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L’ARGUMENTATION
Denise Geneletti-LanfumezFormatrice académique
Octobre 2005
![Page 2: LARGUMENTATION Denise Geneletti-Lanfumez Formatrice académique Octobre 2005](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061615/551d9d7e497959293b8b6f44/html5/thumbnails/2.jpg)
DE LA RHETORIQUEA
L’ARGUMENTATION
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L’homme pratique l’argumentation
dès qu’il communique,
et plus encore
s’il cherche à faire partager
ses opinions, ses croyances,
ses valeurs.
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L’argumentation appartient donc à la famille des actions humaines
qui ont pour objectif de convaincre.
![Page 5: LARGUMENTATION Denise Geneletti-Lanfumez Formatrice académique Octobre 2005](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061615/551d9d7e497959293b8b6f44/html5/thumbnails/5.jpg)
Cette fonction sociale peut cependant être source de
méfiance et de malentendus : les commerciaux sont souvent
accusés d’en faire une pratique de manipulation.
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ARGUMENTER
C’est mettre en œuvre un raisonnement logique,
dans une situation de communication précise, avec une intention claire et
admise.
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1 - APPROCHE DEL’ARGUMENTATION
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1.1 - DEFINITION
« ETHIQUE »de
L’ARGUMENTATION
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Argumenter
• C’est raisonner, proposer une opinion à d’autres en leur donnant de bonnes raisons d’y adhérer.
• N’est pas convaincre à tout prix ; l’argumentation se distingue ainsi de la manipulation et de la persuasion.
![Page 10: LARGUMENTATION Denise Geneletti-Lanfumez Formatrice académique Octobre 2005](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061615/551d9d7e497959293b8b6f44/html5/thumbnails/10.jpg)
1.2 - LE TRIANGLE ARGUMENTATIF
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Le processus d’argumentation comprend :
• L’orateur, celui qui argumente.
• L’argument, défendu par l’orateur, est l’opinion mise en forme pour convaincre.
• L’auditoire que l’orateur veut convaincre d’adhérer à l’opinion qu’il lui propose.
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1.3 - ARGUMENTATION ET
RHETORIQUE
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La rhétorique
est, au sens propre :
L’ART DE BIEN PARLER
puis, par extension
LES TECHNIQUES
A METTRE EN ŒUVRE
pour ce faire
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LA RHETORIQUE
Est une forme de débat social,
garante de la liberté
de la démocratie
![Page 15: LARGUMENTATION Denise Geneletti-Lanfumez Formatrice académique Octobre 2005](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061615/551d9d7e497959293b8b6f44/html5/thumbnails/15.jpg)
Sa place,dans les techniques de
communication,peut être schématisée
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LES 4 POLES POUR CONVAINCRE
Intention explicite
Persuader ArgumenterPouvoir, intimidation, Raison, logique, adhésion, instruction démonstration
Peu de Rhétorique Grande
liberté liberté
Manipuler InfluencerJeux, séduction, emprise, éducation, consultation, dépendance accompagnement, formation
Intention non explicite
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2 - PRATIQUER LA
RHETORIQUE
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2.1 - LES TROIS FONCTIONS DE LA RHETORIQUE
Interpréter : la rhétorique est une théorie et une pratique qui repose sur la compréhension
Résoudre : la rhétorique a une fonction d’analyse du discours
Apprendre : la rhétorique apprend à utiliser toute la puissance du langage
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2.2 - LES COMPETENCES
RHETORIQUES
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Les types de compétences
L’art du « bien parler » exige de mobiliser de nombreuses
compétences
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AINSI, pour
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L’argumentation
Compétences rhétoriquesInvention
Disposition
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Jeux d’acteurs - Plaidoiries
Compétences rhétoriquesMémoire
Action
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Discours oral
Compétences rhétoriquesElocution
Vocabulaire
Rythmes et sonorités
Forme et structure des phrases
Figures dites « de rhétoriques » ou « de style »
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Utiliser des figures de rhétorique
(ou figures de style)
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Figures d’analogie
Les images
L’allégorie
La personnification
Le symbole
![Page 27: LARGUMENTATION Denise Geneletti-Lanfumez Formatrice académique Octobre 2005](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061615/551d9d7e497959293b8b6f44/html5/thumbnails/27.jpg)
Les figures de substitution
La métonymie
La périphrase
L’antiphrase
La litote
L’euphémisme
![Page 28: LARGUMENTATION Denise Geneletti-Lanfumez Formatrice académique Octobre 2005](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061615/551d9d7e497959293b8b6f44/html5/thumbnails/28.jpg)
Les figures d’opposition
L’antithèse
L’oxymore
Le chiasme
![Page 29: LARGUMENTATION Denise Geneletti-Lanfumez Formatrice académique Octobre 2005](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061615/551d9d7e497959293b8b6f44/html5/thumbnails/29.jpg)
2.3 - RAISONNER ET
DEMONTRER
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L’orateur doit être
capable de démontrer
en s’appuyant
sur un raisonnement logique
![Page 31: LARGUMENTATION Denise Geneletti-Lanfumez Formatrice académique Octobre 2005](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061615/551d9d7e497959293b8b6f44/html5/thumbnails/31.jpg)
Démontrer
C’est choisir entre deux raisonnements
La déduction
L’induction
![Page 32: LARGUMENTATION Denise Geneletti-Lanfumez Formatrice académique Octobre 2005](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061615/551d9d7e497959293b8b6f44/html5/thumbnails/32.jpg)
Utiliser des syllogismesLa logique « dure »
La démonstration se fait en utilisant un raisonnement très rigoureux,
préparé, fondé sur l’utilisation de syllogismes
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La logique « souple »
Pratique de la déduction
par des arguments quasi logiques,
moins rigoureux : Transitivité
Enthymémisme
![Page 34: LARGUMENTATION Denise Geneletti-Lanfumez Formatrice académique Octobre 2005](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061615/551d9d7e497959293b8b6f44/html5/thumbnails/34.jpg)
3 – ARGUMENTER
![Page 35: LARGUMENTATION Denise Geneletti-Lanfumez Formatrice académique Octobre 2005](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061615/551d9d7e497959293b8b6f44/html5/thumbnails/35.jpg)
ARGUMENTER
Ce terme désigne à la fois :Le contenu de l’argument (les opinions elles-mêmes) ;Le contenant : le moule argumentatif qui donne sa forme à la thèse proposée ;
![Page 36: LARGUMENTATION Denise Geneletti-Lanfumez Formatrice académique Octobre 2005](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061615/551d9d7e497959293b8b6f44/html5/thumbnails/36.jpg)
Les types d’arguments
• L’argument d’autorité• L’argument ad hominem• L’argument par l’analogie• L’argument de bon sens• L’argument par l’exemple• L’argument par les valeurs• L’argument historique• L’argument économique, scientifique…
![Page 37: LARGUMENTATION Denise Geneletti-Lanfumez Formatrice académique Octobre 2005](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061615/551d9d7e497959293b8b6f44/html5/thumbnails/37.jpg)
Les modes de raisonnement
• Le raisonnement déductif
• Le raisonnement inductif
• Le raisonnement causal
• Le raisonnement par analogie
• Le raisonnement par opposition
• Le raisonnement par l’absurde
• Le raisonnement par syllogisme
![Page 38: LARGUMENTATION Denise Geneletti-Lanfumez Formatrice académique Octobre 2005](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061615/551d9d7e497959293b8b6f44/html5/thumbnails/38.jpg)
Les stratégies du discours argumentatif
• L’adhésion
• L’examen critique
• La confrontation
• La réfutation
• La concession
![Page 39: LARGUMENTATION Denise Geneletti-Lanfumez Formatrice académique Octobre 2005](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061615/551d9d7e497959293b8b6f44/html5/thumbnails/39.jpg)
plan du discours argumentatif
Plan dialectique
Plan analytique
Plan comparatif
Plan accumulatif
Plan explicatif