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Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil
15 de Marzo de 2014
Las Relaciones Institucionales de la
Industria Farmacéutica con la Sociedad Civil
MÁSTER EN RELACIONES INSTITUCIONALES SANITARIAS. SEGUNDA EDICIÓN
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Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil
1. Relaciones con la Sociedad Civil
2. El Rol de los distintos Agentes
3. Las Sociedades Científicas
4. Casos práctico
Índice
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Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil
Lobby
– El lobby no es más que el traslado de intereses privados a las
instituciones públicas que son las que, finalmente, legislan sobre
todos los sectores de la sociedad. En otras palabras, es el
acercamiento de la sociedad civil, de las empresas y de los distintos
colectivos sociales a las leyes y reglas que se aprueban en un
sistema democrático.
http://relacionesinstitucionales.es
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Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil
De Base
Directo
Lobbying
Administraciones Públicas
Sociedad Civil Ciudadanía
Indirecto
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Leyes y Normas
Desarrollo Aplicación
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Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil
La Sociedad Civil representa a una parte
muy importante de todos los actores que
intervienen en el complejo ecosistema
del mercado farmacéutico
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Líderes de opinión • Especialistas • Atención Primaria • Farmacólogos • Farmacéuticos Grupos de influencia
• Sociedades Científicas • Sindicatos • COF´s • COM´s • Asociaciones Pacientes • Medios de
comunicación • Políticos
Reguladores Internac. • EMEA
Gobierno Central • Ministerio de SPS
• AEMPS • DG Salud Publica • DG Farmacia • Comisión URM • Consejo Interterrit.
• Comisión interministerial de precios
• Ministerio de Economía y Hacienda
• Ministerio de Industria • Ministerio del Interior
Gobiernos regionales • Dirección General de
Farmacia • Comités evaluación • Comités éticos • Centros de fármaco vigilancia
• DG. Salud pública • Dept. Sistemas de la
información • DG. Asistencia
Sanitaria • Comisiones
regionales de farmacia.
• Gerentes territoriales. • Farmacéuticos de
Área
Mayoristas Farmacias Asociaciones farmacias Grupos de compras Grupos de ventas Grupos de gestión
Hospitales públicos Gerencia Comisiones farmacia y
terapéutica Farmacia de hospital Hospitales privados Pacientes
KOLs GIs
Influenciadores Decisores del Sistema Sanitario
Regulador Internacional
Gobierno Central
Gobierno Regional
Médicos Distribuidores Mayoristas
Farmacias
At. Primaria
Especialistas
Clientes Hospitales Pacientes
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Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil
¿Qué buscamos con nuestras acciones con estos actores?
REPRESENTATIVIDAD
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¿y desde Relaciones Institucionales para que queremos esta representatividad?
Apoyo
Alineamiento
Coordinación
Comprensión
Ayuda
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tiempo
Rel
acio
nes
Inst
ituci
onal
es
Market A
ccess
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¿Quiénes son estos actores?
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Sociedades Científicas
Colegios Profesionales
Sindicatos
Universidad
Asociaciones Pacientes
Academias ONGs
Asociaciones Consumidores
Patronales
Fundaciones
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INSTITUCIONES
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Conocimiento Profesión Relación Laboral
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¿qué nos une?
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Don Ignacio
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Producto
Compañia
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Producto Compañía
Información Formación
Influencia Alianzas
PR
OV
EED
OR
SOCI
O
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• Proveedor Atípico es el que tiene el poder
• Menor capacidad de negociación
• Muchos interlocutores dentro de la compañía
• Traslado de los sistemas de relación clásicos Medico-Industria
PROVEEDOR
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• No existe una relación de proveedor.
• Se comparten objetivos.
• Desarrollo de proyectos no relacionados con los productos.
• La relación es independiente de los individuos.
SOCIO ESTRATÉGICO
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CLIENTES
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....
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Cliente 5
Cliente 6
Cliente 3
Cliente 2
Cliente 4
Cliente 1
Ejecuta
Decide
Influencia
Relación Formal
Relación Informal
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A A’ AB B’
B
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Contactos Proyectos
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Contactos
• Visitas individuales
• Reuniones con las juntas directivas
• Visitas institucionales
• Contactos no presenciales
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Proyectos
• Planes Estratégicos
• Proyectos transversales de la institución
• Documentos de posición
• Observatorios de la profesión
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15/03/13 JULIO 2011
CONCLUSIONES Realizado por:
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Jordi Domínguez Sanz
@jordidominguezs
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