KUINKA MEIDÄN PORUKKA SAADAAN TUOTTAMAAN SISÄLTÖÄAntti Pietilä, Loyalistic Oy
Miksi meidän pitää tehdä sisältöä?
Kylmäsoitot, email ja mainokset menettävät tehoaan nopeasti
Ostoprosessista takana ennen ensimmäistä yhteydenottoa70%
Social
Events
Search
PR
© 2014 Loyalistic Oy, Antti Pietilä
Max
imum
Cus
tom
er
Valu
e
70%
GAP!
HIDDEN RESEARCH VENDOR SELECTION DECISION USE
Conversion
Blog
Web Site OnboardingRenewal
Repurchase
Up & Cross-selling
Advocate
CONVERSION PATH IS BROKEN
Few leads ends up here
When they drop here!
NEED
5 varmaa tapaa hävitä rahat saamatta uusia liidejä
1. Websivu-uudistus ei tuo liidejä, koska webbisivun liikenne pääosin myynnin ja markkinoinnin hankkimaa = ei uusia.
2. Hakukoneoptimointi auttaa saamaan sähköjänisliidejä, joita voi harvoin voittaa.
3. Bloggaus tuo liikennettä, mutta ei liidejä.
4. Sosiaalinen media luo pöhinää, mutta ei liidejä.
5. Ajatusjohtajuus on kilpailua asiantuntijoiden kesken. Karkottaa monimutkaisuudellaan uudet asiakkaat.
Newcustomers
Repeat customers
Social
Search
PR
Events
Visitors
LeadsSales-ready
leads Trial/Initial purchase
Full potential
Customer SuccessAcquisition
Conversion
Inside Sales (SME)Content Factory
Corporate & Enterprise Sales
Nurture NurtureNurture Nurture Nurture Nurture
Virality Loop
INBOUND SALES MODEL
Blog
Landingpages
Web SiteDownloadable Content
© 2014 Loyalistic Oy, Antti Pietilä
Recommends
Gamification & Rewards
Max
imum
Cus
tom
er
Valu
e
OnboardingRenewal
Repurchase
Up & Cross-selling
Advocate
Growth Hacking
Sisältömarkkinointi on epäsuoraa markkinointia
Palvele lukijaa, älä strategiaa
Kuinka meidän asiantuntijat
sitten saadaan tuottamaan sisältöä?
20,6 km/hBerliinin MarathonDennis Kimotto
Outboundissa asiantuntija käy vakuuttamassa asiakkaita osana myyntiprosessia.
Enemmän asiakkaita edellyttää enemmän juoksemista.
41,5 km/hTour de France 2014Voittaja: Vincenzo Nibali3664 km
Inboundissa asiakas vakuutetaan etukäteen sisällöllä
Inboundissa asiakas vakuutetaan etukäteen sisällöllä
Sisällön avulla päästään kovempaa, pidemmälle
Liian kiire juosta
polkupyörän vieressä?
Sisältöä tuottava asiantuntija puhuu suurelle yleisölle. Kirjaimellisesti.
Tee sisältöä tuottavasta asiantuntijasta rocktähti
Blogijuttu 4Blogijuttu 4
Muistiinpanot
Opas (e-kirja)
Blogijuttu 4Blogijuttu 3Blogijuttu 2Blogijuttu 1 Uutiskirje
PresisSisältösuunn.
Laskeutumissivucopy-paste
Pari kuukautta sisältöä yhdellä istumalla: ● opas● presis● 6 blogijuttua● 12 some-jakoa● pari uutiskirjettä
Asiantuntijan salainen menestysresepti
LeanLearning by doing
MeanHyvin suunniteltu on puoliksi tehty
NitroTäyskäsi
Pikakoulutus
Työkalut
Valmennus
Intro
Sisältöstrategia
Workshopit
Työkalut
Valmennus
Maineluotaus
Viestintästrategia
Sisältöstrategia
Intro
Workshopit
Työkalut
Valmennus