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LE RICERCHE DI MARKETING E PUBBLICITA’
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LE RICERCHE SUL MESSAGGIO
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METODI DI ANALISI DEI CONSUMATORI
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GLI STILI DI VITA
Gli stili di vita sono aggregazioni omogenee di individui costruite a partire dalle componenti sociali e culturali del comportamento.
Esempi di profili dei consumatori secondo gli stili di vita sono le 10 Italie dell’istituto GPF & Associati e le tipologie di Sinottica di Eurisko.
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LE 10 ITALIE
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SINOTTICA EURISKO
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STILI DI VITA E SOCIETA’ POSTMODERNA
La segmentazione per stili di vita è efficace per quei mercati di grandi dimensioni, dove atteggiamenti e comportamenti di
consumo possono essere raggruppati in categorie omogenee.
Il comportamento del consumatore è sempre più imprevedibile, contradditorio, incoerente
Si assiste quindi a:
•Frammentazione
•Permeabilità
•Eclettismo
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MARKETING GENERAZIONALE
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La persona vuole ricevere dal mercato delle proposte che lo anticipino.
“Maieutico” perché in grado di far nascere nel consumatore quel desiderio autentico che già
in lui alberga. http://www.futureconceptlab.com/htm/overview.htm
IL MARKETING MAIEUTICO DI FRANCESCO MORACE
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DAL LIFESTYLE AL MINDSTYLEDAL LIFESTYLE AL MINDSTYLE
“Non sono più l’acquisizione e la difesa di uno stile a costituire e supportare l’identità del soggetto avanzato, ma il lavorio esistenziale dei valori e delle esperienze su un terreno relazionale aperto all’esplorazione di nuove sensibilità. Lo stile di vita era prescrittivo, lo stile di pensiero è esplorativo.”
(Francesco Morace, Previsioni e Presentimenti)
“Non sono più l’acquisizione e la difesa di uno stile a costituire e supportare l’identità del soggetto avanzato, ma il lavorio esistenziale dei valori e delle esperienze su un terreno relazionale aperto all’esplorazione di nuove sensibilità. Lo stile di vita era prescrittivo, lo stile di pensiero è esplorativo.”
(Francesco Morace, Previsioni e Presentimenti)
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SOCIETA’ E CONSUMI
TRIBU’ ARCAICA COMUNITA’ CLASSI SOCIALI INDIVIDUALISMO
NETWORK, NEOCOMUNITÀ, TRIBÙ POST-MODERNA
TRIBU’ : aggregazioni sociali aperte cementate da sentimenti forti dalla condivisioni di brani importanti di esperienze da un’elevata frequentazione.
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IL NUOVO CONSUMATORE
Ha sviluppato un reale potere e soprattutto ne va prendendo consapevolezza.
• Autonomia di giudizio
• Competenza
• Discrezionalità di scelta
•Insofferente alle tradizionali pratiche di marketing / proposte di mercatoIl consumatore rivaluta il potere di cui è depositario quindi non si limita a ricevere
in modo passivo quanto le imprese riversano sul mercato.
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IL NUOVO CONSUMATORE E LA POSTMODERNITA’
“Il consumatore postmoderno non è un semplice processatore di informazioni e stimoli, ma un produttore
attivo di significati.”(Visconti, 2006)
“Attraverso il consumo egli comunica attivamente la realtà sociale che vuole vivere.” (Mattiacci, 2000)
“Un’importante prerogativa delle attuali dinamiche di consumo è che esse si interconnettono sempre più
strettamente alle altre “pratiche di vita” degli individui.”(Romano, 2000)
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IL RAPPORTO AZIENDA-CONSUMATORE
MARKETING MODERNO MARKETING POSTMODERNO
STILI DI VITA MOMENTI DI VITA
GRUPPI DI RIFERIMENTO NEOTRIBU’ E PUNTI DI CONTATTO
TARGET-CONSUMATORE INDIVIDUO-CONSUMATORE
COMUNICAZIONE VERTICALE COMUNICAZIONE ORIZZONTALE
CONSUMATORE FIDELIZZATO ALL’AZIENDA
AZIENDA FEDELE AI CONSUMATORI
MARCA TOP-DOWN MARCA BELOW UP
CUSTOMER SATISFACTION HUMAN SATISFACTION
Tratto da Pitteri, Pellegrino, Advermarketing, Carocci
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TIPOLOGIE DI RAGGRUPPAMENTI TRIBALI
• TRIBU’molto di più di un gruppo di consumatori
• SOTTOCULTURA DI CONSUMOuna realtà al di fuori del sistema dominante
• COMUNITA’ DI MARCHIOnascono attorno ad un prodotto ma non sono basate su un insieme strutturato di rapporti sociali
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Le tribù possono:
• Nascere spontaneamente attorno ad un prodotto/marca
• Esistere a prescindere dal prodotto/marca
• Essere “indotte” da chi gestisce il prodotto/marca
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I TREND GLOBALI
Indagine Roper Reports Worldwide
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• http://www.trendwatching.com/
• http://www.happyspotting.com/