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Laurence TaconnatUMR CNRS 7295 CeRCA
Centre de Recherches sur la Cognition et l’Apprentissage Equipe « Vieillissement et Mémoire »
Université populaire des Olonnes, 16 avril 2014
Illusions perceptives, illusions de mémoire: comment notre cerveau peut être manipulé
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Où commence la manipulation?
La manipulation sociale est l'action de présenter la réalité d'une certaine façon afin de parvenir à influencer politiquement ou psychologiquement les personnes
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Notre cerveau réinterprète notre environnement
La perception:
Perception de mouvement…
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L’effet du mouvement est dû à l’effet bêta
L’œil se fatigue quand il fixe un point trop longtemps
Donc on laisse « glisser » le regard sur d’autres points, qui viennent « frapper » la rétine, alors que l’image précédente est encore présente, le cerveau interprète cette succession d’images comme du mouvement
C’est le principe des « flipbooks » ….
Et des dessins animés!
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Perception des couleurs
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Nos attentes trompent nos sens…
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Nos habitudes, notre culture nous induisent en erreur
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Scène intérieure ou extérieure?
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Cassis ou dos d’âne?
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Plus grand ou plus petit?
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Plus haut = plus loin
Connaissance: ce qui est loin paraît petit, mais en réalité, on sait que c’est grand!
Si c’est loin et aussi grand que ce qui est proche, c’est que c’est vraiment très grand!
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De près? De loin?
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Les illusions fond/forme
Notre cerveau aime les formes claires, nettes, simples, et qui ont un sens connu!
Nous imaginons des prolongements de lignes de façon à avoir des formes claires, nettes, simples, et qui ont un sens
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Peut-on berner le goût?
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Le goût du vin en fonction de l’étiquette, du prix, de la notation des experts (Siegrist, 2009)
Clos de Los Siete Mendoza (2006), vin rouge argentin noté 92/100 par Parker
5 groupes de personnes
5- Rien
1- Parker: 92/100 + dégustation
2- Parker 72/100 + dégustation
3- Dégustation + Parker 92/100
4- Dégustation + Parker 92/100
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Note de 1 à 10: mauvais à excellent
L’information préalable influence les sens:
il faut faire l’éloge du vin avant de le goûter!
Les personnes ayant reçu l’information (92/100) AVANT d’avoir goûté le vin le trouve meilleur que ceux qui l’on reçue APRES
Les personnes ayant reçu l’information POSITIVE (92/100) le trouve meilleur que ceux qui ont reçu l’information NEGATIVE (72/100)
Les personnes du groupe 1 sont prêtes à payer plus cher pour avoir ce vin
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L’aspect visuel des aliments compte beaucoup!
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Le chemin du goût dans le cerveau:
EmotionPlaisir (inconscient)Mémoire+OdoratToucher (langue)
le système limbique et le thalamus
Bon? Mauvais? : les gènes interviennent, mais le goût ou l’aversion pour certains aliments serait essentiellement construit socialement
![Page 26: Laurence Taconnat UMR CNRS 7295 CeRCA Centre de Recherches sur la Cognition et l’Apprentissage Equipe « Vieillissement et Mémoire » Université populaire](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062512/551d9dc8497959293b8e3838/html5/thumbnails/26.jpg)
![Page 27: Laurence Taconnat UMR CNRS 7295 CeRCA Centre de Recherches sur la Cognition et l’Apprentissage Equipe « Vieillissement et Mémoire » Université populaire](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062512/551d9dc8497959293b8e3838/html5/thumbnails/27.jpg)
Mémoire:
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2-2. Oubli de la sourceLe Paradigme DRM (pour Deese, Roediger et McDermott): convergence des items présentés vers un item non présenté
« lion, serpent, liane, tigre, arbre, faune, jaguar, chaleur, singe, léopard, désert, gazelle, zèbre, amazonie, insecte, canopée, mygale, tarzan »
jungle
junglejungle
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De quoi nos souvenirs sont-ils faits?
?
? ?
?
?
?
?
?
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Entrée: encodage1
2
3
Stockage
Sortie: récupération
Opérations mentales effectuéesAttentionAttentes/attentionConnaissances/compréhension Emotions/attention…
![Page 31: Laurence Taconnat UMR CNRS 7295 CeRCA Centre de Recherches sur la Cognition et l’Apprentissage Equipe « Vieillissement et Mémoire » Université populaire](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062512/551d9dc8497959293b8e3838/html5/thumbnails/31.jpg)
![Page 32: Laurence Taconnat UMR CNRS 7295 CeRCA Centre de Recherches sur la Cognition et l’Apprentissage Equipe « Vieillissement et Mémoire » Université populaire](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062512/551d9dc8497959293b8e3838/html5/thumbnails/32.jpg)
Entrée: encodage1
2
3
Stockage
Sortie: récupération
Opérations mentales effectuéesAttentionAttentes/attentionEmotions/attentionConnaissances/compréhension…
TempsSommeilEmotions…
EncodageStockageSimilarité du contexte Enc./Récup.ConnaissancesInférences…
![Page 33: Laurence Taconnat UMR CNRS 7295 CeRCA Centre de Recherches sur la Cognition et l’Apprentissage Equipe « Vieillissement et Mémoire » Université populaire](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062512/551d9dc8497959293b8e3838/html5/thumbnails/33.jpg)
La suggestibilité: Elizabeth Loftus
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?
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Présentation de videos d’accidentsPuis, questions posées de différentes façons
Suggestibilité: Loftus et Palmer, 1974
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1er groupe de sujets : A quelle vitesse roulaient les voitures lorsqu’elles
se sont écrasées l’une contre l’autre ? Réponse moyenne : 75 km/h
2ème groupe de sujets : A quelle vitesse roulaient les voitures lorsqu’elles sont entrées en collision ?
Réponse moyenne : 60 km/h
3ème groupe de sujets : A quelle vitesse roulaient les voitures lorsqu’elles se sont rentrées dedans ?
Réponse moyenne : 57 km/h
4ème groupe de sujets : A quelle vitesse roulaient les voitures lorsqu’elles se sont heurtées ?
Réponse moyenne : 50 km/h
5ème groupe de sujets : A quelle vitesse roulaient les voitures lorsqu’elles sont entrées en contact ?
Réponse moyenne : 40 km/h
![Page 37: Laurence Taconnat UMR CNRS 7295 CeRCA Centre de Recherches sur la Cognition et l’Apprentissage Equipe « Vieillissement et Mémoire » Université populaire](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062512/551d9dc8497959293b8e3838/html5/thumbnails/37.jpg)
Suggestibilité chez l’enfant: Ceci et Bruck, 1993
Sam dans la classe
![Page 38: Laurence Taconnat UMR CNRS 7295 CeRCA Centre de Recherches sur la Cognition et l’Apprentissage Equipe « Vieillissement et Mémoire » Université populaire](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062512/551d9dc8497959293b8e3838/html5/thumbnails/38.jpg)
Les enfants sont interrogés à propos de la visite de Sam
Tu te souviens de la visite de Sam? Peux tu me raconter ce qui s’est passé?
?blablabla
En colèreIl n’a pas fait ça
Quand Sam a arraché le livre des mains de la maîtresse, il avait l’air en colère ou idiot?
![Page 39: Laurence Taconnat UMR CNRS 7295 CeRCA Centre de Recherches sur la Cognition et l’Apprentissage Equipe « Vieillissement et Mémoire » Université populaire](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062512/551d9dc8497959293b8e3838/html5/thumbnails/39.jpg)
« Affaire » d’Outreau: Philippe Torreton dans « Présumé coupable »
![Page 40: Laurence Taconnat UMR CNRS 7295 CeRCA Centre de Recherches sur la Cognition et l’Apprentissage Equipe « Vieillissement et Mémoire » Université populaire](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062512/551d9dc8497959293b8e3838/html5/thumbnails/40.jpg)
La manipulation comportementale:
Doublez vos chances d’obtenir satisfaction!
![Page 41: Laurence Taconnat UMR CNRS 7295 CeRCA Centre de Recherches sur la Cognition et l’Apprentissage Equipe « Vieillissement et Mémoire » Université populaire](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062512/551d9dc8497959293b8e3838/html5/thumbnails/41.jpg)
Quelques techniques…
Engagement social, culpabilité, séduction, liberté, …
![Page 42: Laurence Taconnat UMR CNRS 7295 CeRCA Centre de Recherches sur la Cognition et l’Apprentissage Equipe « Vieillissement et Mémoire » Université populaire](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062512/551d9dc8497959293b8e3838/html5/thumbnails/42.jpg)
Le pied dans la porte (Freedman & Fraser, 1966)
10%
+ 40%
Après un engagement, on conserve un comportement cohérent(théorie du gel de Kurt Lewin)
?
+? ? =Merci! Vous êtes très serviable!
=
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La porte au nez
1- faire une demande exorbitante
2- essuyer un refus attendu
3- reformuler une demande de même nature, mais plus raisonnable
4- se réjouir de sa réussite
L’interlocuteur va accepter (+ facilement) la deuxième demande pour réduire la culpabilité concernant son refus initial
![Page 44: Laurence Taconnat UMR CNRS 7295 CeRCA Centre de Recherches sur la Cognition et l’Apprentissage Equipe « Vieillissement et Mémoire » Université populaire](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062512/551d9dc8497959293b8e3838/html5/thumbnails/44.jpg)
Provoquez la peur, menacez, et proposez une solution
Votre ordinateur va planter! Achetez en ligne…..
![Page 45: Laurence Taconnat UMR CNRS 7295 CeRCA Centre de Recherches sur la Cognition et l’Apprentissage Equipe « Vieillissement et Mémoire » Université populaire](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062512/551d9dc8497959293b8e3838/html5/thumbnails/45.jpg)
Affirmez une vertu de votre interlocuteur pour qu’il accepte un service relié à cette vertu.
La flatterie (étiquetage)…
Toi qui aimes les animaux (et c’est vraiment louable, ils ont besoin de personnes comme toi)
Pourrais-tu prendre soin de mon p’tit chien pendant le mois de juillet?
![Page 46: Laurence Taconnat UMR CNRS 7295 CeRCA Centre de Recherches sur la Cognition et l’Apprentissage Equipe « Vieillissement et Mémoire » Université populaire](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062512/551d9dc8497959293b8e3838/html5/thumbnails/46.jpg)
Toucher quelqu’un…(Kleinke, 1973)
Si vous touchez quelqu’un (pendant 2 secondes environ), vous multipliez vos chances d’obtenir ce que vous désirez
![Page 47: Laurence Taconnat UMR CNRS 7295 CeRCA Centre de Recherches sur la Cognition et l’Apprentissage Equipe « Vieillissement et Mémoire » Université populaire](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062512/551d9dc8497959293b8e3838/html5/thumbnails/47.jpg)
Les gens déclarés libres se soumettent davantage
Laissez croire à votre interlocuteur qu’il est libre de penser/dire/croire…ce qu’il veut
Le sentiment de liberté
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La soumission à l’autorité (Milgram, 1974)
« vous êtes libre d’accepter ou de refuser de participer »
Jusqu’à 65% des participants ont accepté de délivrer des décharges électriques mortelles!
![Page 49: Laurence Taconnat UMR CNRS 7295 CeRCA Centre de Recherches sur la Cognition et l’Apprentissage Equipe « Vieillissement et Mémoire » Université populaire](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062512/551d9dc8497959293b8e3838/html5/thumbnails/49.jpg)
1 ? 2?
Spontanément, quelle figure préférez-vous?
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La simple présentation: la méthode préférée des publicitaires
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![Page 52: Laurence Taconnat UMR CNRS 7295 CeRCA Centre de Recherches sur la Cognition et l’Apprentissage Equipe « Vieillissement et Mémoire » Université populaire](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062512/551d9dc8497959293b8e3838/html5/thumbnails/52.jpg)
Merci de votre attention!
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L’équipe « Vieillissement et Mémoire » UMR-CNRS 7295
Michel Isingrini
Badiâa Bouazzaoui
Séverine Fay
Sandrine VannesteLucie Angel
Charlotte Froger
Capucine Toczé
Mathilde Sacher
Samantha Gombart Lucile Burger
Shasha Morel
Emilie Alibran
Elisabeth Grimaud