Komplexní internetová strategie a propagace v zahraničí
Jak vstoupit na zahraniční trh
Daria Batukhtinamanažer mezinárodního obchodního rozvoje
18.března 2010
• Příběh o Napoleonovi a Kutuzovovi
• Obchodní cíle
• Nástroje internetového marketingu
• Shrnutí
Obsah
Napoleonova strategie
Ale co pak?
• Vyberte několik klíčových slov
• Investujte do kontextuální reklamy na Yandexu
• Získejte vysokou návštěvnost internetových stránek a dosáhněte TOP 10 pozic
Kutuzovovo řešení: komplexní marketingová strategie
• Marketingová analýza (definice cílových skupin, partnerů a konkurentů, výběr komunikačních kanálů…)
• Výběr online nástrojů a stanoveníobchodních a marketingových cílů
• Příprava komplexní online marketingové strategie
• SEO a vylepšení korporátních stránek• Online PR a práce se sociálními sítěmi• Kontextuální reklama na Yandexu a
Googlu• Vyhodnocení výsledků: zlepšení ROI
Kutuzovovo řešení: komplexní marketingová strategie
1. Charakteristika zákazníků
2. Mapa partnerů(dovozci)
3. Mapa hlavních prodejních míst
4. Mediálníplánování
5. PPC kampaň
Obchodní a marketingové cíle
Krátkodobé cíle• zvýšení počtu návštěvníků z cílové skupiny • zvýšení počtu prokliků na vybrané stránky • zvýšení prodeje
Dlouhodobé cíle• zviditelnění značky • úspěšný vstup na zahraniční trh• zlepšení komunikace se zákazníky a
partnery
Nástroje internetového marketingu
Krátkodobé cíle: metody internetového marketingu
1. Zvýšení počtu návštěvníků z cílové skupiny 2. Zvýšení počtu prokliků na vybrané stránky
Výchozí situace:snaha zviditelnit internetové stránky a zpřístupnit je ruskému publiku
Měření efektivity: celková návštěvnost webu, počet návštěvníků za jeden den, počet otevřených stránek
Metody: • analýza/audit internetových stránek• SEO (optimalizace stránek pro vyhledávače)• PPC („Pay Per Click“ kampaň pro Yandex a Google)• SMO (optimalizace stránek pro sociální sítě)
3. Zvýšení prodeje
Výchozí situace:snaha najít nové zákazníky, kteří budou mít zájem o nákup nabízených služeb nebo produktů
Měření efektivity: ROI
Metody: • SEO (optimalizace stránek pro vyhledávače)• PPC („Pay Per Click“ kampaň pro Yandex a Google)
• e-mail marketing• guerilla marketing
Krátkodobé cíle: metody internetového marketingu
4. Zviditelnění značky
Výchozí situace:snaha změřit efektivitu každého „point of sale“ (místa prodeje) – pro zviditelnění značky potřebujete vytvořit stovky, tisíce nebomiliony „point of sales“ & posílit povědomí o značce & získat podíl na trhu
Měření efektivity:pokrytí co největší části cílové skupiny s minimem nákladů& zviditelnění všech formátů značky
Metody:• PPC kampaně• mediální plánování• firemní blog a mikroblog• SMM („Social Media Marketing“)
Dlouhodobé cíle: metody internetového marketingu
5. Úspěšný vstup na zahraniční trh
Měření efektivity:pokrytí cílového publika & ROI („Return of Investments“)
Metody:• marketingová analýza• analýza cílové skupiny • analýza ROI• příprava komplexní marketingové online strategie• SEO• partnerský program
Dlouhodobé cíle: metody internetového marketingu
6. Zlepšení komunikace se zákazníky a partnery
Výchozí situace:vyrábíte nebo distribuujete zboží & máte partnery, kterým zboží přeprodáváte
Měření efektivity:zvýšení počtu objednávek, zvýšení návratnosti uživatelů, posíleníznačky
Metody: • bannerová kampaň na populárních portálech• online PR• guerilla marketing• social media marketing & virus marketing
Dlouhodobé cíle: metody internetového marketingu
Nástroje internetového marketingu
Shrnutí
Děkuji za pozornost