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Laura Cattelain-Lopez
Lysiane Chambeyron
Elodie Coroller
Amandine Pellizzari
Johanne Samon Debus
Análisis de desarrollo - marketing Brasil
Presentación – martes 12 de febrero
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Elodie Coroller
• 23 años
• 1 año académico en Uruguay
• Práctica en la Cámara de
Comercio Francesa en Uruguay
Johanne Samon Debus
• 26 años • Practica en gestión de
proyectos de 6 meses en Brasil
Laura CATTELAIN
Lysiane Chamberon
Amandine Pellizzari
Laura Cattelain
Bayonne
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KAIKU BRASIL - ANÁLISIS DE LA
ESTRATEGIA DE MERCADO
I. Por qué Brasil ?
II. Estudio de mercado
III. El perfil del consumidor
IV. Análisis de la estrategia
V. Creación de un nuevo producto
VI. Plan de desarrollo (2012-2015)
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I. POR QUÉ BRASIL ?
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II. ESTUDIO DE MERCADO
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• 12eme puissance économique mondiale
• PIB en PPA : 1 367 milliards $ (2009)
• Croissance du PIB : - 0,4 % (Avril 2012)
• Inflation : 3,2 % (juin 2011)
• Taux de chômage : 24,4 %
• 5eme puissance économique mondiale
• PIB en PPA : 2,17 trillions $
• Croissance du PIB : 2,7 % (2011)
• Inflation : 4,44 % (2010)
• Taux de chômage : 6,7 %
(2010)
Source : UBIFRANCE
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• Población: 47 042 984 hab.
• Rango 47de los países los mas
poblados del mundo
• Índice de fecundidad: 1,48/madre
• Tasa de natalidad : 10,4 ‰
• Esperanza de vida : 81,27 años
• Población: 196 078 227 hab.
• El quinto país mas poblado del mundo
• Índice de fecundidad: 1,89/madre
• Tasa de natalidad : 16,56 ‰
• Esperanza de vida: 73 años
• Primera potencia demográfica de
América Latina
Source : UBIFRANCE – Octubre de 2011
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Nivel de consumo de lácteos en 2010 (kg por habitante)
Variaciones geográficas de consumo de productos lácteos
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La consommation de pro-biotique au Brésil
-Pro-biotiques moins plébiscites au Brésil qu’en Europe Campagne préventive en Europe depuis une dizaine d'année -Marche pro-biotique au Brésil = marche porteur -Marge importante de progression dans la consommation brésilienne de pro-biotiques.
source : Brasileconomico.com
Pays Brésil Argentine France
Kg/an/habitants 6 16 30
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• Un marché concurrentiel en pleine croissance
• Profils des principaux concurrents :
• Danone ( part de marche : 14%)
• Yakult
• Nestlé
• PIA
• Vigor
• La reconnaissance de l’EFSA
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III. EL PERFIL DEL
CONSUMIDOR EN BRASIL
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Cual es el producto que busca ?
H o M / Bien estar / Deporte / Ayudar la evacuación del vientre
H o M / Deseo de mejorar su salud
H o M / Consiente de su imagen : moda / Tener buena conciencia
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IV. ANALISIS DE LA
ESTRATEGIA
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Objetivo : Posicionarse sobre un mercado de nicho
INTEGRASE a un nuevo mercado
DESVIAR la competencia directa
Conservar el valor INNOVACIÓN de Kaiku
Mercado del yogurt
probiotico
Mercado del frozen yogurt
probiotic
Mercado del frozen yogurt
Competencia indirecta
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V. CREACION DE UN
NUEVO PRODUCTO
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Digestion : Toucher un
maximum de consommateurs
– Cible cholestérol à moyen
terme
Santé : associé au plaisir
Innovation : change
le comportement
du consommateur
Attractif pour une
plus large cible
Yaourt glacé probiotique
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Caractéristiques du produit -Frozen Yogurt Açaï
Granola
Açaï
Probiotique
Produits laitiers
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Estimation du prix de kaikool : 3,99 $R = 1,48 €
Açaï 10,5g
Lait 200ml
Vitamines
Probiotiques
Saccharose 2g
Granola 20g
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Label qualité pour le Brésilien: ◦ Confiance
◦ Recherche d’information active
◦ Sensible aux informations d’expert
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« O prazer de se sentir bem »
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VI. PLAN DE DESRROLLO (2012-2015)
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1. Phase de R&D
Elaboration et conception du produit (prototype)
Tests en laboratoire
Demande de label – certification
2. Prospection commerciale
Embauche d’un agent qualifié (avec expérience du marché brésilien - nationalité brésilienne – hispanophone
Déplacement dans le pays d’origine
1. Prospection commerciale
Etude de marché approfondie
Recherche de fournisseurs
Référencement en points de vente (placement produit, merchandising)
Définition de la Joint venture
2. Implantation de l’usine de transformation
3. Marché test expérimental
4. Prospection Communication
Recherche de prestataires
Agence RP
Définition / signature contrats presse
Création de la page web etc.
Espagne Brésil
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R&D
Enero de 2013
España
Brasil
Enero de 2014
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• Plan de comunicación - Agencia de Prensa
• E-comunicación: • Creación de una pagina Web Brasil • Redes sociales • Spot publicitario
• Acciones comerciales • Street marketing • Acciones en GMS • 2015: promoción de la nueva gama
• Publicaciones de prensa
• Comunicación dedicada a los Juegos Olímpicos de 2016
2. Participación a una feria
SIAL Brasil
3. Trabajo commercial
• Inserción producto • Extensión de la zona
1. Comunicación
4. Innovación
Septiembre de 2015 Gamas frutos del bosque y tropicales
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Estimation des ventes en N+1, N+2 et N+3
100% de la population brésilienne
100% de la population
cible 15% de la pop. cible
2,5% +12,5% = 15% de la pop. cible
35% de la pop. cible
35% de la pop. cible
Retardataires
Adoptants précoces
Adoptants tardifs
Innovateurs
N+2
N+3
N+4
N+5
N+6
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Estimation des ventes:
Hypothèse de ventes faibles :
2 Kaikool/ mois/ pers = 24/an/pers
Hypothèse de ventes fortes :
5 kaiKool / mois/ pers = 60/an/pers
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Fourchette la plus faible: 24 unités/an/personne
Source: élaboré à partir de :http://www.censo2010.ibge.gov.br 2010
Fourchette la plus Forte: 60 unités/an/personne
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« O prazer de se sentir bem »