Download - La culpa no es del oso. Un ejemplo de cómo una misma acción puede vender todo o nada. Jacinto Llorca
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L A C U L PA N O E S D E L O S OJ A C I N T O L L O R C A
U N E J E M P L O D E C Ó M O U N A M I S M A A C C I Ó N P U E D E V E N D E R T O D O O N A D A
Photo Credit Flickr: Quiaomeng
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• S P E A K E R • C O N S U LT O R • M I Ú LT I M O L I B R O : • O B J E T I V O : V E N D E R M Á S • M I B L O G :
J A C I N T O L L O R C A . C O M
H O L A . S O Y J A C I N T O L L O R C A
@jacintollorca
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P E T E R F. D R U C K E R
“Simplemente miro por la ventana y veo lo que es visible pero que aún no se ha visto”
@jacintollorca
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¿ D E Q U É D E P E N D E E L É X I T O D E U N A P LV C O M O A C C I Ó N C O M E R C I A L E N E L P U N T O D E V E N TA ?
@jacintollorca
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La publicidad en el lugar de venta (PLV) abarca expositores, carteles, displays y otros elementos que apoyan la comercialización de un producto o servicio en el punto de venta. !Son especialmente útiles para la venta por impulso.!!El éxito de una PLV parte de su diseño, funcionalidad y llamada a la acción, pero el punto de venta es fundamental para que finalmente sirva para vender más y cumplir con su objetivo.
P E R O A N T E S … ¿ Q U É E S U N A P LV ?
@jacintollorca
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C Ó M O V E N D E R T O D O O N A D A - E J E M P L O P LV H A R I B O -
@jacintollorca
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V E N D E R T O D O
• Situado en zona de paso, bien visible junto a escalera mecánica.
• Rodeado de buen cross selling.
• Implantado en sección de golosinas.
• Se aprovecha la movilidad de la PLV.
• Bien etiquetado: el protagonista es la PLV y su producto.
• Da ganas de comprar, es fácil.
V I S T O E N G R A N A L M A C É N@jacintollorca
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V E N D E R N A D A
• Muy mal ubicado, junto a la salida de emergencia. Imposible verlo… salvo incendio.
• Stock pobre.
• Implantado en la sección de mascotas. Parece castigada, junto a otras PLV.
• Mal etiquetado: múltiples etiquetas para un mismo precio.
• No da ganas de comprar, es difícil.
V I S T O E N H I P E R M E R C A D O@jacintollorca
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M I S M A M A R C A , M I S M O P R O D U C T O , M I S M A P LV M U Y D I F E R E N T E R E S U LTA D O
!L A C U L PA N O E S D E L O S O
@jacintollorca
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A Q U Í V I E R O N U N A O P O R T U N I D A D E N E L O S O .
• Aprovecharon su tamaño para ubicarlo en una zona donde se aprovechara al máximo.
• Lo rodearon de un irresistible cross selling.
• Le dieron la importancia que tiene una gran PLV y lo usaron como palanca para incrementar las ventas.
• El oso fue el mejor vendedor.
@jacintollorca
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A Q U Í C U L PA R O N A L O S O
• Vieron que era muy grande, demasiado.
• Lamentaron que no tuviera hueco útil para más stock.
• No se le buscó una ubicación Top Ventas.
• Solo le encontraron problemas, no oportunidades.
@jacintollorca
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L A A C T I T U D C O M E R C I A LL A D I F E R E N C I A E N E S TA S S I T U A C I O N E S E S P R O P O R C I O N A L A
@jacintollorca
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¿ Q U É S E R Á D E L R E S T O D E L P U N T O D E V E N TA ?
S I E S T O PA S A C O N A L G O C O N C E B I D O PA R A S E R T O P V E N TA S …
@jacintollorca
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PA R A V E N D E R M Á S , T O D O H A D E E S TA R C O N E C TA D O E N E L P U N T O D E V E N TA
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J A C I N T O L L O R C A
“No se trata de vender, sino de ayudar a comprar”
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S I G U E L A C O N E X I Ó N R E TA I L H A C I A L A V E N TA
www.jacintollorca.com