Download - It Presales Happy Work Life
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一群 IT售前的幸福生活
献给广大活跃在售前战线上的售前工程师,售前技术顾问
http://www.sysvs.com/bbs it售前论坛出品
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“俺们老板叫旺财,以前是一个销售,签了一个项目 ,得到了第一张支票,一夜之间发了横财!于是创立了一个公司:one check tech., inc.,(旺财信息技术有限责任公司 ),可神气了!!”
从现在开始,凡是做技术做的好的,都调过来做售前,要使用户对我们的感觉是一个大公司,再难的项目也能做,甲乙丙丁明天开始上班
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IT现在是冬天,哪怕是美国也不景气,所以要训练最优秀的售前工程师去抢单子!我们旺财公司一定要成为全球 IT TOP50 强 .
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国外售前装备精良,训练有素,而国内售前还处于玩空手道级别!长期下去如何竞争呢!
国内售前
国外售前
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“听说做售前工程师很辛苦的,阿丙一听受不了,连夜就逃走了”
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“看到阿丙逃走,我们三个连夜挖地洞也逃走了”
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“这样,我们 4个不得不开始我们的售前工程师生活了“
最后还是被老板抓回来了
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做售前一定要自信这是第一步
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“老板为了让我们做好售前,开始给我们洗脑,第二步”
想当年,我一个人单枪匹马敲定一个大单,我是既做售前又做销售啊搞需求,写方案,客户关系,投标全一个人上,只要有心人,就一定能做售前,嘿嘿,当年的客户需求就是一条小鲤鱼,楞是我这个售前把需求做成了一条大鲨鱼!售前第二条:深层次挖掘需求。
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“老板为了让我们做好售前,开始给我们洗脑,第三步”
售前第三步:售前做事先做人,要迎合用户的口味从为人处世方面,一直到解决方案都要合乎用户的口味,嘿嘿,我当年就是一个这样的贴身顾问
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“老板为了让我们做好售前,开始给我们洗脑,第四步”
售前第四步:做售前的一定
要能伸能屈,要虚心接受用户
的意见和批评,要是用户真的
错误的话,要学会用另外的办法解决!
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“老板为了让我们做好售前,开始给我们洗脑,第五步”
售前第五步:对待竞争对手的
售前不要害怕,要坚信我们有
强大的技术后盾,一切都是纸
老虎!
是幻觉 !!!!!!!!
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“老板为了让我们做好售前,开始给我们洗脑,第六步”
售前第六步:做售前千万不要
对用户吹嘘,言多必失!
切记,切记!所以做一个实在的售前工程师势在必行
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“老板为了让我们做好售前,开始给我们洗脑,第七步”
IBM
“老板,我的英语说的咣咣的, 20%的英语行、行吗”
第一次做售前要学会模仿,要模仿就模仿大公司的售前,至少也要 IBM这样的公司,开口闭口就说:“您的 business needs 很容易满足的 ,sir”一定要中文夹英文,倍儿有面子!!!
“20%,起码 40%以上,你想啊,能说 20%的,根本不在乎多说 20%
阿彪说话了
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“老板为了让我们做好售前,开始给我们洗脑,第八步”
做售前一定要临危不惧,特别是讲标的时候一定要镇定自如!
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做售前一定不要弄虚作假,否则祸害无穷
“老板为了让我们做好售前,开始给我们洗脑,第九步”
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做售前一定要善于发现标书中的技术陷阱!另外技术一定要扎实 ,所以要苦练内功!
“老板为了让我们做好售前,开始给我们洗脑,第十步”
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售前开始训练
One check is the Best
旺财公司是最棒的 ! 出发 !
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“阿甲,开始学习模仿,”
“阿甲,开始学习模仿,最后以优异的成绩毕业”
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“阿乙,真正做到了能屈能伸,客户非常喜欢他做售前!老板遇到脾气不好的客户,阿乙总是满脸堆笑地去化解”
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我是阿丙,排行最小,可是脾气比较暴躁,做不了能屈能伸,但是我长的比较可耐 !
人家都说我是大韩国明星 ,很多大标都是我拿下的
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“阿丁,为了学习英语,经常到北大偷听英语,连上卫生间都写满了英语”
演讲的时候还这么憨 ,一看就是老实人 !
“采用 3-tier architecture 您的系统就咣咣的 ”
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最后 ,我们开始努力工作 ,做好售前
“救命啊 ,项目太多了老板 !!!”
售前努力工作 ,客户很喜欢 ,拉来了许多项目 ,销售开始应付不过来了
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最后 ,我们终于毕业了 ,大家都很优秀 , 甚至相似
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最后 ,旺财公司挣了很多钱 !
恩 , 像话
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全剧终THANK YOU
鸣谢 : One check tech., inc旺财科技公司全体同仁倾情出演鸣谢 :www.sysvs.com/bbs IT售前论坛精彩创意 !More information: please click www.sysvs.com/bbs