Bonnes pratiques
• Une question de culture, être ouvert au partage
• Veillez au retour sur (investissement) engagement
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Réseaux d’entreprises
Recommandations
Projet d’intelligence économique territoriale
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• Etat des lieux des dispositifs de réseaux d’entreprises : – Initiative des salariés – Prise de contacts informels– Disparition du réseaux et des données lors du
départ du collaborateur
Comment acquérir définitivement ces réseaux et connaissances ?
Recommandations
![Page 24: Intelligence économique territoriale et réseaux d'entreprise](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052617/54698abeaf7959c32b8b56d7/html5/thumbnails/24.jpg)
• Plan d’action : Organiser – Identifier tous les réseaux– Mener une enquête sur la compétence des
réseaux – Validation de la liste des réseaux d’entreprises par
la direction et mise à jour fréquente– Diffusion envers les différents services de
l’entreprise Objectif : gain de temps
Recommandations
![Page 25: Intelligence économique territoriale et réseaux d'entreprise](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052617/54698abeaf7959c32b8b56d7/html5/thumbnails/25.jpg)
• Plan d’action : Missions des services– Choix des « bons réseaux » parmi la liste
disponible– Ajout d’organisation absente– Validation des nouvelles organisations sur la liste
par la direction– Consignation des actions menés
Recommandations
![Page 26: Intelligence économique territoriale et réseaux d'entreprise](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052617/54698abeaf7959c32b8b56d7/html5/thumbnails/26.jpg)
• Plan d’action : Contrôler– Le réseau établit par les salariés
doit devenir le réseau de l’entreprise. – Eviter les zones d’incertitude – Soucis de transparence et knowledge
Management– Mesures permettant de lutter contre les fuites
d’informations stratégiques et d’éviter les dérives de collaboration
Recommandations
![Page 27: Intelligence économique territoriale et réseaux d'entreprise](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052617/54698abeaf7959c32b8b56d7/html5/thumbnails/27.jpg)
Réseaux d’entreprises
- Infos stratégiques - Actions communes- Partage
Importance du contrôle
Dérives collaboration
- Délit d’initiés- Fuites d’informations- Ententes illicites
![Page 28: Intelligence économique territoriale et réseaux d'entreprise](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052617/54698abeaf7959c32b8b56d7/html5/thumbnails/28.jpg)
Nom de domaine ?
Proposition : www.la-frontiere.com
• Disparition des frontières : - l'information circule
• Paradoxe : Volonté de conserver L’information au niveau locale• Etudiants en découverte du concept et développement
national • Guerre de l’information « Se faire battre est excusable, se faire surprendre est impardonnable ! »
Napoléon