Internaţionalizarea afacerilor - caracteristică
a mediului de piaţă contemporan
Prof. univ. dr. Nicolae Al. Pop
Facultatea de marketingCatedra de marketing
Marketing internaţional
Capitolul 1
Internaţionalizarea afacerilor – caracteristică a mediului de piaţă contemporan
1.1. Decizia de internaţionalizare în cadrul întreprinderii
1.2. Factori de influenţă ai procesului de internaţionalizare
a afacerilor
1.3. Dezvoltarea şi performanţele întreprinderii internaţionale -
de la întreprinderea naţională la compania transnaţională
1.4. Teorii ce susţin internaţionalizarea afacerilor
1.5. Evaluarea gradului de internaţionalizare al întreprinderii
1.1. Decizia de internaţionalizare în cadrul întreprinderii
Internaţionalizarea afacerilor reprezintă ansamblul de metode,
tehnici şi instrumente puse în slujba demersului strategic al între-
prinderii de a activa în străinătate.
Comerţ de mărfuri inter- şi intraregional
Europa de Est ca motor al internaţionalizăriiDate economice din anul 2004
Avantajele globalizării/avantajele de aptabilitate pentru diverse domenii/activităţi economice
Decizia de internaţionalizare într-o întreprindere (1)
motive active:
obţinerea de profit
acces la produse unice
avantaje tehnologice
avantaje fiscale
filozofia întreprinderii
etc.
52,38
47,13
42
48,09
44,87
22
62,85
29,39
23,32
43,45
33,04
77,9
40,03
59,88
1
1
3
8
9
10
12
12
13
14
14
15
19
24
30
273,28
0 20 40 60 80 100
Kroger (USA)
Target (USA)
Sears Holding (USA)
Costco (USA)
Ahold (NL)
Casino (FR)
Tesco (GB)
Auchan (FR)
Tengelmann (D)
Wal-Mart (USA)
Rewe Group (D)
Aldi (D)
Carrefour (FR)
Schwarz Group (D)
Metro Group (D)
Internaţionalizarea organizaţiilor
Decizia de internaţionalizare într-o întreprindere (2)
motive reactive:
presiunea concurenţei;
supraproducţia;
saturarea pieţelor interne;
apropierea faţă de clienţi, porturi etc.
desfacere în scădere pe piaţa internă
etc.
Gradul de internaţionalizare al diferitelor ţări
MCC operative countries; Russia, India, China with large expansion potential
Out of scope (incl. the Americas)
Regional review in 2006
Opportunities: BU expansion; individual country; active FFS
NCO regional focus
RUS
RC
IND
BY
BIH
IRL
ALMK
PAKALG
TN
LAR EGYSA
YMDOM
UAE
IRQSYRJOR
LIB
KZH
UZ
IR
AZEARM
MAL
PHI
INA
BDMYA
1.2. Factori de influenţă ai procesului de internaţionalizare a afacerilor
Tendinţe majore în evoluţia afacerilor economice internaţionale:
Internaţionalizarea pieţelor de bunuri, servicii şi capitaluri, determinată de
procesul de destindere politică consemnat la nivel mondial;
Creşterea gradului de independenţă dintre economiile naţionale accentuată
de năzuinţa statelor lumii spre reciprocitate;
Accentuarea fenomenelor concurenţiale în lumea afacerilor, în toate zonele
geografice ale Terrei;
Globalizarea pieţelor lumii în condiţiile estompării continue a diferenţelor
specifice dintre acestea.
Ierarhia motivelor ce au determinat demersul de interna-ţionalizare la întreprinderi din ţări în tranziţie, industrializa-re şi în curs de dezvoltare (1)
Motivaţia pentru internaţionalizare ST SD SCD
Extinderea activităţilor în străinătate asupra a noi pieţe 1 1 1
Asigurarea şi dezvoltarea unei pieţe deja penetrate 2 2 2
Stabilitatea politică a ţării gazdă 3 5 4
Asigurarea şi controlul vânzării în ţara gazdă 4 3 3
Speranţa (aşteptarea) într-o rată înaltă de recuperare a investiţiei 5 8 7
Învingerea obstacolelor comerciale şi de export 6 7 6
Costuri reduse ale forţei de muncă 7 12 5
Asigurarea aprovizionării în ţara gazdă 8 10 8
Crearea de noi locuri de muncă 9 17 10
Bază de export pentru produse ale societăţii mamă 10 4 9
Furnizori pentru întreprinderi din ţara gazdă 11 6 12
Întărirea independenţei economice a ţării gazdă 12 18 11
Promovarea unor măsuri de către stat în ţara gazdă 13 16 14
Producţie pentru societatea “mamă” (reimport) 14 13 20
Valorificarea de tehnologii ce au fost dezvoltate pentru producţia în ţara gazdă 15 15 18
Ierarhia motivelor ce au determinat demersul de interna-ţionalizare la întreprinderi din ţări în tranziţie, industrializa-re şi în curs de dezvoltare (2)
Motivaţia pentru internaţionalizare ST SD SCD
Furnizor pentru o întreprindere din propria ţară, ce activează şi în ţara gazdă 16 20 21
Promovarea prin măsuri ale statului din ţara de origine 17 24 19
Prelucrarea materiilor prime autohtone pentru necesarul domestic 18 19 13
Economii la costurile de transport 19 9 16
Practicarea unor cursuri de schimb avantajoase 20 11 25
Preţuri scăzute la materii prime 21 14 17
Asigurarea şi lărgirea bazei de materii prime 22 21 15
Alte motive 23 22 22
Asigurarea aprovizionării cu energie 24 23 23
Promovarea de măsuri stimulative de către organismele internaţionale 25 25 24
1.3. Dezvoltarea şi performanţele întreprinderii internaţionale - de la întreprinderea naţională la compania transnaţională
Internaţionalizându-şi activitatea proprie, o întreprindere poate:
să evite competiţia pe piaţa domestică;
să-şi dezvolte abilitatea financiară şi accesul la capitalul extern;
să-şi sporească gradul de competitivitate prin mai buna valorificare a
oportunităţilor de pe piaţa ţintă (forţă de muncă mai ieftină şi/sau mai înalt
calificată, resurse materiale mai accesibile, cerere cu grad sporit de accesi-
bilitate etc.).
strategie multidimensională
Categorii de întreprinderi după modul acestor de implicare pe piaţa internaţională
Piaţa mondială(P.M.)
Piaţa domestică
a) Întreprinderea naţională
P.M.
Piaţa domestică
P.M.
P.M.
P.M.
Piaţa domesticăP.M.
P.M.
P.M.
Piaţa domestică
P.M.
P.M.
P.M.P.M. P.M.
P.M.
P.M.P.M.P.M.
c) Întreprinderea multinaţională d) Întreprinderea transnaţională
b) Întreprinderea internaţională
1.4. Teorii ce susţin internaţionalizarea afacerilor
Teorii ale comerţului exterior Teorii ale investiţiilor directe în străinătate
Teorii ale contractelor internaţionale de transfer
tehnologic
1. Teoria avantajelor comparative
1.1. Teoria diferenţelor de
productivitate
1.2. Teoria înzestrării diferite cu
factori de producţie
2. Teoria “golurilor” tehnologice
3. Teoria ciclului de viaţă al produsului
4. Teoria structurii cererii
5. Teoria localizării (a locului de origine)
6. Teoria statică a “economiei de scară”
7. Teoria comerţului intrasectorial
1. Teoria clasică a capitalului
2. Teoria monopolului
3. Teoria comportamentului paralel oligopolist
4. Teoria ciclului de viaţă al produsului
5. Teoria “imperialismului”
6. Teoria comportamentală (behavioristă)
7. Explicarea investiţiilor directe în străinătate prin restricţii comerciale
8. Teoria localizării (a locului de origine)
1. Teoria tehnologiei excedentare
2. Asigurarea şi acumularea de tehnologie
3. Restricţii interne ale întreprinderii, ce impun transferul tehnologic
4. Restricţii externe ale întreprinderii, ce impun transferul tehnologic
Teoria golului tehnologic
t0
Producţia şi exportul în România
Producţie
Export către Ungaria
“Gol” de cerere
“Gol” de imitativ
Perioada comerţului generat de “golul” tehnologic
Producţia şi exportul în Ungaria
Producţie
Perioada comerţului generat de oportunităţile de cost personal
1.4. Faze ale ciclului de viaţă al produsului
Introducere Lansare Creştere Maturitate
Piaţa ţintă:
S.U.A.
Produs de lux/Noutate
Bun de consum Bun de larg consum
Bun de larg consum
Alte pieţe industrializate
Produs de lux Noutate Bun de consum Bun de larg consum
Pieţe ale ţărilor în curs de
indutrializareLipseşte Produs de lux Noutate Bun de consum
1976 77 8178 79 80 82 83 84 85
Punct temporal planificat
Ven
itu
ri/C
ifră
de
afac
eri
Dezvoltarea dorită(linie obiectiv)
Dezvoltarea aşteptată(linie de dezvoltare)
Ani
Afacere de bază potenţială
Afaceri noi
Afaceri de bază
Gol operativ
Gol strategic
Surse: Meffert, Heribert: Marketing. Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung, 9. Aufl., (Gabler) Wiesbaden 2000, p. 246 şi Kreikebaum, Hartmut: Strategische Unternehmensplanung, 6. Aufl., (Kohlhammer) Stuttgart u.a. 1997, p. 134.
Goluri strategice vs. goluri operative
Teoria ciclului de viaţă internaţional al produsului
Statele Unite ale Americii
Alte ţări industrializate
Ţări în curs de dezvoltare
Export
Export
Export
Import
Import
Import
Producţie
Producţie
Producţie
Consum
Consum
Consum
Timp
Timp
Timp
Vo
lum
de
vâ
nză
ri (%
)V
olu
m d
e v
ân
zări
(%)
Vo
lum
de
vâ
nză
ri (%
)
Introducere Creştere Maturitate Degenerare
all countries
all countries
Store formats
Hyper-market
Discounter
Do it yourself
Super-market
General store
GR
GR
GR
I
L
P
P
P
E
E
I
F
NL
I IRL
B
E
B
DK
IRL
DK
D
NL
NL
IRL
UK
L UK
B
D
F
DK D F L UK
Sursa: Zentes J., Swoboda B., H. Schramm-Klein (2006) Internationales Marketing, Vahlen, München
Ciclul de viaţă al diferitelor tipuri de magazine
1.5. Evaluarea gradului de internaţionalizare a întreprinderii
Gradul de internaţionalizare al unei întreprinderi priveşte două
componente distincte:
varietatea formelor de angajare în afara graniţelor naţionale
intensitatea angajamentului extern:
proporţia desfacerilor în străinătate în totalul cifrei de afaceri a întreprinderii;
proporţia sortimentului de produse realizat în străinătate faţă de întregul sortiment
fabricat şi/sau comercializat de întreprindere;
proporţia producţiei în străinătate în cifra de afaceri totală;
numărul angajaţilor întreprinderii ce lucrează în străinătate în totalul personalului;
mărimea investiţiilor directe, în societăţi “fiice”, cu sediul în afara graniţelor
naţionale, în raport cu investiţiile totale;
gradul de angajare a surselor de finanţare externe în totalul resurselor financiare
ale întreprinderii.