Download - Jan Wijst De Weg 11 juni 2009
![Page 1: Jan Wijst De Weg 11 juni 2009](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062706/55780795d8b42aa5488b4def/html5/thumbnails/1.jpg)
Dia 1
Jan wijst de wegJan wijst de weg
11 juni 200911 juni 2009
![Page 2: Jan Wijst De Weg 11 juni 2009](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062706/55780795d8b42aa5488b4def/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: Jan Wijst De Weg 11 juni 2009](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062706/55780795d8b42aa5488b4def/html5/thumbnails/3.jpg)
Waarnaar toe?
![Page 4: Jan Wijst De Weg 11 juni 2009](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062706/55780795d8b42aa5488b4def/html5/thumbnails/4.jpg)
Parijs
![Page 5: Jan Wijst De Weg 11 juni 2009](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062706/55780795d8b42aa5488b4def/html5/thumbnails/5.jpg)
Hoe de weg te vinden?
![Page 6: Jan Wijst De Weg 11 juni 2009](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062706/55780795d8b42aa5488b4def/html5/thumbnails/6.jpg)
De weg vinden
![Page 7: Jan Wijst De Weg 11 juni 2009](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062706/55780795d8b42aa5488b4def/html5/thumbnails/7.jpg)
Dia 7
In de uitnodiging
‘Op dit moment heeft de wereldeen geheel andere focus:
hoe komen we ongeschonden uiteen economische crisis?
…ook accountantskantoren zullen zich
moeten aanpassen aan nieuweomstandigheden.’
![Page 8: Jan Wijst De Weg 11 juni 2009](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062706/55780795d8b42aa5488b4def/html5/thumbnails/8.jpg)
Ofwel?
![Page 9: Jan Wijst De Weg 11 juni 2009](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062706/55780795d8b42aa5488b4def/html5/thumbnails/9.jpg)
Waar staat u?En uw klanten?
![Page 10: Jan Wijst De Weg 11 juni 2009](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062706/55780795d8b42aa5488b4def/html5/thumbnails/10.jpg)
Dia 10
Uw antwoord?• Niks doen
– Impopulaire maatregelen?
• Omzet verhogen– Relatiebeheer
verbeteren– Marktontwikkeling
(niche)– Productontwikkeling
(specialismen)– Samenwerking– …
• Kosten verlagen– Efficiency– ‘Slimmere’ producten– Outsourcing– ….
• Innovatie• …
Voor uw eigenkantoor én in uw rolals financieeladviseur naar uw klant?
![Page 11: Jan Wijst De Weg 11 juni 2009](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062706/55780795d8b42aa5488b4def/html5/thumbnails/11.jpg)
Wat is uw focus?
![Page 12: Jan Wijst De Weg 11 juni 2009](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062706/55780795d8b42aa5488b4def/html5/thumbnails/12.jpg)
Kantoor of ondernemer?
![Page 13: Jan Wijst De Weg 11 juni 2009](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062706/55780795d8b42aa5488b4def/html5/thumbnails/13.jpg)
Dia 13
Levert u toegevoegde waarde?
Beantwoord de volgende vragen:- Als accountant neem ik regelmatig op eigen initiatief
persoonlijk contact met mijn cliënten op.- Als accountant blijk ik veel kennis te hebben van de
branches van mijn cliënten. - Als accountant span ik mij in om de kosten van het
administratieve proces zo laag mogelijk te houden. - Als accountant kom ik regelmatig met adviezen die de
prestaties van de onderneming van mijn clïënt verbeteren.
- Als accountant verwijs ik regelmatig door naar een ter zake kundig specialist.
- Als accountant organiseer ik regelmatig ‘events’ waarbij het uitwisselen van kennis en de mogelijkheden tot netwerken voorop staan.
(Geef 1 punt als dit vaak gebeurt, geef 5 punten als het zeer zelden gebeurt)
![Page 14: Jan Wijst De Weg 11 juni 2009](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062706/55780795d8b42aa5488b4def/html5/thumbnails/14.jpg)
Dia 14
Hoeveel punten scoort u?
• 6 – 10 punten• 11 - 15 punten• 16 - 20 punten• 21 - 25 punten• 26 – 30 punten
• De uitslag volgt aan het eind van de presentatie
![Page 15: Jan Wijst De Weg 11 juni 2009](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062706/55780795d8b42aa5488b4def/html5/thumbnails/15.jpg)
Dia 15
Wat was ook alweer uw functie?
• Administratieve dienstverlening in brede zin, waaronder het samenstellen van financiële verantwoordingen
• Adviseren op het gebied van de bestuurlijke informatieverzorging (administratieve organisatie en interne beheersing) en het geven van fiscaal-technische en bedrijfseconomische adviezen
• Onderzoeken betreffende historische of toekomstgerichte informatie, systemen en gedrag, veelal gericht op de daarop betrekking hebbende verantwoordingsstukken
![Page 16: Jan Wijst De Weg 11 juni 2009](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062706/55780795d8b42aa5488b4def/html5/thumbnails/16.jpg)
Dia 16
Wat was ook alweer uw functie?
• Onderzoeken met een bijzonder doel en het verrichten van specifiek overeengekomen werkzaamheden betreffende financiële en andere verantwoordingen. Daarbij zijn te noemen: kredietonderzoeken, onderzoeken naar de omvang van geleden schade, onderzoeken in verband met de bepaling van de goodwill, de overdracht of fusie van organisaties, surseance van betaling, faillissement, onderzoeken ten behoeve van het geven van een mededeling bij prospectussen in het geval van emissies, forensische werkzaamheden, waaronder fraudeonderzoeken, alsmede onderzoeken gericht op de nakoming van ondernemingsovereenkomsten en wet- en regelgeving
![Page 17: Jan Wijst De Weg 11 juni 2009](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062706/55780795d8b42aa5488b4def/html5/thumbnails/17.jpg)
Dia 17
Wat verwacht de ondernemer?
Top 5 van zijn verwachtingspatroon:1. Persoonlijke aandacht2. Goede prijs-kwaliteitverhouding3. Goede reputatie4. Specialisatie Branche5. Kwaliteit netwerk Op tijd
doorverwijzen
![Page 18: Jan Wijst De Weg 11 juni 2009](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062706/55780795d8b42aa5488b4def/html5/thumbnails/18.jpg)
Tijd voor verandering
![Page 19: Jan Wijst De Weg 11 juni 2009](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062706/55780795d8b42aa5488b4def/html5/thumbnails/19.jpg)
Persoonlijke aandacht
![Page 20: Jan Wijst De Weg 11 juni 2009](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062706/55780795d8b42aa5488b4def/html5/thumbnails/20.jpg)
Dia 20
Persoonlijke aandacht
• Hoeveel tijd heeft u daadwerkelijk beschikbaar voor een gesprek met uw klant?
• Veel ondernemers zijn ontevreden over de tijd die u daadwerkelijk voor hen reserveert
![Page 21: Jan Wijst De Weg 11 juni 2009](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062706/55780795d8b42aa5488b4def/html5/thumbnails/21.jpg)
Persoonlijke aandacht
• Gaat ook over aanwezigheid op:
![Page 22: Jan Wijst De Weg 11 juni 2009](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062706/55780795d8b42aa5488b4def/html5/thumbnails/22.jpg)
Dia 22
Goede prijs-kwaliteitverhouding
Waarom?• Lage toegevoegde waarde primaire
proces• Morele plicht (?) Hoe?• Afstemmen processen• Ketenintegratie (XBRL – e-
facturering)• Beheersing wet- en regelgeving
![Page 23: Jan Wijst De Weg 11 juni 2009](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062706/55780795d8b42aa5488b4def/html5/thumbnails/23.jpg)
Gevolg
![Page 24: Jan Wijst De Weg 11 juni 2009](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062706/55780795d8b42aa5488b4def/html5/thumbnails/24.jpg)
Kan dat wel?Kosten verlagen <->
kwaliteit ?
![Page 25: Jan Wijst De Weg 11 juni 2009](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062706/55780795d8b42aa5488b4def/html5/thumbnails/25.jpg)
Dia 25
Andere spelers
• Yuki– Facturen scannen– Direct verwerken
• Reeleezee en TNT– Facturen verwerken
• IT Risk– Geautomatiseerde
ict-audittools CONTROLE-
KANTOOR
ADMINISTRATIE-KANTOOR PUR SANG
![Page 26: Jan Wijst De Weg 11 juni 2009](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062706/55780795d8b42aa5488b4def/html5/thumbnails/26.jpg)
![Page 27: Jan Wijst De Weg 11 juni 2009](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062706/55780795d8b42aa5488b4def/html5/thumbnails/27.jpg)
![Page 28: Jan Wijst De Weg 11 juni 2009](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062706/55780795d8b42aa5488b4def/html5/thumbnails/28.jpg)
![Page 29: Jan Wijst De Weg 11 juni 2009](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062706/55780795d8b42aa5488b4def/html5/thumbnails/29.jpg)
Uw rol verandert
![Page 30: Jan Wijst De Weg 11 juni 2009](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062706/55780795d8b42aa5488b4def/html5/thumbnails/30.jpg)
Focus: de Analyse
![Page 31: Jan Wijst De Weg 11 juni 2009](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062706/55780795d8b42aa5488b4def/html5/thumbnails/31.jpg)
Cijferanalyse
![Page 32: Jan Wijst De Weg 11 juni 2009](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062706/55780795d8b42aa5488b4def/html5/thumbnails/32.jpg)
SWOT-analyse
![Page 33: Jan Wijst De Weg 11 juni 2009](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062706/55780795d8b42aa5488b4def/html5/thumbnails/33.jpg)
Is daar behoefte aan?
• Jazeker:– Mkb-ondernemer (sturen en beslissen)– Bank (Basel II)– Belastingdienst (Horizontaal Toezicht)
• Levert het wat op? – Ja, ondernemer heeft hier behoefte aan
en wil hier ook voor betalen
![Page 34: Jan Wijst De Weg 11 juni 2009](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062706/55780795d8b42aa5488b4def/html5/thumbnails/34.jpg)
Dia 34
Goede reputatie
• Beroepsopvatting– Integriteit– Objectiviteit– Deskundigheid en zorgvuldigheid– Geheimhouding– Professioneel gedrag
![Page 35: Jan Wijst De Weg 11 juni 2009](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062706/55780795d8b42aa5488b4def/html5/thumbnails/35.jpg)
Reputatie
![Page 36: Jan Wijst De Weg 11 juni 2009](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062706/55780795d8b42aa5488b4def/html5/thumbnails/36.jpg)
Dia 36
Reputatie
• Autoriteit Financiële Markten• Bureau Financieel Toezicht• Fiscus (Horizontaal Toezicht)• Bank (Continuïteit)• De ondernemersvereniging• De Rotary• Uw sociale omgeving
![Page 37: Jan Wijst De Weg 11 juni 2009](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062706/55780795d8b42aa5488b4def/html5/thumbnails/37.jpg)
Specialisatie Branche
![Page 38: Jan Wijst De Weg 11 juni 2009](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062706/55780795d8b42aa5488b4def/html5/thumbnails/38.jpg)
Dia 38
Specialisatie Branche
• Waarom?– Ontwikkelingen gaan razendsnel, ook
voor de ondernemer– Branchekennis noodzakelijk voor goede
analyse– Branchekennis noodzakelijk voor juiste
advies• Fiscaal • Subsidies• Kredietverstrekking• MVO
![Page 39: Jan Wijst De Weg 11 juni 2009](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062706/55780795d8b42aa5488b4def/html5/thumbnails/39.jpg)
Kwaliteit netwerk op tijd doorverwijzen
![Page 40: Jan Wijst De Weg 11 juni 2009](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062706/55780795d8b42aa5488b4def/html5/thumbnails/40.jpg)
Dia 40
Kunt u het wel allemaal zelf?
• Adviesterrein is breed• Vraagt andere attitude• Doet een beroep op andere
competenties• Vraagt om continue aandacht en
bijblijven
• Focus op de toekomst en niet op het verleden
• Ondernemers hebben een hekel aan zelfdokterende accountants
![Page 41: Jan Wijst De Weg 11 juni 2009](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062706/55780795d8b42aa5488b4def/html5/thumbnails/41.jpg)
Dia 41
Belangrijke adviesterreinen in de nabije toekomst
Ondernemerschap 2.0: • Groei• Duurzaamheid• Maatschappelijk verantwoord
ondernemen• Bedrijfsoverdracht• Kredietverstrekking• Ict• Energie
![Page 42: Jan Wijst De Weg 11 juni 2009](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062706/55780795d8b42aa5488b4def/html5/thumbnails/42.jpg)
Een goed netwerk is ook
![Page 43: Jan Wijst De Weg 11 juni 2009](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062706/55780795d8b42aa5488b4def/html5/thumbnails/43.jpg)
Aan de slag
![Page 44: Jan Wijst De Weg 11 juni 2009](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062706/55780795d8b42aa5488b4def/html5/thumbnails/44.jpg)
Markt- of productontwikkeling
![Page 45: Jan Wijst De Weg 11 juni 2009](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062706/55780795d8b42aa5488b4def/html5/thumbnails/45.jpg)
Dia 45
Waar stapt u in en waar uit?
• Laat u alles bij het oude?• Durft u nieuwe wegen in te slaan?• Kiest u voor samenwerking?• Durft u los te laten? • Kunt u omgaan met onzekerheid?
![Page 46: Jan Wijst De Weg 11 juni 2009](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062706/55780795d8b42aa5488b4def/html5/thumbnails/46.jpg)
ProductaanbodProductaanbod
Mat
e va
n s
pec
ialis
atie
Mat
e va
n s
pec
ialis
atie
HOOG
LAAGFINANCIËLE
HUISARTS
ADMINISTRATIE-KANTOOR PUR SANG
CONTROLE-
KANTOOR
ADVIES-KANTOOR
SMAL BREED
Marktbedieningsconcepten
![Page 47: Jan Wijst De Weg 11 juni 2009](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062706/55780795d8b42aa5488b4def/html5/thumbnails/47.jpg)
De belangrijkste KSF- wat is bepalend voor organisatie en
inrichting ? -
FINANCIËLE
HUISARTS
ADMINISTRATIE-KANTOOR PUR SANG
CONTROLE-
KANTOORADVIES-
KANTOOR
PROCESKWALITEITPROCESKWALITEIT KWALITEIT ADVIESKWALITEIT ADVIES
KLANTGERICHTHEIDKLANTGERICHTHEIDPRIJS / EFFICIENCYPRIJS / EFFICIENCY
![Page 48: Jan Wijst De Weg 11 juni 2009](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062706/55780795d8b42aa5488b4def/html5/thumbnails/48.jpg)
Tijd voor verandering?
![Page 49: Jan Wijst De Weg 11 juni 2009](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062706/55780795d8b42aa5488b4def/html5/thumbnails/49.jpg)
Of is het een groot gevarenbord?
![Page 50: Jan Wijst De Weg 11 juni 2009](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062706/55780795d8b42aa5488b4def/html5/thumbnails/50.jpg)
Durft u de afslag te nemen?
![Page 51: Jan Wijst De Weg 11 juni 2009](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062706/55780795d8b42aa5488b4def/html5/thumbnails/51.jpg)
Of moet u de afslag wel nemen?
![Page 52: Jan Wijst De Weg 11 juni 2009](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062706/55780795d8b42aa5488b4def/html5/thumbnails/52.jpg)
Wat is uw ambitieniveau?
![Page 53: Jan Wijst De Weg 11 juni 2009](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062706/55780795d8b42aa5488b4def/html5/thumbnails/53.jpg)
Dia 53
Terug naar de test?Levert u toegevoegde waarde:- Als accountant neem ik regelmatig op eigen initiatief
persoonlijk contact met mijn cliënten op.- Als accountant blijk ik veel kennis te hebben van de
branches van mijn cliënten. - Als accountant span ik mij in om de kosten van het
administratieve proces zo laag mogelijk te houden. - Als accountant kom ik regelmatig met adviezen die de
prestaties van de onderneming van mijn clïënt verbeteren.
- Als accountant verwijs ik regelmatig door naar een ter zake kundig specialist.
- Als accountant organiseer ik regelmatig ‘events’ waarbij het uitwisselen van kennis en de mogelijkheden tot netwerken voorop staan.
(Geef 1 punt als dit vaak gebeurt, geef 5 punten als het zelden gebeurt)
![Page 54: Jan Wijst De Weg 11 juni 2009](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062706/55780795d8b42aa5488b4def/html5/thumbnails/54.jpg)
Dia 54
Levert u toegevoegde waarde?
•6 – 10 punten: Als accountant heeft u het leveren van toegevoegde waarde hoog in het vaandel staan
•11 – 15 punten: Als accountant bent u proactief en bent u alert op mogelijkheden om de toegevoegde waarde van de organisatie van uw cliënt te vergroten
•16 – 20 punten: Als accountant bent u reactief, maar als u gevraagd wordt om advies, dan krijgt de cliënt wel waar voor zijn geld
•21 – 25 punten: Als accountant bent u reactief, u doet wat uw cliënt van u vraagt
•26 – 30 punten: Vindt u het nog wel leuk om accountant
te zijn?
![Page 55: Jan Wijst De Weg 11 juni 2009](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062706/55780795d8b42aa5488b4def/html5/thumbnails/55.jpg)
Dia 55
Dit vindt de mkb-ondernemer
•6 – 10 punten: Uw accountant heeft het leveren van toegevoegde waarde hoog in het vaandel staan (2%)
•11 – 15 punten: Uw accountant is proactief en is alert op mogelijkheden om de toegevoegde waarde van uw organisatie te vergroten (12%)
•16 – 20 punten: Uw accountant is reactief, maar als u hem vraagt om een advies, dan krijgt u wel waar voor u geld (43%)
•21 – 25 punten: Uw accountant is reactief, hij doet wat u van hem vraagt (38%)
•26 – 30 punten: Bespreek met uw accountant of u bij hem nog wel aan het goede adres bent (5%)
![Page 56: Jan Wijst De Weg 11 juni 2009](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062706/55780795d8b42aa5488b4def/html5/thumbnails/56.jpg)
Change?
![Page 57: Jan Wijst De Weg 11 juni 2009](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062706/55780795d8b42aa5488b4def/html5/thumbnails/57.jpg)
Er zijn meerdere wegen naar uw doel
![Page 58: Jan Wijst De Weg 11 juni 2009](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062706/55780795d8b42aa5488b4def/html5/thumbnails/58.jpg)
Dia 58
Om u op weg te helpen
•Doe mee met het wetenschappelijk onderzoek:
“De rol van dienstverlenende partijen in het MKB”
![Page 59: Jan Wijst De Weg 11 juni 2009](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062706/55780795d8b42aa5488b4def/html5/thumbnails/59.jpg)
Dia 59
Om u op weg te helpen
• Deelnemers krijgen exclusief inzicht in de resultaten
• Bekendmaking resultaten 29 juni bij de Hogeschool in Utrecht
• Vragenlijst vindt u op:http://www.surveymonkey.com/s.aspx?sm=9_2bCslbXDQOa6muJQ_2b92KeA_3d_3d
![Page 60: Jan Wijst De Weg 11 juni 2009](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062706/55780795d8b42aa5488b4def/html5/thumbnails/60.jpg)
Dia 60
Nalezen presentatie
Slideshare:http://www.slideshare.com/wietsma
Weblog:http://www.janwietsma.nl
![Page 61: Jan Wijst De Weg 11 juni 2009](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062706/55780795d8b42aa5488b4def/html5/thumbnails/61.jpg)
Dia 61
Bedankt