Download - Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio
NE VETŐDJ ÁRNYÉKRA – LEZÁRÁSI KÉPZÉS
Nem számít!
A kifogáskezelés felépítése
1. Megértem, hogy így gondolod. 2. Nem az a lényeg hogy..., hanem az hogy...
3. A hátáridőre felhívni a figyelmét!
Félelem kezelés: Drága
Az.Az a drága, amit nem használunk.
Nem az ára számít, hanem a minősége.Ha most nem költesz a …..-ra, akkor majd
költheszt a …....-ra később, ami még drágább lesz. Most kell tenni valamit.
Félelem kezelés: Meggondolom
Ezen nincs mit meggondolni.A cég vezetés már eleget gondolkodott rajta.
Ezt csak meg kell venni. Működik!
Félelem kezelés:Előbb megkérdezem a társam, feleségem.
Itt most a TE életedről van szó, nem az övéről.Amíg megkérdezed, addig már el is vihetnéd.
Nem kell félned! Vedd meg nyugodtan!
Félelem kezelés: Nem is tudom
Az emberek nagy százaléka folyamatosan másokat hibáztat a saját helyzetéért, ahelyett,
hogy a kezébe venné az irányítást.Ha most fizeted ki, akkor adunk ajándékba egy
bla-t.
Félelem kezelés: Majd később, mert most...
Mindig lesznek gondjaid. A kérdés, hogy mit helyezel előrébb az életedben, a gondokat,
vagy MAGADAT! Ha most rendelsz, akkor még beleférsz az
akcióba.
Az 5 legnagyobb lezárási tévhit
A lezárás az egy mondat a végén.Elronthatok mindent, de lezárni lehet.
Akkor is el tudok adni, ha rossz terméket árulok.Az embereknek nincs pénze.
Az emberek nem akarnak vásárolni.
Az értékesítőket már régen is utálták!
KABOS VIDEÓ
45.ezer helyett 12.700 itt és most!
Lezárási Útmutató: Folyamatos gyakorlás!
A TE BAJOD:
LASSÚ VAGYNEM TUDSZ KOMMUNIKÁLNI (NEM VAGY JEDI)
NINCS ELÉG TÖLTÉNYEDTALÁNBAN VAGY
ÖT ÜZLETKÖTŐI BAKLÖVÉS
AVAGY HOGYAN SEMMÍSITSÜK MEG SAJÁT ESÉLYEINKET
1. NEM FELKÉSZÜLNI AZ ÜGYFÉLBŐL
2. TÚL SOKAT KÉRDEZNI
3. EGYETLEN EGY EGYETÉRTÉST SEM KERESNI
4. MINDENKÉPPEN RAGASZKODNI A PREZENTÁCIÓNK VÉGIGMONDÁSÁHOZ
5. A VÉGÉN NEM KÉRNI AZ ÜZLETET
A magyar cégek problémái
1. ÜGYFÉLSZERZÉS2. ÁRRÉS
3. NINCS ELÉG ÉRTÉKESÍTŐ
FŐ OK: NINCS TUDÁSOD
MINDEN MŰKÖDÉSHEZ KELL SORREND
1. PALACSINTA2. BUNDÁS KENYÉR
3. FORRÓ CSOKI
4. KAMPÁNY ÉS BEVÉTEL
NE VETŐDJ ÁRNYÉKRAA 3 FORGATÓKÖNYV
A LEZÁRÁS HÁROM KÜLÖN FORGATÓKÖNYVTŐL FÜGG!
1. A pénz és papírok útja.2. Eladási lépések – 16 lépés.3. Lezárási lépések – 15 lépés.
Hat napos VIP Lezárási Akadémia
JEDI KÉPZÉS
20 órás CD 254.000 Ft helyett 63.500 Ftwww.lezarasspecialista.hu
A pénz útja
1. Ajánlatkérések2. Szerződés
3. Utalás
1. Adatbázis.2. DM, email, fax. 3. Telemarketing.4. Személyes találkozó.5. Szerződés - ajánlás kérés.6. Bevétel.7. Árrés.8. Profit.
A pénz útjaAz adatbázistól a pénzig!
Eladási Lépések
A kézfogástól a szerződéskötésig 16 lépés!
ELADÁSI LÉPÉSEK 1-6
1. ADATGYŰJTÉS ( Mivel foglalkozik, mennyi ideje van a piacon, mekkora a cég)
2. PONTOSAN ÉRKEZNI3. ÜDVÖZLÉS (Mosoly)
4. KÉZFOGÁS5. WC (választható) (időt adok neki)
6. BEMUTATOD MAGAD:
ELADÁSI LÉPÉSEK 7-10
7. Ő BEMUTATKOZÁSA(Magát, családját, cégét, posztját, tulajdonos-e, van-e aláírási
joga)8. TERVEK
9. PROBLÉMÁK10. ÖSZTÖNZÉS
ÖSZTÖNZÉS = ROM SKÁLA = MÁRCIUS 6. 5.000 Ft
Hogy érzi magát ettől? (Mikor volt utoljára olyan…?)Milyen hatással van ez az életére?
Mi lesz ha nem csinál semmit? ( -látnia kell, hogy rosszabb lesz)Változtatni kéne rajta!!!
Javítsunk vagy rontsunk a helyzeten?Hogyan?
ELADÁSI LÉPÉSEK 11-13.
11. BEMUTATÓ
12. AZ ÁR KEZELÉSE
13. SZERZŐDÉS / MEGÁLLAPODÁS
ÁR (ARÁNYLIK) CÉL, PROBLÉMA ÉS IGÉNY.
ELADÁSI LÉPÉSEK 14-16
14. SZÁMLA / SZÁLLÍTÓ
15. ÁLLANDÓ VISSZAJELZÉSEK, A SZOLGÁLTATÁS MINŐSÉGÉNEK BIZTOSÍTÁSA
16. TERMÉKLÉTRA
Lezárási lépések 1-től 13-ig 3.000 Ft-értvagy ingyen pdf www.kaszatamas.hu
NE VETŐDJ ÁRNYÉKRA – LEZÁRÁSI EXCLUSIVE
Lezárási folyamat exclusiveFél vagy egy éves anyag (700+fa, vagy 400+fa)
5 lépéses stratégia24 mondatos GYÉMÁNTKARD forgatókönyv
Bűvös Négyzet Érvelési technikaAlternatív Kérdezés Technika
77 részes teljes elméleti háttérMotiváció: csapat építés
NE VETŐDJ ÁRNYÉKRA – A STRATÉGIA
AZ ÖT LÉPÉSES STRATÉGIA
NEWTON: Egy tehetetlen test nyugalomban marad, amíg... egy külsőerő nem hat rá.
Második alaptörvény!
NEWTON: Hatás-ellenhatás.
Fáradt vagy friss. Vitatkozik vagy elad.Szenved vagy élvezi.Kudarc vagy siker.
UTÁNKÖVETÉS MESTERFOKON RÉSZLETEK
Van egy kis különbség aközött, hogy valaki büszke arra, amit csinál, vagy pedig másokat
hibáztat azért, mert neki nem megy.
A lezárás jelentése:
A vevői félelmek eltávolítása!
ElőítéletekKorábbi rossz tapasztalatok.Félelmek.
UTÁNKÖVETÉS MESTERFOKON RÉSZLETEK
A lényeg, hogy igazából rengeteg ember olyan dolgot csinál, ami teljesen ellentétes azzal,
amit tényleg csinálni akar.
Hogyan érte el Martin, hogy Bulgáriába menjek?
A vevői félelmek eltávolítása!
Hogyan érte el Martin, hogy Bulgáriába menjek?
A vevői félelmek eltávolítása!
A jó sorrend:1. Vágy2. Probléma
3. A vevői félelmek eltávolítása!
4. Bemutató.
5. Előnyök átbeszélése.
5000 Ft helyett 3000 Ft
Excalibur Díj
Az orosházi MT partnerüzlet
Gelegonya ZoltánGelegonyáné Posuch Irén
Árbrvétel, nyereség mértéke 2010-ig.
Hat napos VIP Lezárási Akadémia
JEDI KÉPZÉS
Árbevétel, nyereség alakulásaKasza Tamás után
Díjátadás
35m2 --------------- 70m2
6 fő ----------------- 9fő
A többiek zárkóznak hozzánk.Mi vagyunk a minta.
Idő
Új vállalkozás
Referencia Video
Gelegonya Zoltán
NE VETŐDJ ÁRNYÉKRA – GYÉMÁNTKARD
GYÉMÁNT KARD TECHNIKA
A lezárás a vásárló mentális befolyásolása, hogy a végén elfogadja az ajánlatot.
És ne legyen neki túl nagy ugrás a vétel!
SOK EGYETÉRTÉS MEGÉRTÉST OKOZ
17 kicsi egyetértés kell 3 nagy egyetértéshez, amiből lesz a MEGÉRTÉS.
És a vásárlás!
Egy nem jó példa!
A JÓ PÉLDA
IMAGE VIDEÓ
NE VETŐDJ ÁRNYÉKRA – ÉRVELÉS TECHNIKA
ÉRV
Bizonyítékul felhozott állítás. Adott kijelentés, tétel bizonyítására vagy cáfolására felhozott körülmény, tény vagy megállapítás, amit arra szánnak, hogy a saját igazat támassza alá, és a másik felet meggyőzze, hogy ő a korábbi véleményét,
nézetét változtassa meg.
Eredete: Érik
Hatás kibontakozik; adott helyzet, állapot, tulajdonság úgy alakul, hogy következményt eredményez.
Példa érvek!
Ha feláll a székéből délután, akkor mindent felejtsen el pár napra és legyen az este a
családé, majd a jóbarátoké!
Azért vagyunk,hogy a telefont felválthassa néha pecapotra.
ÉRVELÉS
MÚLTJELENJÖVŐ
ÉRVELÉS
ZűrzavarRemény
Eredmény
Érvelés
TelefonTalálkozó
Pénz
Érvelés
ProblémákAkarás
Megoldás
Érvelés
LétrehozFejleszt
Önállóan működik
NE VETŐDJ ÁRNYÉKRA – A KÉRDEZÉS TECHNIKA
A kérdezéstechnika fontosságaárverseny
kevés a vevőakik pedig vannak, azok nem akarják a magasabb áru termékeket
megvenni.betérő potenciális vevőből kevesen vásárolnak és inkább csak
nézelődnekválság
gyengébb vásárlóerő
A HÁROM LEZÁRÁSI KÉRDÉSFÉLE
1. NYÍTÓ KÉRDÉS2. ÁTLENDÍTŐ KÉRDÉSEK (ZÁRÓ KÉRDÉSEK) KÖZBEN
3. ZÁRÓ KÉRDÉS
A NYÍTÓ KÉRDÉSEK FELÉPÍTÉSE
1. Kinek?2. Használat, cél (logikus indok)?
3. Érzelmi indok? (Stílus, kategória, stb.)4. Ár?
5. Mit ajánlhatok még? Akció!
UTAZÁS
Belföld vagy külföld?Tengerpart vagy síelés?
Európa vagy Ázsia?Évente egyszer vagy kétszer?
Átutalás vagy készpénz?
Általános vevői kérdések építőiparra
Építkezik vagy felújít? Kültérre vagy beltérre?
Lakáshoz lesz vagy házhoz? Ha beltérre, akkor nappaliba vagy fürdőszobába?
Modern legyen vagy rusztikus? Sötét legyen, vagy világos?
Átlagos, vagy egyedi (drága)?
VAGY KÉRDÉS: VÁLLALKOZÓ
Idén bővülni szeretnél, vagy megtartani ezen a szinten a céget?
Lakosságnak dolgozol vagy közületnek?
Alvállalkozó vagy, vagy fővállalkozó?
Saját emberekkel dolgoztatsz vagy alvállalkozókkal?
Üzlettárs kereső kérdések
Élvezi a munkáját, vagy csak csinálja?Váltott műszakban vagy 8-17-ig dolgozik?
Szellemi vagy fizikai munkát végez?Mi a következő célja, autó vagy ház?
Fogyasztó Kereső Kérdések– Konkrét betegséget kezeljünk, vagy inkább megelőzni
akarunk?
– Megelőzni.
– Fáradtságot tapasztal inkább vagy stresszt?
– Stresszt!
– Idegkimerülés fenyegeti inkább vagy szívrendszeri
panaszok?
– Hát az orvos szerint magas lesz a vérnyomásom...
NE VETŐDJ ÁRNYÉKRA77 kérdéses elméleti háttér
20 órás CD 254.000 Ft helyett 63.500 Ftwww.lezarasspecialista.hu
Maradjon a fél vagy az éves program elvégzők titka.
20 órás CD 254.000 Ft helyett 63.500 Ftwww.lezarasspecialista.hu
VIP PROGRAMOK 50% engedménnyelÉVES PROGRAM = 700.000 Ft + áfa
15 nap + 2 nap konzultációwww.lezarasspecialista.hu
FÉL ÉVES PROGRAM = 400.000 Ft + áfaMOST
9 nap + 1 nap konzultációwww.nemszamit.hu
NE VETŐDJ ÁRNYÉKRA – CSAPATÉPÍTÉS
Jól értékesít!Az értékesítés egy szakma!
Hozza a számokat. Bevételt.
Hozza az árrést.
Sokat keres.
BIOROBOT HALLO HELLO NE MÁR!Az értékesítés egy szakma!
PAPÍR PÉNZZEL VÁSÁROLNI VIDEÓ!MEG KELL TANULNI
6 napos és JEDI minden értékesítőnek
BELSŐ KÉPZÉS: 6 napos: 3 millióJEDI: 2 millió
1. Adatbázis.2. DM, email, fax. 3. Telemarketing.4. Személyes találkozó.5. Szerződés - ajánlás kérés.6. Bevétel.7. Árrés.8. Profit.
CÉG MŰKÖDÉSAz adatbázistól a pénzig!
1. Adatbázis.------------------------------- Asszisztens -} Irodavezető -}2. DM, email, fax. - } Értékesítési vezető3. Telemarketing.------------------------------- Telemarketingesek4. Személyes találkozó.5. Szerződés.6. Bevétel.7. Árrés.------------------------------- Értékesítők8. Profit.------------------------------- Ügyvezetői kiértékelés
Munkaerő kiosztás:Az adatbázistól a pénzig!
1. Cégvezető.2. Cégvezető plusz egy asszisztens.3. Cégvezető, irodavezető, 1 értékesítő.4. Cégvezető, irodavezető, 2 értékesítő.5. Irodavezető, telemarketinges, 3 értékesítő.6. Irodavezető, asszisztens, telemarketinges, 4 értékesítő.7. Irodavezető, asszisztens, két telemarketinges, 1 lezáró, 5 értékesítő.8. Értékesítési vezető, asszisztens, mint irodavezető, három telemarketinges, 1 lezáró, aki belső tréner, 7-9 értékesítő.
Munkaerő kiosztás az értékesítésen:Az adatbázistól a pénzig!
Kvóták, statisztikák per nap/hét/hó1. Új nevek száma2. Kimenő kommunikáció száma3. Jelentkező érdeklődők száma3. Telefonok száma4. Elérések száma5. Találkozók száma6. Szerződések száma7. Bevétel8. Árréstömeg9. Profit – tulajdonosi számlán Svájcban
Kvóták:Az adatbázistól a pénzig!
0. Tanulj meg eladni és lezárni.1. Kvótázd be az eladási lépéseket.2. Vezettess statisztikákat.3. Cserélj le mindenkit, aki nem hozza a kvótákat. 3. Rakasd rendbe az adatbázist.4. Gondoskodj a kipostázásokról, és telefonokról.5. Számold ki, mennyi heti személyes találka kell.6. Gyakoroljatok heti vagy napi alapon.
Lépések a sikerhez:Keres sokat!
Rendszeres értékesítési képzés!Folyamatos gyakorlás!
IROTT ANYAG ERRŐL A RÉSZRŐL:
VIP PROGRAMOK 50% engedménnyelÉVES PROGRAM = 700.000 Ft + áfa
15 nap + 2 nap konzultációwww.lezarasspecialista.hu
FÉL ÉVES PROGRAM = 400.000 Ft + áfaMOST
9 nap + 1 nap konzultációwww.nemszamit.hu
20 főnek elengedem az áfát 2013. januári fizetéssel!
ÉVES PROGRAM = 700.000 Ft 15 nap + 2 nap konzultációwww.lezarasspecialista.hu
FÉL ÉVES PROGRAM = 400.000 FtMOST csak JEDI: 150.000 Ft9 nap + 1 nap konzultáció
www.nemszamit.hu
NE VETŐDJ ÁRNYÉKRA – VÉGSZÓ
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Évek
Be
véte
l
Szolgáltatások
HAVI EGY DÍJTALAN KÉPZÉS MINDEN HÓNAPBAN
www.kaszatamas.hu
20 órás CD 254.000 Ft helyett 63.500 Ftwww.lezarasspecialista.hu
45.ezer helyett 12.700 itt és most!
Lezárási Útmutató: Folyamatos gyakorlás!
20ezer helyett 10ezer itt és most!
DVD 3,5 óra: Folyamatos gyakorlás!
5000 Ft helyett 3000 Ft
4.000 Ft helyett 3.000 Ftvagy ingyen pdf www.kaszatamas.hu
Hat napos VIP Lezárási Akadémia
JEDI KÉPZÉS
VIP PROGRAMOK 50% engedménnyelÉVES PROGRAM = 700.000 Ft + áfa
15 nap + 2 nap konzultációwww.lezarasspecialista.hu
FÉL ÉVES PROGRAM = 400.000 Ft + áfaMOST
9 nap + 1 nap konzultációwww.nemszamit.hu
20 főnek elengedem az áfát 2013. januári fizetéssel!
ÉVES PROGRAM = 700.000 Ft 15 nap + 2 nap konzultációwww.lezarasspecialista.hu
FÉL ÉVES PROGRAM = 400.000 FtMOST csak JEDI: 150.000 Ft9 nap + 1 nap konzultáció
www.nemszamit.hu