Download - Lean startup agile_talk_bh_2012
Lean StartupMatheus Haddad
@mhaddad | [email protected]
Ideias?
Empresa
Mercado
Empresa
Mercado
Empresa
Mercado
Problema
Empresa
Mercado
Problema
Empresa
Mercado
Problema Benefício
Empresa
Mercado
Problema Benefício
X
Empresa
Mercado
Problema Benefício
X
Empresa
Mercado
Problema Benefício
X
Empresa
Mercado
Problema Benefício
X
Empresa
Conhecimento
Mercado
Problema Benefício
X
Empresa
Conhecimento
Mercado
Problema Benefício
X
Empresa
Conhecimento
Mercado
Problema Benefício
X
Empresa
Conhecimento
Mercado
Problema Benefício
X
Empresa
Conhecimento
Mercado
Problema Benefício
X
Empresa
Conhecimento
Mercado
Problema Benefício
X
Empresa
Conhecimento
Mercado
Problema Benefício
X
Empresa
Conhecimento
Mercado
Problema Benefício
X
Empresa
Conhecimento
Mercado
$$$
Problema Benefício
X
Empresa- custos
Conhecimento
Mercado
$$$
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Empresa- custos
Conhecimento
Mercado
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Empresa- custos
Conhecimento
Mercado
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X
Empresa- custos
Conhecimento
Mercado
$$$
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Empresa
+ receitas- custos
Conhecimento
Mercado
$$$
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Empresa
+ receitas- custos
Conhecimento
Mercado
$$$
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Problema Benefício
X
Empresa
+ receitas- custos
lucro / prejuízo
Conhecimento
Mercado
$$$
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Startup
90% Startupsfalham
90% StartupsfalhamRaramente porque o
produto não funciona.
90% StartupsfalhamRaramente porque o
produto não funciona.
Quase sempre porquenão conseguem clientes.
Uma Startup é uma instituição de pessoas tentando criar algo novo sob condições de extrema incerteza.
Mercado?
Mercado?
Cliente?
Mercado?
Cliente?
Produto?
Não sabemos o que não sabemos!
Mercado?
Cliente?
Produto?
Uma startup é uma organização formada
para a busca de um modelo de negócios
escalável e repetitivo.Steve Blank
Startup =
Startup = BizModel (escalabilidade)
Startup = BizModel (escalabilidade) x Recurso
Startup = BizModel (escalabilidade) x Recursox Time (produto / tempo)
O maior componentede risco é o mercado, nãoo tecnológico.Steve Blank
Customer Development
Aprendizado
Customer Development
Aprendizado
Customer Development
Aprendizado Execução
Customer Development
CustomerDiscovery
Aprendizado Execução
Customer Development
CustomerDiscovery
STOP
Aprendizado Execução
Customer Development
CustomerDiscovery
STOP
Aprendizado Execução
Customer Development
CustomerDiscovery
CustomerValidation
STOP
Aprendizado Execução
Customer Development
CustomerDiscovery
CustomerValidation
STOP
Aprendizado Execução
Customer Development
CustomerDiscovery
CustomerValidation
STOP
Aprendizado Execução
Customer Development
Pivot?
CustomerDiscovery
CustomerValidation
STOP STOP
Aprendizado Execução
Customer Development
Pivot?
CustomerDiscovery
CustomerValidation
STOP STOP
Aprendizado Execução
Customer Development
Pivot?
CustomerDiscovery
CustomerValidation
CustomerCreation
STOP STOP
Aprendizado Execução
Customer Development
Pivot?
CustomerDiscovery
CustomerValidation
CustomerCreation
STOP STOP STOP
Aprendizado Execução
Customer Development
Pivot?
CustomerDiscovery
CustomerValidation
CustomerCreation
STOP STOP STOP
Aprendizado Execução
Customer Development
Pivot?
CustomerDiscovery
CustomerValidation
CustomerCreation
CompanyBuilding
STOP STOP STOP
Aprendizado Execução
Customer Development
Pivot?
PivotMudar de direção e testar novas hipóteses, mantendo sua basepara não perder a posição já conquistada (aprendizado).
PivotMudar de direção e testar novas hipóteses, mantendo sua basepara não perder a posição já conquistada (aprendizado).
O movimento que está transformando a maneira de criare lançar novos produtos.Eric Ries
Lean Startup
Conjunto de processos usados por empreendedores para desenvolver novos produtos e mercados.
Conjunto de processos usados por empreendedores para desenvolver novos produtos e mercados.
✓ Software livre e open source
Conjunto de processos usados por empreendedores para desenvolver novos produtos e mercados.
✓ Software livre e open source
✓ Métodos Ágeis
Conjunto de processos usados por empreendedores para desenvolver novos produtos e mercados.
✓ Software livre e open source
✓ Métodos Ágeis
✓ Customer Development
Problemaconhecido
Problemaconhecido
Soluçãoconhecida
Product Owner
Métodos Ágeis
Product Owner
Métodos Ágeis
Problemaconhecido
Product Owner
Métodos Ágeis
Problemaconhecido
Soluçãodesconhecida
Product Owner
Métodos Ágeis
Problemaconhecido
Soluçãodesconhecida
Product Owner
Métodos Ágeis
Requisitos
Problemaconhecido
Soluçãodesconhecida
Product Owner
Métodos Ágeis
Requisitos
software
Métodos Ágeis
CustomerDiscovery
CustomerValidation
CustomerCreation
CompanyBuilding
STOP STOP STOP
Métodos Ágeis
CustomerDiscovery
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CustomerCreation
CompanyBuilding
STOP STOP STOP
Métodos Ágeis
CustomerDiscovery
CustomerValidation
CustomerCreation
CompanyBuilding
STOP STOP STOPProblema
desconhecido
Soluçãodesconhecida Métodos Ágeis
CustomerDiscovery
CustomerValidation
CustomerCreation
CompanyBuilding
STOP STOP STOPProblema
desconhecido
Soluçãodesconhecida Métodos Ágeis
CustomerDiscovery
CustomerValidation
CustomerCreation
CompanyBuilding
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desconhecido
Hipóteses
Soluçãodesconhecida Métodos Ágeis
CustomerDiscovery
CustomerValidation
CustomerCreation
CompanyBuilding
STOP STOP STOPProblema
desconhecido
Hipóteses
software,feedback e dados
IDEIA
IDEIA
IDEIA
CODE
IDEIA
CODE
BUILD
Build fasterUnit Tests & TDD
Usability TestsContinuous Integration
Continuous DeploymentFree & Open-source software
Cloud ComputingCluster Immune System
Just-in-time ScalabilityRefactoring
Developer Sandbox
IDEIA
CODE
BUILD
Build fasterUnit Tests & TDD
Usability TestsContinuous Integration
Continuous DeploymentFree & Open-source software
Cloud ComputingCluster Immune System
Just-in-time ScalabilityRefactoring
Developer Sandbox
IDEIA
CODE
BUILD
Build fasterUnit Tests & TDD
Usability TestsContinuous Integration
Continuous DeploymentFree & Open-source software
Cloud ComputingCluster Immune System
Just-in-time ScalabilityRefactoring
Developer Sandbox
IDEIA
CODEDATA
BUILD
Build fasterUnit Tests & TDD
Usability TestsContinuous Integration
Continuous DeploymentFree & Open-source software
Cloud ComputingCluster Immune System
Just-in-time ScalabilityRefactoring
Developer Sandbox
IDEIA
CODEDATA
BUILD
MEASURE
Measure fasterA/B Tests
Clear Product OwnerContinuous Deployment
Usability TestsReal-time monitoring
Funnel Analysis
Cohort AnalysisNet Promoter Score
SEO / SEMReal-time alerting
Build fasterUnit Tests & TDD
Usability TestsContinuous Integration
Continuous DeploymentFree & Open-source software
Cloud ComputingCluster Immune System
Just-in-time ScalabilityRefactoring
Developer Sandbox
IDEIA
CODEDATA
BUILD
MEASURE
Measure fasterA/B Tests
Clear Product OwnerContinuous Deployment
Usability TestsReal-time monitoring
Funnel Analysis
Cohort AnalysisNet Promoter Score
SEO / SEMReal-time alerting
Build fasterUnit Tests & TDD
Usability TestsContinuous Integration
Continuous DeploymentFree & Open-source software
Cloud ComputingCluster Immune System
Just-in-time ScalabilityRefactoring
Developer Sandbox
IDEIA
CODEDATA
BUILD
MEASURE
Measure fasterA/B Tests
Clear Product OwnerContinuous Deployment
Usability TestsReal-time monitoring
Funnel Analysis
Cohort AnalysisNet Promoter Score
SEO / SEMReal-time alerting
Build fasterUnit Tests & TDD
Usability TestsContinuous Integration
Continuous DeploymentFree & Open-source software
Cloud ComputingCluster Immune System
Just-in-time ScalabilityRefactoring
Developer Sandbox
IDEIA
CODEDATA
BUILD
MEASURE
LEARN
A/B Tests
Customer InterviewsCustomer Development
Five WhysCustomer Advisory Board
Falsifiable HypothesesProduct Owner Accountability
Custom ArchetypesCross-functional Teams
Smoke Tests
Learn faster
Measure fasterA/B Tests
Clear Product OwnerContinuous Deployment
Usability TestsReal-time monitoring
Funnel Analysis
Cohort AnalysisNet Promoter Score
SEO / SEMReal-time alerting
Build fasterUnit Tests & TDD
Usability TestsContinuous Integration
Continuous DeploymentFree & Open-source software
Cloud ComputingCluster Immune System
Just-in-time ScalabilityRefactoring
Developer Sandbox
IDEIA
CODEDATA
BUILD
MEASURE
LEARN
MVPMinimum Viable Product
Exemplos,Ferramentase técnicas
Landing Page
SEO
Google Forms
Pesquisas on-line
Entrevistas
Testes de Usabilidade
Compartilhar Histórias
Brainstorm
Insigths
Teste A/B
Teste A/B+10%Cadastros
Métricas AARRR
Aquisição
Ativação
Retenção
Receita
Referência
Como os usuários encontram você?
Como é a primeira experiência do usuário?
Os usuários voltam?
Como você ganha dinheiro?
Os usuários recomendam para outros usuários?
Métricas Granatum
Feedback
ProductBacklog
SprintBacklog
ReuniãoDiária
Sprint2 a 4 semanas
24 hrs.
Reunião dePlanejamento
Reunião deReview
Reunião deRetrospectiva Incremento
do Produto
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Gestão Ágil de Projetos
✓ Programação em Par
✓ TDD
✓ Design Simples
✓ Refatoração
✓ Integração Contínua
✓ Deploy Contínuo
Práticas Ágeis de Engenharia
Customer Development Kanban
Product Development Kanban
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Linha defrente
Bastidores
Suportetécnico
Linhade interação
Linha devisibilidade
Linha de interação interna
Granatum Service Blueprint
Service Blueprint
Startup é um experimentoAprenda rápido e aprenda continuamente.