LEGALE – MBA DE ADM. GESTÃO E
MARKETING DO NEGÓCIO JURÍDICO
Foco Profissional / Como Ser Mais Produtivo
O Foco Profissional na Advocacia Como Aprendemos e Como Devemos Estudar Como ser Mais Produtivo
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PROF. ROGÉRIO MARTIR
Doutor em Ciências Jurídicas e Sociais, Advogado Especializado em Direito Empresarial e Direito do Trabalho, Professor Universitário, Pós Graduação, MBA e de Cursos Preparatórios Para Carreiras Jurídicas, Sócio da Martir Advogados Associados - Consultoria Jurídica Empresarial e para o Terceiro Setor.
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Foco Profissional
• Dentro do mercado da advocacia você só é notado e respeitado se você tiver uma especialização, um foco profissional.
• E não é apenas na advocacia, isso ocorre em todos os seguimentos.
• Você faria uma cirurgia do coração com um Ortopedista? Pior ainda com um Clinico Geral?
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Foco Profissional
• É muito grave você conhecer um advogado e não saber sua área de atuação, qual sua especialização.
• Este profissional perde a oportunidade de ser indicado para possíveis clientes.
• Este profissional simplesmente não é lembrado por aqueles do seu convívio. Só é indicado aquele que é conhecido, possui referencias.
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Foco Profissional
• O Foco está diretamente ligado ainda ao canalizar energia, produtividade e qualidade nos serviços jurídicos prestados.
• Para tanto um vídeo do canal “Seja Uma Pessoa Melhor” : A única coisa.
https://www.youtube.com/watch?v=VkRezNxuSmo
(5:30)
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Foco Profissional
• Afirmações extraídas do vídeo:
• Se quiser ser um bom advogado se especialize e aprenda tudo sobre aquela área do direito.
• Se quiser ter um escritório de sucesso coloque nele o seu foco e trabalhe intensamente por isso.
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Foco Profissional
• O FOCO LEVA AO SUCESSO
• Como a história do dominó se você trabalhar bem a primeira peça esta moverá outras bem maiores e o sucesso virá!!
• O Sucesso necessita de muita energia e dedicação e isso só é possível se você tiver um foco.
• O talentoso e o esforçado.
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Foco Profissional
• O FOCO GERA QUALIDADE DE VIDA
• A advocacia é muito desgastante e exige muito do profissional.
• Paciência, tempo, inteligência emocional, condicionamento físico entre outros atributos são necessários para conduzir a rotina na advocacia.
• O advogado em regra para ganhar dinheiro precisa de volume de processos e clientes.
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Foco Profissional
• O profissional focado e especializado economiza tempo e desgaste mental, pois sempre terá uma solução para o problema do seu cliente.
• O especialista já fez centenas de vezes aquele trabalho e sabe tudo sobre aquele tema.
• Não sofre com a dúvida ou com a angustia da incerteza. É preciso e sabe qual resultado esperar.
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Foco Profissional
• O profissional que não tem foco nem especialização está sempre começando do zero e para tanto precisa de um constante esforço e desgaste.
• Tem que conviver com a incerteza e muitas vezes não entrega o melhor para o seu cliente.
• Ou seja, perde qualidade de vida!!
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Foco Profissional
• O FOCO É UM EXCELENTE MARKETING
• Foco profissional é um excelente Marketing,
transmite confiança e credibilidade ao Cliente,
propiciando inclusive melhores honorários.
• O bom profissional advogado é referência,
possui especialização e as pessoas se lembram
dele quando adentram determinado assunto, o
clínico geral faz um péssimo Marketing.
• O profissional precisa de identidade.
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Foco Profissional
• O FOCO TRAZ IDENTIDADE QUE É O DESEJO DO CLIENTE
• O profissional precisa de identidade.
• Identidade implica em especialização, qualidade
na realização dos serviços jurídicos que leva ao
Sucesso.
• Um advogado de Sucesso é o Desejo do
Cliente.
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Como Aprendemos e Como
Devemos Estudar
• O conhecimento sem dúvida alguma é nosso
maior patrimônio e nossa maior ferramenta para
o Sucesso.
• Todos os dia precisamos crescer e ganhar
conhecimento.
• Inclusive este é o objetivo do nossos Curso.
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Como Aprendemos e Como Devemos Estudar
• Agora, tão importante quanto ter acesso ao
conhecimento é assimilar este conhecimento,
guardá-lo em nossa mente e colocá-lo em
prática.
• O colocar em prática vimos nas aulas passadas
e ainda veremos no decorrer do Curso.
• Mas agora trataremos do tema guardar o
conhecimento em nossa mente.
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Como Aprendemos e Como Devemos Estudar
• Já ouviu a expressão popular:
“Nadar, nadar e morrer na praia”
• Isso é exatamente o que não pode acontecer.
• Para que o conhecimento mude de forma
significante sua vida você precisa tomar alguns
cuidados.
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Como Aprendemos e Como Devemos Estudar
• Para tanto, do Canal do Youtube “IlustradaMente”,
trouxemos o vídeo abaixo que acredito que você irá
gostar:
https://www.youtube.com/watch?v=UvR5UhwKX38
(6:25)
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Como Aprendemos e Como Devemos Estudar
• Este vídeo que acabamos de assistir é a
primeira parte do vídeo completo e nele
encontramos 3 situações para o aprendizado
verdadeiro:
• 1- Distribua os Estudos
• 2 - Faça Testes antes de Aprender
• 3 – Use o Subconsciente
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Como Aprendemos e Como Devemos Estudar
• Nasce a pergunta: Como aplicamos estas
técnicas no dia-a-dia do negócio jurídico, no
cotidiano do nosso escritório?
• Simplesmente mudando a realidade dos
exemplos.
• Vamos exercitar isso:
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Como Aprendemos e Como Devemos Estudar
• 1 - Distribua os Estudos
• O nosso cérebro tem prazo de validade no
tocante a assimilação. Você rende por um certo
período depois deixa de render.
• Muitas horas de estudo não significa que você
acumulou ou guardou conhecimento.
• O Intervalo entre um estudo e outro é essencial.
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Como Aprendemos e Como Devemos Estudar
• 2 - Faça Testes antes de Aprender
• Quando for estudar com profundidade um
determinado assunto procure antes
experimenta-lo na prática.
• Observe outras pessoas, busque compreender
sem o conhecimento final como funciona o
mecanismo.
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Como Aprendemos e Como Devemos Estudar
• 3 – Use o Subconsciente
• Insista na busca de um conhecimento ou uma
solução dentro que pretende realizar, mas ao
chegar no limite pare e vá fazer outra coisa.
• O seu subconsciente continuará trabalhando
para você e a solução virá naturalmente ou
ainda o efetivo conhecimento.
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Como Aprendemos e Como Devemos Estudar
• Agora vamos assistir a segunda parte do vídeo:
https://www.youtube.com/watch?v=_Pf5SEzd284&t=59s%E2%80%8B
(7:01)
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Como Aprendemos e Como Devemos Estudar
• 1 – Estude de Forma Ativa
• O conhecimento tem que sair da memória
próxima e ir para a definitiva.
• Faça resumos sem consultar o material, mapas
mentais, rascunhe, desenhe exercite o
conhecimento.
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Como Aprendemos e Como Devemos Estudar
• 2 – Faça Autoavaliações
• Importante eliminar a ilusão do conhecimento e
transforma-la em conhecimento definitivo.
• Passado algum tempo do estudo, se auto avalie
e tente buscar na memória o que apreendeu e
se a memória falhar estude novamente.
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Como Aprendemos e Como Devemos Estudar
• 3 – Explique o Conteúdo
• A melhor fixação de um conhecimento ocorre
quando você tem que explica-lo a alguém. Você
coloca o celebro efetivamente para trabalhar.
• “Se você não consegue explicar algo de
forma simples é porque você não entendeu
realmente a coisa.” – Albert Einstein
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Como Aprendemos e Como Devemos Estudar
• 4 – Faça Interrupções
• As interrupções propositais representam uma
interessante ferramenta para melhorar a
assimilação e criatividade.
• Principalmente na construção das teses
jurídicas (no dia-a-dia da advocacia).
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Como Aprendemos e Como Devemos Estudar
• 5 – Intercale os Estudos
• Diversificar estudos, matérias e assuntos faz
com que o cérebro trabalhe melhor na retomada.
• O Foco é importantíssimo, mas as vezes é
limitador também. A técnica de intercalar abre a
cabeça e complementa a aquisição do
conhecimento.
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Como ser Mais Produtivo
A Tríade do Tempo
• Você gostaria de ser mais produtivo e
organizar melhor o seu tempo?
• Acredito que todos responderiam “Sim” a esta
pergunta.
• Em especial os advogados que em sua
essência profissional vivem correndo contra o
tempo.
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Como ser Mais Produtivo / A Tríade do Tempo
• Nossa profissão está longe de ser uma regra e
talvez tenhamos uma dificuldade maior em
administrar o tempo.
• Muito são os compromissos de última hora,
urgências que surgem e não temos como não
atender.
• Muitas vezes lidamos com situações quase
imprevisíveis.
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Como ser Mais Produtivo / A Tríade do Tempo
• O livro a Tríade do Tempo, resumido e ilustrado
pelo canal ILUSTRADAMENTE tem muito a
nos ensinar quanto a administração do tempo:
https://www.youtube.com/watch?v=45yjp63ihHE
(8:46)
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Como ser Mais Produtivo / A Tríade do Tempo
• A Triade do Tempo estuda e organiza 3
universos de tarefas:
- IMPORTANTES
- URGENTES
- CIRCUNSTANCIAIS
• Que passamos a analisar a luz da Advocacia:
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Como ser Mais Produtivo / A Tríade do Tempo
• URGENTES
• Precisam ser realizadas naquele momento, não
tem como adiar.
• São as piores, pois geram consequências ruis
e Stress, prejudicando inclusive a saúde
• Prazos, Audiências, Atendimentos de
Emergência entre outros...
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Como ser Mais Produtivo / A Tríade do Tempo
• Soluções...
• Planejamento;
• Dizer “Não”;
• Delegar.
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Como ser Mais Produtivo / A Tríade do Tempo
• CIRCUNSTANCIAIS
• São as tarefas relacionadas ao seu modo de
vida, hábitos, circunstâncias que tomam o seu
tempo.
• Reflexão: Quanto tempo você tem
desperdiçado com tarefas que não lhe
trazem qualquer retorno efetivo?
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Como ser Mais Produtivo / A Tríade do Tempo
• IMPORTANTES
• As tarefas importantes são aquelas que
realmente lhe trazem algo para a vida pessoal
e profissional.
• Estão ligadas ao seu corpo físico, emocional,
mental ou espiritual.
• Fazem você crescer!!!
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Como ser Mais Produtivo / A Tríade do Tempo
• AS PROPORÇÕES DA TRIADE DO TEMPO
• Normalmente temos o universo das tarefas
como sendo as URGÊNCIAS em primeiro lugar
seguido pelas CIRCUNSTÂNCIA e o que sobra
vai para as IMPORTANTES.
• Isso é péssimo e irá sugar o seu tempo!!!
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Como ser Mais Produtivo / A Tríade do Tempo
• O ideal é o Seguinte:
• 1 – IMPORTANTES (50%)
• 2 – URGÊNCIAS (30%)
• 3 – CIRCUNSTÂNCIAS (20%)
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Como ser Mais Produtivo / A Tríade do Tempo
• A Tríade do Tempo nos dá o seguinte ciclo de
ações para sermos mais produtivos dentro da
distribuição das tarefas:
• 1- Identidade (autoconhecimento)
• 2 – Metas
• 3 – Planejamento
• 4 – Organização
• 5 - Execução
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Pare de Ficar Sempre Cansado
• Toda pessoa bem sucedida se preocupa com
a saúde e pratica exercícios.
• Pergunta: Isso porque a pessoa é vaidosa e
quer estar bonita fisicamente?
• Resposta: NÃO
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Pare de Ficar Sempre Cansado
• Todos nós temos nossa dose de vaidade,
alguns mais outros menos, mas o motivo não é
esse.
• As pessoas bem sucedidas precisam de
DISPOSIÇÃO FÍSICA, pois possuem muitos
compromissos e objetivos a serem alcançados.
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Pare de Ficar Sempre Cansado
• O cansaço e a falta de disposição física são os
grandes inimigos do SUCESSO.
• Você quer ter sucesso, você precisa começar a
se preocupar com a sua saúde e com sua
condição física.
• O tempo é algo muito precioso e gasta-lo com
internações, cirurgias, tratamentos profundos e
a recuperação disso tudo é muito danoso.
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Pare de Ficar Sempre Cansado
• O vídeo que ilustra esta nossa aula é o “Pare
de Ficar Sempre Cansado”
• Preste muita atenção para que possamos
depois refletir sobre o mesmo:
https://www.youtube.com/watch?v=gx0bkgpFqSc
(8:51)
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Pare de Ficar Sempre Cansado
• Reflexão sobre o vídeo:
• A qualidade do seu sono é essencial para que
você acorde descansado e disposto.
• Se é essencial você precisa fazer o possível e
o impossível para melhor o seu sono, isso pode
estar atrapalhando o seu desenvolvimento
profissional.
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Pare de Ficar Sempre Cansado
• O vídeo sugere um verdadeiro ritual no
período da noite ao se preparar para dormir.
• E isso é muito importante, inclusive para
potencializar o seu rendimento e alinhar o foco.
• Assistimos a alguma aulas atrás o vídeo sobre
o consciente e o inconsciente e é nesse
período de pré-sono que o acesso ao
inconsciente é mais forte.
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Pare de Ficar Sempre Cansado
• Outro fator que pode prejudicar a qualidade do
seu sono é o fato do seu cérebro estar
sobrecarregado.
• Neste caso você precisa encontrar um meio de
desconectar o cérebro das informações que já
estão nele mas fica em constante
processamento.
• O exercício físico é uma das soluções.
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Pare de Ficar Sempre Cansado
• Na aula sobre como acabar com as
preocupações falamos bastante sobre os
meios e estratégias para evitarmos
preocupações o que pode levar ao referido
sobrecarregamento do cérebro.
• Importante também prestar atenção na
vitamina “D”. Nestes tempos modernos
tomamos pouco sol da maneira correta e nossa
alimentação é deficiente.
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Pare de Ficar Sempre Cansado
• Importante realizarmos exames habituais para
medirmos a vitamina “D” entre outros e
buscarmos repor esta vitamina.
• Algo muito poderoso para ajudar a evitar o
cansaço é beber bastante ÁGUA nosso corpo
precisa estar hidratado para que possa
funcionar corretamente.
• A água gelada ajuda a despertar o corpo.
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Pare de Ficar Sempre Cansado
• Agora uma dica do Prof. Rogério, fazer
JEJUM, o chamado jejum intermitente existem
diverso vídeos sobre o tema e eu selecionei um
mais neutro para que você possa conhecer, Dr.
Victor Sorrentino:
https://www.youtube.com/watch?v=71bZgMiQTtM
(6:25)
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Pare de Ficar Sempre Cansado
• Acredito bastante no jejum intermitente e me
faz muito bem, melhora a qualidade do sono,
me ajuda nos treinos e na disposição para
trabalhar.
• Como reflexão final: Importante se preocupar
com a saúde, alimentação, fazer exercícios
físicos e buscar disposição para o trabalho,
pois só assim é que se encurta a distância
entre você e o SUCESSO!!!
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