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Groupon在中国还能
走多远?Made by 阿丫团 黄宇(孔明)
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目录
一线团购网站的比较1
5
2
3
团购网站的出路
4 关于洗牌
6
团购网站的现状
团购网站的运营结构与重点
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网站定位与介绍
网站定位:为(北京)都市年轻人每天提供一款超低折扣的生活消费产品。
人群定位: 20-35岁 学生和白领群体
常住地在北京
经常上网
有网络购物习惯
主要盈利模式:
每日订单流水=产品销量 x 单品利润
次要盈利模式:广告、上架费
目前国内top团购网站状况
美团 alexa 1w 3 city
拉手 alexa 2w左右 9 city
F团 alexa 2-3w左右 1.5 city
满座 2-3w 3 city
团宝 3w 30 city
55团 4-5w 1 city
24券 4w 3 city
北京团购网站超過10家,全国超过200家。正规
团队运作,懂互联网懂项目又精通传统渠道耕作
的极少。www.thmemgallery.com Company Logo
目前国内top团购网站特色与优劣势
美团:品牌与王兴的个人影响力强,产品技术水
平高,互联网经验丰富;BD产品采购是短板。未
来走中高端人群路线
拉手:结合foursquar和团购的模式,获得投资
资金充足,全国布局较为迅速,团队运营效率高
。多元化多功能的全国团购综合平台。
团宝:全国布局极为迅速,管理和控制力存在风
险,未来隐患较大。
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产品
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团购网站运营结构
网站平台
运营支撑
技术 运营 推广 客服
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团购网站运营重点
产品采购与对商
家的控制力持续不间断的好产品
需求概率高
有价格吸引力
交通便利
产品有知名度,品质好
产品有稀缺性
团购运营
网站推广与服务通过各类低成本且有效
的推广手段发展用户:
长期的服务与口碑传播
铸就团购品牌!
团购网站现状
门槛低,团购网站蜂起(最土源码,学生2K创
业),充分竞争
商家争夺激烈,完全的同质化竞争
订单造价严重(30-70%虚假订单)
品牌逐渐树立
资本推动全国布局加速,形成规模与品牌效应
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Stats of Recent Deals on Groupon
City Average / Price Average / OriginalAverage / Bargain
RateAverage / Gap
Albuquerque 18 52 59% 34
Austin 28 72 56% 44
Boston 44 100 54% 55
DC 20 46 53% 26
East Bay, CA 23 49 52% 26
Fresno 34 110 57% 76
Jacksonville 22 60 59% 38
Kansas City 22 46 52% 24
LA 25 57 54% 32
Memphis 27 77 60% 50
Miami 22 82 60% 60
N. Virginia 28 89 59% 61
Nashville 25 56 55% 32
OrangeCounty 26 66 57% 40
Philly 37 116 57% 79
Phoenix 23 59 54% 35
Portland 27 58 53% 31
SaltLakeCity 23 78 67% 55
San Antonio 26 82 61% 57
San Diego 26 78 59% 51
San Jose 22 97 59% 75
Seattle 34 71 53% 38
Tacoma 43 94 53% 50
Average $28 $73 56% $45
Source: Twitter Accounts of Groupon
洗牌:市场容量预期
每个一线大城市:5-8家(3+5)
全国范围:3家左右知名品牌的团购网站
存活条件:
1. 大资本支持的知名团购站(几十个城市、几百人
的团队规模)
2. 地方性有特色的团购网站(几个城市、几十人规
模)
3. 深耕细作的团购小站(1-3个城市区域)
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团购网站战术发展趋势
平台与功能的不断拓展: 互动(BBS SNS 小组
)、foursquar、手机客户端、wap网站与手
机支付
和人气平台的合作:绑定集成入:SNS、BBS、
IM等
借助地区合作商的优势,快速瓜分
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团购网站战略发展趋势
一线网站在资本支持下的大规模市场推广与规模
运作。
二线网站夯实基础,建立根据地,突出特色
三线网站精细化耕作行业或小区域市场
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大型团购成功的几个要素
高效运营
商家管理
资本支持
客户服务
关于阿丫团
2010年5月创建,由盟动力天使投资创建
多名互联网10年以上资深人士领衔,多名骨干成
员源于目前知名的团购网站。
阿丫团所属公司的英文名为Co-Value,意为“共
同价值”,意在构建用户省钱、商家赚钱、网站火
爆的三方共赢局面
我们的目标:全国知名团购网站,直至上市
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